2. Beata Follendorf, Zespół Szkół Nr 1
w Choszcznie
Analiza Swot jest znaną na świecie
i chętnie stosowaną metodą oceny
sytuacji strategicznej przedsiębiorstwa.
Pozwala na identyfikację słabych i silnych
stron firmy czy organizacji oraz badanie
szans i zagrożeń jakie przed nią stoją.
Można ją z powodzeniem zastosować
do dowolnego przedsięwzięcia
inwestycyjnego.
3. Beata Follendorf, Zespół Szkół Nr 1
w Choszcznie
Nazwa SWOT jest akronimem
angielskich słów:
Strengths (mocne strony),
Weaknesses (słabe strony),
Opportunities (szanse ),
Threats (zagrożenia).
4. Beata Follendorf, Zespół Szkół Nr 1
w Choszcznie
Klasyfikacja analizowanych czynników.
Analiza SWOT wykorzystuje prosty
schemat klasyfikacji, dzieląc wszystkie
czynniki wpływające na obecną i przyszłą
sytuację przedsiębiorstwa według:
miejsca powstania - na wewnętrzne i
zewnętrzne
sposobu oddziaływania – na pozytywne
i negatywne.
5. Beata Follendorf, Zespół Szkół Nr 1
w Choszcznie
Ze skrzyżowania tych dwóch podziałów
powstają cztery kategorie czynników:
zewnętrzne pozytywne – szanse
(możliwości).
zewnętrzne negatywne - zagrożenia.
wewnętrzne pozytywne - mocne strony,
czyli atuty organizacji.
wewnętrzne negatywne - słabe strony
firmy.
6. Beata Follendorf, Zespół Szkół Nr 1
w Choszcznie
Szanse
Szanse to zjawiska i tendencje w
otoczeniu, które gdy odpowiednio
wykorzystamy staną się impulsem
rozwoju oraz osłabią zagrożenia np. liczne
nisze rynkowe, rosnące dochody
konsumentów, obniżenie podatków itp.
7. Beata Follendorf, Zespół Szkół Nr 1
w Choszcznie
Zagrożenia
Zagrożenia to wszystkie czynniki
zewnętrzne, które są postrzegane jako
bariery dla rozwoju firmy, utrudnienia czy
dodatkowe koszty działania.
Istnienie zagrożeń ma destrukcyjny
wpływ na rozwój organizacji lub
powodzenie inwestycji. Jednocześnie nie
pozwala na pełne wykorzystanie szans i
mocnych stron. Zagrożeniami mogą być
np. rosnąca konkurencja, wysokie
bezrobocie.
8. Beata Follendorf, Zespół Szkół Nr 1
w Choszcznie
Mocne strony
Mocne strony to walory firmy, które w
pozytywny sposób wyróżniają ją pośród
konkurencji. Mocne strony mogą być
wynikiem wielkości organizacji, polegać
na dużym udziale w rynku, niskich
kosztach jednostkowych, dysponowania
nowoczesną technologią, silna pozycją
przetargowa wobec klientów czy
dostawców, jakością produkcji itd.
9. Beata Follendorf, Zespół Szkół Nr 1
w Choszcznie
Słabe strony
Słabe strony to konsekwencja ograniczeń
zasobów i niedostatecznych kwalifikacji.
Mogą one dotyczyć całej organizacji lub
jej części. Każda organizacja posiada
słabe strony. Jednak zbyt duża ich ilość
może spowodować, że organizacja nie
utrzyma się na rynku konkurencyjnym, a
inwestycja może przynieść starty, zamiast
spodziewanych zysków.
10. Beata Follendorf, Zespół Szkół Nr 1
w Choszcznie
Pamiętaj !!!
Słabych i mocnych stron szukaj w
przedsiębiorstwie.
Szans i zagrożeń w otoczeniu
przedsiębiorstwa.
Czynnik będący zagrożeniem dla
jednego przedsiębiorstwa może
okazać się szansą dla innego.
11. Beata Follendorf, Zespół Szkół Nr 1
w Choszcznie
Analiza SWOT poprzez zestawienie,
z jednej strony, wewnętrznie słabych
mocnych stron firmy, a z drugiej – szans
i zagrożeń związanych z zewnętrznymi
wpływami ekonomicznymi, politycznymi
i społecznymi pozwala uświadomić sobie,
jakie firma ma atuty, w jaki sposób
powinna eliminować słabe strony, jak
przeciwstawiać się zagrożeniom, a jak
korzystać z szans związanych
z czynnikami zewnętrznymi. Tak więc
SWOT pozwala ustalić pozycję
strategiczną firmy na rynku.
12. Beata Follendorf, Zespół Szkół Nr 1
w Choszcznie
POZYCJA FIRMY NA RYNKU
ATUTY SŁABOŚCI
MAXI - MAXI MINI - MAXI
MINI - MINIMAXI - MINI
A B
CD
Z
A
G
R
O
Ż
E
N
I
A
S
Z
A
N
S
E
13. Beata Follendorf, Zespół Szkół Nr 1
w Choszcznie
A – sytuacja najkorzystniejsza, atuty w
określonych sferach mogą być skutecznie
wykorzystywane, gdyż otoczenie stwarza ku
temu sprzyjające warunki
B – mimo sprzyjającego układu warunków
zewnętrznych firma korzysta tylko w małym
stopniu z powodu braku dostatecznych
możliwości
C – sytuacja wyjątkowo niekorzystna,
zagrożenia zewnętrzne wzmacniane są przez
jej słabości wewnętrzne
D – zagrożenia zewnętrzne nie pozwalają
firmie wykorzystać posiadanych możliwości
14. Beata Follendorf, Zespół Szkół Nr 1
w Choszcznie
H. Weituich wyróżnił cztery
modelowe sytuacje strategiczne
przedsiębiorstwa w zależności od
przewagi czynników pozytywnych
lub negatywnych w otoczeniu i
wewnątrz firmy oraz cztery
modelowe typy strategii
odpowiadające tym sytuacjom.
15. Beata Follendorf, Zespół Szkół Nr 1
w Choszcznie
Strategia agresywna maxi - maxi
Sytuacja dotyczy przedsiębiorstwa, w
którym wewnątrz przeważają mocne strony,
w otoczeniu zaś szanse. Takiej sytuacji
odpowiada strategia maxi-maxi: silnej
ekspansji i zdywersyfikowanego rozwoju.
Przykładem może być firma, która
dysponując nowoczesną technologią i dużym
potencjałem produkcyjnym, może przy
szybko wzrastającym rynku jednocześnie
inwestować w nowe produkty i zdobywać
nowe segmenty rynku.
16. Beata Follendorf, Zespół Szkół Nr 1
w Choszcznie
Strategia konkurencyjna mini - maxi
Mamy tu do czynienia z firmą, która ma
przewagę słabych stron nad mocnymi, ale
sprzyja jej układ warunków zewnętrznych.
Jej strategia powinna polegać na
wykorzystywaniu tych szans przy
jednoczesnym zmniejszaniu lub poprawianiu
niedociągnięć wewnętrznych. Przykładem
strategii mini-maxi może być dążenie firmy
będącej w słabej sytuacji finansowej do
zawarcia aliansu strategicznego z innym
przedsiębiorstwem w celu wykorzystania
szans związanych z otwieraniem się nowych
rynków zbytu.
17. Beata Follendorf, Zespół Szkół Nr 1
w Choszcznie
Strategia konserwatywna maxi -mini
W tej sytuacji źródłem trudności
rozwojowych firmy jest niekorzystny dla niej
układ warunków zewnętrznych.
Przedsiębiorstwo może mu przeciwstawić
duży potencjał wewnętrzny i próbować
przezwyciężyć zagrożenia, wykorzystując do
maksimum swoje liczne mocne strony. Na
przykład w warunkach kurczącego się
popytu silne przedsiębiorstwo, o dobrej
pozycji konkurencyjnej, może wybrać
strategię eliminowania z rynku lub
wykupienia jednego z konkurentów i
przejęcia jego udziałów rynkowych.
18. Beata Follendorf, Zespół Szkół Nr 1
w Choszcznie
Strategia defensywna mini-mini
Firma w sytuacji przewagi słabych stron i
zagrożeń jest pozbawiona szans
rozwojowych. Działa w nieprzychylnym
otoczeniu, a jej potencjał zmian jest
niewielki. Nie ma istotnych mocnych stron,
które mogłyby przeciwstawić zagrożeniom i
wykorzystać do poprawienia swoich słabych
stron. Strategia SWOT sprowadza się w
wersji pesymistycznej do likwidacji, w
optymistycznej wersji SWOT zaś do starań o
przetrwanie lub połączenie się z inną
organizacją.
19. Beata Follendorf, Zespół Szkół Nr 1
w Choszcznie
Ogólne wytyczne wynikające z analizy
SWOT:
unikać zagrożeń,
wykorzystywać szanse,
wzmacniać słabe strony,
opierać się na mocnych stronach.
20. Beata Follendorf, Zespół Szkół Nr 1
w Choszcznie
Bibliografia :
K. Obłój, ,,Strategia organizacji”, PWE
Warszawa 1999
G. Gierszewska, M. Romanowska,
,,Analiza strategiczna przedsiębiorstwa”,
PWE, Warszawa 1997
M. Zajączkowski „Dystrybucja i promocja
w marketingu współczesnym”, Akademia
Rolnicza w Szczecinie, Szczecin 2002
www.e-marketing.pl
http://www.twoja-firma.pl/poradnik-
marketing.html
