1. COSMÉTICOS ne e cuidado com as mãos, e passou a ser
considerado um acessório de moda, o que
ampliou a participação das cores fortes, em
A febre dos dedos substituição ao branco, lilás ou rosa claro.
“As mulheres também passaram a com-
prar mais seus próprios esmaltes, embora
o hábito de ir ao salão continue fortíssimo.
E gostam até de colecionar, trocar com as
multicoloridos amigas e mesmo levar a cor que deseja para
a manicure usar” comenta Renata.
,
A marca Impala, da gaúcha Mundial, que
também fabrica alicates de unha e cutícu-
la, ocupa a terceira posição no mercado,
Brasil é líder mundial na categoria esmaltes, especialmente os de com market share de 17%. Segundo Micha-
el Ceitlin, diretor da Mundial Impala, após
cores fortes, levando as indústrias do setor a crescer até 45% ao ano a aquisição, em 2008, a capacidade de pro-
dução de cremes e esmaltes foi quadrupli-
Por ROSEANI ROCHA rrocha@grupomm.com.br
cada. “Fizemos um investimento forte em
automação e qualidade de desenvolvimen-
C oloridos e alegres, os esmaltes são um
negócio de peso que cresce feito mas-
sa de pão, turbinado pela renda a mais de
to” diz Ceitlin. A estratégia da marca é lan-
,
çar cores ou efeitos inéditos quatro vezes
ao ano. Com o bom desempenho, o fatu-
milhões de consumidores de todas as clas- ramento consolidado do grupo em 2010 foi
ses sociais, mas principalmente pelo gosto de R$ 365 milhões. E a expectativa é faturar
das brasileiras por cosméticos. O resultado R$ 540 milhões em 2010, com crescimento
é que o mercado brasileiro é líder mundial de nada menos que 47%.
Foto
em unidades vendidas e segundo colocado Uma das gigantes mundiais de cosmé-
em faturamento. Em 2010, foram comercia- ticos, a Avon não divulga números especí-
lizadas 208 milhões de unidades, segundo ficos da categoria, mas seu diretor de mar-
dados da Nielsen, ou R$ 453 milhões, nú- keting no Brasil, Ricardo Patrocínio, garan-
meros que não incluem as vendas diretas. te que a empresa experimenta um cresci-
Em um mercado superaquecido, como mento inédito no segmento. “Esmalte era
o dos cosméticos, a categoria de esmaltes um item importante, mas virou uma febre
caiu no gosto das brasileiras. E o número de mundial. Aqui não tem sido diferente. Hoje
empresas que passaram a atuar nesse seg- é símbolo de glamour e atitude.”
mento só cresce nos últimos anos. Embo-
ARTHUR NOBRE
ra nem a Associação Brasileira da Indústria Mais maleável
de Higiene Pessoal, Perfumaria e Cosméti- A Avon tem em seu portfólio mais de 30
cos, que representa o setor, saiba precisar a cores. E procura aumentar a frequência de
quantidade, certamente são mais de 30 mar- Adrianne Elias e Luciana Medeiros, da Nails Fashion Week: a arte de lançar tendências lançamentos. Embora ainda seja pequena
cas, muitas pequenas e recém-chegadas. a representatividade dos esmaltes no por-
Há marcas tradicionais e mais popula- No mundo digital, há uma série de co- la francesa L’Oréal em 2005, teve 30,5% de tfólio da empresa, sua importância cresce.
res, como Colorama, Risqué e Impala, e gri- munidades em que as pessoas discutem participação de mercado no ano passado, Só no primeiro trimestre de 2011 cresceu
fes importadas, como Givenchy e Dior, cujo novas cores e texturas, um movimento só segundo a diretora de marketing da com- 34% em relação a 2010, avanço atribuído
preço unitário é de aproximadamente R$ 80. equiparado, na categoria higiene e beleza, panhia, Renata Kameyama. “A categoria de ao trabalho feito pela empresa de acom-
O sucesso do produto também abriu es- aos demais itens de maquiagem. Uma des- esmaltes vem crescendo muitíssimo, espe- panhar de perto a consumidora e conhecer
paço para licenciamentos, seja de persona- sas comunidades, o blog Querido Esmalte, cialmente nos últimos dois anos. E a Colo- seus hábitos e preferências. “Sabemos que
gens, como a da Risqué Penélope Charmo- de Juliana Lima, inspirou a criação de um rama vem tendo desempenho excepcio- as mulheres que mais usam esmalte têm
sa (premiada pela Warner, como o melhor desfile de moda com foco nos esmaltes, o nal. Em 2010, crescemos 38%, segundo da- entre 25 e 34 anos, 67% delas aplicam em
licenciamento da marca em 2010), seja de Nails Fashion Week (veja box). dos Nielsen, sendo que em 2009 havíamos casa, e 45% escolhem o produto pela cor.”
celebridades, que lançaram suas próprias crescido 45%” afirma a executiva da marca,
, Representante do segmento luxo, a fran-
marcas, caso da apresentadora Ana Hick- Glamour e atitude que também comercializa xampus e condi- cesa Givenchy procura trazer novidades ao
mann. Como em outras categorias, o cres- A líder de mercado no País é a Risqué, cionadores. O forte, contudo, são os esmal- país, simultaneamente a seu lançamento na
cimento do poder aquisitivo das classes C que, assim como a Monange, pertence à tes, que representam 90% do faturamento. Europa. Mônica Pereira, gerente de marke-
e D também aumentou a compra dos es- Hypermarcas, holding de marcas de capi- Para os especialistas, o desempenho é ting da marca no Brasil, ressalta que o pro-
maltes, no embalo do movimento crescen- tal aberto com atuação em várias áreas. Se- atribuído ao fato de que o produto deixou duto se torna uma porta de entrada para as
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País.
te dos salões de beleza do País gunda colocada a Colorama adquirida pe- de ser visto apenas como um item de higie-
colocada, Colorama, pe com maquiagens da marca. “Em 2011, temos o
objetivo de crescer dois dígitos.”
Diferenciar-se nesse mercado é uma
questão nada trivial. Segundo Mônica, o
Uma passarela para os dedos caminho é trazer da matriz ou criar ten-
dências de moda. Assim como investir em
Givenchy, Avon e Colorama são as desfiles, cada um com 300 convidados. dedicado especificamente à categoria. qualidade, com fórmulas que combinam
marcas que desfilarão no primeiro dia Também adquiriu uma das cotas “Acabamos de lançar a linha ‘Espelho, tratamento (provitamina B5) e longa dura-
da Nails Fashion Week, primeiro evento de desfile a norte-americana Sally espelho meu’, que foi um grande sucesso, ção (à base de flores de algodão) em pro-
do gênero que acontecerá no início de Hansen. A cota máster é de R$ 300 mil, com cores supercomentadas. No Nails, dutos antialérgicos.
junho no espaço Vila dos Ipês, em São a “lounge”, R$ 150 mil, a Ouro custa R$ apresentaremos uma nova coleção e O varejo também nota a mudança. Mar-
Paulo. Inspirado nas badaladas semanas 250 mil e a Prata, R$ 150 mil. muitas novidades, estamos trabalhando ta Angelo, gerente de negócios da rede Be-
de moda, o formato do desfile de “Havíamos pensado o evento com foco em inovação e possibilidades auty Point, com 60 lojas, atribui o bom mo-
esmaltes nasceu de um vídeo postado inicialmente para a web, mas um de cores”, diz Renata Kameyama. mento também à diversificação. “Não havia
no blog Querido Esmalte, de Juliana estudo o transformou em algo maior e a Inovação também é argumento da inovação. Nos últimos anos, a indústria tem
Lima. Nele, dedos “caminham pela receptividade tem sido muito boa”, diz Avon para participar do desfile. “É um investido em novidades trazidas principal-
passarela”, em substituição às modelos. Adrianne. Sua sócia revela que nessa evento inovador, e inovação é um dos mente da Europa. Eventos como a São Pau-
Organizado pelas empresárias primeira edição os investimentos são nossos pilares principais.”, justifica lo Fashion Week também são responsáveis
Luciana Medeiros, da Yande recursos próprios, além dos patrocínios. Ricardo Patrocínio. Para a Givenchy, é por lançar tendências. Os lançamentos são
Realizações Artísticas, e Adrianne “O objetivo é lançar e consolidar o relevante estar em um evento que trata esperados e vendidos imediatamente, têm
Elias, da Content House, o evento evento, para tanto, temos cem pessoas o segmento de forma diferenciada. giro rápido no ponto de venda” diz Marta.
,
planeja, após esse “desfile” trabalhando”, acrescenta Luciana. “Como as marcas de luxo sempre
projetado em telão de 18 metros, Uma das primeiras a aderir à iniciativa, lançam tendências, é importante
Confira o formato dos desfiles da
expor as novidades das marcas, a Colorama considera a oportunidade dar acesso em primeira mão para as Nails Fashion Week ou fotografe
uma possibilidade de testes pelos interessante por estar ligada a moda nossas consumidoras do que é criado o código ao lado com o celular
participantes. No total, serão oito e tendências, e ser o primeiro evento na Europa.” (mais instruções à pág. 4).
Fonte: Meio & Mensagem, São Paulo, ano 33, n. 1460, p. 22, 23 maio 2011.
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