Este documento resume as lições aprendidas por uma equipe durante uma semana de trabalho em um projeto de startup. Eles testaram hipóteses sobre canais de vendas e marketing digital, validando algumas hipóteses como o relacionamento com clientes pelo Facebook e email marketing, mas ainda precisam testar outras. Lições incluem a necessidade de direcionar o modelo de negócio e possivelmente abrir um espaço físico para que clientes possam ver os produtos.

1. Lessons Learned
equipa 21
10.06.2013 a 14.06.2013
www.fabricadestartups.com

2. ajuda a mulher contemporânea que compra on-
line a vestir de uma forma alternativa e singular
através de peças de edição limitada criadas a
partir do padrão da azulejaria nacional e
internacional numa lógica de luxo acessível.

3. HipótesesTestadas
Componente Hipótese
CR2 Facebook – Relacionamento mediato com o cliente
CR3 Blog – Relacionamento com o cliente (história do nosso projecto)
CR7 Email Marketing

4. Resultados Obtidos
Hipótese Resultado
CR1 Validado
CR2 Validado
CR7 Em teste
O resultado pode ser: “Em teste”, “Validado”, “Não validado”

5. Lições da Semana
. É fundamental direcionar e afunilar o nosso modelo de negócio para que o nosso
projecto seja coerente e sólido;
. Uma semana com muitos feriados atrasam a produção de todo o trabalho;
.No intuito de resolver um problema com o canal de venda online iniciámos finalmente
as entrevistas presenciais. Apercebemo-nos que algumas pessoas sentem necessidade
de experiemntar e ver "ao vivo" as peças de roupa antes de as comprarem.
Talvez venha a ser necessária a existência de um espaço físico onde se possa ter
contacto directo com os produtos;
. Não conseguimos testar alguns problemas sem termos os protótipos finais das nossas
peças. Continuamos a trabalhar neste sentido. Estamos a criar uma série de protótipos;

6. Modelo de NegócioV1.4

7. Modelo de Negócio
Quadro de Validação de Hipóteses
Hipóteses por
Validar
Hipóteses com
Maior Risco
Hipóteses em
Teste
Hipóteses
Validadas
SC1
Mulheres que
compram on-line
SC2 Mulheres
entre 25-50
PV3: Edição
limitada do
padrão (15)
PV1 Vestuário
com design
associado ao
padrão dos
azulejos
PV5 Mulheres
apreciam
modelos
alternativos fora
do que é
convencional
CR5
Embaixadores
(15)
CH1: loja online
ser o unico
ponto de
venda(20)
CH1: loja online
ser o unico
ponto de
venda(20)
CR7: Email
Marketing
CR2
Facebook (20)
CR3 Blog (10)
PV4: Mulheres
que procuram
vestuário online
original,
exclusivo, com
Qualidade (15)
Hipóteses
Invalidadas
CR6 Boca a Boca
(15)
CR4
Comunidades
(pinterest +
tumblr) (10)
Versão V.1.4

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