Baseado no artigo retirado de www.cardozo-group.com, que tem o mesmo nome. Esta apresentação fala sobre uma alternativa à forma atual de precificação de serviços de tecnologia.

1. Precificação nas firmas de serviços
profissionais

2. MODELO TRADICIONAL

3. Receita
Baseada na venda de horas
RECEITA = HOMEM-HORA X EFICIÊNCIA X TAXA DE OCUPAÇÃO
+ Capital de giro
+ Risco
+ Carga administrativa
+ Rotatividade

4. EFEITOS COLATERAIS
• Comoditização
– Lucro vem da quantidade de horas
– Vence o menor preço
• Baixa inovação
• Ruptura cultural

5. MODELO ALTERNATIVO

6. Lucratividade
LUCRO = CAPITAL INTELECTUAL X PREÇO X EFICÁCIA
• Crescimento consciente
• Clientes mais lucrativos

7. QUEBRA DE PARADIGMAS
• Lucratividade como meta
• Preço proporcional ao benefício gerado
• Capital Intelectual mais que headcount
• Foco em nichos de mercado

8. RECEITA
LUCRATIVIDADE