O documento descreve um projeto para desenvolver uma plataforma online que integra corretores, imobiliárias e incorporadoras no mercado imobiliário, facilitando a busca de imóveis e a comunicação entre os envolvidos. A plataforma se chamaria Clube de Vender e ofereceria um classificado online, notícias, cursos e outras ferramentas para melhorar as vendas e a experiência dos clientes.

1. Desenvolvimento:

2. Equipe
• Davi Guerra de Farias
– Fundador da Paralelo Marketing, empresa especializada em consultoria
em marketing e Clube de Vender, administrador pela Universidade Federal
do Ceará e especialista em marketing.
• Renato Santana Peixoto
– Administrador pela Universidade Federal do Ceará e especialista em
gestão de riscos em trabalhos desenvolvidos na KPMG.
• Larissa Holanda
– Publicitária pela Universidade Federal do Ceará e Gerente de Projeto do
Clube de Vender.
• Jean Candido
– Administrador pela Universidade Federal do Ceará e Gerente de Suporte
do Clube de Vender.
• Parceiro de projeto: Bleez Agência Digital

3. Caracterização do Problema
• O processo de compra/venda de um imóvel se da de maneira
complexa para todos os envolvidos em uma transação de um
bem imóvel pela pulverização dos anúncios nos sites das
imobiliárias e corretores, não há um classificado que agregue
o maior número de ofertas do mercado;
• Falta de uma plataforma que integre os componentes do
mercado imobiliário, criando um melhor
relacionamento, otimizando o mercado;
• Falta de um classificado on-line livre e gratuito gerado pelos
agentes de vendas cadastrados e regularizados no conselho.
• Falta de algumas ofertas imobiliárias na internet pelo fato de
alguns corretores e imobiliárias não terem sites ou
desconhecerem ferramentas de anúncios

4. Missão
• Desenvolver e aproximar os componentes do
mercado imobiliário através de uma
plataforma on-line que possibilita a
integração, a troca de informação e valores.
Visão
• Ser de preferência entre clientes na busca de
imóveis no primeiro ano de atuação

5. Alternativas Existentes
• Rede Social

6. Alternativas Existentes
• Classificado on-line

7. Alternativas Existentes
Plataforma
Descrição Rede Social Classificado on-line
Informativa
Redeimob Não Grátis Grátis
Webcorretores Grátis Não Não
Corretores.com.br Grátis Não Não
VivaReal Não Pago Grátis
ZAP Não Pago Não
Pago
Lugar Certo Não Não
Pago
ImóvelWeb Não Não
Clube de Vender Grátis Grátis Grátis

8. Clube de Vender
• Proposta de Valor
– Integrar os corretores, imobiliárias e
incorporadoras no localizador de imóveis para
facilitar o processo de busca para o cliente final.
Além disso, facilitar a comunicação entre
incorporadoras e corretores, tornando a venda de
lançamentos imobiliários acessível a toda a rede
de corretores. Finalmente, a rede de corretores
estará apta a receber informações de todas as
entidades representativas, melhorando a
comunicação destas com os corretores.

9. Objetivos
• Objetivamos entender e desenvolver o
mercado imobiliário, criando uma entidade
comprometida que visa um mercado mais
justo, profissional e sustentável, a fim de
beneficiar todos os players.
• Local específico para encontrar informações
relevantes de mercado.

10. Objetivos
Corretores:
• Desenvolver uma plataforma
informativa, capacitação, otimização de parcerias entre
corretores e imobiliárias;
• Uma ferramentas para promoção de suas vendas
• Dispor de um novo meio de publicidade de qualidade;
• Dispor informações aos players;
• Levar informativos como melhorar seus anúncios;
• Criar um perfil social que possa ser trabalhado como
seu site pessoal

11. Objetivos
Clientes
• Desenvolver um buscador/classificado que leve
informações ;
• Cumprir a lei de exclusividade;
• Criar ferramentas para auxiliar no processo das
compras;
• Criar um “Reclame Aqui”;
• Captar valores, tendências e informações.

12. Plataforma
• Ferramenta que a plataforma contém:
– Rede social
– Classificado on-line
– Notícias
– Cursos
– Comparações de imóveis
– Pesquisas
– Informações
– Tendências
– Colunistas

13. Fontes de Receita
• Mercado de três componentes – Espaços
publicitários
• Contas Premium
• Pacotes para Imobiliárias
• Anúncios para Incorporadoras – Lançamentos
Imobiliários
• Endomarketing com Corretores

14. Crescimento
• Estabilização no Estado do Ceará e expansão para o
Nordeste – falta classificados digitais nesta região.

15. Considerações Finais
• O site www.clubedevender.com.br entrou no ar no
dia 06/Agosto/2012;
• Já possui clientes (dados de 15/Setembro):
– 310 corretores de imóveis;
– 305 imóveis;