O documento fornece orientações sobre a importância do networking para o sucesso profissional. Explica o que é networking, como desenvolver uma rede de contatos, onde e como interagir com contatos, dicas para se organizar e se apresentar de forma eficaz. O objetivo é ajudar os leitores a planejarem e executarem estratégias de networking que gerem oportunidades profissionais.

1. Networking
Uma Ferramenta Profissional Importante
Amcham-São Paulo
10 janeiro 2015
BERNARDO ARAUJO
GIACOMETTI

2. 1. Networking e o Palestrante
2. O Que é Networking
3. O Recado do Networker
4. Onde o Networker Dá o Seu Recado
5. Como o Networker Dá o Seu Recado
6. Como o Networker Se Organiza
7. Dicas Para um Bom Networking
8. Meu Plano de Networking
A Nossa Agenda de Hoje

3. 1. Networking e o Palestrante
 mineiro e são paulino
 Georgetown University- Wasghinton D.C.
 Thunderbird- Phoenix, Arizona
 American Express New York, Miami, Buenos Aires, Lima e São Paulo- 8 anos
 Vice Presidente Parker 2 anos
 Presidente Parker 2 anos
 Presidente Ogilvy One 1 ano
 Presidente America Latina Wunderman & Action Line grupo
 Young & Rubicam 5 anos
 Presidente Socio Kipany 11 anos
 membro do YPO/WPO desde os 33 anos
 ate março 2007 membro do Conselho de Administração de Georgetown U. B.S
 morrei 4 anos Colombia, 8 anos Italia, 7 anos USA, 2 anos Argentina, 1 ano Peru e
39 no brasil
 muito ativo na Amcham desde 1982, 26 anos
 Presidente Socio majoritario Parker e Pelikan 4 anos

4. Na minha vida profissional,
networking sempre foi fundamental.
American Express
Parker-Pelikan-Ogilvy-Young & Rubicam
YPO
Camara Americana
Praça da minha casa
Conselho da universidade
Muito do meu sucesso profissional
eu devo ao intenso networking.
1. Networking e o Palestrante

5. 2. O Que é Networking
NET = Rede ou Teia
WORKING = Trabalhando
Trabalhando a Teia

6. 2. O Que é Networking
Montagem de Uma Rede de Contatos

7. 2. O Que é Networking
Planejar Bem a Sua Rede de Contatos

8. 2. O Que é Networking
Adubar, Cultivar e
Tratar Bem da Sua
Rede de Contatos

9. 1º GrauVocê
2. O Que é Networking
2º Grau 3º Grau 4º Grau
Lembrar Que um Grau Leva ao Outro

10. 2. O Que é Networking
Teoria dos Seis Graus de Distância
Stanley Milgram
Sociólogo
Harvard University
1
2
34
5
6
Você

11. 2. O Que é Networking
Teoria dos Seis Graus de Distância
Stanley Milgram
Sociólogo
Harvard University
Se você ficar conhecendo
um executivo espanhol,
Diretor da Telefônica,
em um almoço da FIESP,
automaticamente, você
acabou de somar à sua rede
de contatos, toda a gama
de seis graus de distância
que essa pessoa tenha.

12. 2. O Que é Networking
Teoria dos Seis Graus de Distância
Você
1
2
34
5
6
Carlos Ghosn

13. 2. O Que é Networking
O Radar do Networker Está
Permanentemente Ligado
Valor Econômico
No almoço da Câmara
Americana de Comércio,
do próximo dia 16 de
Setembro, o convidado
de honra será Carlos
Ghosn, o brasileiro
que comanda o
Grupo Renault-Nissan ...
Rádio CBN no Carro
Amanhã, às 10 horas da manhã,
na reunião do Forum das
Indústrias da FIESP, na sede
da entidade na Avenida Paulista,
o convidado de honra será
Carlos Ghosn, o brasileiro
que comanda o
Grupo Renault-Nissan ...
Telefonema do Networker para o Cunhado
Networker : Vamos almoçar amanhã para acertarmos os detalhes do feriadão em Lindóia ?
Cunhado : Amanhã não posso. Vou almoçar na ADVB. O convidado é o Carlos Ghosn ...

14. 2. O Que é Networking
Saber Que Existem Níveis de Importância
NÍVEL
2
NÍVEL
3
NÍVEL
4
NÍVEL
1
01.
02.
03.
04.
05.
06.
07.
08.
09.
10.
. . .
n.
01.
02.
03.
04.
05.
06.
07.
08.
09.
10.
. . .
n.
01.
02.
03.
04.
05.
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08.
09.
10.
. . .
n.
01.
02.
03.
04.
05.
06.
07.
08.
09.
10.
. . .
n.
FRIO QUENTE

15. CLIENTE
SUSPECT
PROSPECT
FORNECEDOR
INTERESSANTE
AMIGO
2. O Que é Networking
Classificar os Tipos de Contatos

16. 3. O Recado do Networker
Elevator speech - 30 segundos

17. Uma “elevator speech” é uma rápida descrição do que você faz, ou do
ponto que você quer fazer para alguém, apresentado no tempo que leva
um elevador para ir do andar térreo até o terceiro andar.
A origem do nome tem a ver com o fato de que muitas vezes você
encontra pessoas muito importantes para a sua vida profissional na
entrada de um elevador no andar térreo de um edifício. A idéia é ter uma
apresentação preparada que “ agarra ” a atenção dele e diz muito em
pouquíssimo tempo. Uma apresentação que faz com que as pessoas
queiram saber mais sobre o assunto.
Uma “ elevator speech ” é muito útil quando você participa de um
evento, um congresso, uma convenção ou qualquer outro tipo de
reunião onde existem oportunidades de networking.
3. O Recado do Networker
Elevator speech - 30 segundos

18. Nessas ocasiões, uma das primeiras coisas que as pessoas perguntam é
o que você faz. Se você disser sou um advogado, um auditor ou um
consultor, de um modo geral as pessoas dizem simplesmente “ muito
bom ” e imediatamente lhe dão um rótulo que já está na cabeça deles
sobre estereótipos dessas profissões.
Mas se você disser : “ Eu sou um consultor que ajuda a General Motors a
vender mais carros ”, você aguça a curiosidade do interlocutor e é ele que
começa a fazer perguntas para você e pedir mais detalhes.
Não se preocupe se no começo a sua “ elevator speech ” não estiver
macia e redondinha e você não se sentir muito confortável com ela. Fique
firme com ela que você vai notar que você fica cada vez melhor. Antes de
muito tempo você vai começar a ter resultados que vão lhe supreender.
Ou pelo menos uma quantidade de cartões de visita para você manter
contatos e também ser lembrado.
3. O Recado do Networker
Elevator speech - 30 segundos

19. Elevator speech - 30 segundos
Tchau ...
Eu desço aqui ...
3. O Recado do Networker

20. 3. O Recado do Networker
Elevator speech - 30 segundos

21. Qual é o seu objetivo ?
3. O Recado do Networker
Elevator speech - 30 segundos

22. 3. O Recado do Networker
Elevator speech - 30 segundos
O Gancho

23. 3. O Recado do Networker
Elevator speech - 30 segundos
Pinte um quadro

24. 1. Qual é o seu objetivo ?
2. Qual é o gancho ?
3. Pinte um quadro
3. O Recado do Networker
Elevator speech - 30 segundos

25. 4. Onde o Networker Dá o Seu Recado
1. Associações de Classe Genéricas
2. Associações de Classe Setoriais
3. Associações de Classe do Meu Setor
4. Associações de Classe da Minha Categoria Profissional
5. Câmaras de Comércio
6. Clubes de Serviço e Clubes Sociais
7. Organizações Filantrópicas e Organizações Religiosas
8. ONGs.
9. Congressos, Convenções, Feiras e Exposições
10. Cursos e Treinamentos
11. Eventos, Bares e Restaurantes
12. Salas de Espera
13. Viagens de Avião
14. Casamentos, Batizados e Velórios
15. Convites Recebidos, Entrada Arranjada ou Entrada Cara de Pau

26. 4. Onde o Networker Dá o Seu Recado
The Publicity Circuit : Paid Pro Bono
1. Jornais
2. Revistas
3. Internet
4. Radio
5. Televisão
6. Benemerência
7. Clubes
8. Escolas
Vários Assuntos de Interesse Geral
 Satisfação do Cliente
 Planejamento Estratégico
 Orçamento
 Eficiência em Vendas
 Mercado de Automóveis
 Direção Defensiva

27. 5. Como o Networker Dá o Seu Recado
Usando tudo que
puder usar
para networkar

28.  Cartões de visita
 Caneta de marca
 e-mail logo depois de conhecer pessoa
 Papel para anotações de bolso
5. Como o Networker Dá o Seu Recado

29. 6. Como o Networker Se Organiza
Onde está o cartão
daquele cara ?
Organização é Importante em Networking

30. 6. Como o Networker Se Organiza
Organização é Importante em Networking
Celular CardScan
Personal Information Managers

31. 7. Dicas Para um Bom Networking
Obedeça a “ Teoria dos 20 / 20 ”
Em um evento marcado para
começar às 14:30 hs e terminar às 17:00 hs
O BOM NETWORKER
CHEGA 20 MINUTOS ANTES
( 14:10 HS )
SAI 20 MINUTOS DEPOIS
( 17:20 HS )

32. 7. Dicas Para um Bom Networking
Em Eventos,
Quem Fica Juntinho e Embolado
é Tribo de Índio

33. 7. Dicas Para um Bom Networking
Em Eventos,
Quem Fica Embolado
é Tribo de Índio

34. 7. Dicas Para um Bom Networking
Cuidado - As Aparências Enganam

35. 7. Dicas Para um Bom Networking
Cuidado - As Aparências Enganam
Diretor de
Marketing
Diretora de
Marketing
Estudante
Estudante
Estagiário
Estagiária
Dono de
Empresa
Dona de
Empresa

36. 7. Dicas Para um Bom Networking
Cuidado Com o Triângulo da Morte

37. 7. Dicas Para um Bom Networking
Um Aperto de Mão Firme e Com Mão Seca

38. 7. Dicas Para um Bom Networking
Um Aperto de Peixe Morto e Melado

39. 7. Dicas Para um Bom Networking
Coloninha Discreta Dois Lenços
Kit de Bolso Desmelador de Mão

40. 7. Dicas Para um Bom Networking
Work the Room

41. 7. Dicas Para um Bom Networking
Work the Room

42. 7. Dicas Para um Bom Networking
Work the Room

43. 7. Dicas Para um Bom Networking
Administre o Seu Tempo

44. 7. Dicas Para um Bom Networking
Saiba Fazer a Triagem

45. 7. Dicas Para um Bom Networking
Saiba Fazer a Triagem
Staff Palestrante Visitante Expositor

46. 7. Dicas Para um Bom Networking
Saiba Fazer a Triagem
XXVII Fórum das Indústrias
Madalena
Grupo Brasileiro
de Proteção do
Mico Dourado
XXVII Fórum das Indústrias
Roberto
General Motors
do Brasil

47. 7. Dicas Para um Bom Networking
Cuidado Com os Comes e Bebes

48. 7. Dicas Para um Bom Networking
Cuidado Com os Comes e Bebes

49. 7. Dicas Para um Bom Networking
Nunca Coma ou Beba Enquanto os Outros Falam

50. 7. Dicas Para um Bom Networking
Segurar Copo na Mão Esquerda para Poder
Cumprimentar com a Mão Direita

51. 7. Dicas Para um Bom Networking
Muito Cuidado na
Escolha dos Canapês
Great for Cocktail Parties
THE NEW BAD BREATH MASK
Now with Double Exhausts

52. 7. Dicas Para um Bom Networking
Lembre-se Sempre do Que Dizem os Ingleses
DISTILLED AND FERMENTED
DO NOT ENJOY THE COMPANY OF EACH OTHER

53. 7. Dicas Para um Bom Networking
Sorriso ... Sorriso ... Sorriso

54. 7. Dicas Para um Bom Networking
Não Chegue Frio : Faça a Lição de Casa Antes
 Paulo Antonio Skaf
 Benjamin Steinbruch
 João Guilherme Sabino Ometto
 Carlos Eduardo Uchôa Fagundes
 César Luiz de Godoy Pereira
 Dagmar Oswaldo Cupaiolo
 Eduardo Ribeiro Capobianco
 Elias Miguel Haddad
 Francisco Ramalho Alge Júnior
 Mario Alves Barbosa Neto
 Nelson Pereira dos Reis
 Paulo Setubal Neto
 Ricardo Lerner
 Roberto Della Manna
 Saturnino Sérgio da Silva
 Sergio Paulo Pereira de Magalhães
 Nicolau Jacob Neto
 Mario Eugenio Frugiuele
 Paulo Vieira
 Fernando Greiber
 André Luiz Pompéia Sturm
 Arthur Cesar Whitaker de Carvalho
 Edivar Vilela de Queiroz
 Eugenio Carlos Deliberato
 José Roberto Morganti
 Laodse de Abreu Duarte
 Merheg Cachum
 Nelson Antunes
ALMOÇO FIESP 5ª FEIRA
Abiplast
Exp
Carne
Sind.LampadaseIluminação

55. 8. Meu Plano de Networking
O QUE NÃO ESTÁ ESCRITO NÃO
Networking “ NOTA 10 ” exige um plano escrito

56. Nota 10
Nota 9
Nota 8
Nota 7
Nota 6
Nota 5
Nota 4
Nota 3
Nota 2
Nota 1
Nota 0
HOJE
FUTURO
TEMPO
8. Meu Plano de Networking
O Plano Escrito Precisa Ter Objetivos Definidos

57. 8. Meu Plano de Networking
1. Nome
2. Data
3. Objetivos ( listar 3 )
4. O recado que eu quero dar
5. Onde quero dar o meu recado
6. Apoios que vou precisar
7. Como vou me organizar
8. Quando vou começar
9. Como vou medir resultados
Vamos Fazer um Primeiro Draft do Meu Plano

58. 1. Networking e o Palestrante
2. O Que é Networking
3. O Recado do Networker
4. Onde o Networker Dá o Seu Recado
5. Como o Networker Dá o Seu Recado
6. Como o Networker Se Organiza
7. Dicas Para um Bom Networking
8. Meu Plano de Networking
A Nossa Agenda de Hoje

59. OBRIGADO
PELA
ATENÇÃO
Bernardo A. Giacometti
bgiacometti@kipany.com.br
Tel: 11- 3813-3554