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- 3. PESQUISA FEITA COM 197 PESSOAS DE PEQUENAS, MÉDIAS E GRANDES EMPRESAS. FORAM EXCLUÍDAS AS COM DTAH (TRANSTORNO DO DÉFICIT DE ATENÇÃO). TRATAM-SE DE PERFIS COM MAIS INCIDÊNCIA, O QUE NÃO EXCLUI OUTROS PADRÕES. OBJETIVO DESTE DOCUMENTO: //AUMENTAR A AUTOPERCEPÇÃO //SABER LIDAR COM PESSOAS FORA DE SUAS ZONAS DE CONFORTO marcioakio.com
- 4. PERSONAS QUE TIPOS ENCONTRAMOS E O QUE FAZER COM ELES? marcioakio.com
- 5. 10% 42% 18% 25% 5% Personas Macho/Fêmea Alpha Iniciante verdadeiro Subserviente The Boss Camaleão marcioakio.com
- 6. MACHO/FÊMEA ALPHA • GERENTE, DIRETOR OU PROFISSIONAL SÊNIOR • DISCURSO DE QUE JÁ TENTOU/PENSOU EM TODAS AS IDEIAS APRESENTADAS NO PROCESSO • FAZ PAPEL DE ”ADVOGADO DO DIABO” • DOM DA ORATÓRIA (RESPEITADO PELA ELOQUÊNCIA) • LEMBRAR DAS REGRAS DO PROCESSO CONSTANTEMENTE • INSTIGAR NOVAS LIDERANÇAS • POSITIVAR AS SITUAÇÕES • CRONOMETRAR OSTENSIVAMENTE • ISENTAR NAS PRÓXIMAS PARTICIPAÇÕES (ÚLTIMO CASO) marcioakio.com Quem e como é? Como lidar?
- 7. INICIANTE VERDADEIRO • ESPECIALISTA, PROFISSIONAL JÚNIOR/PLENO • SENTE VERGONHA EM EXPOR SUAS IDEIAS NA PRIMEIRA REUNIÃO • GERALMENTE VAI BEM A PARTIR DO SEGUNDO ENCONTRO • TEM OPINIÃO PRÓPRIA E, MUITAS VEZES, SEM FILTRO/RESPEITABILIDADE • FOCAR NELE PARA FAZÊ-LO DESEMPENHAR BEM NA PRIMEIRA REUNIÃO • FAZER AQUECIMENTO INTENSIVO • ESCLARECER SOBRE ”DESCONTRAÇÃO POSITIVA” • ESTIMULAR POSIÇÕES PSICOMOTORAS • ENALTECER IDEIAS GERADAS marcioakio.com Quem e como é? Como lidar?
- 8. SUBSERVIENTE • PROFISSIONAL PLENO/JÚNIOR • ESTÁ SEMPRE DE ACORDO COM O SUPERIOR PRESENTE OU A PESSOA LÍDER • EMITE OPINIÕES E IDEIAS GENÉRICAS DEMAIS • ESPERA PARA OPINAR E É O ÚLTIMO A SENTIR-SE AQUECIDO • BAIXA AUTOCONFIANÇA CRIATIVA • FOCAR NELE PARA EXTRAIR MAIS IDEIAS, MESMO QUE GENÉRICAS • CRESCER NAS IDEIAS DELE • AQUECER MAIS DE UMA VEZ • ADAPTAR O SEGUNDO AQUECIMENTO PARA UM PSICOMOTOR • CALL TO ACTION: INSTIGAR CHAMANDO PELO NOME marcioakio.com Quem e como é? Como lidar?
- 9. THE BOSS • É A AUTORIDADE MÁXIMA NO LOCAL, FUNCIONÁRIOS E FORNECEDORES FICAM INSEGUROS • FAZ UM DISCURSO INICIAL LONGO • TEM MUITA DIFICULDADE PARA ACEITAR REGRAS E ORDENS • TEM RECEIO DE EXPOR SUAS IDEIAS PARA NÃO OPRIMIR AS DOS OUTROS • DEIXAR O DISCURSO INICIAL OCORRER PARA QUE SE SINTA CONFORTÁVEL • FAZER COM QUE ELE SIGA AS REGRAS DO JOGO, LEMBRANDO-AS COM FUNDAMENTAÇÃO TEÓRICA • INCENTIVAR E EXTRAIR NOVAS IDEIAS • CRESCER NAS IDEIAS DELE • INSTIGAR OS OUTROS A SE EXPOR marcioakio.com Quem e como é? Como lidar?
- 10. CAMALEÃO • SEM CARGO DEFINIDO • NÃO ”JOGA” EM TIME NENHUM • SE O CLIMA ESTÁ BOM, ELE SORRI; SE ESTÁ MAL, ELE AJUDA A PIORAR • DEMORA MUITO, MESMO, PRA COMEÇAR A EMITIR IDEIAS • GERALMENTE TEM POUCAS IDEIAS (E MUITO ”COMPLEXAS/DISRUPTIVAS”) • INCENTIVAR POSITIVIDADE • LEMBRAR AS REGRAS DO JOGO CONSTANTEMENTE • FOCAR NELE DURANTE O AQUECIMENTO (PSICOMOTOR) • CRESCER NAS IDEIAS DELE • CHAMAR PELO NOME E LEMBRAR DA POSTURA CORPORAL marcioakio.com Quem e como é? Como lidar?
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