O documento discute a importância de se construir planos de negócios detalhados para avaliar a viabilidade de novas oportunidades de negócios. Apresenta os principais componentes de um plano de negócios bem estruturado, incluindo análises de mercado, estratégias de marketing e operacionais, e projeções financeiras detalhadas.

1. • O que é um plano de negócio?
• É um documento para apreciação e avaliação de partes
interessadas, e suporte à tomada de decisão de investimento.
• Avaliação Técnica, Econômica e Financeira.
• Para que serve?
• Abertura de mercados e/ou negócios novos.
• Criação de novas linhas de produtos/serviços.
• Reposicionamento de negócios existentes
CECCONELLO, Antonio Renato; AJZENAL,Alberto. A construção o plano de
negócios.São Paulo: Saraiva, 2008.
PLANO DE NEGÓCIO

2. POR QUE MUITOS DEIXAM DE FAZÊ-LO?
• “Eu não necessito de um.”
• “Eu tenho um na minha cabeça.”
• “Eu não sei por onde começar.”
• “Eu não tenho tempo.”
• “Eu não sou bom com números.”
• “Eu já tenho o dinheiro necessário
CECCONELLO, Antonio Renato; AJZENAL,Alberto. A construção o plano de
negócios.São Paulo: Saraiva, 2008.

3. • Empreendedorismo
• Demandas não atendidas/percebidas
• Oportunidades de melhorias
–operacionais,
–rentabilidade exigida,
–geração de caixa, etc.
CECCONELLO, Antonio Renato; AJZENAL,Alberto. A construção o plano de
negócios.São Paulo: Saraiva, 2008.
PLANO DE NEGÓCIO - NECESSIDADES

4. •A construção de um plano de
negócio deve ser percebida como
a conseqüência de um problema
detectado...
Identificando uma oportunidade
CECCONELLO, Antonio Renato; AJZENAL,Alberto. A construção o plano de
negócios.São Paulo: Saraiva, 2008.

5. • Experiências passadas
• Julgamentos pessoais (teorizações subjetivas)
• Comparações/exemplos
• Desejos pessoais (diagnósticos ingênuos)
Racionalização da Intuição
• Pesquisa exploratória (novos/repos.)
– Tendências/correlações (demográficas)
• Renda familiar, sexo, etnia, escolaridade, dist geográfica.
– Perspectivas (ambiente externo/interno)
– Benefícios/Facilidades/Restrições legais
– Deve gerar um resultado inicial.
CECCONELLO, Antonio Renato; AJZENAL,Alberto. A construção o plano de
negócios.São Paulo: Saraiva, 2008.
PLANO DE NEGÓCIO – PERCEPÇÕES INICIAIS

6. PLANO DE NEGÓCIO – FUNDAMENTAÇÃO
• Delimitação/definição do problema a
resolver.
• Identificação da:
oOportunidade de negocio
oNecessidade de melhoria
CECCONELLO, Antonio Renato; AJZENAL,Alberto. A construção o plano de
negócios.São Paulo: Saraiva, 2008.

7. • Que problema você irá resolver?
• Quem, atualmente, tem esse problema?
• Qual o tamanho do mercado potencial?
• Como a concorrência está reagindo?
• Como você irá resolver o problema?
• Qual a sua vantagem competitiva?
• Quais são as implicações financeiras?
• Qual o volume de recursos financeiros será necessário para desenvolver a
solução?
• Que volume de vendas/margens é razoável esperar?
• Quais são as qualificações de sua equipe?
CECCONELLO, Antonio Renato; AJZENAL,Alberto. A construção o plano de
negócios.São Paulo: Saraiva, 2008.
DEFININDO A OPORTUNIDADE

8. Fluxograma da Estrutura Plano de Negócio
Insigth
Análise Macroambiente
Análise Microambiente
Estratégia do negócio
Concepção da empresa
Sustentação
Viável – sim/não
Idéia
CECCONELLO, Antonio Renato; AJZENAL,Alberto. A construção o plano de
negócios.São Paulo: Saraiva, 2008.
Agregados
Re / formulação da
estratégia
Estrutura
Implantação da estratégia
Estruturação financeira
Análise financeira
Avaliação / controle
Cecconello, 2008
Ambiente
Externo
Setor/Industria
Ambiente Competitivo
Ambiente
Interno

9. ESTRUTURA BÁSICA - PLANO DE NEGÓCIO
1. Sumário Executivo
2. A Empresa – Descrição Geral
3. Análise de Mercado
– Análise Setorial
– Análise da Demanda
– Análise da Concorrência
4. Oferta da Empresa
5. Plano Operacional
6. Plano Financeiro
7. Conclusão
8. Anexos.
CECCONELLO, Antonio Renato; AJZENAL,Alberto. A construção o plano de
negócios.São Paulo: Saraiva, 2008.

10. SUMÁRIO EXECUTIVO
CECCONELLO, Antonio Renato; AJZENAL,Alberto. A construção o plano de
negócios.São Paulo: Saraiva, 2008.
• Todo o caminho percorrido
• Pode conter subseções - contem todos os
elementos do PN.
• Resumo completo
• Incluindo indicadores de viabilidade.
• Através dele o leitor decidirá se continua a leitura
• Último a ser redigido.
• Tempo verbal - futuro

11. DESCRIÇÃO GERAL DA EMPRESA
CECCONELLO, Antonio Renato; AJZENAL,Alberto. A construção o plano de
negócios.São Paulo: Saraiva, 2008.
• A solução encontrada
– Identificação do negócio
– Visão, missão, objetivos e valores
– Vantagens competitivas.
• Tecnologia
• Marca
• Mercados
• Fornecedores / consumidores
– Tempo verbal até a Conclusão - presente

12. ANÁLISE DE MERCADO
(conhecendo o meio e justificando a
solução adotada)
• Apresentar as pesquisas realizadas /
dados
• Análises e raciocínios decorrentes
• Soluções / Modelos adotados
–Que problema será resolvido?
CECCONELLO, Antonio Renato; AJZENAL,Alberto. A construção o plano de
negócios.São Paulo: Saraiva, 2008.

13. ANÁLISE SETORIAL
CECCONELLO, Antonio Renato; AJZENAL,Alberto. A construção o plano de
negócios.São Paulo: Saraiva, 2008.
(Descrever o setor que está inserido)
• Aspectos gerais
• Fornecedores
• Clientes
• Ameaças
• Barreiras (entrada e saída)
• Macro ambiente
• Oportunidades / ameaças (setor)

14. ANÁLISE DA DEMANDA
• Perfil Cliente
– demográfico, estilo de vida, modo de
compra, etc.
• Segmento
• Quantificação
• Preço
–Quantidade x Preço = Receita
• Tendências / Perspectivas
CECCONELLO, Antonio Renato; AJZENAL,Alberto. A construção o plano de
negócios.São Paulo: Saraiva, 2008.

15. • Mercado Potencial
– É o conjunto de clientes que demonstram um nível de
interesse suficiente para uma oferta.
• Mercado Disponível
– É o conjunto de consumidores que possuem interesse,
acesso, e renda, para uma determinada oferta.
• Mercado Alvo
– É a parte do mercado disponivel que empresa decide
buscar.
CECCONELLO, Antonio Renato; AJZENAL,Alberto. A construção o plano de
negócios.São Paulo: Saraiva, 2008.
ANÁLISE DA DEMANDA

16. ANÁLISE DA CONCORRÊNCIA
• Identificação completa dos concorrentes
• Mercado alvo
• Pontos fortes / fracos
CECCONELLO, Antonio Renato; AJZENAL,Alberto. A construção o plano de
negócios.São Paulo: Saraiva, 2008.

17. OFERTA DA EMPRESA / PRODUTO /
SERVIÇO
CECCONELLO, Antonio Renato; AJZENAL,Alberto. A construção o plano de
negócios.São Paulo: Saraiva, 2008.
• Descrição detalhada
• Posicionamento / vantagem competitiva
–Porter, BCG, Ansoff...
• Estratégia MKT (4 P’s e/ou)
• Outras vantagens.

18. ANÁLISE SWOT - EXEMPLO
CECCONELLO, Antonio Renato; AJZENAL,Alberto. A construção o plano de
negócios.São Paulo: Saraiva, 2008.
Forças Fraquezas
•Informações completas sobre os principais
destinos turísticos do país.
•Focado no Brasil (especialidade da
empresa)
•Modelo de receita ancorado em três fontes
de receita, reduzindo o risco: publicidade,
assinatura e comercio eletrônico.
•Marca (ainda) desconhecida.
•Negócio em fase inicial e sem histórico de
mercado.
•Equipe precisa provar que entende do setor
e sabe escalar uma empresa inovadora.
•Poucos recursos financeiros e necessidade
de aporte de terceiros
Oportunidades Ameaças
•Setor de turismo cresce no mundo de
maneira consistente e crescerá no Brasil
ainda mais pela Copa e pelas Olimpíadas.
•Não há concorrência focada no mercado
brasileiro em língua inglesa.
•Negócio de turismo on-line é dominado por
grandes empresas, que podem se
estruturar rapidamente uma operação com
foco no Brasil.
•Empresas locais não on-line em língua
portuguesa migrando para on-line em lingua
inglesa.
•Aumento da crise mundial abalando o
setor.
(site de turismo focado no turista estrangeiro que visita o Brasil)

19. PLANO OPERACIONAL
CECCONELLO, Antonio Renato; AJZENAL,Alberto. A construção o plano de
negócios.São Paulo: Saraiva, 2008.
• Infra-estrutura
–Especial, adequação,...
• Tecnologia adotada
–Própria, licenciada, livre...
• Logística
–Distribuição exclusiva, representantes,
atacadistas...

20. • Fornecedores
–Exclusivos, contratos, garantias...
• Organização / Recursos Humanos /
–Política, benefícios, salários...
• Gerência
–mini currículos destacando suas
competências.
CECCONELLO, Antonio Renato; AJZENAL,Alberto. A construção o plano de
negócios.São Paulo: Saraiva, 2008.
PLANO OPERACIONAL

21. • Planilhas
– Investimentos pré/ totais
– Estimativas de:
• Faturamento
• Custo unitário/serviços terc./ Matéria Prima
• Custo de comercialização
• Custo de mão de obra
• Depreciação
• Custos fixos
• Demonstrativos de Resultados
• Fonte de recursos
• Fluxo de Caixa.
PLANO FINANCEIRO
CECCONELLO, Antonio Renato; AJZENAL,Alberto. A construção o plano de
negócios.São Paulo: Saraiva, 2008.

22. ANÁLISE DE VIABILIDADE
CECCONELLO, Antonio Renato; AJZENAL,Alberto. A construção o plano de
negócios.São Paulo: Saraiva, 2008.
• Indicadores de viabilidade econômico-financeiro.
– Payback (em anos)
– VPL - Valor presente líquido (em $)
– TIR – Taxa interna de retorno (em %)
• Análise de sensibilidade. (importantíssimo)
– por variáveis chave: volume de vendas, preços
unitários, gastos fixos/variáveis, investimentos...
– Provável, otimista, pessimista.

23. CONCLUSÃO
CECCONELLO, Antonio Renato; AJZENAL,Alberto. A construção o plano de
negócios.São Paulo: Saraiva, 2008.
–Premissas assumidas
–Cenários / projeções
–Necessidade de capital
–Recomendação / Tomada de decisão.
–Tempo verbal – passado.