Apresentacao comercial Forest2Market do Brasil

Agenda
• Apresentações
• O modelo de negócios da Forest2Market do Brasil
• Nosso produto:
– Benefícios: porque utilizar o benchmarking da F2M do Brasil?
– Características: uma observação abrangente do mercado
– Nosso compromisso: segurança, confidencialidade

• Dúvidas
• Próximas etapas
©2013 Forest2Market do Brasil

Forest2Market, Inc.

Uma história de treze
anos fornecendo
informações de alto
valor para as
indústrias que
servimos


Equipe
Peter J. Stewart – Fundador, Presidente/CEO
Há 15 anos trabalhando com a indústria de produtos florestais, Pete Stewart criou a Forest2Market em 2000
quando começou a coletar informações sobre preços nas transações de madeira, o que ajudou
a Forest2Market a emergir como pioneira e padrão para determinação de valores de madeira em indústrias
no sul dos EUA e noroeste do Pacífico. Sob seu comando, a Forest2Market continua a crescer,
desenvolvendo novos produtos e serviços para satisfazer as necessidades provenientes das mudanças
constantes da indústria. Stewart tem participado de vários encontros e conferências de indústrias e
publicações em revistas e periódicos da área industrial. Ele é amplamente conhecido como um especialista
na liderança da cadeia de fornecedores de madeira para indústrias. Stewart recebeu seu diploma de
bacharelado em Florestas da Universidade Texas A&M e seu diploma de mestrado em Economia Florestal da
Universidade da Georgia.

Sam Houston – Diretor Financeiro
Houston trabalhou por 25 anos na indústria—20 deles na MeadWestvaco— começando como operário da
fábrica até assumir o cargo de Gerente de Projetos Estratégicos, no qual foi responsável pela criação e
execução de planos estratégicos. Seu cargo mais recente foi como Vice-presidente de Finanças e Estratégia
para a divisão florestal da MeadWestvaco, em que era responsável pelas finanças, contabilidade,
estratégia/planejamento e tecnologia da informação. Houston possui bacharelado em Engenharia Florestal na
Universidade de Auburn e MBA na Universidade Vanderbilt, com ênfase em Gerenciamento de Operações.


Equipe
Daniel Stuber – Vice-presidente, Gerente de Operações
Stuber supervisiona o desenvolvimento, design e operações de análises e medições florestais na
Forest2Market. Stuber e sua equipe são também responsáveis pelo desenvolvimento, implantação e
manutenção das parcerias que contribuem com informações e por auxiliar clientes na implantação das
soluções da Forest2Market. Graduado na Escola de Recursos Naturais e Florestais da Universidade Georgia,
Stuber recebeu os títulos de bacharelado e mestrado em Recursos Florestais.

Suzanne Hearn – Vice-presidente, Vendas e Marketing
Hearn gerencia várias atividades na Forest2Market, incluindo um time de vendas/marketing multidisciplinar
que representaa os vários segmentos para benchmark de preços da F2M. Antes de fazer parte da F2M, ela
foi gerente nacional de contabilidade da Crop Data Management Systems, Inc. e assumiu cargos de
marketing executivo na agroindústria, setor em que é considerada expert em marketing de relacionamento
com clientes. Hearn obteve seu bacharelado em Estudos Ambientais na Universidade da Califórnia, em
Berkeley, onde participou de cursos de marketing executivo na Escola de Negócios da Universidade de
Chicago.

Gordon Culbertson – Gerente, Noroeste Pacífico
Culbertson é responsável pela coordenação do escritório da Forest2Market na região noroeste dos Estados
Unidos e assessora o desenvolvimento da Forest2Market do Brasil.
Com mais de 30 anos de experiência no setor florestal americano na região oeste, Culbertson possui um
extenso background em diferentes segmentos do mercado florestal, tendo atuado como executivo sênior em
diversas empresas, relacionadas tanto à produção florestal quanto ao beneficiamento.


Forest2Market do Brasil
• Uma empresa brasileira administrada e composta por
especialistas de grande experiência e respeito na cadeia
de fornecimento da silvicultura brasileira
• A Forest2Market aproveita o know-how desenvolvido
pela Forest2Market, Inc. pela adaptação do processo de
benchmarking à indústria brasileira de base florestal


Equipe
Marcelo Leoni Schmid – Gerente da Forest2Market do Brasil
Engenheiro Florestal e advogado, possui Mestrado em Economia e Política Florestal e 14 anos de experiência
no desenvolvimento de projetos focados no setor florestal e meio ambiente. Trabalhou para empresas em
vários estados brasileiros e organizações internacionais como a International Tropical Timber Organization
- ITTO e Food and Agriculture Organization - FAO. É membro do grupo de especialistas da UNFCCC para
avaliar novas metodologias para projetos de MDL e do Verified Carbon Standard – VCS. É professor de
MBA de cursos de pós graduação em meio ambiente e florestas e auditor especialista em florestas, pelo
INMETRO.

Fernando Ramos – Assessor Técnico da Forest2Market do Brasil
Biólogo desde 2002, Fernando trabalha como um consultor área florestal em projetos relacionados à
certificação florestal, análises de viabilidade, inventários florestais e avaliações. Ele possui experiência em
operações florestais em florestas naturais e plantadas. Foi secretário do meio ambiente da cidade de
Fazenda Rio Grande e é membro do Conselho da Secretaria do Meio Ambiente do estado do Paraná.

Rodrigo de Almeida – Assessor Financeiro e de Marketing da Forest2Market do Brasil
Biólogo com mestrado em Gestão Ambiental, com mais de 12 anos de experiência em desenvolvimento de
projetos para o setor/indústria florestal. É membro do Conselho da Secretaria de Estado do Meio Ambiente
do Estado do Paraná. Rodrigo é professor de diversos cursos graduação e pós graduação e coordenador
do Curso de Engenharia Ambiental da FAE Business School.


Modelo de negócios

Nossa visão:
A única forma de alcançar uma verdadeira aferição e compreensão do mercado
é por meio da coleta de dados reais de transações.

Um Modelo de Negócios Exponencialmente Melhor
Dados reais fundamentam todos os nossos produtos e serviços.

Nosso produto: benefícios
• Identificar: oportunidades do mercado e da cadeia de
suprimento
• Aferir: efeitos de suas decisões em comparação com
uma referência consistente do desempenho do mercado
• Estabelecer: respostas eficientes que elevem os
colaboradores responsáveis a um nível mais alto de
desempenho
• Reforçar: Relacionamentos comerciais e confianças
das partes interessadas


Nosso produto: características
• Resultados fornecidos mensalmente
• Comparação fábrica a fábrica com
base no ponto de entrega
• Relatório personalizado para cada
empresa participante
• Pequenas áreas de mercado,
regiões dos clientes e resumos da
área de cobertura total
• Produtos
⁻ Pinho/polpa macia
⁻ Madeira de lei/polpa de
eucalipto
⁻ Madeira serrada e
compensados
⁻ Combustível e fichas de
combustível
⁻ Fichas de fábricas
• R$ por tonelada - média ponderada
por tonelada


Madeira para processo (Pinus)
Região 4 (sudeste do Paraná)
Janeiro de 2013
Madeira
em pé
$ 18.21
$ 19.12
$ 20.16
$ 22.14
$ 25.12
$ 27.88
$ 28.45
$ 28.66
$ 28.96
$ 29.10
$ 30.15
$ 30.19
$ 31.98
$ 34.34

Total
$ 54.73
$ 58.53
$ 61.83
$ 66.95
$ 71.84
$ 76.52
$ 78.14
$ 79.84
$ 80.99
$ 83.92
$ 92.42
$ 96.94
$ 106.27
$ 112.50

Frete
(km)
56
60
63
71
73
74
76
79
81
89
110
119
142
153

Média ponderada $ 26.75 $ 22.33 $ 28.46 $ 2.56 $ 80.10

81

Fábrica 1
Fábrica 2
Fábrica 3
Fábrica 4
Fábrica 5
Fábrica 6
Cliente
Fábrica 8
Fábrica 9
Fábrica 10
Fábrica 11
Fábrica 12
Fábrica 13
Fábrica 14

Colheita
$ 17.21
$ 18.98
$ 20.14
$ 20.55
$ 21.73
$ 22.80
$ 22.98
$ 23.01
$ 23.33
$ 23.45
$ 23.98
$ 24.69
$ 24.77
$ 24.98

Frete
$ 18.06
$ 19.10
$ 20.13
$ 22.71
$ 23.23
$ 23.74
$ 24.26
$ 25.29
$ 25.81
$ 28.39
$ 35.10
$ 38.19
$ 45.42
$ 49.03

Outros
$ 1.25
$ 1.33
$ 1.40
$ 1.55
$ 1.76
$ 2.10
$ 2.45
$ 2.88
$ 2.89
$ 2.98
$ 3.19
$ 3.87
$ 4.10
$ 4.15


• Resultados fornecidos
mensalmente
• Preços de madeira em
pé
• Mercados a serem
determinados
• Produtos
⁻
⁻
⁻

Pinhos/polpa macia
Madeira de lei/polpa de
eucalipto
Madeira serrada e
compensados

• R$ por tonelada - média
ponderada por tonelada


Preço de madeira em pé por microregião
microregião
Madeira em pé
$
18,21 Área 01
$
19,12 Área 02
$
20,16 Área 03
$
22,14 Área 04
$
25,12 Área 05
$
27,88 Área 06
$
28,45 Área 07
$
28,66 Área 08
$
28,96 Área 09
$
29,10 Área 10
$
30,15 Área 11
$
30,19 Área 12
$
31,98 Área 13
$
34,34 Área 14
$

26,75 Média de todas as microregiões


Abrangência inicial


Nosso compromisso
• Qualidade: os resultados não podem ser manipulados.
Todos os dados são rigorosamente validados.
• Precisão: os resultados são ponderados por volume,
cada transação válida é contada.
• Confidencialidade:
protegidos e os
anonimamente.

os dados
resultados

do cliente estão
são apresentados

• Conformidade: a Forest2Market do Brasil é neutra e
respeita as leis de concorrência do Brasil.


Contato

Forest2Market do Brasil

Euclides Bandeira, 1635 - Curitiba, PR
www.forest2marketdobrasil.com.br
Marcelo Schmid

Gerente
(41) 3015 4525 / 8837 6517


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