1. GUSTAVO CAMASMIE CURIATI SALIONE
Rua Apinajés, 271, apt. 207
CEP: 05017-000
gustavosalione@yahoo.com.br
gustavo.salione@itau-unibanco.com.br
+55 11 974509093
Skype: gsalione
LinkedIn: Gustavo Salione
FORMAÇÃO
COLUMBIA BUSINESS SCHOOL
Exchange Program, MBA, Dec 2008
Membro da Latin American Business Association (LABA)
FUNDAÇÃO GETÚLIO VARGAS (FGV)
Mestrado em Administração de Empresas, Dez 2008
UNIVERSIDADE DE SÃO PAULO (USP)
Direito, Dez 2002
FUNDAÇÃO GETÚLIO VARGAS (FGV)
Administração de Empresas, Dez 2000
EXPERIÊNCIA
ITAÚ-UNIBANCO S/A
Instituição financeira líder no mercado brasileiro, posicionada entre os bancos com maior valor de
mercado e ROE do mundo.
2016-hoje: Gerente de Resultados e Sistemas de Informação de Crédito – Pessoa Jurídica.
 Minhas responsabilidades estão em apurar e analisar os números de crédito de pessoa jurídica, impacto
nos resultados, direcionando alterações de políticas e produtos; também em reestruturar a infra de
captura e tratamento das informações.
 Orçamento e controle de resultados dos produtos de crédito de pessoas jurídicas, com foco em perdas
com operações de crédito, apetite de risco e gestão de custos.
 Customização dos modelos de crédito e dos reports financeiros do formato BRGAAP para IFRS9,
padrão internacional.
 Controle de inadimplência e evolução das carteiras pessoa jurídica do banco e do mercado /
concorrência.
 Gestão dos produtos de renegociação e dos canais de cobrança: orçamento, metas e P&L. Criação do
conceito de alavancas operacionais e financeiras nos canais.
 Desenvolvimento e implementação de ferramentas para infra estrutura de dados: big data via Hadoop,
visualização por Tableau e Looqbox, captura e tratamento de dados não estruturados para uso em
triggers e em modelagem. Trabalhos em parceria com empresas do Cubo, a rede do Itaú de coworking
para startups em tecnologia.
 Líder experiente de uma equipe de excelência, benchmark no mercado.
2011-2016: Gerente de Políticas de Cobrança – Pessoa Física.
 Definição e implementação de estratégias de cobrança para o segmento de varejo.
 Clusterização para maximização da eficiência (custos x recuperação), otimização de preços e definição
do canal correto para acessar os clientes em atraso.
 Responsável pela geração, análise e planos de ação sobre os resultados financeiros de perdas com
operação de crédito.
 Resgate da rede de agências como um dos principais canais de recuperação de créditos.
 Definição da atuação dos canais externos de cobrança (escritórios, centrais), a partir da negociação de
metas e modelos de comissionamentos/bônus de terceiros. Implementação da cultura de P&L para todos
os canais de cobrança.
 Criação e implementação de política para cobrança judicial.
 Criação, junto à área de TI, de novo produto de renegociação com precificação diferenciada.
 Desenvolvimento de canais receptivos de cobrança (Mobile, Internet, Chat, URA).

2.  Resultados expressivos para o P&L (rentabilidade) do banco. Neste período, performance e eficiência
da área mais do que dobraram. Benchmark na empresa e no mercado.
2009-2010: Gerente de Riscos de Crédito – Pessoa Física.
 Criação de uma área responsável por avaliar o risco das políticas de crédito e ofertas de renegociação
de dívidas, com foco em pessoa física, nos produtos de empréstimo pessoal, cheque especial, cartão de
crédito e financiamento de veículos.
 Implementação de conceitos como RAROC e PD no varejo do banco e disseminação da cultura de
riscos.
 Avaliação dos modelos de crédito, cobrança e renda.
 Otimização das políticas de crédito e cobrança quanto a preço.
 MIS focado em gestão de receitas, perdas e capital econômico alocado para pessoa física.
2007-2008: Gerente de Sistemas de Informação.
 Criação da área de MIS na cobrança abrangendo os principais segmentos do banco: varejo PF, pessoa
jurídica, crédito ao consumidor e cartões de crédito.
 Controle de inadimplência das carteiras do banco e do mercado. Gestão da recuperação e dos custos de
cobrança, orçamento gerencial e contábil das principais carteiras de crédito do banco, participação nos
projetos Basiléia e RAROC (Risk–Ajusted Return on Capital), desenvolvimento do LGD (Loss Given
Default), estudos em carteiras defaultadas, pricing de distressed assets, coordenação do NPL (Non
Performing Loan).
 Gestão de projetos: behavior e collection scores, padronização de informações entre as áreas de crédito.
2004-2006: Analista Sênior a Gerente, Crédito ao Consumidor
 Estruturação da área de MIS para a Financeira Taií. Desenho das soluções em TI e criação de um time
qualificado para planejar e controlar a performance financeira, comercial e de crédito e cobrança.
 Fase I – MIS financeiro, desenvolvendo business plan dos negócios em start up, orçamento e
acompanhamento financeiro. Forte atuação em controladoria e tesouraria. Interação e apresentações ao
alto escalão do banco e de empresas parceiras (nível presidência e vice-presidência). Fase II – MIS de
vendas e produtos, desde o momento da abordagem do cliente até a utilização final do produto. Fase III
– MIS de crédito e cobrança.
2000-2003: Analista Júnior a Sênior, Planejamento Comercial
 Análise da rede de agências com visão estratégica: competitividade e atratividade. Mapeamento do
market share dos produtos bancários, desenvolvimento de campanhas e programas de incentivo
comercial para o varejo PF e para a PJ, criação e monitoramento de um modelo de balanced scorecard
para o segmento de PJ (small, medium e corporate), participação em projetos de relevância estratégica
(aquisição de bancos, start up de crédito ao consumidor) e responsável por parte do relatório anual do
banco.
1999-2000: Posições anteriores:
 Banco Itaú S/A – Asset Management (1999-2000) – Avaliação de performance de fundos. Foco em
fundos PJ (medium e corporate).
 Título Corretora de Valores (1999) – Condução de estudos para recomendar compra ou venda de ações
na Bovespa.
INFORMAÇÕES ADICIONAIS
 Competências relevantes: alta performance, comprometimento, foco no cliente, ótima comunicação,
visão de risco e de longo prazo, fácil relacionamento em qualquer nível da organização, teamwork,
criatividade, ambição, energia e ética.
 Desde a promoção a gerente, consistentemente avaliado como destaque/diferenciado pela empresa.
 Avaliado nos últimos anos como referência em gestão de equipes e formador de líderes.
 Inglês fluente (oral e escrito), Espanhol avançado (oral e escrito).
 Prática de natação, tênis e corrida.