O documento analisa as motivações e necessidades de auto-realização de empreendedores de micro e pequenas empresas da região de Barueri. Ele identificou cinco fatores principais nas respostas dos empreendedores: 1) orientação para a realização, 2) busca por recompensa e realização, 3) persistência em vencer desafios, 4) controle e conhecimento sobre o negócio, e 5) importância dos relacionamentos. O documento conclui que esses empreendedores são motivados principalmente por necessidades de auto-realização.

1. AS NECESSIDADES DE AUTO-
REALIZAÇÃO E A MOTIVAÇÃO DO
EMPREENDEDOR:
UMA ANÁLISE DE EMPREENDEDORES
DE MICRO E PEQUENAS EMPRESAS
DA REGIÃO DE BARUERI

2. PIRÂMIDE DE MASLOW
MASLOW DISPÔS AS
NECESSIDADES
HUMANAS EM UMA
HIERARQUIA,
OBEDECENDO A UM
CRITÉRIO DE
IMPORTÂNCIA E
INFLUÊNCIA.
Aluna: Mônica Melo
AUTO-REALIZAÇÃO
ESTIMA
SOCIAIS
SEGURANÇA
FISIOLÓGICAS

3. PIRÂMIDE DE MASLOW
• NECESSIDADES FISIOLÓGICAS: SOBREVIVÊNCIA
DO INDIVÍDUO;
• NECESSIDADES DE SEGURANÇA: BUSCA DE
PROTEÇÃOCONTRA AMEAÇAS OU PRIVAÇÕES;
• NECESSIDADES SOCIAIS: VIDA ASSOCIATIVA DO
INDIVÍDUO JUNTO ÀS OUTRAS PESSOAS;
• NECESSIDADES DE ESTIMA: AUTO-APRECIAÇÃO
DO INDIVÍDUO, AUTO-RESPEITO E APRECIAÇÃO
SOCIAL;
• NECESSIDADES DE AUTO-REALIZAÇÃO:
NECESSIDADES DE CRESCIMENTO, DESEJO DE
TORNAR-SE SEMPRE MAIS DO QUE É E DE VIR A
SER MAIS DO QUE SE PODE SER;
Aluna: Mônica Melo

4. MOTIVAÇÃO SEGUNDO VROOM
“A MOTIVAÇÃO É EXPLICADA POR
UMA FUNÇÃO MATEMÁTICA, A QUAL
ENVOLVE EXPECTATIVA, VALÊNCIA E
MEIO”.
Aluno: Antônio Brogno

5. TEORIA DE HERZBERG
A TEORIA DE HERZBERG É
FUNDAMENTADA EM DOIS FATORES PARA
A ANÁLISE DA SATISFAÇÃO DAS PESSOAS
NO AMBIENTE DE TRABALHO: OS
FATORES DE HIGIENE E OS FATORES DE
MOTIVAÇÃO.
Aluno: Antônio Brogno

6. DIVISÃO DAS NECESSIDADES
SEGUNDO MCCLELLAND
• DE REALIZAÇÃO;
• DE AFILIAÇÃO;
• DE PODER;
Aluna: Suelayne Tolentino

7. EMPREENDEDORISMO
“CRIAR ALGUMA COISA DIFERENTE COM
VALOR PELA DEDICAÇÃO DO TEMPO E DO
ESFORÇO NECESSÁRIO, ASSUMINDO OS
RISCOS FINANCEIROS, PSICOLÓGICOS E
SOCIAIS ASSOCIADOS, RECEBENDO AS
RECOMPENSAS RESULTANTES NA FORMA
DE SATISFAÇÃO MONETÁRIA E PESSOAL”.
(HISRICH E PETERS)
Aluna: Suelayne Tolentino

8. EMPREENDEDORISMO
“O EMPREENDEDORISMO ENVOLVE
DEFINIÇÃO, CRIAÇÃO E DISTRIBUIÇÃO DE
VALOR E BENEFÍCIOS PARA INDIVÍDUOS,
GRUPOS, ORGANIZAÇÕES E PARA A
SOCIEDADE”. (TIMMONS)
Aluno: Marcos Paulo

9. EMPREENDEDORISMO
“ OS EMPREENDEDORES SÃO PESSOAS QUE
POSSUEM UM DESEJO INTENSO DE
REALIZAÇÃO E A COMBINAÇÃO ENTRE A
NECESSIDADE DE REALIZAÇÃO E AS
CARACTERÍSTICAS COMPORTAMENTAIS
SÃO FUNDAMENTAIS PARA A
COMPREENSÃO DO PERFIL
EMPREENDEDOR”. (MCCLELLAND)
Aluno: Marcos Paulo

10. EMPREENDEDORISMO
“ SER EMPREENDEDOR SIGNIFICA
TER,ACIMA DE TUDO, A NECESSIDADE DE
REALIZAR COISAS NOVAS,PÔR EMPRÁTICA
AS IDÉIAS PRÓPRIAS, CARACTERÍSTICA DE
PERSONALIDADE E COMPORTAMENTO
NEM SEMPRE FÁCIL DE ENCONTRAR”.
(DEGEN)
Aluno: Fábio Moreira

11. EMPREENDEDORISMO
“ O EMPREENDEDOR É ALGUÉM
AMBICIOSO, QUE BUSCA
OPORTUNIDADES. DESTA
MANEIRA,PROCURA ENCONTRAR
CAMINHOS QUE PERMITAM
MAXIMIZAR O PRÓPRIO POTENCIAL,
O QUE SIGNIFICA ROMPER OS
PRÓPRIOS LIMITES”.(STEVENSON)
Aluno: Fábio Moreira

12. PROCEDIMENTOS
METODOLÓGICOS
• PESQUISA COM EMPREENDEDORES
RESPONSÁVEIS POR EMPREENDIMENTOS
CRIADOS HÁ MAIS DE CINCO ANOS E
NECESSARIAMENTE BEM-SUCEDIDOS;
• SETORES DE COMÉRCIO E PRESTAÇÃO DE
SERVIÇOS;
• PESQUISA DESCRITIVA;
• ELABORAÇÃO DE UM QUESTIONÁRIO;
• TABULAÇAO E TRATAMENTO DOS DADOS;
• ANÁLISE FATORIAL
Aluna: Raquel

13. ANÁLISE DOS RESULTADOS
• 65,5% PERTENCEM AO SETOR DE COMÉRCIO E
POSSUEM ATÉ 9 FUNCIONÁRIOS;
• 67,2% SÃO DO SEXO MASCULINO
• 69,0% POSSUEM CURSO SUPERIOR COMPLETO E
31,0% POSSUEM SEGUNDO GRAU COMPLETO
• 72,4% NÃO CONTOU COM ASSESSORIAS OU
TREINAMENTOS PARA MONTAR A EMPRESA
• 86,2% DOS ENTREVISTADOS POSSUÍAM MENOS
DE 40 ANOS QUANDO ABRIRAM A EMPRESA E
37,9% ENCONTRAVAM-SE ENTRE 18 E 25 ANOS.
• 59,6% ELABORARAM UM PLANO DE NEGÓCIOS.
Aluna: Raquel

14. ANÁLISE DOS RESULTADOS
Tabela 1: Fator 1 – Orientação para a Realização (α = 0,62) e = 3,7
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Assertivas CF FD SPD FC
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4. Estou sempre disposto a colocar toda a minha
energia na realização de meus sonhos. 0,718 0 6,9 93,1
11. Sou apaixonado pelo meu negócio. Isto não é
um emprego, mas um projeto de vida. 0,714 3,4 19,0 77,6
2. Tenho um apetite insaciável por informações
novas e por diferentes perspectivas. 0,709 0 22,4 77,6
13. Criar negócios que proporcionem retornos
imbatíveis é o segredo para obter recursos. 0,424 5,2 36,2 58,6
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Fonte: Dados da pesquisa
Aluno: Renato

15. ANÁLISE DOS RESULTADOS
Tabela 2: Fator 2 – Recompensa e Realização (α = 0,67) e = 2,1
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Assertivas CF FD SPD FC
_________________________________________________________________________________
15. Quando alcanço um objetivo importante para minha vida, procuro
me recompensar com algo importante, o que, pensando bem,
funciona como reforço para novas realizações. 0,735 0 7,6 72,4
16. O meu talento foi determinante para o sucesso deste
empreendimento. 0,661 3,4 36,2 80,4
14. Meu feeling foi o determinante para identificar meu negócio,
mas sei que a opiniões dos clientes são importantes. 0,632 5,2 19,0 75,8
1. Ser empreendedor é sinônimo de autonomia e reconhecimento. 0,614 6,9 41,4 51,7
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Fonte: Dados da pesquisa
Aluno: Renato

16. ANÁLISE DOS RESULTADOS
Tabela 3: Fator 3 – Persistência em Vencer Desafios (α = 0,68) e = 1,8
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Assertivas CF FD SPD FC
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6. Não me considero um aventureiro, pois tenho facilidade
para lidar com as incertezas e assumo riscos moderados. 0,790 12,1 36,2 51,7
5. Ao invés de esperar as condições favoráveis à
concretização de minhas aspirações, encontro meios para
que os recursos apareçam. 0,786 5,2 31,0 63,8
12. Minha vontade de vencer, de mostrar que sou capaz,
de construir algo que faça a diferença, é motivação
poderosa para mim. 0,570 1,7 8,6 89,7
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Fonte: Dados da pesquisa
Aluno: Alex

17. ANÁLISE DOS RESULTADOS
Tabela 4: Fator 4 – Controle e Conhecimento (α = 0,51) e = 1,4
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Assertivas CF FD SPD FC
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8. Tenho controle total do meu negócio. 0,695 0 33,3 66,7
3. Obstáculos e infortúnios acionam minha
criatividade para seguir adiante e encontrar uma
saída para determinado problema. 0,639 3,4 29,3 67,3
9. Conheço muito bem o ramo de atuação da
minha empresa. 0,574 0 6,9 93,1
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Fonte: Dados da pesquisa
Aluno: Alex

18. ANÁLISE DOS RESULTADOS
Tabela 5: Fator 5 – Relacionamento (α = 0,55) e = 1,2
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Assertivas CF FD SPD FC
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7. Dou muita importância às relações internas e
externas na empresa. 0,826 1,7 12,1 86,2
10. É através de um relacionamento de trocas com
membros da minha rede de relacionamento que
desenvolvo parcerias e acumulo recursos para
planos e projetos futuros. 0,625 0 31,0 69,0
17. Uma das vantagens em ter o próprio negócio
é poder relacionar-se com outras pessoas. 0,516 13,8 44,8 41,4
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Fonte: Dados da pesquisa
Aluna: Renata Barcellos

19. CONCLUSÕES
ATRAVÉS DOS FATORES E DAS CARACTERÍSTICAS OBSERVADAS,
PODE-SE INDICAR QUE OS EMPREENDEDORES PESQUISADOS SÃO
MOTIVADOS A PARTIR DE NECESSIDADES DE AUTO-REALIZAÇÃO
NA MEDIDA EM QUE:
• POSSUEM ORIENTAÇÃO PARA A RELIZAÇÃO;
• PROCURAM RECOMPENSA E REALIZAÇÃO;
• TÊM PERSISTÊNCIA EM VENCER DESAFIOS;
• DEMONSTRAM CONTROLE E CONHECIMENTO;
• PROCURAM RELACIONAMENTO COM OS DEMAIS.
Aluna: Renata Barcellos