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Carregado porCarolina Nunes
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O documento discute a floricultura sustentável no Brasil. Apresenta dados sobre o crescimento do mercado de flores no país, com destaque para a região Sudeste. Também aborda os benefícios de se investir na floricultura, como a variedade de opções para o consumidor e o clima tropical favorável no Brasil. Por fim, detalha o plano de uma nova floricultura sustentável a ser aberta em Fortaleza, Ceará.
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- 2. MERCADO • Crescimento de15% em 2011; • Espécies produzidas > mais de 300; • Empresas atacadistas: 600; • Pontos de venda no varejo: 55 mil; • Consumo per capita: R$ 20,00/ hab; • Empregos diretos: 194 mil; • Mercado total: R$ 3,8 bilhões no Brasil; • A região Sudeste é a maior produtora de flores e plantas; • Boom de vendas em datas comemorativas. Fonte: Ibraflor
- 3. ATRATIVIDADE DO MERCADO •Maior leque de opções e e variedades ao consumidor; • Aumento da durabilidade das flores; • Maior eficiência da cadeia; • Aumento do consumo das classes A e B, principalmente via Internet; • Não necessita de instalações muito complexas e caras; • Clima tropical favorece o cultivo no Brasil; • Potencial de integração logística – porto > aeroporto > rodovias Fonte: Ibraflor
- 4. PRODUTO TIPO DE VAREJO •Floricultura PÚBLICO ALVO • Classes A e B, de todo o Nordeste IMAGEM E POSICIONAMENTO PRETENDIDOS • Queremos ser percebidos como a floricultura mais sustentável do país. CAPACIDADE DOS FORNECEDORES • Grande número de produtores na região, com instituições que oferecem capacitação.
- 5. PRODUTO BENEFÍCIOS E ATRATIVOS •Funcionais Presente e decoração > flores, venda de cartões, vasos e quadros • Estéticos Ambientação e decoração • Psicológicos Sentimento de importância • De serviços Encomenda via telefone e Internet. Entrega com período do dia previamente agendado. CICLO DE VIDA • Introdução – boa margem (estilo)
- 6. PRODUTO MIX DE PRODUTOS •Mix especializado • Produto sem marca Mini-amorperfeito Calêndula Capuchinha
- 7. SUSTENTABILIDADE • Uso deecobags; • Entregas próximas serão feitas de bicicleta; • Uso interno de material reciclável; • As próprias flores serão sustentáveis; • Reciclagem de flores.
- 8. LOGÍSTICA • Fornecedores deequipamentos, jarros, embalagens, estufas (material de instalações) e flores; Fornecedor Fornecedor Produtor Floricultura Consumidor Primário Secundário Flores e Flores e Sementes Mudas plantas plantas -- ornamentais ornamentais • Transporte especializado e climatizado - terceirizado
- 9. PONTO • Fortaleza, CE; •Condições climáticas; • Mão de obra abundante e barata; • Existência de instituições de apoio tecnológico e gerencial; • Receitas estimadas em US$ 15 milhões; • 78% das flores compradas no Ceará são provenientes do Sudeste; • Governo do Ceará estimula o cultivo de plantas e flores ornamentais; • Segundo maior exportador de plantas ornamentais;
- 10. PONTO • Pioneiro emfloricultura orgânica no estado; • Loja localizada no Shopping Iguatemi: Estacionamento, segurança, grande fluxo de pessoas, mais de 300 lojas, acessibilidade, principal ponto de encontro da cidade e engajamento com sustentabilidade . ÁREAS DE INFLUÊNCIA • Primárias: Fortaleza • Secundária: Ceará • Terciária: Nordeste
- 11. PONTO ASPECTOS RELEVANTES EXTERNOS •Vitrines; • Localização no térreo, perto da entrada; • Totem. ASPECTOS RELEVANTES INTERNOS • A loja funcionará de acordo com o Shopping; • O layout será clean, com pisos, cores e iluminação claros, favorecendo a exposição do produto; • Temperatura climatizada; • Aromas de flores.
- 12. PREÇO • O preçopraticado estará acima do mercado de floriculturas da região; • Margem alta – produto e público diferenciado; • Market share – 30% de flores orgânicas do Nordeste; FORMAS DE PAGAMENTO • Cartões de crédito • Cartões de débito • Boleto bancário/ faturamento para empresas • Dinheiro • Cheque • Parcelamento em até 3x • Negociação de preços em vendas para PJ
- 13. COMUNICAÇÃO • Foco emcomunicação institucional; • Tornar a marca conhecida e referência no mercado; • Ambiente físico voltado para a exposição do produto • Preço voltado para o posicionamento de marca; • Atendimento qualificado e com treinamento adequado; • Parceria com instituições sustentáveis;
- 14. COMUNICAÇÃO INTERNA • Totense quadros informativos; • Ipads para cadastro de clientes; • Folder, de papel reciclado, com informações sobre cultivo das flores especiais; • Funcionários bem capacitados e treinados para atender os clientes; • Clube de pontos digital
- 15. COMUNICAÇÃO EXTERNA • E-mailmarketing; • Totem ou painel no Shopping; • Anúncios e parcerias com publicações especializadas; • Parcerias com empresas de eventos; • Site da empresa; • Fan page no Facebook com aba de promoções e concursos; • Aplicativo no Facebook; • Participação em feiras de sustentabilidade, casamento e eventos em geral; • Assessoria de Imprensa; • Merchandising em programas locais; • Evento de inauguração - distribuição de flores no Shopping, convite para formadores de opinião.
- 16. ALESSANDRA XAVIER CAROLINA NUNES MARCELACALÇADA MATEUS RETORI