O documento descreve uma pesquisa realizada pela Nestlé Purina sobre o mercado de alimentos para pets. A pesquisa mostrou que a compra era feita pelo tipo de produto oferecido e os produtos de menor custo ocupavam mais espaço, gerando menor lucro. A Purina sugere organizar as gôndolas por necessidades do consumidor e dos pets, expondo produtos mais rentáveis para aumentar as vendas e o faturamento.

2. A NESTLÉ VOCÊ JÁ CONHECE:

3. A NESTLÉ VOCÊ JÁ CONHECE:
A maior empresa mundial de alimentos e bebidas.
Em todos os seus mercados de atuação, o foco
de suas atividades é melhorar a qualidade de vida
dos consumidores com produtos saudáveis
e saborosos.

5. A PURINA VOCÊ TAMBÉM
JÁ CONHECE, NÃO TÃO BEM
QUANTO SEU CACHORRO,
MAS CONHECE.
Uma das mais confiáveis marcas
de alimentos para cães e gatos.
Sua linha de produtos oferece
diversas opcões e caracteriza-se
pela associação de sabor
e qualidade.

6. CATEGORIA EM EVOLUÇÃO
O nome é difícil, mas a gente explica:
Uma pesquisa inédita de mercado,
realizada pela Nestlé Purina na intenção
de conhecer melhor o mercado/target.

7. DURANTE QUASE UM
ANO DE ESTUDOS,
FORAM ANALISADOS:
• O ambiente de compra,
• O comportamento
dos consumidores
• O canal veterinário
• Os diferentes tipos de pontos
de venda
• As várias opções de alimentos
• As possibilidades de crescimento
para a categoria.

8. A PESQUISA MOSTROU QUE:
ANTES:
A compra era feita pelo
tipo de produto oferecido.
O maior espaço no PDV
era ocupado por produtos
de menor custo e menor
rentabilidade. Ou seja,
era preciso vender muito
para obter lucro.

9. A PESQUISA MOSTROU QUE:
ANTES: AGORA:
A compra era feita pelo A Purina sugere que a compra
tipo de produto oferecido. seja feita de acordo com
as necessidades do consumidor.
O maior espaço no PDV
era ocupado por produtos Melhorar a exposição de
de menor custo e menor produtos mais rentáveis,
rentabilidade. Ou seja, aumenta o faturamento
por margem de lucro que
era preciso vender muito
é muito mais eficiente.
para obter lucro.

10. PARA ISSO
SERIA PRECISO:
Desenvolver uma nova
proposta de organização
e comunicação no PDV,
baseada nos interesses
dos consumidores.
!

11. MAS POR QUE SUGERIR
UMA MUDANÇA EM TODA
A CATEGORIA E NÃO
APENAS NA GÔNDOLA
DO PRODUTO?
Porque quando a categoria
cresce, todo mundo sai
ganhando. É preciso aumentar
o bolo para dividí-lo.

12. UM CONCEITO INOVADOR,
NO QUAL INDÚSTRIA
E VAREJO INVESTEM
E GANHAM JUNTOS:

13. ESTRATÉGIA
• Engajamento da equipe de vendas Purina.
• Orientação do varejo para investir
nas plataformas mais promissoras
para o crescimento do mercado.
• Reorganização do ponto de venda
para facilitar o processo, enriquecer
a experiência de compra e aumentar
as vendas.
• Comunicação didática, capaz de conduzir
o consumidor aos produtos que atendem
à suas necessidades.
• Materiais desenvolvidos para aproximar,
envolver, cativar o público.
• Inovação nos materiais.
• Enxoval de sinalização feito em 3 versões,
uma para cada tamanho de varejo.

14. DESIGN THINKING:
• Criação de ícones visuais para delimitar o espaço,
de acordo com o produto ofertado.
• Sinalização composta por cor, imagem e breve
descritivo para facilitar o entendimento.
• Organização do setor, orientada pelas
necessidades dos consumidores.
• Aplicação estratégica das peças para orientar
os clientes no caminho da compra.
• Disposição dos materiais, incentivando a escolha
de produtos com maior rentabilidade.

15. DESIGN THINKING:

16. EXPERIMENTE BOM COMEÇO NUTRINDO ESPAÇO GOURMET MIMANDO
Lançamentos & Preferidos Filhotes & Desenvolvimento Nutrição & Equilíbrio Sabores & Exclusividade Petiscos & Guloseimas
Leve o que o mercado tem Um bom começo é a garantia Nutrição completa Receitas diferenciadas para Petiscos que são provas
de novidade para seu pet. de uma vida adulta saudável. e balanceada agradar paladares exigentes. de carinho.
Produtos campeões Nutrição específica para Compare os ingredientes Nutrição completa Produtos altamente
de vendas. os primeiros 12 meses e benefícios de cada ração. e balanceada. saborosos que auxiliam
de vida do pet. no adestramento.
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EXPERIMENTE BOM COMEÇO NUTRINDO ESPAÇO GOURMET BRINCANDO ESTÉTICA
Lançamentos & Preferidos Filhotes & Desenvolvimento Nutrição & Equilíbrio Sabores & Exclusividade Brinquedos & Acessórios Beleza & Saúde
Leve o que o mercado tem Um bom começo é a garantia Nutrição completa Receitas diferenciadas para Diversão e conforto Mantenha seu pet
de novidade para seu pet. de uma vida adulta saudável. e balanceada agradar paladares exigentes. para seu pet. limpinho e saudável.
Produtos campeões Nutrição específica para os Compare os ingredientes Nutrição completa Produtos para banho, higiene,
de vendas. primeiros 12 meses de vida. e benefícios de cada ração. e balanceada. proteção da pele e pelagem.
Cuide bem do seu filhote Soluções para limpeza
para que ele se torne do ambiente.
um adulto saudável.
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Stopper

17. Faixa de Gôndola

18. Testeiras Duplas

19. Testeira Simples

20. Totem

21. EXECUÇÃO
Walmart Tamboré

22. EXECUÇÃO
Walmart Tamboré

23. EXECUÇÃO
Walmart Tamboré

24. EXECUÇÃO
Walmart Tamboré

25. EXECUÇÃO
Walmart Tamboré

26. DESENVOLVIMENTO EXCLUSIVO
DE COMUNICAÇÃO PARA CADA
REDE DE VAREJO.
Depois
Antes

27. ESTE NOVO CONCEITO
DE ORGANIÇÃO E COMUNICAÇÃO
NO PDV JÁ ESTÁ IMPLEMETADO
EM 2 LOJAS DO WALMART.

28. ASSISTA O VÍDEO E CONFIRA A NOVA
ORGANIZAÇÃO DA CATEGORIA
ALIMENTOS PARA PET NO PDV, DE
ACORDO COM O COMPORTAMENTO
E AS NECESSIDADES DO CONSUMIDOR.