Book switchbag

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Book switchbag

  1. 1. SwitchBag
  2. 2. SUMÁRIO ÍNDICEProjeto Criar 1Agência 3Empresa 7Produto 9Pesquisas 17Plano de Marketing 28Plano de Comunicação 41Plano de Mídia 53Investimento 66Criação 69Considerações Finais 79
  3. 3. SUMÁRIO PROJETO CRIARFazer um projeto é um ciclo. A SwitchOn Procuramos também passar toda a ideia delança a SwitchBag e a Dédalo Comunicação que o conceito e valor de um produto podeobteve a responsabilidade de transmitir a proporcionar momentos inesquecíveis emensagem de uma inovação de forma a singulares. O novo produto pode facilitar seuagregar buzz a comunicação do cliente. tempo e agregar sofisticação e organização à mulher que trabalha de modo a ficar bemNossa maior preocupação foi com o cuidado vista, atualizada, mostrar que se preocupaao expor um novo produto e mostrar todas com a facilidade no trabalho afirmando quesuas características, funcionalidades, investe em qualidade o tempo inteiro.conceito e trabalhar esta questão não podiagerar falha de comunicação já que dizem Para mostrar toda a estratégia em voltaque a primeira impressão é a que fica, deste produto, é possível encontrar nestebuscamos investir no lançamento do produto Projeto todas as informações quede modo que gere o desejo de obtê-lo e desenvolvemos ao longo do ano paraexplicando as situações na qual ele pode garantir um trabalho especial. Tivemosauxiliar e fazer toda a diferença. bastante trabalho e o fizemos com muito esforço e desta forma, esperamos que esta campanha seja um verdadeiro sucesso. Dédalo Comunicação
  4. 4. Agência
  5. 5. AGÊNCIAA Dédalo Comunicação é o resultado daunião de jovens ávidos por um novo modelode agência que tem o intuito de sincronizar ofuturo da comunicação com a melhoria dasociedade. O nome Dédalo foi inspirado na mitologiagrega. Dédalo foi um inventor, escultor earquiteto com ideias muito avançadas para oseu tempo. Transportamos toda ousadia, criatividade eação de Dédalo para nossa agência.Queremos trabalhar em harmonia com osdesejos de nossos clientes , a fim de juntos,encontrarmos a melhores e mais criativasestratégias.
  6. 6. Acreditamos num modelo de agência semfronteiras. Trabalho multidisciplinar e visão Trabalhamos no desenvolvimento dede equipe. Queremos ser uma agência bem estratégias de comunicação que contribuamconceituada e referência no mercado, agindo para a construção de branding de formacom respeito aos clientes, fornecedores e comprometida, inovadora e imparcial com ofuncionários, assim como, ao meio ambiente. objetivo de melhorar a reputação das marcas no mercado.Nosso objetivo é trabalhar sempre com mais!Muito mais amor, mais ética, mais respeito, Oferecemos serviços e produtos nomais produtividade, mais acertos, mais segmento de publicidade e propaganda quecooperação, mais credibilidade e mais abrangem tanto o plano online e off-line,entusiasmo. como: criação de campanhas, plano de marketing, endomarketing, marketing-direto, marketing de guerrilha, promoções e eventos, monitoramento de redes sociais, monitoramento de links patrocinados.
  7. 7. Organograma Atendimento Bruna Sá Camila Dinis Pesquisa Criação Hadaya Araújo Natália Saj Planejamento Redação Bianca Nicolaev Rodrigo Cotrin Janaina Freire Mídia Cinthya Dall’Acqua
  8. 8. Empresa
  9. 9. A SwitchOn é uma empresa no segmento de Desde 1997 e com um vasto portfolio, aprodutos de memória para computadores SwitchOn tenta crescer e modernizar-sedesktop, notebooks, servidores, estações de cada vez mais no segmento, possuindo doistrabalho, impressoras laser, câmeras digitais laboratórios de inovação.e computadores portáteis, além de fornecer Também é responsável pela criação e peloserviços de suporte de gerenciamento de desenvolvimento da SwitchBag, acessório-rede de fornecedores. A SwitchOn também tendência que une design com performanceconta com empresas coligadas na área de de qualidade, pensando em auxiliarpackaging de componentes e nos setores de praticidade para um público-específico detestes e laboratórios de validação de testes. consumidoras e assim chega ao mercado o seu produto mais diferenciado.
  10. 10. O Produto
  11. 11. ApresentaçãoA SwitchBag é um acessório que comportaum porta-bolsa e um hub. Este dispositivo O porta-bolsa consiste em um ganchotem como objetivo transmitir dados via 4 retrátil, que propõe ao consumidorentradas de USB, que ligadas ao cabo flexibilidade por ser embutido no aparelho depossibilita a conexão ao seu computador ou forma compacta; o que faz com que onotebook. Switchbag seja leve, delicado e fácil de carregar dentro da bolsa.O produto possui base antiderrapante e podeser montado e desmontado de forma prática,sem a necessidade de uma capa paraarmazená-lo; assim tornando-o eficaz parauso imediato.
  12. 12. DesignO produto possui base antiderrapante e podeser montado e desmontado de forma A SwitchBag é caracterizado pelas coresprática, sem a necessidade de uma capa chumbo representando a parte tecnológica dopara armazená-lo; assim tornando-o eficaz produto, que conserva a ideia de um produtopara uso imediato.

 inovador, fino e com a parte de cima de plástico transparente rosa como no logotipoO porta-bolsa consiste em um gancho para induzir o tom feminino de forma graciosaretrátil, propondo flexibilidade por ser e delicada.embutido no aparelho de forma compacta; oque faz com que a SwitchBag seja Trazendo um design sofisticado e traçosleve, delicado e fácil de carregar dentro da elegantes para seu público exigente e atentobolsa. a cada detalhe. Seu material é composto pela formatação do aparelho hub e em matérias prima como metal, ferro e plástico. Além do material que compõe e protege o fio.
  13. 13. EmbalagemA SwitchBag vem em uma embalagem O nome do produto alinha suas duas funçõesminimalista e clean, trazendo sofisticação e de modo que Bag remete a função do porta-por ser retrátil, resistente e fácil de carregar, bolsa, além de trazer a graciosidadecabe perfeitamente dentro da bolsa, sem a feminina.necessidade de uma capa protetora paraarmazená-lo. Possui ainda o selo com a Switch significa desviar, integrar, conectar egarantia de qualidade do Instituto Nacional de representa a parte tecnológica na qualMetrologia, Normalização e Qualidade pretende quebrar paradigmas e mostrar queIndustrial (INMETRO) a mulher hoje em dia é atualizada, entende de tecnologia sem deixar de lado seu bomJunto ao acessório, acompanha um manual gosto característico da mulher. Optamos porde instruções, para que a executiva saiba manter o nome original em inglês, pois omontá-lo na mesa. nosso Target entenderia com facilidade a língua estrangeira.
  14. 14. LogotipoA proposta que nós desenvolvemos ao criar um tom mais divertido à logomarca.o logotipo do produto foi utilizar elementosapropriados ao perfil do nosso Target. Finalizando o design do logotipo,Primeiramente, fomos muito minimalistas ao consideramos válido tirar proveito da “pernaaliar as funcionalidades e os objetivos do do g” da palavra “bag” para fazer alusão aonosso produto ao logo. Este, por sua vez, porta bolsa retrátil, uma das principaisencontra-se muito bem dividido: para o funcionalidades do nosso produto. Contudo,"switch", ao lado esquerdo, nós escolhemos deixamos explícita a união da tecnologiaa cor cinza junto a uma tipografia que com a feminilidade; empregados como basedenotam solidez, sucesso, seriedade e força, para nossa criação.associada à autossuficiência, é moderna eimpactante.O objetivo ao utilizar essa fonte foicomunicar ao observador, a sua funçãotecnológica e resistência. Analisando o “bag”,é notável, pela sua forma mais arredondadae curvada, a flexibilidade e modernidade doproduto. Ainda, escolhemos a cor rosa nestepara representar a exclusividade do produtoao público feminino e ainda calma,criatividade e independência, além de trazer
  15. 15. PreçoOs preços dos exemplos coletados empesquisa para o hub variam muito e acabam Visamos um produto que possui baixo custopor não obter um padrão fixo. Oscilam entre de produção, que atende e entende asR$5,00 e R$90,00. O mesmo acontece com necessidades de suas consumidoras com oo preço do porta-bolsa. Porém o que objetivo de se tornar um acessóriolevamos em consideração máxima no indispensável para trabalhar de forma seproduto é a resistência do material, para que tornar um hábito. Pesquisamos também,não ocorra o risco de não suportar o peso da anteriormente, as consumidoras e estasbolsa. pagariam o valor que foi estimado pela nossa equipe. Por tudo, o valor está dentroPesquisando os valores de custo entre dos padrões aceitos pelo nosso público alvo.materiais e mão de obra, calculamos o valorpara produção de dez mil peças, de A intenção se dá pela venda de seu conceitoaproximadamente: e estilo de vida e o baixo custo é uma boa- R$ 5.000,00 para parte gráfica forma de alinhar tudo isto. Que toda mulher- R$14.000,00 para mão de obra e produção é organizada e prevenida você já sabe.- R$ 7.000,00 para transporte Apresentamos para o úblico o Switch Bag. A verdadeira intuição feminina. Switch Bag- R$ 30.000,00 em matéria-prima para simplificar a sua vida.Dessa forma, o investimento necessário seráde R$ 31k (R$3,10 por produto) e o preço devenda, de R$75,00.
  16. 16. PraçasA princípio, procuraremos vender aSwitchBag em lojas de tecnologia e escritório Porém o nosso foco de venda do Switch Bagcomo a Fnac e a FastShop. Pretendemos será virtual no próprio site do produto. O e-lançar o produto em parceria com essas commerce é a forma que melhor se encaixaambas lojas de maneira exclusiva, através no dia-a-dia do público-alvo e também dede uma divulgação oportuna e bem forma a adequar ao novo modelo de compraestruturada. A partir daí começar a do século XXI que transforma a internet emcomercializá-lo em outras lojas ligadas à um meio rápido e eficiente, de forma que nãopapelaria e escritório, como outras livrarias e é necessário se deslocar até o local,lojas de produtos tecnológicos. facilitando a ideia de comprar no momento imediato.Nossas Praças Principais: Região Sul E- Região Sudeste Commerce Su l Mais informações sobre praças no Plano de Mídia (p. 58)
  17. 17. TargetO target é formado pelo público feminino,entre 20 e 50 anos, com alto poder aquisitivo A bolsa é um acessório indispensável para(classes A e B) e atuantes no mercado de uma mulher. E ainda pensando em umatrabalho. Mulheres modernas profissionais mulher executiva, nosso objetivo éliberais, e principalmente consumidoras com proporcionar o conforto e a segurança quepoder de decisão de compra. elas merecem para que elas estejam Pensando em sua vida agitada a SwitchBag preparadas para o desafio de cada dia,alinha praticidade , estilo e beleza. sempre.O número de mulheres inseridas no mercado A SwitchBag pretende auxiliar ode trabalho vem crescendo a cada dia e isso desempenho profissional e ainda a segurar atraduz o que pesquisas recentes revelaram: bolsa, principalmente em reuniões, já que aque mais de 50% das mulheres executivas bolsa é utilizada com frequência.ficam mais de 45 horas por semana noescritório. Assim, sendo o Switch Bag seria um acessório útil para esse segmento deEntendemos que a mulher hoje está ligada à mulheres, pois atrelaria segurança,tecnologia, sem deixar de se preocupar com comodidade, praticidade e estilo.a estética e design dos produtos que utiliza.Levando uma vida agitada, e mesmo tendoque conciliar o trabalho e a família, elasainda têm tempo de pensar em estilo ebeleza.
  18. 18. Pesquisas
  19. 19. Estudo ExploratórioO mercado de papelaria e escritório veioperdendo sua posição como prioritária desde Com essa nova estratégia de mercado, oo começo dos anos 90, quando algumas que constatamos foi um crescimento nolojas de departamento e supermercados setor, e uma grande margem de lucro.começaram a colocar à venda materiais Pesquisas revelaram que depois de 2006,escolares e outros produtos que fazem parte entre 15% a 20% do faturamento de umadesse mercado. Por conta dessa relativa papelaria começou a ser obtido atravésperda de clientes, o ramo se sentiu na desses novos serviços, e que 45% dasmissão de criar novas alternativas com vendas desse setor são oriundas dessesintuito de reverter esse quadro, com um novos estabelecimentos e não das redes deresultado que se baseou em mais de 25 mil varejo.estabelecimentos desse tipo espalhados peloBrasil, e em sua maioria, oriundos denegócios familiares e de pequeno porte. Baseado nessas informações e levando em consideração que estamos inseridos em um mercado com uma realidade favorável,Para driblar esse setor bastante pulverizado, optamos por criar um produto que pudessemuitas dessas papelarias ampliaram sua estar presente nessa realidade, estandorede de produtos e começaram a agregar incluso tanto no setor de papelaria eprodutos da área de informática, tecnologia escritório, como na nova gama de serviços ebem como outros serviços, o quais podemos utilitários tecnológicos. Sendo assim, acitar a confecção de cartões de visita, SwitchBag nasceu já inserida em outra novaimpressões em geral, produtos fotográficos e realidade como um acessório multifuncional,inclusive encadernações. e que pode ser segmentado e agregado da melhor maneira possível.
  20. 20. Pesquisa QuantitativaA pesquisa foi indicada para mulheresexecutivas com idade entre 20 e 50, • Você acha que a tecnologia tem dadorealizada online via GoogleDocs e tinha por importância e destaque no que se refere aosobjetivo descobrir qual a relevância do produtos para escritório?produto dentro do universo de seu público- • Você compraria um produto que pudessealvo. As questões abordadas foram as conectar vários pen drives ao mesmo tempo,seguintes: portátil e que ainda viria com um suporte embutido para colocar a bolsa?• Com qual frequência você costuma • Em uma reunião, onde você costumaparticipar de reuniões? acomodar sua bolsa?• O lugar aonde você guarda a sua bolsa é • Na hora de comprar um produto que vairelevante para você? carregar na bolsa, o peso do produto• Quanto à tecnologia influência na sua vida interfere na sua escolha? Se sim, quanto?profissional? • Quais cores abaixo você prefere?• O que é relevante para você na escolha de (Rosa | Vermelho | Lilás | Roxo | Laranja)compra de um produto do relacionado ao • Você costuma interagir com produtosescritório? eletrônicos de alta tecnologia e busca • O quanto para você é relevante na compra produtos deste gênero na hora de comprar oa praticidade de um produto relacionado ao que precisa?escritório ?
  21. 21. Pesquisa QuantitativaA pesquisa, preenchida por 50 mulheres Resultados:reafirmou alguns pontos em que trabalhamoscomo a escolha e lançamento do produto • 31% participam ativamente de reuniõesbaseados em um mercado com grandepotencial e público-alvo cada vez maisexigente. • 36% acham importante o local onde deixar a bolsa, mais de 50% não têm onde acomodá-las. • 56% são influenciadas pela tecnologia no dia-a-dia profissional • 8% julgam mais importante qualidade e design do que preço na hora de comprar um produto • 59% acha que a praticidade influencia na compra • 32% acham o segmento de escritório importante contra 23% que acham que está em ascensão. • 45% se interessou pela SwitchBag
  22. 22. Focus GroupComo uma empresa especializada em A dinâmica ocorreu por volta das 13 horas dapapelaria e escritório, a ideia da Dédalo era tarde com as respectivas: Lígia de 25 anoslançar um produto inovador e prático, que (Tradutora), Necy de 28 anos (Diretora defacilitasse o dia-a-dia da mulher brasileira. Conteúdo), Natália de 25 anos (Gerente de Projeto), Emanuelle de 27 anos (AssessoraPara poder entender o gosto e analisar a de Comunicação) e Erika de 27 anosreação das consumidoras perante o (Designer Educacional).lançamento do nosso produto, a AgênciaDédalo promoveu o Focus Group com cinco Apresentamos à elas, então, q SwitchBag:mulheres, com idade entre 25 e 45 anos das um acessório que comporta um Hubrespectivas classes A, B e C. O Focus Group (dispositivo de transmissão e concentraçãofoi realizado no Brascan Open Mall (no bairro de dados via USB) que acopla quatrodo Itaim Bibi em São Paulo – Rua Joaquim entradas de USB e é ligado por um fio retrátilFloriano, 466) no horário de almoço das para ligar ao computador ou notebook enossas executivas. além de tudo é um porta bolsa.
  23. 23. Contamos todas as características do A maioria disse que participa ativamente deproduto, incluindo material, que é feito de reuniões, tanto externas como internas (emferro, como funciona a parte retrátil do porta- média 3 por semana). No caso delas, maisbolsa, sua embalagem de compra, como o internas do que externas e que carregamhub pode auxiliar e também o fato de o seus pen drives (em média 3) assiduamenteproduto não precisar de uma capa protetora em suas bolsas. Também disseram quepor ser resistente e pronto para uso em possuem mais de um pen drive, seja para oquestões de agilidade, o que foi visto com fim pessoal ou profissional.muito bons olhos por elas. “O que é mais importante em um pen drive?”A princípio perguntamos o que vem à cabeça A capacidade, preço, a forma (não muitoquando o assunto é tecnologia e estilo e grande e nem muito pequeno), o formato, atodas responderam sem êxito que o que vem beleza e a cor. Gostam em falar de cores, eà cabeça é a praticidade, a beleza e a entre as preferidas estavam a cor rosa, lilás,modernidade. roxo, vermelho e laranja.Interessante observar que quando tocamosno assunto estilo e beleza, todas tiveramuma reação de intimidade e satisfação emvista que elas trabalham com tecnologia.
  24. 24. Fizemos menção à palavra HUB, explicamoso que significava e, para nossa surpresa, Ao falarmos sobre levar notebook emelas não usavam ou não conheciam o reuniões, todas as moças afirmaram quedispositivo. Apenas conheciam HD externo, levavam sim os notebooks e que os mesmosmas também não tinham o costume nem a eram um instrumento fundamental deprática de usá-lo, apenas uma delas possui trabalho.HD externo, mas só o utiliza em casa. Aliando essa ideia de levar o notebook, elasElas não consideram o HD externo algo também comentaram que levavam suasprático, e preferem utilizar o pen drive bolsas em todas e quaisquer que fossem asmesmo, nem que sejam vários e mesmo reuniões, mas normalmente não sabiamsabendo do risco de perdê-los, só acham onde deixá-las e sempre acabavamque o pen drive não pode ser pequeno para deixando o acessório pendurado na cadeira,que seja possível achar de maneira fácil na cadeira do lado, ou até mesmo deixavamdentro da bolsa. as bolsas no chão.
  25. 25. Revelaram que é uma situaçãodesconfortável deixá-las no chão e que seriamuito interessante se pudessem ter um local Além de mostrar que são mulheresespecífico para colocá-las, porque querem organizadas e que ao ter a necessidade desempre mantê-las próximas de si, não só em uma apresentação na reunião precisarpela segurança, mas também por estar achar um arquivo, todos os pen drivesutilizando esse acessório com frequência. estariam conectados e mostraria organização e não desespero ao não achar oProcurando a praticidade, elas disseram que arquivo.seria elegante aliar esse detalhe de pendurara bolsa e usar o notebook conectando-o com Para receber melhor uma resposta sobre odiversos pen drives ao mesmo tempo, gosto de nossas consumidoras, desenhosporque, segundo elas, a imagem da mulher exemplificando a embalagem, o HUB e oem uma reunião é levada em consideração. logo foram mostrados e logo fomosLogo, uma reunião que houvesse menos surpreendidos com o comportamento dasdesencontros, imprevistos e que gerasse moças, que se entusiasmaram porque osuma imagem mais “clean” da executiva, seria mesmos traduziam a feminilidade, amuito mais agradável. tecnologia, o estilo e a funcionalidade doTambém comentaram do fato de ao utilizar produto.um produto como este, seriam bem vistas eteriam o status de mulheres antenadas,atualizadas com a tecnologia e Isso porque temos um logo que remete àprofissionalismo. imagem de um porta bolsas, que diz exatamente a funcionalidade do produto, deixando claro e evidenciando este lançamento, pois elas mesmas disseram que era algo que elas tinham visto e pelo fato de ser um produto novo, é uma vantagem o logotipo traduzir sua utilização.
  26. 26. As entrevistadas adoraram o protótipo doproduto e nos disseram que o comprariam. Contamos o nosso planejamento de fazer aO preço estimado do SwitchBag seria de 75 compra via internet no próprio site doreais, e para nossa satisfação, todas produto, o que foi muito bem aceito por elas,comprariam por este preço, o acharam já que isso passaria uma segurança de estaracessível, pois levando em consideração tratando diretamente com a fabricante e esteque possui duas funcionalidades, e que um detalhe de compra se adequa ao público-pen drive de qualidade custa em média 40 alvo que possui vida agitada e a compra nareais, seria uma boa compra e valeria muito internet facilitaria a questão de comprar aquia pena. Além de ser um produto de e agora.tecnologia, seria vendido a preço tabelado etambém através da internet em um sitepróprio, podendo trazer um feedback tanto Cada vez é maior o número de mulherespositivo como negativo. inseridas no mercado de trabalho e esse tema às agradaram bastante, porque gostam de se sentir independentes, alimentar seuAlém da parceira com a FNAC e próprio sustento e saber se comunicarFASTSHOP, as consumidoras gostariam que quando o assunto é tecnologia, abolindo,o SwitchBag fosse vendido também em assim, qualquer tipo de preconceito.lojas relacionadas à acessório, como bolsas,porque acham válido poder encontrar oproduto em mais de ponto de venda.
  27. 27. Concluímos, então, que o lançamento do Pelo fato de chamar atenção e ser umproduto seria algo interessante, pois a partir produto inovador, o nosso produto mudaria ado Focus Group pudemos perceber que o imagem do nosso target, e os resultadosSwitchBag seria um produto que agradaria fariam com que o mesmo sofresse umesse segmento de mulheres, como agradou marketing boca em boca, levando à umaàs nossas entrevistadas que até no final nos grande propagação. A utilização do produtopassaram a vontade que tinham em ter o nas reuniões chamariam a atenção dasproduto e falaram que querem ir ao coquetel outras mulheres, por ser algo totalmentede lançamento. novo.A bolsa é um acessório indispensável para Todas concordaram e gostaram do produtouma mulher e seja no escritório, e sem exceção, se mostraram muito animadasprincipalmente nas reuniões, é sempre um e a conversa fluiu muito bem. Elas nosdilema o local onde possa ser guardada. As perguntaram o tamanho do produto e ficarammulheres, apesar da vida corrida, ainda têm satisfeitas em saber que o tamanho é umtempo de pensar em estilo e beleza. tamanho que cabe facilmente dentro da bolsa.
  28. 28. Ficou claro que o produto está no caminho certo e Um produto tecnológico que não deixa de pensar naque sua funcionalidade vem para agregar conteúdo mulher que carrega o mundo em sua bolsa, muitasmesmo, auxiliando a vida dessas executivas que vezes não tendo onde colocá-la. Sendo assim, apossuem a vida tão agitada, e que o produto alinha SwitchBag se destaca tanto por ser um produto útil,o fator tecnologia de uma maneira na qual não deixa seguro e cômodo, como por ser bonito, sofisticado ede focar na mulher que se importa com o design e acima de tudo, prático.beleza e ainda na delicadeza da mulher.
  29. 29. Plano de Marketing
  30. 30. Oportunidades Ameaças Escassez na disponibilidade de recursos Lei favorável naturais como um fator prejuducialMatriz PFOA Incentivo na Tributação Direcionamento de pesquisa e investimentos Surgimento de um produto semelhante Má reputação diante Ong’s A praticidade como fator exigência Concorrência consolidada/bem estabelecida Participação crescente de Mulheres no mercado Empresas com investimentos financeiros para de trabalho Marketing amplos e desenvolvidos - Apostar em um constante investimento em - Construção e desenvolvimento de Marketing melhorias no produto já existente e abrir margem Comunicação integrada favorável societal e ambiental como um aspecto na criação de outros produtos com as mesmas fundamental na gestão da empresa características (qualidade, inovação, praticidade) - Investir na correta distribuição do mercado e Produção e mensuração de gastos pesquisas de mercado a fim de absorver - Intensificar linhas de diferenciação de produto e otimizados conhecimentos mais profundo sobre o target e fidelização de clientesForças outros em potencial Gastos de todas as etapas com - Adotar uma política de novas alternativas quanto - Intensificar o investimento em novas tecnologias monitoramento eficiente ao uso de novos recursos naturais - Expandir o produto para mercados futuros - Investir em promoções visando o aumento de Inovação em destaque (exportação) vendas e popularidade do produto - Utilizar as ferramentas de mídia voltadas para o Localização geográfica bem - Prospectar novos nichos de mercado em outros público feminino com o objetivo de massificar o situada Estados furutamente. produto nesse nível de classe social - Criar ações de marketing diferentes da concorrencia com objetivo de aumentar a participação do produto no mercado - Criar uma constante otimização entre produção Gestão de treinamento em - Apresentar e fixar a ideia preço = qualidade e funcionários engajados, que visam a satisfação desenvolvimento frente o públicoFraquezas do cliente Percepção do produto ainda não - Massificar os canais de relacionamento com o - Penetração de novos entrantes (concorrência) e definida target a fim de entender suas necessidades reais produtos importados. Custo do produto elevado frente a - Ingresso e direcionamento para investimentos - Escassez de insumos para fabricação do concorrência em ações de Marketing produto devido a variação cambial. - Concorrencia com equipe mais preparada (treinamentos técnico) com objetivo de atingir o meu mercado alvo.
  31. 31. Estratégia de Marketing – Segmentação deMercadoDe acordo com o perfil do produto, Também, desfrutam um certo prestígio socialpercebemos a necessidade de existir um e financeiro, muitas são chefes de família, edirecionamento para um Target específico, representam mulheres que buscam umauma segmentação, já que se trata de um constante e massiva inclusão e destaque noproduto exclusivamente direcionado ao mundo corporativo, participampúblico feminino, com uma faixa etária pré- constantemente de reuniões e procuramdeterminada de 20 a 50 anos, pertencente estar sempre a par das mudanças quea classes sociais - A, B e C (sendo esta assolam o mercado, pesquisas realizadasúltima aspiracional), representam 40% da pela Sophia Mind empresa de pesquisa epopulação economicamente ativa do país e inteligência do grupo Bolsa de Mulher, feita41% delas é responsável pela renda familiar. com 340 brasileira das cinco regiões do país, com idade entre 25 e 50 anos e nívelDe acordo com as pesquisas da Dédalo superior completo, mostram que 30% estãocomunicação, as classes mais em cargos de liderança – coordenadoras,representativas são B1 (43%) e B2 (19%) gerentes e diretoras -.classes que representam 48,1% do consumodo país, enquanto que a classe C1 (12%) Logo, é perceptível que nosso público-alvosão tidas como consumidoras aspiracionais. dão importância para a formação cultural eA faixa etária do público-alvo vai de 25 a 45 profissional, buscam ascensão ouanos, profissionais liberais com nível manutenção do status, além de sesuperior completo (94%), média salarial de caracterizarem como consumidoras quequatro mil e quinhentos reais (R$ 4.500,00). exigem produtos que apresentem características diferentes, inovadoras, proporcionem e transmitam certo conforto e bom gosto.
  32. 32. A partir de tal análise, adotaremos comoestratégia o Marketing segmentado ou de “As empresas já que que praticam marketingnicho, para Churchill & Peter de nicho entendem tão bem as necessidades(2000), segmentação de mercado é “dividir de seus clientes que eles concordam emum mercado em grupos de compradores pagar por um preço Premium (fonte: Philippotenciais que tenham semelhantes Kotler, Administração em Marketing, páginanecessidades e desejos, percepções de 219), mostraremos ao cliente, a fim devalores ou comportamentos de compra”. fidelizá-lo, que o nosso produto é tão bom quanto outros, assim, geraremosEmbora produto embora ofereça uma certa posicionamento, identidade com osdiferenciação, está inserido em um mercado conceitos de marketing, rentabilidade eo qual já existem uma gama de produtos contínua atenção as competências.semelhantes com públicos diversos, comisso , surge a necessidade de concentrar os Teremos uma vantagem quanto ao sistemaesforços em um único nicho, com a de distribuição, no Marketing de nicho éfinalidade de obter o desenvolvimento de possível com certa facilidade otimizar osum tratamento exclusivo para o cliente. canais de distribuição, o nicho poderá ser atendido com mais eficiência e efetivamenteCom base no depoimento de Philip Kotler pela empresa, oferecendo uma grandeacerca de empresas que adotam a capacidade de resposta, um contato regularestratégia: e direto com os principais clientes e entregas pontuais.
  33. 33. Há de se destacar a diferença entre oconceito de Marketing de nicho e Marketing Já o segundo ocorre quando a empresa optade massa ou indiferenciado; o primeiro é por explorar todo o seu mercado potencial,caracterizado como sendo aquele que a em todas as regiões geográficas possíveis,empresa reconhece e leva em consideração utilizando-se de um planejamento comum aas diferenças significativas que possam todos os segmentos, ignora certasexistir entre os mercados-alvo, optando por diferenças entre os segmentos, tratando osrealizar um planejamento distinto para consumidores da mesma forma (DIAS,atender a cada perfil de cliente e que gera Sergio Roberto, Gestão deuma um equilíbrio entre a penetração e a Marketing, Reichamnn e Affonsoocupação de mercado, onde outros fatores Editores, 2004).são mais relevantes para defini-los (DIAS,Sergio Roberto, Gestão deMarketing, Reichamnn e AffonsoEditores, 2004);
  34. 34. Como consequência, tais pontos implicarãoem um possível sucesso da estratégia Mesmo sendo uma empresa pequena noadotada como o fato de não atrair muitos mercado e que está em fase inicial, comoconcorrentes, gerar lucros e fazer com que o todos os “olhares” voltados a um mesmoproduto atenda as necessidades específicas público, daremos mais atenção aos nossosdo público. consumidores, a suas necessidades, seus motivos, satisfações e teremos, assim,Ainda dentro do conceito de segmentação, melhores resultados em frente a maiorespodemos também aplicar a técnica de concorrentes.Marketing concentrado tal mecanismoconsiste no fato de que “a empresa se O grande risco dessa estratégia seria oconcentra em servir bem um segmento de segmento diminuir inesperadamente,mercado particular”, para atingir esse público desaparecer ou então as necessidades dosusaremos de estratégias voltadas consumidores mudarem, mas nosso públicodiretamente a esses consumidores alvo está em ascensão e o gosto pelaespecíficos a fim de alcançar uma forte tecnologia também está crescendo, logo,posição dentro deste segmento de mercado. neste momento a estratégia é eficaz.O foco deste tipo de marketing é conseguirgrande participação em um pequenosegmento, dominá-lo e por fim fidelizá-lo.
  35. 35. Com base nessa estratégia poderemos daruma atenção especial a todas as É importante destacar que frisaremos paranecessidades do nosso público alvo e as consumidoras - como uma forma deestreitar a relação com este, a partir de tal impulsionar uma identidade e boa imagemconceito, adotaremos como uma estratégia perante a marca e também a empresa - opós-lançamento, visando a experimentação fato de 15% das vendas do produto seremdo produto, montaremos quiosques atrativos destinados ao IBCC (Instituto Brasileiro deem grandes e pequenos shoppings que se Combate ao Câncer).localizam próximos a grandes poloscomerciais como shopping Morumbi,Paulista, Top Center, e outros. Nos horáriosdas 12h às 14h, para atingir o horário dealmoço, e depois das 18h às 20h, horário desaída do trabalho, apresentaremos o produtoas nossas consumidoras e tambémofereceremos uma momento de relaxamentocom sessões de massagens, que terãoduração de dez minutos para cadaparticipante.Durante todo o horário de funcionamentotelas interativas, com televisões de plasma,transmitirão dicas de beleza, saúde, viagens,informações sobre o mercado em geral etópicos sobre como conciliar a vidaprofissional com a pessoal.
  36. 36. Quiosque:
  37. 37. Ao que se refere a plataforma Web é um Com base em nosso público – alvo,campo que requer e necessita atenção, já pesquisas mostram que devemos simque se trata uma fonte rápida de informação, investir em tal tipo de mídia pois existe umauma ferramenta interativa, ágil e de largo significativa porcentagem de mulheres quealcance, além do fato de nosso Target ter as utilizam, segundo uma pesquisaevidenciado em pesquisas realizadas em realizada pela empresa de pesquisa Sophianossa Focus Group, uma certa preferência Mind pertencente ao grupo Bolsa de Mulherpela compra e divulgação on-line do produto, de 1.962 mulheres entrevistadas 93%portanto, adotaremos o Web Marketing e E- costumam utilizar, pelo menos um tipo decommerce também como estratégia. rede social, 60% compartilham suasTambém serão criados banners interativos, experiências de consumo com amigos e(Half banner (234 X 60) e Vertical banner familiares nas redes sociais e mais da(120 X 240) ) - com o objetivo de chamar a metade das entrevistadas já compram algumatenção da consumidora e induzi-la ao produto baseado em comentários nestasclique- que serão veiculados em sites plataformas.ligados a papelaria e escritório, na área de Além destas duas plataformas , teremos umtecnologia e também lojas de website do que além de possuir uma onlinedepartamentos. store -como sendo uma estratégia de E- commerce - .,que oferecerá informaçõesCriaremos uma FanPage e perfil no institucionais, sobre o produto e conteúdosFacebook e Twitter respectivamente. Redes relacionados a marca e empresa, porsociais são um espaço para que clientes em exemplo. Assim, faremos com que apotencial possam se reunir , trocar ideias, consumidora interaja e se relacione com ainformações, conceitos além de gerar uma marca e produto, com um acesso rápido, ágilrelação estreita entre empresa e cliente. e prático.
  38. 38. Half Banner
  39. 39. FanPage Facebook
  40. 40. Twitter
  41. 41. Website
  42. 42. Plano de Comunicação
  43. 43. Antes do lançamento faremos umacampanha teaser com o objetivo de Esta ação consiste em colocar uma bolsadespertar a curiosidade com relação ao grande de acrílico com pen drives em seulançamento deste produto. A intenção é interior pendurada à um porta-bolsa giganteagregar valor através do conceito do produto e as promoters entregarão os folders com asem cuidar da mulher mais do que apenas informações. Possuirá ainda um bannervender o produto. luminoso com teaser para ser inserido em todo o aeroporto, inclusive noA ação teaser acontecerá nos aeroportos de estacionamento e nos arredores dosCongonhas, Viracopos e Santos Dumont e shoppings.também nos shoppigs Cidade Jardim, Pátio Além disto, teaser estarão sendo veiculadosPaulista, Higienópolis, Morumbi e Iguatemi. nas demais mídias como nas revistas favoritas do nosso público-alvo.
  44. 44. Teasers nos Shoppings e Aeroportos
  45. 45. Lançamento SwitchBagO lançamento da SwitchBag pretende fazer É importante constar que a ação teaser emuma noite dedicada para as mulheres de revistas, aeroportos e shoppings trará amodo que o evento seja especial. Dessa função de despertar o interesse dasforma, o evento será no dia Internacional da mulheres em descobrir do que se trata omulher, dia 08 de março de 2012. produto e também agregar exclusividade.Primeiramente enviaremos um e-mail Os convidados saberão que serão osmarketing para as empresas. Em seguida primeiros a saber do produto em uma festavamos convidá-los pessoalmente com o fechada e selecionada. Além de se trata deenvio dos convites através de um motoboy a um dia programado para as mulheres empartir de uma lista já estabelecida. questão, o lançamento será um evento de primeira que chamará muita atenção. Convidadas Especiais: Alê Felix - Jornalista e Produtora - blog M de Mulher - Ed. Abril Liliane Ferrari - Fundadora da Ed. Gênesis, Construtora e Administradora de sites de entretenimento Silva Lagnado - Vice Presidente Sênior da Unilever Luna Gutierrez Mônica Waldvogel - Apresentadora Astrid Fontenelle – Jornalista e Apresentadora
  46. 46. Dentre os 300 convidados escolhidos para o .evento, estarão pessoas formadoras de Ir até elas nas multinacionais ou empresasopinião que trabalham em cargos em potencial como Unilever, Nestlé e Editoraconceituados em grandes empresas. Abril, trará o desejo de ir à festa por parte dos profissionais que lá trabalham. NoDesta forma, enviaremos uma mala-direta planejamento, a ideia é despertar estapersonalizada com os convites. O convite exclusividade para que em seguida cadaserá produzido com o nome direcionado a convidada conte como foi a festa e traga ocada convidado. Além do convite, a produto para trabalhar.convidada ganhará um colar de pingentecom uma um pen drive moderno esofisticado dentro de uma bolsinha paraauxiliar nas reuniões. Desta forma, elaganhará o convite, o vale-kit/presente queganharão na festa, um folder Teaser e aindao pen-drive estilizado.
  47. 47. E-mail marketing
  48. 48. Convite personalizado e Pendrive
  49. 49. Evento de LançamentoO coquetel de lançamento será realizado noHotel Unique, que além de possuir fácil A data escolhida para a festa foi pensadaacesso é um Hotel de relevância e traz o para ajustar toda a campanha para o públicoespaço ideal para o clima da festa. feminino. Desta forma, o lançamento será no dia Dia Internacional da Mulher – dia 8 deO hotel se encontra em uma das avenidas março de 2012.mais movimentadas da capital e enfeita ailustração da cidade: Avenida Brigadeiro Luis No hotel, o espaço reservado é o espaçoAntonio, 4700 - Jardim Paulista, São Paulo para Social
Eventos, que é o espaço01402-002 adequado para comportar este evento, além de possuir uma equipe completa disponibilizada para o dia do evento. A iluminação, o som, os espaços, as acomodações, tudo harmonizado para um evento memorável.
  50. 50. A cerimônia de apresentação acontecerá as21h30. A mestre de cerimônias será aChristiane Torloni por ser uma mulher A atração especial fica por conta do clima eintegrada às causas sociais, inteligente e harmonia do Kid Abelha, banca que fazextremamente sofisticada. sucesso desde os anos 80, agrada o nosso público. Após o show teremos a presença deJulia Petit, blogueira influente trará em suas um DJ para continuar a festa.mãos o produto e auxiliará na apresentaçãodo mesmo. A socialite é uma mulher exemplode beleza, estilo, carisma, bom humor eelegância. Agenda do Evento 20h – Abertura do Evento 20h30 - Jantar 21h30 - Cerimônia de Apresentação 22h - Show Kid Abelha 23h30 – DJ 4h - Encerramento
  51. 51. A ideia do dia internacional das mulherestrás à noite do lançamento algumas peças- Além disso, poderão desfrutar da integraçãochave do cotidiano feminino. Qual mulher de um provador virtual disponibilizado paranunca gastou horas em frente a um espelho entretenimento e para agradar as mulheres.ou trocou de roupa mais de três vezes e Se elas já tem o costume de ir em grupos aoconsecutivamente de sapato e a banheiro e demorar para fazer tudo isto, commaquiagem? esta surpresa imagina o quanto vai dar certo?Pensando na autoestima feminina em umanoite feita exclusivamente para o público As opções do provador foram selecionadasfeminino, a SwitchOn preparou um espaço pela Gloria Kalil que participará ativamentededicado à realçar a beleza de cada mulher. da campanha do .nosso produto.Dessa forma, no evento de lançamento umEspaço Makeup&Repair nos banheirosfemininos. O espaço se encontrará nosbanheiros .
  52. 52. Serão disponibilizadas telas interativas cominformações sobre o produto e um vídeo Para a integração do produto, todas asfeito por uma parceria coma Gloria Kalil, convidadas ganharão o Switch Bag, o quejornalista e influente consultora de moda fará nossa comunicação boca em boca e atrazendo dicas de como se portar em uma partir dos links patrocinados e posts emreunião como roupa e maquiagem blogs e nas redes sociais. E ainda ganharãoadequadas. um vale-SPA de um dia com escolha de 4 combos.Outro convidado especial será Amaury Jr ,que também cobrirá o evento,posteriormente transmitido em seuprograma, com entrevistas com asconvidadas e nossas convidadas especiais.falando sobre a iniciativa e sobre o produto eplanos de carreira/agenda.
  53. 53. Vale-SPA
  54. 54. Plano de Mídia
  55. 55. Sendo a SwitchBag um produto novo no Após o lançamento, a construção de boamercado, o objetivo da campanha de imagem pode e deve ser feita de formalançamento será o de usar os meios de gradual e contínua. Sendo assim, campanhacomunicação mais adequados e da melhor será veiculada com alcance em torno demaneira possível com o propósito de atingir 80%, com uma frequência relativamente altacom rapidez o nosso público-alvo. e de veiculação concentrada, ou seja, veiculação de impacto feita de 3 em 3Queremos que nosso target compreenda a meses a partir de 2012.mensagem que desejamos passar, e que amídia seja um meio de identidade entre o O público alvo selecionado para a utilizaçãopúblico e o produto, para que assim o deste produto e que será atingido pelapúblico seja persuadido a conhecê-lo e campanha são mulheres inseridas noposteriormente possa adquiri-lo. mercado de trabalho, na faixa de 25 à 45 anos de idade, das respectivas classes A ePor se tratar de um lançamento, B, que levam uma vida corrida e que apesarpretendemos atingir em torno de 80% do disso, se importam com a autoimagem,público com a nossa mensagem através de prezam pela beleza e conforto, estão cadacombinação de veículos e uma cobertura vez mais preocupadas com a saúde física,eficaz para que assim, o mesmo seja bem mental e que também mantém umaanunciado. A campanha de lançamento será preocupação especial com a família.de um ano e o período de veiculação seráfeita de forma intensa e sazonalmente paraque ocorra uma boa abordagem.
  56. 56. Slide Segundo o livro “Amélia, Adeus”,recém-lançado pelo Instituto da Qualidade, Por possuírem um tipo de consumo diferentebaseado em uma pesquisa realizada em dos homens, gastam principalmente comSetembro e Outubro de 2002, com 550 cosméticos, cabeleireiros, jóias e academia.mulheres executivas de grandes empresas Fora de casa elas gastam com viagens,brasileiras e de autoria do consultor Julio restaurantes, bares, cinema e shows. PorLobos, mais de 50% das mulheres conta de uma agenda atarefada e comexecutivas ficam mais de 45 horas por muitas responsabilidades, viajam tambémsemana no escritório. Cada vez é maior o muito a trabalho. Dentre as entrevistadas,número de mulheres inseridas no mercado 59% têm conta bancária e, destas 93% sãode trabalho, e ao que tudo indica esse titulares.número só tem a crescer. De um perfil consumista caracterizado comoUma Pesquisa realizada pela Mastercard, “mandona”, a mulher brasileira compra pelaexecutada pela H2R e concluída no início de confiança na marca e reputação da empresa.2003, revelou que esse segmento de Gostam de fazer compras em lugaresmulheres está mais preocupado com o agradáveis, e levam em consideração asucesso profissional do que o financeiro e simplicidade aliada à qualidade.não concordam em serem sustentadas pelomarido.
  57. 57. A Campanha será veiculada nas regiões Sul Atuaremos nas capitais da região que são:e Sudeste do Brasil, com ênfase nas capitais São Paulo, Rio de Janeiro, Belo Horizonte ee regiões metropolitanas dos estados em Vitória, e nas cidades que participamquestão. significativamente da regiões metropolitanas, como Guarulhos-SP, São Bernardo –SP, A Região Sudeste representa uma área de Santo André –SP, São Caetano –SP, Duquebom investimento em mídia, por possuir a de Caxias –RJ, Niterói-RJ, Confins - MG,maior quantidade de habitantes Brasil e por Contagem-MG e Vila Velha –ES.representar a economia mais desenvolvida eindustrializada dentre as economias das A Região Sul do país também está inclusacinco regiões brasileiras. É uma região com no plano de Mídia por ser uma região degrande potencial de empregos, comércio, forte influência nacional, e por nela estarindústrias e serviços, além de possuir um presente cidades com potencial mercadoimportante mercado consumidor. consumidor, como as capitais Curitiba - PR, Florianópolis-SC e Porto Alegre-RS.
  58. 58. Mulheres que fazem parte do nosso targetconsomem, comentam, pesquisam e se Essa pesquisa revela que as mulheresinspiram. Gostam de estar bem informadas e gastam em torno de 77 horas por semanaisso é muito importante. usufruindo de diversos tipos de mídias, e que o acesso a websites é a atividade em queIndependentes financeiramente e muito elas mais dedicam seu tempo (cerca de 18envolvidas com o trabalho, elas acabam horas semanais).fazendo com que o uso da internet e do e-mail seja expressiva. Segundo dados da Já a penetração de redes sociais e blogsempresa de pesquisa e inteligência de junto ao público feminino também émercado voltada para o universo feminino relevante, representando 59% dasSophia Mind, as mulheres passam 39 horas mulheres. As redes sociais empatam com aspor semana usando a Internet. Já a mídias tradicionais, como rádio e revistas,televisão, somando os canais abertos e sendo consumidas por 58% e 57% daspagos, ocupa 21 horas da semana das usuárias de internet, respectivamente. Outrobrasileiras. dado importante indica o quanto a mulher está inserida no universo multimídia: 44% dividem seu tempo entre cinco ou seis mídias e 26% utilizam mais de sete mídias.
  59. 59. Sempre preocupadas em manter a boaimagem e preservar a saúde, as mulheresdas respectivas classes A e B são Quando estão em casa, geralmente com afrequentadoras de academias, salões de família, assistem à televisão ou estãocabeleireiros e parques (Pesquisa realizada utilizando a Internet. Segundo a empresa depela Mastercard). Nesses locais, elas pesquisa e inteligência de mercado Sophiaacabam, em sua maioria, lendo e utilizando Mind, as mulheres possuem interessesrevistas femininas. Essas revistas são lidas diversos quando navegam na Internet e ostanto pela questão do entretenimento, como principais são: ler conteúdo de seu interessepara conhecimento de beleza. (80%), acessar notícias ou informações atuais (78%), interagir com amigos e familiares (76%) e se divertirem (68%).Ao frequentarem lugares como shoppingcenters, restaurantes, bares e inclusive nas .viagens a trabalho, elas estãosignificativamente vulneráveis à informaçãoe a distribuição de folders, assim comoações de sampling, que fariam umasignificativa abordagem.
  60. 60. Veículos para DivulgaçãoApesar de haver muitas mídias inseridas nouniverso feminino, o cinema e o jornal não Dados da Ipsos Marplan informam que tantosão os meios mais adequados. A Edelman, a Internet (websites, e-mail e redesagência de relações públicas presente em 39 sociais/blogs), como a TV (aberta e paga),países, foi ao mercado ouvir as mulheres e possui o mesmo impacto publicitário. Assimdescobriu que em relação aos veículos de sendo, atingiremos o Target do Switch Bagcomunicação, as brasileiras leem muito através da internet, com redes sociais e linksmenos jornal (somente 8% leem este veículo patrocinados, publicidade na televisão,para informar-se). inserções publicitárias em revistas e ações de sampling Fonte: Marplan consolidado 2010 (Revistas Ed. Abril) e Estudos Marplan/EGM –Consolidado 2006 –9 Mercados
  61. 61. Marie Claire (Ed. Globo) – Possui umtexto sofisticado e adulto, e mostra umconceito editorial diferenciado. Mesmoeditando matérias de beleza, moda ecomportamento, ela dá espaço parareportagens que não necessariamenteestejam ligadas ao universo feminino.Público leitor feminino é de 85%, sendo23% Classe A e 37% Classe B e 31 %estão na faixa de 20 a 30 anos de idade. Cláudia (Ed. Abril) - Além de abordar temas atuais, trata também de assuntos do dia-a-dia da mulher, como relacionamentos, as grandes mulheres que fizeram história, família, filhos, carreira, sucesso, dinheiro, moda, beleza e saúde, sendo hoje a revista feminina mais lida do país. Público feminino representa 91% do público leitor, 17% Classe A e 48% Classe B, com 28% das leitoras na faixa de idade entre 35 e 44 anos.
  62. 62. Elle (Ed. Abril) - Revista de moda,beleza, cultura e saúde feminina. 76% dopúblico leitor é feminino, 27% Classe A e47% Classe B, sendo que 30% dasleitoras estão na faixa dos 35 aos 44anos de idade. Women’s Health (Ed. Abril) - Para a mulher que se importa e mantém uma vida saudável. Público leitor feminino é de 64%, sendo 21% Classe A e 56% Classe B e 48 % estão na faixa de 25 a 34 anos de idade
  63. 63. Exame (Ed. Abril)- Revista especializadaem economia e negócios. PúblicoFeminino representa 39%, 28% Classe Ae 56% Classe B, com 26% das leitoras nafaixa de idade entre 25 e 34 anos. Revista de Bordo TAM - Uma abordagem diferente e original dos temas de turismo, negócios, comportamento, cultura, lazer, privilegiando uma relação de proximidade e utilidade entre leitor e revista, colunistas e colaboradores consagrados. 70% dos passageiros são da classe A .
  64. 64. Você S/A (Ed. Abril) - O leitor de VocêS/A é o executivo, empreendedor ouprofissional liberal que tem uma atitudepró-ativa, planeja a ascensão profissional,tem senso de urgência, atitude de líder esede de aprendizado. 52% representa opúblico feminino, 21% Classe A e 60%Classe B, com 34% das leitoras na faixade idade entre 25 e 34 anos. Veja (Ed. Abril) - A revista trata de temas do cotidiano da sociedade brasileira e do mundo, como política, economia, cultura e comportamento; tecnologia, ecologia e religião por vezes também são abordados. Possui seções fixas de cinema, literatura, música, entre outras variedades. 54% representa o público feminino, 23% Classe A e 49% Classe B, com 22% das leitoras na faixa de idade entre 35 e 44 anos.
  65. 65. Uma boa opção de veiculação, levando emconsideração que são 2,9 milhões depassageiros por mês, 52% viajando atrabalho, sendo que 46% representam opúblico feminino, 32% com idade entre 31 e40 anos.70% dos passageiros são da classe A e64% assistem à programação de bordo,segundo dados de Pesquisa Ipsos Marplan -Mídia ad hoc/2007.Redes Sociais - Possuem o mesmo impactopublicitário que a TV aberta e paga. Meio deveiculação através de links patrocinados e (break especial para veiculação debanners nos sites Facebook, Msn, Yahoo e comerciais avulsos após as informações deGoogle. segurança nos vídeos de bordo da TAM) + SAMPLINGSampling - Distribuição de foldersinformando o lançamento do produto emlocais como restaurantes, bares, lojas eshoppings centers.
  66. 66. Cronograma de Mídia Janeiro Abril Julho Outubro TT Simples Tab. R$ Líquido R$ Janeiro Abril Julho Outubro TT Simples Tab. R$ Desc. Líquido R$ Circulação Veículo Veículo Periodicidade Formato Periodicidade Circulação IVC Formato2 92 16 9 23 16 23 30 30 22 9 9 16 16 23 23 30 30 2 2 9 9 16 16 23 23 30 30 1 18 8 15 15 22 22 29 29 IVC INS Unitário Unitário INS Total % Total Unitário Unitário Total Total 1 1 1 1 1 1 1 1 Veja Semanal 1.065.606 Simples 6 254.200 1.525.200 152.520 915.120 - 1 1 1 1 1 1 1 1 Veja Semanal 1.065.606 Simples 1 1 1 1 6 254.200 1.525.200 40,0 152.520 915.120 Você S/A Mensal 159.116 Simples 4 71.700 286.800 43.020 172.080 1 1 1 1 Você S/A Mensal 159.116 Simples 4 71.700 286.800 40,0 43.020 172.080 1 1 1 1 Exame Mensal 154.327 Simples 1 1 1 1 4 138.700 554.800 83.220 332.880 Exame Mensal 154.327 Simples 4 138.700 554.800 40,0 83.220 332.880 1 1 1 1 1 1 1 1 Elle Elle Mensal Mensal 78.19678.196 Simples Simples 4 455.300 55.300 221.200 221.200 40,0 33.180 33.180 132.720 132.720 1 1 1 1 Claudia Mensal 390.685 Simples 1 1 1 1 4 131.800 527.200 40,0 79.080 316.320 Claudia Mensal 390.685 Simples 4 131.800 527.200 79.080 316.320 1 1 1 1 Womens Health Mensal 119.378 Simples 4 44.900 179.600 40,0 26.940 107.760 Womens 1 1 1 1 Health Mensal 119.378 Simples 1 1 1 1 4 44.900 179.600 26.940 107.760 Marie Claire Mensal 176.200 Simples 4 107.600 430.400 50,0 64.560 258.240 1 1 1 1 1 1 1 1 TAM Nas Nuvens MensalMarie Claire Mensal 176.200 Simples Simples 4 4 107.600 430.400 73.700 294.800 30,0 64.560 51.590 258.240 206.360 9 9 9 9 34 4.020.000 39,3 2.441.480 TAM Nas 1 1 1 1 Nuvens Mensal Simples 4 73.700 294.800 51.590 206.360 9 9 9 9 34 4.020.000 2.441.480
  67. 67. Investimento
  68. 68. InvestimentoO investimento para a campanha de Ainda, as mulheres que se encaixam nessalançamento do Switchbag foi alto, descrição têm uma vida muito agitada;principalmente, devido ao fato do nosso portanto, apostamos em peças impactantestarget ser classes A e B. As mulheres desse deixando os custos em segundo plano.perfil freqüentam lugares de alto padrão e a Estabelecido isso, percebemos queveiculação nesses locais são caras. compensaria investir nas nossas ideias e,Designamos desenvolver um lançamento à após muitas pesquisas, decidimos investir noaltura do nosso público, ou seja, algo que produto considerando as necessidadesesteja presente no seu cotidiano e mostre diárias do público que pretendemos atingir,que o produto está ao seu alcance. nos baseando em uma planilha segmentada em três áreas:
  69. 69. Descritivo Valor PeríodoMarketing- Ações (3 aeroportos: congonhas, cumbica e viracopos/3 shoppings: cid jardim, iguatemi, pátio paulista):Locação 600.000,00 mensalMaterial impresso 40.000,00 mensalBanner Luminoso 45.000,00 mensalMaterial para Stand 55.000,00 pontualStaff 1.000,00 diáriaGastos Gerais 80.000,00 mensalInvestimento básico mensal 800.000,00MídiaMídias Impressas 95.000,00 mensalMídias Eletrônicas 60.000,00 mensalAssessoria de Imprensa 500,00 diáriaMonitoramento 3k/mês 3.000,00 mensalGastos Gerais 12.000,00 mensalInvestimento básico mensal 170.500,00LançamentoLocação Espaço Eventos Hotel Unique 70.000,00 diáriaVale-SPA 7 Voltas (200 unidades) 300.000,00 pontualBrindes (300 unidades) 180.000,00 pontualStaff 15.000,00 diáriaCachê 40.000,00 pontualSave The Date / E-mail Marketing / Convite 120.000,00 pontualGastos Gerais 15.000,00 pontualInvestimento básico mensal 740.000,00Investimento básico final (ensaio) 1.721.000,00
  70. 70. Criação
  71. 71. Linha CriativaProcuramos, em todos os momentos, mantera mesma linha criativa em toda a Campanha, Optamos por deixar o visual “clean” nasdeixando as peças com a mesma “cara”. As peças criativas, pois segundo as pesquisascores, formas e tipografia tiveram como executadas no decorrer do Projeto, asfundamento o próprio logotipo. As cores mulheres que atendem nosso Target tempredominantes são: cinza escuro, rosa e uma vida muito corrida e buscam praticidadegelo no fundo. em tudo que está a sua visão, incluindo textos.A nossa intenção ao constituir umaCampanha homogênea e criativa, foi a Assim, também procuramos desenvolverpossibilidade de tornar os elementos textos concisos, apenas o necessário, paraprincipais da mesma memoráveis ao olhar chamar atenção e ser de leitura rápida.do público, devido a sua identidade bem Todos os materiais foram muito bemdefinida. Observa-se, por exemplo, em pensados antes de ser desenvolvidos.várias peças a presença do ícone feminino. Analisamos minuciosamente todas asDesta forma, sempre que as pessoas, alternativas, com as ideias e característicasprincipalmente o consumidor, ver uma voltadas exclusivamente para mulheres.“bonequinha” rosa, lembrará da nossacampanha e do nosso produto.
  72. 72. Anúncio Simples – Página Tripla
  73. 73. Anúncio Duplo – Página Tripla
  74. 74. Folder (Interior e Exterior)
  75. 75. Website
  76. 76. Teaser Sequencial
  77. 77. Aplicativo para iPad
  78. 78. Super Banner Rotativo
  79. 79. Teaser Luminoso
  80. 80. Considerações
  81. 81. Considerações FinaisAo longo do ano fizemos diversas pesquisas ebrainstorms com a finalidade de desenvolver O Projeto Criar nos inspirou não só atodo um processo mercadológico. Criamos pensarmos como agência, mas como clientes euma agência, uma empresa, um produto e sua como consumidores de modo que foi possívelcampanha e para deixar tudo alinhado foi perceber e entender todas as necessidades donecessário muito estudo. mercado em 360 graus. O que de certo modo, foi um grande desafio, mas que nos trouxeApesar do resultado não esperado com a uma base e a oportunidade de aprender muitoprimeira criação do produto, a ideia do mais com as fraquezas e potencialidades dosegundo produto, o SwitchBag foi muito mais mercado.elaborada e aceita inclusive pelas pesquisas. Ainvenção do produto se deu a partir da Além de instigar a nossa criatividade paraobservação dentro do nosso local de trabalho. lançar da melhor forma um produto que tenhaBuscávamos algo que faltava para alinhar e capacidade de permanecer, se estabelecer, serfacilitar o cotidiano agitado dentro do local do útil e de vender. A linha criativa procurou seguirtrabalho. Eis que vemos um hub e um porta- um padrão de modo a criar identidade para abolsa um ao lado do outro e por que não marca e o produto e para que desta forma, umalinhar ambos em uma coisa só? produto novo encare o mercado e seja reconhecido. O que alavancou nossa imaginação foram osdados da quantidade de mulheres inseridas no Portanto, a SwitchBag mostrou possuir ótimasmercado de trabalho e pensamos em criar este potencialidades em nossas pesquisas com oproduto justamente para esta parcela de público, pelo fato de ser um produto inovador econsumidores. apesar de unir dois produtos já existentes, é pioneiro no mercado
  82. 82. Sua campanha terá tesares para despertar a Para Santos Dumont,curiosidade e trazer a novidade, um coquetelde lançamento que marque uma experiência "Inventar é imaginar o que ninguém pensou;aos convidados, um lançamento de modo a é acreditar no que ninguém jurou; é arriscarcriar o desejo de consumo, sabendo que o o que ninguém ousou; é realizar o queproduto não busca uma fidelização em si, já ninguém tentou. Inventar é transcender."que foi feito para ser resistente e nãoprecisar comprar outro e outro e sim adquiriro produto. A intenção é gerar experiência Para a Dédalo, esta descrição se estendecom o produto de modo que o mesmo seja um pouco mais e inventar é um processo devendido boca em boca. As mulheres verão o observação, necessidade, pesquisa, estudoproduto com alguém na reunião, terão sua e criatividade.praticidade como ilustração e perceberãoque precisam de um daquele também.E ela pode comprá-lo quando quiser já que avenda é em e-commerce e em lojas de fácilacesso e objetivas como a FastShop e Fnac.Tudo isto e ainda possui um preço acessível Obrigada!de R$75,00 deixado claro que este produtoserá o melhor amigo da mulher que não foicaro e possui grande praticidade parafacilitar seu dia-a-dia.

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