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Olá, eu me chamo Ricardo Alves e preparei esse e-book junto com a equipe da ADVB com
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criação de estratégias de vendas que potencializem negócios.
Organizado pela ADVB – Associação dos Dirigentes de Vendas e Marketing do Brasil e a
ESPM, o curso de vendas digitais será realizado em 25/05 na ESPM Tech e engloba
cenários, transformações e oportunidades.
Será uma honra contar com a sua presença, em um dia especial de insights,
relacionamento e conteúdo digital.
Encerro essa mensagem desejando a você uma boa leitura e me colocando a sua
disposição para esclarecer qualquer dúvida através do meu e-mail: ralves@advb.org
Um abraço,
Ricardo Alves
Gerente de negócios ADVB
www.linkedin.com/in/ricardoalveslinkedinexpert
2
E-book Vendas Digitais |Sumário Executivo
Sobre o que vamos falar durante o curso de vendas digitais? Pág.4
Vendas Digitais com foco em soluções. Pág.5
O que é Arquitetura de Vendas? Pág.6
Vamos conhecer a Pirâmide de Chet Holmes? Pág.8
Como esse conceito embasa o Inbound Sales? Pág.9
Objetivo do Curso. Pág.11
Os pilares de conhecimento da ADVB. Pág.16
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Sobre o que vamos
falar durante o curso
de Vendas Digitais?
4
Vendas Digitais com Foco em
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1 - Vender é conectar, interagir e
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2 - A nova abordagem não vende
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5
O que é Arquitetura
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6
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Unificando os ambientes online e offline com um único objetivo:
Possibilitar que seu produto ou serviço seja encontrado, desejado e comprado.
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Vamos conhecer a
Pirâmide de Chet Holmes?
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Como esse conceito
embasa o Inbound Sales?
Fonte: “The Ultimate Sales Machine”, a pirâmide de Chet Holmes.
9
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Inbound Sales?
Fonte: “The Ultimate Sales Machine”, a pirâmide de Chet Holmes.
60%
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Nosso objetivo com
VOCÊ?
11
Compartilhar os caminhos para integrar diferentes redes e criar uma
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de vendas.
12
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Inscreva-se no curso de
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  • 1. Informações sobre o curso para você. 1
  • 2. Olá, eu me chamo Ricardo Alves e preparei esse e-book junto com a equipe da ADVB com muito cuidado para você. A Revolução Industrial 4.0 e Transformação Digital traz uma série de oportunidades para criação de estratégias de vendas que potencializem negócios. Organizado pela ADVB – Associação dos Dirigentes de Vendas e Marketing do Brasil e a ESPM, o curso de vendas digitais será realizado em 25/05 na ESPM Tech e engloba cenários, transformações e oportunidades. Será uma honra contar com a sua presença, em um dia especial de insights, relacionamento e conteúdo digital. Encerro essa mensagem desejando a você uma boa leitura e me colocando a sua disposição para esclarecer qualquer dúvida através do meu e-mail: ralves@advb.org Um abraço, Ricardo Alves Gerente de negócios ADVB www.linkedin.com/in/ricardoalveslinkedinexpert 2
  • 3. E-book Vendas Digitais |Sumário Executivo Sobre o que vamos falar durante o curso de vendas digitais? Pág.4 Vendas Digitais com foco em soluções. Pág.5 O que é Arquitetura de Vendas? Pág.6 Vamos conhecer a Pirâmide de Chet Holmes? Pág.8 Como esse conceito embasa o Inbound Sales? Pág.9 Objetivo do Curso. Pág.11 Os pilares de conhecimento da ADVB. Pág.16 3
  • 4. Sobre o que vamos falar durante o curso de Vendas Digitais? 4
  • 5. Vendas Digitais com Foco em Soluções 1 - Vender é conectar, interagir e influenciar. 2 - A nova abordagem não vende mais coisas e sim soluções, produzidas sob medida para o cliente, inclusive com sua possível participação. 5
  • 6. O que é Arquitetura de Vendas? 6
  • 7. Arquitetura de Vendas é uma maneira de olhar o negócio para facilitar o relacionamento com prospects e clientes. Unificando os ambientes online e offline com um único objetivo: Possibilitar que seu produto ou serviço seja encontrado, desejado e comprado. 7
  • 8. Vamos conhecer a Pirâmide de Chet Holmes? 8
  • 9. Como esse conceito embasa o Inbound Sales? Fonte: “The Ultimate Sales Machine”, a pirâmide de Chet Holmes. 9
  • 10. Como esse conceito embasa o Inbound Sales? Fonte: “The Ultimate Sales Machine”, a pirâmide de Chet Holmes. 60% 30% 7% 3% 10
  • 12. Compartilhar os caminhos para integrar diferentes redes e criar uma Arquitetura Digital de Vendas direcionada aos negócios e à conversão de vendas. 12
  • 13. 13 Inscreva-se no curso de Vendas Digitais e não perca essa grande oportunidade. Obs:link na descrição do evento.
  • 14. NOSSOS PILARES 14 Al. dos Maracatins, 426 Moema - CEP 04089-000 www.advb.org (11) 3287-0000 (11) 97417-6598 (11) 97267-2650 contato@advb.com.br ralves@advb.org