Chegou o momento de você agir. Para isso, considere a seguinte situação hipotética: Você assumiu uma posição estratégica de uma empresa recém fundada e prestes a inaugurar. Trata-se de uma distribuidora de chocolates no estado do Paraná, que além de atender outras empresas, tem um espaço físico direcionado às vendas para consumidores finais. Assim, seu papel neste momento é contratar uma força de vendas que atenda tanto os clientes organizacionais, por meio de representantes comerciais, quanto, clientes finais, por meio de vendedores internos, direto na loja física da empresa. Todavia, por se tratar de um empreendimento recente, você não dispõe de nenhuma informação acerca de quais serão as atribuições de cada tipo de vendedores, bem como, a média salarial ou quais as competências técnicas e interpessoais que estes profissionais demandam, o que inviabiliza até então, o processo estratégico de recrutamento e seleção. As únicas informações disponíveis são: Quantidades de Vendedores a serem contratados, sendo: - 5 representantes comerciais - 3 vendedores internos. Assim, você deve: a) Propor uma Descrição de Cargos para os cargos de Representante Comercial e de Vendedor Interno, demonstrando as atribuições que cada tipo de vendedor necessita possuir, bem como, a média salarial e as competências técnicas e interpessoais que estes profissionais demandam. Obs.: Podem ser utilizadas fontes externas, desde que apresentadas as referências. b) A partir da descrição de cargo realizada, você deve elaborar um anúncio da vaga de modo a obter o candidato ideal. c) Posteriormente, você deverá elaborar 5 perguntas que possam te orientar no momento do processo de seleção, visando confirmar se as informações dos candidatos obtidas no processo de recrutamento são verídicas, dando-lhe então, condições de tomar a decisão acerca de quais candidatos contratar.

1. MAPA – GESTÃO DE PESSOAS E DESENVOLVIMENTO DE EQUIPES - 52/2023
Olá estudante!
Nesta atividade, você terá como desafio realizar um processo de recrutamento e seleção que garanta
tanto um bom desempenho organizacional quanto a satisfação dos funcionários.
Vamos lá?!
Podemos considerar que as atividades de recrutamento e seleção de pessoas, bem como, as atividades de
integração, correspondem às etapas estratégicas, quando realizadas de modo a captar, contratar e manter
colaboradores que estejam de fato comprometidos com o seu trabalho e com os objetivos
organizacionais.
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2. Questão 1

Olá estudante!
Nesta atividade, você terá como desafio realizar um processo de recrutamento e seleção que garanta tanto
um bom desempenho organizacional quanto a satisfação dos funcionários.
Vamos lá?!
Podemos considerar que as atividades de recrutamento e seleção de pessoas, bem como, as atividades de
integração, correspondem às etapas estratégicas, quando realizadas de modo a captar, contratar e manter
colaboradores que estejam de fato comprometidos com o seu trabalho e com os objetivos organizacionais.
Neste sentido, convêm considerar que diante de um mercado globalizado e intensamente competitivo, como
o atual, manter uma vantagem competitiva significa dispor de uma força de trabalho altamente
comprometida e competente. Para tanto, considerando as atividades de recrutamento e seleção, e na
sequência a integração de funcionários como a porta de entrada da organização, essas atividades devem ser
planejadas de maneira a agregar a organização de pessoas com competências que se ajustem aos requisitos e
a cultura da organização.
Neste sentido, para o desenvolvimento de um trabalho estratégico nesta etapa, deve-se dispor de um
planejamento da força de trabalho, que corresponde a se antever as necessidades futuras de preenchimento
de vagas, projetando o trabalho em sintonia com a estratégia global da administração. E isso, deve ser
realizado considerando tanto as causas externas, como políticas econômicas que geram crescimento ou
recessão, quanto causas internas, como vagas abertas pela promoção de funcionários, aposentadorias, etc.
Ademais, para que se tenha a possibilidade de agir estrategicamente, faz-se necessário também a existências
de condições técnicas e materiais.
Tais questões apontam para a relevância da correta execução dos processos de recrutamento e seleção,
direcionando à necessidade destas, quando bem estruturas representarem vantagens competitivas para as
organizações, como redução de custos, otimização das estratégias organizacionais, redução de turnover,
fortalecimento da cultura organizacional, entre outras vantagens essenciais para bons resultados.
Chegou o momento de você agir.
Para isso, considere a seguinte situação hipotética:
Você assumiu uma posição estratégica de uma empresa recém fundada e prestes a inaugurar. Trata-se de
uma distribuidora de chocolates no estado do Paraná, que além de atender outras empresas, tem um espaço
físico direcionado às vendas para consumidores finais. Assim, seu papel neste momento é contratar uma
força de vendas que atenda tanto os clientes organizacionais, por meio de representantes comerciais,
quanto, clientes finais, por meio de vendedores internos, direto na loja física da empresa.
Todavia, por se tratar de um empreendimento recente, você não dispõe de nenhuma informação acerca de
quais serão as atribuições de cada tipo de vendedores, bem como, a média salarial ou quais as competências
técnicas e interpessoais que estes profissionais demandam, o que inviabiliza até então, o processo estratégico
de recrutamento e seleção. As únicas informações disponíveis são:
Quantidades de Vendedores a serem contratados, sendo:
- 5 representantes comerciais
- 3 vendedores internos.
Assim, você deve:
a) Propor uma Descrição de Cargos para os cargos de Representante Comercial e de Vendedor Interno,

3. demonstrando as atribuições que cada tipo de vendedor necessita possuir, bem como, a média salarial e as
competências técnicas e interpessoais que estes profissionais demandam. Obs.: Podem ser utilizadas fontes
externas, desde que apresentadas as referências.
b) A partir da descrição de cargo realizada, você deve elaborar um anúncio da vaga de modo a obter o
candidato ideal.
c) Posteriormente, você deverá elaborar 5 perguntas que possam te orientar no momento do processo de
seleção, visando confirmar se as informações dos candidatos obtidas no processo de recrutamento são
verídicas, dando-lhe então, condições de tomar a decisão acerca de quais candidatos contratar.
ORIENTAÇÕES IMPORTANTES:
- O nosso livro didático e as aulas poderão te auxiliar na realização dessa atividade.
- Assista ao Vídeo de Orientações gravado pelo professor.
- Realize a sua Atividade MAPA no Formulário Padrão que está disponível para download em Material da
Disciplina.
- Não são permitidas correções parciais da atividade no decorrer da disciplina, isso invalida seu processo
avaliativo. Lembre-se de que a interpretação da atividade também faz parte da avaliação.
-Se certifique de que está encaminhando o arquivo correto no seu Studeo antes de Finalizar, pois não haverá
como editar e/ou enviar outro arquivo após a finalização.
Bons estudos. Sucesso!