Ap.

1. Formas criativas de prospecção
Felipe de Carvalho – GDM Unidade TOTVS BH

2. CONCEITO
Prospectar - (lat prospectare)
Explorar (uma região) à procura de jazidas de minério. vtd 3 Fazer sondagens
ou ensaios em uma mina ou jazida de minério para determinar o seu provável
valor.
Abrir caminhos, desbravar e cavar.
Examinar minuciosamente e com Técnicas.
Fonte: Dicionário Aurélio

3. CONCEITO

4. CONCEITO
Prospect – . [Ingl.] S. m. Market. 1. Consumidor potencial de um produto ou
serviço, de alguma forma já identificado. [Cf. público-alvo e suspect .]
Fonte: Dicionário Aurélio
Jazidas encontradas no Estado do Pará. Mapa da localização das indústrias no Japão

5. CONCEITO
Existe receita de prospecção?
1 – Define o segmento de atuação;
2 – Pesquisa no Google empresas;
3 – Monta uma planilha com informações das empresas;
4 – Entra em contato uma por uma;
5 – Analisa a necessidade do prospect;
6 – Agenda reunião de apresentação;
7 – Torcer para o EAR concretizar a venda.

6. LINKEDIN

7. LINKEDIN
* É comparável a redes de relacionamentos, e é principalmente utilizada por
profissionais.
* Em Novembro de 2007, tinha mais de 16 milhões de usuários
registrados, abrangendo 150 indústrias e mais de 400 regiões econômicas
(como classificado pelo serviço).
* Em 3 de Novembro de 2011, Linkedin possuía mais de 135 milhões de usuários
registrados e 2 milhões de empresas cadastradas. O site está disponível em
inglês, francês, alemão, italiano, português, espanhol, romano, russo, turco e
japonês

8. LINKEDIN
1 – Linkedin

9. LINKEDIN

10. GOOGLE MAPS

11. GOOGLE MAPS
4 – Google Maps

12. GOOGLE MAPS
Imecan Indústria Mecânica
Cadastrada no CRM: Não
Faturamento: 35 Milhões
Funcionários: 140
Solução atual: Desenvolvimento Interno

13. GOOGLE MAPS

14. GOOGLE MAPS

15. GOOGLE MAPS

16. IBGE

17. IBGE

18. IBGE

19. IBGE
Bom Jesus
do Itaboana - RJ

20. IBGE
Cadastrada no CRM: Suspect – T001
Faturamento: 60 Milhões
Funcionários: 200 funcionários
Solução Atual:

21. INMETRO

22. INMETRO

23. INMETRO

24. INMETRO

25. PORTAL DA TRANSPARÊNCIA

26. PORTAL DA TRANSPARÊNCIA

27. PORTAL DA TRANSPARÊNCIA

28. NOTA FISCAL

29. NOTA FISCAL

30. NOTA FISCAL

31. NOTA FISCAL

32. NOTA FISCAL

33. ACHE CANDIDATOS
www.achecandidatos.com.br

34. ACHE CANDIDATOS

35. ACHE CANDIDATOS

36. OUTROS

37. OUTDOORS

38. CURSOS

39. GÔNDOLAS

40. FEIRAS DE NEGÓCIOS

41. REFLEXÃO
Cidade: Borá – SP – 900 Habitantes – Menor cidade do Brasil
Usina Ibéria
Funcionários: 2.000 - oriundos dos vários municípios no entorno de Borá
Emprega 200 das 900 pessoas que vivem na cidade
Faturamento: 80 Milhões
Solução Atual: ERP TOTVS

42. REFLEXÃO
“No Brasil, podemos e precisamos encontrar muitas outras reservas. Há várias
espalhadas por esse imenso Brasil. Só precisamos de tempo e pessoas
para isso. As técnicas de prospecção evoluíram tanto que ninguém mais
estipula uma data para o fim de Minerais na Terra”.
Geólogo Ricardo Siqueira, que juntou ciência e fotografia para
investigar as mais fascinantes formações rochosas brasileiras.
--
"Faça algo e, se não conseguir, faça outra coisa. Mas, acima de tudo, tente algo”.
Franklin Delano Roosevelt
PESQUISE!

43. Felipe - Manufatura
QUESTÕES
Felipe de Carvalho
felipe.carvalho@totvs.com.br
(31) 2122-5432
Gestão Desenvolvimento de Mercados BH
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