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1. PLANO DISTRIBUIÇÃO 2013
REVISÃO JUNHO

2. Informações Gerais
Período:
• Fase 1) Mai – Ago 2013
• Fase 2) Set – Dez 2013
Categorias:
• Biscoitos (sem Panettones) + Barra de Cereais
• Chocolates (sem Especialidades e Páscoa)
Participantes:
• Proprietários e Gerentes do Distribuidor
• Supervisores e Vendedores do Distribuidor
• CND
• Coord. Merchandising e Promotores do Distribuidor

3. Informações Gerais
Grupos:
• 3 grupos: Norte/Nordeste, Centro/Sul e Sudeste
Elegibilidade: Mínimo 75% Star D
Target:
• Proprietários e Gerentes: NNS (R$) e Cobertura*
• Supervisores e Vendedores: NNS (R$) e Cobertura*
• CNDs: NNS (R$) e Cobertura*
• Coord. Merchandising e Promotores: Execução no PDV
*Meta de TRI Choc e TRI Bisc

4. Mecânica PROPRIETÁRIOS
1. Objetivos Individuais NNS (R$) para cada categoria participante no
período Maio-Dezembro. Não pode haver compensação entre as
categorias
2. Star D – atingir no mínimo 75% durante a avaliação anual
3. Cobertura – atingir as metas definidas para Tri Choc* e Tri Bisc
4. Todos Proprietários dos Distribuidores participantes podem ganhar,
desde que os três critérios acima sejam atingidos
*Para o NO/NE será considerado Bi Choc – Prestígio e Chokito

5. Pontuação DISTRIBUIDOR
NNS (R$)
Pontuação Mensal
• 100% a 107% previsão = 1 ponto
• Acima 107,01% previsão = 2 pontos
Pontuação Quadrimestral – “Bônus”
• 100% a 107% previsão = 1 ponto
• Acima 107,01% previsão = 2 pontos
Cobertura
Pontuação Mensal
• Cobertura 100% da meta = 2 pontos
Pontuação Quadrimestral* – “Bônus”
• Cobertura 100% da meta = 2 pontos
Simulação de PONTUAÇÃO MÁXIMA
*Só será válido o bônus de cobertura quadrimestral, se o Distribuidor atingir as metas mensais

6. Critério para Equipe de Vendas
O Distribuidor com MAIOR pontuação dentro de sua Regional, deverá
premiar o Gerente, Supervisor, Vendedor e CND.
A apuração da Equipe (Gerente, Supervisor e Vendedor) será de
responsabilidade de cada Proprietário/CND.
PREMIAÇÃO
GERENTE:
Viagem (sem acompanhante) com o Proprietário
Mala de Viagem Tematizada
SUPERVISOR, VENDEDOR e CND:
Viagem (com acompanhante) território nacional
Mala de Viagem Tematizada

7. Plano EQUIPE MERCHANDISING
Pontuação Mensal
• 3 melhores fotos do mês de cada Distribuidor
• Os promotores que tiverem a foto selecionada, já garantem 2 pontos
• A melhor foto do mês do Distribuidor ganha + 2 pontos e 1 vale compras
(R$ 200,00)
Pontuação Quadrimestral
• A melhor foto do quadrimestre de cada distribuidor garante + 2 pontos
para o promotor
Premiação Final:
VISITA A FÁBRICA DE CHOCOLATES + MEDALHA + CESTA DE PRODUTOS
• Válida para o promotor com a maior pontuação dentro de cada Regional +
o seu coordenador de merchandising
Simulação de PONTUAÇÃO MÁXIMA

8. Plano EQUIPE MERCHANDISING
• As fotos deverão ser implementadas de acordo com o Calendário abaixo:
CICLO DE FOTOS
• As fotos deverão ser enviadas Via CND através de up load até o 6º Dia Útil do
Mês subsequente
• Cada CND receberá as instruções de utilização do Site
www.planodistribuicaonestle.com.br

9. BOAS VENDAS!!!