1. A revista apresenta as novidades da coleção Kids Malha da Altenburg, que oferece proteção antiácaros com íons de prata. 2. A seção Tendências destaca as principais tendências que serão apresentadas pela Altenburg na Texfair 2009: Supernatural, Ecofriendly, Ornamental e Cultural. 3. A revista traz dicas para vendedores sobre como melhor atender os clientes masculinos e sobre a importância de experimentar os produtos na hora da venda, principalmente travesseiros.

1. Altenburg - nº 1/ano 1
LANÇAMENTO Kids Malha
Proteção antiácaros é a
Bem dormir, bem viver
O sono transforma o seu dia grande novidade da coleção
Opinião Íons de Prata
Especialista aponta benefícios A revolucionária tecnologia
da Coleção Premier Malha voltada para a saúde

2. EDITORIAL TENDÊNCIAS
Altenburg desfila tendências
Dedicar a vida a fazer sonhar na Texfair 2009
Uma mulher empreendedora teve um proporcionam qualidade de vida e conforto para Estampas, cores e volumes que o seu enxoval
sonho: ir muito além de confeccionar acolchoa- um público cada vez mais exigente. Pensando em terá na próxima temporada
dos artesanais para sustentar a família. E foi as- atender melhor nossos consumidores e oferecer
sim, acreditando na qualidade dos seus produtos mais informações aos nossos lojistas, criamos a Assim como nos desfiles de moda A tendência Ecofriendly tem link com
e se dedicando cada vez mais ao trabalho, que o revista Altenburg Bem Dormir, Bem Viver, um mais aclamados, a Altenburg aproveita a ideia da preservação do ambiente e da re-
tempo passou, a família progrediu, os desafios canal mais direto com você, nosso parceiro. que as atenções estão voltadas à maior ciclagem, expressando-se nas cores terrosas,
foram superados e o pequeno negócio iniciado Procuramos colocar nessas páginas as Feira Têxtil da América Latina, a Texfair, e nos diversos matizes de verde, em estampas
há mais de oitenta anos se transformou numa suas dúvidas, curiosidades e tudo o que um ver- apresenta suas propostas para deixar o de folhagens e no aspecto destroyer, que
das empresas têxteis mais importantes do Brasil dadeiro consultor em decoração precisa saber enxoval fashion. imita os processos orgânicos da natureza.
– a Altenburg. para cativar e fidelizar os clientes. Nessa primeira As tendências que você encontrará Riqueza de detalhes, geométricos, de-
Com duas unidades físicas em Blume- edição, você descobrirá o que o público mascu- em colchas, edredons e roupas de cama senhos abstratos e linhas sinuosas, represen-
nau, a Altenburg é hoje referência em cama e lino procura em sua loja, vai aprender a vender chamam-se Supernatural, Ecofriendly, tando ornamentos florais, são as caracterís-
banho e líder nacional em travesseiros. A busca travesseiros, vai saber mais sobre o fio penteado Ornamental e Cultural. Cada uma dessas ticas da tendência Ornamental, que ainda
pela excelência e a valorização do que é impor- e conhecer um pouco mais sobre tendências de influências aparecerá em todos os produtos traz cores densas e elegantes, como magen-
Texfair 2009
tante para o cliente, características da fundadora consumo. Com esta revista vamos construir um da Altenburg, seja em cores, estampas ou ta e roxo. Esses tons surgem em detalhes
Johanna Altenburg, são o que a empresa tem de canal de informação mais eficiente para quem pespontos incríveis. nas linhas mais nobres da marca e colorem
ÍNDICE
mais valioso em seu DNA. sonha junto com a gente! No estilo Supernatural, branco, as peças lisas da coleção Premier.
O resultado é o desenvolvimento de pro- marfim, areia, rosa-chá, chocolate, hor- Trazer o folclore do mundo para
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Boa leitura e ótimas vendas!
[ 3 ]
dutos que valorizam a saúde, o bem-estar e que tência e verde-opaco pontuam todas as o quarto é a sugestão da tendência
peças, remetendo à sensação de confor- Cultural, que se manifesta em um mix multi-
to e bem-estar. O charme fica por con- colorido de estampas e confere um ar lúdico
EDITORIAL
TENDÊNCIAS
ta de pespontos que dão efeitos visuais e excêntrico às peças.
interessantes, como os encontrados na Encontre-se nesses estilos e mostre que
ÍNDICE coleção Living. existe moda também na cama!
Altenburg desfila tendências 3 Vestindo sonhos com 8
SUPERNATURAL
ORNAMENTAL
na Texfair 2009 Kids Malha
Estampas, cores e volumes que o seu enxoval A coleção em malha 100% algodão avança
terá na próxima temporada para o estilo sleepwear e encanta a criançada
Premier Malha Altenburg: 4 Ácaros + pessoa alérgica 9
envolva-se nesta coleção = noites em claro
Qualidade, praticidade e maciez são os seus Íons de prata auxiliam no tratamento
pontos fortes de doenças respiratórias
Do que eles gostam 5 Você sabe o que é duvet? 10
O que vendedores e marcas precisam Capas de edredom para uma
saber sobre os homens decoração renovada ECOFRIENDLY
ULTURAL
Bem Dormir é bem 6,7 Você sabe vender 11
viver sempre travesseiros?
Um bom sono começa quando Experimentar o produto
sonhamos com o enxoval é a garantia para não errar
Conselho Editorial: Rui Altenburg, Quiliam Miguel Rausch e Diva Castro. Projeto Gráfico e Coordenação dos
Trabalhos: Free Multiagência. Jornalista: Claudia Regina de Paula Campanha. Diagramação e Produção Grá-
fica: Free Multiagência. Impressão: Gráfica e Editora Tipotil. Tiragem: 5.000 exemplares. Distribuição: Brasil
e países do Mercosul. Fale conosco: sac@altenburg.com.br
Altenburg Bem Dormir, Bem Viver é um periódico da Altenburg Indústria Têxtil. Não pode ser comercializado.
Altenburg - nº 1/ano 1

3. OPINIÃO COMPORTAMENTO
Premier Malha Altenburg: Do que eles gostam
envolva-se nessa coleção!
Qualidade, praticidade e maciez são seus pontos fortes O que vendedores e marcas
precisam saber sobre os homens
A procura do consumidor pela roupa mais extenso e retirar de 13% a 15% das fi-
de cama que seja envolvente e traga con- bras curtas e imaturas. No entanto, isso não Ele trabalha, estuda, cuida do lar,
forto e maciez tem sido tão grande que significa encarecer o produto final. Existem dos filhos, é vaidoso e exigente. Eis o ho-
foram desenvolvidas técnicas para garantir processos químicos utilizados no mercado mem moderno que assistiu às mudanças
qualidade e durabilidade às peças. A linha para dar ao tecido de fio convencional um no comportamento feminino e aprendeu
Premier Malha da Altenburg traz a melhor aspecto macio e que não pareça “dar boli- sobre assuntos que antes não dominava,
malha do mercado, confeccionada com o nhas”, mas com as primeiras lavações esse como a decoração do apartamento e até
mais puro algodão fio penteado. E para nos quadro já se inverte. Fique atento: o fio a escolha do enxoval. Mas será que esse
explicar o diferencial desse tipo de fio, en- penteado é garantia de qualidade. cliente é bem atendido?
trevistamos a seguir um expert no assunto: O consultor de marketing em varejo e
Premier Malha Altenburg
o supervisor de engenharia de produto da Bem Dormir Bem Viver: O fio pente- sócio-diretor da Brandworks, Luiz Marinho,
Do que eles gostam
Altenburg, Leomar Otto. ado é mais durável do que os convencio- aconselha: “Quando compramos enxoval
nais? Quais os cuidados que devemos ter? queremos um ambiente clean, bem sinali-
Bem Dormir Bem Viver: O que acontece Leomar: Para garantir a durabilida- zado. A roupa de cama deve ser prática de
quando o tecido não é confeccionado com fio de devemos descartar o uso de clorados, usar. Gostamos de vendedores discretos,
penteado? alvejantes e não submeter as peças à se- precisamos de espaço e queremos atendi-
Leomar: O tecido apresenta toque cagens em tambor. Recomendo a seca- mento de quem entende do assunto”. Gostamos de vendedores
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mais grosseiro, pouco caimento, e a forma- gem em varal e de preferência à sombra. Sugestões prontas de decoração, discretos, precisamos
ção do pilling, ou seja, as indesejáveis boli- Sendo a malha da Altenburg de primeira coordenando cama, colcha, edredom e de espaço e queremos
nhas que ocorrem em função da quantida- linha, é desnecessário o uso de amacian- toalhas agilizam a escolha! As estampas
OPINIÃO
COMPORTAMENTO
atendimento de
de de fibras curtas presentes no fio. te. Só o sabão em pó é suficiente para de estilo urbano e modernas são as que
quem entende do assunto.
que se mantenha o toque gostoso, suave mais agradam e tem sido assim no mundo
Luiz Marinho
Bem Dormir Bem Viver: A malha com e macio das peças. Respeitando as instru- inteiro. Consultor de marketing em
fio penteado é mais cara? ções de lavação e conservação, o fio pen- E como praticidade é o que eles que- varejo e sócio-diretor da Brandworks
Leomar: O processo de penteagem teado tem vida maior em relação ao fio rem, a Altenburg traz a linha Vida & Cor,
acaba saindo um pouco mais caro, por ser convencional. em percal 200 fios e tratamento Sempre
Jogo de Cama e edredom Vida & Cor coordenado
Liso, que pode dispensar o ferro de passar, com o jogo de toalhas.
pois os vincos são suavizados. As estampas
de listras coordenadas a peças lisas deixam
o quarto descolado e combinam com as to-
alhas bordadas no mesmo tema.
Para quem não abre mão de conforto
e sofisticação, a linha Living, em cetim de
algodão 250 fios, impressiona pelo toque
macio, pelas cores sóbrias e pelo acaba-
mento impecável. Ideal para passar as noi-
tes dormindo ou bem acordado! Produtos
para o novo homem já existem; vender
para ele é um desafio. A vantagem é que
se ele gostar, com certeza voltará.
Sugestões prontas de decoração, coordenando
cama, colcha, edredom e toalhas, agilizam a escolha!
A sensação de conforto da Coleção Premier Malha cria
Altenburg - nº 1/ano 1 um ambiente perfeito para o seu bem-estar. Altenburg - nº 1/ano 1

4. CAPA
Bem dormir é
bem viver sempre
Um bom sono começa quando
sonhamos com o enxoval
Quando a gente se sente bem, Muito se fala hoje sobre qualida- o pillow top que deixam o colchão ainda
tudo à nossa volta muda para melhor! de de vida. Esse conceito está presente na
mídia, nos produtos que consumimos, nos
mais confortável! Tudo em percal 200 fios
100% algodão.
lugares que frequentamos, e até nos nossos
sonhos.
Bem Dormir é bem viver sempre
Ambiente agradável, perfu-
Independentemente do que signifi-
que bem-estar para cada pessoa, todos nós
mado, leve, que dê oportuni-
concordamos que uma boa noite de sono dade de ver e tocar a roupa
é essencial para termos um dia produtivo e de cama e possibilite a ex-
uma vida saudável. perimentação promove uma
Enquanto dormimos, nosso orga- sensação de aconchego, de
nismo funciona a todo vapor: a memória se
liberdade. Transforma a loja
consolida, o sistema imunológico se forta-
em um refúgio que leva ao
lece, os hormônios são fabricados. Mas se
quarto dos sonhos.
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algo estiver errado, lá se vai a chance de
uma noite tranquila. O problema pode ser a
roupa de cama quente demais, o travessei- Ator principal do bom sono, o tra-
CAPA
ro gasto e em uma altura inadequada, uma vesseiro merece toda a nossa atenção. Na
alergia respiratória por causa dos ácaros... hora de escolher um modelo, a posição de
A Altenburg sabe do que é preciso dormir é que vai determinar a altura corre-
para relaxar e por isso trabalha com o con- ta, ou seja, o suporte mais adequado. Todas
ceito Bem Dormir, Bem Viver. Não se trata as embalagens dos travesseiros Altenburg
só de oferecer produtos bonitos e competi- vêm com ícones que indicam qual é o me-
tivos ao mercado, mas de proporcionar aos lhor produto para cada posição.
consumidores uma experiência sensorial a E se o bem-estar se encontra no
cada compra. conforto, nada como repousar em lençóis
Tudo começa no atendimento bem da linha Espaço A, de até 1000 fios, con-
feito, por vendedores atentos aos desejos e feccionados em 100% algodão. Depois de
às necessidades das pessoas. Uma vez de- tocar o produto é impossível ignorar o seu
tectado o que o cliente espera, a informa- frescor, a sua maciez. Já os olhos se encan-
ção correta e uma boa variedade de produ- tam com o brilho do jacquard e logo vem à
tos na loja despertam o interesse. mente a sofisticação de quartos dos hotéis
Que tal preparar um cenário com mais chiques.
a linha completa de Levitare? Ah, aque- O convite da Altenburg é para o
le branco, as nuvens pespontadas no bem dormir, que só acontece quando a
edredom, o super protetor de colchão e gente sonha e vive.
Altenburg - nº 1/ano 1

5. PRATELEIRA SAÚDE
Vestindo sonhos Ácaros + pessoa alérgica
com Kids Malha
A coleção em malha 100% algodão avança
= noites em claro
para o estilo sleepwear e encanta a criançada Íons de prata amenizam as doenças respiratórias
Se um dia você estiver distraído por trás qualidade superior, durável e muito confor-
do balcão e de repente ouvir uma vozinha di- tável. As causas são diversas. Há pessoas que desse estudo no Brasil, Dr. Dirceu Solé, revela
zendo: “Tio, me deixa ver os pijaminhas que Mas a Altenburg não pensou apenas receberam de herança dos pais, enquanto que os casos mais graves entre adolescentes e
combinam com aquela cama...”, atenção! em conforto. A linha vem com uma grande outros estão expostos à poluição, ao ar con- crianças se concentram na região sudeste.
Você está diante de um consumidor mirim! novidade: a aplicação de íons de prata no dicionado, a ambientes fechados e às mu-
Os meninos e meninas de hoje são for- recheio de edredons, colchas e travesseiros. danças bruscas de temperatura.
Vestindo sonhos com Kids Malha
Como os especialistas aconselham a pre-
madores de opinião e influenciam na decisão Esse tratamento especial acaba com 99% de Seja qual for o vilão da alergia respira- venção como o melhor tratamento para o
de compra dos adultos. Embora pequenos bactérias e fungos que alimentam os temi- tória, um componente que piora a situação problema, a Altenburg apostou na aplica-
produzem números de gente grande. Um dos ácaros. As peças podem ser lavadas à ção de íons de prata na “alma” da fibra de
é o ácaro. Esse carrapato microscópico pre-
poliéster presente no recheio
estudo da Faculdade de Economia e Ad- máquina normalmente porque não perdem sente no pó domiciliar mora em nossos tra- do travesseiro Sono & Saú-
ministração (FEA) da Universidade de São o efeito antimicrobiano. vesseiros e colchões. de, nos edredons e nas
Íons de Prata
Paulo (USP), de 2006, aponta que o mer- E para garantir um soninho sem tirar Um estudo mundial feito pelo ISAAC, colchas da Coleção Li-
cado infantil cresce cerca de 14% ao ano nada do lugar, a colcha com elástico é prá- International Study of Asthma and Aller- ving, no protetor de col-
chão Ouro e na Coleção
e movimenta R$ 50 bilhões/ano no País. tica para todos os tipos de cama. O quarto gies in Childhood, alerta Kids Malha.
A Altenburg traz ao mercado de enxo- dos sonhos fica completo com o travesseiro que o Brasil está entre
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val o que há de melhor: a linha Kids Malha. exclusivo de capa estampada e recheio de fi- os 56 países que apre-
São roupas de cama, edredons, colchas, bra siliconizada com o tratamento de íons de sentam maior inci- Graças à tecnologia é possível eliminar
pijamas e pantufas em malha fio penteado prata. As toalhas de banho e rosto em 100% dência de rinite alér- as colônias de fungos e bactérias que cau-
SAÚDE
PRATELEIRA
100% algodão. algodão formam coordenações lindas com gica. O coordenador sam odores desagradáveis e alimentam os
As mães podem ter certeza de que o os jogos de cama! Além de trazerem as mes- ácaros. A função antimicrobiana é perma-
produto não dá bolinhas com o uso, pois no mas estampas, apresentam cores incríveis. nente, não acaba com o uso ou com
fio penteado todas as impurezas e fibras cur- Então você já sabe: ao avistar um con- a lavagem. É um grande auxílio no
tas são retiradas e o tecido ainda recebe a sumidor mirim, fique atento. Ele vai querer tratamento das alergias respiratórias
chamuscagem de fibrilas que ficaram sobre vestir o soninho dele com a coleção Kids Ma- e colabora para o aumento do rendi-
o fio de algodão. O resultado é uma peça de lha da Altenburg. mento na escola, no trabalho e na vida.
Os produtos são altamente indica-
bem-estar dos para consumidores de todas as
idades que precisam aliar Sono &
Saúde.
A linha vem com uma gran-
de novidade: a aplicação de
íons de prata no recheio de O Brasil está entre os 56
edredons, colchas e tra- países que apresentam
vesseiros, eliminando 99% maior incidência de rinite
de bactérias e fungos que alérgica. Os casos mais
alimentam os ácaros. graves entre adolescentes
crianças se concentram
na região sudeste.
Ilustrações exclusivas de Carolina Furtado
Altenburg - nº 1/ano 1 Altenburg - nº 1/ano 1

6. ?
PRODUTOS ESPAÇO LOJISTA
Você sabe o Você sabe vender
que é duvet travesseiros?
Experimentar o produto é a garantia para não errar
Capas de edredom para
uma decoração renovada
Para quem dorme de lado Para quem dorme de costas Para quem dorme Para quem sofre de alergia
Travesseiro mais alto, com Travesseiro com volume de bruços ou doenças respiratórias
suporte firme, que preencha menor e suporte médio, Travesseiro baixo, Travesseiros com aplicação
o espaço entre o ombro dando sustentação à cabeça com pouco volume de íons de prata, com ação
e a cabeça. e alinhando a coluna. e suporte macio. antimicrobiana ativa.
Você sabe vender travesseiros?
Para comprar roupas, a gente pesquisa, mente criado para quem sofre de alergias res-
Você sabe o que é duvet?
experimenta, analisa e só então é que decidi- piratórias. O recheio com aplicação de íons de
mos qual peça será eleita. Mas e quando o as- prata na “alma” das fibras tem ação antimicro-
sunto é comprar travesseiros? Como fazer? Nós biana que elimina 99% de fungos e bactérias.
sabemos do que precisamos? O Plumi Gold é para quem não abre mão
O travesseiro ideal “envolve” a pessoa e do conforto. O recheio de flocos especiais de
promove o alinhamento da coluna cervical, ga- fibra siliconizada arredondada traz a sensação
rantindo um sono relaxante. de dormir sobre plumas. Con-
A Altenburg tem um
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feccionado em percal 180 fios,
[ 11 ]
Jogo de Duvet da É aconselhável não dormir
Coleção Espaço A menu completo de traves- 100% algodão, pode ser lava-
Linha Europa de bruços para evitar a
seiros para todas as idades e hiperflexão dos músculos do à máquina.
PRODUTOS
ESPAÇO LOJISTA
preferências e em cada emba- do pescoço. Mas se a posi- Uma opção sofisticada é
Duvet, nome sofisticado, veio da É a única marca no País que ofe- lagem são encontrados ícones ção for inevitável, o traves- o travesseiro da linha Espaço
França e aqui no Brasil quer dizer capa rece o jogo completo de duvet com para identificar os níveis de su- seiro deve ter suporte macio A, disponível em suporte fir-
de edredom. Você já ouviu falar? Elas são lençol inferior com elástico e fro- e precisa ser baixo.
porte. me e suporte médio. Eles são
muito usadas na Europa e chegam agora nha, aliando assim versatilidade ao Quem gosta de dormir Joel Roberto Benghi Júnior confeccionados em cetim 250
Fisioterapeuta
por aqui por serem práticas e lindas. estilo sofisticado de vestir a cama. abraçadinho ao travesseiro vai fios 100% algodão e levam um
Quer saber por que a gente deve ter As peças são em percal 200 fios 100% gostar do Body Pillow, que se acabamento primoroso.
duvets em casa? Quem tem essas capas não algodão e trazem cores neutras para serem adapta aos contornos do corpo. Além de um bom bate-papo com o con-
precisa de muitos edredons, pois elas os harmonizadas com facilidade ao enxoval Já a linha Levitare tem o recheio com uma sumidor, vale deixá-lo deitar na cama da loja,
vestem e os transformam em um novo. que as pessoas já têm em casa. Existem fibra especial, hiperfina e extra macia, feita a testar os modelos disponíveis e fazê-lo sonhar
Além desse truque de decoração, com opções que agradam o público masculino, partir de delicadas microfibras de poliéster al- com a nova aquisição na própria cama. É preci-
os duvets, a gente economiza espaço no ar- com bordados em grafismo, listras e bolas, tamente aeradas, proporcionando indescritível so deixar claro que Bem Dormir é Bem Viver e
mário. Eles são mais fáceis de lavar do que os e modelos para o público feminino, com sensação de leveza e suavidade. daí a importância de um travesseiro adequado
edredons e secam mais rápido, o que é super frisos e bordados delicados, que dão o as- O travesseiro Sono & Saúde foi especial- para o completo relaxamento.
importante nas épocas mais frias do ano. pecto de “feito à mão”.
A Altenburg tem em sua coleção mais Para casa ou para presentear, os jogos
nobre – a Espaço A, a linha Europa – com vá- de duvet são ótimos para quem mora so-
rios modelos de capas, que além de protege- zinho e procura um enxoval prático e fácil
rem o edredom são coordenadas às roupas de combinar, ou mesmo para quem está ca-
de cama. sando e quer uma cama com ares europeus. Sono & Saúde
Plumi Gold Levitare Tecnologia dos Íons de Prata
Recheio de pluma Fibra especial elimina 99% dos fungos,
de poliéster hiperfina e extramacia ácaros e bactérias
Altenburg - nº 1/ano 1 Altenburg - nº 1/ano 1

7. A Altenburg quer saber o que você pensa sobre os produtos e serviços da empresa.
Vamos juntos construir uma parceria sólida! Entre em contato quando quiser pelo sac@altenburg.com.br.
E, é claro, não deixe de agradar seu cliente. Não deixe faltar Altenburg em sua loja.