Curriculum

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  • Gestão de processoseletivo é algoqueninguémoferecedireito e vcsreforçaramemdiversasoportunidades.Éumaplataformaparaoferta de serviços e produtospagosdiferenciados. Tecnologicamentevcspodem ser atéiguais à concorrência. Masnapercepção do cliente, na forma como a tecnologia é ofertada, interfaces, recursosparasimplificar... Ser igualnessequesito é evitar a responsabilidade de entender o mercado de recrutamento & seleção... As empresasestãobuscandoinformações no orkut, no facebook... o quepodemosfazerparatrazeressasinformações e reunirtudo o que as empresasquerem saber queoscvsnãodãomaisconta....?Se ficaremna commodity, vcsvãocontinuarnaguerra de preço de “quemdámenos”PREMISSA MUITO IMPORTANTE: olharempresatambémcomofontepara o match perfeito! Cuidadonapostagem de vagas, filtros, validade das vagas... isso é estratégia de retençãoparaprofissionais e outrasempresas. E mais, é o fundamento do match perfeito. As própriasempresasvãover valor no CUIDADO que a Curriculum tem emtratarosprofissionais.
  • Curriculum

    1. 1. Curriculum.com<br />
    2. 2. Quem somos<br />A Curriculum é uma empresa de recrutamento online situada entre os TOP3, com 10 anos de mercado e banco de 4.0MM de profissionais e 71 Mil empresas cadastradas.<br /> <br />Criada em 1999 com uma idéia visionária de profissionais da área de tecnologia e internet de criar uma “loja de profissionais”, revertendo o modelo de mercado baseado em anúncio de vagas em jornais e trazendo a possibilidade das empresas irem ativamente até o candidato certo. <br />Desde o início, a empresa estabeleceu um modelo de negócio baseado na gratuidade de conteúdos e serviços para profissionais e empresas, onde o cadastro e busca de vagas são as grandes espinhas dorsais. <br />
    3. 3. Missão, visão e valores<br />Missão <br /> Promover, por meio da Internet, o encontro perfeito entre profissionais e empresas. <br />Visão <br /> Ser a melhor e maior empresa brasileira de recrutamento e seleção e recolocação profissional online em cinco anos. <br /> <br />Valores - A Curriculum acredita em: <br /> Empregabilidade como agente de transformação social. <br /> Excelência de serviços buscando superar as expectativas de seus clientes e parceiros<br /> Ética e transparência<br /> A melhor experiência do usuário como forma de diferenciação <br /> Usar um time de talentos excepcional com autonomia e responsabilidade, remunerado por mérito e que cumpre suas promessas.<br />
    4. 4. Organograma<br />
    5. 5. Objetivo<br />Encontro perfeito entre profissional e empresaMelhor site para encontrar o profissional e melhor site para encontrar uma vaga.<br />
    6. 6. Qual o nossodiferencialemrelação a concorrência?<br />grátis, base de currículos, ferramentas para cada etapa do processo.<br />base de dados, tanto de profissionais quanto de vagas. empresa web (linguagem, atributos, etc.). humanização, proximidade, papel social.<br />credibilidade, base rica de vagas e currículos<br />gratuidade, banco de dados rico, número alto de vagas, número alto de empresas.<br />base de currículos com dados estruturados. know-how de internet para uso como facilitador do objetivo. lado humano percebido e reconhecido.<br />não temos diferencial. o diferencial seria a exploração do grátis e a empregabilidade como transformação social.<br />para empresas: a base, experimentação do grátis, organização de dados, poder de pesquisa. para profissionais: experimentação do grátis, consultor virtual como feedback, velocidade de informações (vagas)<br />
    7. 7. Produtos pagos<br />
    8. 8. Posicionamento<br />A Busca do Match Perfeito<br />O que é<br />Maior no. de vagas compatíveis com os profissionais cadastrados<br />Matching<br />Perfeito = confiança<br />O que<br />gera<br />Maior no. de profissionais compatíveis com o perfil das vagas postadas<br />Tudo isso, da maneira mais simples, fácil e rápida de pesquisar<br />Como<br />Entrevistas coerentes e relevantes para o candidatos e short list para empresas. <br />
    9. 9. Territórios Empresas <br />Mainstream: Pequenas e MédiasEmpresas<br />
    10. 10. Empresas - Modelo de Negócios <br />Foco em soluções para as PEQUENAS E MÉDIAS EMPRESAS<br />Base de dados qualificada e as FERRAMENTAS DE BUSCA de CVs nesta base são vantagens competitivas – devemos ser MELHORES que a concorrência .<br />Gestão de Processo seletivo não é vantagem competitiva – basta sermos iguais à concorrência ou desenvolvermos parcerias que atendam as necessidades dos clientes.<br />As empresas de Consultoria tem necessidades semelhantes às necessidades das empresas, acrescidas da necessidade de ganharem dinheiro no processo<br />Temos que ter as grandes empresas do nosso lado para gerar confiabilidade.<br />As empresas e consultorias podem trabalhar simultaneamente com mais de uma base de dados de fornecedores de R&S online para atender as suas necessidades. <br />
    11. 11. Ciclo de Vendas<br />Visita<br />Vendas<br />Online e Telemkt<br />Site<br />Site<br />Ativação<br />
    12. 12. Argumentação de Vendas<br />Maior base de currículos do Brasil => mais de 4.2 milhões de currículos<br />A base de currículos mais atualizada do Brasil => mais de 1.5 milhões atualizaram seus currículos nos últimos 3 meses<br />Maior poder de pesquisa => 5 tipos de pesquisa com mais de 60 campos diferentes que permitem você construir poderosos filtros de perfil<br />Melhor ordenação => Única base de currículo que leva em consideração os itens da pesquisa e ordena os currículos por relevância, oferecendo os melhores currículos nas primeiras posições<br />Único sistema que interage ativamente com os candidatos => O que auxilia na constante atualização de currículos, bem como em melhores currículos<br />
    13. 13. Ciclo de venda<br />Atração<br />Aumento de receita<br />Site<br />$$$<br />Processos<br />Redução custo<br />Retenção<br />
    14. 14. Evolução do Pipeline (31.05.2009)<br />
    15. 15. Barreiras de venda – Ponto de vista do cliente<br />
    16. 16. Barreiras de venda – Ponto de vista do cliente<br />Resolução<br /><ul><li>Renovação
    17. 17. Suporte
    18. 18. Preço
    19. 19. Alternativas
    20. 20. Opções
    21. 21. Confiabilidade
    22. 22. Isso me serve?
    23. 23. Limites
    24. 24. Funcionalidades
    25. 25. Como usoisso?
    26. 26. Treinamento
    27. 27. Onde
    28. 28. Cadastro
    29. 29. Recomendação</li></li></ul><li>Geração e Qualificação de Leads - Atual<br />Log de Navegação<br />Rel. Visualização CV<br />PossivelAutomatizar<br />Lista Auto-MTC<br />Email Interesse (Site)<br />Feiras e Eventos<br />Consolidação (Monica)<br />Outrasfontes<br />1a Qualificação e Distribuição (Monica)<br />SAE<br />Consultor 1<br />DeptoVagas<br />Consultor 2<br />CarteiraPessoal<br />Consultor 3<br />LigaçõesReceptivas<br />Consultor 4<br />Consultor 5<br />
    30. 30. Proposta, Negociação e Fechamento - Atual<br />Consultor 1<br />Aprovado<br />Consultor 2<br />Consultor 3<br />Consultor 4<br />Consultor 5<br />NÃO interessados<br />Interessados<br />Scorecard<br />GerarProposta<br />Pipeline<br />Email com proposta (PDF)<br />Follow-up<br />
    31. 31. Fechamento - Atual<br />Aprovado<br />Elaboração do Contrato<br />Enviocontratoparacliente<br />Solicitação de Contrato<br />Follow-up<br />Central de Atendimento<br />Encaminhaparabackoffice<br />(Simone)<br />Recebecontratoassinado<br />Devolve paraconsultor<br />Geração do Pedido<br />Liberação do Financeiro<br />Forecast<br />Pipeline<br />Scorecard<br />
    32. 32. KPI<br />Candidatos<br />Taxa de email enviadoporvendarealizada<br />Tempo entre cadastro e compra<br />Quantidade de clientesativos<br />Empresas<br />Venda de produtos<br />
    33. 33. Clusters e personas<br />
    34. 34. Clusters e personas<br />
    35. 35. KPI´s apresentados para os executivos<br />
    36. 36. KPI´s do gerente de Empresas <br />
    37. 37. KPI´s do gerente de candidatos<br />
    38. 38. O que era medido em relação as vagas<br />
    39. 39. O que era medido no site em relação a cadastro de profissionais<br />

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