Proposta Cassol Centerlar.pdf

1
Proposta multimídia
anual para a
Cassol Centerlar

PROJETO
APRESENTAÇÃO
Este projeto detalha um conjunto de iniciativas multimídia
visando atender as necessidades do cliente Cassol,
mediante 3 frentes, em todas as praças de atuação:
Santa Catarina, Curitiba e Porto Alegre.
Orientação da Comunicação
Objetivo Frentes de Atuação
2

Marca
(Top Of Mind)
Promocional
PDV e
Televendas
Classes ABC
(Vantagem e Preço)
PROJETO
As frentes definidas para ação de acordo com
necessidades e o calendário da Cassol, são:
APRESENTAÇÃO
3

Vantagem e Preço
Manutenção Classes AB e fortalecimento Classe C+
Fluxo no PDV e Televendas
Comunicação e Ações Promocionais
Marca
Top Of Mind
Pilar
Foco
Pilar
Foco
Pilar
Foco
APRESENTAÇÃO
A comunicação orientada para o varejo de decoração
e acabamento é baseada em 3 pilares:
4

ESTRATÉGIA
Top Of Mind
Construção de awareness através da associação com programas qualificados nos
veículos do Grupo RBS, maximizando a visibilidade da marca, gerando mais
aproximação com o consumidor e conduzindo a marca para o posicionamento
desejado, com amplo reconhecimento no segmento de decoração e acabamento.
Fluxo no PDV e
Televendas
Classes ABC
Divulgação e ampliação das promoções Cassol de acordo com o calendário, além
de novas oportunidades com geração de fluxo no PDV e maior procura pelo
Televendas, através de iniciativas interativas com clientes potenciais, gerando
experiências e maior aproximação e identificação com a marca.
Manutenção e reforço do vínculo Classes AB e fortalecimento Classe C+ através de
uma comunicação e ações focadas, com identificação com os públicos
5

ESTRATÉGIA
Exploração da plataforma multimídia com cobertura em todas as praças
com pontos de venda Cassol Centerlar em SC e RS e online em Curitiba.
Televisão Internet
Rádio
Televisão
Online
Rádio
Jornal
Plataforma Multimídia
6

ESTRATÉGIA
Porto Alegre
Florianópolis
Fonte Ipsos: Estudos Marplan EGM - Base Gde Porto Alegre – 3º Tri./10 – AS ABC 25-69 anos (2.742.000)
Fonte Ipsos: Estudos Marplan EGM - Base Gde Fpolis – 2º Tri./10 – AS ABC 25-69 anos (638.000)
A televisão é o meio com maior penetração, atingindo até 97% das
pessoas entre 25 e 69 anos, das classes ABC nos últimos sete dias.
69
45
36
97
79
29
23
Televisão
Rádio
Jornal
Internet
Revista
Cinema
TV por Assinatura
20
35
39
50
57
79
97
Televisão
Rádio
Jornal
Internet
Revista
TV por Assinatura
Cinema
Penetração nos Meios
7

Grande Florianópolis: 33% - 146.000 pessoas
95% assistem à RBS TV
53% lêem jornais
30% ouvem rádio
2% acessam os portais
ESTRATÉGIA
Pretende reformar casa ou apartamento
Grande Porto Alegre: 31% - 477.000 pessoas
62% lêem jornais
13% ouvem rádio
64% são mulheres
63% lêem jornais
32% ouvem rádio
68% são mulheres
65% lêem jornais
16% ouvem rádio
Interesse por Decoração
Interesse por Arquitetura e Construção
61% lêem jornais
43% ouvem rádio
69% lêem jornais
20% ouvem rádio
Nível de Interesses e Hábitos de Consumo
8

61% são mulheres
60% lêem jornais
37% ouvem rádio
ESTRATÉGIA
Interesse por Bricolagem / Faça você mesmo
63% são mulheres
69% lêem jornais
19% ouvem rádio
54% lêem jornais
24% ouvem rádio
66% lêem jornais
17% ouvem rádio
Intenção de compra: pisos e azulejos nos próximos 12 meses
Intenção de compra: tintas e vernizes nos próximos 12 meses
57% lêem jornais
35% ouvem rádio
66% lêem jornais
12% ouvem rádio
Nível de Interesses e Hábitos de Consumo
9

ESTRATÉGIA
Publicidade
Integrada
Expansão
dos
Resultados
CROSS Content
CROSS Mídia
Múltiplos
canais
Ampliação
dos pontos
de contato
Audiência e
reforço da
mensagem
Informação
relevante para
audiência
Conteúdo
exclusivo
10

PLATAFORMA MULTIMÍDIA
TV
TV Jornal Rádio Online
12

A proposta de comunicação da RBS TV para a Cassol tem como objetivo
trabalhar os seguintes drivers:
Marca
Produto
• Patrocínios: A comunicação freqüente garante excelente índice de recall; o formato, 7" de
assinatura na abertura e no encerramento do programa, com exclusividade, confere maior
destaque a marca do patrocinador.
•A escolha pela mídia avulsa: flexibilidade quanto ao conteúdo abordado, assertividade
atingindo diferentes públicos nos programas determinados pela mídia escolhida; velocidade
de alcance e maior tempo de exposição da marca na mídia, grande poder promocional,
espaço para ofertas, posicionamento frente a concorrência.
Mídia avulsa: flexibilidade quanto ao conteúdo abordado, assertividade atingindo diferentes
públicos nos programas determinados pela mídia escolhida; velocidade de alcance e maior
tempo de exposição da marca na mídia, grande poder promocional, espaço para ofertas,
posicionamento frente a concorrência.
TV
RBS TV
13

14
Fortalecer o posicionamento da marca no segmento de decoração
- Ação “Transformação Cassol
- Ação “Monte seu Espaço”
- Mídia avulsa Campanha Estação Casa Bonita
Manter adesão das classes AB e reforçar vínculo com a classe C+
- Patrocinar Programa Vale a Pena Ver de Novo
- Mídia avulsa direcionada classe C
Ser TOP OF MIND em Florianópolis
- Patrocínio programa Jornal Hoje
- Ação Aniversário de Florianópolis e São José
- Ação “Transformação Cassol
- Mídia avulsa
Entrar no Mercado de Blumenau
- Mídia avulsa Campanha de Lançamento
Consolidar marca no Mercado de Porto Alegre
- Mídia avulsa
TV
RBS TV
Estratégia
Marca

15
Aumentar fluxo no PDV e atender o calendário promocional
- Ação “Transformação Cassol”
- Ação “Monte seu Espaço”
- Mídia avulsa Temporadas
- Mídia avulsa Liquidas
- Mídia avulsa Festivais
TV
RBS TV
Estratégia
Produto

05:00
04:57
05:06
05:14 05:14
2006 2007 2008 2009 2010
Tempo médio diário dedicado a
Televisão • Um telespectador engajado/envolvido tem maior
probabilidade de ter uma associação emocional
positiva com a marca e mais provavelmente irá adquiri-
la no futuro;
• A TV tem a habilidade de criar uma conexão emocional
entre a marca e o consumidor;
• Criar laços emocionais e de longo prazo entre a marca
e o consumidor é um dos maiores benefícios e
diferenciais do meio TV.
Thinkbox s Engagement Study – UK 2007: Video-etnografia; estudo de memória baseado em laboratório e estudo quantitativo com 3.000 pessoas.
Tempo Médio Diário dedicado a televisão
Fonte: Ibope MW | Gde Florianópolis | Audiência Individual | Projeção de Telespectadores para a área de cobertura da RBS TV Florianópolis |Janeiro a Dezembro de 2010 | TLE
Meio TV
Mercado Grande Porto Alegre
Mercado Grande Florianópolis
TV
RBS TV
16

Fonte: Ibope MW | Gde Florianópolis | 2006 a 2010
Audiência Share
20,74
59,87
4,91
14,18
RBS TV Emis. B
• A RBS TV é líder absoluta na Grande Florianópolis;
• A cada 100 domicílios com aparelhos de TV
ligados, 60 estão sintonizados na RBS TV.
Fonte: Ibope MW | Gde Florianópolis | Audiência e Share Domiciliar|Faixas Horárias | 06 às 24 | Janeiro a Dezembro de 2010 | TLE
Audiência e Share
TV
RBS TV
17

18
Invista com segurança!
Dentre os 50 programas mais visto de cada mês, a grande maioria é da RBS TV.
Isto comprova a estabilidade da nossa programação.
Fonte: Ibope MW | Gde Florianópolis | Tabela de Programação | Audiência Domiciliar|Ranking de Programa | Mês a Mês | Janeiro a Dezembro de 2010 | TLE
49 48 47 49 49
46
49 48 47 48 49 49
Janeiro Fevereiro Março Abril Maio Junho Julho Agosto Setembro Outubro NovembroDezembro
Programas da RBS TV entre os 50 mais assistidos
TV
RBS TV

Audiência no intervalo
•Mesmo nos intervalos os
telespectadores não saem da
programação da RBS TV;
•As oscilações nos intervalos são
normais e muito similares as que
ocorrem durante a exibição do
programa.
Fonte: Ibope MW | Gde Florianópolis | Audiência e Share Domiciliar|Faixas Horárias | 27 de dezembro de 2010 a 01 de janeiro de 2010| TLE
Faixa Horária Audiência Faixa Horária Audiência
03/01/2011 06/01/2011
12:08 - 12:18 20,52 12:09 - 12:15 24,08
12:18 - 12:20 19,17 12:15 - 12:17 24,03
12:20 - 12:24 18,88 12:17 - 12:24 22,58
12:24 - 12:26 20,87 12:24 - 12:26 23,82
12:26 - 12:39 20,45 12:26 - 12:37 25,41
12:39 - 12:41 17,85 12:37 - 12:39 24,23
12:41 - 12:52 18,64 12:39 - 12:52 25,63
04/01/2011 07/01/2011
12:09 - 12:18 20,09 12:06 - 12:17 18,36
12:18 - 12:20 18,76 12:17 - 12:19 17,19
12:20 - 12:25 18,5 12:19 - 12:25 18,89
12:25 - 12:27 20,51 12:25 - 12:27 18,46
12:27 - 12:30 20,16 12:27 - 12:34 19,39
12:30 - 12:32 19,74 12:34 - 12:36 19,65
12:32 - 12:53 20,82 12:36 - 12:51 18,54
05/01/2011 08/01/2011
12:06 - 12:17 22,69 12:06 - 12:15 11,92
12:17 - 12:19 23,71 12:15 - 12:17 13,48
12:19 - 12:26 23,64 12:17 - 12:23 15,45
12:26 - 12:28 24,71 12:23 - 12:25 16,04
12:28 - 12:35 24,42 12:25 - 12:37 16,83
12:35 - 12:37 23,63 12:37 - 12:39 15,7
12:37 - 12:52 23,91 12:39 - 12:50 18,31
Intervalos Comerciais
Blocos do Jornal do Almoço
TV
RBS TV
19

Ranking de Programas
# Programa Emissora Audiência Share # Programa Emissora Audiência Share
1 NOVELA III RBS TV 40,30 70,38 26 VALE A PENA VER DE NOVO RBS TV 22,49 70,55
2 BIG BROTHER BRASIL RBS TV 39,09 69,15 27 A TURMA DO DIDI RBS TV 22,32 57,56
3 SERIE BRASILEIRA RBS TV 36,86 65,41 28 TEMPERATURA MAXIMA RBS TV 22,18 57,29
4 JORNAL NACIONAL RBS TV 35,02 66,61 29 OS CARAS DE PAU RBS TV 22,15 59,20
5 A GRANDE FAMILIA RBS TV 34,26 63,02 30 DESENHO ESPECIAL RBS TV 21,93 59,75
6 RBS NOTICIAS RBS TV 34,21 69,31 31 SHOW DE TERCA FEIRA RBS TV 21,63 48,43
7 NOVELA II RBS TV 32,11 64,34 32 GLOBO NOTICIA VES RBS TV 21,48 59,06
8 NOVELA I RBS TV 30,89 66,82 33 CALDEIRAO DO HUCK RBS TV 20,34 54,28
9 CASSETA E PLANETA RBS TV 30,65 55,96 34 AVENTURAS DO DIDI RBS TV 20,30 57,44
10 TELA QUENTE RBS TV 30,02 63,22 35 ESTRELAS RBS TV 19,97 57,50
11 FANTASTICO RBS TV 29,87 54,01 36 VIDEO SHOW RBS TV 19,93 63,47
12 CINEMA ESPECIAL NOT RBS TV 29,86 55,15 37 SHOW DE DOMINGO RBS TV 19,69 44,97
13 GLOBO REPORTER RBS TV 29,72 60,45 38 JORNAL HOJE RBS TV 19,60 52,75
14 FESTIVAL NACIONAL RBS TV 28,54 61,65 39 SESSAO DA TARDE RBS TV 19,47 61,78
15 FUTEBOL QA RBS TV 26,61 49,72 40 JORNAL DO ALMOCO RBS TV 19,18 49,94
16 CINEMA ESPECIAL RBS TV 26,08 60,92 41 SHOW DE SEXTA FEIRA RBS TV 18,98 51,67
17 ZORRA TOTAL RBS TV 25,90 58,77 42 PLACAR DA RODADA RBS TV 18,91 48,94
18 HIPERTENSAO RBS TV 25,71 57,51 43 ESTUDIO STA CATARINA RBS TV 18,80 54,69
19 CENTRAL DA COPA VES RBS TV 25,39 61,32 44 SUPERCINE RBS TV 18,65 57,56
20 FUTEBOL REGIONAL QA RBS TV 24,88 46,32 45 GLOBO ESPORTE RBS TV 18,27 45,28
21 MALHACAO RBS TV 24,65 62,43 46 PROFISSAO REPORTER NOT RBS TV 17,95 48,26
22 DOMINGAO DO FAUSTAO RBS TV 23,66 49,95 47 SESSAO DE SABADO RBS TV 17,73 52,38
23 DEU A LOUCA NO TEMPO RBS TV 23,37 59,32 48 GLOBO MAR RBS TV 17,49 55,51
24 SHOW DE QUINTA FEIRA RBS TV 23,09 53,95 49 PASSAPORTE AFRICA RBS TV 17,43 50,62
25 FESTIVAL DE SUCESSOS RBS TV 22,57 57,67 50 BRASILEIROS RBS TV 16,48 49,42
Os 50 programas mais assistidos na Grande Florianópolis em 2010 são da RBS TV.
Fonte: Ibope MW | Gde Florianópolis | Audiência e Share Domiciliar|Ranking de Programas| Janeiro a Dezembro de 2010 | TLE
TV
RBS TV
21

Velocidade Alcance
26,66
40,24
47,58
52,03
57,93
61,24 63,35
66,83 68,85 69,74
8,25
13,35
17,69 18,71 20,36
22,63
25,05 26,37 27,09 28,43 29,62 30,79 30,91 32,39 33,00 33,77 34,25 34,55 35,20 35,36 36,31 36,56 36,84 37,57 37,76 38,91 39,59 39,79 39,79 39,79 40,45
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31
Novela III Novela Emis B
Considerando uma inserção de 30´s por dia, a Novela III da RBS TV atinge o alcance
de 40,24% da população da Grande Florianópolis em apenas 2 dias, enquanto na
principal novela da concorrência esse índice é atingido em 31 dias.
Fonte: Ibope MW | Gde Florianópolis | Audiência Individual | Alcance|Novela III x Novela 22h Dezembro de 2010 | TLE
685.488
pessoas
TV
RBS TV
22

Audiência Share
19,47
55,24
Fonte: Ibope MW | Gde Porto Alegre| Audiência e Share Domiciliar|Faixas Horárias | 06 às 24 | Janeiro a Dezembro de 2010 | TLE
• A RBS TV é líder absoluta na Grande Porto Alegre;
• A cada 100 domicílios com aparelhos de TV
ligados, 55 estão sintonizados na RBS TV.
Audiência e Share
TV
RBS TV
23

A proposta de comunicação da TVCOM para a Cassol tem como objetivo
Marca
Produto
• Patrocínios de programas que tenham relação com o tema e com o
público-alvo, ampliando a exposição da marca;
• Formatos e ações diferenciadas nos intervalos comerciais e nos
programas;
• Merchandising com ações personalizadas;
• Comerciais do cliente com aproveitamento 30” atuando
institucionalmente e com ofertas e promoções divulgando as datas
especiais do Calendário Cassol.
TV
TVCOM
Estratégia
24

TVCOM, única emissora do sul do país com programação 100% local.
Perfil do Telespectador
48%
Masculino Feminino
52%
Sexo Classe Social
59% 38%
AB C DE
03%
Faixa Etária
07% 08% 43%
Até 17 anos 18 a 24 anos 25 a 49 anos 50 ou + anos
42%
Alcance
3,475 milhões de telespectadores potenciais.
Alcance médio diário de 221.000 pessoas.
Média de 6.920 telespectadores por minuto.
26.160
15.010
5.640
6.920
8.260
SporTV G News Multishow TVCOM GNT
Audiência Individual
Telespectadores por minuto (18h00 – 01h30)
Fonte: TVCOM: Ibope MW Gde. POA - Jun/08 – Das 18h00 às 25h30, universo 2.651.300 telespectadores
TV Paga: Ibope PayTV 6 mercados – Jun/08 - Das 18h00 às 25hh30, universo 39.699.800 telespectadores
OBS: dados dos canais Globosat referem-se ao total da população dos 6 mercados e não apenas para Porto Alegre.
• A TVCOM transmite sua programação através do cabo e das ondas
UHF.
• Grande parte de sua programação é transmitida ao vivo, permitindo
instantaneidade com os fatos e interatividade com o telespectador.
• Conta com uma audiência extremamente qualificada (AB, 25+) e alto
índice de afinidade com esse target (203).
• O custo por mil da TVCOM é o menor dentre os canais Globosat
avaliados, chegando a ser 67% inferior ao do GNT.
TV
TVCOM
25

26
A proposta de comunicação do meio jornal para Cassol tem como
objetivo trabalhar os seguintes drivers:
• Vincular marca ao conceito de decoração e acabamento;
• Manter adesão das classes A e B e fortalecer vínculo com a classe C+;
• Consolidar-se como Top of Mind em Florianópolis;
• Atuação marcante para entrada da marca em Blumenau;
• Ampliar participação no mercado de Porto Alegre.
Marca
• Gerar intensificação do fluxo no PDV;
• Aumentar a utilização do televendas pelos clientes;
• Atender o calendário promocional Cassol com ações e mídia focada.
Produto
TV
Estratégia

A seleção do meio impresso para o projeto contempla três atributos
essenciais:
O mix de mídia impressa
indicado para maximizar
esses atributos é
composto pelos seguintes
veículos
Informação Frequência
1 2
Impacto
3
Diário Catarinense
Zero Hora
Jornal A Notícia
Jornal de SC
Diário Gaúcho
Hora de SC
TV
Estratégia
27

28
Fortalecer o posicionamento da marca no segmento de decoração
- Patrocínio nos cadernos de decoração
- Cota de apoio no evento Mostra Casa Nova.
Ser TOP OF MIND em Florianópolis
- Mídia no Diário Catarinense, patrocínio Casa Nova, Mostra Casa Nova
Entrar no mercado de Blumenau
- Patrocínio no caderno Casa e Cia no Jornal de Santa Catarina
Ampliar participação no mercado de Porto Alegre
- Mídia avulsa na Zero Hora
- Patrocínio Caderno Casa e Cia na Zero Hora
Marca
TV
Estratégia

29
- Mídia de divulgação nos jornais do Grupo RBS
-Patrocínio nos cadernos de decoração
-Encartes nos jornais do Grupo RBS
Produto
Aumentar fluxo no PDV e atender o calendário promocional
TV
Estratégia

TV
Defesa
“O jornal impresso figura em 2º lugar na lista de instituições nas quais a população mais confia.
Perde somente para a Igreja Católica”.
Fonte: Datafolha/2001
Fonte: Congresso da ANJ sobre Jornalismo e Democracia na Era digital em 13/09/2010
O jornal é familiar e comunitário. Sempre há uma seção, um caderno,
um fascículo que pode interessar a outros membros da família ou
companheiros de trabalho. Isso faz com que aumente a percepção
do valor agregado do meio.
De credibilidade para efetividade é um passo. O leitor do jornal
desenvolve uma identificação e um vínculo emocional com o veículo
que não encontra paralelo nos demais meios de comunicação.
O preço pago pelo jornal contribui para dar ao consumidor a
percepção de uma maior independência editorial (ou seja, uma
maior credibilidade). Para o consumidor, o jornal de maior
credibilidade é aquele que ele compra.
É justamente desse caráter documental que advém o
principal triunfo do jornal como meio publicitário: sua
credibilidade.
Diferentemente de outras fontes de notícias diárias, o
jornal é um meio de alto envolvimento: além de
algum desembolso para sua compra, requer o
esforço inerente à leitura.
Por perecível que seja seu conteúdo, o jornal tem
caráter de registro, de documento, que nenhum outro
meio oferece
30

TV
(*)Conceito de Leitura Habitual: porcentagem da população que leu jornal pelo menos uma vez por semana, nos últimos 30 dias.
¹ Fonte: Ibope | Grd. POA e 9 Regiões do RS | Jul a Set 2008 | ambos os sexos | todos os dias.
Crescimento médio de 3,4% ao ano no
número total de gaúchos que
costumam ler o jornal pelo menos uma
vez por semana.¹
700.000 novos leitores.¹
Estimativa entre 2005 e 2008.
67,2%
69,3%
72,4%
76,7%
2005 2006 2007 2008
O hábito da leitura* de jornal vem
apresentando crescimento entre a
população do Rio Grande do Sul.
Leitura Habitual de jornais no RS*
Defesa Mercado Grande Porto Alegre
31

TV
71%
67%
57% 56%
51%
39%
35% 34%
31%
25%
Porto Alegre Belo Horizonte Rio de Janeiro Florianópolis * Brasília Curitiba São Paulo Recife Salvador Fortaleza
da população leem jornal
A porcentagem de cada cidade é a razão do total de leitores pelo total da população.
Fontes: Estudos Marplan EGM | 9 mercados | Julho 2009 a Junho 2010 | 10 e +anos (39.804.000)
* Estudos Marplan EGM | Grande Florianópolis | 2º Trimestre 2010 | 10 e +anos (745.000)
A Grande Porto Alegre é um mercado líder em leitura de Jornal:
71%
32

TV
(*) Conceito de audiência líquida: pessoas que leram jornal pelo menos uma vez na semana.
Fonte: Estudos Marplan EGM | Grd. POA | Julho 2009 a Junho 2010 | 10 e +anos (2.742.000)
Leitores de Jornais na Grande Porto Alegre
Leitores de Jornal Zero Hora ou Diário
Gaúcho
Correio do Povo O Sul Jornal do Comércio
Leitores
316.000,
sendo
88.000
exclusivos
109.000
100%
16%
6%
1.942.000
31.000
2%
1.661.000,
sendo
1.029.000
exclusivos
86%
33

TV
Imobiliário e Construção – leitores Zero Hora
213.000 pretendem comprar tintas/vernizes
nos próximos 12 meses*
135.000 pretendem comprar pisos/azulejos
40.000 pretendem comprar lutres/luminárias
35.000 pretendem comprar carpete/pisos
de madeira nos próximos 12 meses*
Base: 669.000
Base: 492.000
Base: 107.000
Base: 90.000
444.000 pretendem construir
ou reformar sua casa ou
apartamento nos próximos
12 meses *
Fonte: Estudos Marplan EGM | Grd. POA | Julho 2009 a Junho 2010 | 10 e + anos (2.742.000) | * 13 e + anos (2.593.000) | ** 18 e + anos (2.294.000)
34

TV
A Grande Florianópolis é a quarta região que mais lê jornal no Brasil
A porcentagem de cada cidade é a razão do total de leitores pelo total da população.
Fonte: Estudos Marplan EGM | 9 mercados | Abril 2009 a Março 2010 | 10 e +anos
Estudos Marplan EGM | Grande Florianópolis | 2º Trimestre 2010 | 10 e +anos
56%
da população leem jornal
35% 35%
31%
26%
71%
69%
58%
56%
52%
40%
Porto Alegre Belo
Horizonte
Rio de
Janeiro
Florianópolis Brasília Curitiba Recife São Paulo Salvador Fortaleza
Defesa Mercado Grande Florianópolis
35

TV
(*) Conceito de audiência líquida: pessoas que leram jornal pelo menos uma vez na semana.
Fonte: Estudos Marplan EGM | Gde. Florianópolis | 2º Trimestre de 2010 | 10 e +anos
Leitores de Jornais da Grande Florianópolis
95%
dos leitores de jornal da Grande
Florianópolis leem o Diário
Catarinense ou o Hora de SC
Leitores
48.000, sendo
16.000
exclusivos
95%
100%
420.000
11%
% = Share
de Leitura
398.000, sendo
257.000
exclusivos
desses dois
jornais
Leitores de Jornal Hora de SC ou DC Notícias do Dia
100% 95%
11%
36

TV
Imobiliário e Construção – leitores Diário Catarinense
54.000 pretendem construir
ou reformar sua casa ou
apartamento nos próximos
12 meses *
41.000 pretendem comprar tintas/vernizes
nos próximos 12 meses
31.000 pretendem comprar pisos/azulejos
nos próximos 12 meses
10.000 pretendem comprar
lustres/luminárias nos próximos 12 meses
6.000 pretendem comprar carpete/pisos
de madeira nos próximos 12 meses
Base: 138.000
Base: 115.000
Base: 29.000
Base: 17.000
Fonte: Estudos Marplan EGM | Grd. Florianópolis | 2º Trimestre de 2010 | 13 e +anos (707.000)
37

TV
Apresentação
Jornal de Santa Catarina
• Líder em leitura na região de Blumenau
•252.321 leitores¹
A Notícia
•Líder em Joinville e Norte de Santa
Catarina
• 369.602 leitores¹
¹IBOPE EasyMedia3 – 5 Regiões de SC | Todas as Seções, Ambos os Sexos, Todos os Dias, Leitura Habitual
²IBOPE EasyMedia3 – 9 Regiões RS e Gde. Porto Alegre | Todas as Seções, Ambos os Sexos, Todos os Dias, Leitura Habitual
Diário Catarinense
• Líder absoluto em leitura em SC
Zero Hora
• Líder absoluto em leitura no RS
•1.979.350 leitores²
38

TV
Apresentação
Diário Gaúcho
•Líder em leitura na Grande Porto Alegre
e 2º no ranking de leitura no Estado
• 1.511.569 leitores²
¹IBOPE EasyMedia3 – 5 Regiões de SC | Todas as Seções, Ambos os Sexos, Todos os Dias, Leitura Habitual
²IBOPE EasyMedia3 – 9 Regiões RS e Gde. Porto Alegre | Todas as Seções, Ambos os Sexos, Todos os Dias, Leitura Habitual
Hora de Santa Catarina
• Líder de leitura no segmento
das classes B, C e D
39

A proposta de comunicação de rádio para a Cassol tem como objetivo
Marca
Produto
Programetes de 30” durante uma semana por mês, todos os dias da semana, com divulgação da
marca nas rádios do Grupo RBS:
• Itapema e CBN (Fpolis) 3x por dia
• Itapema e Rádio Gaúcha (POA) 2x por dia
Patrocínio do Discorama, com amplo aproveitamento de marca durante todo o período.
TV
Estratégia
Comerciais de 30” indeterminados na programação, durante uma semana por mês, com
chamadas institucionais, de ofertas e das liquidações especiais nas lojas.
• Itapema (Fpolis e POA) e CBN (Fpolis) 2x por dia
• Rádio Gaúcha (POA) 2x por dia
Comerciais de 30” na Atlântida (Fpolis) durante o programa Top DJ, inserções determinadas 1x
ao dia.
40

Utilização de 03 rádios da Plataforma RBS SC e RS, com emissoras presentes
nos principais mercados do Rio Grande do Sul e Santa Catarina.
TV
Defesa
*Alcance Máximo: número de ouvintes da rádio durante a pesquisa de ibope.
9.339 ouvintes por minuto (Perfil ouvinte Florianópolis)
PICO DE AUDIÊNCIA: 16.845 ouvintes por minuto (Perfil ouvinte Florianópolis)
ALCANCE MÁXIMO*: 88.891 ouvintes (Perfil ouvinte Florianópolis)
46.703 ouvintes por minuto (Perfil ouvinte POA)
PICO DE AUDIÊNCIA: 65.210 ouvintes por minuto (Perfil ouvinte POA)
ALCANCE MÁXIMO*: 601.356 ouvintes por minuto (Perfil ouvinte POA)
5.175 ouvintes por minuto (Perfil ouvinte Florianópolis)
PICO DE AUDIÊNCIA: 10.859 ouvintes por minuto (Perfil ouvinte Florianópolis)
ALCANCE MÁXIMO*: 62.391 ouvintes (Perfil ouvinte Florianópolis)
2.558 ouvintes por minuto (Perfil ouvinte Joinville)
PICO DE AUDIÊNCIA: 4.940 ouvintes por minuto (Perfil ouvinte Joinville)
ALCANCE MÁXIMO: 32.326 ouvintes (Perfil ouvinte Joinville)
14.669 ouvintes por minuto (Perfil ouvinte de Florianópolis)
PICO DE AUDIÊNCIA: 29.861 ouvintes por minuto (Perfil ouvinte de Florianópolis)
ALCANCE MÁXIMO*: 177.305 ouvintes (Perfil ouvinte de Florianópolis)
41

A proposta de comunicação online para a Cassol tem como objetivo
Marca
Produto
TV
Estratégia
42
Patrocínio exclusivo do Guia Especial hagah com conteúdo diferenciado, matérias exclusivas,
informações sobre decoração, acabamento, reformas no lar, fotos de reformas, interação com o
internauta, dicas de um arquiteto que vai responder as perguntas enviadas e promoções.
Mídia nos sites hagah, clicRBS, Diário Catarinense, A Notícia, Zero Hora, Pense Imóveis
direcionando para o Guia Cassol. Período: julho a dezembro/2011
Page flip no hagah, com as ofertas Cassol, conforme o calendário promocional, levando o
internauta até as lojas e/ou televendas.
Mídia nos sites hagah, clicRBS, Diário Catarinense, A Notícia, Zero Hora, Pense Imóveis
direcionando para o Guia Cassol.
Período: março a junho/2011 e fevereiro a março/2012

Utilização de canais selecionados nos portais clicRBS e hagah e de guias
exclusivos personalizados com catálogo virtual.
Audiência clicRBS RS
Visitas: 22.222.726
Usuários Únicos: 5.374.714
Pageviews: 99.067.773
Audiência clicRBS SC
Visitas: 6.076.177
Fonte: Google Analytics – Dezembro 2010
Audiência hagah SC
Visitas: 540.619
Usuários Únicos: 391.712
Audiência hagah RS
Visitas: 1.883.785
Audiência hagah PR
Visitas: 776.685
Usuários Únicos: 566.851
TV
Defesa
43

Top of Mind
Promocional/PDV e Televendas
45

AÇÕES
Top Of Mind Promocional/PDV e Televendas/Classes ABC
Jornal
Televisão Rádio Online
A proposta multimídia orientada para TOP OF MIND em Florianópolis baseia-se na
estratégia de reforço do posicionamento da marca Cassol Centerlar como referência em
decoração e acabamento, através de patrocínios de programas pertinentes ao tema e
mídia abrangente, ampliando a divulgação da marca.
A cobertura de mídia está apresentada de forma detalhada e, ao final, resumida no
formato de um calendário com a cobertura completa multimídia.
46

Patrocínio do Jornal Hoje (SC1) e do Vale a Pena Ver De Novo (JOI) com aproveitamento de
vinheta de abertura e vinheta de encerramento diários (marca/slogan 7”) totalizando em
média 52 inserções mensais em cada um dos programas.
AÇÕES
O Jornal Hoje mostra o que foi notícia no dia anterior e na manhã que termina, antecipando os
acontecimentos da tarde e do final do dia. Sandra Annenberg e Evaristo Costa dividem a
bancada do telejornal no cenário que tem a redação ao fundo e, além de noticiar o dia a dia,
aprofundam temas de interesse geral em reportagens e séries especiais.
Exibição: de segunda a sábado – 13h15
Aproveitamento:
• 93% dos telespectadores do Jornal Hoje pertencem às classes ABC;
• 69% tem mais de 25 anos;
• As mulheres representam 58% do perfil de audiência do telejornal;
• 18 pontos de audiência e 52% de share.
Patrocínio
Jornal
Hoje
Jornal
RBS TV
Período: de março/2011 a fevereiro/2012.
A reprise dos grandes sucessos de audiência das novelas da Rede Globo têm horário reservado nas
tardes de segunda a sexta. A cultura muçulmana, clonagem humana e dependência química são
os principais temas de O Clone, que tem como fio condutor a história de amor vivida pela
muçulmana Jade (Giovanna Antonelli) com o brasileiro Lucas (Murilo Benício).
Exibição: de segunda a sexta – 14h35
Aproveitamento: 26 vinhetas de abertura/mês (marca/slogan)
26 vinhetas de encerramento/mês (marca/slogan)
• 90% pertencem às classes ABC;
• 65% possuem mais de 25 anos;
• 66% telespectadores femininos;
• 21 pontos de audiência e 67% de share.
Patrocínio
Vale
a
Pena
Ver
De
Novo
47
26 vinhetas de abertura/mês (marca/slogan)
26 vinhetas de encerramento/mês (marca/slogan)

Programetes de 30” e matérias exclusivas em comemoração aos aniversários de
Florianópolis e São José no mês de março.
AÇÕES
Programetes de 30” exaltando os encantos de cada uma das cidades nos meses de março, em
comemoração dos aniversários de Florianópolis (26), São José (19) e Porto Alegre (23) fazendo um
retrospecto da arquitetura das cidades, vinculando o antigo e o moderno, além de destacar os
principais pontos turísticos e aqueles refúgios conhecidos só pelos moradores.
Matérias seriadas nos telejornais Jornal do Almoço e RBS Notícias (SC1), durante a semana do aniversário
das cidades, farão parte da comemoração, com marca/slogan na assinatura das vinhetas de bloco.
A idéia é fazer com que as histórias se unam, misturando as histórias de vida dos moradores com a da
cidade, com apelo totalmente emocional.
Aniversário de Florianópolis
Período: 16 a 23/03 de março de 2011 – 3 inserções por dia
Número de Inserções: 28 inserções, sendo 20 programetes e 5 vinhetas de bloco.
Mídia Básica: Bom Dia Santa Catarina, Mais Você, Jornal do Almoço, Jornal Hoje, Vale a
Pena Ver de Novo, Novela III, A Grande Família, Os caras de Pau, Fantástico.
Aniversário de São José
Período: 13 a 19 de março de 2011 – 3 inserções por dia
Número de Inserções: 28 inserções, sendo 20 programetes e 5 vinhetas de bloco.
Mídia Básica: Bom Dia Santa Catarina, Mais Você, Jornal do Almoço, Jornal Hoje, Vale a
Pena Ver de Novo, Novela III, A Grande Família, Os caras de Pau, Fantástico
Florianópolis
São José
Jornal
RBS TV SC
Aniversário
das
Cidades
48

Programetes de 30” em comemoração ao aniversário de Porto Alegre exaltando a cultura
gaúcha, o “patriotismo” local, histórias dos moradores, hábitos marcantes e locais históricos.
AÇÕES
Jornal
RBS TV RS
Porto Alegre
Aniversário
das
Cidades
Programetes de 30” veiculados na RBS TV demonstrarão todo o afeto, carinho e boas lembranças que
Porto Alegre deixou gravado na mente e coração dos nossos comunicadores*.
O objetivo é estimular a memória dos porto-alegrenses para que, a partir desses programetes, possam
também lembrar de suas histórias vividas ao longo da vida na capital Gaúcha. A idéia é fazer com que
as histórias se unam, misturando as histórias de vida dos comunicadores com a da cidade, com apelo
totalmente emocional.
Sugestões de conteúdo:
Memórias de infância em POA;
Boas histórias: “Aconteceu em Porto Alegre”;
Dicas do que fazer, aonde ir;
Meu bairro.
Aniversário de Porto Alegre
Período de veiculação:
21 a 27 de março 2011 – Total 15 inserções
Mídia básica:
Novelas, Temperatura Máxima, Mais Você, Vídeo Show, Malhação, Jornais, RBS Esporte,
Patrola, Sessão da Tarde, Vale a Pena Ver de Novo.
49

AÇÕES
Patrocínio dos programas Missão Casa, Falando e Show de Bola, com amplo
aproveitamento do patrocinador em citações de marca, vinhetas, insert de vídeo,
chamadas institucionais e comerciais de 30”.
22 Vinhetas de abertura – 5’’ marca/slogan
22 Vinhetas de passagem – 5’’ marca/slogan
22 Vinhetas de encerramento – 5’’ marca/slogan
22 Inserts de vídeo – marca
22 Citações ao vivo
22 Comerciais de 30” do cliente
40 Chamadas institucionais – 3’’ marca
Há 11 anos o programa Falando leva aos catarinenses tudo o que
é notícia. O compromisso de servir à comunidade é a marca da
TVCOM. Informação e entretenimento com a cara da gente
catarinense. Uma busca incessante em transmitir aquilo o que
interessa ao nosso maior ativo: nossos fiéis telespectadores.
30 Chamadas institucionais – 5’’ marca/slogan
O primeiro programa esportivo da televisão catarinense, o Show de
Bola acontece após a rodada do final de semana. Entrevistas,
debates, polêmica, os melhores lances, os gols.
Sob o comando de Miguel Livramento, sempre um time de
debatedores para discutir os assuntos da rodada: Renato Semensatti
e Rodrigo Faraco.
Um programa de televisão diferente sobre arquitetura, decoração,
design, mercado imobiliário e serviços residenciais, o Missão Casa é
apresentado por Simone Bobsin e acompanha a montagem de
ambientes, com dicas de decoração e reforma. Profissionais
mostram o que fizeram desde a origem. O telespectador sente, de
verdade, o que é reformar, construir, decorar.
Jornal
TVCOM SC
50
30 Chamadas institucionais – 5’’ marca/slogan

AÇÕES
Ações especiais no programa Falando e na programação TVCOM SC com
promoções que levarão o cliente até as lojas Cassol.
Jornal
TVCOM SC
51
Quadro “Faça Você Mesmo” Julho, Agosto e Setembro
O Quadro, que terá duração de 3 meses vai em levar um representante da Cassol semanalmente no programa
FALANDO para mostrar o quanto é fácil montar, reformar e decorar sua própria casa.
Com dicas de decoração, montagem de móveis, pinturas práticas e muitas dicas sobre reforma e acabamento,
voltados para o público feminino, aproximará a marca do seu público.
A Influência das Cores na Vida das Pessoas Outubro
Programa especial no FALANDO sobre a influência das cores na nossa vida. Temas como: as cores mais
adequadas para cada ambiente da casa, como otimizar seu espaço com o uso adequado das cores, etc.
Decoração de Verão Novembro
Programetes de 1 minuto serão rodados durante toda a programação da TVCOM com dicas de decoração
com o tema Verão.
Ex: Como deixar sua casa mais iluminada? Mais arejada? Mais aconchegante? Com a "cara" do verão?

AÇÕES
Patrocínio do programa Estilo Casa & Cia., com amplo aproveitamento do patrocinador em
citações de marca, vinhetas, insert de vídeo, chamadas institucionais e comerciais de 30”
exclusivos.
2 Vinhetas de bloco com assinatura 5’’ marca e slogan
3 Inserts de vídeo (marca do cliente no vídeo –
duração 5”)
Estilo
Casa
e
Cia
Objetos se tornam sonhos de consumo na decoração e na composição de
espaços. Muitas vezes é difícil adaptar os sonhos de consumo ao espaço
disponível na casa ou no apartamento. Antes de decidir, vale conhecer soluções
propostas por pessoas mais experientes. O programa Estilo Casa & Cia, passou a
arrecadar cada vez mais adeptos deste tema que mexe com os sonhos e
emoções das pessoas. O programa é ancorado pela apresentadora Maria Paula
Letti que auxilia o telespectador a viver em ambientes cada vez mais agradáveis.
Jornal
TVCOM RS
52

53
AÇÕES
Jornal
Diário Catarinense
Patrocínio Caderno Casa Nova
Especificações: 12 páginas, cor, revista, papel brite
Circulação: Santa Catarina
Tiragem média: 42.657
Período: Março/2011 a fevereiro/2012
Aproveitamento: ½ página (4col x 17cm)
Número inserções: 12 (1 vez por mês)

54
AÇÕES
Jornal
Diário Catarinense
Cota Apoio
Veículo: Diário Catarinense
Produto/projeto: Mostra Casa Nova
Período: setembro e outubro/2011
Local: Beiramar Shopping
Temas: Arquitetura Emocional: “Expressões do Morar
Contemporâneo”
Público estimado: 26 mil pessoas

AÇÕES
Programetes de 30” durante uma semana por mês, com intensa divulgação da
marca e associação aos temas do calendário Cassol.
Patrocínio do programa Discorama, na Rádio Atlântida, de segunda a domingo,
sempre das 12h as 13h.
Jornal
CBN, Itapema, Atlântida e Rádio Gaúcha
Patrocínio Discorama
Aproveitamento mensal: 60 citações
60 comerciais 30” no programa
Programetes Gaúcha e Itapema (POA)
2x ao dia em Porto Alegre.
Programete Itapema e CBN (Fpolis)
3x ao dia em Florianópolis
55

56
Jornal
Hagah
AÇÕES
Formato:
Barra
Lateral
Barra
Lateral
Formato:
Retângulo
Médio
Retângulo
Médio
Interstitial
Formato:
Interstitial
Mídia online direcionando para o Guia hagah Cassol com matérias especiais referentes
ao tema do mês segundo o calendário Cassol, hospedado no hagah (SC, RS e PR).

Guia hagah de Decoração e Reforma exclusivo Cassol, com matérias referentes ao
tema do calendário, entrevistas, dicas de decoração, produtos, promoções e ofertas
exclusivas, nos estados de RS, SC e PR.
De julho a dezembro 2011, toda a peça será direcionada ao
Especial de Decoração Cassol no hagah, a Cassol será
patrocinadora exclusiva do canal , com formatos diferenciados,
pautando as informações de acordo com as promoções do mês.
AÇÕES
Jornal
Hagah SC, RS e PR
Guia de Decoração
57

Seção com produtos diferenciados e lançamentos do patrocinador.
Produtos
Artigos mostrando o antes e o depois de reformas realizadas por profissionais
indicados pela Cassol.
Matérias e informações sobre construção, reformas, decoração e jardinagem.
AÇÕES
Jornal
Hagah SC, RS e PR
Espaço do Arquiteto
Depois
Fotos: Galeria com fotos de antes e depois enviadas pelos arquitetos.
Coluna: Os arquitetos poderão mandar textos mostrando reformas de sua autoria, dando dicas
ou falando sobre tendências no mercado da decoração.
Certo e Errado da Reforma: Galeria de fotos comentadas por decoradores e arquitetos dizendo o
que fazer e o que não fazer em sua casa.
Promoções
Os usuários enviarão fotos de partes de sua casa explicando porquê desejam ganhar a
reforma*.
O texto mais criativo ganha um Makeover do patrocinador em parceria com um
arquiteto!
* Sugestão de promoção.
58

CALENDÁRIO
Resumo das ações propostas
59
Plataforma
Multimídia
Calendário Cassol 2011/2012
Março Abril Maio Junho Julho Agosto
Estação da Construção
Festival dos Metais
Liquida Joinville
Temporada da Cozinha
Liquida Itajaí
Liquida Florianópolis
Temporada Iluminada
Liquida Curitiba
Temporada de Inverno
Liquida Porto Alegre
Estação do Acabamento
Temporada Faça Você
Mesmo
Festival de Banheiras
SC
RBSTV
-Patrocínio Jornal Hoje (SC1)
-Patrocínio Vale a Pena (JOI)
-Aniversário Fpolis e São
José
-Mídia Avulsa 30”
TVCOM
-Patrocínio Missão Casa,
Falando e Show de Bola
-Quadro “Faça Você
Mesmo” no Falando
Mesmo” no Falando
JORNAL
-Patrocínio Caderno Casa
Nova DC ½ página (1)
RÁDIO
-Programetes 30” (1
sem/mês) ITA e CBN
-Mídia avulsa (1 sem/mês)
ITA e CBN
-Patrocínio Discorama ATL
sem/mês) ITA e CBN
ITA e CBN
sem/mês) ITA e CBN
ITA e CBN
sem/mês) ITA e CBN
ITA e CBN
sem/mês) ITA e CBN
ITA e CBN
sem/mês) ITA e CBN
ITA e CBN
ONLINE - - - -
-Guia hagah Cassol
-Mídia direcionando Guia
-Guia hagah Cassol
RS
RBSTV
-Aniversário POA
-Mídia Avulsa 30” -Mídia Avulsa 30” -Mídia Avulsa 30” -Mídia Avulsa 30” -Mídia Avulsa 30”
TVCOM
-Patrocínio Casa & Cia
JORNAL - - - - - -
RÁDIO
sem/mês) ITA e Gaúcha
ITA e Gaúcha
ITA e Gaúcha
ITA e Gaúcha
ITA e Gaúcha
ITA e Gaúcha
ITA e Gaúcha
ONLINE - - - -
-Guia hagah Cassol
-Guia hagah Cassol

CALENDÁRIO
60
Plataforma
Multimídia
Setembro Outubro Novembro Dezembro Janeiro Fevereiro
Estação Casa Bonita
Liquida Curitiba
Inauguração da loja
Blumenau
Temporada das Cores
Festival Clima Ideal
Temporada de Verão
Temporada de Natal
Festival do Eletro
Liquida Itajaí
Liquida Tudo Joinville
Liquida Tudo Florianópolis Liquida Tudo POA
SC
RBSTV
TVCOM
Mesmo” no Falando
-Quadro das Cores no
Falando
-Programetes 60” TVCOM
JORNAL
- Ação Mostra Casa Nova
-Ação Mostra Casa Nova
RÁDIO
sem/mês) ITA e CBN
ITA e CBN
sem/mês) ITA e CBN
ITA e CBN
sem/mês) ITA e CBN
ITA e CBN
sem/mês) ITA e CBN
ITA e CBN
sem/mês) ITA e CBN
ITA e CBN
sem/mês) ITA e CBN
ITA e CBN
ONLINE
-Guia hagah Cassol
-Guia hagah Cassol
-Guia hagah Cassol
-Guia hagah Cassol
- -
RS
RBSTV -Mídia Avulsa 30” -Mídia Avulsa 30” -Mídia Avulsa 30” -Mídia Avulsa 30” -Mídia Avulsa 30” -Mídia Avulsa 30”
TVCOM
JORNAL - - - - - -
RÁDIO
ITA e Gaúcha
ITA e Gaúcha
ITA e Gaúcha
ITA e Gaúcha
ITA e Gaúcha
ITA e Gaúcha
ONLINE
-Guia hagah Cassol
-Guia hagah Cassol
-Guia hagah Cassol
-Guia hagah Cassol
- -

Top of Mind
Promocional/PDV e Televendas
61

AÇÕES
Jornal
Sugestões baseadas no calendário anual de promoções, festivais, liquidações e
temporadas Cassol Centerlar, de março/2011 a fevereiro/2012.
Projetos diferenciados, mídia exclusiva, ações e patrocínios, com o objetivo de ampliar a
exposição da marca, divulgar as datas promocionais para o público consumidor, manter a
afinidade com o público pertencente as classes AB e aumentar a aproximação e
identificação com o público C+, levando o cliente até os pontos de venda e para o
televendas.
A cobertura de mídia está apresentada de forma detalhada e, ao final, resumida na forma
de calendário com a cobertura completa.
62

AÇÕES
Comerciais 30” determinados na programação RBS TV (SC1, JOI, BLU e RS) de acordo
com as datas promocionais do calendário Cassol, divulgando as Liquidações, Festivais
e Temporadas.
Jornal
RBS TV
63 *Blumenau somente a partir de Outubro/2011
Distribuição:
SC1: 4 liquidas, 10 temporadas, 4 festivais
JOI: 2 liquidas, 10 temporadas, 4 festivais
BLU: 1 liquida, 3 temporadas, 2 festivais
RS1: 2 liquidas, 10 temporadas, 4 festivais
SC1: 370 inserções/ano
JOI: 328 inserções/ano
BLU: 120 inserções de out/11 a mar/12
RS1: 322 inserções/ano
Total: 1.140 inserções

AÇÕES
Promoções exclusivas no Jornal do Almoço, premiando os clientes,
gerando fluxo no PDV, identificação com a marca e fortalecimento do
televendas.
Jornal
RBS TV
64
O cliente vai até a loja, preenche um cupom e concorre a um vale compras Cassol.
Serão 3 sorteados, que farão parte do desafio com total cobertura do Jornal do Almoço.
Diretamente da loja da Cassol, serão montados três espaços, iguais e neutros, e em um curto espaço de tempo,
os participantes terão que “vestir” o pequeno ambiente. Um júri formado por arquitetos e decoradores
convidados, irá escolher o espaço mais criativo. O objetivo da promoção é movimentar o PDV tanto na retirada
dos cupons quanto no dia do grande desafio. A final será transmitida ao vivo e o tema da promoção será de
acordo com o calendário promocional da Cassol. Exemplo: Desafio “Monte Seu Espaço – Especial
Acabamentos”.
Monte Seu Espaço Cassol e Jornal do Almoço (SC1 e JOI) Novembro e Dezembro
Transformação Cassol e Jornal do Almoço (SC1 e JOI) Junho, Julho e Agosto
Entrar na casa das pessoas e ser capaz de mudar suas vidas por um gesto simples, mas que tem grande importância.
Ser a empresa responsável por marcar um novo momento em suas vidas e em seus novos propósitos.
A Cassol e o Jornal do Almoço querem fazer estes sonhos se tornarem reais.
Durante três meses, os telespectadores serão convidados a retirar e preencher gratuitamente um cupom nas lojas da Cassol e responder a
pergunta: “Porque você merece uma transformação em seu lar?”.
O participante que escrever a melhor resposta ganhará um vale compras e terá 10 dias para realizar a transformação em seu lar. O Jornal do
Almoço irá acompanhar o ganhador na escolha dos produtos mostrando ao final, o resultado da transformação. Reportagens tratando do tema
construção e decoração fazem parte da estratégia de comunicação da promoção fomentando e projetando a idéia nas pessoas. Ao longo da
programação da RBS TV teremos chamadas de envolvimento convidando os telespectadores a participarem da promoção e vinhetas de bloco
nas matérias seriadas.
OBS: Para todas as promoções haverá um regulamento com detalhes sobre as premiações.

AÇÕES
Jornal
TVCOM SC
65
Comerciais 30” na programação TVCOM SC com chamadas para as promoções
e ofertas nos pontos de venda Cassol.
SC: 804 inserções/ano
RS: 396 inserções/ano
Total: 1.200 comerciais 30”

AÇÕES
Jornal
TVCOM SC
66
Merchandising: 2 ações mensais nos programas com dicas sobre acabamento, decoração, reforma, pisos,
azulejos, metais sanitários, iluminação, etc. com o oferecimento da Cassol.
Comercial Valorizado: durante o programa, o apresentador dá as dicas sobre decoração e acabamento e diz
ao telespectador que fique atento as dicas. Em seguida entra o comercial da Cassol.
•Merchandising e Ações Diferenciadas: Março, Maio, Setembro e Novembro nos programas: TVCOM Esportes e Show de Bola
•Merchandising e Ações Diferenciadas: Abril, Junho, Julho, Agosto, Outubro e Dezembro nos programas: Falando e Estúdio 36
Ações especiais na programação TVCOM SC com promoções diferenciadas que
levarão o cliente até as lojas Cassol.

AÇÕES
Jornal
Diário Catarinense
67
Imagem meramente ilustrativa
Anúncio promocional ½ página
Produto/projeto: Mídia avulsa
Circulação: estadual
Aproveitamento: ½ página (5col x 17,1cm)
Número inserções: 26 (quinzenal, quintas)

68
AÇÕES
O caderno MORAR apresenta as tendências em design, cor, materiais e estilos de
móveis, decorações e acessórios para deixar a casa mais bonita. Um produto que vem
servindo como fonte de consulta para leitores e o próprio segmento.
Patrocínio Caderno Morar
Produto/projeto: 4 páginas, cor, revista, papel brite
Número inserções: 12 (mensal, quartas-feiras)
Jornal
A Notícia

69
AÇÕES
Todas as quartas-feiras é publicado o Caderno Temático Casa & Cia, com novidades em
decoração de ambientes, dicas de artes e produtos para deixar a casa mais bela e
atual, estilos de pessoas e locais para se viver bem, entre outras novidades do segmento.
Patrocínio Caderno Casa & Cia
Produto/projeto: 4 páginas, cor, revista, papel brite.
Período: Outubro/2011 a fevereiro/2012
Número inserções: 11 (quinzenal, quartas)
Jornal
Jornal de Santa Catarina

70
AÇÕES
Todas as terças-feiras, a Zero Hora publica o Caderno Temático Casa & Cia, com
novidades em decoração de ambientes, dicas de artes e produtos para deixar a casa
mais bela e atual.
Patrocínio Caderno Casa & Cia.
Produto/projeto: Caderno Casa & Cia, 12 páginas, cor,
revista, papel brite
Circulação: Rio Grande do Sul
Aproveitamento: rodapé (4col x 4cm)
Número inserções: 12 (mensal, terças)
Jornal
Zero Hora

AÇÕES
Anúncio ½ página
Produto/projeto: mídia avulsa
Circulação: Porto Alegre
Tiragem média em POA: 67.930
Período: março/2011 a fevereiro/2012
Aproveitamento: 1 página (5col x 35cm)
Número inserções: 51 (quintas-feiras)
Jornal
Zero Hora
71

AÇÕES
Anúncio ½ página Hora SC
Circulação: Grande Florianópolis
Número inserções: 48 (dias úteis)
Jornal
Zero Hora
72

AÇÕES
Anúncio ½ página Diário Gaúcho
Circulação: Porto Alegre
Número inserções: 48 (dias úteis)
Jornal
Zero Hora
73

AÇÕES
ENCARTES JORNAIS GRUPO RBS
Veículos:
Zero Hora (Tiragem POA – 71.762)
Diário Gaúcho (Tiragem POA – 81.956)
Diário Catarinense (Tiragem Grande Floripa – 17.741)
A Notícia (toda tiragem – 26.994)
Jornal de Santa Catarina (toda a tiragem – 19.678)
Jornal
Zero Hora
74
PREVISÃO ENCARTES
1) Temporada Sol & Casa - 16 Páginas
2) Estação da Construção - 24 Páginas
3) Temporada Cozinha & Cia - 16 Páginas
4) Temporada Iluminada - 16 Páginas
5) Temporada do Inverno - 16 Páginas
6) Estação Acabamento - 24 Páginas
7) Temporada Faça Você Mesmo - 16 Páginas
8) Estação Casa Bonita - 24 Páginas
9) Temporada das Cores - 16 Páginas
10) Temporada de Verão - 16 Páginas
11) Temporada de Dezembro - 16 Páginas

AÇÕES
Jornal
CBN, ITA, ATL
75
Comerciais de 30” indeterminados na programação, durante uma semana por mês,
com chamadas para as ofertas, temporadas e liquidações especiais nas lojas.
Rádio Gaúcha (POA) 2x por dia (indet.)
CBN (Fpolis) 2x por dia (indet.)
Itapema (Fpolis e POA) (indet.)
Programa Top DJ 1x ao dia (Fpolis) (det.)
* Comerciais de 30 segundos – indeterminados na programação.

76
Jornal
Hagah
AÇÕES
Formato:
Barra
Lateral
Barra
Lateral
Formato:
Retângulo
Médio
Retângulo
Médio
Interstitial
Formato:
Interstitial
Mídia online direcionando para o Catálogo virtual com as ofertas Cassol, nos sites
clicRBS SC, A Notícia, Diário Catarinense, Zero Hora, Pense Imóveis e hagah (SC, RS e PR).

Maior
visibilidade
para
divulgação de
produtos!
Catálogo digital
Apresentação dos produtos em catálogo virtual! Dentro do Guia Hagah, de março a junho de
2011 e de fevereiro e março de 2012 aproveitando os “Liquidas Cassol”, toda a peça de
divulgação nos sites será direcionada ao Page flip.
Papel Simulado
O movimento das páginas simula fielmente à edição do
papel real, criando um efeito agradável no usuário e
captando sua atenção
AÇÕES
*O internauta clica na mídia de chamada nos sites e é direcionado para o flip.
Jornal
Hagah
77

CALENDÁRIO
78
Plataforma
Multimídia
Março Abril Maio Junho Julho Agosto
Estação da Construção
Festival dos Metais
Liquida Joinville
Temporada da Cozinha
Liquida Itajaí
Temporada Iluminada
Liquida Curitiba
Temporada de Inverno
Liquida Porto Alegre
Estação do Acabamento
Temporada Faça Você
Mesmo
Festival de Banheiras
SC
RBSTV -Comerciais 30” -Comerciais 30” -Comerciais 30”
-Comerciais 30”
-Promoção JA –
Transformação
-Comerciais 30”
-Promoção JA –
Transformação
-Comerciais 30”
-Promoção JA -
Transformação
TVCOM
-Comerciais 30”
- Merchandising e Ações
Diferenciadas TVCOM
Esportes
-Comerciais 30”
-Merchandising e Ações
Diferenciadas programa
Falando e Estúdio 36
-Comerciais 30”
Diferenciadas TVCOM
Esportes
Comerciais 30”
Comerciais 30”
Comerciais 30”
JORNAL
-Caderno Morar AN
-Mídia DC
-Mídia Hora
- Encartes DC/AN/JSC
-Caderno Morar AN
-Mídia DC
-Mídia Hora
-Caderno Morar AN
-Mídia DC
-Mídia Hora
-Caderno Morar AN
-Mídia DC
-Mídia Hora
-Caderno Morar AN
-Mídia DC
-Mídia Hora
-Caderno Morar AN
-Mídia DC
-Mídia Hora
RÁDIO
-Comerciais 30” CBN, ITA,
ATL
ATL
ATL
ATL
ATL
ATL
ONLINE
-PageFLlip Ofertas
-Mídia sites para page flip
-PageFLlip Ofertas
-PageFLlip Ofertas
-PageFLlip Ofertas
-- --
RS
RBSTV -Comercial 30” -Comercial 30” -Comercial 30” -Comercial 30” -Comercial 30” -Comercial 30”
TVCOM -Comercial 30” -Comercial 30” -Comercial 30” -Comercial 30” -Comercial 30” -Comercial 30”
JORNAL
-Casa e Cia (rodapé) (4)
-Mídia ZH
-Mídia DG
-Encartes DG e ZH
-Mídia ZH
-Mídia DG
-Encartes DG e ZH
-Mídia ZH
-Mídia DG
-Encartes DG e ZH
-Mídia ZH
-Mídia DG
-Encartes DG e ZH
-Mídia ZH
-Mídia DG
-Encartes DG e ZH
-Mídia ZH
-Mídia DG
-Encartes DG e ZH
RÁDIO
- Comerciais 30” ITA e
Gaúcha
Gaúcha
Gaúcha
Gaúcha
Gaúcha
Gaúcha
ONLINE
-PageFLlip Ofertas
-PageFLlip Ofertas
-PageFLlip Ofertas
-PageFLlip Ofertas
-- --

CALENDÁRIO
79
Plataforma
Multimídia
Setembro Outubro Novembro Dezembro Janeiro Fevereiro
Estação Casa Bonita
Liquida Curitiba
Inauguração da loja
Blumenau
Temporada das Cores
Festival Clima Ideal
Temporada de Verão
Temporada de Natal
Festival do Eletro
Liquida Itajaí
Liquida Tudo Joinville
Liquida Tudo Florianópolis Liquida Tudo POA
SC
RBSTV -Comerciais 30” -Comerciais 30”
-Comerciais 30”
-Promoção JA - Monte Seu
Espaço
-Comerciais 30”
- Promoção JA – Monte Seu
Espaço
-Comerciais 30” -Comerciais 30”
TVCOM
-Comerciais 30”
Diferenciadas TVCOM
Esportes
Comerciais 30”
-Comerciais 30”
Diferenciadas TVCOM
Esportes
- - -
JORNAL
-Caderno Morar AN
-Mídia DC
-Mídia Hora
-Caderno Morar AN
-Caderno Casa e Cia Santa
-Mídia DC
-Mídia Hora
-Caderno Morar AN
-Mídia DC
-Mídia Hora
-Caderno Morar AN
-Mídia DC
-Mídia Hora
-Caderno Morar AN
-Mídia DC
-Mídia Hora
-Caderno Morar AN
-Mídia DC
-Mídia Hora
RÁDIO
ATL
ATL
ATL
ATL
ATL
ATL
ONLINE - - -- --
-PageFLlip Ofertas
-PageFLlip Ofertas
RS
RBSTV -Comercial 30” -Comercial 30” -Comercial 30” -Comercial 30” -Comercial 30” -Comercial 30”
TVCOM -Comercial 30” -Comercial 30” -Comercial 30” -Comercial 30” -Comercial 30” -Comercial 30”
JORNAL
-Casa e Cia ZH (rodapé) (4)
-Mídia ZH
-Mídia DG
-Encartes DG e ZH
-Mídia ZH
-Mídia DG
-Encartes DG e ZH
-Mídia ZH
-Mídia DG
-Encartes DG e ZH
-Mídia ZH
-Mídia DG
-Encartes DG e ZH
-Mídia ZH
-Mídia DG
-Encartes DG e ZH
-Mídia ZH
-Mídia DG
-Encartes DG e ZH
RÁDIO
Gaúcha
Gaúcha
Gaúcha
Gaúcha
Gaúcha
Gaúcha
ONLINE - - -- --
-PageFLlip Ofertas
-PageFLlip Ofertas

A performance da campanha de comunicação da Cassol pode ser
mensurada através de diferentes sistemas:
MENSURAÇÃO
Sistemas de Medição
KPI´s
Key Performance
Indicators
Métricas
de Mensuração
Avaliação Interna
81

Número de
chamadas/anúncios
Fluxo na loja
Análise do fluxo de pessoas
nas lojas mês a mês
Turnover da
categoria
Acompanhamento da
venda da categoria de
produtos anunciados na
campanha de
comunicação.
Frequência de mídia versus
resultados de vendas
Periodicidade: mensal | Accountability: Cassol
KPI´s
Key Performance
Indicators
KPI´s
Key Performance
Indicators
MENSURAÇÃO
82

O Grupo RBS realizará 2 pesquisas (D+0 versus D+60)
Universo da pesquisa: Grande Florianópolis; Classes A, B e C; adultos 25+
Periodicidade: bimestral | Accountability: Grupo RBS
Afetivo Conativo
Share of mind
Satisfação, identificação,
envolvimento, localismo
Comprometimento e
fidelidade
Conhecimento, lembrança
espontânea da marca
Métricas
de Mensuração
MENSURAÇÃO
OBS: As pesquisas já estão inclusas no projeto.
83

Índice de vendas
por unidade
Ticket médio da
categoria /
cliente
Retorno da
comunicação
Periodicidade: mensal | Accountability: Cassol
Análise do volume de
vendas, comparação do
crescimento com outras
unidades
Crescimento do consumo
per capta
Análise geral dos
resultados
antes e após as ações de
comunicação.
Avaliação Interna
MENSURAÇÃO
84

Detalhamento da entrega de mídia
INVESTIMENTO
86
86
818 comerciais 30”
634 vinhetas de bloco
6 matérias exclusivas
40 programetes 30”
SC
322 Comerciais 30”
RS
434 comerciais 30”
41 ações de merchandising
40 comerciais valorizados
946 vinhetas
318 inserts de vídeo
1.000 chamadas institucionais
220 citações ao vivo
140 programetes
140 chamadas de envolvimento
42 interativas
SC
20 comerciais 30”
20 vinhetas de bloco
30 inserts de vídeo
RS

Detalhamento da entrega de mídia
INVESTIMENTO
87
87
DC: 2.223 cm/coluna (26 inserções)
ZH: 4.360 cm/coluna (51 inserções)
Cadernos de decoração (DC, ZH, AN, Santa) 2.764
cm/coluna (47 inserções)
4.619.208 milhões de impressões entregues
1.109 comerciais 30”
720 citações marca/slogan
336 programetes 30” RS
336 comerciais 30” RS
SC
RS

88
Detalhamento da proposta
INVESTIMENTO
Praça Descrição Investimento tabela Desconto % Investimento negociado
RBS TV
SC/RS
Total Mídia Avulsa R$ 3.087.465,00 13% R$ 2.686.080,00
Total Projetos R$ 584.548,00 12% R$ 513.884,00
Total Patrocínio R$ 377.436,00 13% R$ 328.369,32
Total RBS TV 4.049.449,00 R$ 3.528.333,32
TVCOM
SC
Patrocínios R$ 102.623,80 48% R$ 53.136,29
Ações Diferenciadas R$ 58.071,04 48% R$ 30.067,88
Projetos R$ 46.300,70 48% R$ 23.973,46
Mídia Avulsa R$ 59.496,00 48% R$ 30.805,69
Sub total 266.491,54 R$ 137.983,31
RS
Patrocínios R$ 209.676,00 28% R$ 150.966,72
Mídia Avulsa R$ 267.960,00 28% R$ 192.931,20
Sub total 477.636,00 R$ 343.897,92
Total TVCOM 744.127,54 R$ 481.881,23
RÁDIO
Florianópolis
Programetes 30" (1 semana -
3xdia)
R$ 39.200,00 25% R$ 29.400,00
Comercial Indeterminado 30" R$ 27.328,00 25% R$ 20.496,00
Comercial determinado 30" R$ 7.252,16 25% R$ 5.439,12
Patrocínio Discorama R$ 38.971,00 25% R$ 29.228,25
Sub total 112.751,16 R$ 84.563,37
POA
Programetes 30" (1 semana -
2xdia)
R$ 144.004,00 25% R$ 108.003,00
Comercial Indeterminado 30" R$ 144.004,00 25% R$ 108.003,00
Sub total 288.008,00 R$ 216.006,00
Total Rádio 400.759,16 R$ 330.569,37
ONLINE
SC, RS, PR
Produção Page Flip R$ 9.000,00 0% R$ 9.000,00
Mídia Page Flip R$ 166.000,00 50% R$ 83.000,00
Produção Site Especial R$ 15.000,00 0% R$ 15.000,00
Mídia Site Especial R$ 180.000,00 50% R$ 90.000,00
Total Online 370.000,00 R$ 197.000,00

89
Detalhamento da proposta
INVESTIMENTO
Praça Descrição Investimento tabela Desconto % Investimento negociado
JORNAL
SC
Mídia avulsa DC R$ 190.733,40 60% R$ 76.293,36
Patrocínio Caderno DC R$ 65.280,00 60% R$ 26.112,00
Patrocínio Caderno A.N. R$ 61.776,00 60% R$ 24.710,40
Patrocínio Caderno JSC R$ 37.046,30 60% R$ 14.818,52
Cota apoio Mostra Casa Nova
Mídia avulsa Hora SC
Encartes DC
Encartes A Notícia
Encartes Santa
R$ 75.000,00
R$ 149.385,60
R$ 319.338,00
R$ 458.898,00
R$ 89.731,68
0%
60%
60%
60%
60%
R$ 75.000,00
R$ 59.754,24
R$ 127.735,20
R$ 183.559,20
R$ 35.892,67
Sub total R$ 1.447.188,9 R$ 623.875,59
RS
Mídia avulsa ZH R$ 1.775.182,50 40% R$ 1.605.109,50
Patrocínio Caderno ZH
Mídia DG
Encartes ZH
Encartes DG
R$ 166.356,00
R$ 566.420,40
R$ 1.148.192,0
R$ 1.311.296,0
40%
40%
40%
40%
R$ 99.813,60
R$ 434.122,75
R$ 688.915,20
R$ 786.777,60
Sub total R$ 4.967.446,90 R$ 2.980.468,10
Total Jornal R$ 6.414.635,88 R$ 3.604.343,73

Resumo do investimento
INVESTIMENTO
90
Total tabela: R$ 6.414.635
Total negociado: R$ 3.604.343
RBS TV
Total tabela: R$ 4.049.449
Total negociado: R$ 3.528.333
TVCOM SC
Total tabela: R$ 266.491,54
Total negociado: R$ 137.983
TVCOM RS
Total tabela: R$ 477.636

OBSERVAÇÕES:
1. Todo o conteúdo editorial e promocional é fornecido pelo cliente.
2. Todos as sugestões de projetos são baseados no calendário de promoções e ofertas da Cassol.
3. A produção das peças gráficas e VT s para televisão é de responsabilidade do cliente;
4. Proposta válida por 30 dias.
5. Sobre valores de cachê não incidem comissionamento de agência nem descontos.
91

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