Desenvolvimento
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Este documento discute princípios e técnicas de captação de recursos, incluindo definições de desenvolvimento, funções vitais, perspectivas históricas, razões para doar e características de um bom captador de recursos. Também aborda os tipos de doadores individuais e corporativos, a importância do terceiro setor, planos de ação e redes de apoiadores.
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Desenvolvimento
- 1. Princípios e técnicas DESENVOLVIMENTO
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- 16. QUAIS SÃO OS NOSSOS APELOS:
- 17. CARACTERÍSTICAS IDEAIS PARA DESENVOLVER RECURSOS
- 19. DESENVOLVER RECURSOS: UMA FUNÇÃO SACERDOTAL!
- 20. POR QUE E PARA QUE DESENVOLVER RECURSOS
- 21. POTENCIAL DE DOAÇÃO EM UM SEGMENTO
- 23. DIMENSÃO DO TERCEIRO SETOR EM TERMOS DE RECEITAS
- 24. POSSÍVEIS DOADORES E O CUSTO DA DOAÇÃO
- 25. TIPOS VARIADOS DE RECURSOS A DESENVOLVER
- 26. PLANO DE AÇÃO EM DESENVOLVIMENTO DE RECURSOS
- 27. DESENVOLVENDO A REDE DE SÓCIOS E SUSTENTADORES
Notas do Editor
- Gerar profissionais de desenvolvimento aptos a enfrentar o desafio de construir instituições autossustentadas e preparadas para o futuro próximo. Capacitar membros de Organizações do Terceiro Setor para montar a estrutura de auto sustentação em suas organizações
- 1. Apresentar aos participantes uma diretriz capaz de servir como ponto de partida para a compreensão, mais elaborada, na administração estratégica de entidades não lucrativas com objetivos sociais. 2. Aumento da qualificação em gestão estratégica no campo da ação social. 3. Avaliar o perfil da boa estrutura administrativa das entidades sociais. 4. Ter contato com os pressupostos mínimos de um planejamento estratégico. 5. Através do estudo das noções básicas em planejamento estratégico, fornecer ao participante as ferramentas para a construção ou reformulação do planejamento estratégico de sua entidade. 6. Proporcionar aos participantes uma definição básica e prática de Desenvolvimento . 7. Demonstrar aos participantes, através de princípios previamente postulados, a necessidade do desenvolvimento ser realizado com ética . 8. Permitir aos participantes perceberem a importância do bom relacionamento , interno e externo da organização para alcançar e implementar seus alvos para a construção de instituições sustentáveis. 9. Estudar a possibilidade e a importância das fontes doadoras . 10. Estudar alguns modelos básicos de projetos para utilização junto a empresas públicas e privadas. 11. Estudar os ingredientes mínimos para a construção de um projeto de obtenção de recursos junto a doadores diversos.
- Mostrar a todos o nosso PE No esforço em desempenhar bem a nossa tarefa, valerá a pena perguntar e responder, a nós mesmos, à nossa comunidade e à nossa entidade quem somos, o que queremos ser, quais são os nossos objetivos, quem são os nossos clientes, em que acreditamos, o contexto onde estamos inseridos, as nossas oportunidades e ameaças, quais métodos e técnicas poderão ajudar-nos, quais os recursos necessários e como obtê-los.
- Dudley Hafner (vice presidente da American Heart Association) Duas coisas são muito importantes, para mim”. : Em primeiro lugar, campanhas como a da American Heart Association , do Exército de Salvação ou das Girl Scouts permitem o envolvimento das pessoas e isso é importante porque elas tornam-se defensoras da organização e da missão. A outra coisa a respeito dos Estados Unidos, em minha opinião, é o fato da doação caritativa ser uma força na liberdade da democracia tanto quanto o direito de reunir-se, de votar ou da livre imprensa .”
- A doação é outra forma de expressão muito vigorosa. ... .Uma pessoa pagadora de impostos não considera-se envolvida no programa de bem estar social. Mas, quando ela envolve-se em uma atividade do Exército de Salvação ou no programa das Visiting Nurses é para valer. Ela envolve-se espiritual e monetariamente. Isso faz diferença . ( Em Drucker, Peter – Administração de Organizações Sem Fins Lucrativos Princípios e Práticas )
- Desenvolvimento é o processo de criar e dirigir programas para A. Educar o público - alvo de uma organização B. Comunicar -se a fim de obter apoio desse público A comunicação é, em última análise, um ato educacional. A doação é outra forma de expressão muito vigorosa. ...
- Por meio de Relações Públicas A. Recrutamento B. Obtenção de Recursos
- A hipótese mais provável para a origem do desenvolvimento é a prática religiosa. no dízimo oferecido por Abel e Caim a Deus por Abraão ao sacerdote Melquisedeque As doações na ocasião da construção do Tabernáculo construção do Templo de Salomão Nas reconstruções dos muros da cidade de Jerusalém e do Templo por Zorobabel No Novo testamento o serviço de obtenção de recursos pró causas sociais como a fome, a manutenção de viúvas e órfãos e a propagação do evangelho é largamente descrito .
- Uma equação comum e atual, mas equivocada: Desesperados para angariar dinheiro, muitas instituições permitem programas de desenvolvimento direcionados por essa equação . O objetivo do Desenvolvimento precisa estar associado ao propósito, isto é, "A Convocação de Pessoas". "Desenvolvimento" é o resultado direto da "Convocação de Pessoas".
- O Desenvolvimento deveria ensinar e inspirar as pessoas a contribuir motivados pela dedicação Em outras palavras, o desenvolvimento não busca diretamente os recursos, mas, as pessoas capazes de trazer os recursos necessários .
- A integridade é o que realmente somos, enquanto a respeitabilidade é o que as pessoas pensam de nós. Todo relacionamento deveria ser supervisionado pela turma do desenvolvimento .
- Os valores da organização devem ser comunicados positivamente. Em cada organização há certas “imutabilidades”: 1. A herança do fundador a) A Visão ou sonho b) A “vocação” 2. A Constituição a) O alvo ( a Missão) b) A declaração de crenças e princípios Determinam a imagem inicial da organização e fornecem sua estabilidade básica.
- Há certas “mutabilidades” em cada entidade: 1. São necessárias por causa de: a) Crescimento da organização b) Alteração no contexto (clima político, social e econômico). c) Avanços na comunicação, informática e transportes 2. Resistência a mudanças “ Mas... nós sempre fizemos desse jeito...” “ Em time que está ganhando não se mexe” Resultam em estagnação.
- Credibilidade na instituição e nos propósitos. Creem em nossa causa. Acreditam na importância das necessidades apresentadas Confiança nos homens e mulheres da organização. Estabilidade, equilíbrio (sem gritos frequentes de socorro). Sem muitas crises. Sentimento de lealdade, gratidão e afeição. Amizade, simpatia e respeito pelos pedintes. Obrigação. Identidade com a causa. Pertencem à instituição. Promoção institucional. Imortalidade. Reconhecimento público. Isenções fiscais. Nossa natureza, somos a imagem de Deus. Altruísmo. Gratidão. Obediência. Fé. Devoção, espírito religioso. Fazer parte, pertencer. Realização (quem não pode ser missionário). Suprir uma necessidade emergencial. Prazer Sacrifício, paganismo. C umprimento da Lei de Deus. Medo
- Apelos com pouca capacidade de obter doações: Por favor, ajude-nos. Estamos em apuros. Temos uma dívida e não temos como saldá-la. Somos boas pessoas. O que será de nossas pobres crianças se nossa entidade afundar? Não queremos tomar seu tempo, mas, você não poderia dar-nos uma mãozinha? Dê-nos uma “doaçãozinha” e Deus lhe pague
- Ótima causa Ser conhecido na Comunidade Confiança da Comunidade Compromisso da Organização (Conselho, diretoria e voluntários envolvidos com obtenção de recursos)
- Doar é um ato devocional (Mt. 6:19 - 20). Doar é libertador. Solta as amarras seculares Ata vínculos celestiais (Mt. 6:21). Doar é Ético
- Os sacerdotes das mais antigas e tradicionais seitas e religiões contribuíram ao longo da história para criar o hábito de doar, nas pessoas. Os ateus também buscam cultivar o hábito da doação entre os povos. Aí o intelectual ocupa o lugar do sacerdote e acaba fazendo o mesmo papel trocando a teologia pela filosofia, com o mesmo resultado.
- Manutenção Operacional Financiar sua operação. Necessidades orçamentárias normais da organização. Dívidas. Campanhas Patrimoniais Expansão ou novos projetos Investimentos, obras, reformas, informatização, equipamentos Desenvolver projetos especiais Começo e fim pré-determinados Para seres humanos, principalmente
- Você sabe calculá-lo? Ao utilizarmos a fórmula, abaixo, descobriremos o Potencial de Doação de um determinado segmento populacional. Poderemos utilizar o dado Renda Per Capta ou ainda o PIB (Produto Interno Bruto) R enda P er C apta Pop ulação do segmento RPC x Pop = P otencial T otal de D oação
- Se sua organização necessita de dinheiro, solicite. Se você solicitar a um número suficiente de pessoas você conseguirá o dinheiro necessário. (Kim Klein, Fund rasing for Social Change) Quadro com índices de doações por segmentos doadores: Indivíduos: 80,9% Heranças: 6,8% Fundações: 7,6% Empresas: 4,7%
- E.U.A. 6,30% Reino Unido 4,80% Alemanha 3,60% Média 3,50% França 3,30% Japão 3,20% Itália 2,00% Hungria 1,20%
- Indivíduos 2 por 1 Empresas 10.000 por 1 Fundações (nacionais e int) 100 por 1 Agências Internacionais 1000 por 1 Instituições religiosas 100 por 1 Governo 1000 por 1 Governo estrangeiro 500 por 1 Eventos especiais 200 por 1 Projetos de .geração de renda 1000 por 1 Heranças e propriedades 5 por 1
- Doações em dinheiro Doações em espécie Doações em tempo Personagens Voluntários Conselho (A organização precisa ter uma diretoria com muitos membros e um conselho de finanças formado por muitas pessoas.) Captadores (Muitas pessoas atuando em muitos círculos sociais, fazendo muitos amigos e contatos). Fornecedor de contatos
- Será necessário implementar um plano específico para o Desenvolvimento, bem como, para as outras áreas também. Esse plano deverá estar em sintonia com o Planejamento Estratégico da Instituição.
- Cada pessoa envolvida no projeto será um fornecedor potencial de nomes e endereços de amigos para o nosso banco de dados. Quando uma entidade estiver começando poderá lançar mão dessa estratégia, muito usada por entidades religiosas nos Estados Unidos. Além de incentivar a participação das pessoas e doações tem a vantagem de suprir recursos para a manutenção digna do pessoal envolvido.
- AUTO-SUSTENTO INDEPENDÊNCIA SUSTENTAÇÃO INTERDEPENDÊNCIA TEO-SUSTENTO DEPENDÊNCIA EGO-SUSTENTO FALÊNCIA