O documento discute as vantagens e desvantagens de escolher um fornecedor nacional ou regional. As principais vantagens incluem preços competitivos, qualidade consistente, redução de custos e alavancagem de negociação. As potenciais desvantagens são superfaturamento, perda de flexibilidade e riscos relacionados aos negócios do fornecedor.

1. Quais as vantagens de ter uma empresa no Simples Nacional
Hoje eucomi umcheeseburgerde umacadeiaalimentarfamoso:McDonalds.Eraapenasoseu
cheeseburgerpadrão:hamburguerfino,queijoderretidoparcialmente,doispequenospicles,
cebola,ketchup,mostarda,jogadoentre umpãobrancoum pouco esmagadocom papel de
cera amarelosegurandotudojunto.NãoimportaoMcDonalds você vai,a descriçãoacima
descreve omesmocheeseburger;noentanto,McDonaldsnãoé a únicaempresaque serve
hambúrgueresnosEstadosUnidos.AssimcomoanunciaMcDonalds"aolongode muitos
hambúrgueres'x'vendidos,"existemapenascomomuitosfastfoode tomarrestaurantesque
servemhambúrguerestambém.Algumasempresas,comoBurgerKinge Wendy,sigaum
modelode negóciosemelhante doMcDonaldsenquantooutrosoptamporcriar e criar seu
próprioestilode hambúrgueres,e combase emuma determinadaregião,oprodutopode
variar muito.
As diferençasnosmodelosde negóciossãomuitotípicoda maioriadasoutras indústrias
também.Algumasempresasoptamportornar-se empresasnacionais,enquantooutros
preferemficarlocal ouregional.Estasmesmasempresasestãotentandovenderseus
potenciaisclientessobre osbenefíciosdoseuproduto.Àsvezes,osbenefíciosincluem
sabendoque você vai tero mesmoprodutoconsistente apartir de qualquerumdoslocaisem
todosos EUA e outras vezesumprodutolocalizadopode sermelhor.
Com a consolidaçãodasempresasque acontecemaolongode muitasindústrias,maise mais
produtosnacionaisestãosendooferecidos.A questãoé se issoé uma coisaboa ou ruimpara
você,consumidor,oupara a sua empresaparatrabalharcom essesfornecedoresnacionais.
Depoisde muitapesquisa,eudescobrique hámuitasvantagense desvantagensque vãojunto
com "colocar todosos ovosna mesmacesta."Mas antesde explorarospróse contras,é mais
importante que você pesquise todasasempresasque você planejafazernegócioscomse é
regional ounacional.

2. Pesquisaromercado:Comouma empresaouconsumidor,apesquisacomeçacoma análise do
mercadoglobal. De acordo com A.T.Kearney,umaempresaglobal de consultoriade gestão,é
importante que astendênciasdaindústriae padrõesde crescimentosãoidentificados,bem
como a posiçãodo fornecedorempotencialnomercado.Ospotenciaisfornecedorestambém
deve seranalisada.Pesquisandoafundoe uma visãogeral da empresa,bemcomosua
estratégiavai dardicas quantoàs sinergiasque podemsercriadasatravésde umaparceria
com um fornecedorespecífico.Outrosfatoresimportantesaconsiderarsãoas finanças do
vendedor,faturamentoanual,osprincipaisprodutoseadiferençade valorque pode ser
alcançadoatravésde parceriascom cada fornecedor.
Avaliarassuas própriasnecessidades:Umavezque a pesquisaé completosobre os
vendedoresdomercadoe potenciais,umaempresadeve,então,olharparasi mesmo.A
empresaprecisasabercomoum parceirode negóciosnacional ouregional afetaráos
funcionáriose fluxode trabalhodaorganização.AllBusiness.comrecomendaque a"análise de
gastos"ser conduzidaantesde escolherumfornecedorespecífico.Alémdasimples
comparação de preços,produtos,níveisde serviçoe oscustostotaisdevemserconsiderados.
Se a empresaconcluiuainvestigaçãosobre omercado,ospotenciaisfornecedores,em
seguida,internamente,aescolhade umaempresaparauma parceriacom será umatarefa
muitomaisfácil.Uma vezque um provedoré escolhido,é sempreimportantetestaressa
empresaemqualquerumapequenaáreaoucom baixovolume paratercertezade que os
resultadossãoexatamenteoque você estavaprocurando.Aolongodo caminho,escolhendo
entre o fornecedornacional e regionalde fornecedor,você vai descobrirmuitasvantagense
desvantagensde escolherumououtrosentido.Manterumamente abertae opiniãoimparcial
vai ajudar você a saber que tipode vendedorque funcionarámelhorparasuaempresa.

3. Identificare pesarospróse contras: Aopesquisar-se váriosdiferentesempresasde
consultoria,sitese empresasde reais,umpadrãode vantagenscomeçoua subiracima de
muitosoutrosque foramlistados.Parasimplificar,existemcincograndesvantagensque asua
empresaoua empresapode alcançaratravésde um fornecedornacional:alavancagem, preços
competitivos,qualidade e estabilidade,planejamentoestratégico,e umareduçãode custos.
Cada um desteslistadostambémincluemalgumasdasvantagensmenosproeminentese será
abordadotambém.
Vantagensde um/ Sole venderNacional:Alavancagemé aprimeiragrande vantagemque uma
empresaganhacom a escolhade um fornecedornacional.Tal comoosoutrosbenefícios
próximossãoexplicados,emcadaalavancatemum deles.Quantomaistrabalhoque você
colocounas mãosda empresanacional,amais"peso"que você carrega com o seufornecedor.
Muitas vezes,asua organizaçãovai recebermaioratenção,melhorserviço,suportesuperiore
encontrarque o trabalhosejaconcluídode forma oportuna,emvezde espalharo trabalho
entre váriosfornecedoresdiferentesemdiferentesáreas.À medidaque percorremosos
próximosquatrobenefícios,penseemcomoalavancagemdesempenhaemcadaum deles.
O próximogrande vantagemé opreço competitivo.Naeconomiade hoje,preçoscompetitivos
é fundamental paraosucessode todasas empresas."Aoencomendarapartirde uma fonte,a
sua empresaé capaz de aproveitarosdescontosde volume."Opoderde compramelhorada
permite que umaempresaparaescolheropreçomaisbaixo,oumelhor,negociaruma"taxa
fixa",oucontrolaros custosatravésda criação de umestábuloe estruturade preçosuniforme.
"Coma custoscontrolados,umaempresapode planejarmelhoroorçamentoe traçar
crescimentofinanceiro."Naeconomiade hoje,mantendosualinhainferioré vital parao
sucessode sua empresae receberpreçoscompetitivosajudaatrabalharnessalinhade baixo
para cima.
À medidaque seurelacionamentocresce comumfornecedor,outrasvantagenscomeçamase
formar e tomar forma.Não maisque você temum arranjo de comprador/ vendedor,massim
uma relaçãode parceriade negócios.Estanovaparceria de negóciospode trazerumaempresa
para novoslugaresque nuncafoi antes."É provável que ofornecedorvai entenderas
necessidadesdaorganização,planosde crescimentoe programaçãode produção."O
vendedorvai levaralgumtempoparaaprenderosrequisitosespecíficosdaorganizaçãoe
aprenderasestratégiasdaempresa[xii] e ajudarcoma melhoriaorganizacionalcontínua.
Finalmente,muitasorganizaçõestêmsidodirigidospara"fazermaiscom menos."O
pensamentode reduziroscustosnãosó vêmde preçosfavoráveis de seusfornecedores,mas
tambémos custosocultosque podemserreduzidosemsualinhade fundo.Usandoum

4. fornecedornacional economizatempoporterapenasentraremcontato com umfornecedor,
se é para colocar uma ordem,seguindo-se, oulidarcomproblemasque surgem.Tempoe os
custospodemsersalvospelosdepartamentosde finançasporlidarcomapenasum
fornecedor.Se existemcustosde transporte de e para,essescustostambémsãoconsolidadas.
Tempotreinamentode funcionáriosgastossãoreduzidosparaque umfornecedorespecífico.
Algumasempresastêm"notadoumaprocurasubstancialmente reduzidoemsuaequipeem
casa, às vezesaté mesmosercapaz de reduziras suasdespesasemcasa."Outras empresas
têmnotadoque o pessoal emcasase torna maisbarato, apenashabilidadespadrãosão
necessários.Issopode resultaremmenosfuncionáriose reduçãode despesasgerais.Estes
custosocultossão adicionadosaopreçocompetitivorecebidoe pode resultaremeconomias
de custos maiores doque o esperado.
Enquantoparece havermuitasrazõespara usar um fornecedornacional,tambémhá
desvantagensateremconta também.Ambasas vantagense desvantagensdevemsertidos
emconta para determinarse umfornecedornacional encaixabemcomumorganismo
específico.Maisumavez,simplificandoasdesvantagens,parecehaverquatrocategorias:
superfaturamento,tornando-se "travado",novosprodutosrefinadosouserviçosoferecidos
por outrosfornecedorese acontecimentosimprevistoscomonegóciodofornecedor.
Desvantagenspotenciaisde umfornecedornacional /Sole:Enquantopreçoscompetitivos
parece seruma vantagemda parceriacom um fornecedor,custosde preçossão
definitivamentepreocupaçõesparaassistirde perto.Osvendedoresque você parceirascom
estãono negóciode fazerdinheiroe lucro.Ofornecedorque você escolhernãopode ser
conduzidopelosmesmospadrõesque asuaorganização;ao contrário,elessãomovidospelo
lucroobtidocom a vendade sua empresa.Uma organizaçãopode perderacapacidade de
fazercompras emtornoou negociarum preçomaisbaixo.Apósa assinaturadocontrato, os
custosocultospodemserdescobertos.Ocontratogeralmente é elaboradopelofornecedore
que o contrato pode serinclinadoaseufavor.A maioriadoscontratosdeve serrevistopelo
departamentojurídicodaorganizaçãoe que vemcom uma taxa de desaparecidosquandose
inscrevercomo fornecedor.Alémdisso,se astarefasadicionaissãonecessáriospelos
vendedoresque nãosãocobertosnocontrato,geralmente haveráumataxaadicional
anexado.