O documento resume as apresentações de Paulo Frias de Head of Sales da Accor no evento HSMAI Brasil - Power Breakfast 07 de Agosto. Ele discute a abordagem estratégica errada para os dias atuais, visão estratégica, informação e persistência como chaves para o sucesso em vendas.

1. HSMAI Brasil - Power Breakfast 07 de Agosto
Paulo Frias – Head of Sales Accor

2. } Wrong approach for these days…
} “Wall Street…”
HSMAI Brasil - Power Breakfast 07 de Agosto

3. } Visão Estratégica (Strategic Vision)
} Informação (Information)
} Persistência (Persistence)
HSMAI Brasil - Power Breakfast 07 de Agosto

4. } Visão Estratégica (Strategic Vision)
} Be good, Look good, Make Money (not PR);
} Focus on “Contrato de Gestão”;
} …but the world is not only it...;
} Know your targets and Control your Figures;
HSMAI Brasil - Power Breakfast 07 de Agosto

5. } Informação (Information)
} Clients Figures;
} Hotel reports and needs;
} Comp set Mapping;
} Google News;
} Input at your systems
HSMAI Brasil - Power Breakfast 07 de Agosto

6. } Persistência (Persistence)
} Insist and don’t give up;
} Improve your argumentations;
} Be Smart and Flexible;
} Look for new “short cuts”;
} Don’t lose business!
HSMAI Brasil - Power Breakfast 07 de Agosto

7. } And now… the VIP sales team!
} “Wall Street… part 2”
HSMAI Brasil - Power Breakfast 07 de Agosto

8. HSMAI Brasil - Power Breakfast 07 de Agosto