A ADVb, desde sua fundação em 1956, atua como referência em vendas e marketing no Brasil, oferecendo cursos e networking para aperfeiçoamento profissional. Com uma missão de promover a livre iniciativa e uma visão de desenvolver líderes, a associação realiza eventos e premiações que destacam empresas e profissionais na área. Através de capacitações, palestras e presença digital, a ADVb busca impactar positivamente o mercado e fortalecer a responsabilidade socioambiental.

2. “A ADVB foi a porta de entrada
do Marketing no Brasil!”
- Roberto Duailibi (o D da DPZ&T)

3. A Associação dos Dirigentes de Vendas e Marketing do Brasil – ADVB,
desde 1956, é uma referência para a gestão empresarial, oferecendo
opções diferenciadas desde networking ao aperfeiçoamento e
reconhecimento de profissionais nas áreas de Vendas e Marketing.
Por essas e outras que ninguém é líder por acaso!

4. História
50’ 60’ 70’ 80’ 90’ 00’ 10’
PIONEIRISMO
em ministrar cursos de
capacitação de Vendas &
Marketing
RECONHECIMENTO
de profissionais que se
destacaram em Vendas &
Marketing
PERSONALIZAÇÃO
em oferecer cursos
in Company
DIVERSIFICAÇÃO
em promover encontros
Políticos & Empresariais
CONSCIENTIZAÇÃO
socioambiental com
criação do Instituto
de Responsabilidade
Sustentável
INTERNACIONALIZAÇÃO
ao realizar encontros com
outros países como Portugal e
Peru
MODERNIZAÇÃO
em incentivar o uso de
recursos digitais para
disseminar o
conhecimento

5. 18’
SÃO62
ANOSDE
HISTÓRIA

6. MISSÃO, VISÃO E VALORES

7. MISSÃO
Entidade sem fins lucrativos que
defende a livre iniciativa, por meio de
treinamento e capacitação. Criando as
melhores opções de networking.

8. VISÃO
Referência no desenvolvimento de líderes e
empreendedores capazes de gerar valor
para suas organizações e comunidades.

9. Latif Abrão Jr,
atual Presidente da ADVB
VALORES
AUTENTICIDADE E RESPONSABILIDADE:
“Mantemos relações honestas e agimos de forma
responsável e integra com nossos colaboradores,
clientes, parceiros e associados”
SUSTENTÁVEL:
“Acreditamos que temos o poder e, portanto, a
responsabilidade de mudar positivamente a nossa
sociedade para um futuro melhor”
ESPÍRITO EMPREENDEDOR:
“Estamos dispostos a experimentar e inovar”

10. NÚCLEOS

12. CURSOS & PALESTRAS

13. CURSOS & PALESTRAS
CURSOS IN COMPANY
Os cursos in company com
conteúdos customizados,
atualizados e alinhados com as
estratégias da empresa servem
para capacitar seus
colaboradores e atingir metas.
CURSOS ABERTOS
Os cursos abertos refletem
vários conteúdos diferenciados
para profissionais iniciantes e
experientes, destinando-se à
pessoas que necessitam
ampliar os seus conhecimentos
de vendas e marketing.
CURSOS MODULARES
O curso especialista em vendas
tem como proposta renovar e
profissionalizar a venda, o
atendimento e a negociação
comercial para protagonizar a
venda interpessoal e demais
situações de interação para os
negócios.
PALESTRAS
As palestras contam com a
participação de profissionais
atuantes e reconhecidos que
compartilham seus
conhecimentos com o intuito de
tornar as empresas brasileiras
mais competitivas no mercado
nacional e internacional.

14. CURSOS ABERTOS
CURSOS | 8 HORAS
• Técnicas Modernas de Vendas
• Técnicas Avançadas de Vendas
• Supervisão e Gestão de Equipes de Vendas
• Excelência no Atendimento ao Cliente
• Marketing Pessoal
Nos cursos abertos da ADVB, você aprende, discute tendências e novidades,
interage e compartilha experiências com profissionais do mercado.
Metodologia pragmática, participativa e aplicável diretamente na realidade
profissional, gerando resultados imediatos.

15. CURSOS IN COMPANY
• Atendimento ao Cliente
• Como Vender na Crise
• Comunicação Assertiva
• Desenvolvimento em Negociação e Vendas
• Encantando e Fidelizando Clientes no Pós-Venda
• Expressão Verbal, Oratória e Persuasão
• Gerência dos Fatores Críticos de Sucesso
• Gestão de Conflitos
• Gestão de Vendas Para Supervisores e Gerentes
Os cursos in company da ADVB, sob medida, são 100% projetados para atender às
necessidades profissionais específicas da sua empresa. Inicialmente, é realizada uma análise
detalhada das necessidades da empresa e de seus funcionários. Após avaliar os dados
coletados, inicia-se a elaboração do conteúdo seguindo uma metodologia pragmática e
focada em gerar um conhecimento sólido e, assim, atingir as metas.
• Gestão do Processo de Venda
• Inovação e Empreendedorismo
• Liderança em Vendas
• Marketing de Relacionamento
• Marketing Pessoal e Competência Emocional
• Negociação Avançada
• Negociação Foco em Resultados
• Planejamento Estratégico em Vendas

16. PALESTRAS
As palestras da ADVB tem como objetivo promover mudanças comportamentais. A
ADVB acredita que a fórmula para atingir os resultados é a combinação entre
profissionais motivados e com a visão clara dos objetivos e desafios da empresa.
• Como Integrar e Motivar Pessoas e Áreas
• Como Analisar e Resolver os Problemas Certos
• Como Melhorar a Comunicação com Clientes
• Como Melhorar a Comunicação Interna
• Como Gerenciar os Fatores Críticos do Negócio
• Como Avaliar Desempenhos por Competências
• Como Administrar o Tempo
• Como Escrever Bem e Comunicar-se com Precisão e
Efetividade
• Desafios e Oportunidades
• Como Vencer na Crise
• Como Criar Empatia e Interesse de Compra
• Como Criar Espírito de Vendas em Todo Mundo
• Como Praticar Excelência em Serviços
• Como Fazer Networking Profissional
• Como Liderar Equipes de Alta Performance
• Como Vencer o Desafio da Inovação

17. ESPECIALISTA EM VENDAS
OBJETIVO: Preparar vendedores nas técnicas específicas de prospecção,
interação, apresentação, negociação e fechamento de vendas. Apresentar e
estruturar informações relevantes aos vários estágios das situações de
atendimento, negociação e venda com clientes nos mercados business to
consumer (B2C) e business to business (B2B). Desenvolver atitude proativa e
postura consultiva na venda e no relacionamento com clientes e demais
parceiros da cadeia produtiva da venda. Prover métodos, processos e
estratégias para gestão e planejamento da venda.
CARGA HORÁRIA:
96 horas/aulas presencial;
96 horas de atividades práticas supervisionadas.
PÚBLICO ALVO: Profissionais com interesse no desenvolvimento da carreira em
vendas de qualquer natureza: B2C e B2B. Profissionais que buscam a
praticidade e rapidez na aplicação de ferramentas, que lhes tragam resultados e
façam a diferença.

18. EVENTOS

19. EVENTOS
A ADVB realiza eventos, premiação, fóruns, debates e encontros para
promover intercâmbio de conhecimento entre empresários, políticos,
formadores de opinião, vendedores, consultores, professores, gestores,
membros da comunidade que estão engajados em construir um Brasil melhor.
E é nesse clima de networking que a ADVB reconhece empresários e
empresas que se destacam em Vendas, Marketing, Visão Global e
Sustentabilidade.
 Em 2018: Premiação da 46ª edição do Top de Marketing e 56ª edição
Personalidade de Vendas.
 Os eventos envolvem em média 500 profissionais e empresas dos mais
variados setores.
 Mais de 100 mil profissionais formados e mais de 500 cases de vendas
e marketing premiados.

20. EVENTOS
PERSONALIDADE DE VENDAS ADVB - reconhece empresários bem
sucedidos que superaram suas metas, com exposição em congressos do
mercado nacional e internacional.
 Reconhecimento do mercado
 Entrega do prêmio em grande cerimônia
 Ampla divulgação na mídia
 Publicação na revista Mercado

21. EVENTOS
TOP DE MARKETING ADVB - é a maior e mais tradicional Premiação de Marketing
do Brasil. Reconhecendo empresas e instituições que se destacam por utilizar o
marketing como ferramenta estratégica em seus produtos e serviços.
 O mais importante selo de qualidade de marketing empresarial brasileiro.
 Permite divulgação dos cases em congressos nacionais e internacionais.
 Entrega do prêmio em grande cerimônia.
 Ampla divulgação na mídia.
 Publicação na revista Mercado.
 Oportunidades de negócios.

22. EVENTOS
PERSONALIDADE DE VISÃO GLOBAL ADVB
Reconhece empreendedores que conseguiram se
destacar através de iniciativas inovadoras que
trouxeram produtividade e conquista no mercado
interno e externo.
Vencedores do Prêmio
• Ivan Zurita (Nestlé Brasil Ltda)
• Ozires Silva (Engenheiro e Militar)

23. EVENTOS
TOP DE SUSTENTABILIDADE
ADVB
Surgiu em 1997 com a fundação do IRES –
INSTITUTO ADVB DE RESPONSABILIDADE
SOCIOAMBIENTAL, realizando trabalhos de
conscientização de empresários para que
desenvolvam ações junto à sociedade.
A premiação reconhece as empresas
que desejam criar um futuro digno para as
próximas gerações.

24. ADVB DIGITAL

25. REDES SOCIAIS
A ADVB acredita que a presença no ambiente
digital é o caminho mais rápido para o
conhecimento e relacionamento. E é por isso, que
está presente nas principais redes sociais como
Facebook, Linkedin, Twitter, Instagram e YouTube.
Em 2016 lançamos O Blog do Vendedor, agora
ADVBlog, uma iniciativa inovadora que leva
conteúdo relevante a milhares de internautas
interessados em Marketing e Vendas.

26. BENEFÍCIOS & ASSOCIADOS

27. ASSOCIADOS
 CONVITES para participação em todos os eventos da ADVB
 ACESSO AO NETWORKING EXCLUSIVO PRESENCIAL
 ACESSO À SALA EAD COM DIREITO A CERTIFICADO
 PARTE DA ANUIDADE REVERTIDA PARA A REALIZAÇÃO DE CURSOS
 ASSINATURA DA REVISTA MERCADO: publicações exclusivas com
conteúdo e artigos de personalidades, políticos e formadores de
opinião
 PARTICIPAÇÃO COMO COLUNISTA DO BLOG DO VENDEDOR - ADVB

28. ASSOCIE-SE
Al. dos Maracatins, 426
Moema - CEP 04089-000
www.advb.org(11) 3287-0000contato@advb.com.br