<ul><ul><li>grau de rivalidade entre  </li></ul></ul><ul><ul><li>as empresas existentes </li></ul></ul><ul><ul><li>ameaça ...
<ul><ul><li>concorrentes numerosos e bem equilibrados </li></ul></ul><ul><ul><li>crescimento lento da indústria </li></ul>...
:: modelo das forças competitivas  <ul><ul><li>Ativos especializados </li></ul></ul><ul><ul><li>Custos fixos de saída </li...
<ul><ul><li>Diferenciação do produto </li></ul></ul><ul><ul><li>Identidade da marca </li></ul></ul><ul><ul><li>Necessidade...
<ul><ul><li>Substitutos são produtos ou serviços aos quais os clientes podem recorrer para satisfazer a mesma necessidade ...
<ul><ul><li>É poderoso se: </li></ul></ul><ul><ul><li>Concentrado </li></ul></ul><ul><ul><li>Adquirem grandes volumes </li...
<ul><ul><li>É poderoso se: </li></ul></ul><ul><ul><li>Concentrado / poucas empresas </li></ul></ul><ul><ul><li>Não existem...
<ul><ul><li>Complementadores  dos quais os clientes compram produtos ou serviços complementares, ou para os quais forneced...
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Modelodas5forascompetitivas michaelporter-nino-20090701-090701091047-phpapp02

  1. 1. <ul><ul><li>grau de rivalidade entre </li></ul></ul><ul><ul><li>as empresas existentes </li></ul></ul><ul><ul><li>ameaça de produtos ou serviços substitutos </li></ul></ul><ul><ul><li>poder de negociação dos fornecedores </li></ul></ul><ul><ul><li>poder de barganha dos compradores </li></ul></ul><ul><ul><li>ameaça de novos entrantes </li></ul></ul>:: modelo das forças competitivas ENTRANTES POTENCIAIS SUBSTITUTOS CONCORRENTES FORNECEDORES COMPRADORES
  2. 2. <ul><ul><li>concorrentes numerosos e bem equilibrados </li></ul></ul><ul><ul><li>crescimento lento da indústria </li></ul></ul><ul><ul><li>custos fixos ou de armazenamento altos </li></ul></ul><ul><ul><li>alterações de custos </li></ul></ul><ul><ul><li>apostas corporativas e grandes interesses estratégicos </li></ul></ul><ul><ul><li>ausência de diferenciação ou de custos de mudança </li></ul></ul><ul><ul><li>capacidade aumentada em grandes incrementos; </li></ul></ul><ul><ul><li>concorrentes divergentes </li></ul></ul><ul><ul><li>elevadas BARREIRAS À SAÍDA </li></ul></ul>:: modelo das forças competitivas
  3. 3. :: modelo das forças competitivas <ul><ul><li>Ativos especializados </li></ul></ul><ul><ul><li>Custos fixos de saída </li></ul></ul><ul><ul><li>Restrições de ordem governamental e / ou social </li></ul></ul><ul><ul><li>Inter-relações estratégicas </li></ul></ul><ul><ul><li>Barreiras Emocionais </li></ul></ul>
  4. 4. <ul><ul><li>Diferenciação do produto </li></ul></ul><ul><ul><li>Identidade da marca </li></ul></ul><ul><ul><li>Necessidade de capital </li></ul></ul><ul><ul><li>Custos de mudança </li></ul></ul><ul><ul><li>Acesso aos canais de distribuição </li></ul></ul><ul><ul><li>Tecnologia patenteada </li></ul></ul><ul><ul><li>Política governamental </li></ul></ul><ul><ul><li>Economias de escala </li></ul></ul><ul><ul><li>Curva de Experiência </li></ul></ul>:: modelo das forças competitivas
  5. 5. <ul><ul><li>Substitutos são produtos ou serviços aos quais os clientes podem recorrer para satisfazer a mesma necessidade básica </li></ul></ul><ul><ul><li>A pressão dos substitutos é forte quando eles apresentam: </li></ul></ul><ul><ul><ul><li>Relação custo-desempenho atrativa </li></ul></ul></ul><ul><ul><ul><li>Custos de mudança adequado </li></ul></ul></ul>:: modelo das forças competitivas
  6. 6. <ul><ul><li>É poderoso se: </li></ul></ul><ul><ul><li>Concentrado </li></ul></ul><ul><ul><li>Adquirem grandes volumes </li></ul></ul><ul><ul><li>Experimentam baixos custos de mudança </li></ul></ul><ul><ul><li>Percebem ausência de diferenciação </li></ul></ul><ul><ul><li>O comprador tem informações completas </li></ul></ul>:: modelo das forças competitivas
  7. 7. <ul><ul><li>É poderoso se: </li></ul></ul><ul><ul><li>Concentrado / poucas empresas </li></ul></ul><ul><ul><li>Não existem produtos substitutos </li></ul></ul><ul><ul><li>Fornecem produtos diferenciados ou suscetíveis a custos de mudança </li></ul></ul><ul><ul><li>A empresa não é um cliente importante </li></ul></ul><ul><ul><li>O produto fornecido é um insumo importante </li></ul></ul><ul><ul><li>Existe ameaça de integração futura </li></ul></ul>:: modelo das forças competitivas
  8. 8. <ul><ul><li>Complementadores dos quais os clientes compram produtos ou serviços complementares, ou para os quais fornecedores vendem recursos complementares (Ex.: Médico e Farmácias ) </li></ul></ul><ul><ul><li>Estratégias de Ação: </li></ul></ul><ul><ul><li>Lado da demanda > aumentam a disposição dos compradores para pagar pelos produtos / serviços </li></ul></ul><ul><ul><li>Lado da oferta > reduzem o preço exigido pelos fornecedores </li></ul></ul><ul><ul><li>Acrescentam uma dimensão cooperativa ao modelo </li></ul></ul>:: modelo das forças competitivas

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