1) O documento fornece diretrizes sobre aparência profissional e conduta para consultores de vendas da Motorola, enfatizando a importância de um visual formal e profissional. 2) Ele também discute a dinâmica da parceria entre os consultores e o time de vendas, com os consultores responsáveis por fornecer produtos aos pontos de venda. 3) Por fim, fornece dicas sobre como iniciar conversas com clientes de forma confiante e educada durante apresentações de vendas.

1. Roteiro de venda consultores

2. Rotina Consultores

3. Consultor Motorola será responsável pelo sell-in da operadora, ou seja,
não terá cobrança da negociação com o cliente final. E sim a pessoa
responsável por puxar produto do CD para os pontos de venda, porém
precisamos deixar claro que a parceria com o time de sell-out é
fundamental para a engrenagem funcionar.
Trabalhar em conjunto com os traders para movimentar
o produto em estoque, como campanhas e ações com
promotor.

4. Homem
Invista no terno e gravata, impõem respeito, confianca e
profissionalismo.
Sapatos sempre engraxados.
Não utilize polos ou calça jeans, sempre com calça e camisa
social.
Não vamos mais usar o uniforme PME e nenhuma camisa
com o logo Motorola.
A Jump vai fornecer as camisas sociais.
(Sempre tons claros).

5. Mulheres
A camisa social será fornecida pela Jump, não abuse
do decote e não utilize saias curtas de mais.
Utilize roupas mais formais.
Maquiagens leves.

6. Planejamento

7. Apresentação de vendas

8. Como iniciar uma conversa?
Primeiramente faça uma saudação com confiança e educação.
Assim que tiver o comprimento, se apresente e fale do seu trabalho e aos poucos
direcione a conversa ao seu objetivo.
Preste atenção e certifique a sua liguagem corporal.
Seja um bom ouvinte e utilize elogios quando necessitar.

9. Finalize a venda