Rápida história e soluções de BI para distribuição e cash & carry
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A apresentação discute os serviços e soluções oferecidos pela empresa Qlik para melhorar a produtividade e reduzir perdas financeiras de clientes. A Qlik ajuda empresas a responder perguntas complexas de negócios usando análises de dados internos e externos. A empresa tem 38.000 clientes satisfeitos em diversos setores em mais de 100 países.
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- 1. Breve e rápida história Tiago Homero
- 3. O que fazemos? •Melhoramos a produtividade em todos os níveis hierárquico da empresa; •Reduzimos perdas financeiras, melhoramos o processo de compras, reduzimos despesas variáveis e não variáveis, reduzimos as perdas e excesso de estoque; •Respondemos perguntas de Negócios complexas que ferramentas de Business Intelligence tradicionais não conseguem responder; •Cruzamos os dados da empresa com dados externos: IBGE, Receita Federal, Google Maps, INPE, Correios, Redes Sociais, etc.
- 4. •Parceiro Oficial; •Referência em BD para o segmento de distribuição e cash car; •O único pareiro oficial da Qlik com Projeto Completo voltado para o ERP Winthor.
- 5. Quem é a Qlik?
- 6. NASDAQ: QLIK Fundada em Lund, Suécia em 1993 Sede em Radnor, PA, USA 38.000 clientes 1.700 parceiros em mais de 100 países 10 anos de mercadoMais de 2.000 funcionários 38.000 1.700 100
- 7. Clientes
- 8. 38.000 Clientes Satisfeitos Communications, energy, and utilities Manufacturing and high tech Financial services Healthcare and life sciences Retail and services Public sector
- 9. Clientes Satisfeitos no Brasil ComunicaçãoManufatura Finanças Saúde Governo Distribuição
- 10. Perguntas que pretendemos responder
- 11. Clientes • Quantos clientes a sua empresa tem? • O número de clientes esta aumentando ou regredindo? • Quantos clientes positivados? • Eles retornam para fazer novas compras?
- 12. Perfil Clientes • Qual o perfil? • Onde estão? • Qual o gasto médio? • Qual a frequência de compra? • Quais são e quem são os melhores clientes?
- 13. Carinho de Compras • Quais os produtos destinos? • Quantos tipos de produtos (mix) por compra? • Quantas unidades de cada produto? • Quantas unidades total? • Qual o preço médio?
- 14. Faturamento • Qual o principal negócio (produto ou serviço)? • Nos últimos anos, qual negócio esta ganhando maior importância? • Quais as principais categorias (grupos)? • Qual departamento, seção ou ate mesmo produto que mais cresce? Qual mais cai?
- 15. Fechamento de Mês • Como esta o desempenho do faturamento em relação: – Ao mês anterior (% mês -1); – Mesmo mês do ano anterior (% mês ano ant.); – Mês anterior do ano anterior (% mês -1 ano ant.); – Acumulado do ano (% ano); – Acumulado 12 meses (% 12 meses)
- 16. Margem – Quais os produtos, fornecedores, grupos, subgrupos, vendedores, clientes que proporcionam melhores e piores margem? – O CMV e margem estão melhorando ou piorando nos últimos tempos?
- 17. Precificação – O preço de venda esta correto? – Aumentar ou diminuir preço melhora ou piora o faturamento (e a margem)? – Quais são os produtos sensíveis e os não sensíveis a variação de preço?
- 18. Compras – A compra esta correta? – Quais os produtos que a empresa esta tendo êxito e/ou fracasso nas compras? – Quais os produtos que foram comprados acima da demanda? Qual impacto no financeiro?
- 19. Estoque – Qual o estoque ideal para todos SKUs cadastrados e ativos? – Existe excesso de estoque? Se sim, quanto e onde? O que fazer com o excesso? – Existe ruptura? Se sim, quanto e onde? Quantos estamos deixando de faturar?
- 20. As visões comerciais desenvolvida pela QlikTarkus, responde todas essas perguntas e proporciona uma visão holística da empresa
- 21. Obrigado
Notas do Editor
- The core of the platform, and quite frankly the secret sauce, is the QIX engine. QIX is an in-memory, associative data indexing engine. What does that mean? Instead of a hierarchical query based approach, QIX enables you to pull all that data, from multiple sources, into the engine, and it does the job of automatically finding and managing all the possible relationships in the data. That includes finding things that are not related! Most tools force you to pre-conceive the type of analysis and questions that will be asked of the data, so that you can prep and integrate the data into a single hierarchical dataset. Or even a single table. That’s incredibly limiting, keeping people from truly exploring their data. And, the data left behind might be the data that tells the most interesting story, leaving you in the dark. It also means speed. At Qlik, we’re used to working with large data sets. Some of our customers are working with datasets that number over 100 m rows. Of course that doesn’t mean it has to be in-memory. With our Direct Discovery capability, we can go against the source directly as well. So go ahead, ask, and answer, the next question. The QIX engine is there to make sure you can. Qlik’s associative model enables users to probe all the possible associations that exist in their data, across all of their data sources. This means the user is not limited by predefined hierarchies or preconceived notions of how data should be related, but can finally understand and explore how it truly is related
- Primeiro deixe-me começar por dizer-lhe um pouco sobre Qlik ... Fundada em Lund, Suécia e agora com sede em Radnor, PA, EUA agora apoiar mais de 38.000 clientes, o trabalho com 1700, mais parceiros em mais de 100 países. Nós temos mais de 2.000 funcionários. Talvez o mais crítico é Qlik lugar no mercado. Hoje Qlik é o maior Discovery Data e Analytics Visual fornecedor do mercado, e em 2015 nossa receita ultrapassou US $ 612M. Nosso crescimento, ao longo dos últimos 10 anos, 30% CAGR, superior ao do mercado de BI em geral, que está crescendo em cerca de 8-9% ao ano. Isto significa basicamente Qlik está tomando participação de mercado do resto do mercado e estamos fazendo isso, continuando a investir e inovar, e continua a perturbar o mercado. Qlik Sense, e nossa capacidade única para que os nossos clientes ver toda a história que se encontra dentro de seus dados estão hoje no centro dessa estratégia de crescimento.
- permissões de uso: Sim, este slide pode ser usado por funcionários Qlik Sim, este slide pode ser utilizado por parceiros Qlik Data de validade: A data de expiração deste slide é 6 de fevereiro de 2017. Para além dessa data não é permitido usar este slide exceto internamente dentro Qlik. notas do orador: [Não extrair e utilizar as citações abaixo por escrito. Eles não foram aprovados para uso pelo Gartner.] Este Quadrante Mágico se concentra em produtos que atendam aos critérios de um BI e analytics plataforma moderna, que do Gartner "está dirigindo a grande maioria das novas compras líquidas no mercado hoje." Para este MQ, Gartner realizou uma pesquisa on-line de clientes de referência dos fornecedores em 2015 novembro, que produziu 1.902 respostas. A posição da Gartner é que "as organizações devem iniciar novos projetos de BI e análise utilizando uma plataforma moderna que suporta um modelo de entrega Mode 2, a fim de tirar proveito da inovação do mercado e fomentar a colaboração entre a TI e os negócios através de uma abordagem ágil e iterativa para solução desenvolvimento." Modo 2 é uma "abordagem não-linear que envolve aprendizagem através da iteração, enfatizando agilidade e velocidade e, acima de tudo, a capacidade de gerir a incerteza." (Fonte: Gartner, como conseguir Empresa agilidade Com uma capacidade bimodal, Simon Mingay e Maria Mesaglio, 24 de abril de 2015)
- Expiration date: The expiration date of this slide is October 18, 2016. Beyond that date it is not permissible to use this slide except for internally within Qlik. Speaker notes Qlik ranks #1 among large international vendors in customer satisfaction. This score combines the “product satisfaction,” “vendor support,” and “implementer support” measures. About BARC BI Survey 15: Based on findings from a survey of more than 3,250 BI professionals, conducted in 2015. Note: Qlik users who responded to the BARC BI Survey 15 were almost exclusively QlikView customers.
- Antes de eu entrar em pormenores sobre as nossas soluções a sua primeira importante para mostrar por que estamos a fazer este investimento. Muito simplesmente Qlik acredita em colocar seus clientes em primeiro lugar e é por isso que se concentrar em apoiar os clientes de todos os tamanhos, em todos os locais e em todos os setores. Por exemplo: • 10 dos 10 principais companhias farmacêuticas são clientes Qlik, bem como 44 do Top 50 • 7 das 10 maiores empresas de varejo e atacado são clientes Qlik, incluindo 4 do Top 5 • 7 das 10 maiores valores mobiliários e sociedades de investimento são clientes Qlik, bem como 40 do Top 50 • 7 das 10 maiores empresas de fabricação são clientes Qlik • 6 dos 10 melhores hospitais dos EUA são clientes Qlik • 9 dos 10 maiores bancos são clientes Qlik, bem como 40 do top 50 • 8 das 10 maiores seguradoras são clientes Qlik, bem como 32 do top 50 Estamos focados em fornecer produtos de primeira classe e um serviço de primeira classe aos nossos clientes e é por isso que temos um maior pontuação promotoras líquidas de todos os fornecedores em nosso mercado e liderança em muitos dos principais relatórios de analistas, incluindo: Gartner Líder no MQ para BI Mais de 60% dos clientes pesquisados apontou para Qlik como seu padrão de BI, em toda a empresa BARC (Business Application Center Research) Classificado como 1 em desempenho e satisfação do produto, levando a nossa posição # 1 em satisfação geral do cliente. Também classificado # 1 em Visual Descoberta, demonstrando a nossa abordagem simples e intuitivo de análise visual.