"Transformando ideias em notas fiscais (recebidas...)" Palestra do Leonides Rezende Júnior no VIII Siminove - Belo Horizonte

1. Transformando ideias em notas fiscais...
Recebidas...

2. “Toda grande obra, tanto nas artes quanto nas ciências, é o fruto de uma
grande paixão posta a serviço de uma grande ideia...”
Santiago Ramón y Cajal

3. Ou seja,
é preciso uma grande paixão,
para que grandes ideias (grande no contexto pessoal de cada um) se
transformem em notas fiscais!
Entretanto, a paixão não pode ser cega...

4. Uma breve história
A grande paixão : fazer ciência na área de química/bioquímica
A grande ideia : fundar uma empresa de diagnóstico
No início, a paixão estava um pouco cega : produzir os insumos necessários aos kits, (enzimas)
localmente. Afinal, esta era uma expertise do fundador.
Felizmente, foi uma cegueira temporária e o projeto foi abortado a tempo.
Criação do modelo de negócio: venda em regime de OEM para outras empresas comercializarem
com suas próprias marcas. Modelo adequado para quem não tinha um portfólio de produtos amplo o
suficiente para o mercado distribuidor.
Um erro de gestão: sucumbir à sedução da marca própria e embarcar numa joint venture com um
forte parceiro comercial, sem possuir condições financeiras e mesmo tecnológicas, pois alguns
produtos não estavam ainda maduros o suficiente para o mercado. A experiência foi um desastre
completo.
A consequência foi a falência de fato (não formalizada judicialmente) da empresa, ou seja, da grande
ideia.

5. O renascimento
“Venda” de 50% da empresa a um grupo comercial de São Paulo
Início de um círculo virtuoso, onde as competências comerciais/administrativas e tecnológicas
estavam bem divididas.

6. Inovações no período 1994-2007
43 produtos na área de diagnóstico in vitro desenvolvidos e produzidos localmente;
Primeiros reagentes líquido estáveis produzidos no Brasil para a área de bioquímica
clínica;
Primeiros reagentes segundo a metodologia de ELISA quantitativa, produzidos na
América Latina;
Primeiro kit para “screening” visual, por ELISA a nível mundial, para o PSA:
ganhador do Prêmio FINEP de Inovação Tecnológica em 2004;
Primeiro kit na área do diagnóstico molecular, (Tuberculose), em parceria com um
grupo de Porto Alegre, produzido na América Latina;
Primeiro kit para a extração e purificação de DNA, com o emprego de partículas
paramagnéticas, produzido na América Latina;
Duas patentes depositadas no período.

7. -
500,000
1,000,000
1,500,000
2,000,000
2,500,000
3,000,000
1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006
Evolução do faturamento (em dólares da época)

8. -
500,000
1,000,000
1,500,000
2,000,000
2,500,000
3,000,000
1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006
Evolução do faturamento (em dólares da época)

9. Um novo começo...
Como a grande paixão estava mais amadurecida, não cega, decretou-se o fim do projeto. A empresa foi
vendida.
A grande paixão continuava, talvez até mais intensa. Mas, posta agora a serviço de qual nova grande
ideia?
A realidade objetiva mostrava enormes dificuldades para a repetição do modelo anterior, incluindo
restrições contratuais e dificuldades de mercado, bem maiores do que aquelas de mais de uma década
atrás.
Assim, foi fundada uma nova empresa no estilo da empresa “soy jo”, já com uma parceria tecnológica
pre-negociada com uma grande empresa do segmento, onde o capital da empresa “soy jo” seria
intelectual. No plano pessoal, ocorreria algo como se fosse uma fusão da grande paixão com a grande
ideia.
Deu certo!!
Foi desenvolvida com o apoio financeiro da FINEP uma plataforma tecnológica inédita mesmo no plano
internacional e que deverá ir para o mercado nos próximos meses. Além disso, foi iniciado, novamente
com o apoio da FINEP, o desenvolvimento de outra plataforma tecnológica com a inclusão de um grande
parceiro internacional. Tudo isso utilizando toda a infraestrutura da empresa parceira.
A remuneração da atividade intelectual da “soy jo” será através de royalties.