AEROINVEST - 4º Fórum de Investidores em Infraestrutura Aeroportuária. Via +, IB2G, L3, Sita, Vanderlande e Flemingo patrocinam esta edição. A evolução dos aeroportos brasileiros e a rentabilização de suas operações.

1. www.aeroinvest.com.br
4o
Fórum Internacional de Investidores
em Infraestrutura Aeroportuária
4th
International Forum for Airport
Infrastructure Investment
Mais de 500 participantes de alto nível nas edições anteriores
Mais de 100 palestrantes líderes de mercado
Presença das principais entidades de regulação e controle
Oportunidade de networking com tomadores de decisão
Mais de 30 entidades internacionais
REALIZAÇÃO / Organized by
pATROCÍNIO / sponsor
27 e 28 de agosto de 2013
Hotel Grand Mercure Ibirapuera
São Paulo
August 27th and 28th, 2013
Criador do conceito Aerotropolis,
John Kasarda ajudou empresas
como Boeing,Airbus, FedEx,
Lufthansa, DHL,Thai Airways
International, Logística Caterpillar,
Prudential Real Estate , Bank of
America e Deloitte & Touche a
desevolverem suas estratégias de
negócios em aeroportos em todo
o mundo.
Carlos Gutierrez
Diretor Comercial Não-
Aviação
ANA
Durand Rekko
Diretor Comercial
Vanderlande Industries
Adalberto Febeliano, ABEAR/ AZUL , Aluizio Bomfim Margarido, Viracopos, Carlos Ebner, IATA, Claiton Resende Faria, Infraero, Daniel Ketchibachian, Inframerica – Aeroportos de Brasília, Dorieldo do Prazeres, ANAC, Ebner quadros, SITA, Eduardo
Marson, ABAG, Felix Berg, Fraport AG, Francisco Lyra, Cfly aviation, Gesner Oliveira, FGV, Gleise Hoffmann, Casa Civil, Gustavo do Vale, INFRAERO, Jorge Leal, USP, José Wilson Massa, JWMassa Consultoria Aeroportuária, Luciano
da Paixão, Aeroshopping - Infraero, Luis Blano Santiago, Empark, Luiz Alberto, Via +, Luiz Athayde, Secretaria do Desenvolvimento de Minas Gerias, Luiz Gustavo Fraxino, IB2G Airport Consulting, Lyana Lustosa, Via
+, Moreira Franco, Aviação Civil, Ricardo Camargo, ABF, Ricardo Rodrigues Barbosa Volpi, DAESP, gert jan graaff, Schiphol, Representante, L-3 Security & Detection Systems, Representante, Leigh Fisher, Representante, The Nuance
Group | Travel Retail | Duty Free Shopping
• www.aeroinvest.com.br
Guilherme Ramalho
Secretário Executivo
SAC – Secretaria da
Aviação Civil
Marcel Rodriguez
FMCG, Food & Airport
Retail industry
Paula Santos
IB2G Airport Consulting
Paul Topping,
Group independent
director
Flemingo International
Companhia aérea oficial
Airline official
Patrocinador platinum /
PLATINUM SPONSOR
log so

2. www.aeroinvest.com.br
Empresas que apoiam o
AeroInvest
Companies that support the
AeroInvest
Fotos das edições anteriores
Previous editions pictures
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3. www.aeroinvest.com.br
Palestrantes Confirmados
Confirmed Speakers
John Kasarda
Criador do conceito
Aerotrópolis
Adalberto Febeliano
ABEAR/ AZUL
Aluizio Bomfim
Margarido
VIRACOPOS
Carlos Ebner
Diretor (Brasil)
IATA
Carlos Gutierrez
Diretor Comercial Não -
Aviação
ANA
Claiton Resende Faria
Superintendente de Negócios
Comerciais
INFRAERO
Daniel Ketchibachian
Inframerica – Aeroportos
de Brasilia
Dorieldo do Prazeres
ANAC
Elbson Quadros
SITA
Eduardo Marson
Presidente
ABAG
Francisco Lyra
Cfly Aviation
Felix Berg*
Diretor de Projetos
Fraport AG
George Alexandre
Diretor de Real Estate
BG&H - Real Estate //
GS&MD - Gouvêa de Souza e
Bittencourt
Gleise Hoffmann*
Ministra
Casa Civil
Guilherme Ramalho
Secretário - executivo
Secretaria de Aviação Civil
Gustavo do Vale*
Presidente
INFRAERO
Jorge Leal
Professor
USP
José Wilson Massa
JWMassa Consultoria
Aeroportuária
Luciano da Paixão
Aeroshopping – Infraero
Luis Blano Santiago
Presidente
Empark
Luiz Alberto H. Lenz Cesar
Gerente de Novos
Negócios
Via +
Luiz Athayde
Secretaria do
Desenvolvimento de
Minas Gerias
Luiz Gustavo Fraxino
Presidente
IB2G Airport Consulting
Marcel Rodriguez
FMCG, Food & Airport
Retail industry
Moreira Franco*
Ministro
Aviação Civil
Paula Santos
STRATEG Consulting
(Portugal) // IB2G Airport
Consulting (Brasil)
Ricardo Rodrigues Barbosa
Volpi
Superintendente
DAESP
Gert Jan Graaff*
Schiphol
Paul Topping,
Group independent director
Flemingo International
Representante
LATAM
Representante
Leigh Fisher
Durand Rekko
Diretor Comercial
Vanderlande Industries
Representante,
L-3 Security & Detection
Systems
*Palestrantes a confirmar
Mauro Jose Gandra
ANCAB
KennethCurrie
Senior Vice President
Intervistas Consultant LLC
Aeroportuária
John Ceulers
Operational Baggage Process
Manager at The Brussels
Airport Company
Vanderlande Industries
Herbert Seevinck
Partner
Mijksenaar Wayfinding
Experts
Gesner Oliveira
FGV
Maria Eduarda
EBP
Luiz Alberto Küster
Diretor Presidente
Aeroportos Brasil Viracopos

4. www.aeroinvest.com.br
Sobre o Evento
O que foi dito sobre as edições anteriores
About the Event
What was said about previous editions
O inicio das concessões aeroportuárias trouxe novos investidores e
também uma perspectiva promissora para todo o setor, que deve passar
por novos processos de concessões com modelos atualizados, além de
investimentos pesados do governo direcionados para a ampliação,
construção e reforma dos principais aeroportos do país.
Consórcios vencedores precisarão adquirir conhecimento em gestão
aeroportuária, além de buscar novas formas de rentabilidade com a
exploração de negócios complementares dentro e fora dos terminais.
Neste sentido, uma nova regulação para o processo licitatório do varejo
aeroportuário deve surgir nos próximos meses, alavancando mudanças
imediatas em todo o setor.
Além destas mudanças fundamentais para atender a demanda da
aviação brasileira, será necessário grandes investimentos nos aeroportos
regionais, os quais devem atrair o interesse dos executivos e investidores
do setor.
Neste cenário surgem inúmeras oportunidades para investimento e
neste contexto a VIEX americas apresenta o IV AEROINVEST, o maior
encontro de investidores de aeroportos da América latina, assim como
nos anos anteriores reunirá representantes internacionais, Governo
Federal e Estaduais, investidores privados, grandes construtoras, juristas
e fornecedores de equipamentos e serviços.
The start of airport concessions brought new investors and also a strong
growth perspective to the whole sector, which should go through a
new concession procedure with an updated framework, in addition to
heavy government investments aiming the enlargement, construction
and renewal of Brazil’s main airports.
Winning consortiums must acquire knowledge in airport management,
as well as look for new ways to profit from the commercial areas inside
and outside these airports. New regulation for the bidding process in
airport retail should emerge in the next few months, bringing immediate
changes to the sector.
Those changes won’t be enough to meet the demand of Brazilian
aviation, and regional airports should also receive big investments and
attract executives of the sector.
In this context, new opportunities of investment emerge and VIEX
Americas presents the IV AEROINVEST, the most important meeting of
airport investors in Latin America. As in previous editions, the event will
gather international representatives, federal and local governments,
private investors, construction companies, services and equipment
suppliers and lawyers.
“Mais uma vez, a VIEX
conseguiu juntar palestrantes e
participantes interessantíssimos.
Tanto a conferência como
as discussões de networking
criaram novas oportunidades
e trocas de ideias entre os
melhores gestores no assunto
de aeroportos. Parabéns VIEX,
siga com sucesso!”
Eduardo Jany, diretor da
Cambridge International
Systems (EUA)
“As carências e dúvidas sobre a
infraestrutura de nosso país são uma
fonte de incerteza para todos nós.
Eventos como o Aeroinvest 2011
têm o dom de ajudar-nos a entender
melhor a realidade e as perspectivas
do futuro próximo, pela possibilidade
de ouvir pessoas que estão realmente
envolvidas com o setor.”
Luiz Borges, presidente da APAS/FAPES
- BNDES
“O Aeroinvest 2011 foi uma
oportunidade ímpar para troca de
informações e networking com
os principais atores do mercado
aeroportuário brasileiro e consolidou-se
como o mais importante fórum deste
setor no Brasil. Palestrantes de elevado
nível associados a uma organização
impecável são fatores que fizeram
deste evento um sucesso.”
Luiz Gustavo Fraxino, presidente do
Instituto Brasiliero de Negócios
Públicos (iB2G)
“O II Aeroinvest permitiu-me não
só conhecer e discutir diferentes
visões sobre o modelo de
desenvolvimento dos aeroportos
brasileiros, mas também conhecer
vários profissionais do setor com
os quais pude discutir várias
ideias e desenvolver importantes
contatos profissionais.”
Paula Santos, Sócia da STRATEG
Consulting (Portugal) e Council
Member da IB2G Airport
Consulting (Brasil)
“Again, the Viex
scraped together very
interestingspeakers and
participants. Both the
conference and the discussions
have created new opportunities
for networking and exchange
of ideas among the best
managers in the subject airport.
Congratulations Vieux, follow
successfully!”
Eduardo Jany, director of
the Cambridge International
Systems (USA)
“The needs and concerns about the
infrastructure of our country are a
source of uncertainty for all of us.
Events like the Aeroinvest have the
gift to help us better understand the
reality and the prospects for the near
future, the possibility of listening to
people who are actually involved in the
industry.”
Luis Borges, president of APAS / FAPES
- BNDES
“The Aeroinvest was a unique
opportunity for information
exchange and networking with
key players in the Brazilian airport
market and established itself as
the most important forum of this
sector in Brazil. High level speakeres
associated with an impeccable
organization are factors that made
this event a success.”
Luiz Gustavo Fraxino, president of
the IBDG Airport Consulting
“The Aeroinvest II not only
allowed me to meet and
discuss different views on the
development model of Brazilian
airports, but also meet several
industry professionals with whom
I could discuss various ideas
and develop important business
contacts.”
Paula Santos, Managing Partner
of STRATEG Consulting (Portugal)
and Council Member of IB2G
Airport Consulting (Brazil)

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Quem estará presente
Expectativas para 2013 Expectations for 2013
Who will attend
Participar do Aeroinvest é uma oportunidade de receber informações
qualificadas e privilegiadas sobre a evolução dos negócios aeroportuários, bem
como se unir a um grande número de investidores nacionais e internacionais,
e profissionais cujo relacionamento é fundamental para a expansão e melhoria
do setor.
Mais de 90% dos investimentos necessários à renovação e ampliação da
infraestrutura existente circulam por empresas que estiveram presentes no
Aeroinvest.
The Aeroinvest is an excellent opportunity to receive qualified
and privileged information on the evolution of the business
related to the airport sector, get together with a large number of
international investors and professionals whose network is essential
for the expansion and improvement of the industry. Over 90% of
the investments needed for the renewal and expansion of existing
infrastructure has come from companies that attended the Aeroinvest.
SETORES/SECTORS
HIERARQUIA/HIERARCHY
27%
21%
17%
9%
8%
8%
%4% 6% Presidente / President
Executivo / Executive
Vice-presidente / Vice-president
Diretor / Director
Gerente / Manager
Superintendente / Superintendent
Engenheiro / Engineer
Analista / Analyst
Construtoras / Construction
Serviços / Services
Investidores / Investors
Governo / Government
Consultorias / Consultancy
Transporte Aéreo / Air freight
Outros / Others
24%
19%
17%
15%
11%
9%
5%

6. www.aeroinvest.com.br
08h30 Welcome Coffee
09h10 Abertura do 4º AeroInvest – Fórum Internacional de Investidores em Infraestrutura
Aeroportuária
09h20 Perspectivas e principais Investimentos nos aeroportos brasileiros
10h30 Aeroportos como alternativas de investimentos comerciais
11h30 Concessões e Regulação da Atividade Aeroportuária
• Fatores de sucesso e insucesso das primeiras concessões
• O caso de sucesso da privatização dos aeroportos portugueses
13h00 Almoço e Networking
John D. Kasarda
Criador do conceito Aerotrópolis, John Kasarda ajudou empresas como
Boeing, Airbus, FedEx, Lufthansa, DHL, Thai Airways International,
Logística Caterpillar, Prudential Real Estate , Bank of America e Deloitte
& Touche a desevolverem suas estratégias de negócios em aeroportos
em todo o mundo.
08h30 Welcome Coffee
09h10 Opening remarks for the 4th
AeroInvest – International Forum forAirport Infrastructure
Investment
09h20 Outlook and major investments in the Brazilian airport sector
10h30 Airports as commercial investiment opportunities
11h30 Concessions and Airports activities regulations
• Factors of success and failure of the first concessions
• The success of portuguese airport privatization
13h00 Lunch and Networking
John D. Kasarda
Creator of the Aerotropolis concept, John Kasarda aided
companies like Boeing, Airbus, FedEx, Lufthansa, DHL, Thai
Airways International, Caterpillar Logistic, Prudential Real
Estate, Bank of America and Deloitte&Touche to develop their
business strategies in airports all over the world.
Programação Schedule
1º dia 1st
day

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13h40 Gerenciamento e análise financeira das operações aeroportuárias (cases)
• Gestão e retorno financeiro dos negócios aeroportuários
• Análise dos custos de capital e custos operacionais
• Gerenciamento das atividades aeroportuárias (aeroportos de pequeno, médio e grande
porte)
• Dimensionamento de fluxo de passageiros e busca de alternativas para aumentar a
lucratividade
• Impacto da eficiência no gerenciamento operacional na qualidade de serviço e experiência
do passageiro
• Exigências na qualidade e agilidade nos serviços aeroportuários
• Indicadores de qualidade do serviço aeroportuário e regulamentação de compras de
equipamentos
• Aeroportos que aumentaram suas receitas e quais foram os principais pontos críticos
15h10 Coffee Break e Networking
15h25 O que precisa ser feito nos aeroportos brasileiros e qual será a demanda de
serviços e investimentos para melhoria do setor
16h15 Desenvolvimento dos Aeroportos Regionais e aeroportos privados
• Programa de Incentivo para a aviação regional
• Qual o tamanho do mercado e quais são as reais perspectivas
• A conversão dos aeroclubes e aeródromos em aeroportos e o processo de viabilização dos
projetos
• Consequências positivas e negativas para as regiões que receberão vôos regionais
• Processos de regulação de um aeroporto privado
• Financiamento dos projetos aeroportuários
• Distribuição de combustível e construção de hangares para aeroportos regionais
17h40 Discussão sobre o setor aeroportuário brasileiro
18h00 Encerramento do primeiro dia do Aeroinvest 2013
19h00 Encontro de Negócios
13h40 Management and financial analysis for airport operations (cases)
• Management and financial return of the airport business
• Capital and operative costs analysis
• Management of the airport activities (small, medium and large airports)
• Design of passenger flow and search for alternatives to increase profitability
• Impact of operational efficiency in managing the quality of service and passenger experience
• Requirements of quality and flexibility in the airport services
• What indicates the airport service quality and what are the equipments purchase
requirements
• Airports that increased their revenues and which are their critical points
15h10 Coffee Break and Networking
15h25 What services and investiments are needed to improve the brazilian airport
sector
16h15 Development of regional and private airports
• Incentive program for regional aviation
• Market size and the real expectations
• The conversion and project feasability of the airfields and aerodromes in airports and
feasibility process of projects
• Positive and negative consequences to the areas that will receive regional flights
• Regulation process for private airports
• Funding for airports projects
• Fuel supply and hangars buildings for regionals airports
17h40 Overview of the Brazilian airport sector
18h00 Closing remarks from the first day of Aeroinvest 2013
19h00 Business meeting
Programação Schedule
1º dia 1st
day

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2º dia 2nd
day
08h30 Café de abertura
09h10 Abertura do Segundo dia do AeroInvest
09h20 Estratégias para atrair capital e companhias aéreas
• Marketing aeroportuário
• Interação com as companhias
10h00 Concorrência entre aeroportos regionais, privados e mega
aeroportos
• Integração dos aeroportos com as demais plataformas multimodais
• Providências e nova regulamentação para aeroportos internacionais
• O desenvolvimento de Aeroportos Indústria e a integração logistica como
diferencial
• Direito econômico e intervenção governamental na concorrência entre aeroportos
• Análise comparativa entre taxas, aluguel e estadia de mercadorias
• Distribuição da capacidade de exportação entre os aeroportos
11h00 Coffee Break e Networking
11h15 Modernização e tecnologia empregada na operação de aeroportos
• Necessidade de novas tecnologias e sistemas inteligentes para os serviços
operacionais nos aeroportos
• Sistemas de informação de passageiros e controle de bagagens
• Processos de Segurança Aeroportuária (modelos internacionais)
• Tecnologia empregada em todo o processo de embarque e desembarque
• Criação de infraestruturas aptas a realizar o “clearance process” de voos
executivos
12h30 Almoço e Networking
08h30 Delegate’s Coffee
09h10 Opening the 2nd
Day
09h20 Strategies to attract capital and airline operations
• Airport marketing
• Interaction with companies
10h00 Competition between private and public airports and multimodal projects
• Integration between airports and other multimodal platforms
• New legal framework for international airports
• The development of Industrial Airports and the logistic integration as a differential
• Government intervention in economic competition between airports
• Comparative analyses of airport fees
• Distribution of the export capacity between airports
11h00 Coffee Break and Networking
11h15 Technology applied in airports operations
• New technologies and intelligent systems in airport operation
• Passenger information system
• Baggage control systems
• Airport safety (international cases)
• Technology used in boarding and disembarking processes
• Development of technology capable of performing the clearance process for executives flights
12h30 Lunch and Networking

9. www.aeroinvest.com.br
13h30 Oportunidades de negócios nos aeroportos existentes e nos novos
aeroportos
• Legislação e enquadramento regulatório
• O que os operadores devem saber antes de entrar num aeroporto
• Como os diferentes modelos internacionais de regulação aeroportuária influenciam a
capacidade do operador aeroportuário em maximizar o resultado comercial
• Regulação do Varejo Aeroportuário
• Principais desafios na gestão do shopping aeroportuário e quais as novas tendências a
nível de inovação de serviço
• Modelos para composição do mix de lojas ou serviços
• Concessões e oportunidades para novos espaços dentro dos aeroportos
• Modelos internacionais para reter os passageiros na área do shopping aeroportuário
• Arquitetura aplicada ao airport retail
15h00 Como aumentar a rentabilidade em lojas ou serviços aeroportuários
• Retorno financeiro associado aos negócios não aviação
• Como aumentar o gasto médio dos passageiros
• Como operadores e aeroportos podem contribuir na rentabilidade do negócios
• Programas de fidelização
• Conceitos locais vs. conceitos globais
• A influência da arquitetura e tecnologia nos negócios aerorpotuários
• A experiência internacioanal em projetos de arquitetura
16h00 Coffee Break e Networking
13h30 Business opportunities in the existing and future airports
• Legislation and regulatory framework
• What operators should know before entering an airport venture
• How different models of international airport regulation may affect the ability of the airport
operator to maximize the return
• Regulation of the airport retail areas
• Airport Cities - Investment opportunities in brazilian airports
• Key challenges for the airport commercial management and new trends in service innovation.
• Models for defining store mix and service mix
• Concessions and opportunities for new areas within the airport
• International models and strategies to keep the passengers in the airport shopping area
• Architecture applied to airport retail
15h00 How to increase the profitability in airport stores and services
• Finance return associate to non-aviation business
• How to increase the passengers average spending
• How operators and airports can contribute to business profitability
• Layalty programs
• Local concept vs. global concept
• The architecture and technology influence in airport business
• International experience in architecture projects
16h00 Coffee Break e Networking
2º dia 2nd
day

10. www.aeroinvest.com.br
16h10 Negócios complementares às atividades aeroportuárias
• Centros logísticos
• Centros Comerciais
• Estacionamentos
• Centros de Exposição
• Armazenagem
• Hotéis
• Hospitais e Laboratórios
• Casas de Shows
• Centros Esportivos
17h00 Principais necessidades e exigências para operar nos aeroportos brasileiros
• Legislação e enquadramento regulatório
• Principais riscos envolvidos
• Regulaçao do varejo aeroportuário
• Concessões de novos espaços para área de varejo e no sítio aeroportuário
18h00 Encontro Final – Coffee Break de Encerramento
16h10 Complementary business in airport activities
• Storage facilities
• Shopping center
• Parking
• Convention centers
• Warehouses
• Hotels
• Health care
• Concert halls
• Sport centers
17h00 Main requirements and demands to operate at the Brazilian airports
• Legislation and regulatory framework
• Main Risks
• Regulation of airport retail
• Concessions of new spaces for a retail area
18h00 Final meeting – Coffee Break and Closing
2º dia 2nd
day

11. www.aeroinvest.com.br
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maritime summit
Airport Cities
Consórcios e Sociedades de
Obras de Infraestrutura
world cup
infrastructure summit
colóquio solar
brief
brazil infrastructure
& energy finance
summit
Fórum Nacional
Eólico
CONCESSÕES, PPPS
E LICITAÇÕES EM
INFRAESTRUTURA DE
TRANSPORTE
Infraestrutura,
investimentos
e tecnologia
em transporte
terrestre
licenciamento
ambiental em
empreendimentos
de infraestrutura
Eventos VIEX na área de infraestrutura
VIEX Events in the infrastructure area

12. Informações Gerais /
General Information
Hotel Grand Mercure Ibirapuera
Endereço/Adress:
Rua Sena Madureira, 1355
São Paulo
04021-051
Tel.: +55 11 5574-1100
Agência Oficial do Evento /
Official Agency of the Event
Para reservas de hospedagem e consultas a pacotes
especiais para o período do evento contate:
For lodging reservations and queries to special
packages for the period of the event contact:
TOTUM Viagens
Fone: 11-2539-3919
T2@totumviagens.com.br
Sobre a Viex Americas / About Viex Americas
VIEX americas é a empresa de
informação empresarial especializada
em eventos corporativos para as áreas
de petróleo e gás natural, energia
elétrica, recursos naturais e infra-
estrutura. VIEX é a abreviação de Visão e Inteligência
Executiva, conceitos que a empresa incorpora em seus
serviços ao promover a disseminação de informações
empresariais para tomada de decisão, atualização
profissional e criação de relacionamentos. Para
conhecer mais acesse www.viex-americas.com.br
Até 2 de agosto
Until August 2
Após 2 de agosto
After August 2
R$ 2.985,00 R$ 3.215,00
*Registrations on foreign currencies will be
calculated from PTAX on payment date.
Alteração da programação: Os palestrantes e temas deste evento são confirmados durante a fase de estruturação do projeto. Contudo,
substituições, alterações ou cancelamentos de palestrantes e temas podem ocorrer decorrentes de caso fortuito e força maior. Dessa
forma, a VIEX americas reserva-se o direito de alterar o programa do evento. Qualquer substituição ou alteração estará em nosso site
assim que possível.
VIEX americas is the business information
company specialized in corporate events for
the areas, natural resources and infrastructure.
Viex is short for Business Intelligence Vision
and concepts which the company incorporates
into its services to promote the dissemination
business information for decision making,
professional development and building
relationships. To learn more go www.viex
americas.com.br
Equipe Team
Conteúdo e relacionamento com palestrantes
Content and relationship with lecturers
Edson Fávero
edson@vxa.com.br
+55 11 5051-6535
+55 11 99306-3494
Rodrigo Carvalho
rodrigo@vxa.com.br
+55 11 5051-6535
+55 11 99303-8369
Davi Faria
davi@vxa.com.br
+55 11 5051-6535
+55 11 99303-8722
Ronaldo Viana
ronaldo@vxa.com.br
+55 11 5051-6535
Lucas Righi
lucas@vxa.com.br
+55 11 5051-6535
Registrations and bookings for groups
Inscrições e reservas para grupos
Marketing
Fernanda Augusto Costa
fernanda@vxa.com.br
+55 11 3791-4733
Monique Araújo
monique@vxa.com.br
+55 11 3791-4733
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Oportunidades de
patrocínio e exposição
patrocinio@vxa.com.br
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logistics
Logística e relacionamento com
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