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Multinivel explosivo 18cap

O documento descreve 'Multinível Explosivo', um programa criado por Sergio Buaiz, que visa acelerar o crescimento profissional por meio de um plano de 90 dias e um desafio de 7 dias. O autor promete que, ao seguir suas orientações, os participantes podem alcançar sucesso, desenvolvimento pessoal e se tornarem líderes em suas próprias redes de negócios. O programa inclui materiais de áudio e acesso a uma área restrita para suporte contínuo aos participantes.

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SERGIO BUAIZ EXPLOSIVO! MULTINÍVEL Autor do best-seller Multiplicando Bem-Estar Chance!Network
Mais que teorias descritas em um livro, MULTINÍVEL EXPLOSIVO é composto por metas de curto prazo, que visam promover seu crescimento acelerado no negó- cio! Isso inclui um DESAFIO DE 7 DIAS e um PLANO DE 90 DIAS que podem mudar a sua vida! Na área restrita do site, você po- derá baixar cada capítulo em áu- dio para ouvir quando quiser! A licença de reprodução é livre, de modo que você poderá usá-los em seus treinamentos e promo- vê-los em sua organização! A idéia é que você experimente um período de imersão por 90 DIAS, executando tarefas simples, que o tornarão atrativo e duplicá- vel! A partir daí, coisas inacreditá- veis começarão a acontecer com MULTINÍVEL EXPLOSIVO! EXPLOSIVO! MULTINÍVEL
MULTINÍVEL EXPLOSIVO!
09-06018 CDD-650.1 Copyright © 2009 by Sergio Buaiz Todos os direitos desta edição reservados à Chance Network Promoções e Tecnologia Ltda. www.chancenetwork.com.br Dados Internacionais de Catalogação na Publicação (CIP) (Câmara Brasileira do Livro, SP, Brasil) Índices para catálogo sistemático: Projeto gráfico: Impressão e acabamento: Chance Network HM Gráfica Buaiz, Sergio Multinível Explosivo! / Sergio Buaiz. -- 1. ed. -- São Paulo : Chance Network, 2009. ISBN 978-85-89536-04-2 1. Administração de empresas 2. Desenvolvimento profissional 3. Liderança 4. Sucesso em negócios 5. Sucesso profissional 6. Trabalho em domicílio 7. Treinamento profissional I. Título. 1. Programa Multinível Explosivo : Treinamento para desenvolvimento profissional : Administração de empresas 650.1
SERGIO BUAIZ São Paulo 2009 1ª Edição Chance!Network MULTINÍVEL EXPLOSIVO!
VAI FUNCIONAR! MULTINÍVEL EXPLOSIVO é um sistema poderoso e comprovado, ca- paz de levar pessoas comuns ao sucesso! É um meio gratificante de se ganhar a vida, promovendo bons valores e prosperidade, inclusive para quem nunca teve a chance de se desenvolver! Entretanto, não basta se inscrever em uma boa empresa para ter sucesso neste negócio! É preciso tornar-se um profissional, fazendo as coisas certas, na hora exata! A partir de agora, quero compartilhar com você esta incrível expe- riência! Através do MULTINÍVEL EXPLOSIVO, vou ajudá-lo a crescer mais rápido, evitando os erros mais comuns e aproveitando o melhor desta oportunidade! Mais que um livro, MULTINÍVEL EXPLOSIVO é um programa de acompanhamento e formação de novos líderes! O Programa inclui, além deste livro referência, um conjunto de áudios, vídeos e ferra- mentas interativas, que você pode acessar na área restrita do site Se você for um aluno dedicado e colocar em prática esses ensina- mentos, eu garanto os resultados! Posso confiar em você?! Seja bem-vindo ao MULTINÍVEL EXPLOSIVO! www.multinivelexplosivo.com.br!
SUMÁRIO! O Programa MULTINÍVEL EXPLOSIVO é composto por metas de curto prazo que visam promover o seu crescimento acelerado no negócio! Isso inclui um DESAFIO DE 7 DIAS e um PLANO DE 90 DIAS, que po- dem mudar sua vida por completo! Para iniciar da melhor forma, leia de uma só vez até o Capítulo 8! Experimente um período de imersão por 90 DIAS, executando tarefas simples, que o tornarão atrativo e duplicável! A partir daí, coisas ina- creditáveis começarão a acontecer com MULTINÍVEL EXPLOSIVO! Comece imediatamente! Não avance antes de cumprir todas as tarefas propostas! ATENÇÃO! PARTE 1: DESAFIO MULTINÍVEL! Capítulo 1. Capítulo 2. Capítulo 3. Capítulo 4. Capítulo 5. Capítulo 6. Capítulo 7. Capítulo 8. Capítulo 9. Capítulo 10. Capítulo 11. Capítulo 12. Capítulo 13. Confie em mim! Só temos essa chance! Seu tempo vale ouro! A primeira noite de um líder! Prove que é sério! Tem que ser agora! O exemplo original! Prioridade máxima! Atitude milionária! Inaugure seu negócio! Convite profissional! Apresentação profissional! Fechamento profissional! 11 16 20 26 35 40 44 50 54 59 66 74 80
PARTE 2: SUPER AÇÃO! Capítulo 14. Capítulo 15. Capítulo 16. Capítulo 17. Capítulo 18. Capítulo 19. Capítulo 20. Capítulo 21. Capítulo 22. Capítulo 23. Capítulo 24. Capítulo 25. Capítulo 26. Capítulo 27. Capítulo 28. Capítulo 29. Capítulo 30. Capítulo 31. Iniciação imediata! Autonomia urgente! Controle profissional! Você é duplicável?! Hora de pensar grande! Impulso extraordinário! Invista em você! Seja exemplo! Não invente! Ensine fazendo! Organização profissional! Aumente seus números! Encontre suas médias! Sirva ao Sistema! Use o Sistema! Duplique o Sistema! Acelere na curva! Você é magnético! 86 92 98 104 110 119 126 128 132 136 142 148 150 158 164 170 174 178 PARTE 3: LIDERANÇA EXTRAORDINÁRIA! Viva sua história de sucesso! Capítulo 32. Capítulo 33. Capítulo 34. Capítulo 35. Capítulo 36. Capítulo 37. Capítulo 38. Capítulo 39. Capítulo 40. Fora de controle! Continue fazendo! No piloto automático! Delegue a operação! Distribua informações! Inspire pelo exemplo! Selecione os líderes! Acompanhe os números! Seja a ponta de Diamante! 181 184 188 192 196 202 206 210 214 221
A MELHOR PARTE AGORA! COMEÇA DA SUA VIDA
ATENÇÃO!
Antes que você decida seguir este Programa, é importante saber que eu não comecei ontem a falar sobre MULTINÍVEL EXPLOSIVO! Tenho muitos anos de experiência como consultor e treinador das melhores empresas do País! Conheço de perto a realidade dos maiores líderes, seus desafios e conquistas! Sei exatamente o que funciona, pois nunca fiz outra coisa na vida! Garanto a você que esta é uma fórmula vence- dora, testada e aprovada por milhares de pessoas em todo o mundo! Aplicando os conceitos deste Programa, aju- dei milhares de pessoas a prosperarem neste negócio! É o que faço todos os dias! Sou um apaixonado por MULTINÍVEL EXPLOSIVO porque não conheço outro sistema capaz de mudar a vida das pessoas, de forma tão maravilhosa! Se você está disposto a aprender algo novo, que mudará o rumo da sua vida, venha comigo! CONFIE EM MIM! Capítulo 1 Não se preocupe em entender como funciona! Simplesmente faça!
12 SERGIO BUAIZ MULTINÍVEL EXPLOSIVO! Vou ajudá-lo a vencer suas limitações! Você conseguirá porque esta é uma atividade profissional divertida, simples e acessível, que qual- quer pessoa pode aprender em um prazo de 90 DIAS! Basta colocar em prática cada uma das lições deste incrível Programa! Eu quero ver você brilhar, conquistando tudo o que é seu por direito! Você merece uma vida melhor, com mais tempo e dinheiro para fazer o que gosta! Você pode ser mais feliz e ajudar toda a sua família! Não importa quem você é, o que faz, seu nível cultural ou condição fi- nanceira, pois você pode começar hoje mesmo a escrever uma nova história de sucesso com o MULTINÍVEL EXPLOSIVO! Agora, o que você vai fazer?! Confiar em um especialista reconhecido ou fingir que nada disso existe?! Se não aproveitar essa chance, quem garante que haverá outra melhor no futuro?! Nunca mais você poderá dizer que não teve uma oportunidade! Nunca mais você po- derá reclamar da falta de sorte, pois terá sido a sua escolha! Você não precisa deixar seu emprego, faculdade ou qualquer outro compromisso que tenha para desenvolver este negócio de forma explosiva! Acredite em você! Cumpra este Programa até o fim! Eu quero ter a chance de tocar a sua vida, como fizeram comigo em 1993! Eu não sabia o que aconteceria quando aceitei aquele convite! Confiei em pessoas desconhecidas e comprei o meu kit com dinheiro empresta- do! Foi a melhor decisão da minha vida! Além da carreira que me trouxe até aqui, valeu pelo tanto que aprendi nos treinamentos! Aprendi a me desafiar, vender, falar em público e amar as pessoas! Aprendi a liderar a mim mesmo!!! Experimente e comprove!
CONFIE EM MIM! 13 Hoje, tenho muito orgulho da pessoa em que me transformei! Tenho orgulho por ter acertado mais do que errado em minhas escolhas! Orgulho da coragem que tive para arriscar, quando todos achavam que eu estava errado! Orgulho de insistir até aprender e conquistar o meu espaço, por meu próprio mérito! Não tenho mais dúvidas de que posso ajudar você a realizar todos os seus sonhos, através do MULTINÍVEL EXPLOSIVO! Quero fazer isso porque um dia você irá se lembrar de como tudo começou, e será muito grato por isso! Você me escreverá dizendo o quanto a sua vida se transformou para melhor, e o quanto aprendeu com esses ensina- mentos, como tantos e-mails que recebo diariamente! Tenho amigos que desenvolveram redes fantásticas de MULTINÍVEL EXPLOSIVO e ganham muito dinheiro, que ainda me escrevem pe- dindo conselhos! Pessoas que seguiram estas orientações e chega- ram ao topo! Isto é motivo de grande orgulho e satisfação para mim! Continuo me aprimorando todos os dias, porque sei o tamanho da responsabilidade de ensinar, mas já aprendi o suficiente para propor uma revolução em sua vida! Eu também quero ajudar você a chegar lá! Para isso, basta que confie em mim e siga este Programa em direção ao sucesso! Você receberá as instruções necessárias, na hora certa! Não se preocupe em entender como funciona! Simplesmente faça! O seu brilho único será revelado! Uma revolução em sua vida!
# Seus pontos fortes Você já é um Diamante! Cada ser humano veio ao mundo com uma missão especial! Você tem qualidades únicas que precisam ser reveladas! Talvez ainda não tenha encontrado o ambiente certo para iluminar com seu brilho raro e intenso, mas agora tudo será diferente! MULTINÍVEL EXPLOSIVO é a sua oportunidade de se libertar de todas as amarras e assumir sua condição de líder! Você integrará uma equipe de alto desempenho, formada por pessoas maravilhosas e disposta em forma de rede! Ou seja, não existe posição de liderança fixa! Todos têm o mesmo direito de brilhar, inclusive você! Aliás, quanto mais você quiser contribuir com seus talentos e habilidades, mais será estimulado a crescer! Relacione na tabela abaixo seus pontos fortes! Aquilo que você ama e sabe fazer como ninguém! Em breve, haverá o momento certo de mostrar essas virtudes para o mundo! VALORIZAÇÃO 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 d
COOPERAÇÃO Unidos, somos imbatíveis! Assim como você, todas as pessoas que integram esta equipe têm a mesma oportunidade de realização! Por isso, a ética, o respeito ao mérito e à diversidade são fundamentais! Antes de seguirmos, temos que celebrar um acordo para a boa convivência, preservando os direitos de cada membro da organização e priorizando os nossos objetivos comuns! Aqui não há espaço para o ego, nem para a arrogância! Somos humildes, flexíveis, otimistas e apaixonados pela causa! O sucesso da equipe é sempre mais importante que as vitórias individuais! Neste ambiente, a cooperação prevalece sobre a competição, pois consideramos os interesses dos outros, antes dos nossos! Reconhecemos que todos querem e merecem vencer! Todos têm o direito de brilhar! Todos desafiam suas limitações e evoluem continuamente! Por isso, não existe verdade absoluta, nem falha proposital! Nosso foco está nos acertos e nas melhorias! A comunicação entre nós é fluente! Compreendemos as opiniões divergentes e acatamos a decisão da liderança, pois entendemos que o pin é uma conquista, baseada em competência e esforço! Não desperdiçamos tempo, nem energia, com questionamentos ou discussões improdutivas! É inteligente confiar em quem tem mais experiência, visão privilegiada e resultados comprovados! Somos empreendedores! Não esperamos ordens superiores para assumir responsabilidades! Queremos contribuir com o sucesso da equipe, exercendo funções úteis ao Sistema! Assine abaixo para se comprometer a cumprir este acordo!
Seria ótimo se existisse uma forma de transmitir todo o meu conhe- cimento e experiência para você em um piscar de olhos, mas infeliz- mente não é possível! Também não temos tempo de explicar todos os "porquês"! Neste Programa MULTINÍVEL EXPLOSIVO, você aprenderá técni- cas e desenvolverá habilidades, mas nada será tão importante quanto manter o foco! Temos que aproveitar cada segundo ao máximo! Eliminar os desper- dícios! Seguir passo a passo, enfatizando o que é prioridade, em cada momento! No final, tenho certeza que o nosso objetivo será atingido e você chegará muito longe neste negócio! Por favor, me desculpe se em alguns momentos o que eu disser lhe parecer rude, mas eu realmente não estou aqui para agradá-lo! Meu único propósito ao desenvolver este Programa é o seu resultado final! Ficarei muito feliz se um dia receber o seu e-mail de agrade- cimento, me contando sobre seus aprendizados e conquistas, mas se Estamos juntos! SÓ TEMOS ESSA CHANCE! Capítulo 2 Todos nós deixamos passar oportunidades que eram boas em outra época, e que agora não valem nada!
você quiser apenas me xingar, vá em frente! Sei que isso também faz parte! Estamos juntos nessa jornada e um dia você vai entender! Para começar, anote aí no seu diário: "não existe segunda chance"! Se você viveu até hoje acreditando que é possível recomeçar, me en- sine como fazer! Eu adoraria voltar aos meus 17 anos, nas mesmas condições daquela época, para reescrever essa história de uma for- ma um pouco diferente! Tenho certeza que "se" isso acontecesse, eu "teria" um sucesso muito maior! Percebeu a insanidade?! Nunca haverá segunda chance, no mesmo momento e com as mesmas condições! O tempo passa! Envelhece- mos! O cenário é outro! Não há como voltar atrás! Todos nós deixamos passar oportunidades que eram boas em outra época, e que agora não valem nada! Eu adoraria ter comprado as ações da Microsoft quando o Bill Gates era tido apenas como um nerd lunático! Adoraria ter visitado as Tor- res Gêmeas antes de o Bin Laden destruí-las! Adoraria ter ficado mais um segundo com minha filha no colo, no dia do seu nascimento! Adoraria ter feito um milhão de coisas que hoje são impossíveis! A primeira vez é única! A segunda vez pode ser ótima, mas será sempre a segunda! Medalha de prata é medalha de prata! Nunca será ouro! A oportunidade passou! Já foi! Nós só temos "essa" chance por uma série de motivos! Nunca mais o MULTINÍVEL EXPLOSIVO será um conhecimento inédito para você! É agora ou nunca mais! SÓ TEMOS ESSA CHANCE! 17
Nunca mais este Programa será capaz de surpreendê-lo, como nesta primeira vez! Nunca mais suas anotações serão carregadas de tama- nha emoção! Você não estará mais neste lugar, neste momento! O seu patrocinador não estará disponível para ajudá-lo, como está hoje! Se você deixar passar este momento, ele sempre irá lembrar de você como "alguém que deixa as oportunidades passarem"! Tudo que você faz ou deixa de fazer compõe a sua história! É o seu perfil que está sendo construído! Sua imagem profissional! As percepções das pessoas que estão ao seu redor, da sua em- presa e do mercado serão completamente diferentes, em função da forma e do momento em que você agir! Se você for decidido e seguir este Programa MULTINÍVEL EXPLOSIVO a risca, eles perceberão o seu movimento acelerado! Isso afetará as decisões deles em relação a você também! Talvez seus líderes deixem de apoiar outra pessoa para focarem em você! Talvez seu candidato se contagie com esta energia e decida seguir seus passos! Talvez você alcance mais rápido a próxima qualificação e ganhe mais dinheiro antes! Isso aumentará o comprometimento da empresa com o seu sucesso e suas oportunidades de crescimento, em uma espiral posi- tiva e infinita! Você ficará mais confiante e poderoso! Estará mais disposto a seguir com exatidão este Programa! Eu não posso prever o futuro, mas garanto que seus resultados serão muito melhores se você cumprir a risca este Programa agora! Nunca mais "os próximos 7 DIAS" serão "os primeiros 7 DIAS", percebe?! O momento faz toda a diferença! Qual será a sua imagem?! 18 SERGIO BUAIZ MULTINÍVEL EXPLOSIVO!
Esta é a única chance que temos de construir sua HISTÓRIA DE IM- PACTO, com o máximo de impacto possível! Eu não posso errar nos estímulos e você não pode falhar na exe- cução! Nossa responsabilidade é compartilhada! Acredite em mim! Vale a pena acelerar ao máximo agora! Quando pensar que chegou ao seu limite, acelere um pouco mais! Dá para ir além! Tudo o que você fizer nos próximos 7 DIAS acompanhará sua história neste negócio, pelo resto da vida! Eu confio muito em você! SÓ TEMOS ESSA CHANCE! 19 Hoje é o dia mais importante de todos! Você acabou de iniciar um PLANO DE 90 DIAS, que mudará a sua vida para melhor! Porém, nem todos os dias têm o mesmo peso! Hoje é o dia mais importante porque tudo que você fizer ou deixar de fazer terá influência sobre o dia de amanhã! Essa mesma lógica vale para os dias seguintes! Ou seja, quanto mais efetivo você for nos primeiros 7 DIAS, maior será o impacto positivo sobre o resto do Plano e, principalmente, na sua vida! O princípio fundamental do MULTINÍVEL EXPLOSIVO é entender que suas ações têm um valor residual e cumulativo! Só é possível dar o terceiro passo, se você já deu o segundo, depois do primeiro! Portanto, não avance nada! Se ainda não preencheu as páginas 14 e 15, volte e faça isso agora! ORIENTAÇÃO
Você entendeu que só temos uma chance! Portanto, não há tempo a perder! Temos que concentrar nossa máxima energia em fazer ape- nas o que é necessário, na hora em que é necessário! Mantendo o foco no que realmente funciona, alcançaremos eficiência e produti- vidade acima da média, promovendo o MULTINÍVEL EXPLOSIVO! No mundo dos negócios, existe um conceito fundamental que você tem que conhecer, chamado "custo de oportunidade"! Significa que, ao fazer uma escolha errada, você renuncia aos benefícios que teria se fizesse a escolha certa! Vamos ver um exemplo?! Imagine que você tem um carro que vale $15.000, um interessado em pagar $20.000 e outro disposto a pagar $25.000?! Nos dois casos você terá lucro, mas se optar pelo primeiro comprador fará um péssimo negócio! Afinal, você terá renunciado a $5.000 a mais, que poderia receber do segundo comprador! Isso é custo de oportunidade! Você desperdiçou a chance de ganhar mais! É claro que existem outros fatores que você deve considerar em suas escolhas, mas é justamente a capacidade de avaliar custo e benefício Deixar de ganhar é prejuízo! SEU TEMPO VALE OURO! Capítulo 3 Ganhar dinheiro é importante para que você possa comprar seu próprio tempo!
que fará você tomar as melhores decisões para a sua vida! E isso não se aplica apenas a dinheiro! Comece a pensar seriamente como investidor de tempo, atenção e coração! São recursos vitais que valem muito mais do que di- nheiro, e que estão ao alcance de todos nós! Quanto estão lhe pagando por um dia de vida?! Por quanto você vende um ano?! E dez anos?! Tem lhe sobrado tempo, atenção e coração para ficar com sua família, fazer o que realmente gosta, ou você pôs tudo isso em liquidação para sobreviver?! Por quanto pretende vender o resto da sua vida, adiando decisões fundamentais?! Mantendo comportamentos que te prejudicam?! Promovendo desperdícios da sua saúde e energia?! Quanto têm lhe custado a preguiça e os passatempos inúteis?! A desorganização?! A permanente desculpa da falta de tempo?! O que precisa mudar em você para que a sua vida lhe proporcione mais felicidade?! Você precisa sentir que tempo desperdiçado é custo de oportu- nidade! Cada segundo longe das pessoas que você ama é muito caro! Tem que valer a pena! Quando você deixa de viver com eficiência, joga fora o tempo do seu lazer! Abre mão de realizar seus sonhos! Ganhar dinheiro é impor- tante para que você possa comprar seu próprio tempo! Quando você vive apertado com dívidas, trabalho excessivo, trânsito e estresse, está vendendo a sua atenção! Você chega em casa exaus- to, destruído! Seu corpo está presente, mas a cabeça está longe, Cada segundo é muito caro! SEU TEMPO VALE OURO! 21
muito longe! Seus filhos ainda sentem saudades de você! Eles que- rem a sua presença por inteiro, e não migalhas racionadas de amor! Ganhe dinheiro para comprar tempo de qualidade com a sua família, abundante e sem preocupações! Quando você trabalha em algo que não te realiza, com pessoas que não gosta, em um ambiente que te faz mal, está vendendo seu cora- ção! Você está sempre cansado e frustrado porque sente que não realiza nada de valor! Você é um coadjuvante da sua própria história! Quando trabalha demais e não é reconhecido, você está vendendo sua auto-estima! Quando aceita fazer coisas com as quais não con- corda, está vendendo a sua paz! Quando justifica tudo isso pelo dinheiro que recebe, está vendendo a sua alma! Viva intensamente e tenha orgulho de si mesmo! Faça algo de valor! Ao invés de passar os próximos anos da sua vida girando em círculos, correndo atrás e apagando incêndios para enriquecer os outros, saiba priorizar o que é mais importante! Prove que é capaz! Siga este Programa por completo! Invista cada segundo para aproveitar essa chance ao máximo! São apenas 90 DIAS para você começar a ficar rico de tempo, atenção e coração! O dinheiro virá farto, se você fizer por merecer! Mantenha o foco! Controle a ansiedade! Não queira avançar as páginas deste livro, nem queimar algumas etapas do treinamento, Invista seu coração! Não aceite menos que a vitória! 22 SERGIO BUAIZ MULTINÍVEL EXPLOSIVO!
porque este Programa só funciona se você fizer exatamente o que deve ser feito na hora certa! Confie em quem já passou por isso! Não queira saber os "porquês" agora, pois cada segundo vale um milhão! Apenas siga as instruções deste Programa, o mais rápido que puder! Ele já foi testado e aprovado! Invista 150% do seu coração, com coragem e energia! Cumpra todas as metas e desafios, a qualquer custo! Não aceite menos que a vitó- ria, pois só temos uma chance de aplicar o MULTINÍVEL EXPLOSIVO em sua vida! Chegou a sua vez de brilhar! Confie e seja confiável! Desperdiçar recursos fazendo algo des- necessário, ou que poderá ser feito mais adiante, é deixar de fazer o que tem que ser feito agora! Pague o preço! Você terá uma vida inteira pela frente para fazer o que gosta, curtir a família e investir em outras coisas, mas apenas 7 DIAS para vencer este desafio! Eu estarei na torcida, vibrando a cada conquista! Sua família vai se orgulhar muito de você! SEU TEMPO VALE OURO! 23 FAZER TER SER
- - - Veja o que você desperdiça! Preencha os gráficos abaixo de acordo com a sua realidade atual! Onde você tem investido mais tempo, atenção e coração?! Opções: O segredo da felicidade é equilibrar esses investimentos, dando mais ênfase ao que realmente importa! Quando invertemos essa ordem de prioridades, sentimos tristeza, desânimo e sofrimento! Quantas pessoas você pode ajudar com este exercício?! CONSCIENTIZAÇÃO Autodesenvolvimento (crescer); Fé e contribuição (ser responsável); Realização pessoal (ser bem-sucedido); Amor e amizade (ser companheiro); Luta por dinheiro (sobreviver); Tarefas cotidianas (funcionar); Imprevistos (sofrer); Futilidades (fantasiar); Passatempos (fugir); Outros (desperdiçar)! ( ) ( ) ( ) ( ) ( ) ( ) ( ) ( ) ( ) ( ) 10 9 8 7 6 5 4 3 2 1 Tempo! Atenção! Coração! ( ) ( ) ( ) ( ) ( ) ( ) ( ) ( ) ( ) ( ) ( ) ( ) ( ) ( ) ( ) ( ) ( ) ( ) ( ) ( ) ( ) ( ) ( ) ( ) ( ) ( ) ( ) ( ) ( ) ( ) + + +
PRIORIZAÇÃO Seja mais feliz agora! Tenho certeza que uma ficha enorme caiu e que você já começou a pensar diferente! Aproveite para registrar suas resoluções aqui! Livre-se do que não presta! Elimine os desperdícios! Delegue aos outros o que não é tão importante! Faça um plano para mudar tudo que te incomoda! Tenha clareza sobre quem você quer ser, como você quer viver e onde mora a sua realização! A felicidade não está em alcançar os resultados, mas em acreditar no seu projeto de vida! Visualizar seus progressos e conquistas antes mesmo de acontecerem! Desenvolver todo o seu potencial e saber que está na direção correta, fazendo o seu melhor! Descreva abaixo cinco atitudes que você vai tomar para melhorar os gráficos da página ao lado! 1 2 3 4 5
Imagino como você está se sentindo agora, curioso e motivado com o futuro maravilhoso que te espera! É assim mesmo! Lembro como eu me senti, em março de 1993! Talvez você esteja cansado e pensando em continuar este Programa amanhã, mas eu lhe peço mais alguns instantes! Faça um esforço pa- ra seguir sem parar até o Capítulo 8 (Prioridade Máxima)! Considere isto como um desafio dentro do desafio! Dê um pouco mais de si! Agüente firme e acredite: Isso pode fazer total diferença em sua vida! Até o Capítulo 8, a minha intenção é te preparar para começar com o pé direito, e isso inclui sua próxima noite de sono! Absorva esses conhecimentos antes de fechar os olhos, pois sua mente continuará trabalhando enquanto você dormir! Tenho certeza que a minha primeira noite após conhecer este negó- cio foi determinante para tudo que conquistei até aqui! Aquela noite foi simplesmente mágica! Eu não consegui pregar os olhos, imagi- nando todas as possibilidades que se abriram pra mim! Foi uma noite Você nunca mais será o mesmo! A PRIMEIRA NOITE DE UM LÍDER! Capítulo 4 Nunca mais deixei que roubassem meus sonhos! Naquela noite eu decidi vencer!
curta, porém intensa! Eu dormi tão feliz e motivado, que acordei outra pessoa! Nunca mais me deixei contagiar por sentimentos ne- gativos! Nunca mais deixei que roubassem meus sonhos! Naquela noite eu decidi vencer! Decidi fazer a diferença no mundo! Hoje estou feliz em poder compartilhar isso com você, lhe orientan- do nesta descoberta! Sinto-me responsável por revelar a você sua verdadeira vocação! Seus talentos inacreditáveis! Sua capacidade ili- mitada de desenvolver-se como uma pessoa melhor! Todos os dias! Pare imediatamente de duvidar de si mesmo! Se outras pessoas conseguem, você também é capaz de construir sua trajetória de sucesso e felicidade! Feche os olhos por alguns instantes e sinta seu novo "eu" se mani- festar! Uma força nova está nascendo dentro de você, irradiando luz e energia! É o seu poder transformador! Sinta esta força tomar conta de todo o seu corpo e se levante! Ninguém é melhor que você! Talvez o seu caminho tenha sido mais difícil e ainda lhe faltem as condições ideais, mas isso não é motivo para fraquejar! Pelo contrário, faz parte do desafio do seu cresci- mento! Quando você vencer essas pequenas barreiras e limitações, nada mais poderá detê-lo! Você tem que assumir, de uma vez por todas, a sua missão! Quanto custa cada segundo da sua vida?! Vale a pena continuar adiando as decisões mais importantes?! Vale a pena continuar acei- tando as insatisfações de uma vida que não te realiza?! Quantas Descubra seu poder! A PRIMEIRA NOITE DE UM LÍDER! 27
pessoas precisam de você?! Quantos estão contando com esta sua força para se levantarem também?! Olhe para o alto e mire nas estrelas! Sinta seu coração bater mais forte! Sinta sua respiração acelerar! Essa força é o seu desejo ar- dente de mudança, concentrado neste momento, agora! O que você não agüenta mais?! Lugares, pessoas e situações que te fazem mal?! Até quando você será obrigado a passar por isso?! Até quando você vai se deixar abater?! Pegue um papel e escreva o que mais lhe incomoda! Suas fraquezas que afetam quem você mais ama! Suas decisões erradas que causaram um tremendo estrago! Desa- fetos! Discussões! Lágrimas de angústia e sofrimento! O que fazer para resolver isso?! A quem pedir desculpas?! O que só você pode consertar?! O que só você pode evitar que piore?! Por quantas vezes você vai cometer o mesmo erro?! Ninguém agüenta mais! Decida mudar o rumo sua história, de uma vez por todas! Elimine os hábitos e padrões enfraquecedores! Em seu lugar, assuma um com- portamento que te fortaleça! Decida aprender o que for preciso! Use o MULTINÍVEL EXPLOSIVO para tornar-se uma pessoa melhor, inde- pendente do dinheiro que isso poderá lhe gerar! Este Programa é apenas uma ferramenta, pois o que vale é promover a sua felicidade e a das pessoas que você mais ama! Pare de dar e aceitar suas próprias desculpas! Isso é o que mais prejudica o seu crescimento! Quando você tenta justificar suas falhas por qualquer motivo, falta de tempo, falta de dinheiro ou falta de oportunidade, está valorizando A dor do crescimento! 28 SERGIO BUAIZ MULTINÍVEL EXPLOSIVO!
um hábito enfraquecedor! Não aceite menos que a vitória! Seja duro com você mesmo, ou a vida será! Eu sei que não é fácil, mas também sei que é possível! Quantas pes- soas em condições piores que as suas conseguem se levantar?! Elas merecem mais que você?! Não adie o que precisa ser feito agora! Você "TEM QUE" conseguir! Se você é sério e quer mudar de vida, conte comigo e com as pessoas que te apresentaram esta oportunidade! Você não está mais sozinho! Existem aliados e estímulos suficientes para você vencer até os desa- fios mais difíceis! Confie e siga este Programa! Desenvolva sua espiritualidade! Acredite que existe uma força maior, iluminando o seu caminho! É uma força justa, que só age a favor do seu crescimento! Se algo doloroso te acontece, é para você aprender! Muitas vezes, o sacrifício é necessário para você alcançar um novo estágio em sua evolução! Pague o preço do merecimento! Você está disposto a provar o seu valor, de uma vez por todas?! Então, faça desta noite um marco! A melhor fase da sua vida começa agora! Faça desta noite um marco! A PRIMEIRA NOITE DE UM LÍDER! 29
MOTIVADOR Onde você vai jogar?! A vida é um jogo! Dependendo da sua posição na pirâmide social, será um jogo menos ou mais divertido! Menos ou mais estimu- lante! Sempre que desejar, você poderá fazer um esforço extra para mudar de tabuleiro, adquindo mais informações e recursos! Não aceite mais! Para cumprir este Programa, você terá que se comprometer, se desafiar e vencer suas maiores limitações! Haverá momentos em que será mais fácil desistir! A menos que tenha razões suficientes e clareza sobre elas, não construirá nada de valor! Portanto, utilize o espaço abaixo para relacionar suas maiores angústias! O que mais lhe incomoda?! O que dói profundamente?! Falta de dinheiro?! Falta de tempo com a família?! Adiamento dos seus planos?! Desconforto?! Insegurança?! Sabendo transformar suas dores em estímulos, nada poderá lhe deter! Super Alto: Alto: Médio Alto: Médio Médio: Médio Baixo: Baixo: Miserável: US$ 50.000 US$ 10.000 US$ 5.000 US$ 2.500 US$ 1.000 US$ 500 US$ ? MALABARISMO LUTA PELA SOBREVIVÊNCIA REALIZAÇÃO NÍVEL DE RENDA MENSALTABULEIRO DO JOGO IN O AÇ ES U F RM Õ E REC RSO S
INSPIRAÇÃO Você merece mais! O que você deseja ardentemente conquistar?! Relacione aqueles sonhos de infância, que faziam seus olhos brilharem! Qual é a sua maior inspiração?! Por que vale a pena lutar?! Pense grande! Seja mais feliz! Dinheiro não é tudo, mas você precisa dele para realizar todos os seus sonhos! Queira jogar na divisão de elite! Trocar de carro Casa própria Educação dos filhos Roupas novas Comprar um terreno Laptop Câmera digital Reforma Piscina Mobília nova Motocicleta Casa na praia Viajar de avião Estúdio Casa de campo Contratar uma babá Eliminar as dívidas Tempo para a família Cruzeiro marítimo Aprender idiomas Cuidar dos pais Investimentos Férias em família Previdência privada Conhecer a Europa Esquiar na neve Ter filhos Empregados Antigüidades Publicar um livro Pescar no Pantanal Fazer pós-graduação Ser mais elegante Levar meus filhos à Disney Assistência médica particular Tratamento dentário Comprar imóveis para alugar Caderneta de poupança Tempo livre para esportes Pagar à vista, sempre Animais de estimação Academia de ginástica Instrumentos musicais Fazer uma cirurgia plástica Equipamento de mergulho Colônia de férias para os filhos Presentes para a família Doações para caridade Bronzeamento artificial Banheira de hidromassagem Organizar eventos sociais Visitar Nova Iorque Aprender a tocar violão Ter um dia de princesa Equipamento de pesca Fazer compras em Paris Conhecer a Amazônia Saltar de pára-quedas Adotar uma criança Ter um programa de rádio Ajudar pessoas especiais Assistir a um show no exterior Visitar as pirâmides do Egito Ter a casa dos seus sonhos Viagem ao redor do mundo Liberdade financeira Ajudar a Igreja Casar Jantar fora Aulas de pintura Lavanderia Ir a um Spa Churrasqueira Retiro espiritual Sauna Bicicleta Jóias Home Theater Gravar um CD Fazer seguros Aprender a pilotar Fundar uma ONG Jet Ski Cavalos Coleção de DVDs Carro importado Guitarra Fazer um MBA Escalada Expor suas obras Mudar de cidade Mestrado Conhecer o Japão Curso no exterior Doutorado Helicóptero Barco a vela Iate Avião
# Conquista Custo Meta Data Alvo # Conquista Custo Meta Data Alvo DISPARADORES Coisas que eu quero ter! Depois de selecionar tudo o que você gostaria de ter, destaque as seis principais conquistas que fariam você sentir-se realizado! Quanto custam?! Que metas você precisa alcançar dentro do pla- no de marketing da sua companhia para acumular estes valores?! Anote o mês e o ano em que você irá conquistá-las! Coisas que eu preciso ter! Agora, destaque as seis conquistas que você não pode mais adiar! São aquelas que solucionam algum incômodo muito grande, que te entristece, irrita seus familiares e rouba a sua energia! Escreva o custo, a meta necessária e a data limite para resolver logo isso! 1 2 3 4 5 6 1 2 3 4 5 6 carro 30.000,00 100 downlines 02/07/2013 casa 120.000,00 10.000,00 mês 31/12/2013 viajar 5.000,00 300 downlines 31/12/2013 alugar imoveis 120.000,00 600 downlines 31/12/2014 psicologia 70.000,00 1000 downlines 01/01/2015 liberdade financeira 100.000,00 2000 downlines 01/01/2020
DETERMINAÇÃO Sim, eu vou pagar o preço! A partir de hoje, ___/___/______, para livrar-me de tudo que é ruim, construir um futuro melhor para a minha família e realizar todos os nossos sonhos, eu, _________________, comprometo-me a seguir este Programa a risca, superando limitações, desenvolvendo as habilidades necessárias e fazendo realmente por merecer! Nos próximos 90 DIAS, serei um aluno exemplar, absorvendo os ensinamentos deste Programa e seguindo as instruções do meu mentor, __________________, sem questionar! Serei inteiramente responsável por minhas atitudes e decisões! Assumirei todas as conseqüências! Investirei sempre o melhor de mim, para me tornar um líder e empresário exemplar! Serei atencioso e dedicado com as pessoas que trouxer para este negócio, selecionando aqueles que merecem apoio! Serei justo e criterioso, valorizando cada segundo do meu tempo! Estou 100% comprometido com o sucesso do meu negócio e disposto a fazer o que é necessário para vencer! Daqui a 90 DIAS, em ___/___/______, vou avaliar e comemorar meus progressos, ao lado das pessoas que eu mais amo! Será o dia mais feliz da minha vida, porque eu terei cumprido este grande desafio e estarei mais confiante para realizar todos os nossos sonhos! Mentor 02 04 2013 Francisco Reis Raimundo 02 07 2013
PARTE 1 DESAFIO MULTINÍVEL!
Quando nos propomos a fazer algo, empenhamos a nossa pala- vra! Declaramos uma intenção! Porém, falar não significa fazer! Começar não significa realizar! Conheço pessoas de grande iniciativa, que fracassam em tudo que fazem! Elas são boas de falar, mas na hora de fazer dão desculpas! Com o tempo, perdem a credibilidade! Ninguém acredita no que di- zem! Falta-lhes seriedade para cumprir um plano até o fim! É um problema grave que compromete a vida delas por inteiro, prejudi- cando todas as suas relações pessoais e profissionais! MULTINÍVEL EXPLOSIVO é um negócio extremamente sério! Estamos falando de um plano de ação massiva, que traz resultados extra- ordinários! Entretanto, este é um projeto coletivo! Para crescer neste negócio, você terá que formar uma equipe de alto desempenho, comprometi- da com os mesmos objetivos! Você receberá o apoio de especialistas e envolverá muitas pessoas além de você! Neste sentido, seriedade é um valor inegociável para todos, desde o primeiro instante! O plano funciona! PROVE QUE É SÉRIO! Capítulo 5 Precisamos de uma comprovação! Algo que demonstre para seus líderes que você não está de brincadeira!
Eu sei que você é sério e está disposto a cumprir este Programa a risca, mas precisamos de uma comprovação! Algo que demonstre para seus líderes que você não está de brincadeira! A melhor forma de conseguir isso é cumprir o DESAFIO DE 7 DIAS! Não podemos esperar mais que uma semana para provar o seu valor, pois só temos essa chance de causar uma boa primeira impressão! Daqui a 7 DIAS, seus líderes vão avaliar seu comportamento! Depen- dendo da atitude demonstrada, eles estarão mais dispostos a apoiá- lo! É uma oportunidade única de conquistar aliados importantes! Encare a primeira semana deste negócio como se fosse em um novo emprego! É a mesma lógica! Você tem que mostrar serviço para con- quistar seu espaço! Dependendo do que faz ou deixa de fazer, você é rotulado! Tem a ver com marketing pessoal! Quem aproveita esses momentos tem vantagem competitiva em qualquer lugar! Eu não tenho a menor dúvida que a primeira semana é a mais importante de todas! Ela tem um significado que vai muito além dos resultados práticos que você irá alcançar! Mas fique tranqüilo, porque não é nada de outro mundo! O único objetivo desta primeira semana é avaliar sua capacidade de vencer a preguiça, estabelecer prioridades, manter o foco e ser confiável! O que está em jogo aqui não são as vendas e recrutamentos que você fará nos próximos 7 DIAS, e sim a força da sua palavra! A capacidade que você tem de se comprometer com um plano, superar as dificul- dades e cumpri-lo até o fim! Você tem que mostrar serviço! 36 SERGIO BUAIZ MULTINÍVEL EXPLOSIVO!
Não estamos preocupados com a técnica, pois isso se aprende com o tempo! Qualquer pessoa que esteja realmente disposta a participar dos treinamentos, se desafiar e praticar o que aprendeu, pode de- senvolver as habilidades necessárias para ter sucesso neste negócio! O que precisamos provar é que você realmente quer mudar de vida! É lógico que se você fizer um movimento acelerado agora, as chances de vender e patrocinar são grandes, e isso ajudará a criar sua HISTÓRIA DE IMPACTO! Dependendo do que acontecer nesta semana, além de ganhar muitos pontos com seus uplines, você terá resultados rápidos para mostrar aos seus candidatos! Pelo resto da vida você poderá dizer que começou neste negócio a pleno vapor, inspirando outras pes- soas a fazerem o mesmo! A duplicação deste efeito é poderosa! Gostando ou não, você iniciou um DESAFIO DE 7 DIAS que poderá mudar por completo o rumo da sua vida! Eu não sei como ser mais claro sobre isso! O DESAFIO DE 7 DIAS é a sua credencial para entrar na elite deste negócio! Você acendeu o pavio do MULTINÍVEL EXPLOSIVO! Acredite, pois funciona em todo o mundo, para milhares de pessoas! Não importa a sua experiência anterior, idade, classe social ou nível cultural! Se você é sério, está determinado a mudar de vida e dispos- to a seguir conselhos, você pode ser um Diamante! Siga as instruções do seu líder e comece já! Seja rigoroso com si mesmo! Nada, absolutamente nada, pode ser mais importante agora! Esta semana será lembrada! PROVE QUE É SÉRIO! 37
Você é a única variável! O Sistema, os produtos e o plano de marketing são os mesmos para você e seus uplines! Se funcionam para eles, é porque esta máquina já foi testada e aprovada! As pessoas que entram para o negócio é que são colocadas no centro desta máquina para serem testadas! Quem gira mais rápido, obviamente recebe mais apoio! O DESAFIO DE 7 DIAS é a sua grande chance de surpreender seus uplines! Se você girar bem rápido, seguindo o Programa MULTINÍVEL EXPLOSIVO a risca, movimentará mais produtos e crescerá como um foguete no plano de marketing! PROVAÇÃO PLANO DE MARKETING PRODUTOS SISTEMAUPLINE VOCÊ
Chame a atenção! Você não é a única pessoa que está sendo testada! Na rede do seu líder, existem dezenas, centenas ou milhares de Distribuidores "a fim de ganhar um dinheiro"! Fazendo MULTINÍVEL EXPLOSIVO, você vai brilhar! Seu nome vai correr de boca em boca, atraindo mais apoio e influência! Há uma seleção natural neste negócio! Um dia, quando a sua rede tiver milhares de pessoas, você também vai querer saber quem cumpriu o DESAFIO DE 7 DIAS! Se você concentrar toda a sua energia agora, receberá o máximo apoio, dos melhores líderes, no menor prazo possível! DETONADOR
Você não imagina como estou feliz por você! Entrar de cabeça no MULTINÍVEL EXPLOSIVO foi a decisão mais importante da minha vida, e eu serei eternamente grato por esta oportunidade! Por isso, ligue imediatamente para o seu patrocinador e agradeça! Diga que tomou a decisão de iniciar este desafio e trace com ele um plano de ação para os próximos 7 DIAS! Não adie mais nada! Se você ainda não se cadastrou na sua em- presa, o momento é agora! Compre logo o kit! Nem pense em perder mais tempo investigando o negócio, pois há coisas mais importantes a fazer! Conheço pessoas que não fazem nada porque ficam procurando pêlo em ovo, esperando sempre o melhor momento e a melhor oportunidade! Acredite em mim: o melhor agora é aprender a fazer MULTINÍVEL EXPLOSIVO! Eu me cadastrei pela primeira vez em março de 1993! Participei de inúmeros treinamentos e me desenvolvi como líder, até descobrir que aquela empresa não atendia as minhas expectativas! Um ano de- pois, mudei de empresa! Passei por outras companhias, ganhei um Você nunca terá certeza! TEM QUE SER AGORA! Capítulo 6 Nem pense em perder mais tempo investigando o negócio, pois há coisas mais importantes a fazer!
bom dinheiro e aprendi lições valiosas! Hoje, sou resultado de todas essas experiências acumuladas e não me arrependo nem um segun- do por isso! Foram estágios importantes! Você sabia que a maioria dos Diamantes e Presidentes também pas- sou por várias empresas até encontrar seu porto seguro?! São raros aqueles que acertaram de primeira! Tomara que o seu caso seja uma exceção! Tomara que já tenha encontrado a empresa que melhor atenderá suas necessidades! Tomara que esta seja a sua última e mais recompensadora opor- tunidade de negócios! Acredite nisso e dê o seu melhor! A verdade é que esta resposta só virá com o tempo! Não apenas no MULTINÍVEL EXPLOSIVO, como em todas as áreas, o mercado muda o tempo todo! Empresas surgem e desaparecem por motivos diver- sos, mas a sua experiência fica! Desde que você dê o seu melhor! Por- tanto, não perca tempo escolhendo a empresa certa, nem tentando prever o futuro! Viva intensamente o presente! Entregue-se de corpo e alma para ser merecedor! Desafie-se! Desenvolva-se! Assim como no mercado tradicional, seu crescimento pessoal e seus relacionamentos pessoais vão se fortalecer com a prática do dia-a- dia, independente da companhia em que você estiver! Queira tornar-se um líder profissional e carismático, em primei- ro lugar! Quanto mais você praticar o MULTINÍVEL EXPLOSIVO, melhor será a sua capacidade de avaliar bons negócios e apro- veitá-los, enquanto forem bons para você! Cadastre-se agora! Mesmo que depois você descubra que esta em- presa não vai levá-lo ao topo, terá valido a pena! TEM QUE SER AGORA! 41
A atitude certa! Dinheiro é solução! Este Programa vai ensiná-lo a desenvolver o MULTINÍVEL EXPLOSI- VO, independente da empresa escolhida! O que fará de você um grande líder não tem a ver com a empresa certa, e sim com a atitude certa! O seu comportamento nos próximos 7 DIAS vai prepará-lo para ser Diamante ou Presidente em qualquer empresa no futuro, a começar pelo seu poder de decisão! Pare agora de ler este livro e cadastre-se, de uma vez por todas! Se você não tem dinheiro, peça emprestado! Se ninguém quiser aju- dá-lo, é mais um motivo para mudar sua atitude! Venda o que tiver! Todo mundo que inicia um negócio próprio assume algum tipo de risco, e este é o momento de você provar sua força inabalável! O investimento para começar um negócio de MULTINÍVEL EXPLOSIVO é irrisório para impedir o seu sonho de se realizar! Não é uma questão de preço, e sim de valor! Quanto vale a oportunidade de mudar de vida?! Quanto vale a sua liberdade financeira?! Não tem preço!!! Por isso, jamais reclame das dificuldades! Reconheça que não há ganho sem dor! Muitas vezes precisamos sofrer algumas perdas para tomar decisões importantes de mudança! As dificuldades são motivos para você fazer algo diferente! Elas são fundamentais em sua trajetória de sucesso! Quanto maior for o seu 42 SERGIO BUAIZ MULTINÍVEL EXPLOSIVO!
sacrifício, mais poderosa será a sua HISTÓRIA DE IMPACTO! Quando você conseguir se superar, outros vão seguir o seu exemplo! Comece renunciando à tristeza, à acomodação e ao medo! Pare de dar e aceitar desculpas! Aproveite o momento e divirta-se! Este é o primeiro dia do resto da sua vida e ele é maravilhoso! Seja feliz agora! Coragem para queimar as pontes! Para iniciar esta nova fase de prosperidade e felicidade em sua vida, você precisa virar a página! Arriscar fazer algo diferente! Muitas vezes deixamos de aproveitar ótimas oportunidades porque nos apegamos ao passado, acreditando que isso nos protege! Mas não é assim que as coisas funcionam! Precisamos sair da zona de conforto para construir algo novo e melhor! Para evoluir, você precisa romper com os velhos paradigmas e com a falsa impressão de segurança que reside no marasmo! Decisão de verdade não tem volta! Deixe para trás os preconceitos, as dúvidas e queime as pontes que te ligam ao passado! O que vivemos vale como experiência, mas não pode se tornar uma prisão! Use o MULTINÍVEL EXPLOSIVO para detonar essas pontes! Liberte-se do medo e lute para vencer todos os seus limites! DECISÃO TEM QUE SER AGORA! 43
Excelente! Você deve estar motivado com tudo o que falamos até aqui, mas está na hora de falarmos de algo não muito agradável, mas que precisa ser revelado agora! Neste negócio, a diferença entre o sucesso e o fracasso está nos detalhes! Normalmente, tem a ver com deixar de cumprir pe- quenas tarefas na hora certa! O mais incrível é que boa parte dessas tarefas são tão simples, tão acessíveis, que cometemos o gravíssimo erro de adiá-las! Às vezes nem há motivo! É pura desatenção! Depois de algum tempo, lembra- mos de fazê-las, mas aí já é tarde! O momento é outro! Os resultados são prejudicados porque o contexto é diferente! Decore isso de uma vez por todas: fazer depois não é a mesma coisa! Se você ainda acredita que a ordem dos fatores não altera o produto, lembre-se da química e da física! Temperatura e pressão! Geração de energia! Mudança de estado! Transformação! O ferro só cola quando está quente! MULTINÍVEL EXPLOSIVO é combustão! Siga a receita! O EXEMPLO ORIGINAL! Capítulo 7 Existe uma coisa que vem antes de todas as outras! Amanhã pode ser tarde demais!
É o mesmo que cozinhar! Você tem que usar os ingredientes certos, da forma certa! Seguir uma receita! Experimente fazer um bolo inver- tendo a ordem dos "fatores"! Aqueça um pouco menos ou um pouco mais! Desligue o fogo no meio do processo! Espere alguns minutos para reacendê-lo! Depois coma o bolo sem reclamar do resultado! Para conseguir o efeito que esperamos, você precisa entender que nunca mais haverá outro momento como esse! MULTINÍVEL EXPLOSIVO é energia e somente agora você pode- rá criar seu exemplo original! Amanhã será tarde demais! Se você falhar nisso, sua HISTÓRIA DE IMPACTO será prejudicada! A turbina do seu avião vai girar em menor velocidade, e quando você tentar decolar... Entendeu a mensagem?! Ótimo! Por favor, seja cuidadoso com os detalhes! O exemplo original acom- panhará sua trajetória neste negócio, pelo resto da vida! Daqui a dez anos, você ainda estará contando para seus novos Distribuidores como tudo começou, e o seu exemplo original fará toda a diferença para inspirá-los a seguirem na mesma direção! O efeito multiplicador disso é permanente e incalculável! Tudo o que falaremos durante este DESAFIO DE 7 DIAS fará parte da sua HISTÓRIA DE IMPACTO, mas existe uma coisa que vem antes de todas as outras: o seu primeiro pedido! É a sua decolagem! Antes de começar! O EXEMPLO ORIGINAL! 45
MULTINÍVEL EXPLOSIVO é um negócio como outro qualquer, que se baseia na distribuição de produtos e serviços no mercado! Portanto, ao iniciar o seu negócio, você precisa conhecer profundamente o que irá vender! Precisa experimentar para avaliar sua qualidade, até mes- mo para saber se esta é a oportunidade certa para você! É impossível ser um líder de sucesso vendendo algo que você não usa, não conhece e não acredita! Negócio sem produto de valor não se sustenta! Você precisa gostar e se possível apaixonar-se pelos produtos da sua empresa! Somente desta forma conseguirá divulgá-los com energia! Seu testemunho pessoal é indispensável! É a base de todo o negócio! Além disso, você precisará de produtos em suas demonstrações e apresentações! Quando seus clientes manusearem os produtos, es- tarão mais inclinados a comprar! Ter produtos para a pronta entrega é um acelerador para as suas vendas! Da mesma forma, um candida- to se interessará mais em aderir à oportunidade quando conhecer os produtos! E fará logo o primeiro pedido, se você tiver feito o mesmo! O primeiro pedido é emblemático! É o seu exemplo original! É o que será duplicado na média da sua organização! Portanto, faça o que for necessário para colocá-lo ainda hoje na empresa! Se não for possível pelo horário, coloque-o logo pela manhã! Está sem dinheiro?! É mais um motivo para começar com o pé direito! Você não pode errar! Peça emprestado a alguém da sua confiança e invista no seu negócio, comprando produtos para o seu consumo e a quantidade que pretende revender nos próximos 7 DIAS! Se não fizer Seu testemunho é determinante! 46 SERGIO BUAIZ MULTINÍVEL EXPLOSIVO!
isso agora, duplicará improdutividade e insegurança em sua rede! Pense no impacto de 1.000 pessoas repetindo o que você faz! Não se esqueça de acrescentar alguns kits ao seu primeiro pedido, para agilizar o cadastramento de novos Distribuidores! Não há como imprimir um ritmo explosivo ao seu negócio se você não tiver kits e produtos para recrutar! O melhor investimento que você fará no seu negócio será este pedi- do, desde que seja feito hoje! Amanhã cedo, no máximo! Depois, não será mais exemplo original! Repare que eu não ganho absolutamente nada com isso! Este livro é neutro e eu nem sei qual é a sua empresa! Não sei quem é seu patro- cinador, nem estou fazendo isso por ele! Portanto, se estou dando ênfase a este tópico é porque sei o quanto é vital para o seu futuro! Eu sei o que vai acontecer se você fizer o primeiro pedido hoje! Também sei o que não vai acontecer se você adiá-lo! Eu precisaria de muito tempo para te explicar os porquês e todos os desdobramentos que essa decisão terá ao longo da sua história nes- te negócio, mas infelizmente não temos esse tempo disponível! Tem que ser agora e você tem que confiar em mim! MULTINÍVEL EXPLOSIVO é atitude e esta é a sua primeira prova de fogo! Vire-se! Faça o que for preciso! Se você quer realmente mudar de vida, colocar o seu primeiro pedido é brincadeira de criança! De Prepare-se para crescer! O maior risco é adiar! O EXEMPLO ORIGINAL! 47
preferência, compre uma boa quantidade de itens para revender! Se não tiver produtos suficientes para a pronta entrega, comprometerá seu DESAFIO DE 7 DIAS! Ninguém abre uma loja sem estoque! Existe risco?! Claro que sim! Mas é pequeno! O maior risco é não fazer nada! Porém, se você é sério e está determinado a mudar de vida, vale o preço! Se tiver atitude, vai recuperar o investimento rapidamente e poderá alçar vôos mais altos! Sinceramente, eu não sei o que você vai fazer e respeitarei sua deci- são, mas o fato é que não tenho mais nada a dizer enquanto você não fizer o seu primeiro pedido! Este livro perderá sua eficácia se você deixar de cumprir o exemplo original! Chegou a hora de selecionar os produtos disponíveis na sua empre- sa, que você incluirá no seu primeiro pedido! Sugiro que ligue agora para o seu patrocinador e peça para ele ajudá-lo, indicando os cam- peões de vendas! Simule o lucro que terá ao revendê-los! Escolha a modalidade de entrega mais rápida e pague o quanto antes! Quanto mais rápido esses produtos chegarem até você, melhor será o seu exemplo original e, conseqüentemente, sua HISTÓRIA DE IMPACTO! Assim que receber os produtos, comece a usá-los profissionalmente! Se possível, em público, o tempo todo! Seja produto dos produtos! Seu testemunho tem que ser autêntico! Apaixone-se! Compartilhe os benefícios obtidos e exale confiança! Fazer primeiro sempre constrói o seu exemplo de liderança e autoriza você a promover com ética a duplicação responsável! Seja profissional! 48 SERGIO BUAIZ MULTINÍVEL EXPLOSIVO!
Monte o seu primeiro pedido! Entre em contato com o seu patrocinador e peça para ele ajudá-lo a fazer agora o seu primeiro pedido! Procure saber quais são os produtos que você e seus familiares mais próximos devem usar imediatamente! Dê preferência aos campeões de vendas, que constituem a base do seu negócio! Se for o caso, acrescente itens opcionais que irão turbinar seus resultados, construindo um testemunho pessoal atraente! Todo investimento neste sentido renderá muito dinheiro com vendas! Selecione os itens que vendem mais rápido e monte um estoque para atender pelo menos 20 clientes! Calcule o investimento ne- cessário, a receita e o lucro que você terá ao revendê-los! Para completar, acrescente de 5 a 10 kits ao seu pedido! Afinal, você não entrou neste negócio para ser vendedor! Quanto mais rápido começar a formar sua equipe, mais rápido crescerá! Item Qtd. Custo Receita Lucro INICIAÇÃO Total:
Uma das maiores virtudes das pessoas de sucesso é saber prio- rizar! Aproveitar melhor o tempo! Manter o foco no que é mais importante e traz melhores resultados! Todos os dias, você tem uma infinidade de assuntos para tratar, tare- fas a cumprir, passatempos e oportunidades! São apenas 24 horas por dia para dar conta de tudo isso, ou pelo menos chegar mais perto da realização dos seus objetivos! O que você escolhe fazer primeiro?! O que você deixa para depois?! Qual o custo-benefício de cada uma dessas escolhas dentro do seu projeto de felicidade?! Ao que você renuncia quando passa horas diante da TV, vendo as desgraças que acontecem do outro lado do mundo?! Comece a observar como as pessoas de sucesso administram o pró- prio tempo! Você vai notar que elas são criteriosas e disciplinadas! Sabem exatamente o que precisa ser feito, em cada momento! Têm uma agenda de compromissos bem organizada, em uma ordem de prioridades! Raramente falham com seus compromissos, pois sabem valorizar cada segundo e o tempo dos outros também! Valorize o seu tempo! PRIORIDADE MÁXIMA! Capítulo 8 Agora pode ser o momento mais importante da sua vida! O momento de decidir fazer a coisa certa, a qualquer custo!
Se você quer ter mais sucesso na vida, deve aprender a se controlar desde já! Tem que saber a hora certa de trabalhar e descansar! Estar disposto a plantar para depois colher! Haverá o momento de comemorar suas vitórias, mas antes você precisa fazer a sua parte! Repare que administrar tempo não é muito diferente de administrar dinheiro! A organização e a disciplina são traços comuns às pessoas de sucesso, assim como o comportamento irresponsável sempre conduz ao fracasso! Portanto, se você está insatisfeito com os resul- tados obtidos até aqui, decida mudar, de uma vez por todas! Economize cada segundo e centavo para investir no que é prioridade máxima: o seu projeto de felicidade! Se você tem pouco tempo e dinheiro, seja cuidadoso! Evite desperdí- cios! Siga o exemplo dos mais experientes! Anote e controle todos os seus gastos! Não questione! Não perca tempo com preciosismos! Sabendo fazer as escolhas certas, melhoramos nossas condições de existência e podemos ser mais felizes! O MULTINÍVEL EXPLOSIVO pode te levar muito longe, se você for organizado e disciplinado, mas não funcionará se você não esti- ver comprometido até o limite! Para ter sucesso neste negócio, você terá que concentrar toda a sua energia por um período de tempo considerável, até provocar uma mudança de estado e alcançar um novo patamar! Mantenha o foco e siga em frente, confiante de que tudo vai dar certo! Concentre toda a sua energia! PRIORIDADE MÁXIMA! 51
Persista diante das dificuldades! Lembre-se que todas as pessoas de sucesso que você conhece trabalharam arduamente, enquanto os outros descansavam! Elas tiveram que renunciar ao lazer para cons- truírem sua trajetória de conquistas! Fizeram isso consistentemente, ao longo de meses ou anos, pois sabiam que aquilo seria recom- pensado na hora certa! Hoje, suas histórias inspiram outras pessoas como você a fazerem o mesmo! Pense na sua vida até aqui! O que você tem feito para atingir seus objetivos?! Poderia fazer mais?! Você tem feito as melhores escolhas e renúncias?! Tem seguido os melhores exemplos?! Tem feito por merecer resultados diferentes?! Seja responsável por suas escolhas! Saiba exatamente o que esperar de cada uma delas, para não se arrepender depois! Não há nada de errado em se divertir, descansar ou passar o tempo, mas você só alcançará resultados expressivos quando dedicar priori- dade máxima ao seu projeto de mudança! Agora pode ser o momento mais importante da sua vida! O momen- to de decidir fazer a coisa certa, a qualquer custo! Nunca mais haverá outra oportunidade como essa! É pegar ou largar! Os próximos 7 DIAS deste negócio serão determinantes! Cada segundo vale uma fortuna, quando o que está em jogo é a sua HISTÓRIA DE IMPACTO! Pegue a sua agenda e risque todos os compromissos sociais dos pró- ximos 7 DIAS! Cancele o que não é importante! Adie o que poderá ser Não existe final de semana! 52 SERGIO BUAIZ MULTINÍVEL EXPLOSIVO!
feito depois! Faça tudo o que for possível para dedicar prioridade máxima a este desafio! Eu sei que você consegue! Decida participar de todos os eventos que puder, anotando cada detalhe! Concentre sua energia em aproveitar cada segundo ao lado dos seus líderes, aprendendo como eles fazem este negócio! Mostre que você é diferente e que está determinado a mudar de vida, pois assim eles terão mais interesse em apoiá-lo! Agora é o momento de conquistar o seu espaço junto à liderança da empresa, provando que você tem palavra e sabe o que quer! Faça o máximo possível na primeira semana! Siga a risca as dicas do MULTINÍVEL EXPLOSIVO! Você terá uma vida inteira para curtir depois! PRIORIDADE MÁXIMA! 53 Ferramentas indispensáveis! Agenda: Você pode usar o computador e o celular, mas eu ainda pre- firo o papel! É mais prático, seguro e, principalmente, duplicável! Dê preferência ao formato de bolso, para tê-la sempre à mão! Livro de Controle: Separe um caderno para registrar os números do seu negócio! Compras, vendas, contatos, convidados, apresentações, acompanhamentos, clientes e Distribuidores, entre outros! Estas in- formações serão fundamentais para você planejar o seu crescimento! Diário: Tenha um outro caderno para anotar todos os treinamentos, registrar suas idéias e aprendizados! Isso terá um enorme valor! PROFISSIONALIZAÇÃO
Simplesmente, não questione! Seu upline quer ajudá-lo de verdade, pois o seu crescimento representará bônus maiores no bolso dele! Existe um interesse evidente nesta relação! Se ele ensinar direito, ga- nhará mais! Se ensinar errado, deixará de ganhar! Seja o melhor aprendiz! Eu não conheço uma única pessoa de sucesso que não tenha mentores bem-sucedidos! Você precisa seguir um modelo de prosperidade! Para tornar-se um líder neste negócio, acate as instruções que rece- ber! Respeite a experiência de quem já alcançou os resultados que você deseja alcançar! Estabeleça uma parceria para a sua vida! Agradeça e compartilhe essas lições valiosas! Não estou dizendo para você anular suas opiniões! Apenas quero que você seja inteligente! Muitas vezes deixamos de aprender algo importante porque estamos com o copo cheio! Os conhecimentos que você tem lhe trouxeram até aqui! Se os resultados ainda não são satisfatórios, existe alguma coisa errada, que precisa ser corrigida! Seja ensinável! ATITUDE MILIONÁRIA! Capítulo 9 Quanto mais rápido você se conectar à upline e ao Sistema, mais rápido as coisas vão começar a acontecer!
Seja ensinável! Não reclame de nada! Está sempre tudo "ótimo", pois você tem que aprender a gostar dos desafios! É o jeito mais rápido de crescer! Quanto mais difícil, maior é a sua oportunidade! Seja feliz agora e sempre! Controle seus sentimentos e suas percepções! O que parece um problema, pode ser a solução que você tanto procurava! Exercite essa atitude "sem problemas" e você não vai se arrepender! Viva intensamente essa experiência! Você tem uma oportunidade maravilhosa nas mãos! Uma oportunidade que desenvolve o líder dentro de você! Ela mudou a minha vida e a de milhares de pessoas em todo o mundo! Vai mudar a sua também! Basta você se permitir! Abra o coração! Ouça atentamente os conselhos de quem conhece! Não invente! Siga o padrão que funciona! Especialize-se! Agradeça todos os dias! Ame fazer isso! Comece agora! Ligue para a pessoa que te apresentou esta oportu- nidade e conte a ela o que você está sentindo! Diga o que você quer realizar! Fale dos seus sonhos! Peça conselhos! Reserve meia hora para repassar com ela todos os materiais e entender seu funciona- mento! Converse sobre seus uplines! Descubra quem são os líderes que fazem a diferença na sua linha ascendente! Inspire-se no que eles já conquistaram! Orgulhe-se do time que você faz parte agora! Quando e onde será o próximo evento do Sistema?! Chegue mais cedo para conhecê-los! Agradeça! ATITUDE MILIONÁRIA! 55
Queira se aproximar de todos os seus uplines! Consiga o telefone ou e-mail deles, entre em contato e se apresente! Diga o quanto você está motivado a aprender! Que você quer contribuir! Quer receber logo as instruções e colocá-las em prática imediatamente! Escute-as com atenção! Seja simpático e proativo! Quanto mais rápido você se conectar à upline e ao Sistema, mais rápido as coisas vão começar a acontecer! Você iniciou um DESAFIO DE 7 DIAS e não pode perder um segundo! Eles precisam saber disso já! Tem um Distribuidor na downline deles pegando fogo! Um novo líder que só precisa de orientações corretas para desenvolver o MULTINÍVEL EXPLOSIVO! Você vai descobrir que essa atitude abre todas as portas! Como num passe de mágica, eles serão seus amigos e confidentes! O que seus líderes mais buscam nas pessoas é o que você está sentindo agora! Quando souberem da sua energia, eles vão acompanhar você de perto! Vão indicar os melhores caminhos! Serão conselhos valiosos! Coloque-os em prática, sem questionar! Para subir como um fogue- te, você tem que confiar 100% nos seus uplines! Trabalhe em equipe! Foque no desenvolvimento pessoal! Faça o que tem que ser feito! Minimize o risco de errar! Cumpra uma função útil no Sistema! Deu tudo certo?! Sorria e faça de novo! Deu tudo errado?! Sorria e faça de novo! Derrotas acontecem! Mantenha o foco na vitória final! Siga o padrão que funciona! 56 SERGIO BUAIZ MULTINÍVEL EXPLOSIVO!
Seus melhores amigos! Entre em contato com o seu patrocinador e peça para ele ajudá-lo a preencher o gráfico abaixo! Procure saber quem são os líderes que fazem parte da sua upline, incluindo suas qualificações e dados de contato! Suba até encon- trar a empresa ou algum Top da companhia! Nos próximos eventos, tire fotos com eles e peça conselhos! VOCÊ Qualificação: Local: Qualificação: Local: Qualificação: Local: Qualificação: Local: Qualificação: Local: Qualificação: Local: Telefone: E-mail: Telefone: E-mail: Telefone: E-mail: Telefone: E-mail: Telefone: E-mail: Telefone: E-mail: Telefone: Site: INTEGRAÇÃO EMPRESA Raimundo Elaine Pires
Você já repassou os materiais com seu patrocinador, descobriu suas razões, fez o primeiro pedido, falou com seus uplines e recebeu todas as instruções! Chegou a hora de entrar em ação com força total! Eu não sei exatamente o que você vai fazer, quais serão as ferramen- tas utilizadas, as dificuldades encontradas e os resultados alcançados por você, nos próximos 7 DIAS! A sua história é única! É a sua história! Pode ser que você tenha mais dificuldade que a maioria das pes- soas! Também pode ser que você tenha mais facilidade! Só há um jeito de descobrir: Fazendo! Não importa! Eu sei o que acontece na média! Sei o que aconteceu comigo e com todos os líderes que conheci, ao longo desses anos! Por isso, não vou negociar migalhas com você! Seu patrocinador e seus líderes vão ajudá-lo, se você der o primeiro passo! Apresente os produtos e a sua oportunidade de negócios para 40 pessoas, nos próximos 7 DIAS! No mínimo 40! O quanto antes, melhor! Se conseguir em 5 dias, parabéns! Não descanse! Vá um A meta mais importante de todas! INAUGURE SEU NEGÓCIO! Capítulo 10 Portas vão se abrir! Novas oportunidades irão surgir! Você aprenderá mais rápido e se fortalecerá!
pouco além! Apresente mais! Até o último segundo! Você tem exatas 168 horas para alcançar esta meta! É tempo de sobra! Eu não quero saber quantas vendas e patrocínios você vai fazer! Só quero saber quantas apresentações você vai fazer! Coisas boas acontecem quando você é consistente! Faça números altos e seja conservador nas expectativas! Ninguém acerta de primei- ra! As perdas são previsíveis! Foque no aprendizado! Garanta o que está sob o seu controle! Você nunca saberá todos os efeitos, mas pode atuar nas causas! Ao iniciar seu negócio desta maneira, você concentrará energia! Por- tas vão se abrir! Novas oportunidades irão surgir! Você aprenderá mais rápido e se fortalecerá! Alguma coisa boa vai acontecer, se você fizer os números! Mostre o seu negócio para 40 pessoas em 7 DIAS! Como fazer isso?! Falta de tempo não é problema, pois você já defi- niu suas prioridades! Você limpou a sua agenda e adiou tudo que não era urgente para focar neste desafio! Agora, a bola está com você! Vou lhe dar algumas dicas, seus uplines também, mas quem vai levan- tar da cama cedo e dormir de madrugada é você! Você pode fazer apresentações individuais com a ajuda do seu patro- cinador! Também pode organizar reuniões na sua casa! Pode levar seus candidatos a um evento público! Passar o DVD na casa de um amigo! Existem muitas formas de apresentar seus produtos e a opor- tunidade de negócios! Combine todas elas! Você conseguirá otimizar seu tempo e descobrir o que funciona melhor para você! Tempo não é problema! INAUGURE SEU NEGÓCIO! 59
Anote cada experiência! Falta de atitude não é desculpa! Para facilitar o seu planejamento, você pode dividir essa meta! Vai dar aproximadamente 6 apresentações por dia! De qualquer modo, sugiro que você inicie mais rápido, realizando dois ou mais eventos de inauguração do seu negócio! Terça e quinta, por exemplo! Chame o máximo de pessoas que puder! Diga que você está muito feliz e quer compartilhar com elas uma grande novidade! Com duas opções, a maioria vai aceitar o convite! Nem todas que aceitarem vão comparecer, mas você apresentará o negócio para vários clientes e candidatos ao mesmo tempo! Reserve os últimos dois dias para o seu plano B! Deu "zebra" nas apresentações?! Faltam 10 pessoas?! Use a abordagem relâmpago e irresistível (veja na página 64)! Pegue o telefone, ligue para um amigo e diga: "Preciso falar com você agora sobre um assunto do seu inte- resse! Estou passando aí!" Apresente o DVD, os produtos, e pergunte o que ele gostou mais! Isso também vale! MULTINÍVEL EXPLOSIVO é atitude! Não desistir jamais! Lutar até o último segundo! Não aceitar menos que a vitória! Eu sei o que vai acontecer se você cumprir este desafio! Nós temos a pólvora! A inauguração do seu negócio é o riscar do fósforo! O que você vai fazer nos próximos 7 DIAS é acender o fogo! Não existe "tentar" para quem deseja vencer! 60 SERGIO BUAIZ MULTINÍVEL EXPLOSIVO!
NEUTRALIZADOR Não tenha medo de falhar! Ao fazer essas apresentações, seu maior objetivo não será vender, nem recrutar, e sim aumentar o seu círculo de influência! Não há como adivinhar quem vai querer os produtos e a sua oportunidade de negócios! Por isso, o foco deve ser falar com o máximo de pessoas que puder, causar a melhor impressão possível e conseguir que elas se posicionem a respeito! Se você for simpático, atencioso e dedicado, não há como falhar! Mesmo que as pessoas digam "ainda não", você conseguirá obter indicações e aumentar sua lista de nomes, indefinidamente! Mesmo que você consiga vender ou recrutar, seu foco continuará sendo alcançar mais pessoas! Acompanhe bem seus clientes para eles divulgarem o seu serviço! Acompanhe seus Distribuidores para acessar a lista quente deles! O principal motivo para apresentar este negócio, vender ou recrutar, é aumentar o seu círculo de influência! Você não pode decidir pelas pessoas! Sua obrigação é mostrar para todo mundo e conseguir uma resposta! Talvez o último nome da sua lista, aquele que você pensou em prejulgar, seja a ponte para encontrar o seu próximo Diamante! Se você for consistente, vendas e recrutamentos vão acontecer! INDICAÇÕES E N A Õ APR SE T Ç ES $
C $ E# Nome Telefones Lista quente! Seu patrocinador já deve ter lhe ajudado a escrever uma lista com pelo menos 100 nomes de parentes, amigos e conhecidos, para os quais você pretende apresentar o seu negócio! No formulário abaixo, relacione os 40 melhores, que você abor- dará nos próximos 7 DIAS! Faça um "X" nas colunas "C", "$" e "E", sinalizando aqueles que confiam em você, têm boas condições financeiras e perfil empreendedor! Esses decidem rápido, podem abrir novas portas e impulsionar o seu crescimento! RELAÇÃO 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 Carlos 9271-6072 X Ednai 9242-4738 X Bismark 9344-1082 X Renato 9220-1709 X EVA 9169-3955 X Miyuki 9367-1133 X Eliane 9367-1116 X Ayanna 9304-2400 X Cintia 9110-1916 X Irom 9167-2695 X Luciene 9217-8645 X Messias 9128-3973 X Vagner 9219-1070 X Alex (amigo do wemersom) 9116-7994 X Renusa (amiga do galego) X Wemersom (amigo do Bismark) 9331-2425 X
# Nome Telefones C $ E INAUGURAÇÃO 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 C: Confia em você! $: Tem boa condição financeira! E: Tem perfil empreendedor! Henrique X Andersom 8596-8792 X Andréia X Cledes 84137216 X Cleice X Victor 92534656 X Galhardo 85941750 X Guerreiro 93827621 X Heitor X Izaias 93966227 X Janaina 93766898 X Jeferson 91202199 X Jhader 93188078 X João Eduardo 92350288 X Jose 91289916 X Katia 93027172 X klerysson X Marcelo Nascimento 92276131 X Mauricio 92581178 X Maxiana 92656811 X Mayara 85775757 X Messias 91283973 X Raimundo mesquita X Raimundo Nonato 92909362 X
Pense diferente! Acredite: Se você cumprir este desafio, poderá ganhar mais de um milhão e oferecer uma vida nova para quem você ama! Não tente explicar nada no convite! O tempo está correndo! Se você está assustado com números tão altos e acha impossível apresentar este negócio para 40 pessoas nos próximos 7 dias, eu tenho três conselhos a fazer: 1º Pare de sofrer antes da hora! Essa terrível mania de desistir dos desafios "sem pensar", é o principal motivo para o fracasso das pessoas, em todas as áreas da vida! Ao invés de reagir por impulso, reflita sobre as possibili- dades! Quebre seus paradigmas! Mude seus planos! Seja criativo e encontre uma solução! Eu sei que você consegue! 2º Visualize o objetivo final! Se a vida da pessoa que você mais ama dependesse deste desa- fio, com quantas pessoas você falaria?! Se fosse para ganhar um milhão de dólares, com quantas pessoas você falaria?! Muito mais de 40, tenho certeza! Se você tem uma grande razão, faz! 3º Use uma abordagem relâmpago e irresistível! Ao convidar uma pessoa da sua lista quente, simplesmente diga: "Preciso urgentemente falar com você sobre algo inacreditável!" Se a pessoa perguntar o que é, responda: "Se desse para falar por telefone, eu falaria!" Encerre o convite de forma direta: "Posso ir aí agora?!" Se preferir: "Você pode vir aqui agora?!" Se a pessoa real- mente estiver ocupada, diga: "O meu prazo é muito curto! Preciso de apenas 20 minutos! Qual é o primeiro horário em que podemos sentar e conversar?!" Para qualquer questionamento extra, repita: "Não dá para tratar de assunto sério por telefone! Você confia em mim?!" Seja objetivo! Você conseguirá mais de 40, se quiser! OTIMIZADORES
A lista infinita! Quem você conhece?! A melhor maneira de desenvolver este negócio é através de uma lista quente, sua ou dos outros! Por isso, mire bem no alvo, mas não desperdice nenhuma oportunidade! Você pode aumentar sua lista fazendo essa pergunta mágica! "Quem você conhece que gostaria de ganhar $2.000 extras, sem deixar de fazer nada do que faz?! Quem você conhece em Recife?! Quem você conhece que gosta de se cuidar?! Quem você conhece... complete com o perfil que você está buscando!" Na maioria das vezes, a própria pessoa fica curiosa para saber do que se trata e você pode conseguir mais uma apresentação! Aprenda a navegar pela lista quente dos seus contatos e o seu negócio vai literalmente EXPLODIR! LISTA QUENTE INDICAÇÕES CONTATOS FRIOS CONTATOS CASUAIS INDICAÇÕES
Chegou a hora de arregaçar as mangas e aprender a ação funda- mental deste negócio, que é convidar pessoas para conhecerem seus produtos e sua oportunidade! Você já fez a lista quente e deve estar ansioso para falar com todo mundo, mas antes que cometa os erros mais comuns, é preciso treinar seu convite profissional! Nos próximos dias, sugiro que você concentre toda a sua energia em praticar esta habilidade de prospectar novos clientes e Distribuidores para a sua downline, pois a qualidade dos seus convites determinará a velocidade do seu MULTINÍVEL EXPLOSIVO! Não se preocupe com os resultados, e sim com a experiência! Seus primeiros convites podem até gerar vendas e patrocínios, mas o que realmente importa é desenvolver o hábito de convidar pessoas todos os dias, buscando a excelência! Com o tempo, você aprenderá várias formas de convite por telefone, abordagem pessoal ou Internet! Como convidar desde amigos e pa- O melhor convite é aquele que você faz! CONVITE PROFISSIONAL! Capítulo 11 Quanto mais você falar, menor será a chance do candidato se interessar!
rentes, até colegas, conhecidos e contatos frios! Descobrirá que sua lista quente é apenas o ponto de partida! Aprenderá a gerar novos contatos e obter indicações! Aprenderá a receber e selecionar conta- tos de publicidade! Tudo funciona, lembrando que a prática leva à perfeição! Portanto, assuma este compromisso! Decida praticar exaustivamen- te até aprender a convidar de forma profissional, seguindo essas regrinhas básicas: As pessoas querem seguir quem sabe aonde vai! Quem demonstra confiança! Quem está seguro do que diz! Por isso, mais importante que as palavras, é o brilho do seu olhar e da sua voz! É o "como" você fala! Sua postura tem que transmitir entusiasmo, otimismo e energia! Visão de futuro! Objetividade! Clareza! Convicção! Esperança! Deter- minação! Atitude empreendedora e alegria! Não aborde ninguém sem antes preparar seu estado emocional! Aqueça o músculo mais importante: Seu coração! Leia algumas páginas de um livro positivo! Escute um áudio motiva- cional! Revise seus planos e metas! Acredite em você! Sorria! Vibre! Em seguida, entre em ação e coloque senso de urgência no que diz! Afinal, você tem que falar com muita gente e o seu tempo é muito curto! Você está iniciando um negócio de MULTINÍVEL EXPLOSIVO! Convidar não significa apresentar a oportunidade, muito menos ven- der ou patrocinar! É simplesmente aguçar a curiosidade das pessoas e agendar um encontro! Atrair pessoas interessadas no que você tem 1. Tenha postura! 2. Fale pouco! CONVITE PROFISSIONAL! 67
a dizer! Seu único objetivo é promover a próxima apresentação! A próxima demonstração de vendas! Um momento ou situação em que a sua mensagem será passada de forma profissional! Durante o convite, quanto mais você falar, menor será a chance do candidato se interessar! Ele precisa ficar curioso para saber o que deu em você! Por que está tão motivado?! Por que está tão seguro?! As pessoas querem sentir isso também, e estarão dispostas a ouvi-lo! Evite criar expectativas pelos resultados! Por mais que você queira que seus amigos e parentes vejam sua apresentação, conte com a probabilidade deles não se interessarem! Eles têm outras prioridades e isso tem que ser respeitado! Talvez não seja o melhor momento! Talvez tenham preconceitos! Isto é muito normal e não pode te aba- lar, de forma alguma! Pelo contrário, você é quem tem uma grande oportunidade nas mãos! Se continuar firme, convidando todas as pessoas, fatalmente encontrará algumas dispostas a ouvi-lo, e isto será suficiente! Depois, na medida em que for se desenvolvendo, poderá voltar a convidar quem recusou! Quando você insiste demais no convite, corre o risco de tornar-se chato e inconveniente! Pode passar a impressão de que está deses- perado, precisando de ajuda! Isso compromete a sua postura por completo! Portanto, trate com naturalidade quem prefere esperar! Você pode ser criativo e improvisar seus convites, mas jamais terá controle dos resultados enquanto não sistematizar suas ações e rea- ções! Sempre haverá o risco de se perder durante a argumentação! 3. Não se envolva emocionalmente! 4. Use scripts! 68 SERGIO BUAIZ MULTINÍVEL EXPLOSIVO!
Por isso, elabore um script padrão para seus convites! Imagine as possíveis objeções e o que você deverá dizer para reverter cada uma delas! O mínimo necessário! Evite se enrolar! Escreva sua abordagem relâmpago e irresistível no papel! Treine diante do espelho! Use frases curtas e diretas! Não é por acaso que as centrais de telemarketing usam scripts! É a única forma de manter o mesmo nível de desempenho e controlar suas conversões! Com o tempo, você criará scripts variados para diversas situações, e irá até decorá-los! Ao invés de achar isso "repetitivo", encare como uma forma de reduzir seus riscos e desperdícios! Sem contar que os scripts são facilmente duplicáveis na sua organização! Não conte com a criatividade da sua downline! Dê preferência aos padrões que funcionam! Na área restrita do site MULTINÍVEL EXPLOSIVO, você encontrará um banco de scripts que já foram testados e dão ótimos resultados! No caso de uma abordagem pessoal, você pode fazer a apresentação logo após o convite, mas tome cuidado para não comprometer a sua postura! Se o candidato pensar que você está disponível para falar com ele a qualquer hora, ou que você não tem nada mais importante para fazer naquele momento, pode achar que o negócio não é tão bom, ou que você está precisando muito dele! É um risco calculado, que você deve correr em situações extremas, quando tem uma meta a cumprir e o prazo é muito curto (como agora, por exemplo)! É o seu plano B para mantê-lo no foco até os últimos segundos! 5. Valorize sua agenda! CONVITE PROFISSIONAL! 69
Porém, a melhor forma de convidar é agendar um horário, oferecen- do apenas duas opções! Mesmo que a sua agenda ainda esteja livre, trate-a como se estivesse cheia! Faça o convite rápido, passando a impressão de que tem um compromisso mais importante em seguida! Se o candidato começar a questionar, vá direto ao ponto e pergunte: "Você está realmente interessado em saber sobre isso?!" Transmita a sensação de "pegar ou largar"! Valorize o seu tempo! Quando ele perceber que você não depende dele, vai aceitar o seu convite! E estará lá para escutá-lo, com os ouvidos bem abertos! Na maioria das vezes, os candidatos irão testar suas reações para saberem se o que você tem para apresentar compensará o tempo investido por eles! Quando você demonstra ser cuidadoso com o seu próprio tempo, eles confiam o tempo deles a você! Isso é fundamental para transmitir a seriedade do negócio! Caso o convite tenha sido feito há mais de 48 horas, ligue na véspera para confirmar a presença do seu candidato! Caso o convite seja recente, confirme no próprio dia do evento, no primeiro horário! Você deve manter o mesmo entusiasmo e senso de urgência durante a confirmação, e também deve usar scripts para não se perder! Ao confirmar seus convites, você transmitirá ao candidato um senso maior de responsabilidade! Ele perceberá que você é sério, organizado e sabe realmente valorizar o seu tempo! Em alguns casos, durante a confirmação, você descobrirá que ele não está muito interessado, e terá uma última chance para reverter este quadro, usando os scripts corretos! 6. Acompanhe o convite! 70 SERGIO BUAIZ MULTINÍVEL EXPLOSIVO!
Xeque mate! No caso de confirmar a participação do seu candidato em um evento público, você pode usar algo assim: "Tudo bem?! Já fiz sua reserva, mas estou precisando do seu RG para informar aos organizadores do evento! Qual o nome completo do seu acompanhante?!" Trate como se fosse óbvio que ele lembra do compromisso e vai comparecer! Mesmo que ele tenha se esquecido, ficará envergonhado de parecer menos organizado e sério que você! Se ainda assim, ele tiver coragem de dizer que se esqueceu ou que marcou um outro compromisso, dê sua última cartada: "Olha, eu não esperava isso de você! Estou com as reservas feitas e queria muito a sua participação! O que você tem a fazer é realmente inadiável?! Eu sei do que se trata e não recusaria! Você pode tentar desmarcar o seu outro compromisso e me retornar em 15 minutos?!" Dependendo do que ele disser, coloque-o na geladeira e só volte a convidá-lo daqui a uns três meses! Seriedade e postura são inegociáveis! Você está em busca de pessoas confiáveis, que integrarão sua equipe vencedora! Se começar errado, é perda de tempo! Na área restrita do site MULTINÍVEL EXPLOSIVO, temos outras dicas para fazer um bom acompanhamento de convite, com scripts para reuniões em casa, particulares e na Internet! De qualquer modo, ao fazer isso você terá maior controle do seu ne- gócio, evitando criar falsas expectativas e frustrações desnecessárias! Quem comparecer estará realmente interessado em ouvi-lo e sua média de conversão será melhor! Ainda há muito a se falar sobre convite profissional, mas somente com a prática você irá aprender como fazer! Comece já! CONVITE PROFISSIONAL! 71
Geração de contatos! A melhor forma de iniciar este negócio é convidar pessoas da sua lista quente! Afinal, há uma relação de confiança já estabelecida e você ganha tempo na abordagem! Além dos parentes e amigos mais próximos, não se esqueça de considerar todos os contatos da sua agenda telefônica, celular, e- mail, MSN, Orkut, Skype, Facebook e Twitter, entre outros recursos tecnológicos! A Internet ampliou nossas possibilidades através das redes sociais que não param de crescer! Você pode usar a Internet para convidar pessoas, mas não vá com muita sede ao pote! Não queime sua lista enviando men- sagens impessoais, nem tente apresentar o plano por e-mail! Mais do que "divulgar", você quer atrair candidatos para o seu negócio, reforçando laços de confiança! Seja pela Internet, por telefone ou mesmo contato pessoal, você tem que transmitir uma boa impressão, entusiasmo e despertar a curiosidade! Caso contrário, não terá os resultados esperados! Sua lista quente é dinâmica, pois todos os dias você conhece pessoas novas! Comece a exercitar sua habilidade de gerar contatos! Supere a timidez! Desafie-se a sorrir mais, cumprimentar as pessoas em ambientes públicos, elogiar e agradecer quem lhe presta um bom serviço! Puxe conversa na fila do banco, do mercado, na padaria, no clube, na academia ou em qualquer lugar! Você nunca sabe onde está o seu próximo Diamante! Quando alguém lhe perguntar o que você faz, responda: "Estou me formando na Academia do Sucesso! Quer conhecê-la?!" ABORDAR
CONVIDAR Pré-qualificação! Neste momento, o seu maior objetivo é cumprir o DESAFIO DE 7 DIAS, apresentando esta oportunidade para 40 pessoas ou mais! Isso o ajudará a praticar as habilidades básicas do negócio, vencer algumas limitações e, principalmente, provar para seus uplines que você está realmente determinado a mudar de vida! Somente após cumprir esta meta, você terá experiência para aprimorar suas abordagens e obter resultados melhores! Quanto mais você praticar suas abordagens e convites, maiores serão suas chances de vender e recrutar! Com o tempo, você aprenderá a lidar com os diversos tipos de pessoas e reações! Você começará a prever seus comportamen- tos e saberá escolher o melhor script para cada candidato! Quando tornar-se um profissional, descobrirá que todo candida- to pode agregar valor ao seu negócio, conforme o gráfico abaixo! Contato Satisfeito Inatisfeito Acomodado Disposto a trabalhar Disposto a diversificar Quer continuar na área Produtos e indicações Oportunidade de negócio
Existem muitas formas de apresentar produtos e negócios! Reuniões domiciliares, eventos públicos, conferências virtuais, DVD, pasta de apresentação, PowerPoint e site de divulgação, entre outros! Com o tempo, você aprenderá todas elas! Tenho certeza que seus líderes podem orientá-lo muito bem nessa questão! Você vai aprender na prática todos os detalhes da preparação, da organização, do roteiro e da estratégia mais adequada para cada caso! No manual da sua empresa, você também encontrará dicas, simulações e argumentos prontos para usar! Agora, minha única intenção é preparar a sua postura! Como você deve se comportar durante uma apresentação profissional, para ter os melhores resultados! É a sua postura que determina os resultados das apresentações que faz! É a postura que comunica o valor do que tem nas mãos! Assim como no convite, em qualquer comunicação ou negociação, se você não impõe respeito, perde a sua força! A melhor apresentação é aquela que você faz! APRESENTAÇÃO PROFISSIONAL! Capítulo 12 Seja objetivo! Saiba exatamente o que você espera obter de resultado!
1. Seja objetivo! 2. Concentre a atenção! 3. Introduza o assunto profissionalmente! Saiba exatamente o que você espera obter de resultado em cada si- tuação! Sua prioridade é vender?! Recrutar?! Convencer o candidato a participar do próximo evento?! Obter 10 indicações?! Tudo junto não vale! Defina pelo menos uma ordem de prioridades! Toda apresentação deve ter sua duração estimada e seguir um roteiro pré-definido, com começo, meio e fim! Se não tiver um objetivo claro, você ficará horas conversando com as pessoas, sobre diversos assuntos! Poderá ser muito agradável, mas no final você ficará frustrado, sem saber aonde falhou! Para a apresentação funcionar, ela tem que ser a coisa mais importan- te do "evento"! Se for na sua casa, você pode servir algo para comer ou beber! Colocar som ambiente para criar um clima aconchegante! Quebrar o gelo falando sobre outros assuntos! Apresentar familiares! O que você não pode, é perder o controle da situação! O seu objetivo é apresentar o negócio e alcançar um resultado específico! Na hora "H", tire as crianças da sala! Pare de servir comidas e bebidas! Desligue o som ambiente! Peça a atenção! Agradeça a presença de todos, mas sem exageros! É bom que eles estejam ali, mas não podem pensar que são indispensáveis! Se eles tivessem faltado, o problema seria todo deles! Se você realmente acredita que tem o melhor negócio do mundo em suas mãos, não interessa quem está assistindo à apresentação! Pode ser seu melhor amigo, seu cunhado, o colega do trabalho, um ator de novelas, um empresário de sucesso, o padeiro, a vizinha, um entregador de pizza, APRESENTAÇÃO PROFISSIONAL! 75
professor universitário, médico, esteticista, jovem, rico, pobre, tímido ou bem humorado! Sua postura na apresentação deve ser imparcial e estritamente profissional! Diga que você está muito feliz e confiante com uma nova oportunidade que surgiu na sua vida, e que gostaria de compartilhar com elas! Sua roupa deve a mais discreta possível e adequada ao ambiente! Você não é o assunto da noite! Evite fazer piadas na hora errada! Também não fique com cara de enterro, fingindo ser alguém que não é! Comporte-se naturalmente como um profissional! Seja simpático, porém comedido! É a apresentação do seu negócio! Você tem produtos excelentes! Você tem um projeto para mudar de vida! O ambiente e a sua postura têm que demonstrar isso, antes mesmo de você dizer qualquer palavra! Se você tiver a honra de contar com a ajuda do seu patrocinador ou de um upline, ele deverá conduzir à apresentação! Nenhum candidato é melhor que o seu líder naquele momento! Quando você valorizá-lo, seus candidatos ficarão mais atentos ao que ele tem a dizer! Promova-o para que ele possa te ajudar! Diga que gostaria de apresentar uma pessoa especial, que tem lhe ajuda- do muito! A pessoa ideal para mostrar esta oportunidade! Enquanto o seu líder estiver falando, escrevendo, mostrando o DVD da companhia ou fazendo qualquer outra atividade relacionada à 4. Transmita seriedade! 5. Valorize o que é importante! 6. Mantenha o foco! 76 SERGIO BUAIZ MULTINÍVEL EXPLOSIVO!
apresentação, você deve ficar sentado, prestando a atenção nela! Se você levantar, piscar ou comentar qualquer coisa com a pessoa que está do seu lado, desviará a atenção de todos! Vá ao banheiro antes ou depois! Durante, é proibido! Eu sei que você está motivado com o negócio e quer contribuir para que tudo seja perfeito, mas você não pode falar absolutamente nada! Isso também desviará a atenção e poderá atrapalhar o raciocínio do seu líder! Mesmo que ele cometa alguma gafe, troque os números ou passe uma informação desatualizada que você leu ontem no manual, fique quieto! Finja que não percebeu! Não é o mais importante ago- ra! Se você interromper para corrigi-lo, invalidará sua credibilidade! Seus candidatos vão achar que ele não sabe o que está dizendo! É possível que o seu líder peça para você fazer algum testemunho sobre seus resultados com os produtos e a oportunidade! Também pode perguntar o que mais chamou sua atenção, quando você assis- tiu a uma apresentação como essa! Pode perguntar o que você achou do último evento, para despertar o interesse dos seus candidatos em participarem do próximo! Em todos os casos, limite-se a responder o que ele perguntou! Fale pouco, transmitindo sua verdade e entusias- mo! Não precisa aumentar, nem diminuir! Nem falar sobre outros assuntos! Se você falar demais, poderá comprometer a argumenta- ção e a estratégia dele! Quando a apresentação chegar ao fim, é provável que seus candida- tos estejam pensando em mil coisas, sobre tudo o que viram! Vamos falar em detalhes sobre o fechamento profissional no próximo capí- 7. Não interrompa, em nenhuma hipótese! 8. Fale o mínimo necessário! 9. Promova o objetivo! APRESENTAÇÃO PROFISSIONAL! 77
tulo, porém é fundamental você compreender o seu papel nesta hora! Se o objetivo ainda não foi alcançado, não mude de assunto! A apresentação só acaba quando todos os candidatos se posi- cionaram! Você quer uma resposta positiva ou negativa, e ela tem que sair ali, naquela hora! Seja pontual! Dependendo da ocasião, é aceitável tolerar alguns minutos, até meia hora de atraso! Mais que isso, é desrespeito com aqueles que já chegaram! Comece a apresentação com as pessoas que valorizam o seu tempo, pois elas estão em sintonia com a oportunidade! As demais podem estar testando você! Esperá-las é abrir a guarda! Da mesma forma, não se estenda demais! Cada formato de apresen- tação terá um tempo médio sugerido, que você deve observar! Uma apresentação individual não pode passar de 30 minutos! Uma apre- sentação domiciliar não pode se estender além de uma hora! É o máximo que seus candidatos suportam, sem desviarem a atenção! Errar no tempo é jogá-lo fora! Existem várias formas de apresentar o negócio e essas dicas podem ser adaptadas a todas elas! Entretanto, sugiro a você que converse com o seu patrocinador para alinhar com ele a melhor estratégia, considerando o seu método de trabalho e as ferramentas utilizadas! Não tenha medo de falhar! Entre em ação já! Seu desafio já começou! 10. Novamente, valorize o tempo! 78 SERGIO BUAIZ MULTINÍVEL EXPLOSIVO!
RECOMENDAÇÃO Sua casa é o melhor lugar! Algumas pessoas têm medo de organizar eventos em casa por- que acham que não há espaço suficiente, é humilde demais ou não querem envolver a família nisso, mas acredite em mim: nada o ajudará mais a crescer neste negócio do que realizar eventos na sua casa! De preferência, dois por semana! Este negócio é baseado em eventos sociais e na integração das pessoas que fazem parte da sua equipe! Não existe lugar mais aconchegante e acolhedor que a sua casa! O candidato percebe o seu comprometimento e envolvimento em ajudá-lo! Mesmo que ainda não o conheça muito bem, sente que é tratado como seu amigo! Sem cerimônia! É lógico que a consideração dele por você aumenta, e juntamente com isso, sua predisposição para comprar os produtos e entrar para o negócio! Os resultados são inacreditáveis! Realizar esse tipo de evento é também uma forma inteligente de integrar seus uplines e downlines como "amigos da família"! Ao falar dos seus objetivos e sonhos dentro de casa, mesmo aqueles parentes mais céticos acabam compreendendo melhor o negó- cio! Percebem que você está feliz, confiante e disposto a construir um futuro melhor para todos! Vocês estão juntos nisso! Os eventos públicos são excelentes para fixar as pessoas no negócio, mas o que constrói MULTINÍVEL EXPLOSIVO é ser exemplo, inspirando sua equipe a realizar reuniões em casa! Este é o grande segredo da duplicação! Ligue para o seu patrocinador agora e agende os dois primeiros eventos de inauguração do seu negócio! Isso não pode faltar na sua HISTÓRIA DE IMPACTO! 1º Evento: __/___/______ 2º Evento: __/___/______
Você pode ter a melhor argumentação do mundo! Se errar neste quesito, pode esquecer! Seu objetivo não será alcançado! É o fechamento que concretiza a venda! Quando você obtém o compromisso do seu cliente ou novo Distribuidor! Existem muitas técnicas de vendas que você pode aprender em outros livros e treinamentos específicos! Recomendo que a partir de agora você busque desenvolver esta habilidade continuamente, associando teoria e prática! Será útil em tudo que fizer! Por enquanto, vou me ater a algumas questões que afetam direta- mente o nosso negócio! Erros comuns que todos nós cometemos, muitas vezes por desatenção! Já falamos sobre postura e seriedade durante a apresentação, mas será que isso também faz diferença no fechamento profissional?! Pode apostar que sim! Argumentar é importante, mas o que você quer é a decisão! A fortuna está aqui! FECHAMENTO PROFISSIONAL! Capítulo 13 Você não pode querer mais, nem menos que os seus candidatos!
O ferro cola quando está quente! Se o fechamento não acontece na hora certa, o seu esforço se perde! As pessoas se esquecem do que viram! Da emoção que sentiram! Você pode até retomar o assunto mais tarde, mas terá que recomeçar do zero! Fazer tudo de novo! Um novo convite, uma nova apresentação e um novo fechamento! Quantas vezes você quer convidar e apresentar a oportunidade para a mesma pessoa?! Dez vezes?! Vinte vezes?! Ou apenas uma vez?! Então, especialize-se no fechamento! Tenha produtos para vender e kits para cadastrar na hora! Você não vai à pescaria sem iscas! Quando o candidato manuseia o kit, suas chances de entrar para o negócio aumentam! Elimine a ansiedade da sua vida! Pare de criar expectativas sobre o que pode acontecer "se" o fulano entrar! Ele ainda não entrou! Ponto final! Dê um passo de cada vez! Consiga primeiro o "sim" dele, para depois envolver-se emocionalmente! Não perca muito tempo fazendo simulações, planos de ação e esclarecendo todas as dúvidas das pessoas que ainda não se decidiram! Elas confiam ou não confiam em você?! Um dos maiores erros que podemos cometer neste negócio é depo- sitar esperança demais em alguém que ainda não se decidiu! Não coloque a carroça na frente dos bois! Nem pense em tratar com mimos aquele candidato que supostamente reúne um enorme po- tencial, achando que assim ele vai se cadastrar! Muito pelo contrário, quando valorizamos demais uma pessoa, ela foge como o diabo foge Vá direto ao ponto! FECHAMENTO PROFISSIONAL! 81
da cruz! Ela testa sua paciência até o limite! Depois, dá qualquer desculpa para não fazer, pois perdeu a confiança em você! Pensa que é você quem precisa dele! O mesmo acontece do lado oposto! Quando desdenhamos alguém, pela condição social ou cultural inferior, corremos o sério risco de perder nosso futuro Diamante! Ele pensa que você não acredita nele e fecha o canal de comunicação! Sabendo que a maioria das pessoas que chega ao topo neste negócio veio de baixo, eu recomendo mais cuidado! Avalie a vontade, mais que a situação dos seus candidatos! Você não pode querer mais, nem menos que os seus candidatos! Sua única função é apresentar-lhes a oportunidade e obter uma resposta! Sim ou não! "Talvez", como dissemos antes, é voltar à estaca zero! Ou até menos! Afinal, quanto mais você insistir com alguém, menor será o crédito dado a você! O fechamento tem que ser direto! Coloque os produtos ou o kit na frente do candidato e use perguntas com somente duas res- postas possíveis: "sim (excelente)" ou "sim (bom também)"! Veja alguns exemplos: "Gostou mais dos produtos ou do negócio?! Quer começar hoje ou amanhã?! Vai pagar com dinheiro ou cheque?! Vai comprar um convite ou dois?!" Para vender um produto, faça-o experimentá-lo! Para cadastrá-lo co- mo Distribuidor, abra o kit, entregue um formulário de cadastro e a caneta! Para levá-lo ao próximo evento, estenda o convite e espere ele pegar! Em todos os casos, trate-o como se ele já tivesse dito "sim", dando a ele o trabalho de dizer "não"! Considere a venda feita! 82 SERGIO BUAIZ MULTINÍVEL EXPLOSIVO!
Parece bobagem, mas funciona! As pessoas normalmente gostam da apresentação, mas ficam inseguras na hora de decidir! O investimento necessário é tão baixo que eles não levam muito a sério no começo! É normal! Quem vai imaginar que pode ficar rico investindo tão pouco?! Quem vai acreditar em todas as propriedades de um produto inovador?! O fechamento nada mais é que o seu empurrão ladeira abaixo! Não tenha medo de influenciar a decisão dos seus candidatos, se estiver realmente confiante e disposto a ajudá-los! Não entre em detalhes! Não há tempo para isso agora! Adianta expli- car como se usa o produto, se ele não quer comprar?! Apresentar os bônus em detalhes para quem não acredita no negócio?! Dedicar mais tempo a quem desconfia da sua intenção?! Percebeu que o candidato está tentando se esquivar?! Seja mais dire- to! Pergunte se ele realmente quer aqueles resultados! Mantenha o foco nos benefícios, e não nas características! Obtenha uma resposta conclusiva! Se ele demonstrar que balançou, diga para simplesmente confiar em você e dar o primeiro passo! Use a frase: "Eu tenho certeza que você vai amar!" Se ele mantiver a mesma desconfiança, encerre o assunto, peça licença e dê mais atenção à outra pessoa! Selecione quem realmente quer, pois são essas pessoas que farão a diferença! Mais importante que vender ou patrocinar, é manter a postura! Quando somos firmes no fechamento, as pessoas percebem que temos algo valioso! Quem compra o produto, usa corretamente! Quem entra para o negócio, segue seus conselhos! Fechamento não é treinamento! FECHAMENTO PROFISSIONAL! 83
# Nome Data V R A Controle de apresentações! No formulário abaixo, registre cada apresentação que fizer, nos próximos 7 DIAS! As colunas servem para você escrever o nome da pessoa, a data da apresentação e o resultado alcançado! Ven- da?! Recrutamento?! Ainda não?! Anote para depois conversar com seus líderes sobre cada experiência! O modelo deste formulário está disponível na área restrita do site para que você possa continuar acompanhando suas apresentações futuras! www.multinivelexplosivo.com.br, DEMONSTRAÇÕES 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16
V R A# Nome Data 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 V: Venda! R: Recrutamento! A: Ainda não! APRESENTAÇÕES
Anote aí: o primeiro acompanhamento é vital! Quem se especializa em acompanhar novos Distribuidores fica rico neste negócio! Para construir o MULTINÍVEL EXPLOSIVO, invista a melhor parte do seu tempo acompanhando novos Distribuidores! A confiança que o seu novo Distribuidor depositará em você está diretamente associada à qualidade do seu primeiro acompanha- mento! A velocidade da duplicação do seu negócio será ditada pela velocidade e intensidade do seu primeiro acompanhamento! Não desperdice um segundo sequer! Invista todas as suas fichas nisso! Nós só temos essa chance, lembra?! É o mesmo que acontece com seu novo Distribuidor! Ele precisa de atenção! Peça ajuda ao seu patrocinador ou a um líder experiente para fazer os primeiros acompanhamentos com você, mas não dependa disso! Você não pode desperdiçar o momento! Seu novo Distribuidor preci- sa de atenção agora! Talvez você ainda não saiba muito sobre a parte técnica do negócio, mas tem que assumir o papel de patrocinador! Conquiste a confiança! INICIAÇÃO IMEDIATA! Capítulo 14 Prove para os seus Distribuidores que eles podem confiar em você e eles vão querer segui-lo pelo resto da vida!
Eu também sei que você está no meio do seu desafio e que o tempo é curto, mas não dá para esperar! 7 DIAS é muito tempo para colocar seus novos Distribuidores no foco! No exato momento em que realiza o cadastro na empresa, o novo Distribuidor começa a duvidar da sua real intenção de ajudá-lo! Ele tem certeza que o seu único objetivo era vender o kit, pois é assim que funciona no mercado tradicional! Ninguém quer ajudar nin- guém! Ele está acostumado com essa realidade e fica na defensiva! Quanto mais o tempo passa, mais ele fica vulnerável aos comentários negativos! Basta um espirro para ele pensar que fez um mal negócio! Enquanto você não der sinais de vida, aumentará sua desconfiança! A maioria das pessoas fraqueja por falta de confiança! Da mesma forma, os melhores líderes se desenvolvem a partir da confiança! Prove para os seus Distribuidores que eles podem confiar em você e eles vão querer segui-lo pelo resto da vida! Assim que cadastrar um novo Distribuidor, agende uma sessão de acompanhamento particular! Diga que você quer ajudá-lo a começar com o pé direito, o mais rápido possível! Essa reunião introdutória deve durar aproximadamente meia hora! É tempo suficiente para você apresentar os passos básicos do negócio: Usar os produtos, fazer sua lista de nomes, convidar pessoas, apre- sentar a oportunidade, vender, patrocinar, acompanhar, participar do Sistema, aconselhar-se com seus líderes e duplicar o mesmo padrão! Porém, mais importante que o conteúdo deste primeiro encontro, é a Seja atencioso! Tome a iniciativa! INICIAÇÃO IMEDIATA! 87
forma como isso vai acontecer e o plano de ação que você irá traçar com ele para os próximos 7 DIAS! O DESAFIO DE 7 DIAS é a ignição deste negócio! É a primeira explosão que faz o motor funcionar! Quanto mais Distribuidores da sua equipe estiverem cumprindo o DESAFIO DE 7 DIAS, ao mesmo tempo, maior será a velocidade do seu crescimento! Concentre-se! Olhe nos olhos! Sorria! Seja atencioso e objetivo! Você é um profissional em ajudar pessoas a realizarem seus sonhos! Transmita energia positiva, segurança e determinação! Fale sobre os sonhos dele! Descubra o que ele quer realizar! Demonstre que está realmente interessado em ajudá-lo! Se lhe parecer um pouco cético ou negativo, seja paciente! Dê tempo para ele se desarmar! Você tem meia hora para alcançar um único objetivo: criar uma cumplicidade entre vocês! Este primeiro encontro é apenas o início da história! É a primeira experiência dele com o negócio e com você, na condição de líder! É o momento em que se estabelece uma parceria para o resto da vida! Nos próximos dias, será fundamental manter o contato telefônico freqüente e uma série de compromissos agendados, imprimindo o ritmo acelerado que você quer! Quando sentir que ele está mais tranqüilo, pegue a sua agenda! É o momento chave deste primeiro encontro, onde você não pode fa- lhar! Por mais que tenha sido convincente até aqui, ele ainda não acredita na sua boa intenção! Precisa de provas concretas! Enquanto Sonhe junto! 88 SERGIO BUAIZ MULTINÍVEL EXPLOSIVO!
você disser para ele fazer isso ou aquilo, entrará por um ouvido e sairá pelo outro! É você quem deve fazer alguma coisa por ele agora! Se você não amarrar isso com um plano de ação conjunto, ele continuará vulnerável, confiando mais no que os parentes nega- tivos dizem! Afinal, o laço deles é mais forte que o seu! Fale sobre a importância de iniciar rapidamente! Promova o DESAFIO DE 7 DIAS do MULTINÍVEL EXPLOSIVO! Se ele titubear, seja firme! De- monstre segurança! Ele precisa sentir que não estará sozinho! Esta é a sua melhor chance de conquistá-lo de vez! Pegue o telefone e ligue para o seu upline! Apresente-os! Promova o próximo evento da sua liderança! Promova as apresentações de oportunidade que você fará em casa! Diga para ele levar candidatos! E o mais importante: agende as primeiras reuniões na casa dele! Três compromissos nos próximos 7 DIAS! Você também poderá levar seus candidatos com você! Não é pelos resultados, e sim pelas três oportunidades que vocês terão de reforçar este laço de confiança! Enquanto ele estiver em ação, não terá tempo para fraquejar! Promova apenas o próximo evento! Não importa se haverá um outro maior lá na frente! O que você deseja é mantê-lo perto do fogo! Conecte-o ao Sistema! D D D D DS S S S ST T T T TQ Q Q Q QQ Q Q Q QS S S S SS S S S S APRESENTAÇÃO PÚBLICA TREINAMENTO DE VENDAS CONVENÇÃO ANUAL SEMINÁRIO MENSAL INICIAÇÃO IMEDIATA! 89
Promova livros e áudios positivos! Promova o consumo profissional dos produtos! Promova, promova, PROMOVA o Sistema! Nesta primeira semana, devem cair todos os mitos sobre o negó- cio! Você tem 7 DIAS para descobrir se ele é sério e conseguir o direito de influenciá-lo! Em 7 DIAS você quer que ele perca a vergonha e revele seus reais motivos! Você quer que ele confidencie a você suas fraquezas, pois somente desta forma você poderá ajudá-lo de verdade a superá-las! Pegue-o pelo braço e vá com ele ao campo, mostrando o que você está fazendo! Não importa se você tem um monte de dúvidas! Um dia a mais de experiência faz diferença! Neste momento, não esta- mos focando nos resultados, e sim na confiança transmitida! Mesmo que as coisas não saiam conforme o previsto, é a sua reação que ele vai julgar! É o seu compromisso e a sua consistência! Ele quer perceber, nos detalhes, se você está realmente dedicado ao desenvolvimento dele, ou se quer apenas o dinheiro! Nos próximos 7 DIAS, quando você escutar o que ele tem a dizer com atenção, ele se surpreenderá! Quando você investir o seu tempo para ensiná-lo, ele reconhecerá! Quando você não vender nada e sorrir, ele perceberá algo diferente! Se fosse apenas interesse, você estaria chateado, mas não! Você está mais motivado do que nunca! Vocês formam uma dupla imbatível! Estão cada vez mais unidos! Um ajuda o outro a crescer! Não deixe esse momento passar! Uma dupla imbatível! 90 SERGIO BUAIZ MULTINÍVEL EXPLOSIVO!
Você é o cabo de segurança! Existe uma diferença fundamental entre falar e fazer! Orientar não é o mesmo que apoiar! Motivação também não é inspiração! Só há uma forma de desenvolver líderes: Servindo! A educação de valores e atitudes nasce do exemplo! É a confiança que nos faz crescer! Quando os desafios são maiores que a nossa fé, precisamos ter a certeza de que não estamos sós! Ao acompanhar seu novo Distribuidor em seus primeiros e mais difíceis desafios, você empresta a ele coragem para se arriscar um pouco mais e desenvolver novas habilidades! Por isso, ao longo de todo o negócio, sempre que um downline estiver experimentando uma situação nova e desafiadora, esteja ao lado dele! Encoraje! Mostre os caminhos! Puxe o para cima! Sirva de apoio, quando ele se desequilibrar! Seja o responsável por guiá-lo ao próximo patamar! Não é fazer por ele, nem oferecer atalhos ou permitir "jeiti- nhos"! É acreditar no potencial dele, mais que ele mesmo! Quanto mais você investir nessa cumplicidade, maior será a sua capacidade de puxá-lo para cima! Sua confiança será reforçada e ele sentirá segurança para crescer! Como demonstrei no livro "Pai-Líder", através de frases e imagens inspiradoras, o papel de um verdadeiro líder é exatamente igual à função dos pais! Oferecer uma visão maior, transmitindo amor, energia, experiência e confiança, ao longo da jornada! Somente com amor vencemos o medo do desconhecido! FORMAÇÃO
Para iniciar imediatamente o seu novo Distribuidor, você tem que ser responsável pelo desenvolvimento dele! Quem vai ajudá-lo a concluir este DESAFIO DE 7 DIAS?! Seu líder não pode ficar com vocês o tempo todo! Ele tem outros grupos para cuidar! Os uplines acima, então, nem se fale! Contar com o apoio eventual deles é ótimo, mas depender da sua disponibilidade é um grande erro! Você não vai construir o MULTINÍVEL EXPLOSIVO assim! Quando comecei neste negócio, eu tive que aprender a me virar muito rápido! Entrei em um grupo que já estava em ebulição! Patroci- nei cinco pessoas na primeira semana e não podia contar com a ajuda dos meus uplines para acompanhá-los, pois eles também tinham dezenas de novos Distribuidores para cuidar! Estavam com a agenda lotada de compromissos! Eram super atenciosos comigo por telefo- ne, mas cada hora estavam num lugar diferente! Eu não queria crescer no ritmo de uma reunião por semana! Eu via meus patrocinadores focados, crescendo aceleradamente! Cada um tinha o seu próprio quadro branco, pincéis e apagador! Todos apre- Sem limite de velocidade! AUTONOMIA URGENTE! Capítulo 15 Aprenda a convidar, apresentar a oportunidade e fazer um bom acompanhamento, sem depender de ninguém!
sentavam a oportunidade duas vezes por noite! No final de semana, viajavam para apoiar seus grupos em outras cidades! Eles estavam determinados a construir este negócio em alta velocidade! A minha referência era essa! O que eu podia fazer diferente?! Tive que me desafiar a aprender muito rápido! Estudei o manual e come- cei a praticar, apresentando a oportunidade para os candidatos dos meus Distribuidores! Na segunda semana, eu já tinha uma dúzia de Distribuidores cadastrados e a agenda lotada de reuniões! Aquilo começou a se duplicar no meu grupo! Na semana seguinte, alguns downlines começaram a fazer o mesmo e a nossa rede explodiu! Foi a fase mais importante da minha vida, que definiu o meu futuro! Eu fiz MULTINÍVEL EXPLOSIVO sem saber! Fui levado pela correnteza! Meus líderes eram fantásticos! A rede que mais crescia no Brasil, naquela época! Eles eram mestres da duplicação! Construíam raízes profundas, em alta velocidade! Inspiraram-me a conquistar autono- mia na primeira semana de negócio, porque este era o padrão! Não existia outra forma de fazer! O entusiasmo contagiava a todos! As metas eram arrojadas, mas a vontade de vencer e realizar todos os nossos sonhos era muito maior! Tão grande que não havia como nos parar! Éramos irresistíveis! Após os primeiros 7 DIAS, eu já era capaz de convidar, apresentar a oportunidade, vender, fazer um bom acompanhamento e promover o Sistema, sem depender de ninguém! O resto eu fui lapidando com Inspiração é tudo! AUTONOMIA URGENTE! 93
o tempo, mas essas cinco habilidades básicas eu desenvolvi em 7 DIAS, devido à referência de alto nível que tive! Diga-me com quem andas, que te direi quem és! Hoje, o cenário é diferente! Criaram várias formas de "facilitar" o negócio, que muitas vezes geram acomodação e não desenvolvem ninguém! São muletas perigosas! MULTINÍVEL EXPLOSIVO não é apenas uma questão de reunir um bando de gente e ganhar dinheiro vendendo produtos! Só haverá sucesso sustentável quando você for capaz de inspirar, formar e liderar uma equipe de alto desempenho! Não vejo mais usarem quadro branco, pincéis e apagador! É tudo multimídia! DVD, PowerPoint e conferência virtual! Sem dúvida, ficou muito mais prático! Mas não podemos deixar que fique mais frio! Um verdadeiro líder tem que transmitir garra e comprometimento! Infelizmente, vejo pessoas que se dizem líderes e não sabem mostrar o plano sem essas muletas! Dependem dos outros ou das ferramen- tas tecnológicas! Não têm autonomia! Não sabem ensinar a ensinar a ensinar! Como confiar em alguém assim?! Como acreditar que um passador de slides profissional sabe realmente o que está dizendo?! Eu amo a tecnologia, mas insisto para que você aprenda a se virar sem ela! Aprenda a convidar, apresentar a oportunidade, fazer um bom acompanhamento e promover o Sistema com personalidade, sem depender de ninguém! Sem esperar as condições ideais! Sem contar com uma liderança forte e atuante! Aprenda a fazer sem muletas! 94 SERGIO BUAIZ MULTINÍVEL EXPLOSIVO!
Talvez o seu patrocinador não esteja no ritmo que você gostaria! Ouça os conselhos dele, mas acelere o passo! Quanto mais, melhor! Adote o hábito de apresentar seus produtos e oportunidade de negócio todos os dias, de todas as formas! Assuma a responsabilidade pelos seus resultados! Eu sei que este é um assunto polêmico! Quase uma heresia, em tempos de Internet, computadores, celulares e outros dispositivos portáteis que fazem até chover! Por isso, serei repetitivo! Quero ter certeza que você entendeu o ponto "X" dessa questão! Por favor, não me interprete mal, nem deixe de usar todos os recursos tecnológicos disponíveis! Eles realmente nos ajudam muito mais do que atrapalham! Negar isso seria um erro ainda maior! O que não pode acontecer é a dependência! A acomodação! Se você realmente quer se tornar um grande líder e conquistar um estilo de vida maravilhoso com este negócio, precisa sair da zona de conforto! Precisa arriscar-se mais! Desafiar-se mais! As melhores oportunidades deste século serão para as pessoas que forem capazes de se virar melhor, nas situações em que não existirem muletas! A capacidade de improvisar e solucionar questões inéditas será restrita àqueles que desenvolverem habilidades essencialmente humanas, como a comunicação e o amor ao próximo! Por isso, não existem muletas para a liderança! Sem desafio, não há crescimento! AUTONOMIA URGENTE! 95
Ensinar é aprender! Você não imagina o quanto aprendi durante a construção deste Programa! É claro que os conceitos fundamentais já estavam na minha cabeça, por toda a experiência acumulada ao longo desses anos, mas certas conexões ainda não estavam muito claras! Ensinar nos obriga a organizar as idéias e lidar com situações inesperadas! Não há maior desafio do que enfrentar o desco- nhecido com a responsabilidade de liderar! Para entender melhor este conceito, pergunte a um professor algo que ele não sabe! Certamente, sairá em busca da resposta para não deixá-lo na mão! Enquanto faz isso, ele está aprendendo também! Algo que talvez ele nunca se interessasse em saber, mas que poderá ser extremamente útil no futuro! Se você tem filhos sabe disso muito bem! Afinal, quanto nos de- safiamos e aprendemos sobre a vida para ensiná-los o caminho?! Somos obrigados a encarar o desconhecido e lidar com milhões de situações novas, sem qualquer direito de falhar, demonstrar fraqueza ou fugir da raia! Temos que ser fortes, mesmo quando sentimos medo! Temos que sorrir, mesmo quando sentimos dor! Temos que ser exemplos e fazer tudo primeiro! Não há melhor exercício de liderança que criar um filho! Portanto, se você quer crescer muito rápido neste negócio, queira ensinar para seus novos Distribuidores como fazer o MULTINÍVEL EXPLOSIVO! Só assim, você aprenderá de verdade! Cuide dos seus Distribuidores como se fossem seus filhos! Seja um "Pai-Líder"! Pelos caminhos desconhecidos, lidere à frente, transmitindo segurança! Depois, deixe-os passarem! Abra espaço para que possam exercitar seu brilho também! EDUCAÇÃO
AQUECIMENTO Mais perto do fogo! Considerando que você acabou de entrar no negócio, fez seus primeiros convites, apresentações, vendas e recrutamentos, será que já está pronto para conduzir sua equipe sozinho?! É claro que não! Você está com a atitude certa, mas ainda faltam conheci- mentos, experiência prática e resultados consistentes! Aqui está o grande "Ovo de Colombo" deste negócio! Você pode turbinar o seu crescimento, usando o Sistema e a força da sua upline para desenvolverem seus Distribuidores! Edifique seus líderes! Divulgue suas melhores qualidades! Suas histórias de sucesso, principais conquistas e realizações! Promova as pessoas, ferramentas e eventos que podem suprir suas carên- cias, enquanto você também se desenvolve como líder! Um dos maiores erros que você pode cometer é querer manter-se no centro das atenções! Tornar-se gargalo para o desenvolvimen- to do seu Distribuidor! Ele pode contar com seu apoio, mas tam- bém não deve depender de você, assim como você não depende de ninguém! Afinal, cada um escreve a sua própria história! Promova as melhores fontes! Sua missão como patrocinador é garantir que cada downline ouça o que seus líderes têm a dizer, conectando-se ao Sistema e participando dos eventos! Ao colocá-los mais perto do fogo, eles ficarão mais aquecidos e poderão até explodir mais rápido que você! Não deixe o seu ego ser maior que a inteligência! O melhor que pode acontecer neste negócio é ter pessoas na sua downline te atropelando como um foguete! Ao invés de tornar-se Diamante, queira descobrir sua mina!
Você está de parabéns pela iniciativa e tem tudo para crescer neste negócio, mas precisamos falar de um assunto delicado, que fará toda a diferença nos seus resultados! Conheço muitas pessoas talentosas que se perdem ao longo do ca- minho, por falta de controle! Desorganização! Elas querem realizar coisas grandiosas e estão dispostas a pagar o preço do esforço, mas falham na hora de projetar e medir seus pequenos progressos! Em pouco tempo, começam a desperdiçar energia girando em círculos! Param de evoluir! Por falta de uma visão precisa, desanimam e desis- tem sem realizar todo o seu potencial! Isso vale para tudo que você fizer na vida, inclusive MULTINÍVEL EXPLOSIVO! Aprenda a medir seus progressos em números! Compre um caderno para ser o seu "Livro de Controle" e registre todas as suas ações, diariamente! Quantos telefonemas você fez?! Quantas visitas agendou?! Quantas vendas realizou?! Quantos convites foram confirmados?! Quantas Anote seus números! CONTROLE PROFISSIONAL! Capítulo 16 A melhoria contínua só é possível quando estamos atentos aos detalhes!
pessoas compareceram à apresentação?! Quantas decidiram iniciar o negócio?! Quantos Distribuidores da sua equipe foram ao evento?! Desenhe o organograma da sua downline, destacando os novos integrantes! No final da semana, faça um balanço dos resultados e compare com a semana anterior! Projete os números que pretende melhorar na semana seguinte e vá em frente! Faça isso cuidadosamente nas próximas quatro semanas! No final do mês, consolide os resultados obtidos para comparar mais adiante! Repita isso até o final do ano! Tenha controle preciso e total dos seus números, para medir sua evolução! Eu sei que é chato, mas funciona! Aliás, não conheço uma única pes- soa de sucesso consistente, em qualquer área de atuação, que não tenha um controle preciso de suas habilidades! A melhoria contínua só é possível quando estamos atentos aos detalhes! Quando avaliamos nossos progressos! Pense nos campeões que você conhece! No esporte, isso é evidente! Atletas de alto nível controlam os milésimos de segundo de cada treino! O número de tacadas, arremessos e chutes necessários para cada acerto! Os batimentos cardíacos, o índice de massa muscular, a capacidade respiratória, tudo é monitorado no limite para garantir a saúde e o máximo desempenho! Muitas vezes, passam o mês inteiro treinando para melhorar minimamente um único índice, pois sabem que aquele é o fator que possibilitará sua medalha olímpica, daqui a quatro anos! Eu tiro o chapéu para essas pessoas extraordinárias! Não existe talento que substitua o controle profissional! Atenção aos detalhes! CONTROLE PROFISSIONAL! 99
Comece agora mesmo a controlar seus números! Daqui a alguns me- ses e anos, você ficará surpreso com os resultados! Eu sei que você está apenas começando e não existe um histórico com o qual você possa comparar! Portanto, não se preocupe ainda em interpretar os dados, simplesmente registre! Oriente-se pelo princípio de que todos os índices bons devem aumentar e todos os índices ruins devem diminuir! Por exemplo, se você levou 5 Distribuidores da sua downline no últi- mo evento, tem que levar mais de 5 no próximo, e assim por diante! Se levar 8, é um sinal de crescimento! Se levar 5, está andando de lado perigosamente! Se levar 3, acenda a luz vermelha! Você deu um tiro no pé! Se ainda não doeu, prepare-se! Mais cedo ou mais tarde, você sofrerá as conseqüências! Anote aí: existem dois tipos de números com os quais você terá que aprender a lidar! Os números de entrada, que são "causas", e os números de saída, que são "efeitos"! A maioria das pessoas que desiste desse negócio falha quando foca apenas nos efeitos! Elas querem que os números de saída aumen- tem, mas não fazem nada a respeito dos números de entrada! É uma grande tolice! Vários autores já escreveram sobre isso: "Não existe insanidade maior do que fazer sempre as mesmas coisas e esperar resultados diferentes!" Conheça as causas e efeitos! Não tem nada a ver com sorte! 100 SERGIO BUAIZ MULTINÍVEL EXPLOSIVO!
Em outras palavras, você nunca vai melhorar os efeitos se não atuar nas causas! E nunca saberá quais são essas causas, se não tiver um controle preciso dos seus números! O MULTINÍVEL EXPLOSIVO depende disso! Se você chegou à conclusão que o esforço que tem feito todos os dias não está lhe proporcionando a felicidade esperada, tem que mudar o que faz! Mudar suas atitudes e, principalmente, suas ações! Neste negócio, os principais números de saída são: vendas, recruta- mentos, lucros, bônus, quantidade de Distribuidores da sua downline freqüentando os eventos do Sistema e trocando de pin! Esses devem aumentar sempre! Eu, você e todo mundo quer que isso aconteça! Mas não adianta querer os efeitos sem atuar nas causas! Você vai querer até cansar e desistir! E ainda vai falar que isso não funciona! Aterrise! Pare de "viajar na maionese"! Comparar seus números de saída não serve para ficar feliz ou triste, porque não se trata de sorte! Serve simplesmente para nos mostrar que alguns números de entra- da estão sendo insuficientes! MULTINÍVEL EXPLOSIVO só acontece quando todos os números de entrada são controlados e melhorados massivamente! Quais são os principais números de entrada?! Suas compras, seus convites, suas apresentações, seus acompanhamentos, suas partici- pações nos eventos do Sistema e suas qualificações! Tudo SEU! Sem- pre! Os números de entrada são de sua inteira responsabilidade! Ninguém mais pode fazer a sua parte! É a sua vida e a sua história! Você é a causa de todos os efeitos, aqui e na sua vida! Você é o único responsável! CONTROLE PROFISSIONAL! 101
Se você não estiver crescendo como gostaria, aumente os números de entrada! Quanto?! O quanto for necessário! Depende da velocida- de que você quer imprimir ao seu negócio! Eu sugiro que você pise fundo no acelerador até concluir este Programa MULTINÍVEL EXPLOSIVO! Quando você começar a controlar seus números de entrada e saída, vai ficar mais fácil entender o que está acontecendo! Você vai apren- der a manter o foco e a disciplina! Compartilhando esses números com seus uplines, eles vão conseguir detectar a ação em que você está falhando! Suas dicas serão mais precisas! Haverá menos desperdícios! Menos frustração! Menos ansiedade! Mais segurança! Mais entusiasmo! E quer saber mais?! O controle dos seus números ajudará você a selecionar o joio do trigo, rapidamente! Ao mostrá-los para seus candidatos e Distribuidores, saberá de imediato quem é sério e quem está apenas em busca de fantasia! Pessoas sérias querem ter o controle e ficarão felizes em saber que o sucesso neste negócio é previsível! Elas estarão dispostas a fazer o que você faz para alcançar os mesmos resultados! Os demais, que preferem à sorte, vão achar que é muito difícil e não vão mais roubar o seu precioso tempo! Todo motor funciona com explosões controladas! Quanto melhor o controle, maior o aproveitamento da energia! Duplique este hábito vencedor! 102 SERGIO BUAIZ MULTINÍVEL EXPLOSIVO!
Para chegar ao topo e manter-se lá em cima, você precisará estabe- lecer o hábito de controlar seus progressos, e o melhor momento para fazer isso é agora, que o seu negócio está apenas começando! É mais fácil controlar pequenos números individuais do que os números de uma organização milionária, espalhada pelos qua- tro cantos do mundo! Além disso, você está formando as bases do seu negócio! Você deve ser o modelo dos hábitos vencedores que irão inspirar sua downline! Tudo o que fizer agora será duplicado em sua organização! Compartilhe seus números! Para uma sinfonia acontecer, todos os instrumentos devem estar afi- nados, seguindo as orientações do maestro! Neste negócio, é a mesma coisa! O mais importante de controlar seus números é poder compartilhá-los com o seu mentor, de modo que ele possa identificar onde estão as dissonâncias! Não temos como passar o dia inteiro juntos! A única pessoa que pode medir o que você está realmente fazendo, é você mesmo! Anote para não esquecer! Seja cuidadoso com os detalhes! Um dia, quando a sua equipe tiver dezenas, centenas ou milhares de pessoas, você fará o mesmo! Poderá compartilhar os números da sua história e ajudá-las a formarem uma orquestra impecável! AFINAÇÃO CONTROLE PROFISSIONAL! 103
O seu DESAFIO DE 7 DIAS está quase terminando! Você nem teve tempo de respirar! Agiu com determinação para iniciar sua HISTÓRIA DE IMPACTO, apresentando a oportunidade massivamente! Até aqui, o entusiasmo foi seu principal argumento para mover as pessoas! Você não tinha resultados para mostrar! Por isso, teve que contar com a experiência emprestada do seu líder e a credibilidade dos materiais oficiais de divulgação da companhia para convencer os outros, enquanto aprendia as lições básicas deste negócio! As pessoas não avaliaram seu testemunho, e sim a sua atitude! Confiaram na intensidade da sua voz e no brilho do seu olhar! Quando você disse que tinha algo muito bom para elas, se dispuse- ram a ouvir! Você usou sua rede de relacionamentos, promoveu ou- tra fonte de informações e teve papel secundário nas apresentações porque todos sabem que você está nisso há menos de uma semana! Não tem jeito! Esta é a única forma de começar um negócio de MULTINÍVEL EXPLOSIVO! Porém, é fundamental compreender que Você já usou o seu crédito! VOCÊ É DUPLICÁVEL?! Capítulo 17 Quanto mais exigente você for consigo mesmo, melhor será a qualidade da sua downline!
este padrão não funciona além dos primeiros dias! Hoje, eles aceitam que o seu testemunho seja impreciso, mas daqui a pouco tempo, vão exigir que você conte suas próprias experiências! Por mais relevante que seja o discurso das outras pessoas, seus amigos vão querer saber sobre os seus resultados com os produ- tos, vendas e ganhos, e você terá que responder com segurança! Dependendo das respostas, você fortalecerá ou enfraquecerá o seu negócio! Você poderá atrair pessoas melhores ou perder a downline que formou! Em outras palavras, se você disse que é bom, agora tem que provar que funciona para manter esse ritmo de crescimento e alcançar os resultados desejados! Você é a matriz da sua rede deve duplicar o melhor comportamento possível! Quanto mais exigente você for consigo mesmo, melhor será a qualidade da sua downline! Quanto mais real for a sua história, mais seguros serão seus bônus futuros! Você está no centro e no foco da sua organização! Você é a semente!!! Apenas com seus próprios resultados você será capaz de sustentar seus argumentos! Somente com conhecimento de causa, conseguirá ensinar outras pessoas a fazerem o mesmo, inspirando-as com seu exemplo! Isto é duplicação! A chave para o sucesso duradouro neste negócio é a integridade do seu testemunho! Você tem que promover tudo que é importante e, principalmente, fazer antes de promover! Quanto mais próximo do seu exemplo pessoal for o seu discurso, melhores serão seus resultados! Sua atitude é um ímã! VOCÊ É DUPLICÁVEL?! 105
Parece complicado, mas não é! Basta se comprometer a seguir a risca as instruções deste Programa MULTINÍVEL EXPLOSIVO! Não questione, simplesmente faça exatamente o que espera que sua rede duplique! Os detalhes fazem toda a diferença! Na dúvida sobre o que fazer em determinada situação, pense no que você gostaria que os líderes da sua rede fizessem! Imagine uma rede com 1.000 pessoas duplicando o mesmo comportamento que você tem! Se os resultados forem bons, continue assim! Caso contrário, repense as atitudes e corrija sua matriz o quanto antes! Quer alguns exemplos?! Você acha que deve ou não participar do próximo treinamento?! Deve chegar antes para ajudar seus líderes, em cima da hora ou atrasado?! Deve levar candidatos à próxima apresentação?! Vender e lucrar mais! Substituir os produtos que con- some de concorrentes pelos produtos do seu negócio?! Multiplique a mesma resposta por 1.000 e você verá que pequenas decisões erradas comprometem sua construção! Seja duplicável! Seja cliente, Distribuidor e líder modelo! Para começar, responda com sinceridade: você está usando "profis- sionalmente" os produtos da sua empresa?! Seguiu as instruções?! Está investindo em seu resultado pessoal para comprovar que fun- ciona?! Quer uma dica?! Não economize! Seja o seu melhor cliente! Use todos os produtos que puder, o mais rápido que puder! Quanto mais você usar os produtos da sua empresa, melhores serão os resultados e maior será a confiança para divulgá-los! O básico é básico! 106 SERGIO BUAIZ MULTINÍVEL EXPLOSIVO!
Tire fotos e documente cada progresso para ilustrar sua HISTÓRIA DE IMPACTO! Fotos do tipo "antes e depois" têm um poder de convenci- mento impressionante! Você tem que ser o melhor cliente do seu negócio, para promovê-lo com paixão! Se a linha é muito extensa, é natural que você não co- mece com todos, mas entenda que usar os produtos da sua empresa é um importante investimento! Você é a vitrine viva do seu negócio! Use os produtos em público, sempre que possível! Invente novas formas de despertar a curio- sidade das pessoas, chamando atenção para a sua marca! Duplique este comportamento! Tenha muito orgulho de usar seus produtos onde estiver, pois sua rede seguirá o seu exemplo, amplian- do as oportunidades de todos! Não tente vender o que não compra! Não promova o que não faz! Esteja certo que seus downlines e clientes vão testá-lo o tempo todo! Vão querer saber o que você usa, como usa e quais são os resultados, para medir o quanto você é íntegro! Dependendo da sua resposta, vão confiar mais ou menos em você, e isso impactará decisivamente na avaliação da sua credibilidade e liderança! Portanto, esteja prepa- rado! Usar os produtos profissionalmente significa ter respostas na ponta da língua! Significa ser transparente e íntegro! Reflita agora sobre o seu testemunho pessoal! Como tem sido a sua experiência com os produtos?! Como foi o seu atendimento?! Os produtos ou serviços adquiridos surtiram o efeito desejado?! Você teria vontade de continuar consumindo esses produtos, mesmo que O que você vai dizer?! VOCÊ É DUPLICÁVEL?! 107
não ganhasse dinheiro com a oportunidade?! Os benefícios que obteve podem ser divulgados publicamente?! São permitidos por lei?! Podem ser comprovados com fotos ou documentos?! Ao contar sua experiência, observe atentamente as regras de divulgação da sua companhia para não cometer excessos preju- diciais à imagem do seu negócio! Nem todas as empresas oferecem produtos com essas caracterís- ticas, mas encontre algum diferencial positivo que sustente o seu entusiasmo! Você precisa exalar confiança! O seu testemunho pessoal sobre os produtos contribui em muito com a aceitação da sua oportunidade! Mesmo que os efeitos não sejam tão rápidos que possam gerar resultados impactantes em uma semana, é preciso colocar foco nisso até alcançá-los! Seja um consumidor modelo! O melhor cliente do seu negócio! So- mente conhecendo em detalhes os diferenciais dos seus produtos e sentindo seus efeitos, você falará sobre eles com paixão e segurança! Isso é determinante para você transmitir credibilidade e inspirar as pessoas do seu grupo a fazerem o mesmo! O mesmo vale para suas estratégias de venda, patrocínio e acom- panhamento! Converse com seus líderes sobre o que eles fazem e duplique com exatidão! Faça dinheiro rápido com vendas para ter uma ótima resposta quando lhe perguntarem sobre ganhos! O máximo que puder em uma semana! As pessoas são imediatistas! Dinheiro rápido no bolso! 108 SERGIO BUAIZ MULTINÍVEL EXPLOSIVO!
Use métodos e ferramentas simples, que todos possam copiar rapi- damente! Se você inventar, vai inspirar sua rede a inventar também! Você é capaz de pegar seu novo Distribuidor pelo braço e mostrar como se faz?! Ensinar fazendo é a melhor forma de duplicar a rede em alta velocidade! Não aceite desculpas, principalmente as suas! Construa sua rede baseada na frase: "Faça assim porque eu fiz e deu certo!" Liderança é uma espécie de magnetismo! Você atrai e mantém as pessoas que estão na mesma sintonia que você! Quando tiver um testemunho apaixonante sobre seus produtos, ganhos rápidos com vendas e uma HISTÓRIA DE IMPACTO sobre os seus primeiros 90 DIAS, irá desenvolver líderes extraordinários em sua organização! Cuide muito bem da semente! Invista em você! Comece de novo! Se você ainda não obteve os resultados que esperava, não adianta promovê-los como algo bom! Inicie um novo DESAFIO DE 7 DIAS e consiga resultados atraentes! Da mesma forma, se você obteve algum sucesso no passado, mas já está patinando no mesmo lugar há vários meses, não adianta repetir o que dizia no tempo das vacas gordas! É preciso renovar seu teste- munho, inciando um novo DESAFIO DE 7 DIAS! Um bom testemunho tem que ser recente! RENOVAÇÃO VOCÊ É DUPLICÁVEL?! 109
Se você cumpriu todas as etapas até aqui, é porque tem atitude su- ficiente para promover uma grande transformação em sua vida e ajudar milhares de pessoas! Porém, isto só vai acontecer se você quiser, do fundo do seu coração! Para alcançar grandes realizações, não adianta simplesmente saber o que precisa ser feito! Também não adianta ter as habilidades desen- volvidas! É preciso ser consistente e comprometido! Você terá que manter sua motivação constante! Estar disposto a pagar o preço de repetir as mesmas ações, todos os dias, incansa- velmente, até chegar ao topo! Quantas pessoas você conhece que iniciam uma dieta, conseguem se controlar por alguns dias e depois fraquejam?! Quantos iniciam uma faculdade, cursam os primeiros períodos e depois desistem?! Quan- tos fazem promessas de mudar isso e aquilo, e depois esquecem?! A questão aqui não é saber se você tem força de vontade, e sim descobrir o tamanho e a resistência desta força! Você tem que arder! HORA DE PENSAR GRANDE! Capítulo 18 Você precisa sonhar alto! Muito alto! Mais alto do que jamais sonhou!
A grande questão agora é saber por quanto tempo você será capaz de se manter no foco, motivado, superando as adversidades que sur- girem ao longo do caminho?! Por quanto tempo você será capaz de suportar as pressões externas, das pessoas e situações que concor- rem pela sua atenção?! Qual é o tamanho do seu entusiasmo?! Por qual razão você vai acordar mais cedo e dormir mais tarde, nos próximos três meses?! Por qual razão você vai priorizar este projeto, mesmo sabendo que exigirá renúncias e sacrifícios?! Está na hora de você descobrir o que te move! Uma razão tão forte capaz de lhe inspirar nos momentos mais difíceis, mantendo a chama acesa até debaixo d'água! Você precisa sonhar alto! Muito alto! Mais alto do que jamais sonhou! Ter motivos nobres, que resgatem o seu orgulho quando for desafiado! Arder, exalando confiança e paixão pelo que faz! Porque terá certeza do valor do seu esforço! Porque terá alguém te esperando de braços abertos, além da linha de chegada! Porque libertará todas as amarras que te impedem de viver em sua plenitude! Porque deseja realizar feitos grandiosos! Não queira fazer esse negócio por dinheiro! Ou porque alguém disse que é legal! Encontre seus verdadeiros motivos no fundo da alma! Você precisa pensar grande, pois este negócio, a sua liderança e os seus resultados serão do tamanho do seu pensamento! Os bens materiais são importantes! Você quer uma casa confortável, um carro do ano, uma viagem internacional?! Você quer dinheiro por status?! Quer ser reconhecido?! Tudo isso é válido, mas quer saber de uma coisa?! O seu maior motivo envolve outras pessoas! Dinheiro não é motivo! HORA DE PENSAR GRANDE! 111
Quem merece o seu máximo esforço?! Seus filhos?! Seus pais?! O amor da sua vida?! Você não fará tudo isso, enfrentando as críticas e objeções, se não for por um desejo ardente, com muita paixão! Esta outra pessoa pode ser também uma criança, com aproximada- mente cinco anos de idade, que não tem limites para sonhar! Ela acredita que pode até voar! Quer aprender música, praticar esportes, viajar pelo mundo e ser muito feliz! Quer brilhar intensamente, como o Diamante que mora em seu coração! Quer paz! Quer mudar o mun- do! Quer vencer todos os seus limites! Esta criança linda tem o seu nome e mora na sua lembrança, mas você esqueceu-se de ajudá-la, há muito tempo! Quando a vida lhe desafiou a crescer, você abandonou todos os sonhos dela! Por não encontrar saídas, você parou de acreditar que é capaz! Conformou-se em viver na média! Deixou-se levar por opiniões negativas! Começou a ter medo! Aceitou a derrota! Entregou os pontos! Encolheu todos os seus sonhos! Por que você deixou isso acontecer?! Por que se contenta com tão pouco?! Você nasceu para brilhar porque dentro de cada ser humano há um Diamante valioso, de brilho raro e intenso! Este é o momento de resgatar aquela criança e conversar com ela! Assista o filme da sua vida até aqui e escreva o seu final mais feliz! Amanhã ainda está por vir! Você tem uma boa parte da sua vida pela frente e ela pode ser inacreditável! Viva intensamente cada segundo! Busque suas vitórias com garra e determinação! Ainda há tempo de ser feliz! 112 SERGIO BUAIZ MULTINÍVEL EXPLOSIVO!
Não apenas sonhe, coloque no papel! Escreva agora o que você vai conquistar com este negócio, nos próximos cinco, dez ou vinte anos! Eu sei que você já fez um exercício parecido anteriormente, mas foi algo superficial! Bom para aquele momento! Agora, temos que dar um passo adiante, pois você tem que se preparar para desafios ainda maiores! Aprenda a revisar e aumentar seus sonhos, continuamente, para nunca fraquejar diante das dificuldades! Conheço pessoas que já ganharam muitos milhões com MULTINÍVEL EXPLOSIVO! Sei que isso parece um tanto distante para quem está começando, mas você pode mirar naquilo que acontece com mais freqüência! Em praticamente todas as boas empresas, é possível ganhar entre $10.000 e $20.000 por mês após dois anos de ação consistente! É possível acumular $1 milhão em cinco anos! Só no Brasil, existem umas duzentas histórias de sucesso neste patamar! Não é incrível?! Acredite porque funciona! Só Deus sabe onde você pode chegar com este negócio! Imagine-se daqui a cinco anos, com um milhão de dólares na conta! Quem estará do seu lado para comemorar?! O que você fará com todo esse dinheiro?! Quanto investirá em sua casa?! Em qual cidade você vai morar?! Em qual bairro?! Em qual rua?! Vá passear pelas redondezas! Encontre uma casa parecida com aquela que mora nos seus sonhos! Tire muitas fotos! Sinta que você já mora lá! Qual será o seu carro?! Visite uma concessionária! Faça um test drive! Sinta o cheiro do seu novo 0 Km! Você acha que não merece?! HORA DE PENSAR GRANDE! 113
Onde serão suas próximas férias?! Vá até uma agência de viagens e pegue todos os folhetos que puder! Veja os preços, datas e todos os detalhes! Converse com pessoas que já estiveram lá e pegue todas as dicas! Você fará esta viagem muito em breve! Quem você pretende ajudar?! Alguma instituição de caridade?! Vá fazer uma visita para saber do que precisam! Quanto vai aplicar no banco, para garantir o seu futuro?! Converse com o gerente sobre as aplicações disponíveis! Não se esqueça dos seus hobbies! Você terá que usar parte desse dinheiro para realizar suas fantasias de criança! Monte o seu quadro de sonhos, com muitas fotos inspiradoras! Pendure-o em um local bem visível! Pode ser no espelho do banheiro, na geladeira ou no seu computador! No fundo de tela do seu celular, coloque uma foto da sua próxima viagem! É bobagem?! Com certeza é, para todos os derrotados que nunca tiveram sucesso na vida! Pergunte a qualquer empresário de sucesso sobre sonhos! Ele vai lhe dizer que desejou ardentemente e visualizou cada conquista, muito antes dela acontecer! Pergunte aos artistas famosos sobre o que faziam antes de conseguir espaço na mídia?! Eles vão contar histórias engraçadas de como perseguiam e rodeavam os artistas consagra- dos, desde muito cedo! Jogadores de futebol, músicos, executivos de renome, todos sonharam e materializaram seus sonhos muito antes de chegarem ao topo! Materialize cada sonho! 114 SERGIO BUAIZ MULTINÍVEL EXPLOSIVO!
Ame seu futuro! Viva o presente intensamente, mas apaixone-se pelo seu projeto de vida, ou não terá forças para cumpri-lo até o fim! Para alcançar sucesso em MULTINÍVEL EXPLOSIVO, não basta você estar disposto por uma semana! É necessário trabalhar muito duro nos próximos três meses! Depois disso, ainda terá que manter um ritmo acelerado por dois a cinco anos! Então, nem o céu será limite! Pense grande! Muito grande! Concentre toda a energia nos próximos 90 DIAS, em um esforço de "SUPER AÇÃO"! Você criará um IMPULSO EXTRAORDINÁRIO! Não faça pelo dinheiro, faça por amor! Ridículo é se acomodar! Infelizmente, vivemos em uma sociedade repressora, que insiste em nos educar para a mediocridade! Normal é ser pobre, infeliz, inseguro, pessimista e conformado! Quem desafia este padrão é criticado e chamado de "sonhador", como se fosse um erro lutar por um futuro melhor! Você deve se preparar para o bombardeio de opiniões negativas que receberá nos próximos dias, mas saiba que o maior ladrão de sonhos ainda mora dentro de você! Nunca desista de lutar! Nunca desista de sonhar! Por mais que não acredite, você merece ser feliz! SONHADOR HORA DE PENSAR GRANDE! 115
METAS ECONÔMICAS METAS PROFISSIONAIS METAS FAMILIARES E SOCIAIS METAS PESSOAIS METAS DE ESTILO DE VIDA Metas de longo prazo! Não sei qual é a sua necessidade atual, mas eu tenho certeza que muita coisa na sua vida mudaria com alguns milhões na conta! Como será a sua vida daqui a dez anos?! Escreva! FERVER * Quanto você pretende ganhar por mês e quais serão seus investimentos?! * Você vai mudar de carreira?! Abrir um negócio próprio?! * Quais relacionamentos irá desenvolver?! Que círculos irá freqüentar?! * Que tipo de pessoa você irá se tornar?! Hábitos, habilidades e virtudes! * Qual será o cenário da sua vida?! Bens, viagens e experiências! 1.000.000,00 um milhão como fundo de caixa. 30.000,00 mensal Vou comprar um prédio na comercial do Paranoá e vou alugar. Dar uma boa aposentadoria mensal pra meu pai e minha mãe Dar um carro pra minha filha quando completar 18 anos. Continuarei a mesma pessoa a única diferença é que agora ao invés de sobreviver eu estarei vivendo. Felicidade, muita felicidade, poder ajudar a quem precisa, conhecer o Rio de janeiro, Piaui, Ceará, Nova Iorque e EUA.
INFLAMAR Metas de curto prazo! As metas de longo prazo servem para inspirá-lo a seguir em uma determinada direção, mas você já pode conquistar muitas coisas nos próximos doze meses! Escreva o que pretende realizar daqui a um ano, com $5.000 a $10.000 extras por mês! METAS ECONÔMICAS METAS PROFISSIONAIS METAS FAMILIARES E SOCIAIS METAS PESSOAIS METAS DE ESTILO DE VIDA * Quanto você pretende ganhar por mês e quais serão seus investimentos?! * Você vai mudar de carreira?! Abrir um negócio próprio?! * Quais relacionamentos irá desenvolver?! Que círculos irá freqüentar?! * Que tipo de pessoa você irá se tornar?! Hábitos, habilidades e virtudes! * Qual será o cenário da sua vida?! Bens, viagens e experiências! Ganhar 10.000,00 reais por mês Comprar uma casa aqui no Paranoá e um carro Novo gol. Ser reconhecido como um grande lider a ser exemplo no marketing multi nivel. Pagar pensão tanto para o meu Pai quanto para minha Mãe Ter melhor relacionamento com minha filha que amo muito, muito, muito. Sempre na humildade sem querer ostentar, ser eternamente grato pela oportunidade de conhecer a BBom na minha vida.
PARTE 2 SUPER AÇÃO!
PARTE 2: SUPER AÇÃO! Capítulo 19. Capítulo 20. Capítulo 21. Capítulo 22. Capítulo 23. Capítulo 24. Capítulo 25. Capítulo 26. Capítulo 27. Capítulo 28. Capítulo 29. Capítulo 30. Capítulo 31. Impulso extraordinário! Invista em você! Seja exemplo! Não invente! Ensine fazendo! Organização profissional! Aumente seus números! Encontre suas médias! Sirva ao Sistema! Use o Sistema! Duplique o Sistema! Acelere na curva! Você é magnético! 119 126 128 132 136 142 148 150 158 164 170 174 178 PARTE 3: LIDERANÇA EXTRAORDINÁRIA! Viva sua história de sucesso! Capítulo 32. Capítulo 33. Capítulo 34. Capítulo 35. Capítulo 36. Capítulo 37. Capítulo 38. Capítulo 39. Capítulo 40. Fora de controle! Continue fazendo! No piloto automático! Delegue a operação! Distribua informações! Inspire pelo exemplo! Selecione os líderes! Acompanhe os números! Seja a ponta de Diamante! 181 184 188 192 196 202 206 210 214 221 GOSTOU?! A continuação do Programa MULTINÍVEL EXPLOSIVO só está dispo- nível na versão impressa, incluindo mais 100 páginas sobre liderança, além da comunidade com áudios, vídeos e ferramentas interativas! Adquira o seu exemplar pelo site !www.multinivelexplosivo.com.br
Dedico este Programa às quatro mulheres da minha vida! À minha mãe Rose, que sempre acreditou nos meus sonhos e me protegeu com seu amor incondicional, pela dedicação, amizade e confiança em todos os momentos! À minha irmã Claudia, pelo maior exemplo de força, coragem, determinação, inteligência e competência, sem perder jamais a doçura de uma bailarina! À minha mulher Vanessa, que me ensinou a amar de verdade, por cada lágrima e sorriso de alegria, cada conquista e cada sonho que realizamos juntos! À minha filha Marina, nosso maior motivo, pela fonte inesgotável de alegria, luz e inspiração! Amo vocês de forma EXPLOSIVA!
Desta vez, quero agradecer primeiro a meus dois mentores, Mario Agnese e Antonio Jorge! Nas duas fases mais desafiadoras da minha vida, eles dedicaram um tempo precioso a me desenvolverem, ape- sar de nem sempre eu ter sido um bom aprendiz! Agradeço também aos meus eternos uplines, especialmente André, Flavia, João Paulo, Arthur Roberto, Philipe e Daniel Hoory, Simone Frota e Pedro Cardoso! Fui um aluno dedicado em seus treinamentos e devo muito do que sou hoje a vocês! Aos melhores autores de liderança e desenvolvimento pessoal do mundo, que me inspiram a continuar evoluindo todos os dias, incan- savelmente! John C. Maxwell, Jim Rohn, Stephen R. Covey, Zig Ziglar, Ken Blanchard, Randy Gage, John Fogg e John Kalench! Recomendo todas as suas obras, sem exceção! A todos os líderes que, através de palestras e conversas, enriquece- ram minhas anotações mais recentes e influenciaram diretamente na construção deste Programa, com destaque para Vinício Coppo Jr., Fabio Fugihara, David Menezes, Nuno & Nazaré Miranda, Claudinei Daleffe, Cleverson Daleffe, Eli Elimelech, Gabi Zohar, Noam Shrim, Oscar Reis, Marcel Martins, Eduardo Gonzalez, Sylvain Deschamps, Nilton Chiqueto, Alexandre Lazari, Carlota Batista, Jaime Kosman, Paulo Carneiro, Leandro Bolelli, Cláudio Moresco, John Tartol, John Peterson, Geri Cvitanovich, Leslie Stanford e Alejandro Riviello! Aos clientes e amigos Airton Cezar, Sandro e Crisciane Rodrigues, que foram debatedores brilhantes e contribuíram demais com o meu crescimento profissional nos últimos anos! AGRADECIMENTO AOS LÍDERES!
Aos companheiros de jornada: Ednaldo Bispo, Wanderley Lourenço, Roberto Portela, Rodolfo Gasparian, Paulo de Tarso Aragão, Tiago Asevedo, Edmundo Roveri, Rafael Freitas, Edson Gatto, Stelio Sol, Andrey Ruiz, Marcelo Pinheiro, Omar Barbosa e Thomas Adolpho! Aos colegas da DirectBiz, ABEVD, ABRAMMN, Central MMN, Revista VENCER!, Revista Venda Mais, Jornal Loucos Por Marketing e a todos os profissionais de MULTINÍVEL EXPLOSIVO que cruzaram o meu ca- minho, sem exceção! Até aqueles que discordam das minhas idéias, condenam minhas atitudes e despromovem as minhas obras são importantes! Ainda assim eu os respeito e admiro! Suas críticas me fazem refletir e aprender! Tomara que um dia nossas histórias voltem a se cruzar e que possamos rir juntos do que passamos! Eu realmente amo de paixão o que faço! Peço desculpas a todos que tiveram uma impressão errada de mim, por terem me encontrado em um momento de fraqueza! Estou me esforçando ao máximo para me tornar uma pessoa melhor! A todos os meus leitores, por cada segundo de atenção! O tempo de vocês vale muito pra mim!
SOBRE O AUTOR! Enquanto ainda cursava Publicidade e Propaganda na Universidade Federal do Rio de Janeiro, UFRJ, SERGIO BUAIZ iniciou sua trajetória profissional como Distribuidor de uma grande empresa, em 1993. Em 1996, lançou o Jornal Estágio 10, que durante três anos foi a única publicação especializada em Marketing Multinível da América Latina. Nesta época, manteve contato com Richard Poe, John Milton Fogg e Randy Gage, entre outros autores consagrados. Após voltar de um treinamento de liderança nos Estados Unidos, realizou o evento "Livre Iniciativa 1998" e lançou o seu primeiro livro: "Marketing de Rede - A Fórmula da Liderança". Em 2003, lançou o livro "Pai-Líder", que chegou a figurar na lista dos mais vendidos da revista Época. Em 2005, publicou "Multiplicando Bem-Estar", que também tornou-se um best-seller no segmento. Nos últimos anos, SERGIO BUAIZ foi conselheiro da Revista VENCER!, consultor associado da DirectBiz, participou ativamente da criação do Comitê de Marketing Multinível da Associação Brasileira de Em- presas de Vendas Diretas, ABEVD, e ajudou a fundar a Associação Brasileira de Marketing Multinível, ABRAMMN. Atualmente, é citado como a principal referência do assunto no País, por grandes executivos, Diamantes e Presidentes. Tem centenas de artigos publicados no Brasil, Portugal, Argentina, Japão e Estados Unidos, incluindo a conceituada revista Direct Selling News, conside- rada a melhor do mundo em Vendas Diretas. Para entrar em contato com SERGIO BUAIZ, adquirir suas obras ou contratá-lo, visite o site oficial: .www.sergiobuaiz.com.br
SERGIO BUAIZ ainda era Editor do Estágio 10 quando lançou o seu primeiro livro. Era uma coletânea dos melhores artigos publicados no jornal, organizados em quatro partes: 1. Mercado em expansão; 2. O padrão que funciona; 3. Para servir de exemplo; e 4. Antídotos e profilaxia. No final, foram incluídos um glossário, contatos de vários sites, consultores e publicações internacionais, estatísticas do merca- do de Vendas Diretas e uma vasta bibliografia. Apesar de alguns dados desatualizados, este livro continua sendo utilizado como referência para pesquisas e trabalhos acadêmicos, por detalhar algumas características dos planos de compensação e também por comentar questões consideradas polêmicas, como os mitos de saturação, lavagem cerebral e pirâmide, entre outros. Editora: Instituto MLM Brasil Cidade: Rio de Janeiro-RJ Edição: 1998 ISBN: 85-87117-01-7 Marketing de Rede: A Fórmula da Liderança
Pai-Líder Em 2002, SERGIO BUAIZ desenvolveu um treinamento de liderança comparando o papel do patrocinador responsável com a função de um pai, na educação de seus filhos. O sucesso foi tão grande, que deu origem a um artigo intitulado "Pai-Líder", de grande repercussão na revista VENCER! e em vários sites na Internet. Em 2003, o treinamento e o artigo foram transformados neste livro, com belas fotos e frases inspiradoras! Além de oferecer uma reflexão diferenciada sobre a arte de liderar, "Pai-Líder" presta uma homena- gem a todos os pais (e mães) que amam seus filhos. É mais que um livro-presente, um reconhecimento pela nobre missão de doar-se diariamente, ao longo de uma vida inteira, transmitindo princípios, valores, conhecimentos e experiências. Editora: Chance Network Cidade: São Paulo-SP Edição: 2003 ISBN: 85-89536-01-7
Multiplicando Bem-Estar Em 2005, após vários anos atuando como consultor e treinador das melhores empresas de Marketing Multinível do Brasil, SERGIO BUAIZ surpreendeu o mercado, oferecendo uma visão completa das três fases deste negócio: 1. Ação (Distribuidor); 2. Liderança (Qualifica- do); e 3. Estratégia (Top). O sucesso de "Multiplicando Bem-Estar" ultrapassou as fronteiras de empresas e países. SERGIO BUAIZ viajou por todo o Brasil, ensinando "Como desenvolver sua própria distribuição de base domiciliar, ilimita- da e milionária". Sua palestra foi assistida por milhares de pessoas, em megaeventos, seminários e convenções. O mapa publicado na contracapa do livro tornou-se um clássico, sendo utilizado em treina- mentos de liderança em Portugal, no México e no Japão. Editora: Chance Network Cidade: São Paulo-SP Edição: 2005 ISBN: 85-89536-03-3
Gigantes das Vendas Em 2006, SERGIO BUAIZ foi convidado a participar desta coletânea com os 50 maiores nomes de vendas do Brasil. O livro foi lançado pela Editora Landscape no 6º Congresso Nacional de Vendas, em São Paulo, e reuniu autores consagrados, tais como: Alberto Centurião, César Frazão, César Romão, Ciro Bottini, Cláudio Diogo, Cláudio Tomanini, Edmour Saiani, Eduardo Botelho, Eduardo Kirmayr, Francisco Alberto Madia, Idalberto Chiavenatto, José Luiz Tejon, Lair Ribeiro, Luis Paulo Luppa, Luiz Alberto Marinho, Marcelo Caetano, Marcelo Pinheiro, Márcio Miranda, Marco Aurélio Vianna, Mário Persona, Maurício Góis, Ômar Souki, Paulo Angelim, Professor Gretz, Professor Menegatti, Raúl Candeloro, Sérgio Almeida, Sergio Dal Sasso e Tom Coelho, entre outros. Editora: Landscape Cidade: São Paulo-SP Edição: 2006 ISBN: 85-88648-52-0
www.multinivelexplosivo.com.br
Além deste livro referência, o Programa MULTINÍVEL EXPLOSIVO é composto por uma série de áudios, vídeos e ferramentas interativas, que estão disponíveis no site ! Para cadastrar-se e ter acesso a todos esses recursos, você deve utilizar a chave de ativação abaixo! Ela será solicitada apenas uma vez, juntamente com algumas questões de validação! A reprodução dos áudios e vídeos é permitida para fins de treina- mento, desde que conste a fonte e a autoria! Aproveite! Promova esse material para toda a sua equipe e veja o que vai acontecer nos próximos 90 DIAS! www.multinivelexplosivo.com.br Você deverá ter o livro em mãos para concluir o seu cadastro! Cadastre-se agora! O Programa MULTINÍVEL EXPLOSIVO é uma obra aberta, que será aprimorada constantemente, com novos recursos e informações! Após cadastrar-se, você poderá baixar os áudios em MP3 para ouvir quando e onde quiser! Eu quero ajudar você a começar todos os dias com o pé direito, entusiasmado com o seu projeto de vida! Quero fazer parte do seu crescimento pessoal e profissional! SOBRE O PROGRAMA! CHAVE DE ATIVAÇÃO: Disponível somente na versão impressa
Chance!Network www.chancenetwork.com.br !
SERGIO BUAIZ é formado em Publicidade pela UFRJ, com MBA em Gestão Empresarial pela FGV. Há mais de 15 anos, atua como consultor e treinador das melho- res equipes de Vendas Diretas do País. Ajudou a criar o Comitê de Marketing Multinível da Associa- ção Brasileira de Empresas de Vendas Diretas (ABEVD) e a As- sociação Brasileira de Marketing Multinível (ABRAMMN). Considerado o maior especialis- ta em Marketing Multinível do Brasil, escreveu outros três li- vros: "Multiplicando Bem-Estar" (2005), "Pai-Líder" (2003) e "Mar- keting de Rede: A Fórmula da Liderança" (1998). Tem centenas de artigos publicados, inclusive na Direct Selling News, a melhor revista do mundo sobre o setor.
PLANODEMARKETING ESFORÇOPESSOAL TEMPO [DIAS] 550% 500% 450% 400% 350% 300% 250% 200% 150% 100% 50% 0% 0 90 180 270 360 450 540 630 720 T2 T1 Q5 Q4 Q3 Q2 Q1 D3 D2 D1 T2 T1 Q5 Q4 Q3 Q2 Q1 D3 D2 D1 Fi a m d com ustão b Propulsão an m e to L ça n Cruzeiro Apogeu Velocidade ReconhecimentoAceleração Chance!Network ISBN 978-85-89536-04-2 9 788589 536042

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Multinivel explosivo 18cap

  • 1.
    SERGIO BUAIZ EXPLOSIVO! MULTINÍVEL Autor dobest-seller Multiplicando Bem-Estar Chance!Network
  • 2.
    Mais que teoriasdescritas em um livro, MULTINÍVEL EXPLOSIVO é composto por metas de curto prazo, que visam promover seu crescimento acelerado no negó- cio! Isso inclui um DESAFIO DE 7 DIAS e um PLANO DE 90 DIAS que podem mudar a sua vida! Na área restrita do site, você po- derá baixar cada capítulo em áu- dio para ouvir quando quiser! A licença de reprodução é livre, de modo que você poderá usá-los em seus treinamentos e promo- vê-los em sua organização! A idéia é que você experimente um período de imersão por 90 DIAS, executando tarefas simples, que o tornarão atrativo e duplicá- vel! A partir daí, coisas inacreditá- veis começarão a acontecer com MULTINÍVEL EXPLOSIVO! EXPLOSIVO! MULTINÍVEL
  • 3.
  • 4.
    09-06018 CDD-650.1 Copyright ©2009 by Sergio Buaiz Todos os direitos desta edição reservados à Chance Network Promoções e Tecnologia Ltda. www.chancenetwork.com.br Dados Internacionais de Catalogação na Publicação (CIP) (Câmara Brasileira do Livro, SP, Brasil) Índices para catálogo sistemático: Projeto gráfico: Impressão e acabamento: Chance Network HM Gráfica Buaiz, Sergio Multinível Explosivo! / Sergio Buaiz. -- 1. ed. -- São Paulo : Chance Network, 2009. ISBN 978-85-89536-04-2 1. Administração de empresas 2. Desenvolvimento profissional 3. Liderança 4. Sucesso em negócios 5. Sucesso profissional 6. Trabalho em domicílio 7. Treinamento profissional I. Título. 1. Programa Multinível Explosivo : Treinamento para desenvolvimento profissional : Administração de empresas 650.1
  • 5.
    SERGIO BUAIZ São Paulo 2009 1ªEdição Chance!Network MULTINÍVEL EXPLOSIVO!
  • 7.
    VAI FUNCIONAR! MULTINÍVEL EXPLOSIVOé um sistema poderoso e comprovado, ca- paz de levar pessoas comuns ao sucesso! É um meio gratificante de se ganhar a vida, promovendo bons valores e prosperidade, inclusive para quem nunca teve a chance de se desenvolver! Entretanto, não basta se inscrever em uma boa empresa para ter sucesso neste negócio! É preciso tornar-se um profissional, fazendo as coisas certas, na hora exata! A partir de agora, quero compartilhar com você esta incrível expe- riência! Através do MULTINÍVEL EXPLOSIVO, vou ajudá-lo a crescer mais rápido, evitando os erros mais comuns e aproveitando o melhor desta oportunidade! Mais que um livro, MULTINÍVEL EXPLOSIVO é um programa de acompanhamento e formação de novos líderes! O Programa inclui, além deste livro referência, um conjunto de áudios, vídeos e ferra- mentas interativas, que você pode acessar na área restrita do site Se você for um aluno dedicado e colocar em prática esses ensina- mentos, eu garanto os resultados! Posso confiar em você?! Seja bem-vindo ao MULTINÍVEL EXPLOSIVO! www.multinivelexplosivo.com.br!
  • 9.
    SUMÁRIO! O Programa MULTINÍVELEXPLOSIVO é composto por metas de curto prazo que visam promover o seu crescimento acelerado no negócio! Isso inclui um DESAFIO DE 7 DIAS e um PLANO DE 90 DIAS, que po- dem mudar sua vida por completo! Para iniciar da melhor forma, leia de uma só vez até o Capítulo 8! Experimente um período de imersão por 90 DIAS, executando tarefas simples, que o tornarão atrativo e duplicável! A partir daí, coisas ina- creditáveis começarão a acontecer com MULTINÍVEL EXPLOSIVO! Comece imediatamente! Não avance antes de cumprir todas as tarefas propostas! ATENÇÃO! PARTE 1: DESAFIO MULTINÍVEL! Capítulo 1. Capítulo 2. Capítulo 3. Capítulo 4. Capítulo 5. Capítulo 6. Capítulo 7. Capítulo 8. Capítulo 9. Capítulo 10. Capítulo 11. Capítulo 12. Capítulo 13. Confie em mim! Só temos essa chance! Seu tempo vale ouro! A primeira noite de um líder! Prove que é sério! Tem que ser agora! O exemplo original! Prioridade máxima! Atitude milionária! Inaugure seu negócio! Convite profissional! Apresentação profissional! Fechamento profissional! 11 16 20 26 35 40 44 50 54 59 66 74 80
  • 10.
    PARTE 2: SUPERAÇÃO! Capítulo 14. Capítulo 15. Capítulo 16. Capítulo 17. Capítulo 18. Capítulo 19. Capítulo 20. Capítulo 21. Capítulo 22. Capítulo 23. Capítulo 24. Capítulo 25. Capítulo 26. Capítulo 27. Capítulo 28. Capítulo 29. Capítulo 30. Capítulo 31. Iniciação imediata! Autonomia urgente! Controle profissional! Você é duplicável?! Hora de pensar grande! Impulso extraordinário! Invista em você! Seja exemplo! Não invente! Ensine fazendo! Organização profissional! Aumente seus números! Encontre suas médias! Sirva ao Sistema! Use o Sistema! Duplique o Sistema! Acelere na curva! Você é magnético! 86 92 98 104 110 119 126 128 132 136 142 148 150 158 164 170 174 178 PARTE 3: LIDERANÇA EXTRAORDINÁRIA! Viva sua história de sucesso! Capítulo 32. Capítulo 33. Capítulo 34. Capítulo 35. Capítulo 36. Capítulo 37. Capítulo 38. Capítulo 39. Capítulo 40. Fora de controle! Continue fazendo! No piloto automático! Delegue a operação! Distribua informações! Inspire pelo exemplo! Selecione os líderes! Acompanhe os números! Seja a ponta de Diamante! 181 184 188 192 196 202 206 210 214 221
  • 11.
  • 12.
  • 13.
    Antes que vocêdecida seguir este Programa, é importante saber que eu não comecei ontem a falar sobre MULTINÍVEL EXPLOSIVO! Tenho muitos anos de experiência como consultor e treinador das melhores empresas do País! Conheço de perto a realidade dos maiores líderes, seus desafios e conquistas! Sei exatamente o que funciona, pois nunca fiz outra coisa na vida! Garanto a você que esta é uma fórmula vence- dora, testada e aprovada por milhares de pessoas em todo o mundo! Aplicando os conceitos deste Programa, aju- dei milhares de pessoas a prosperarem neste negócio! É o que faço todos os dias! Sou um apaixonado por MULTINÍVEL EXPLOSIVO porque não conheço outro sistema capaz de mudar a vida das pessoas, de forma tão maravilhosa! Se você está disposto a aprender algo novo, que mudará o rumo da sua vida, venha comigo! CONFIE EM MIM! Capítulo 1 Não se preocupe em entender como funciona! Simplesmente faça!
  • 14.
    12 SERGIO BUAIZMULTINÍVEL EXPLOSIVO! Vou ajudá-lo a vencer suas limitações! Você conseguirá porque esta é uma atividade profissional divertida, simples e acessível, que qual- quer pessoa pode aprender em um prazo de 90 DIAS! Basta colocar em prática cada uma das lições deste incrível Programa! Eu quero ver você brilhar, conquistando tudo o que é seu por direito! Você merece uma vida melhor, com mais tempo e dinheiro para fazer o que gosta! Você pode ser mais feliz e ajudar toda a sua família! Não importa quem você é, o que faz, seu nível cultural ou condição fi- nanceira, pois você pode começar hoje mesmo a escrever uma nova história de sucesso com o MULTINÍVEL EXPLOSIVO! Agora, o que você vai fazer?! Confiar em um especialista reconhecido ou fingir que nada disso existe?! Se não aproveitar essa chance, quem garante que haverá outra melhor no futuro?! Nunca mais você poderá dizer que não teve uma oportunidade! Nunca mais você po- derá reclamar da falta de sorte, pois terá sido a sua escolha! Você não precisa deixar seu emprego, faculdade ou qualquer outro compromisso que tenha para desenvolver este negócio de forma explosiva! Acredite em você! Cumpra este Programa até o fim! Eu quero ter a chance de tocar a sua vida, como fizeram comigo em 1993! Eu não sabia o que aconteceria quando aceitei aquele convite! Confiei em pessoas desconhecidas e comprei o meu kit com dinheiro empresta- do! Foi a melhor decisão da minha vida! Além da carreira que me trouxe até aqui, valeu pelo tanto que aprendi nos treinamentos! Aprendi a me desafiar, vender, falar em público e amar as pessoas! Aprendi a liderar a mim mesmo!!! Experimente e comprove!
  • 15.
    CONFIE EM MIM!13 Hoje, tenho muito orgulho da pessoa em que me transformei! Tenho orgulho por ter acertado mais do que errado em minhas escolhas! Orgulho da coragem que tive para arriscar, quando todos achavam que eu estava errado! Orgulho de insistir até aprender e conquistar o meu espaço, por meu próprio mérito! Não tenho mais dúvidas de que posso ajudar você a realizar todos os seus sonhos, através do MULTINÍVEL EXPLOSIVO! Quero fazer isso porque um dia você irá se lembrar de como tudo começou, e será muito grato por isso! Você me escreverá dizendo o quanto a sua vida se transformou para melhor, e o quanto aprendeu com esses ensina- mentos, como tantos e-mails que recebo diariamente! Tenho amigos que desenvolveram redes fantásticas de MULTINÍVEL EXPLOSIVO e ganham muito dinheiro, que ainda me escrevem pe- dindo conselhos! Pessoas que seguiram estas orientações e chega- ram ao topo! Isto é motivo de grande orgulho e satisfação para mim! Continuo me aprimorando todos os dias, porque sei o tamanho da responsabilidade de ensinar, mas já aprendi o suficiente para propor uma revolução em sua vida! Eu também quero ajudar você a chegar lá! Para isso, basta que confie em mim e siga este Programa em direção ao sucesso! Você receberá as instruções necessárias, na hora certa! Não se preocupe em entender como funciona! Simplesmente faça! O seu brilho único será revelado! Uma revolução em sua vida!
  • 16.
    # Seus pontosfortes Você já é um Diamante! Cada ser humano veio ao mundo com uma missão especial! Você tem qualidades únicas que precisam ser reveladas! Talvez ainda não tenha encontrado o ambiente certo para iluminar com seu brilho raro e intenso, mas agora tudo será diferente! MULTINÍVEL EXPLOSIVO é a sua oportunidade de se libertar de todas as amarras e assumir sua condição de líder! Você integrará uma equipe de alto desempenho, formada por pessoas maravilhosas e disposta em forma de rede! Ou seja, não existe posição de liderança fixa! Todos têm o mesmo direito de brilhar, inclusive você! Aliás, quanto mais você quiser contribuir com seus talentos e habilidades, mais será estimulado a crescer! Relacione na tabela abaixo seus pontos fortes! Aquilo que você ama e sabe fazer como ninguém! Em breve, haverá o momento certo de mostrar essas virtudes para o mundo! VALORIZAÇÃO 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 d
  • 17.
    COOPERAÇÃO Unidos, somos imbatíveis! Assimcomo você, todas as pessoas que integram esta equipe têm a mesma oportunidade de realização! Por isso, a ética, o respeito ao mérito e à diversidade são fundamentais! Antes de seguirmos, temos que celebrar um acordo para a boa convivência, preservando os direitos de cada membro da organização e priorizando os nossos objetivos comuns! Aqui não há espaço para o ego, nem para a arrogância! Somos humildes, flexíveis, otimistas e apaixonados pela causa! O sucesso da equipe é sempre mais importante que as vitórias individuais! Neste ambiente, a cooperação prevalece sobre a competição, pois consideramos os interesses dos outros, antes dos nossos! Reconhecemos que todos querem e merecem vencer! Todos têm o direito de brilhar! Todos desafiam suas limitações e evoluem continuamente! Por isso, não existe verdade absoluta, nem falha proposital! Nosso foco está nos acertos e nas melhorias! A comunicação entre nós é fluente! Compreendemos as opiniões divergentes e acatamos a decisão da liderança, pois entendemos que o pin é uma conquista, baseada em competência e esforço! Não desperdiçamos tempo, nem energia, com questionamentos ou discussões improdutivas! É inteligente confiar em quem tem mais experiência, visão privilegiada e resultados comprovados! Somos empreendedores! Não esperamos ordens superiores para assumir responsabilidades! Queremos contribuir com o sucesso da equipe, exercendo funções úteis ao Sistema! Assine abaixo para se comprometer a cumprir este acordo!
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    Seria ótimo seexistisse uma forma de transmitir todo o meu conhe- cimento e experiência para você em um piscar de olhos, mas infeliz- mente não é possível! Também não temos tempo de explicar todos os "porquês"! Neste Programa MULTINÍVEL EXPLOSIVO, você aprenderá técni- cas e desenvolverá habilidades, mas nada será tão importante quanto manter o foco! Temos que aproveitar cada segundo ao máximo! Eliminar os desper- dícios! Seguir passo a passo, enfatizando o que é prioridade, em cada momento! No final, tenho certeza que o nosso objetivo será atingido e você chegará muito longe neste negócio! Por favor, me desculpe se em alguns momentos o que eu disser lhe parecer rude, mas eu realmente não estou aqui para agradá-lo! Meu único propósito ao desenvolver este Programa é o seu resultado final! Ficarei muito feliz se um dia receber o seu e-mail de agrade- cimento, me contando sobre seus aprendizados e conquistas, mas se Estamos juntos! SÓ TEMOS ESSA CHANCE! Capítulo 2 Todos nós deixamos passar oportunidades que eram boas em outra época, e que agora não valem nada!
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    você quiser apenasme xingar, vá em frente! Sei que isso também faz parte! Estamos juntos nessa jornada e um dia você vai entender! Para começar, anote aí no seu diário: "não existe segunda chance"! Se você viveu até hoje acreditando que é possível recomeçar, me en- sine como fazer! Eu adoraria voltar aos meus 17 anos, nas mesmas condições daquela época, para reescrever essa história de uma for- ma um pouco diferente! Tenho certeza que "se" isso acontecesse, eu "teria" um sucesso muito maior! Percebeu a insanidade?! Nunca haverá segunda chance, no mesmo momento e com as mesmas condições! O tempo passa! Envelhece- mos! O cenário é outro! Não há como voltar atrás! Todos nós deixamos passar oportunidades que eram boas em outra época, e que agora não valem nada! Eu adoraria ter comprado as ações da Microsoft quando o Bill Gates era tido apenas como um nerd lunático! Adoraria ter visitado as Tor- res Gêmeas antes de o Bin Laden destruí-las! Adoraria ter ficado mais um segundo com minha filha no colo, no dia do seu nascimento! Adoraria ter feito um milhão de coisas que hoje são impossíveis! A primeira vez é única! A segunda vez pode ser ótima, mas será sempre a segunda! Medalha de prata é medalha de prata! Nunca será ouro! A oportunidade passou! Já foi! Nós só temos "essa" chance por uma série de motivos! Nunca mais o MULTINÍVEL EXPLOSIVO será um conhecimento inédito para você! É agora ou nunca mais! SÓ TEMOS ESSA CHANCE! 17
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    Nunca mais estePrograma será capaz de surpreendê-lo, como nesta primeira vez! Nunca mais suas anotações serão carregadas de tama- nha emoção! Você não estará mais neste lugar, neste momento! O seu patrocinador não estará disponível para ajudá-lo, como está hoje! Se você deixar passar este momento, ele sempre irá lembrar de você como "alguém que deixa as oportunidades passarem"! Tudo que você faz ou deixa de fazer compõe a sua história! É o seu perfil que está sendo construído! Sua imagem profissional! As percepções das pessoas que estão ao seu redor, da sua em- presa e do mercado serão completamente diferentes, em função da forma e do momento em que você agir! Se você for decidido e seguir este Programa MULTINÍVEL EXPLOSIVO a risca, eles perceberão o seu movimento acelerado! Isso afetará as decisões deles em relação a você também! Talvez seus líderes deixem de apoiar outra pessoa para focarem em você! Talvez seu candidato se contagie com esta energia e decida seguir seus passos! Talvez você alcance mais rápido a próxima qualificação e ganhe mais dinheiro antes! Isso aumentará o comprometimento da empresa com o seu sucesso e suas oportunidades de crescimento, em uma espiral posi- tiva e infinita! Você ficará mais confiante e poderoso! Estará mais disposto a seguir com exatidão este Programa! Eu não posso prever o futuro, mas garanto que seus resultados serão muito melhores se você cumprir a risca este Programa agora! Nunca mais "os próximos 7 DIAS" serão "os primeiros 7 DIAS", percebe?! O momento faz toda a diferença! Qual será a sua imagem?! 18 SERGIO BUAIZ MULTINÍVEL EXPLOSIVO!
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    Esta é aúnica chance que temos de construir sua HISTÓRIA DE IM- PACTO, com o máximo de impacto possível! Eu não posso errar nos estímulos e você não pode falhar na exe- cução! Nossa responsabilidade é compartilhada! Acredite em mim! Vale a pena acelerar ao máximo agora! Quando pensar que chegou ao seu limite, acelere um pouco mais! Dá para ir além! Tudo o que você fizer nos próximos 7 DIAS acompanhará sua história neste negócio, pelo resto da vida! Eu confio muito em você! SÓ TEMOS ESSA CHANCE! 19 Hoje é o dia mais importante de todos! Você acabou de iniciar um PLANO DE 90 DIAS, que mudará a sua vida para melhor! Porém, nem todos os dias têm o mesmo peso! Hoje é o dia mais importante porque tudo que você fizer ou deixar de fazer terá influência sobre o dia de amanhã! Essa mesma lógica vale para os dias seguintes! Ou seja, quanto mais efetivo você for nos primeiros 7 DIAS, maior será o impacto positivo sobre o resto do Plano e, principalmente, na sua vida! O princípio fundamental do MULTINÍVEL EXPLOSIVO é entender que suas ações têm um valor residual e cumulativo! Só é possível dar o terceiro passo, se você já deu o segundo, depois do primeiro! Portanto, não avance nada! Se ainda não preencheu as páginas 14 e 15, volte e faça isso agora! ORIENTAÇÃO
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    Você entendeu quesó temos uma chance! Portanto, não há tempo a perder! Temos que concentrar nossa máxima energia em fazer ape- nas o que é necessário, na hora em que é necessário! Mantendo o foco no que realmente funciona, alcançaremos eficiência e produti- vidade acima da média, promovendo o MULTINÍVEL EXPLOSIVO! No mundo dos negócios, existe um conceito fundamental que você tem que conhecer, chamado "custo de oportunidade"! Significa que, ao fazer uma escolha errada, você renuncia aos benefícios que teria se fizesse a escolha certa! Vamos ver um exemplo?! Imagine que você tem um carro que vale $15.000, um interessado em pagar $20.000 e outro disposto a pagar $25.000?! Nos dois casos você terá lucro, mas se optar pelo primeiro comprador fará um péssimo negócio! Afinal, você terá renunciado a $5.000 a mais, que poderia receber do segundo comprador! Isso é custo de oportunidade! Você desperdiçou a chance de ganhar mais! É claro que existem outros fatores que você deve considerar em suas escolhas, mas é justamente a capacidade de avaliar custo e benefício Deixar de ganhar é prejuízo! SEU TEMPO VALE OURO! Capítulo 3 Ganhar dinheiro é importante para que você possa comprar seu próprio tempo!
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    que fará vocêtomar as melhores decisões para a sua vida! E isso não se aplica apenas a dinheiro! Comece a pensar seriamente como investidor de tempo, atenção e coração! São recursos vitais que valem muito mais do que di- nheiro, e que estão ao alcance de todos nós! Quanto estão lhe pagando por um dia de vida?! Por quanto você vende um ano?! E dez anos?! Tem lhe sobrado tempo, atenção e coração para ficar com sua família, fazer o que realmente gosta, ou você pôs tudo isso em liquidação para sobreviver?! Por quanto pretende vender o resto da sua vida, adiando decisões fundamentais?! Mantendo comportamentos que te prejudicam?! Promovendo desperdícios da sua saúde e energia?! Quanto têm lhe custado a preguiça e os passatempos inúteis?! A desorganização?! A permanente desculpa da falta de tempo?! O que precisa mudar em você para que a sua vida lhe proporcione mais felicidade?! Você precisa sentir que tempo desperdiçado é custo de oportu- nidade! Cada segundo longe das pessoas que você ama é muito caro! Tem que valer a pena! Quando você deixa de viver com eficiência, joga fora o tempo do seu lazer! Abre mão de realizar seus sonhos! Ganhar dinheiro é impor- tante para que você possa comprar seu próprio tempo! Quando você vive apertado com dívidas, trabalho excessivo, trânsito e estresse, está vendendo a sua atenção! Você chega em casa exaus- to, destruído! Seu corpo está presente, mas a cabeça está longe, Cada segundo é muito caro! SEU TEMPO VALE OURO! 21
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    muito longe! Seusfilhos ainda sentem saudades de você! Eles que- rem a sua presença por inteiro, e não migalhas racionadas de amor! Ganhe dinheiro para comprar tempo de qualidade com a sua família, abundante e sem preocupações! Quando você trabalha em algo que não te realiza, com pessoas que não gosta, em um ambiente que te faz mal, está vendendo seu cora- ção! Você está sempre cansado e frustrado porque sente que não realiza nada de valor! Você é um coadjuvante da sua própria história! Quando trabalha demais e não é reconhecido, você está vendendo sua auto-estima! Quando aceita fazer coisas com as quais não con- corda, está vendendo a sua paz! Quando justifica tudo isso pelo dinheiro que recebe, está vendendo a sua alma! Viva intensamente e tenha orgulho de si mesmo! Faça algo de valor! Ao invés de passar os próximos anos da sua vida girando em círculos, correndo atrás e apagando incêndios para enriquecer os outros, saiba priorizar o que é mais importante! Prove que é capaz! Siga este Programa por completo! Invista cada segundo para aproveitar essa chance ao máximo! São apenas 90 DIAS para você começar a ficar rico de tempo, atenção e coração! O dinheiro virá farto, se você fizer por merecer! Mantenha o foco! Controle a ansiedade! Não queira avançar as páginas deste livro, nem queimar algumas etapas do treinamento, Invista seu coração! Não aceite menos que a vitória! 22 SERGIO BUAIZ MULTINÍVEL EXPLOSIVO!
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    porque este Programasó funciona se você fizer exatamente o que deve ser feito na hora certa! Confie em quem já passou por isso! Não queira saber os "porquês" agora, pois cada segundo vale um milhão! Apenas siga as instruções deste Programa, o mais rápido que puder! Ele já foi testado e aprovado! Invista 150% do seu coração, com coragem e energia! Cumpra todas as metas e desafios, a qualquer custo! Não aceite menos que a vitó- ria, pois só temos uma chance de aplicar o MULTINÍVEL EXPLOSIVO em sua vida! Chegou a sua vez de brilhar! Confie e seja confiável! Desperdiçar recursos fazendo algo des- necessário, ou que poderá ser feito mais adiante, é deixar de fazer o que tem que ser feito agora! Pague o preço! Você terá uma vida inteira pela frente para fazer o que gosta, curtir a família e investir em outras coisas, mas apenas 7 DIAS para vencer este desafio! Eu estarei na torcida, vibrando a cada conquista! Sua família vai se orgulhar muito de você! SEU TEMPO VALE OURO! 23 FAZER TER SER
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    - - - Vejao que você desperdiça! Preencha os gráficos abaixo de acordo com a sua realidade atual! Onde você tem investido mais tempo, atenção e coração?! Opções: O segredo da felicidade é equilibrar esses investimentos, dando mais ênfase ao que realmente importa! Quando invertemos essa ordem de prioridades, sentimos tristeza, desânimo e sofrimento! Quantas pessoas você pode ajudar com este exercício?! CONSCIENTIZAÇÃO Autodesenvolvimento (crescer); Fé e contribuição (ser responsável); Realização pessoal (ser bem-sucedido); Amor e amizade (ser companheiro); Luta por dinheiro (sobreviver); Tarefas cotidianas (funcionar); Imprevistos (sofrer); Futilidades (fantasiar); Passatempos (fugir); Outros (desperdiçar)! ( ) ( ) ( ) ( ) ( ) ( ) ( ) ( ) ( ) ( ) 10 9 8 7 6 5 4 3 2 1 Tempo! Atenção! Coração! ( ) ( ) ( ) ( ) ( ) ( ) ( ) ( ) ( ) ( ) ( ) ( ) ( ) ( ) ( ) ( ) ( ) ( ) ( ) ( ) ( ) ( ) ( ) ( ) ( ) ( ) ( ) ( ) ( ) ( ) + + +
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    PRIORIZAÇÃO Seja mais felizagora! Tenho certeza que uma ficha enorme caiu e que você já começou a pensar diferente! Aproveite para registrar suas resoluções aqui! Livre-se do que não presta! Elimine os desperdícios! Delegue aos outros o que não é tão importante! Faça um plano para mudar tudo que te incomoda! Tenha clareza sobre quem você quer ser, como você quer viver e onde mora a sua realização! A felicidade não está em alcançar os resultados, mas em acreditar no seu projeto de vida! Visualizar seus progressos e conquistas antes mesmo de acontecerem! Desenvolver todo o seu potencial e saber que está na direção correta, fazendo o seu melhor! Descreva abaixo cinco atitudes que você vai tomar para melhorar os gráficos da página ao lado! 1 2 3 4 5
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    Imagino como vocêestá se sentindo agora, curioso e motivado com o futuro maravilhoso que te espera! É assim mesmo! Lembro como eu me senti, em março de 1993! Talvez você esteja cansado e pensando em continuar este Programa amanhã, mas eu lhe peço mais alguns instantes! Faça um esforço pa- ra seguir sem parar até o Capítulo 8 (Prioridade Máxima)! Considere isto como um desafio dentro do desafio! Dê um pouco mais de si! Agüente firme e acredite: Isso pode fazer total diferença em sua vida! Até o Capítulo 8, a minha intenção é te preparar para começar com o pé direito, e isso inclui sua próxima noite de sono! Absorva esses conhecimentos antes de fechar os olhos, pois sua mente continuará trabalhando enquanto você dormir! Tenho certeza que a minha primeira noite após conhecer este negó- cio foi determinante para tudo que conquistei até aqui! Aquela noite foi simplesmente mágica! Eu não consegui pregar os olhos, imagi- nando todas as possibilidades que se abriram pra mim! Foi uma noite Você nunca mais será o mesmo! A PRIMEIRA NOITE DE UM LÍDER! Capítulo 4 Nunca mais deixei que roubassem meus sonhos! Naquela noite eu decidi vencer!
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    curta, porém intensa!Eu dormi tão feliz e motivado, que acordei outra pessoa! Nunca mais me deixei contagiar por sentimentos ne- gativos! Nunca mais deixei que roubassem meus sonhos! Naquela noite eu decidi vencer! Decidi fazer a diferença no mundo! Hoje estou feliz em poder compartilhar isso com você, lhe orientan- do nesta descoberta! Sinto-me responsável por revelar a você sua verdadeira vocação! Seus talentos inacreditáveis! Sua capacidade ili- mitada de desenvolver-se como uma pessoa melhor! Todos os dias! Pare imediatamente de duvidar de si mesmo! Se outras pessoas conseguem, você também é capaz de construir sua trajetória de sucesso e felicidade! Feche os olhos por alguns instantes e sinta seu novo "eu" se mani- festar! Uma força nova está nascendo dentro de você, irradiando luz e energia! É o seu poder transformador! Sinta esta força tomar conta de todo o seu corpo e se levante! Ninguém é melhor que você! Talvez o seu caminho tenha sido mais difícil e ainda lhe faltem as condições ideais, mas isso não é motivo para fraquejar! Pelo contrário, faz parte do desafio do seu cresci- mento! Quando você vencer essas pequenas barreiras e limitações, nada mais poderá detê-lo! Você tem que assumir, de uma vez por todas, a sua missão! Quanto custa cada segundo da sua vida?! Vale a pena continuar adiando as decisões mais importantes?! Vale a pena continuar acei- tando as insatisfações de uma vida que não te realiza?! Quantas Descubra seu poder! A PRIMEIRA NOITE DE UM LÍDER! 27
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    pessoas precisam devocê?! Quantos estão contando com esta sua força para se levantarem também?! Olhe para o alto e mire nas estrelas! Sinta seu coração bater mais forte! Sinta sua respiração acelerar! Essa força é o seu desejo ar- dente de mudança, concentrado neste momento, agora! O que você não agüenta mais?! Lugares, pessoas e situações que te fazem mal?! Até quando você será obrigado a passar por isso?! Até quando você vai se deixar abater?! Pegue um papel e escreva o que mais lhe incomoda! Suas fraquezas que afetam quem você mais ama! Suas decisões erradas que causaram um tremendo estrago! Desa- fetos! Discussões! Lágrimas de angústia e sofrimento! O que fazer para resolver isso?! A quem pedir desculpas?! O que só você pode consertar?! O que só você pode evitar que piore?! Por quantas vezes você vai cometer o mesmo erro?! Ninguém agüenta mais! Decida mudar o rumo sua história, de uma vez por todas! Elimine os hábitos e padrões enfraquecedores! Em seu lugar, assuma um com- portamento que te fortaleça! Decida aprender o que for preciso! Use o MULTINÍVEL EXPLOSIVO para tornar-se uma pessoa melhor, inde- pendente do dinheiro que isso poderá lhe gerar! Este Programa é apenas uma ferramenta, pois o que vale é promover a sua felicidade e a das pessoas que você mais ama! Pare de dar e aceitar suas próprias desculpas! Isso é o que mais prejudica o seu crescimento! Quando você tenta justificar suas falhas por qualquer motivo, falta de tempo, falta de dinheiro ou falta de oportunidade, está valorizando A dor do crescimento! 28 SERGIO BUAIZ MULTINÍVEL EXPLOSIVO!
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    um hábito enfraquecedor!Não aceite menos que a vitória! Seja duro com você mesmo, ou a vida será! Eu sei que não é fácil, mas também sei que é possível! Quantas pes- soas em condições piores que as suas conseguem se levantar?! Elas merecem mais que você?! Não adie o que precisa ser feito agora! Você "TEM QUE" conseguir! Se você é sério e quer mudar de vida, conte comigo e com as pessoas que te apresentaram esta oportunidade! Você não está mais sozinho! Existem aliados e estímulos suficientes para você vencer até os desa- fios mais difíceis! Confie e siga este Programa! Desenvolva sua espiritualidade! Acredite que existe uma força maior, iluminando o seu caminho! É uma força justa, que só age a favor do seu crescimento! Se algo doloroso te acontece, é para você aprender! Muitas vezes, o sacrifício é necessário para você alcançar um novo estágio em sua evolução! Pague o preço do merecimento! Você está disposto a provar o seu valor, de uma vez por todas?! Então, faça desta noite um marco! A melhor fase da sua vida começa agora! Faça desta noite um marco! A PRIMEIRA NOITE DE UM LÍDER! 29
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    MOTIVADOR Onde você vaijogar?! A vida é um jogo! Dependendo da sua posição na pirâmide social, será um jogo menos ou mais divertido! Menos ou mais estimu- lante! Sempre que desejar, você poderá fazer um esforço extra para mudar de tabuleiro, adquindo mais informações e recursos! Não aceite mais! Para cumprir este Programa, você terá que se comprometer, se desafiar e vencer suas maiores limitações! Haverá momentos em que será mais fácil desistir! A menos que tenha razões suficientes e clareza sobre elas, não construirá nada de valor! Portanto, utilize o espaço abaixo para relacionar suas maiores angústias! O que mais lhe incomoda?! O que dói profundamente?! Falta de dinheiro?! Falta de tempo com a família?! Adiamento dos seus planos?! Desconforto?! Insegurança?! Sabendo transformar suas dores em estímulos, nada poderá lhe deter! Super Alto: Alto: Médio Alto: Médio Médio: Médio Baixo: Baixo: Miserável: US$ 50.000 US$ 10.000 US$ 5.000 US$ 2.500 US$ 1.000 US$ 500 US$ ? MALABARISMO LUTA PELA SOBREVIVÊNCIA REALIZAÇÃO NÍVEL DE RENDA MENSALTABULEIRO DO JOGO IN O AÇ ES U F RM Õ E REC RSO S
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    INSPIRAÇÃO Você merece mais! Oque você deseja ardentemente conquistar?! Relacione aqueles sonhos de infância, que faziam seus olhos brilharem! Qual é a sua maior inspiração?! Por que vale a pena lutar?! Pense grande! Seja mais feliz! Dinheiro não é tudo, mas você precisa dele para realizar todos os seus sonhos! Queira jogar na divisão de elite! Trocar de carro Casa própria Educação dos filhos Roupas novas Comprar um terreno Laptop Câmera digital Reforma Piscina Mobília nova Motocicleta Casa na praia Viajar de avião Estúdio Casa de campo Contratar uma babá Eliminar as dívidas Tempo para a família Cruzeiro marítimo Aprender idiomas Cuidar dos pais Investimentos Férias em família Previdência privada Conhecer a Europa Esquiar na neve Ter filhos Empregados Antigüidades Publicar um livro Pescar no Pantanal Fazer pós-graduação Ser mais elegante Levar meus filhos à Disney Assistência médica particular Tratamento dentário Comprar imóveis para alugar Caderneta de poupança Tempo livre para esportes Pagar à vista, sempre Animais de estimação Academia de ginástica Instrumentos musicais Fazer uma cirurgia plástica Equipamento de mergulho Colônia de férias para os filhos Presentes para a família Doações para caridade Bronzeamento artificial Banheira de hidromassagem Organizar eventos sociais Visitar Nova Iorque Aprender a tocar violão Ter um dia de princesa Equipamento de pesca Fazer compras em Paris Conhecer a Amazônia Saltar de pára-quedas Adotar uma criança Ter um programa de rádio Ajudar pessoas especiais Assistir a um show no exterior Visitar as pirâmides do Egito Ter a casa dos seus sonhos Viagem ao redor do mundo Liberdade financeira Ajudar a Igreja Casar Jantar fora Aulas de pintura Lavanderia Ir a um Spa Churrasqueira Retiro espiritual Sauna Bicicleta Jóias Home Theater Gravar um CD Fazer seguros Aprender a pilotar Fundar uma ONG Jet Ski Cavalos Coleção de DVDs Carro importado Guitarra Fazer um MBA Escalada Expor suas obras Mudar de cidade Mestrado Conhecer o Japão Curso no exterior Doutorado Helicóptero Barco a vela Iate Avião
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    # Conquista CustoMeta Data Alvo # Conquista Custo Meta Data Alvo DISPARADORES Coisas que eu quero ter! Depois de selecionar tudo o que você gostaria de ter, destaque as seis principais conquistas que fariam você sentir-se realizado! Quanto custam?! Que metas você precisa alcançar dentro do pla- no de marketing da sua companhia para acumular estes valores?! Anote o mês e o ano em que você irá conquistá-las! Coisas que eu preciso ter! Agora, destaque as seis conquistas que você não pode mais adiar! São aquelas que solucionam algum incômodo muito grande, que te entristece, irrita seus familiares e rouba a sua energia! Escreva o custo, a meta necessária e a data limite para resolver logo isso! 1 2 3 4 5 6 1 2 3 4 5 6 carro 30.000,00 100 downlines 02/07/2013 casa 120.000,00 10.000,00 mês 31/12/2013 viajar 5.000,00 300 downlines 31/12/2013 alugar imoveis 120.000,00 600 downlines 31/12/2014 psicologia 70.000,00 1000 downlines 01/01/2015 liberdade financeira 100.000,00 2000 downlines 01/01/2020
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    DETERMINAÇÃO Sim, eu voupagar o preço! A partir de hoje, ___/___/______, para livrar-me de tudo que é ruim, construir um futuro melhor para a minha família e realizar todos os nossos sonhos, eu, _________________, comprometo-me a seguir este Programa a risca, superando limitações, desenvolvendo as habilidades necessárias e fazendo realmente por merecer! Nos próximos 90 DIAS, serei um aluno exemplar, absorvendo os ensinamentos deste Programa e seguindo as instruções do meu mentor, __________________, sem questionar! Serei inteiramente responsável por minhas atitudes e decisões! Assumirei todas as conseqüências! Investirei sempre o melhor de mim, para me tornar um líder e empresário exemplar! Serei atencioso e dedicado com as pessoas que trouxer para este negócio, selecionando aqueles que merecem apoio! Serei justo e criterioso, valorizando cada segundo do meu tempo! Estou 100% comprometido com o sucesso do meu negócio e disposto a fazer o que é necessário para vencer! Daqui a 90 DIAS, em ___/___/______, vou avaliar e comemorar meus progressos, ao lado das pessoas que eu mais amo! Será o dia mais feliz da minha vida, porque eu terei cumprido este grande desafio e estarei mais confiante para realizar todos os nossos sonhos! Mentor 02 04 2013 Francisco Reis Raimundo 02 07 2013
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    Quando nos propomosa fazer algo, empenhamos a nossa pala- vra! Declaramos uma intenção! Porém, falar não significa fazer! Começar não significa realizar! Conheço pessoas de grande iniciativa, que fracassam em tudo que fazem! Elas são boas de falar, mas na hora de fazer dão desculpas! Com o tempo, perdem a credibilidade! Ninguém acredita no que di- zem! Falta-lhes seriedade para cumprir um plano até o fim! É um problema grave que compromete a vida delas por inteiro, prejudi- cando todas as suas relações pessoais e profissionais! MULTINÍVEL EXPLOSIVO é um negócio extremamente sério! Estamos falando de um plano de ação massiva, que traz resultados extra- ordinários! Entretanto, este é um projeto coletivo! Para crescer neste negócio, você terá que formar uma equipe de alto desempenho, comprometi- da com os mesmos objetivos! Você receberá o apoio de especialistas e envolverá muitas pessoas além de você! Neste sentido, seriedade é um valor inegociável para todos, desde o primeiro instante! O plano funciona! PROVE QUE É SÉRIO! Capítulo 5 Precisamos de uma comprovação! Algo que demonstre para seus líderes que você não está de brincadeira!
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    Eu sei quevocê é sério e está disposto a cumprir este Programa a risca, mas precisamos de uma comprovação! Algo que demonstre para seus líderes que você não está de brincadeira! A melhor forma de conseguir isso é cumprir o DESAFIO DE 7 DIAS! Não podemos esperar mais que uma semana para provar o seu valor, pois só temos essa chance de causar uma boa primeira impressão! Daqui a 7 DIAS, seus líderes vão avaliar seu comportamento! Depen- dendo da atitude demonstrada, eles estarão mais dispostos a apoiá- lo! É uma oportunidade única de conquistar aliados importantes! Encare a primeira semana deste negócio como se fosse em um novo emprego! É a mesma lógica! Você tem que mostrar serviço para con- quistar seu espaço! Dependendo do que faz ou deixa de fazer, você é rotulado! Tem a ver com marketing pessoal! Quem aproveita esses momentos tem vantagem competitiva em qualquer lugar! Eu não tenho a menor dúvida que a primeira semana é a mais importante de todas! Ela tem um significado que vai muito além dos resultados práticos que você irá alcançar! Mas fique tranqüilo, porque não é nada de outro mundo! O único objetivo desta primeira semana é avaliar sua capacidade de vencer a preguiça, estabelecer prioridades, manter o foco e ser confiável! O que está em jogo aqui não são as vendas e recrutamentos que você fará nos próximos 7 DIAS, e sim a força da sua palavra! A capacidade que você tem de se comprometer com um plano, superar as dificul- dades e cumpri-lo até o fim! Você tem que mostrar serviço! 36 SERGIO BUAIZ MULTINÍVEL EXPLOSIVO!
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    Não estamos preocupadoscom a técnica, pois isso se aprende com o tempo! Qualquer pessoa que esteja realmente disposta a participar dos treinamentos, se desafiar e praticar o que aprendeu, pode de- senvolver as habilidades necessárias para ter sucesso neste negócio! O que precisamos provar é que você realmente quer mudar de vida! É lógico que se você fizer um movimento acelerado agora, as chances de vender e patrocinar são grandes, e isso ajudará a criar sua HISTÓRIA DE IMPACTO! Dependendo do que acontecer nesta semana, além de ganhar muitos pontos com seus uplines, você terá resultados rápidos para mostrar aos seus candidatos! Pelo resto da vida você poderá dizer que começou neste negócio a pleno vapor, inspirando outras pes- soas a fazerem o mesmo! A duplicação deste efeito é poderosa! Gostando ou não, você iniciou um DESAFIO DE 7 DIAS que poderá mudar por completo o rumo da sua vida! Eu não sei como ser mais claro sobre isso! O DESAFIO DE 7 DIAS é a sua credencial para entrar na elite deste negócio! Você acendeu o pavio do MULTINÍVEL EXPLOSIVO! Acredite, pois funciona em todo o mundo, para milhares de pessoas! Não importa a sua experiência anterior, idade, classe social ou nível cultural! Se você é sério, está determinado a mudar de vida e dispos- to a seguir conselhos, você pode ser um Diamante! Siga as instruções do seu líder e comece já! Seja rigoroso com si mesmo! Nada, absolutamente nada, pode ser mais importante agora! Esta semana será lembrada! PROVE QUE É SÉRIO! 37
  • 40.
    Você é aúnica variável! O Sistema, os produtos e o plano de marketing são os mesmos para você e seus uplines! Se funcionam para eles, é porque esta máquina já foi testada e aprovada! As pessoas que entram para o negócio é que são colocadas no centro desta máquina para serem testadas! Quem gira mais rápido, obviamente recebe mais apoio! O DESAFIO DE 7 DIAS é a sua grande chance de surpreender seus uplines! Se você girar bem rápido, seguindo o Programa MULTINÍVEL EXPLOSIVO a risca, movimentará mais produtos e crescerá como um foguete no plano de marketing! PROVAÇÃO PLANO DE MARKETING PRODUTOS SISTEMAUPLINE VOCÊ
  • 41.
    Chame a atenção! Vocênão é a única pessoa que está sendo testada! Na rede do seu líder, existem dezenas, centenas ou milhares de Distribuidores "a fim de ganhar um dinheiro"! Fazendo MULTINÍVEL EXPLOSIVO, você vai brilhar! Seu nome vai correr de boca em boca, atraindo mais apoio e influência! Há uma seleção natural neste negócio! Um dia, quando a sua rede tiver milhares de pessoas, você também vai querer saber quem cumpriu o DESAFIO DE 7 DIAS! Se você concentrar toda a sua energia agora, receberá o máximo apoio, dos melhores líderes, no menor prazo possível! DETONADOR
  • 42.
    Você não imaginacomo estou feliz por você! Entrar de cabeça no MULTINÍVEL EXPLOSIVO foi a decisão mais importante da minha vida, e eu serei eternamente grato por esta oportunidade! Por isso, ligue imediatamente para o seu patrocinador e agradeça! Diga que tomou a decisão de iniciar este desafio e trace com ele um plano de ação para os próximos 7 DIAS! Não adie mais nada! Se você ainda não se cadastrou na sua em- presa, o momento é agora! Compre logo o kit! Nem pense em perder mais tempo investigando o negócio, pois há coisas mais importantes a fazer! Conheço pessoas que não fazem nada porque ficam procurando pêlo em ovo, esperando sempre o melhor momento e a melhor oportunidade! Acredite em mim: o melhor agora é aprender a fazer MULTINÍVEL EXPLOSIVO! Eu me cadastrei pela primeira vez em março de 1993! Participei de inúmeros treinamentos e me desenvolvi como líder, até descobrir que aquela empresa não atendia as minhas expectativas! Um ano de- pois, mudei de empresa! Passei por outras companhias, ganhei um Você nunca terá certeza! TEM QUE SER AGORA! Capítulo 6 Nem pense em perder mais tempo investigando o negócio, pois há coisas mais importantes a fazer!
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    bom dinheiro eaprendi lições valiosas! Hoje, sou resultado de todas essas experiências acumuladas e não me arrependo nem um segun- do por isso! Foram estágios importantes! Você sabia que a maioria dos Diamantes e Presidentes também pas- sou por várias empresas até encontrar seu porto seguro?! São raros aqueles que acertaram de primeira! Tomara que o seu caso seja uma exceção! Tomara que já tenha encontrado a empresa que melhor atenderá suas necessidades! Tomara que esta seja a sua última e mais recompensadora opor- tunidade de negócios! Acredite nisso e dê o seu melhor! A verdade é que esta resposta só virá com o tempo! Não apenas no MULTINÍVEL EXPLOSIVO, como em todas as áreas, o mercado muda o tempo todo! Empresas surgem e desaparecem por motivos diver- sos, mas a sua experiência fica! Desde que você dê o seu melhor! Por- tanto, não perca tempo escolhendo a empresa certa, nem tentando prever o futuro! Viva intensamente o presente! Entregue-se de corpo e alma para ser merecedor! Desafie-se! Desenvolva-se! Assim como no mercado tradicional, seu crescimento pessoal e seus relacionamentos pessoais vão se fortalecer com a prática do dia-a- dia, independente da companhia em que você estiver! Queira tornar-se um líder profissional e carismático, em primei- ro lugar! Quanto mais você praticar o MULTINÍVEL EXPLOSIVO, melhor será a sua capacidade de avaliar bons negócios e apro- veitá-los, enquanto forem bons para você! Cadastre-se agora! Mesmo que depois você descubra que esta em- presa não vai levá-lo ao topo, terá valido a pena! TEM QUE SER AGORA! 41
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    A atitude certa! Dinheiroé solução! Este Programa vai ensiná-lo a desenvolver o MULTINÍVEL EXPLOSI- VO, independente da empresa escolhida! O que fará de você um grande líder não tem a ver com a empresa certa, e sim com a atitude certa! O seu comportamento nos próximos 7 DIAS vai prepará-lo para ser Diamante ou Presidente em qualquer empresa no futuro, a começar pelo seu poder de decisão! Pare agora de ler este livro e cadastre-se, de uma vez por todas! Se você não tem dinheiro, peça emprestado! Se ninguém quiser aju- dá-lo, é mais um motivo para mudar sua atitude! Venda o que tiver! Todo mundo que inicia um negócio próprio assume algum tipo de risco, e este é o momento de você provar sua força inabalável! O investimento para começar um negócio de MULTINÍVEL EXPLOSIVO é irrisório para impedir o seu sonho de se realizar! Não é uma questão de preço, e sim de valor! Quanto vale a oportunidade de mudar de vida?! Quanto vale a sua liberdade financeira?! Não tem preço!!! Por isso, jamais reclame das dificuldades! Reconheça que não há ganho sem dor! Muitas vezes precisamos sofrer algumas perdas para tomar decisões importantes de mudança! As dificuldades são motivos para você fazer algo diferente! Elas são fundamentais em sua trajetória de sucesso! Quanto maior for o seu 42 SERGIO BUAIZ MULTINÍVEL EXPLOSIVO!
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    sacrifício, mais poderosaserá a sua HISTÓRIA DE IMPACTO! Quando você conseguir se superar, outros vão seguir o seu exemplo! Comece renunciando à tristeza, à acomodação e ao medo! Pare de dar e aceitar desculpas! Aproveite o momento e divirta-se! Este é o primeiro dia do resto da sua vida e ele é maravilhoso! Seja feliz agora! Coragem para queimar as pontes! Para iniciar esta nova fase de prosperidade e felicidade em sua vida, você precisa virar a página! Arriscar fazer algo diferente! Muitas vezes deixamos de aproveitar ótimas oportunidades porque nos apegamos ao passado, acreditando que isso nos protege! Mas não é assim que as coisas funcionam! Precisamos sair da zona de conforto para construir algo novo e melhor! Para evoluir, você precisa romper com os velhos paradigmas e com a falsa impressão de segurança que reside no marasmo! Decisão de verdade não tem volta! Deixe para trás os preconceitos, as dúvidas e queime as pontes que te ligam ao passado! O que vivemos vale como experiência, mas não pode se tornar uma prisão! Use o MULTINÍVEL EXPLOSIVO para detonar essas pontes! Liberte-se do medo e lute para vencer todos os seus limites! DECISÃO TEM QUE SER AGORA! 43
  • 46.
    Excelente! Você deveestar motivado com tudo o que falamos até aqui, mas está na hora de falarmos de algo não muito agradável, mas que precisa ser revelado agora! Neste negócio, a diferença entre o sucesso e o fracasso está nos detalhes! Normalmente, tem a ver com deixar de cumprir pe- quenas tarefas na hora certa! O mais incrível é que boa parte dessas tarefas são tão simples, tão acessíveis, que cometemos o gravíssimo erro de adiá-las! Às vezes nem há motivo! É pura desatenção! Depois de algum tempo, lembra- mos de fazê-las, mas aí já é tarde! O momento é outro! Os resultados são prejudicados porque o contexto é diferente! Decore isso de uma vez por todas: fazer depois não é a mesma coisa! Se você ainda acredita que a ordem dos fatores não altera o produto, lembre-se da química e da física! Temperatura e pressão! Geração de energia! Mudança de estado! Transformação! O ferro só cola quando está quente! MULTINÍVEL EXPLOSIVO é combustão! Siga a receita! O EXEMPLO ORIGINAL! Capítulo 7 Existe uma coisa que vem antes de todas as outras! Amanhã pode ser tarde demais!
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    É o mesmoque cozinhar! Você tem que usar os ingredientes certos, da forma certa! Seguir uma receita! Experimente fazer um bolo inver- tendo a ordem dos "fatores"! Aqueça um pouco menos ou um pouco mais! Desligue o fogo no meio do processo! Espere alguns minutos para reacendê-lo! Depois coma o bolo sem reclamar do resultado! Para conseguir o efeito que esperamos, você precisa entender que nunca mais haverá outro momento como esse! MULTINÍVEL EXPLOSIVO é energia e somente agora você pode- rá criar seu exemplo original! Amanhã será tarde demais! Se você falhar nisso, sua HISTÓRIA DE IMPACTO será prejudicada! A turbina do seu avião vai girar em menor velocidade, e quando você tentar decolar... Entendeu a mensagem?! Ótimo! Por favor, seja cuidadoso com os detalhes! O exemplo original acom- panhará sua trajetória neste negócio, pelo resto da vida! Daqui a dez anos, você ainda estará contando para seus novos Distribuidores como tudo começou, e o seu exemplo original fará toda a diferença para inspirá-los a seguirem na mesma direção! O efeito multiplicador disso é permanente e incalculável! Tudo o que falaremos durante este DESAFIO DE 7 DIAS fará parte da sua HISTÓRIA DE IMPACTO, mas existe uma coisa que vem antes de todas as outras: o seu primeiro pedido! É a sua decolagem! Antes de começar! O EXEMPLO ORIGINAL! 45
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    MULTINÍVEL EXPLOSIVO éum negócio como outro qualquer, que se baseia na distribuição de produtos e serviços no mercado! Portanto, ao iniciar o seu negócio, você precisa conhecer profundamente o que irá vender! Precisa experimentar para avaliar sua qualidade, até mes- mo para saber se esta é a oportunidade certa para você! É impossível ser um líder de sucesso vendendo algo que você não usa, não conhece e não acredita! Negócio sem produto de valor não se sustenta! Você precisa gostar e se possível apaixonar-se pelos produtos da sua empresa! Somente desta forma conseguirá divulgá-los com energia! Seu testemunho pessoal é indispensável! É a base de todo o negócio! Além disso, você precisará de produtos em suas demonstrações e apresentações! Quando seus clientes manusearem os produtos, es- tarão mais inclinados a comprar! Ter produtos para a pronta entrega é um acelerador para as suas vendas! Da mesma forma, um candida- to se interessará mais em aderir à oportunidade quando conhecer os produtos! E fará logo o primeiro pedido, se você tiver feito o mesmo! O primeiro pedido é emblemático! É o seu exemplo original! É o que será duplicado na média da sua organização! Portanto, faça o que for necessário para colocá-lo ainda hoje na empresa! Se não for possível pelo horário, coloque-o logo pela manhã! Está sem dinheiro?! É mais um motivo para começar com o pé direito! Você não pode errar! Peça emprestado a alguém da sua confiança e invista no seu negócio, comprando produtos para o seu consumo e a quantidade que pretende revender nos próximos 7 DIAS! Se não fizer Seu testemunho é determinante! 46 SERGIO BUAIZ MULTINÍVEL EXPLOSIVO!
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    isso agora, duplicaráimprodutividade e insegurança em sua rede! Pense no impacto de 1.000 pessoas repetindo o que você faz! Não se esqueça de acrescentar alguns kits ao seu primeiro pedido, para agilizar o cadastramento de novos Distribuidores! Não há como imprimir um ritmo explosivo ao seu negócio se você não tiver kits e produtos para recrutar! O melhor investimento que você fará no seu negócio será este pedi- do, desde que seja feito hoje! Amanhã cedo, no máximo! Depois, não será mais exemplo original! Repare que eu não ganho absolutamente nada com isso! Este livro é neutro e eu nem sei qual é a sua empresa! Não sei quem é seu patro- cinador, nem estou fazendo isso por ele! Portanto, se estou dando ênfase a este tópico é porque sei o quanto é vital para o seu futuro! Eu sei o que vai acontecer se você fizer o primeiro pedido hoje! Também sei o que não vai acontecer se você adiá-lo! Eu precisaria de muito tempo para te explicar os porquês e todos os desdobramentos que essa decisão terá ao longo da sua história nes- te negócio, mas infelizmente não temos esse tempo disponível! Tem que ser agora e você tem que confiar em mim! MULTINÍVEL EXPLOSIVO é atitude e esta é a sua primeira prova de fogo! Vire-se! Faça o que for preciso! Se você quer realmente mudar de vida, colocar o seu primeiro pedido é brincadeira de criança! De Prepare-se para crescer! O maior risco é adiar! O EXEMPLO ORIGINAL! 47
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    preferência, compre umaboa quantidade de itens para revender! Se não tiver produtos suficientes para a pronta entrega, comprometerá seu DESAFIO DE 7 DIAS! Ninguém abre uma loja sem estoque! Existe risco?! Claro que sim! Mas é pequeno! O maior risco é não fazer nada! Porém, se você é sério e está determinado a mudar de vida, vale o preço! Se tiver atitude, vai recuperar o investimento rapidamente e poderá alçar vôos mais altos! Sinceramente, eu não sei o que você vai fazer e respeitarei sua deci- são, mas o fato é que não tenho mais nada a dizer enquanto você não fizer o seu primeiro pedido! Este livro perderá sua eficácia se você deixar de cumprir o exemplo original! Chegou a hora de selecionar os produtos disponíveis na sua empre- sa, que você incluirá no seu primeiro pedido! Sugiro que ligue agora para o seu patrocinador e peça para ele ajudá-lo, indicando os cam- peões de vendas! Simule o lucro que terá ao revendê-los! Escolha a modalidade de entrega mais rápida e pague o quanto antes! Quanto mais rápido esses produtos chegarem até você, melhor será o seu exemplo original e, conseqüentemente, sua HISTÓRIA DE IMPACTO! Assim que receber os produtos, comece a usá-los profissionalmente! Se possível, em público, o tempo todo! Seja produto dos produtos! Seu testemunho tem que ser autêntico! Apaixone-se! Compartilhe os benefícios obtidos e exale confiança! Fazer primeiro sempre constrói o seu exemplo de liderança e autoriza você a promover com ética a duplicação responsável! Seja profissional! 48 SERGIO BUAIZ MULTINÍVEL EXPLOSIVO!
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    Monte o seuprimeiro pedido! Entre em contato com o seu patrocinador e peça para ele ajudá-lo a fazer agora o seu primeiro pedido! Procure saber quais são os produtos que você e seus familiares mais próximos devem usar imediatamente! Dê preferência aos campeões de vendas, que constituem a base do seu negócio! Se for o caso, acrescente itens opcionais que irão turbinar seus resultados, construindo um testemunho pessoal atraente! Todo investimento neste sentido renderá muito dinheiro com vendas! Selecione os itens que vendem mais rápido e monte um estoque para atender pelo menos 20 clientes! Calcule o investimento ne- cessário, a receita e o lucro que você terá ao revendê-los! Para completar, acrescente de 5 a 10 kits ao seu pedido! Afinal, você não entrou neste negócio para ser vendedor! Quanto mais rápido começar a formar sua equipe, mais rápido crescerá! Item Qtd. Custo Receita Lucro INICIAÇÃO Total:
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    Uma das maioresvirtudes das pessoas de sucesso é saber prio- rizar! Aproveitar melhor o tempo! Manter o foco no que é mais importante e traz melhores resultados! Todos os dias, você tem uma infinidade de assuntos para tratar, tare- fas a cumprir, passatempos e oportunidades! São apenas 24 horas por dia para dar conta de tudo isso, ou pelo menos chegar mais perto da realização dos seus objetivos! O que você escolhe fazer primeiro?! O que você deixa para depois?! Qual o custo-benefício de cada uma dessas escolhas dentro do seu projeto de felicidade?! Ao que você renuncia quando passa horas diante da TV, vendo as desgraças que acontecem do outro lado do mundo?! Comece a observar como as pessoas de sucesso administram o pró- prio tempo! Você vai notar que elas são criteriosas e disciplinadas! Sabem exatamente o que precisa ser feito, em cada momento! Têm uma agenda de compromissos bem organizada, em uma ordem de prioridades! Raramente falham com seus compromissos, pois sabem valorizar cada segundo e o tempo dos outros também! Valorize o seu tempo! PRIORIDADE MÁXIMA! Capítulo 8 Agora pode ser o momento mais importante da sua vida! O momento de decidir fazer a coisa certa, a qualquer custo!
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    Se você querter mais sucesso na vida, deve aprender a se controlar desde já! Tem que saber a hora certa de trabalhar e descansar! Estar disposto a plantar para depois colher! Haverá o momento de comemorar suas vitórias, mas antes você precisa fazer a sua parte! Repare que administrar tempo não é muito diferente de administrar dinheiro! A organização e a disciplina são traços comuns às pessoas de sucesso, assim como o comportamento irresponsável sempre conduz ao fracasso! Portanto, se você está insatisfeito com os resul- tados obtidos até aqui, decida mudar, de uma vez por todas! Economize cada segundo e centavo para investir no que é prioridade máxima: o seu projeto de felicidade! Se você tem pouco tempo e dinheiro, seja cuidadoso! Evite desperdí- cios! Siga o exemplo dos mais experientes! Anote e controle todos os seus gastos! Não questione! Não perca tempo com preciosismos! Sabendo fazer as escolhas certas, melhoramos nossas condições de existência e podemos ser mais felizes! O MULTINÍVEL EXPLOSIVO pode te levar muito longe, se você for organizado e disciplinado, mas não funcionará se você não esti- ver comprometido até o limite! Para ter sucesso neste negócio, você terá que concentrar toda a sua energia por um período de tempo considerável, até provocar uma mudança de estado e alcançar um novo patamar! Mantenha o foco e siga em frente, confiante de que tudo vai dar certo! Concentre toda a sua energia! PRIORIDADE MÁXIMA! 51
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    Persista diante dasdificuldades! Lembre-se que todas as pessoas de sucesso que você conhece trabalharam arduamente, enquanto os outros descansavam! Elas tiveram que renunciar ao lazer para cons- truírem sua trajetória de conquistas! Fizeram isso consistentemente, ao longo de meses ou anos, pois sabiam que aquilo seria recom- pensado na hora certa! Hoje, suas histórias inspiram outras pessoas como você a fazerem o mesmo! Pense na sua vida até aqui! O que você tem feito para atingir seus objetivos?! Poderia fazer mais?! Você tem feito as melhores escolhas e renúncias?! Tem seguido os melhores exemplos?! Tem feito por merecer resultados diferentes?! Seja responsável por suas escolhas! Saiba exatamente o que esperar de cada uma delas, para não se arrepender depois! Não há nada de errado em se divertir, descansar ou passar o tempo, mas você só alcançará resultados expressivos quando dedicar priori- dade máxima ao seu projeto de mudança! Agora pode ser o momento mais importante da sua vida! O momen- to de decidir fazer a coisa certa, a qualquer custo! Nunca mais haverá outra oportunidade como essa! É pegar ou largar! Os próximos 7 DIAS deste negócio serão determinantes! Cada segundo vale uma fortuna, quando o que está em jogo é a sua HISTÓRIA DE IMPACTO! Pegue a sua agenda e risque todos os compromissos sociais dos pró- ximos 7 DIAS! Cancele o que não é importante! Adie o que poderá ser Não existe final de semana! 52 SERGIO BUAIZ MULTINÍVEL EXPLOSIVO!
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    feito depois! Façatudo o que for possível para dedicar prioridade máxima a este desafio! Eu sei que você consegue! Decida participar de todos os eventos que puder, anotando cada detalhe! Concentre sua energia em aproveitar cada segundo ao lado dos seus líderes, aprendendo como eles fazem este negócio! Mostre que você é diferente e que está determinado a mudar de vida, pois assim eles terão mais interesse em apoiá-lo! Agora é o momento de conquistar o seu espaço junto à liderança da empresa, provando que você tem palavra e sabe o que quer! Faça o máximo possível na primeira semana! Siga a risca as dicas do MULTINÍVEL EXPLOSIVO! Você terá uma vida inteira para curtir depois! PRIORIDADE MÁXIMA! 53 Ferramentas indispensáveis! Agenda: Você pode usar o computador e o celular, mas eu ainda pre- firo o papel! É mais prático, seguro e, principalmente, duplicável! Dê preferência ao formato de bolso, para tê-la sempre à mão! Livro de Controle: Separe um caderno para registrar os números do seu negócio! Compras, vendas, contatos, convidados, apresentações, acompanhamentos, clientes e Distribuidores, entre outros! Estas in- formações serão fundamentais para você planejar o seu crescimento! Diário: Tenha um outro caderno para anotar todos os treinamentos, registrar suas idéias e aprendizados! Isso terá um enorme valor! PROFISSIONALIZAÇÃO
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    Simplesmente, não questione!Seu upline quer ajudá-lo de verdade, pois o seu crescimento representará bônus maiores no bolso dele! Existe um interesse evidente nesta relação! Se ele ensinar direito, ga- nhará mais! Se ensinar errado, deixará de ganhar! Seja o melhor aprendiz! Eu não conheço uma única pessoa de sucesso que não tenha mentores bem-sucedidos! Você precisa seguir um modelo de prosperidade! Para tornar-se um líder neste negócio, acate as instruções que rece- ber! Respeite a experiência de quem já alcançou os resultados que você deseja alcançar! Estabeleça uma parceria para a sua vida! Agradeça e compartilhe essas lições valiosas! Não estou dizendo para você anular suas opiniões! Apenas quero que você seja inteligente! Muitas vezes deixamos de aprender algo importante porque estamos com o copo cheio! Os conhecimentos que você tem lhe trouxeram até aqui! Se os resultados ainda não são satisfatórios, existe alguma coisa errada, que precisa ser corrigida! Seja ensinável! ATITUDE MILIONÁRIA! Capítulo 9 Quanto mais rápido você se conectar à upline e ao Sistema, mais rápido as coisas vão começar a acontecer!
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    Seja ensinável! Nãoreclame de nada! Está sempre tudo "ótimo", pois você tem que aprender a gostar dos desafios! É o jeito mais rápido de crescer! Quanto mais difícil, maior é a sua oportunidade! Seja feliz agora e sempre! Controle seus sentimentos e suas percepções! O que parece um problema, pode ser a solução que você tanto procurava! Exercite essa atitude "sem problemas" e você não vai se arrepender! Viva intensamente essa experiência! Você tem uma oportunidade maravilhosa nas mãos! Uma oportunidade que desenvolve o líder dentro de você! Ela mudou a minha vida e a de milhares de pessoas em todo o mundo! Vai mudar a sua também! Basta você se permitir! Abra o coração! Ouça atentamente os conselhos de quem conhece! Não invente! Siga o padrão que funciona! Especialize-se! Agradeça todos os dias! Ame fazer isso! Comece agora! Ligue para a pessoa que te apresentou esta oportu- nidade e conte a ela o que você está sentindo! Diga o que você quer realizar! Fale dos seus sonhos! Peça conselhos! Reserve meia hora para repassar com ela todos os materiais e entender seu funciona- mento! Converse sobre seus uplines! Descubra quem são os líderes que fazem a diferença na sua linha ascendente! Inspire-se no que eles já conquistaram! Orgulhe-se do time que você faz parte agora! Quando e onde será o próximo evento do Sistema?! Chegue mais cedo para conhecê-los! Agradeça! ATITUDE MILIONÁRIA! 55
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    Queira se aproximarde todos os seus uplines! Consiga o telefone ou e-mail deles, entre em contato e se apresente! Diga o quanto você está motivado a aprender! Que você quer contribuir! Quer receber logo as instruções e colocá-las em prática imediatamente! Escute-as com atenção! Seja simpático e proativo! Quanto mais rápido você se conectar à upline e ao Sistema, mais rápido as coisas vão começar a acontecer! Você iniciou um DESAFIO DE 7 DIAS e não pode perder um segundo! Eles precisam saber disso já! Tem um Distribuidor na downline deles pegando fogo! Um novo líder que só precisa de orientações corretas para desenvolver o MULTINÍVEL EXPLOSIVO! Você vai descobrir que essa atitude abre todas as portas! Como num passe de mágica, eles serão seus amigos e confidentes! O que seus líderes mais buscam nas pessoas é o que você está sentindo agora! Quando souberem da sua energia, eles vão acompanhar você de perto! Vão indicar os melhores caminhos! Serão conselhos valiosos! Coloque-os em prática, sem questionar! Para subir como um fogue- te, você tem que confiar 100% nos seus uplines! Trabalhe em equipe! Foque no desenvolvimento pessoal! Faça o que tem que ser feito! Minimize o risco de errar! Cumpra uma função útil no Sistema! Deu tudo certo?! Sorria e faça de novo! Deu tudo errado?! Sorria e faça de novo! Derrotas acontecem! Mantenha o foco na vitória final! Siga o padrão que funciona! 56 SERGIO BUAIZ MULTINÍVEL EXPLOSIVO!
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    Seus melhores amigos! Entreem contato com o seu patrocinador e peça para ele ajudá-lo a preencher o gráfico abaixo! Procure saber quem são os líderes que fazem parte da sua upline, incluindo suas qualificações e dados de contato! Suba até encon- trar a empresa ou algum Top da companhia! Nos próximos eventos, tire fotos com eles e peça conselhos! VOCÊ Qualificação: Local: Qualificação: Local: Qualificação: Local: Qualificação: Local: Qualificação: Local: Qualificação: Local: Telefone: E-mail: Telefone: E-mail: Telefone: E-mail: Telefone: E-mail: Telefone: E-mail: Telefone: E-mail: Telefone: Site: INTEGRAÇÃO EMPRESA Raimundo Elaine Pires
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    Você já repassouos materiais com seu patrocinador, descobriu suas razões, fez o primeiro pedido, falou com seus uplines e recebeu todas as instruções! Chegou a hora de entrar em ação com força total! Eu não sei exatamente o que você vai fazer, quais serão as ferramen- tas utilizadas, as dificuldades encontradas e os resultados alcançados por você, nos próximos 7 DIAS! A sua história é única! É a sua história! Pode ser que você tenha mais dificuldade que a maioria das pes- soas! Também pode ser que você tenha mais facilidade! Só há um jeito de descobrir: Fazendo! Não importa! Eu sei o que acontece na média! Sei o que aconteceu comigo e com todos os líderes que conheci, ao longo desses anos! Por isso, não vou negociar migalhas com você! Seu patrocinador e seus líderes vão ajudá-lo, se você der o primeiro passo! Apresente os produtos e a sua oportunidade de negócios para 40 pessoas, nos próximos 7 DIAS! No mínimo 40! O quanto antes, melhor! Se conseguir em 5 dias, parabéns! Não descanse! Vá um A meta mais importante de todas! INAUGURE SEU NEGÓCIO! Capítulo 10 Portas vão se abrir! Novas oportunidades irão surgir! Você aprenderá mais rápido e se fortalecerá!
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    pouco além! Apresentemais! Até o último segundo! Você tem exatas 168 horas para alcançar esta meta! É tempo de sobra! Eu não quero saber quantas vendas e patrocínios você vai fazer! Só quero saber quantas apresentações você vai fazer! Coisas boas acontecem quando você é consistente! Faça números altos e seja conservador nas expectativas! Ninguém acerta de primei- ra! As perdas são previsíveis! Foque no aprendizado! Garanta o que está sob o seu controle! Você nunca saberá todos os efeitos, mas pode atuar nas causas! Ao iniciar seu negócio desta maneira, você concentrará energia! Por- tas vão se abrir! Novas oportunidades irão surgir! Você aprenderá mais rápido e se fortalecerá! Alguma coisa boa vai acontecer, se você fizer os números! Mostre o seu negócio para 40 pessoas em 7 DIAS! Como fazer isso?! Falta de tempo não é problema, pois você já defi- niu suas prioridades! Você limpou a sua agenda e adiou tudo que não era urgente para focar neste desafio! Agora, a bola está com você! Vou lhe dar algumas dicas, seus uplines também, mas quem vai levan- tar da cama cedo e dormir de madrugada é você! Você pode fazer apresentações individuais com a ajuda do seu patro- cinador! Também pode organizar reuniões na sua casa! Pode levar seus candidatos a um evento público! Passar o DVD na casa de um amigo! Existem muitas formas de apresentar seus produtos e a opor- tunidade de negócios! Combine todas elas! Você conseguirá otimizar seu tempo e descobrir o que funciona melhor para você! Tempo não é problema! INAUGURE SEU NEGÓCIO! 59
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    Anote cada experiência! Faltade atitude não é desculpa! Para facilitar o seu planejamento, você pode dividir essa meta! Vai dar aproximadamente 6 apresentações por dia! De qualquer modo, sugiro que você inicie mais rápido, realizando dois ou mais eventos de inauguração do seu negócio! Terça e quinta, por exemplo! Chame o máximo de pessoas que puder! Diga que você está muito feliz e quer compartilhar com elas uma grande novidade! Com duas opções, a maioria vai aceitar o convite! Nem todas que aceitarem vão comparecer, mas você apresentará o negócio para vários clientes e candidatos ao mesmo tempo! Reserve os últimos dois dias para o seu plano B! Deu "zebra" nas apresentações?! Faltam 10 pessoas?! Use a abordagem relâmpago e irresistível (veja na página 64)! Pegue o telefone, ligue para um amigo e diga: "Preciso falar com você agora sobre um assunto do seu inte- resse! Estou passando aí!" Apresente o DVD, os produtos, e pergunte o que ele gostou mais! Isso também vale! MULTINÍVEL EXPLOSIVO é atitude! Não desistir jamais! Lutar até o último segundo! Não aceitar menos que a vitória! Eu sei o que vai acontecer se você cumprir este desafio! Nós temos a pólvora! A inauguração do seu negócio é o riscar do fósforo! O que você vai fazer nos próximos 7 DIAS é acender o fogo! Não existe "tentar" para quem deseja vencer! 60 SERGIO BUAIZ MULTINÍVEL EXPLOSIVO!
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    NEUTRALIZADOR Não tenha medode falhar! Ao fazer essas apresentações, seu maior objetivo não será vender, nem recrutar, e sim aumentar o seu círculo de influência! Não há como adivinhar quem vai querer os produtos e a sua oportunidade de negócios! Por isso, o foco deve ser falar com o máximo de pessoas que puder, causar a melhor impressão possível e conseguir que elas se posicionem a respeito! Se você for simpático, atencioso e dedicado, não há como falhar! Mesmo que as pessoas digam "ainda não", você conseguirá obter indicações e aumentar sua lista de nomes, indefinidamente! Mesmo que você consiga vender ou recrutar, seu foco continuará sendo alcançar mais pessoas! Acompanhe bem seus clientes para eles divulgarem o seu serviço! Acompanhe seus Distribuidores para acessar a lista quente deles! O principal motivo para apresentar este negócio, vender ou recrutar, é aumentar o seu círculo de influência! Você não pode decidir pelas pessoas! Sua obrigação é mostrar para todo mundo e conseguir uma resposta! Talvez o último nome da sua lista, aquele que você pensou em prejulgar, seja a ponte para encontrar o seu próximo Diamante! Se você for consistente, vendas e recrutamentos vão acontecer! INDICAÇÕES E N A Õ APR SE T Ç ES $
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    C $ E#Nome Telefones Lista quente! Seu patrocinador já deve ter lhe ajudado a escrever uma lista com pelo menos 100 nomes de parentes, amigos e conhecidos, para os quais você pretende apresentar o seu negócio! No formulário abaixo, relacione os 40 melhores, que você abor- dará nos próximos 7 DIAS! Faça um "X" nas colunas "C", "$" e "E", sinalizando aqueles que confiam em você, têm boas condições financeiras e perfil empreendedor! Esses decidem rápido, podem abrir novas portas e impulsionar o seu crescimento! RELAÇÃO 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 Carlos 9271-6072 X Ednai 9242-4738 X Bismark 9344-1082 X Renato 9220-1709 X EVA 9169-3955 X Miyuki 9367-1133 X Eliane 9367-1116 X Ayanna 9304-2400 X Cintia 9110-1916 X Irom 9167-2695 X Luciene 9217-8645 X Messias 9128-3973 X Vagner 9219-1070 X Alex (amigo do wemersom) 9116-7994 X Renusa (amiga do galego) X Wemersom (amigo do Bismark) 9331-2425 X
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    # Nome TelefonesC $ E INAUGURAÇÃO 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 C: Confia em você! $: Tem boa condição financeira! E: Tem perfil empreendedor! Henrique X Andersom 8596-8792 X Andréia X Cledes 84137216 X Cleice X Victor 92534656 X Galhardo 85941750 X Guerreiro 93827621 X Heitor X Izaias 93966227 X Janaina 93766898 X Jeferson 91202199 X Jhader 93188078 X João Eduardo 92350288 X Jose 91289916 X Katia 93027172 X klerysson X Marcelo Nascimento 92276131 X Mauricio 92581178 X Maxiana 92656811 X Mayara 85775757 X Messias 91283973 X Raimundo mesquita X Raimundo Nonato 92909362 X
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    Pense diferente! Acredite: Sevocê cumprir este desafio, poderá ganhar mais de um milhão e oferecer uma vida nova para quem você ama! Não tente explicar nada no convite! O tempo está correndo! Se você está assustado com números tão altos e acha impossível apresentar este negócio para 40 pessoas nos próximos 7 dias, eu tenho três conselhos a fazer: 1º Pare de sofrer antes da hora! Essa terrível mania de desistir dos desafios "sem pensar", é o principal motivo para o fracasso das pessoas, em todas as áreas da vida! Ao invés de reagir por impulso, reflita sobre as possibili- dades! Quebre seus paradigmas! Mude seus planos! Seja criativo e encontre uma solução! Eu sei que você consegue! 2º Visualize o objetivo final! Se a vida da pessoa que você mais ama dependesse deste desa- fio, com quantas pessoas você falaria?! Se fosse para ganhar um milhão de dólares, com quantas pessoas você falaria?! Muito mais de 40, tenho certeza! Se você tem uma grande razão, faz! 3º Use uma abordagem relâmpago e irresistível! Ao convidar uma pessoa da sua lista quente, simplesmente diga: "Preciso urgentemente falar com você sobre algo inacreditável!" Se a pessoa perguntar o que é, responda: "Se desse para falar por telefone, eu falaria!" Encerre o convite de forma direta: "Posso ir aí agora?!" Se preferir: "Você pode vir aqui agora?!" Se a pessoa real- mente estiver ocupada, diga: "O meu prazo é muito curto! Preciso de apenas 20 minutos! Qual é o primeiro horário em que podemos sentar e conversar?!" Para qualquer questionamento extra, repita: "Não dá para tratar de assunto sério por telefone! Você confia em mim?!" Seja objetivo! Você conseguirá mais de 40, se quiser! OTIMIZADORES
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    A lista infinita! Quemvocê conhece?! A melhor maneira de desenvolver este negócio é através de uma lista quente, sua ou dos outros! Por isso, mire bem no alvo, mas não desperdice nenhuma oportunidade! Você pode aumentar sua lista fazendo essa pergunta mágica! "Quem você conhece que gostaria de ganhar $2.000 extras, sem deixar de fazer nada do que faz?! Quem você conhece em Recife?! Quem você conhece que gosta de se cuidar?! Quem você conhece... complete com o perfil que você está buscando!" Na maioria das vezes, a própria pessoa fica curiosa para saber do que se trata e você pode conseguir mais uma apresentação! Aprenda a navegar pela lista quente dos seus contatos e o seu negócio vai literalmente EXPLODIR! LISTA QUENTE INDICAÇÕES CONTATOS FRIOS CONTATOS CASUAIS INDICAÇÕES
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    Chegou a horade arregaçar as mangas e aprender a ação funda- mental deste negócio, que é convidar pessoas para conhecerem seus produtos e sua oportunidade! Você já fez a lista quente e deve estar ansioso para falar com todo mundo, mas antes que cometa os erros mais comuns, é preciso treinar seu convite profissional! Nos próximos dias, sugiro que você concentre toda a sua energia em praticar esta habilidade de prospectar novos clientes e Distribuidores para a sua downline, pois a qualidade dos seus convites determinará a velocidade do seu MULTINÍVEL EXPLOSIVO! Não se preocupe com os resultados, e sim com a experiência! Seus primeiros convites podem até gerar vendas e patrocínios, mas o que realmente importa é desenvolver o hábito de convidar pessoas todos os dias, buscando a excelência! Com o tempo, você aprenderá várias formas de convite por telefone, abordagem pessoal ou Internet! Como convidar desde amigos e pa- O melhor convite é aquele que você faz! CONVITE PROFISSIONAL! Capítulo 11 Quanto mais você falar, menor será a chance do candidato se interessar!
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    rentes, até colegas,conhecidos e contatos frios! Descobrirá que sua lista quente é apenas o ponto de partida! Aprenderá a gerar novos contatos e obter indicações! Aprenderá a receber e selecionar conta- tos de publicidade! Tudo funciona, lembrando que a prática leva à perfeição! Portanto, assuma este compromisso! Decida praticar exaustivamen- te até aprender a convidar de forma profissional, seguindo essas regrinhas básicas: As pessoas querem seguir quem sabe aonde vai! Quem demonstra confiança! Quem está seguro do que diz! Por isso, mais importante que as palavras, é o brilho do seu olhar e da sua voz! É o "como" você fala! Sua postura tem que transmitir entusiasmo, otimismo e energia! Visão de futuro! Objetividade! Clareza! Convicção! Esperança! Deter- minação! Atitude empreendedora e alegria! Não aborde ninguém sem antes preparar seu estado emocional! Aqueça o músculo mais importante: Seu coração! Leia algumas páginas de um livro positivo! Escute um áudio motiva- cional! Revise seus planos e metas! Acredite em você! Sorria! Vibre! Em seguida, entre em ação e coloque senso de urgência no que diz! Afinal, você tem que falar com muita gente e o seu tempo é muito curto! Você está iniciando um negócio de MULTINÍVEL EXPLOSIVO! Convidar não significa apresentar a oportunidade, muito menos ven- der ou patrocinar! É simplesmente aguçar a curiosidade das pessoas e agendar um encontro! Atrair pessoas interessadas no que você tem 1. Tenha postura! 2. Fale pouco! CONVITE PROFISSIONAL! 67
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    a dizer! Seuúnico objetivo é promover a próxima apresentação! A próxima demonstração de vendas! Um momento ou situação em que a sua mensagem será passada de forma profissional! Durante o convite, quanto mais você falar, menor será a chance do candidato se interessar! Ele precisa ficar curioso para saber o que deu em você! Por que está tão motivado?! Por que está tão seguro?! As pessoas querem sentir isso também, e estarão dispostas a ouvi-lo! Evite criar expectativas pelos resultados! Por mais que você queira que seus amigos e parentes vejam sua apresentação, conte com a probabilidade deles não se interessarem! Eles têm outras prioridades e isso tem que ser respeitado! Talvez não seja o melhor momento! Talvez tenham preconceitos! Isto é muito normal e não pode te aba- lar, de forma alguma! Pelo contrário, você é quem tem uma grande oportunidade nas mãos! Se continuar firme, convidando todas as pessoas, fatalmente encontrará algumas dispostas a ouvi-lo, e isto será suficiente! Depois, na medida em que for se desenvolvendo, poderá voltar a convidar quem recusou! Quando você insiste demais no convite, corre o risco de tornar-se chato e inconveniente! Pode passar a impressão de que está deses- perado, precisando de ajuda! Isso compromete a sua postura por completo! Portanto, trate com naturalidade quem prefere esperar! Você pode ser criativo e improvisar seus convites, mas jamais terá controle dos resultados enquanto não sistematizar suas ações e rea- ções! Sempre haverá o risco de se perder durante a argumentação! 3. Não se envolva emocionalmente! 4. Use scripts! 68 SERGIO BUAIZ MULTINÍVEL EXPLOSIVO!
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    Por isso, elaboreum script padrão para seus convites! Imagine as possíveis objeções e o que você deverá dizer para reverter cada uma delas! O mínimo necessário! Evite se enrolar! Escreva sua abordagem relâmpago e irresistível no papel! Treine diante do espelho! Use frases curtas e diretas! Não é por acaso que as centrais de telemarketing usam scripts! É a única forma de manter o mesmo nível de desempenho e controlar suas conversões! Com o tempo, você criará scripts variados para diversas situações, e irá até decorá-los! Ao invés de achar isso "repetitivo", encare como uma forma de reduzir seus riscos e desperdícios! Sem contar que os scripts são facilmente duplicáveis na sua organização! Não conte com a criatividade da sua downline! Dê preferência aos padrões que funcionam! Na área restrita do site MULTINÍVEL EXPLOSIVO, você encontrará um banco de scripts que já foram testados e dão ótimos resultados! No caso de uma abordagem pessoal, você pode fazer a apresentação logo após o convite, mas tome cuidado para não comprometer a sua postura! Se o candidato pensar que você está disponível para falar com ele a qualquer hora, ou que você não tem nada mais importante para fazer naquele momento, pode achar que o negócio não é tão bom, ou que você está precisando muito dele! É um risco calculado, que você deve correr em situações extremas, quando tem uma meta a cumprir e o prazo é muito curto (como agora, por exemplo)! É o seu plano B para mantê-lo no foco até os últimos segundos! 5. Valorize sua agenda! CONVITE PROFISSIONAL! 69
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    Porém, a melhorforma de convidar é agendar um horário, oferecen- do apenas duas opções! Mesmo que a sua agenda ainda esteja livre, trate-a como se estivesse cheia! Faça o convite rápido, passando a impressão de que tem um compromisso mais importante em seguida! Se o candidato começar a questionar, vá direto ao ponto e pergunte: "Você está realmente interessado em saber sobre isso?!" Transmita a sensação de "pegar ou largar"! Valorize o seu tempo! Quando ele perceber que você não depende dele, vai aceitar o seu convite! E estará lá para escutá-lo, com os ouvidos bem abertos! Na maioria das vezes, os candidatos irão testar suas reações para saberem se o que você tem para apresentar compensará o tempo investido por eles! Quando você demonstra ser cuidadoso com o seu próprio tempo, eles confiam o tempo deles a você! Isso é fundamental para transmitir a seriedade do negócio! Caso o convite tenha sido feito há mais de 48 horas, ligue na véspera para confirmar a presença do seu candidato! Caso o convite seja recente, confirme no próprio dia do evento, no primeiro horário! Você deve manter o mesmo entusiasmo e senso de urgência durante a confirmação, e também deve usar scripts para não se perder! Ao confirmar seus convites, você transmitirá ao candidato um senso maior de responsabilidade! Ele perceberá que você é sério, organizado e sabe realmente valorizar o seu tempo! Em alguns casos, durante a confirmação, você descobrirá que ele não está muito interessado, e terá uma última chance para reverter este quadro, usando os scripts corretos! 6. Acompanhe o convite! 70 SERGIO BUAIZ MULTINÍVEL EXPLOSIVO!
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    Xeque mate! No casode confirmar a participação do seu candidato em um evento público, você pode usar algo assim: "Tudo bem?! Já fiz sua reserva, mas estou precisando do seu RG para informar aos organizadores do evento! Qual o nome completo do seu acompanhante?!" Trate como se fosse óbvio que ele lembra do compromisso e vai comparecer! Mesmo que ele tenha se esquecido, ficará envergonhado de parecer menos organizado e sério que você! Se ainda assim, ele tiver coragem de dizer que se esqueceu ou que marcou um outro compromisso, dê sua última cartada: "Olha, eu não esperava isso de você! Estou com as reservas feitas e queria muito a sua participação! O que você tem a fazer é realmente inadiável?! Eu sei do que se trata e não recusaria! Você pode tentar desmarcar o seu outro compromisso e me retornar em 15 minutos?!" Dependendo do que ele disser, coloque-o na geladeira e só volte a convidá-lo daqui a uns três meses! Seriedade e postura são inegociáveis! Você está em busca de pessoas confiáveis, que integrarão sua equipe vencedora! Se começar errado, é perda de tempo! Na área restrita do site MULTINÍVEL EXPLOSIVO, temos outras dicas para fazer um bom acompanhamento de convite, com scripts para reuniões em casa, particulares e na Internet! De qualquer modo, ao fazer isso você terá maior controle do seu ne- gócio, evitando criar falsas expectativas e frustrações desnecessárias! Quem comparecer estará realmente interessado em ouvi-lo e sua média de conversão será melhor! Ainda há muito a se falar sobre convite profissional, mas somente com a prática você irá aprender como fazer! Comece já! CONVITE PROFISSIONAL! 71
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    Geração de contatos! Amelhor forma de iniciar este negócio é convidar pessoas da sua lista quente! Afinal, há uma relação de confiança já estabelecida e você ganha tempo na abordagem! Além dos parentes e amigos mais próximos, não se esqueça de considerar todos os contatos da sua agenda telefônica, celular, e- mail, MSN, Orkut, Skype, Facebook e Twitter, entre outros recursos tecnológicos! A Internet ampliou nossas possibilidades através das redes sociais que não param de crescer! Você pode usar a Internet para convidar pessoas, mas não vá com muita sede ao pote! Não queime sua lista enviando men- sagens impessoais, nem tente apresentar o plano por e-mail! Mais do que "divulgar", você quer atrair candidatos para o seu negócio, reforçando laços de confiança! Seja pela Internet, por telefone ou mesmo contato pessoal, você tem que transmitir uma boa impressão, entusiasmo e despertar a curiosidade! Caso contrário, não terá os resultados esperados! Sua lista quente é dinâmica, pois todos os dias você conhece pessoas novas! Comece a exercitar sua habilidade de gerar contatos! Supere a timidez! Desafie-se a sorrir mais, cumprimentar as pessoas em ambientes públicos, elogiar e agradecer quem lhe presta um bom serviço! Puxe conversa na fila do banco, do mercado, na padaria, no clube, na academia ou em qualquer lugar! Você nunca sabe onde está o seu próximo Diamante! Quando alguém lhe perguntar o que você faz, responda: "Estou me formando na Academia do Sucesso! Quer conhecê-la?!" ABORDAR
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    CONVIDAR Pré-qualificação! Neste momento, oseu maior objetivo é cumprir o DESAFIO DE 7 DIAS, apresentando esta oportunidade para 40 pessoas ou mais! Isso o ajudará a praticar as habilidades básicas do negócio, vencer algumas limitações e, principalmente, provar para seus uplines que você está realmente determinado a mudar de vida! Somente após cumprir esta meta, você terá experiência para aprimorar suas abordagens e obter resultados melhores! Quanto mais você praticar suas abordagens e convites, maiores serão suas chances de vender e recrutar! Com o tempo, você aprenderá a lidar com os diversos tipos de pessoas e reações! Você começará a prever seus comportamen- tos e saberá escolher o melhor script para cada candidato! Quando tornar-se um profissional, descobrirá que todo candida- to pode agregar valor ao seu negócio, conforme o gráfico abaixo! Contato Satisfeito Inatisfeito Acomodado Disposto a trabalhar Disposto a diversificar Quer continuar na área Produtos e indicações Oportunidade de negócio
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    Existem muitas formasde apresentar produtos e negócios! Reuniões domiciliares, eventos públicos, conferências virtuais, DVD, pasta de apresentação, PowerPoint e site de divulgação, entre outros! Com o tempo, você aprenderá todas elas! Tenho certeza que seus líderes podem orientá-lo muito bem nessa questão! Você vai aprender na prática todos os detalhes da preparação, da organização, do roteiro e da estratégia mais adequada para cada caso! No manual da sua empresa, você também encontrará dicas, simulações e argumentos prontos para usar! Agora, minha única intenção é preparar a sua postura! Como você deve se comportar durante uma apresentação profissional, para ter os melhores resultados! É a sua postura que determina os resultados das apresentações que faz! É a postura que comunica o valor do que tem nas mãos! Assim como no convite, em qualquer comunicação ou negociação, se você não impõe respeito, perde a sua força! A melhor apresentação é aquela que você faz! APRESENTAÇÃO PROFISSIONAL! Capítulo 12 Seja objetivo! Saiba exatamente o que você espera obter de resultado!
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    1. Seja objetivo! 2.Concentre a atenção! 3. Introduza o assunto profissionalmente! Saiba exatamente o que você espera obter de resultado em cada si- tuação! Sua prioridade é vender?! Recrutar?! Convencer o candidato a participar do próximo evento?! Obter 10 indicações?! Tudo junto não vale! Defina pelo menos uma ordem de prioridades! Toda apresentação deve ter sua duração estimada e seguir um roteiro pré-definido, com começo, meio e fim! Se não tiver um objetivo claro, você ficará horas conversando com as pessoas, sobre diversos assuntos! Poderá ser muito agradável, mas no final você ficará frustrado, sem saber aonde falhou! Para a apresentação funcionar, ela tem que ser a coisa mais importan- te do "evento"! Se for na sua casa, você pode servir algo para comer ou beber! Colocar som ambiente para criar um clima aconchegante! Quebrar o gelo falando sobre outros assuntos! Apresentar familiares! O que você não pode, é perder o controle da situação! O seu objetivo é apresentar o negócio e alcançar um resultado específico! Na hora "H", tire as crianças da sala! Pare de servir comidas e bebidas! Desligue o som ambiente! Peça a atenção! Agradeça a presença de todos, mas sem exageros! É bom que eles estejam ali, mas não podem pensar que são indispensáveis! Se eles tivessem faltado, o problema seria todo deles! Se você realmente acredita que tem o melhor negócio do mundo em suas mãos, não interessa quem está assistindo à apresentação! Pode ser seu melhor amigo, seu cunhado, o colega do trabalho, um ator de novelas, um empresário de sucesso, o padeiro, a vizinha, um entregador de pizza, APRESENTAÇÃO PROFISSIONAL! 75
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    professor universitário, médico,esteticista, jovem, rico, pobre, tímido ou bem humorado! Sua postura na apresentação deve ser imparcial e estritamente profissional! Diga que você está muito feliz e confiante com uma nova oportunidade que surgiu na sua vida, e que gostaria de compartilhar com elas! Sua roupa deve a mais discreta possível e adequada ao ambiente! Você não é o assunto da noite! Evite fazer piadas na hora errada! Também não fique com cara de enterro, fingindo ser alguém que não é! Comporte-se naturalmente como um profissional! Seja simpático, porém comedido! É a apresentação do seu negócio! Você tem produtos excelentes! Você tem um projeto para mudar de vida! O ambiente e a sua postura têm que demonstrar isso, antes mesmo de você dizer qualquer palavra! Se você tiver a honra de contar com a ajuda do seu patrocinador ou de um upline, ele deverá conduzir à apresentação! Nenhum candidato é melhor que o seu líder naquele momento! Quando você valorizá-lo, seus candidatos ficarão mais atentos ao que ele tem a dizer! Promova-o para que ele possa te ajudar! Diga que gostaria de apresentar uma pessoa especial, que tem lhe ajuda- do muito! A pessoa ideal para mostrar esta oportunidade! Enquanto o seu líder estiver falando, escrevendo, mostrando o DVD da companhia ou fazendo qualquer outra atividade relacionada à 4. Transmita seriedade! 5. Valorize o que é importante! 6. Mantenha o foco! 76 SERGIO BUAIZ MULTINÍVEL EXPLOSIVO!
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    apresentação, você deveficar sentado, prestando a atenção nela! Se você levantar, piscar ou comentar qualquer coisa com a pessoa que está do seu lado, desviará a atenção de todos! Vá ao banheiro antes ou depois! Durante, é proibido! Eu sei que você está motivado com o negócio e quer contribuir para que tudo seja perfeito, mas você não pode falar absolutamente nada! Isso também desviará a atenção e poderá atrapalhar o raciocínio do seu líder! Mesmo que ele cometa alguma gafe, troque os números ou passe uma informação desatualizada que você leu ontem no manual, fique quieto! Finja que não percebeu! Não é o mais importante ago- ra! Se você interromper para corrigi-lo, invalidará sua credibilidade! Seus candidatos vão achar que ele não sabe o que está dizendo! É possível que o seu líder peça para você fazer algum testemunho sobre seus resultados com os produtos e a oportunidade! Também pode perguntar o que mais chamou sua atenção, quando você assis- tiu a uma apresentação como essa! Pode perguntar o que você achou do último evento, para despertar o interesse dos seus candidatos em participarem do próximo! Em todos os casos, limite-se a responder o que ele perguntou! Fale pouco, transmitindo sua verdade e entusias- mo! Não precisa aumentar, nem diminuir! Nem falar sobre outros assuntos! Se você falar demais, poderá comprometer a argumenta- ção e a estratégia dele! Quando a apresentação chegar ao fim, é provável que seus candida- tos estejam pensando em mil coisas, sobre tudo o que viram! Vamos falar em detalhes sobre o fechamento profissional no próximo capí- 7. Não interrompa, em nenhuma hipótese! 8. Fale o mínimo necessário! 9. Promova o objetivo! APRESENTAÇÃO PROFISSIONAL! 77
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    tulo, porém éfundamental você compreender o seu papel nesta hora! Se o objetivo ainda não foi alcançado, não mude de assunto! A apresentação só acaba quando todos os candidatos se posi- cionaram! Você quer uma resposta positiva ou negativa, e ela tem que sair ali, naquela hora! Seja pontual! Dependendo da ocasião, é aceitável tolerar alguns minutos, até meia hora de atraso! Mais que isso, é desrespeito com aqueles que já chegaram! Comece a apresentação com as pessoas que valorizam o seu tempo, pois elas estão em sintonia com a oportunidade! As demais podem estar testando você! Esperá-las é abrir a guarda! Da mesma forma, não se estenda demais! Cada formato de apresen- tação terá um tempo médio sugerido, que você deve observar! Uma apresentação individual não pode passar de 30 minutos! Uma apre- sentação domiciliar não pode se estender além de uma hora! É o máximo que seus candidatos suportam, sem desviarem a atenção! Errar no tempo é jogá-lo fora! Existem várias formas de apresentar o negócio e essas dicas podem ser adaptadas a todas elas! Entretanto, sugiro a você que converse com o seu patrocinador para alinhar com ele a melhor estratégia, considerando o seu método de trabalho e as ferramentas utilizadas! Não tenha medo de falhar! Entre em ação já! Seu desafio já começou! 10. Novamente, valorize o tempo! 78 SERGIO BUAIZ MULTINÍVEL EXPLOSIVO!
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    RECOMENDAÇÃO Sua casa éo melhor lugar! Algumas pessoas têm medo de organizar eventos em casa por- que acham que não há espaço suficiente, é humilde demais ou não querem envolver a família nisso, mas acredite em mim: nada o ajudará mais a crescer neste negócio do que realizar eventos na sua casa! De preferência, dois por semana! Este negócio é baseado em eventos sociais e na integração das pessoas que fazem parte da sua equipe! Não existe lugar mais aconchegante e acolhedor que a sua casa! O candidato percebe o seu comprometimento e envolvimento em ajudá-lo! Mesmo que ainda não o conheça muito bem, sente que é tratado como seu amigo! Sem cerimônia! É lógico que a consideração dele por você aumenta, e juntamente com isso, sua predisposição para comprar os produtos e entrar para o negócio! Os resultados são inacreditáveis! Realizar esse tipo de evento é também uma forma inteligente de integrar seus uplines e downlines como "amigos da família"! Ao falar dos seus objetivos e sonhos dentro de casa, mesmo aqueles parentes mais céticos acabam compreendendo melhor o negó- cio! Percebem que você está feliz, confiante e disposto a construir um futuro melhor para todos! Vocês estão juntos nisso! Os eventos públicos são excelentes para fixar as pessoas no negócio, mas o que constrói MULTINÍVEL EXPLOSIVO é ser exemplo, inspirando sua equipe a realizar reuniões em casa! Este é o grande segredo da duplicação! Ligue para o seu patrocinador agora e agende os dois primeiros eventos de inauguração do seu negócio! Isso não pode faltar na sua HISTÓRIA DE IMPACTO! 1º Evento: __/___/______ 2º Evento: __/___/______
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    Você pode tera melhor argumentação do mundo! Se errar neste quesito, pode esquecer! Seu objetivo não será alcançado! É o fechamento que concretiza a venda! Quando você obtém o compromisso do seu cliente ou novo Distribuidor! Existem muitas técnicas de vendas que você pode aprender em outros livros e treinamentos específicos! Recomendo que a partir de agora você busque desenvolver esta habilidade continuamente, associando teoria e prática! Será útil em tudo que fizer! Por enquanto, vou me ater a algumas questões que afetam direta- mente o nosso negócio! Erros comuns que todos nós cometemos, muitas vezes por desatenção! Já falamos sobre postura e seriedade durante a apresentação, mas será que isso também faz diferença no fechamento profissional?! Pode apostar que sim! Argumentar é importante, mas o que você quer é a decisão! A fortuna está aqui! FECHAMENTO PROFISSIONAL! Capítulo 13 Você não pode querer mais, nem menos que os seus candidatos!
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    O ferro colaquando está quente! Se o fechamento não acontece na hora certa, o seu esforço se perde! As pessoas se esquecem do que viram! Da emoção que sentiram! Você pode até retomar o assunto mais tarde, mas terá que recomeçar do zero! Fazer tudo de novo! Um novo convite, uma nova apresentação e um novo fechamento! Quantas vezes você quer convidar e apresentar a oportunidade para a mesma pessoa?! Dez vezes?! Vinte vezes?! Ou apenas uma vez?! Então, especialize-se no fechamento! Tenha produtos para vender e kits para cadastrar na hora! Você não vai à pescaria sem iscas! Quando o candidato manuseia o kit, suas chances de entrar para o negócio aumentam! Elimine a ansiedade da sua vida! Pare de criar expectativas sobre o que pode acontecer "se" o fulano entrar! Ele ainda não entrou! Ponto final! Dê um passo de cada vez! Consiga primeiro o "sim" dele, para depois envolver-se emocionalmente! Não perca muito tempo fazendo simulações, planos de ação e esclarecendo todas as dúvidas das pessoas que ainda não se decidiram! Elas confiam ou não confiam em você?! Um dos maiores erros que podemos cometer neste negócio é depo- sitar esperança demais em alguém que ainda não se decidiu! Não coloque a carroça na frente dos bois! Nem pense em tratar com mimos aquele candidato que supostamente reúne um enorme po- tencial, achando que assim ele vai se cadastrar! Muito pelo contrário, quando valorizamos demais uma pessoa, ela foge como o diabo foge Vá direto ao ponto! FECHAMENTO PROFISSIONAL! 81
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    da cruz! Elatesta sua paciência até o limite! Depois, dá qualquer desculpa para não fazer, pois perdeu a confiança em você! Pensa que é você quem precisa dele! O mesmo acontece do lado oposto! Quando desdenhamos alguém, pela condição social ou cultural inferior, corremos o sério risco de perder nosso futuro Diamante! Ele pensa que você não acredita nele e fecha o canal de comunicação! Sabendo que a maioria das pessoas que chega ao topo neste negócio veio de baixo, eu recomendo mais cuidado! Avalie a vontade, mais que a situação dos seus candidatos! Você não pode querer mais, nem menos que os seus candidatos! Sua única função é apresentar-lhes a oportunidade e obter uma resposta! Sim ou não! "Talvez", como dissemos antes, é voltar à estaca zero! Ou até menos! Afinal, quanto mais você insistir com alguém, menor será o crédito dado a você! O fechamento tem que ser direto! Coloque os produtos ou o kit na frente do candidato e use perguntas com somente duas res- postas possíveis: "sim (excelente)" ou "sim (bom também)"! Veja alguns exemplos: "Gostou mais dos produtos ou do negócio?! Quer começar hoje ou amanhã?! Vai pagar com dinheiro ou cheque?! Vai comprar um convite ou dois?!" Para vender um produto, faça-o experimentá-lo! Para cadastrá-lo co- mo Distribuidor, abra o kit, entregue um formulário de cadastro e a caneta! Para levá-lo ao próximo evento, estenda o convite e espere ele pegar! Em todos os casos, trate-o como se ele já tivesse dito "sim", dando a ele o trabalho de dizer "não"! Considere a venda feita! 82 SERGIO BUAIZ MULTINÍVEL EXPLOSIVO!
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    Parece bobagem, masfunciona! As pessoas normalmente gostam da apresentação, mas ficam inseguras na hora de decidir! O investimento necessário é tão baixo que eles não levam muito a sério no começo! É normal! Quem vai imaginar que pode ficar rico investindo tão pouco?! Quem vai acreditar em todas as propriedades de um produto inovador?! O fechamento nada mais é que o seu empurrão ladeira abaixo! Não tenha medo de influenciar a decisão dos seus candidatos, se estiver realmente confiante e disposto a ajudá-los! Não entre em detalhes! Não há tempo para isso agora! Adianta expli- car como se usa o produto, se ele não quer comprar?! Apresentar os bônus em detalhes para quem não acredita no negócio?! Dedicar mais tempo a quem desconfia da sua intenção?! Percebeu que o candidato está tentando se esquivar?! Seja mais dire- to! Pergunte se ele realmente quer aqueles resultados! Mantenha o foco nos benefícios, e não nas características! Obtenha uma resposta conclusiva! Se ele demonstrar que balançou, diga para simplesmente confiar em você e dar o primeiro passo! Use a frase: "Eu tenho certeza que você vai amar!" Se ele mantiver a mesma desconfiança, encerre o assunto, peça licença e dê mais atenção à outra pessoa! Selecione quem realmente quer, pois são essas pessoas que farão a diferença! Mais importante que vender ou patrocinar, é manter a postura! Quando somos firmes no fechamento, as pessoas percebem que temos algo valioso! Quem compra o produto, usa corretamente! Quem entra para o negócio, segue seus conselhos! Fechamento não é treinamento! FECHAMENTO PROFISSIONAL! 83
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    # Nome DataV R A Controle de apresentações! No formulário abaixo, registre cada apresentação que fizer, nos próximos 7 DIAS! As colunas servem para você escrever o nome da pessoa, a data da apresentação e o resultado alcançado! Ven- da?! Recrutamento?! Ainda não?! Anote para depois conversar com seus líderes sobre cada experiência! O modelo deste formulário está disponível na área restrita do site para que você possa continuar acompanhando suas apresentações futuras! www.multinivelexplosivo.com.br, DEMONSTRAÇÕES 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16
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    V R A#Nome Data 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 V: Venda! R: Recrutamento! A: Ainda não! APRESENTAÇÕES
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    Anote aí: oprimeiro acompanhamento é vital! Quem se especializa em acompanhar novos Distribuidores fica rico neste negócio! Para construir o MULTINÍVEL EXPLOSIVO, invista a melhor parte do seu tempo acompanhando novos Distribuidores! A confiança que o seu novo Distribuidor depositará em você está diretamente associada à qualidade do seu primeiro acompanha- mento! A velocidade da duplicação do seu negócio será ditada pela velocidade e intensidade do seu primeiro acompanhamento! Não desperdice um segundo sequer! Invista todas as suas fichas nisso! Nós só temos essa chance, lembra?! É o mesmo que acontece com seu novo Distribuidor! Ele precisa de atenção! Peça ajuda ao seu patrocinador ou a um líder experiente para fazer os primeiros acompanhamentos com você, mas não dependa disso! Você não pode desperdiçar o momento! Seu novo Distribuidor preci- sa de atenção agora! Talvez você ainda não saiba muito sobre a parte técnica do negócio, mas tem que assumir o papel de patrocinador! Conquiste a confiança! INICIAÇÃO IMEDIATA! Capítulo 14 Prove para os seus Distribuidores que eles podem confiar em você e eles vão querer segui-lo pelo resto da vida!
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    Eu também seique você está no meio do seu desafio e que o tempo é curto, mas não dá para esperar! 7 DIAS é muito tempo para colocar seus novos Distribuidores no foco! No exato momento em que realiza o cadastro na empresa, o novo Distribuidor começa a duvidar da sua real intenção de ajudá-lo! Ele tem certeza que o seu único objetivo era vender o kit, pois é assim que funciona no mercado tradicional! Ninguém quer ajudar nin- guém! Ele está acostumado com essa realidade e fica na defensiva! Quanto mais o tempo passa, mais ele fica vulnerável aos comentários negativos! Basta um espirro para ele pensar que fez um mal negócio! Enquanto você não der sinais de vida, aumentará sua desconfiança! A maioria das pessoas fraqueja por falta de confiança! Da mesma forma, os melhores líderes se desenvolvem a partir da confiança! Prove para os seus Distribuidores que eles podem confiar em você e eles vão querer segui-lo pelo resto da vida! Assim que cadastrar um novo Distribuidor, agende uma sessão de acompanhamento particular! Diga que você quer ajudá-lo a começar com o pé direito, o mais rápido possível! Essa reunião introdutória deve durar aproximadamente meia hora! É tempo suficiente para você apresentar os passos básicos do negócio: Usar os produtos, fazer sua lista de nomes, convidar pessoas, apre- sentar a oportunidade, vender, patrocinar, acompanhar, participar do Sistema, aconselhar-se com seus líderes e duplicar o mesmo padrão! Porém, mais importante que o conteúdo deste primeiro encontro, é a Seja atencioso! Tome a iniciativa! INICIAÇÃO IMEDIATA! 87
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    forma como issovai acontecer e o plano de ação que você irá traçar com ele para os próximos 7 DIAS! O DESAFIO DE 7 DIAS é a ignição deste negócio! É a primeira explosão que faz o motor funcionar! Quanto mais Distribuidores da sua equipe estiverem cumprindo o DESAFIO DE 7 DIAS, ao mesmo tempo, maior será a velocidade do seu crescimento! Concentre-se! Olhe nos olhos! Sorria! Seja atencioso e objetivo! Você é um profissional em ajudar pessoas a realizarem seus sonhos! Transmita energia positiva, segurança e determinação! Fale sobre os sonhos dele! Descubra o que ele quer realizar! Demonstre que está realmente interessado em ajudá-lo! Se lhe parecer um pouco cético ou negativo, seja paciente! Dê tempo para ele se desarmar! Você tem meia hora para alcançar um único objetivo: criar uma cumplicidade entre vocês! Este primeiro encontro é apenas o início da história! É a primeira experiência dele com o negócio e com você, na condição de líder! É o momento em que se estabelece uma parceria para o resto da vida! Nos próximos dias, será fundamental manter o contato telefônico freqüente e uma série de compromissos agendados, imprimindo o ritmo acelerado que você quer! Quando sentir que ele está mais tranqüilo, pegue a sua agenda! É o momento chave deste primeiro encontro, onde você não pode fa- lhar! Por mais que tenha sido convincente até aqui, ele ainda não acredita na sua boa intenção! Precisa de provas concretas! Enquanto Sonhe junto! 88 SERGIO BUAIZ MULTINÍVEL EXPLOSIVO!
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    você disser paraele fazer isso ou aquilo, entrará por um ouvido e sairá pelo outro! É você quem deve fazer alguma coisa por ele agora! Se você não amarrar isso com um plano de ação conjunto, ele continuará vulnerável, confiando mais no que os parentes nega- tivos dizem! Afinal, o laço deles é mais forte que o seu! Fale sobre a importância de iniciar rapidamente! Promova o DESAFIO DE 7 DIAS do MULTINÍVEL EXPLOSIVO! Se ele titubear, seja firme! De- monstre segurança! Ele precisa sentir que não estará sozinho! Esta é a sua melhor chance de conquistá-lo de vez! Pegue o telefone e ligue para o seu upline! Apresente-os! Promova o próximo evento da sua liderança! Promova as apresentações de oportunidade que você fará em casa! Diga para ele levar candidatos! E o mais importante: agende as primeiras reuniões na casa dele! Três compromissos nos próximos 7 DIAS! Você também poderá levar seus candidatos com você! Não é pelos resultados, e sim pelas três oportunidades que vocês terão de reforçar este laço de confiança! Enquanto ele estiver em ação, não terá tempo para fraquejar! Promova apenas o próximo evento! Não importa se haverá um outro maior lá na frente! O que você deseja é mantê-lo perto do fogo! Conecte-o ao Sistema! D D D D DS S S S ST T T T TQ Q Q Q QQ Q Q Q QS S S S SS S S S S APRESENTAÇÃO PÚBLICA TREINAMENTO DE VENDAS CONVENÇÃO ANUAL SEMINÁRIO MENSAL INICIAÇÃO IMEDIATA! 89
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    Promova livros eáudios positivos! Promova o consumo profissional dos produtos! Promova, promova, PROMOVA o Sistema! Nesta primeira semana, devem cair todos os mitos sobre o negó- cio! Você tem 7 DIAS para descobrir se ele é sério e conseguir o direito de influenciá-lo! Em 7 DIAS você quer que ele perca a vergonha e revele seus reais motivos! Você quer que ele confidencie a você suas fraquezas, pois somente desta forma você poderá ajudá-lo de verdade a superá-las! Pegue-o pelo braço e vá com ele ao campo, mostrando o que você está fazendo! Não importa se você tem um monte de dúvidas! Um dia a mais de experiência faz diferença! Neste momento, não esta- mos focando nos resultados, e sim na confiança transmitida! Mesmo que as coisas não saiam conforme o previsto, é a sua reação que ele vai julgar! É o seu compromisso e a sua consistência! Ele quer perceber, nos detalhes, se você está realmente dedicado ao desenvolvimento dele, ou se quer apenas o dinheiro! Nos próximos 7 DIAS, quando você escutar o que ele tem a dizer com atenção, ele se surpreenderá! Quando você investir o seu tempo para ensiná-lo, ele reconhecerá! Quando você não vender nada e sorrir, ele perceberá algo diferente! Se fosse apenas interesse, você estaria chateado, mas não! Você está mais motivado do que nunca! Vocês formam uma dupla imbatível! Estão cada vez mais unidos! Um ajuda o outro a crescer! Não deixe esse momento passar! Uma dupla imbatível! 90 SERGIO BUAIZ MULTINÍVEL EXPLOSIVO!
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    Você é ocabo de segurança! Existe uma diferença fundamental entre falar e fazer! Orientar não é o mesmo que apoiar! Motivação também não é inspiração! Só há uma forma de desenvolver líderes: Servindo! A educação de valores e atitudes nasce do exemplo! É a confiança que nos faz crescer! Quando os desafios são maiores que a nossa fé, precisamos ter a certeza de que não estamos sós! Ao acompanhar seu novo Distribuidor em seus primeiros e mais difíceis desafios, você empresta a ele coragem para se arriscar um pouco mais e desenvolver novas habilidades! Por isso, ao longo de todo o negócio, sempre que um downline estiver experimentando uma situação nova e desafiadora, esteja ao lado dele! Encoraje! Mostre os caminhos! Puxe o para cima! Sirva de apoio, quando ele se desequilibrar! Seja o responsável por guiá-lo ao próximo patamar! Não é fazer por ele, nem oferecer atalhos ou permitir "jeiti- nhos"! É acreditar no potencial dele, mais que ele mesmo! Quanto mais você investir nessa cumplicidade, maior será a sua capacidade de puxá-lo para cima! Sua confiança será reforçada e ele sentirá segurança para crescer! Como demonstrei no livro "Pai-Líder", através de frases e imagens inspiradoras, o papel de um verdadeiro líder é exatamente igual à função dos pais! Oferecer uma visão maior, transmitindo amor, energia, experiência e confiança, ao longo da jornada! Somente com amor vencemos o medo do desconhecido! FORMAÇÃO
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    Para iniciar imediatamenteo seu novo Distribuidor, você tem que ser responsável pelo desenvolvimento dele! Quem vai ajudá-lo a concluir este DESAFIO DE 7 DIAS?! Seu líder não pode ficar com vocês o tempo todo! Ele tem outros grupos para cuidar! Os uplines acima, então, nem se fale! Contar com o apoio eventual deles é ótimo, mas depender da sua disponibilidade é um grande erro! Você não vai construir o MULTINÍVEL EXPLOSIVO assim! Quando comecei neste negócio, eu tive que aprender a me virar muito rápido! Entrei em um grupo que já estava em ebulição! Patroci- nei cinco pessoas na primeira semana e não podia contar com a ajuda dos meus uplines para acompanhá-los, pois eles também tinham dezenas de novos Distribuidores para cuidar! Estavam com a agenda lotada de compromissos! Eram super atenciosos comigo por telefo- ne, mas cada hora estavam num lugar diferente! Eu não queria crescer no ritmo de uma reunião por semana! Eu via meus patrocinadores focados, crescendo aceleradamente! Cada um tinha o seu próprio quadro branco, pincéis e apagador! Todos apre- Sem limite de velocidade! AUTONOMIA URGENTE! Capítulo 15 Aprenda a convidar, apresentar a oportunidade e fazer um bom acompanhamento, sem depender de ninguém!
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    sentavam a oportunidadeduas vezes por noite! No final de semana, viajavam para apoiar seus grupos em outras cidades! Eles estavam determinados a construir este negócio em alta velocidade! A minha referência era essa! O que eu podia fazer diferente?! Tive que me desafiar a aprender muito rápido! Estudei o manual e come- cei a praticar, apresentando a oportunidade para os candidatos dos meus Distribuidores! Na segunda semana, eu já tinha uma dúzia de Distribuidores cadastrados e a agenda lotada de reuniões! Aquilo começou a se duplicar no meu grupo! Na semana seguinte, alguns downlines começaram a fazer o mesmo e a nossa rede explodiu! Foi a fase mais importante da minha vida, que definiu o meu futuro! Eu fiz MULTINÍVEL EXPLOSIVO sem saber! Fui levado pela correnteza! Meus líderes eram fantásticos! A rede que mais crescia no Brasil, naquela época! Eles eram mestres da duplicação! Construíam raízes profundas, em alta velocidade! Inspiraram-me a conquistar autono- mia na primeira semana de negócio, porque este era o padrão! Não existia outra forma de fazer! O entusiasmo contagiava a todos! As metas eram arrojadas, mas a vontade de vencer e realizar todos os nossos sonhos era muito maior! Tão grande que não havia como nos parar! Éramos irresistíveis! Após os primeiros 7 DIAS, eu já era capaz de convidar, apresentar a oportunidade, vender, fazer um bom acompanhamento e promover o Sistema, sem depender de ninguém! O resto eu fui lapidando com Inspiração é tudo! AUTONOMIA URGENTE! 93
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    o tempo, masessas cinco habilidades básicas eu desenvolvi em 7 DIAS, devido à referência de alto nível que tive! Diga-me com quem andas, que te direi quem és! Hoje, o cenário é diferente! Criaram várias formas de "facilitar" o negócio, que muitas vezes geram acomodação e não desenvolvem ninguém! São muletas perigosas! MULTINÍVEL EXPLOSIVO não é apenas uma questão de reunir um bando de gente e ganhar dinheiro vendendo produtos! Só haverá sucesso sustentável quando você for capaz de inspirar, formar e liderar uma equipe de alto desempenho! Não vejo mais usarem quadro branco, pincéis e apagador! É tudo multimídia! DVD, PowerPoint e conferência virtual! Sem dúvida, ficou muito mais prático! Mas não podemos deixar que fique mais frio! Um verdadeiro líder tem que transmitir garra e comprometimento! Infelizmente, vejo pessoas que se dizem líderes e não sabem mostrar o plano sem essas muletas! Dependem dos outros ou das ferramen- tas tecnológicas! Não têm autonomia! Não sabem ensinar a ensinar a ensinar! Como confiar em alguém assim?! Como acreditar que um passador de slides profissional sabe realmente o que está dizendo?! Eu amo a tecnologia, mas insisto para que você aprenda a se virar sem ela! Aprenda a convidar, apresentar a oportunidade, fazer um bom acompanhamento e promover o Sistema com personalidade, sem depender de ninguém! Sem esperar as condições ideais! Sem contar com uma liderança forte e atuante! Aprenda a fazer sem muletas! 94 SERGIO BUAIZ MULTINÍVEL EXPLOSIVO!
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    Talvez o seupatrocinador não esteja no ritmo que você gostaria! Ouça os conselhos dele, mas acelere o passo! Quanto mais, melhor! Adote o hábito de apresentar seus produtos e oportunidade de negócio todos os dias, de todas as formas! Assuma a responsabilidade pelos seus resultados! Eu sei que este é um assunto polêmico! Quase uma heresia, em tempos de Internet, computadores, celulares e outros dispositivos portáteis que fazem até chover! Por isso, serei repetitivo! Quero ter certeza que você entendeu o ponto "X" dessa questão! Por favor, não me interprete mal, nem deixe de usar todos os recursos tecnológicos disponíveis! Eles realmente nos ajudam muito mais do que atrapalham! Negar isso seria um erro ainda maior! O que não pode acontecer é a dependência! A acomodação! Se você realmente quer se tornar um grande líder e conquistar um estilo de vida maravilhoso com este negócio, precisa sair da zona de conforto! Precisa arriscar-se mais! Desafiar-se mais! As melhores oportunidades deste século serão para as pessoas que forem capazes de se virar melhor, nas situações em que não existirem muletas! A capacidade de improvisar e solucionar questões inéditas será restrita àqueles que desenvolverem habilidades essencialmente humanas, como a comunicação e o amor ao próximo! Por isso, não existem muletas para a liderança! Sem desafio, não há crescimento! AUTONOMIA URGENTE! 95
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    Ensinar é aprender! Vocênão imagina o quanto aprendi durante a construção deste Programa! É claro que os conceitos fundamentais já estavam na minha cabeça, por toda a experiência acumulada ao longo desses anos, mas certas conexões ainda não estavam muito claras! Ensinar nos obriga a organizar as idéias e lidar com situações inesperadas! Não há maior desafio do que enfrentar o desco- nhecido com a responsabilidade de liderar! Para entender melhor este conceito, pergunte a um professor algo que ele não sabe! Certamente, sairá em busca da resposta para não deixá-lo na mão! Enquanto faz isso, ele está aprendendo também! Algo que talvez ele nunca se interessasse em saber, mas que poderá ser extremamente útil no futuro! Se você tem filhos sabe disso muito bem! Afinal, quanto nos de- safiamos e aprendemos sobre a vida para ensiná-los o caminho?! Somos obrigados a encarar o desconhecido e lidar com milhões de situações novas, sem qualquer direito de falhar, demonstrar fraqueza ou fugir da raia! Temos que ser fortes, mesmo quando sentimos medo! Temos que sorrir, mesmo quando sentimos dor! Temos que ser exemplos e fazer tudo primeiro! Não há melhor exercício de liderança que criar um filho! Portanto, se você quer crescer muito rápido neste negócio, queira ensinar para seus novos Distribuidores como fazer o MULTINÍVEL EXPLOSIVO! Só assim, você aprenderá de verdade! Cuide dos seus Distribuidores como se fossem seus filhos! Seja um "Pai-Líder"! Pelos caminhos desconhecidos, lidere à frente, transmitindo segurança! Depois, deixe-os passarem! Abra espaço para que possam exercitar seu brilho também! EDUCAÇÃO
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    AQUECIMENTO Mais perto dofogo! Considerando que você acabou de entrar no negócio, fez seus primeiros convites, apresentações, vendas e recrutamentos, será que já está pronto para conduzir sua equipe sozinho?! É claro que não! Você está com a atitude certa, mas ainda faltam conheci- mentos, experiência prática e resultados consistentes! Aqui está o grande "Ovo de Colombo" deste negócio! Você pode turbinar o seu crescimento, usando o Sistema e a força da sua upline para desenvolverem seus Distribuidores! Edifique seus líderes! Divulgue suas melhores qualidades! Suas histórias de sucesso, principais conquistas e realizações! Promova as pessoas, ferramentas e eventos que podem suprir suas carên- cias, enquanto você também se desenvolve como líder! Um dos maiores erros que você pode cometer é querer manter-se no centro das atenções! Tornar-se gargalo para o desenvolvimen- to do seu Distribuidor! Ele pode contar com seu apoio, mas tam- bém não deve depender de você, assim como você não depende de ninguém! Afinal, cada um escreve a sua própria história! Promova as melhores fontes! Sua missão como patrocinador é garantir que cada downline ouça o que seus líderes têm a dizer, conectando-se ao Sistema e participando dos eventos! Ao colocá-los mais perto do fogo, eles ficarão mais aquecidos e poderão até explodir mais rápido que você! Não deixe o seu ego ser maior que a inteligência! O melhor que pode acontecer neste negócio é ter pessoas na sua downline te atropelando como um foguete! Ao invés de tornar-se Diamante, queira descobrir sua mina!
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    Você está deparabéns pela iniciativa e tem tudo para crescer neste negócio, mas precisamos falar de um assunto delicado, que fará toda a diferença nos seus resultados! Conheço muitas pessoas talentosas que se perdem ao longo do ca- minho, por falta de controle! Desorganização! Elas querem realizar coisas grandiosas e estão dispostas a pagar o preço do esforço, mas falham na hora de projetar e medir seus pequenos progressos! Em pouco tempo, começam a desperdiçar energia girando em círculos! Param de evoluir! Por falta de uma visão precisa, desanimam e desis- tem sem realizar todo o seu potencial! Isso vale para tudo que você fizer na vida, inclusive MULTINÍVEL EXPLOSIVO! Aprenda a medir seus progressos em números! Compre um caderno para ser o seu "Livro de Controle" e registre todas as suas ações, diariamente! Quantos telefonemas você fez?! Quantas visitas agendou?! Quantas vendas realizou?! Quantos convites foram confirmados?! Quantas Anote seus números! CONTROLE PROFISSIONAL! Capítulo 16 A melhoria contínua só é possível quando estamos atentos aos detalhes!
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    pessoas compareceram àapresentação?! Quantas decidiram iniciar o negócio?! Quantos Distribuidores da sua equipe foram ao evento?! Desenhe o organograma da sua downline, destacando os novos integrantes! No final da semana, faça um balanço dos resultados e compare com a semana anterior! Projete os números que pretende melhorar na semana seguinte e vá em frente! Faça isso cuidadosamente nas próximas quatro semanas! No final do mês, consolide os resultados obtidos para comparar mais adiante! Repita isso até o final do ano! Tenha controle preciso e total dos seus números, para medir sua evolução! Eu sei que é chato, mas funciona! Aliás, não conheço uma única pes- soa de sucesso consistente, em qualquer área de atuação, que não tenha um controle preciso de suas habilidades! A melhoria contínua só é possível quando estamos atentos aos detalhes! Quando avaliamos nossos progressos! Pense nos campeões que você conhece! No esporte, isso é evidente! Atletas de alto nível controlam os milésimos de segundo de cada treino! O número de tacadas, arremessos e chutes necessários para cada acerto! Os batimentos cardíacos, o índice de massa muscular, a capacidade respiratória, tudo é monitorado no limite para garantir a saúde e o máximo desempenho! Muitas vezes, passam o mês inteiro treinando para melhorar minimamente um único índice, pois sabem que aquele é o fator que possibilitará sua medalha olímpica, daqui a quatro anos! Eu tiro o chapéu para essas pessoas extraordinárias! Não existe talento que substitua o controle profissional! Atenção aos detalhes! CONTROLE PROFISSIONAL! 99
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    Comece agora mesmoa controlar seus números! Daqui a alguns me- ses e anos, você ficará surpreso com os resultados! Eu sei que você está apenas começando e não existe um histórico com o qual você possa comparar! Portanto, não se preocupe ainda em interpretar os dados, simplesmente registre! Oriente-se pelo princípio de que todos os índices bons devem aumentar e todos os índices ruins devem diminuir! Por exemplo, se você levou 5 Distribuidores da sua downline no últi- mo evento, tem que levar mais de 5 no próximo, e assim por diante! Se levar 8, é um sinal de crescimento! Se levar 5, está andando de lado perigosamente! Se levar 3, acenda a luz vermelha! Você deu um tiro no pé! Se ainda não doeu, prepare-se! Mais cedo ou mais tarde, você sofrerá as conseqüências! Anote aí: existem dois tipos de números com os quais você terá que aprender a lidar! Os números de entrada, que são "causas", e os números de saída, que são "efeitos"! A maioria das pessoas que desiste desse negócio falha quando foca apenas nos efeitos! Elas querem que os números de saída aumen- tem, mas não fazem nada a respeito dos números de entrada! É uma grande tolice! Vários autores já escreveram sobre isso: "Não existe insanidade maior do que fazer sempre as mesmas coisas e esperar resultados diferentes!" Conheça as causas e efeitos! Não tem nada a ver com sorte! 100 SERGIO BUAIZ MULTINÍVEL EXPLOSIVO!
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    Em outras palavras,você nunca vai melhorar os efeitos se não atuar nas causas! E nunca saberá quais são essas causas, se não tiver um controle preciso dos seus números! O MULTINÍVEL EXPLOSIVO depende disso! Se você chegou à conclusão que o esforço que tem feito todos os dias não está lhe proporcionando a felicidade esperada, tem que mudar o que faz! Mudar suas atitudes e, principalmente, suas ações! Neste negócio, os principais números de saída são: vendas, recruta- mentos, lucros, bônus, quantidade de Distribuidores da sua downline freqüentando os eventos do Sistema e trocando de pin! Esses devem aumentar sempre! Eu, você e todo mundo quer que isso aconteça! Mas não adianta querer os efeitos sem atuar nas causas! Você vai querer até cansar e desistir! E ainda vai falar que isso não funciona! Aterrise! Pare de "viajar na maionese"! Comparar seus números de saída não serve para ficar feliz ou triste, porque não se trata de sorte! Serve simplesmente para nos mostrar que alguns números de entra- da estão sendo insuficientes! MULTINÍVEL EXPLOSIVO só acontece quando todos os números de entrada são controlados e melhorados massivamente! Quais são os principais números de entrada?! Suas compras, seus convites, suas apresentações, seus acompanhamentos, suas partici- pações nos eventos do Sistema e suas qualificações! Tudo SEU! Sem- pre! Os números de entrada são de sua inteira responsabilidade! Ninguém mais pode fazer a sua parte! É a sua vida e a sua história! Você é a causa de todos os efeitos, aqui e na sua vida! Você é o único responsável! CONTROLE PROFISSIONAL! 101
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    Se você nãoestiver crescendo como gostaria, aumente os números de entrada! Quanto?! O quanto for necessário! Depende da velocida- de que você quer imprimir ao seu negócio! Eu sugiro que você pise fundo no acelerador até concluir este Programa MULTINÍVEL EXPLOSIVO! Quando você começar a controlar seus números de entrada e saída, vai ficar mais fácil entender o que está acontecendo! Você vai apren- der a manter o foco e a disciplina! Compartilhando esses números com seus uplines, eles vão conseguir detectar a ação em que você está falhando! Suas dicas serão mais precisas! Haverá menos desperdícios! Menos frustração! Menos ansiedade! Mais segurança! Mais entusiasmo! E quer saber mais?! O controle dos seus números ajudará você a selecionar o joio do trigo, rapidamente! Ao mostrá-los para seus candidatos e Distribuidores, saberá de imediato quem é sério e quem está apenas em busca de fantasia! Pessoas sérias querem ter o controle e ficarão felizes em saber que o sucesso neste negócio é previsível! Elas estarão dispostas a fazer o que você faz para alcançar os mesmos resultados! Os demais, que preferem à sorte, vão achar que é muito difícil e não vão mais roubar o seu precioso tempo! Todo motor funciona com explosões controladas! Quanto melhor o controle, maior o aproveitamento da energia! Duplique este hábito vencedor! 102 SERGIO BUAIZ MULTINÍVEL EXPLOSIVO!
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    Para chegar aotopo e manter-se lá em cima, você precisará estabe- lecer o hábito de controlar seus progressos, e o melhor momento para fazer isso é agora, que o seu negócio está apenas começando! É mais fácil controlar pequenos números individuais do que os números de uma organização milionária, espalhada pelos qua- tro cantos do mundo! Além disso, você está formando as bases do seu negócio! Você deve ser o modelo dos hábitos vencedores que irão inspirar sua downline! Tudo o que fizer agora será duplicado em sua organização! Compartilhe seus números! Para uma sinfonia acontecer, todos os instrumentos devem estar afi- nados, seguindo as orientações do maestro! Neste negócio, é a mesma coisa! O mais importante de controlar seus números é poder compartilhá-los com o seu mentor, de modo que ele possa identificar onde estão as dissonâncias! Não temos como passar o dia inteiro juntos! A única pessoa que pode medir o que você está realmente fazendo, é você mesmo! Anote para não esquecer! Seja cuidadoso com os detalhes! Um dia, quando a sua equipe tiver dezenas, centenas ou milhares de pessoas, você fará o mesmo! Poderá compartilhar os números da sua história e ajudá-las a formarem uma orquestra impecável! AFINAÇÃO CONTROLE PROFISSIONAL! 103
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    O seu DESAFIODE 7 DIAS está quase terminando! Você nem teve tempo de respirar! Agiu com determinação para iniciar sua HISTÓRIA DE IMPACTO, apresentando a oportunidade massivamente! Até aqui, o entusiasmo foi seu principal argumento para mover as pessoas! Você não tinha resultados para mostrar! Por isso, teve que contar com a experiência emprestada do seu líder e a credibilidade dos materiais oficiais de divulgação da companhia para convencer os outros, enquanto aprendia as lições básicas deste negócio! As pessoas não avaliaram seu testemunho, e sim a sua atitude! Confiaram na intensidade da sua voz e no brilho do seu olhar! Quando você disse que tinha algo muito bom para elas, se dispuse- ram a ouvir! Você usou sua rede de relacionamentos, promoveu ou- tra fonte de informações e teve papel secundário nas apresentações porque todos sabem que você está nisso há menos de uma semana! Não tem jeito! Esta é a única forma de começar um negócio de MULTINÍVEL EXPLOSIVO! Porém, é fundamental compreender que Você já usou o seu crédito! VOCÊ É DUPLICÁVEL?! Capítulo 17 Quanto mais exigente você for consigo mesmo, melhor será a qualidade da sua downline!
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    este padrão nãofunciona além dos primeiros dias! Hoje, eles aceitam que o seu testemunho seja impreciso, mas daqui a pouco tempo, vão exigir que você conte suas próprias experiências! Por mais relevante que seja o discurso das outras pessoas, seus amigos vão querer saber sobre os seus resultados com os produ- tos, vendas e ganhos, e você terá que responder com segurança! Dependendo das respostas, você fortalecerá ou enfraquecerá o seu negócio! Você poderá atrair pessoas melhores ou perder a downline que formou! Em outras palavras, se você disse que é bom, agora tem que provar que funciona para manter esse ritmo de crescimento e alcançar os resultados desejados! Você é a matriz da sua rede deve duplicar o melhor comportamento possível! Quanto mais exigente você for consigo mesmo, melhor será a qualidade da sua downline! Quanto mais real for a sua história, mais seguros serão seus bônus futuros! Você está no centro e no foco da sua organização! Você é a semente!!! Apenas com seus próprios resultados você será capaz de sustentar seus argumentos! Somente com conhecimento de causa, conseguirá ensinar outras pessoas a fazerem o mesmo, inspirando-as com seu exemplo! Isto é duplicação! A chave para o sucesso duradouro neste negócio é a integridade do seu testemunho! Você tem que promover tudo que é importante e, principalmente, fazer antes de promover! Quanto mais próximo do seu exemplo pessoal for o seu discurso, melhores serão seus resultados! Sua atitude é um ímã! VOCÊ É DUPLICÁVEL?! 105
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    Parece complicado, masnão é! Basta se comprometer a seguir a risca as instruções deste Programa MULTINÍVEL EXPLOSIVO! Não questione, simplesmente faça exatamente o que espera que sua rede duplique! Os detalhes fazem toda a diferença! Na dúvida sobre o que fazer em determinada situação, pense no que você gostaria que os líderes da sua rede fizessem! Imagine uma rede com 1.000 pessoas duplicando o mesmo comportamento que você tem! Se os resultados forem bons, continue assim! Caso contrário, repense as atitudes e corrija sua matriz o quanto antes! Quer alguns exemplos?! Você acha que deve ou não participar do próximo treinamento?! Deve chegar antes para ajudar seus líderes, em cima da hora ou atrasado?! Deve levar candidatos à próxima apresentação?! Vender e lucrar mais! Substituir os produtos que con- some de concorrentes pelos produtos do seu negócio?! Multiplique a mesma resposta por 1.000 e você verá que pequenas decisões erradas comprometem sua construção! Seja duplicável! Seja cliente, Distribuidor e líder modelo! Para começar, responda com sinceridade: você está usando "profis- sionalmente" os produtos da sua empresa?! Seguiu as instruções?! Está investindo em seu resultado pessoal para comprovar que fun- ciona?! Quer uma dica?! Não economize! Seja o seu melhor cliente! Use todos os produtos que puder, o mais rápido que puder! Quanto mais você usar os produtos da sua empresa, melhores serão os resultados e maior será a confiança para divulgá-los! O básico é básico! 106 SERGIO BUAIZ MULTINÍVEL EXPLOSIVO!
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    Tire fotos edocumente cada progresso para ilustrar sua HISTÓRIA DE IMPACTO! Fotos do tipo "antes e depois" têm um poder de convenci- mento impressionante! Você tem que ser o melhor cliente do seu negócio, para promovê-lo com paixão! Se a linha é muito extensa, é natural que você não co- mece com todos, mas entenda que usar os produtos da sua empresa é um importante investimento! Você é a vitrine viva do seu negócio! Use os produtos em público, sempre que possível! Invente novas formas de despertar a curio- sidade das pessoas, chamando atenção para a sua marca! Duplique este comportamento! Tenha muito orgulho de usar seus produtos onde estiver, pois sua rede seguirá o seu exemplo, amplian- do as oportunidades de todos! Não tente vender o que não compra! Não promova o que não faz! Esteja certo que seus downlines e clientes vão testá-lo o tempo todo! Vão querer saber o que você usa, como usa e quais são os resultados, para medir o quanto você é íntegro! Dependendo da sua resposta, vão confiar mais ou menos em você, e isso impactará decisivamente na avaliação da sua credibilidade e liderança! Portanto, esteja prepa- rado! Usar os produtos profissionalmente significa ter respostas na ponta da língua! Significa ser transparente e íntegro! Reflita agora sobre o seu testemunho pessoal! Como tem sido a sua experiência com os produtos?! Como foi o seu atendimento?! Os produtos ou serviços adquiridos surtiram o efeito desejado?! Você teria vontade de continuar consumindo esses produtos, mesmo que O que você vai dizer?! VOCÊ É DUPLICÁVEL?! 107
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    não ganhasse dinheirocom a oportunidade?! Os benefícios que obteve podem ser divulgados publicamente?! São permitidos por lei?! Podem ser comprovados com fotos ou documentos?! Ao contar sua experiência, observe atentamente as regras de divulgação da sua companhia para não cometer excessos preju- diciais à imagem do seu negócio! Nem todas as empresas oferecem produtos com essas caracterís- ticas, mas encontre algum diferencial positivo que sustente o seu entusiasmo! Você precisa exalar confiança! O seu testemunho pessoal sobre os produtos contribui em muito com a aceitação da sua oportunidade! Mesmo que os efeitos não sejam tão rápidos que possam gerar resultados impactantes em uma semana, é preciso colocar foco nisso até alcançá-los! Seja um consumidor modelo! O melhor cliente do seu negócio! So- mente conhecendo em detalhes os diferenciais dos seus produtos e sentindo seus efeitos, você falará sobre eles com paixão e segurança! Isso é determinante para você transmitir credibilidade e inspirar as pessoas do seu grupo a fazerem o mesmo! O mesmo vale para suas estratégias de venda, patrocínio e acom- panhamento! Converse com seus líderes sobre o que eles fazem e duplique com exatidão! Faça dinheiro rápido com vendas para ter uma ótima resposta quando lhe perguntarem sobre ganhos! O máximo que puder em uma semana! As pessoas são imediatistas! Dinheiro rápido no bolso! 108 SERGIO BUAIZ MULTINÍVEL EXPLOSIVO!
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    Use métodos eferramentas simples, que todos possam copiar rapi- damente! Se você inventar, vai inspirar sua rede a inventar também! Você é capaz de pegar seu novo Distribuidor pelo braço e mostrar como se faz?! Ensinar fazendo é a melhor forma de duplicar a rede em alta velocidade! Não aceite desculpas, principalmente as suas! Construa sua rede baseada na frase: "Faça assim porque eu fiz e deu certo!" Liderança é uma espécie de magnetismo! Você atrai e mantém as pessoas que estão na mesma sintonia que você! Quando tiver um testemunho apaixonante sobre seus produtos, ganhos rápidos com vendas e uma HISTÓRIA DE IMPACTO sobre os seus primeiros 90 DIAS, irá desenvolver líderes extraordinários em sua organização! Cuide muito bem da semente! Invista em você! Comece de novo! Se você ainda não obteve os resultados que esperava, não adianta promovê-los como algo bom! Inicie um novo DESAFIO DE 7 DIAS e consiga resultados atraentes! Da mesma forma, se você obteve algum sucesso no passado, mas já está patinando no mesmo lugar há vários meses, não adianta repetir o que dizia no tempo das vacas gordas! É preciso renovar seu teste- munho, inciando um novo DESAFIO DE 7 DIAS! Um bom testemunho tem que ser recente! RENOVAÇÃO VOCÊ É DUPLICÁVEL?! 109
  • 112.
    Se você cumpriutodas as etapas até aqui, é porque tem atitude su- ficiente para promover uma grande transformação em sua vida e ajudar milhares de pessoas! Porém, isto só vai acontecer se você quiser, do fundo do seu coração! Para alcançar grandes realizações, não adianta simplesmente saber o que precisa ser feito! Também não adianta ter as habilidades desen- volvidas! É preciso ser consistente e comprometido! Você terá que manter sua motivação constante! Estar disposto a pagar o preço de repetir as mesmas ações, todos os dias, incansa- velmente, até chegar ao topo! Quantas pessoas você conhece que iniciam uma dieta, conseguem se controlar por alguns dias e depois fraquejam?! Quantos iniciam uma faculdade, cursam os primeiros períodos e depois desistem?! Quan- tos fazem promessas de mudar isso e aquilo, e depois esquecem?! A questão aqui não é saber se você tem força de vontade, e sim descobrir o tamanho e a resistência desta força! Você tem que arder! HORA DE PENSAR GRANDE! Capítulo 18 Você precisa sonhar alto! Muito alto! Mais alto do que jamais sonhou!
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    A grande questãoagora é saber por quanto tempo você será capaz de se manter no foco, motivado, superando as adversidades que sur- girem ao longo do caminho?! Por quanto tempo você será capaz de suportar as pressões externas, das pessoas e situações que concor- rem pela sua atenção?! Qual é o tamanho do seu entusiasmo?! Por qual razão você vai acordar mais cedo e dormir mais tarde, nos próximos três meses?! Por qual razão você vai priorizar este projeto, mesmo sabendo que exigirá renúncias e sacrifícios?! Está na hora de você descobrir o que te move! Uma razão tão forte capaz de lhe inspirar nos momentos mais difíceis, mantendo a chama acesa até debaixo d'água! Você precisa sonhar alto! Muito alto! Mais alto do que jamais sonhou! Ter motivos nobres, que resgatem o seu orgulho quando for desafiado! Arder, exalando confiança e paixão pelo que faz! Porque terá certeza do valor do seu esforço! Porque terá alguém te esperando de braços abertos, além da linha de chegada! Porque libertará todas as amarras que te impedem de viver em sua plenitude! Porque deseja realizar feitos grandiosos! Não queira fazer esse negócio por dinheiro! Ou porque alguém disse que é legal! Encontre seus verdadeiros motivos no fundo da alma! Você precisa pensar grande, pois este negócio, a sua liderança e os seus resultados serão do tamanho do seu pensamento! Os bens materiais são importantes! Você quer uma casa confortável, um carro do ano, uma viagem internacional?! Você quer dinheiro por status?! Quer ser reconhecido?! Tudo isso é válido, mas quer saber de uma coisa?! O seu maior motivo envolve outras pessoas! Dinheiro não é motivo! HORA DE PENSAR GRANDE! 111
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    Quem merece oseu máximo esforço?! Seus filhos?! Seus pais?! O amor da sua vida?! Você não fará tudo isso, enfrentando as críticas e objeções, se não for por um desejo ardente, com muita paixão! Esta outra pessoa pode ser também uma criança, com aproximada- mente cinco anos de idade, que não tem limites para sonhar! Ela acredita que pode até voar! Quer aprender música, praticar esportes, viajar pelo mundo e ser muito feliz! Quer brilhar intensamente, como o Diamante que mora em seu coração! Quer paz! Quer mudar o mun- do! Quer vencer todos os seus limites! Esta criança linda tem o seu nome e mora na sua lembrança, mas você esqueceu-se de ajudá-la, há muito tempo! Quando a vida lhe desafiou a crescer, você abandonou todos os sonhos dela! Por não encontrar saídas, você parou de acreditar que é capaz! Conformou-se em viver na média! Deixou-se levar por opiniões negativas! Começou a ter medo! Aceitou a derrota! Entregou os pontos! Encolheu todos os seus sonhos! Por que você deixou isso acontecer?! Por que se contenta com tão pouco?! Você nasceu para brilhar porque dentro de cada ser humano há um Diamante valioso, de brilho raro e intenso! Este é o momento de resgatar aquela criança e conversar com ela! Assista o filme da sua vida até aqui e escreva o seu final mais feliz! Amanhã ainda está por vir! Você tem uma boa parte da sua vida pela frente e ela pode ser inacreditável! Viva intensamente cada segundo! Busque suas vitórias com garra e determinação! Ainda há tempo de ser feliz! 112 SERGIO BUAIZ MULTINÍVEL EXPLOSIVO!
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    Não apenas sonhe,coloque no papel! Escreva agora o que você vai conquistar com este negócio, nos próximos cinco, dez ou vinte anos! Eu sei que você já fez um exercício parecido anteriormente, mas foi algo superficial! Bom para aquele momento! Agora, temos que dar um passo adiante, pois você tem que se preparar para desafios ainda maiores! Aprenda a revisar e aumentar seus sonhos, continuamente, para nunca fraquejar diante das dificuldades! Conheço pessoas que já ganharam muitos milhões com MULTINÍVEL EXPLOSIVO! Sei que isso parece um tanto distante para quem está começando, mas você pode mirar naquilo que acontece com mais freqüência! Em praticamente todas as boas empresas, é possível ganhar entre $10.000 e $20.000 por mês após dois anos de ação consistente! É possível acumular $1 milhão em cinco anos! Só no Brasil, existem umas duzentas histórias de sucesso neste patamar! Não é incrível?! Acredite porque funciona! Só Deus sabe onde você pode chegar com este negócio! Imagine-se daqui a cinco anos, com um milhão de dólares na conta! Quem estará do seu lado para comemorar?! O que você fará com todo esse dinheiro?! Quanto investirá em sua casa?! Em qual cidade você vai morar?! Em qual bairro?! Em qual rua?! Vá passear pelas redondezas! Encontre uma casa parecida com aquela que mora nos seus sonhos! Tire muitas fotos! Sinta que você já mora lá! Qual será o seu carro?! Visite uma concessionária! Faça um test drive! Sinta o cheiro do seu novo 0 Km! Você acha que não merece?! HORA DE PENSAR GRANDE! 113
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    Onde serão suaspróximas férias?! Vá até uma agência de viagens e pegue todos os folhetos que puder! Veja os preços, datas e todos os detalhes! Converse com pessoas que já estiveram lá e pegue todas as dicas! Você fará esta viagem muito em breve! Quem você pretende ajudar?! Alguma instituição de caridade?! Vá fazer uma visita para saber do que precisam! Quanto vai aplicar no banco, para garantir o seu futuro?! Converse com o gerente sobre as aplicações disponíveis! Não se esqueça dos seus hobbies! Você terá que usar parte desse dinheiro para realizar suas fantasias de criança! Monte o seu quadro de sonhos, com muitas fotos inspiradoras! Pendure-o em um local bem visível! Pode ser no espelho do banheiro, na geladeira ou no seu computador! No fundo de tela do seu celular, coloque uma foto da sua próxima viagem! É bobagem?! Com certeza é, para todos os derrotados que nunca tiveram sucesso na vida! Pergunte a qualquer empresário de sucesso sobre sonhos! Ele vai lhe dizer que desejou ardentemente e visualizou cada conquista, muito antes dela acontecer! Pergunte aos artistas famosos sobre o que faziam antes de conseguir espaço na mídia?! Eles vão contar histórias engraçadas de como perseguiam e rodeavam os artistas consagra- dos, desde muito cedo! Jogadores de futebol, músicos, executivos de renome, todos sonharam e materializaram seus sonhos muito antes de chegarem ao topo! Materialize cada sonho! 114 SERGIO BUAIZ MULTINÍVEL EXPLOSIVO!
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    Ame seu futuro! Vivao presente intensamente, mas apaixone-se pelo seu projeto de vida, ou não terá forças para cumpri-lo até o fim! Para alcançar sucesso em MULTINÍVEL EXPLOSIVO, não basta você estar disposto por uma semana! É necessário trabalhar muito duro nos próximos três meses! Depois disso, ainda terá que manter um ritmo acelerado por dois a cinco anos! Então, nem o céu será limite! Pense grande! Muito grande! Concentre toda a energia nos próximos 90 DIAS, em um esforço de "SUPER AÇÃO"! Você criará um IMPULSO EXTRAORDINÁRIO! Não faça pelo dinheiro, faça por amor! Ridículo é se acomodar! Infelizmente, vivemos em uma sociedade repressora, que insiste em nos educar para a mediocridade! Normal é ser pobre, infeliz, inseguro, pessimista e conformado! Quem desafia este padrão é criticado e chamado de "sonhador", como se fosse um erro lutar por um futuro melhor! Você deve se preparar para o bombardeio de opiniões negativas que receberá nos próximos dias, mas saiba que o maior ladrão de sonhos ainda mora dentro de você! Nunca desista de lutar! Nunca desista de sonhar! Por mais que não acredite, você merece ser feliz! SONHADOR HORA DE PENSAR GRANDE! 115
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    METAS ECONÔMICAS METAS PROFISSIONAIS METASFAMILIARES E SOCIAIS METAS PESSOAIS METAS DE ESTILO DE VIDA Metas de longo prazo! Não sei qual é a sua necessidade atual, mas eu tenho certeza que muita coisa na sua vida mudaria com alguns milhões na conta! Como será a sua vida daqui a dez anos?! Escreva! FERVER * Quanto você pretende ganhar por mês e quais serão seus investimentos?! * Você vai mudar de carreira?! Abrir um negócio próprio?! * Quais relacionamentos irá desenvolver?! Que círculos irá freqüentar?! * Que tipo de pessoa você irá se tornar?! Hábitos, habilidades e virtudes! * Qual será o cenário da sua vida?! Bens, viagens e experiências! 1.000.000,00 um milhão como fundo de caixa. 30.000,00 mensal Vou comprar um prédio na comercial do Paranoá e vou alugar. Dar uma boa aposentadoria mensal pra meu pai e minha mãe Dar um carro pra minha filha quando completar 18 anos. Continuarei a mesma pessoa a única diferença é que agora ao invés de sobreviver eu estarei vivendo. Felicidade, muita felicidade, poder ajudar a quem precisa, conhecer o Rio de janeiro, Piaui, Ceará, Nova Iorque e EUA.
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    INFLAMAR Metas de curtoprazo! As metas de longo prazo servem para inspirá-lo a seguir em uma determinada direção, mas você já pode conquistar muitas coisas nos próximos doze meses! Escreva o que pretende realizar daqui a um ano, com $5.000 a $10.000 extras por mês! METAS ECONÔMICAS METAS PROFISSIONAIS METAS FAMILIARES E SOCIAIS METAS PESSOAIS METAS DE ESTILO DE VIDA * Quanto você pretende ganhar por mês e quais serão seus investimentos?! * Você vai mudar de carreira?! Abrir um negócio próprio?! * Quais relacionamentos irá desenvolver?! Que círculos irá freqüentar?! * Que tipo de pessoa você irá se tornar?! Hábitos, habilidades e virtudes! * Qual será o cenário da sua vida?! Bens, viagens e experiências! Ganhar 10.000,00 reais por mês Comprar uma casa aqui no Paranoá e um carro Novo gol. Ser reconhecido como um grande lider a ser exemplo no marketing multi nivel. Pagar pensão tanto para o meu Pai quanto para minha Mãe Ter melhor relacionamento com minha filha que amo muito, muito, muito. Sempre na humildade sem querer ostentar, ser eternamente grato pela oportunidade de conhecer a BBom na minha vida.
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    PARTE 2: SUPERAÇÃO! Capítulo 19. Capítulo 20. Capítulo 21. Capítulo 22. Capítulo 23. Capítulo 24. Capítulo 25. Capítulo 26. Capítulo 27. Capítulo 28. Capítulo 29. Capítulo 30. Capítulo 31. Impulso extraordinário! Invista em você! Seja exemplo! Não invente! Ensine fazendo! Organização profissional! Aumente seus números! Encontre suas médias! Sirva ao Sistema! Use o Sistema! Duplique o Sistema! Acelere na curva! Você é magnético! 119 126 128 132 136 142 148 150 158 164 170 174 178 PARTE 3: LIDERANÇA EXTRAORDINÁRIA! Viva sua história de sucesso! Capítulo 32. Capítulo 33. Capítulo 34. Capítulo 35. Capítulo 36. Capítulo 37. Capítulo 38. Capítulo 39. Capítulo 40. Fora de controle! Continue fazendo! No piloto automático! Delegue a operação! Distribua informações! Inspire pelo exemplo! Selecione os líderes! Acompanhe os números! Seja a ponta de Diamante! 181 184 188 192 196 202 206 210 214 221 GOSTOU?! A continuação do Programa MULTINÍVEL EXPLOSIVO só está dispo- nível na versão impressa, incluindo mais 100 páginas sobre liderança, além da comunidade com áudios, vídeos e ferramentas interativas! Adquira o seu exemplar pelo site !www.multinivelexplosivo.com.br
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    Dedico este Programaàs quatro mulheres da minha vida! À minha mãe Rose, que sempre acreditou nos meus sonhos e me protegeu com seu amor incondicional, pela dedicação, amizade e confiança em todos os momentos! À minha irmã Claudia, pelo maior exemplo de força, coragem, determinação, inteligência e competência, sem perder jamais a doçura de uma bailarina! À minha mulher Vanessa, que me ensinou a amar de verdade, por cada lágrima e sorriso de alegria, cada conquista e cada sonho que realizamos juntos! À minha filha Marina, nosso maior motivo, pela fonte inesgotável de alegria, luz e inspiração! Amo vocês de forma EXPLOSIVA!
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    Desta vez, queroagradecer primeiro a meus dois mentores, Mario Agnese e Antonio Jorge! Nas duas fases mais desafiadoras da minha vida, eles dedicaram um tempo precioso a me desenvolverem, ape- sar de nem sempre eu ter sido um bom aprendiz! Agradeço também aos meus eternos uplines, especialmente André, Flavia, João Paulo, Arthur Roberto, Philipe e Daniel Hoory, Simone Frota e Pedro Cardoso! Fui um aluno dedicado em seus treinamentos e devo muito do que sou hoje a vocês! Aos melhores autores de liderança e desenvolvimento pessoal do mundo, que me inspiram a continuar evoluindo todos os dias, incan- savelmente! John C. Maxwell, Jim Rohn, Stephen R. Covey, Zig Ziglar, Ken Blanchard, Randy Gage, John Fogg e John Kalench! Recomendo todas as suas obras, sem exceção! A todos os líderes que, através de palestras e conversas, enriquece- ram minhas anotações mais recentes e influenciaram diretamente na construção deste Programa, com destaque para Vinício Coppo Jr., Fabio Fugihara, David Menezes, Nuno & Nazaré Miranda, Claudinei Daleffe, Cleverson Daleffe, Eli Elimelech, Gabi Zohar, Noam Shrim, Oscar Reis, Marcel Martins, Eduardo Gonzalez, Sylvain Deschamps, Nilton Chiqueto, Alexandre Lazari, Carlota Batista, Jaime Kosman, Paulo Carneiro, Leandro Bolelli, Cláudio Moresco, John Tartol, John Peterson, Geri Cvitanovich, Leslie Stanford e Alejandro Riviello! Aos clientes e amigos Airton Cezar, Sandro e Crisciane Rodrigues, que foram debatedores brilhantes e contribuíram demais com o meu crescimento profissional nos últimos anos! AGRADECIMENTO AOS LÍDERES!
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    Aos companheiros dejornada: Ednaldo Bispo, Wanderley Lourenço, Roberto Portela, Rodolfo Gasparian, Paulo de Tarso Aragão, Tiago Asevedo, Edmundo Roveri, Rafael Freitas, Edson Gatto, Stelio Sol, Andrey Ruiz, Marcelo Pinheiro, Omar Barbosa e Thomas Adolpho! Aos colegas da DirectBiz, ABEVD, ABRAMMN, Central MMN, Revista VENCER!, Revista Venda Mais, Jornal Loucos Por Marketing e a todos os profissionais de MULTINÍVEL EXPLOSIVO que cruzaram o meu ca- minho, sem exceção! Até aqueles que discordam das minhas idéias, condenam minhas atitudes e despromovem as minhas obras são importantes! Ainda assim eu os respeito e admiro! Suas críticas me fazem refletir e aprender! Tomara que um dia nossas histórias voltem a se cruzar e que possamos rir juntos do que passamos! Eu realmente amo de paixão o que faço! Peço desculpas a todos que tiveram uma impressão errada de mim, por terem me encontrado em um momento de fraqueza! Estou me esforçando ao máximo para me tornar uma pessoa melhor! A todos os meus leitores, por cada segundo de atenção! O tempo de vocês vale muito pra mim!
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    SOBRE O AUTOR! Enquantoainda cursava Publicidade e Propaganda na Universidade Federal do Rio de Janeiro, UFRJ, SERGIO BUAIZ iniciou sua trajetória profissional como Distribuidor de uma grande empresa, em 1993. Em 1996, lançou o Jornal Estágio 10, que durante três anos foi a única publicação especializada em Marketing Multinível da América Latina. Nesta época, manteve contato com Richard Poe, John Milton Fogg e Randy Gage, entre outros autores consagrados. Após voltar de um treinamento de liderança nos Estados Unidos, realizou o evento "Livre Iniciativa 1998" e lançou o seu primeiro livro: "Marketing de Rede - A Fórmula da Liderança". Em 2003, lançou o livro "Pai-Líder", que chegou a figurar na lista dos mais vendidos da revista Época. Em 2005, publicou "Multiplicando Bem-Estar", que também tornou-se um best-seller no segmento. Nos últimos anos, SERGIO BUAIZ foi conselheiro da Revista VENCER!, consultor associado da DirectBiz, participou ativamente da criação do Comitê de Marketing Multinível da Associação Brasileira de Em- presas de Vendas Diretas, ABEVD, e ajudou a fundar a Associação Brasileira de Marketing Multinível, ABRAMMN. Atualmente, é citado como a principal referência do assunto no País, por grandes executivos, Diamantes e Presidentes. Tem centenas de artigos publicados no Brasil, Portugal, Argentina, Japão e Estados Unidos, incluindo a conceituada revista Direct Selling News, conside- rada a melhor do mundo em Vendas Diretas. Para entrar em contato com SERGIO BUAIZ, adquirir suas obras ou contratá-lo, visite o site oficial: .www.sergiobuaiz.com.br
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    SERGIO BUAIZ aindaera Editor do Estágio 10 quando lançou o seu primeiro livro. Era uma coletânea dos melhores artigos publicados no jornal, organizados em quatro partes: 1. Mercado em expansão; 2. O padrão que funciona; 3. Para servir de exemplo; e 4. Antídotos e profilaxia. No final, foram incluídos um glossário, contatos de vários sites, consultores e publicações internacionais, estatísticas do merca- do de Vendas Diretas e uma vasta bibliografia. Apesar de alguns dados desatualizados, este livro continua sendo utilizado como referência para pesquisas e trabalhos acadêmicos, por detalhar algumas características dos planos de compensação e também por comentar questões consideradas polêmicas, como os mitos de saturação, lavagem cerebral e pirâmide, entre outros. Editora: Instituto MLM Brasil Cidade: Rio de Janeiro-RJ Edição: 1998 ISBN: 85-87117-01-7 Marketing de Rede: A Fórmula da Liderança
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    Pai-Líder Em 2002, SERGIOBUAIZ desenvolveu um treinamento de liderança comparando o papel do patrocinador responsável com a função de um pai, na educação de seus filhos. O sucesso foi tão grande, que deu origem a um artigo intitulado "Pai-Líder", de grande repercussão na revista VENCER! e em vários sites na Internet. Em 2003, o treinamento e o artigo foram transformados neste livro, com belas fotos e frases inspiradoras! Além de oferecer uma reflexão diferenciada sobre a arte de liderar, "Pai-Líder" presta uma homena- gem a todos os pais (e mães) que amam seus filhos. É mais que um livro-presente, um reconhecimento pela nobre missão de doar-se diariamente, ao longo de uma vida inteira, transmitindo princípios, valores, conhecimentos e experiências. Editora: Chance Network Cidade: São Paulo-SP Edição: 2003 ISBN: 85-89536-01-7
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    Multiplicando Bem-Estar Em 2005,após vários anos atuando como consultor e treinador das melhores empresas de Marketing Multinível do Brasil, SERGIO BUAIZ surpreendeu o mercado, oferecendo uma visão completa das três fases deste negócio: 1. Ação (Distribuidor); 2. Liderança (Qualifica- do); e 3. Estratégia (Top). O sucesso de "Multiplicando Bem-Estar" ultrapassou as fronteiras de empresas e países. SERGIO BUAIZ viajou por todo o Brasil, ensinando "Como desenvolver sua própria distribuição de base domiciliar, ilimita- da e milionária". Sua palestra foi assistida por milhares de pessoas, em megaeventos, seminários e convenções. O mapa publicado na contracapa do livro tornou-se um clássico, sendo utilizado em treina- mentos de liderança em Portugal, no México e no Japão. Editora: Chance Network Cidade: São Paulo-SP Edição: 2005 ISBN: 85-89536-03-3
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    Gigantes das Vendas Em2006, SERGIO BUAIZ foi convidado a participar desta coletânea com os 50 maiores nomes de vendas do Brasil. O livro foi lançado pela Editora Landscape no 6º Congresso Nacional de Vendas, em São Paulo, e reuniu autores consagrados, tais como: Alberto Centurião, César Frazão, César Romão, Ciro Bottini, Cláudio Diogo, Cláudio Tomanini, Edmour Saiani, Eduardo Botelho, Eduardo Kirmayr, Francisco Alberto Madia, Idalberto Chiavenatto, José Luiz Tejon, Lair Ribeiro, Luis Paulo Luppa, Luiz Alberto Marinho, Marcelo Caetano, Marcelo Pinheiro, Márcio Miranda, Marco Aurélio Vianna, Mário Persona, Maurício Góis, Ômar Souki, Paulo Angelim, Professor Gretz, Professor Menegatti, Raúl Candeloro, Sérgio Almeida, Sergio Dal Sasso e Tom Coelho, entre outros. Editora: Landscape Cidade: São Paulo-SP Edição: 2006 ISBN: 85-88648-52-0
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    Além deste livroreferência, o Programa MULTINÍVEL EXPLOSIVO é composto por uma série de áudios, vídeos e ferramentas interativas, que estão disponíveis no site ! Para cadastrar-se e ter acesso a todos esses recursos, você deve utilizar a chave de ativação abaixo! Ela será solicitada apenas uma vez, juntamente com algumas questões de validação! A reprodução dos áudios e vídeos é permitida para fins de treina- mento, desde que conste a fonte e a autoria! Aproveite! Promova esse material para toda a sua equipe e veja o que vai acontecer nos próximos 90 DIAS! www.multinivelexplosivo.com.br Você deverá ter o livro em mãos para concluir o seu cadastro! Cadastre-se agora! O Programa MULTINÍVEL EXPLOSIVO é uma obra aberta, que será aprimorada constantemente, com novos recursos e informações! Após cadastrar-se, você poderá baixar os áudios em MP3 para ouvir quando e onde quiser! Eu quero ajudar você a começar todos os dias com o pé direito, entusiasmado com o seu projeto de vida! Quero fazer parte do seu crescimento pessoal e profissional! SOBRE O PROGRAMA! CHAVE DE ATIVAÇÃO: Disponível somente na versão impressa
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    SERGIO BUAIZ éformado em Publicidade pela UFRJ, com MBA em Gestão Empresarial pela FGV. Há mais de 15 anos, atua como consultor e treinador das melho- res equipes de Vendas Diretas do País. Ajudou a criar o Comitê de Marketing Multinível da Associa- ção Brasileira de Empresas de Vendas Diretas (ABEVD) e a As- sociação Brasileira de Marketing Multinível (ABRAMMN). Considerado o maior especialis- ta em Marketing Multinível do Brasil, escreveu outros três li- vros: "Multiplicando Bem-Estar" (2005), "Pai-Líder" (2003) e "Mar- keting de Rede: A Fórmula da Liderança" (1998). Tem centenas de artigos publicados, inclusive na Direct Selling News, a melhor revista do mundo sobre o setor.
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    PLANODEMARKETING ESFORÇOPESSOAL TEMPO [DIAS] 550% 500% 450% 400% 350% 300% 250% 200% 150% 100% 50% 0% 0 90180 270 360 450 540 630 720 T2 T1 Q5 Q4 Q3 Q2 Q1 D3 D2 D1 T2 T1 Q5 Q4 Q3 Q2 Q1 D3 D2 D1 Fi a m d com ustão b Propulsão an m e to L ça n Cruzeiro Apogeu Velocidade ReconhecimentoAceleração Chance!Network ISBN 978-85-89536-04-2 9 788589 536042