Perfil Caliper Advisor Vendas - Seleção

264 visualizações

Publicada em

Perfil Caliper Advisor: Este relatório semiautomatizado retrata as competências e tendências comportamentais do avaliado. Apresenta os resultados em gráficos por áreas de desempenho consideradas pela Caliper essenciais para o sucesso em cargos de liderança, vendas, técnico, serviços e outros, além de incluir as tendências comportamentais em função do potencial baixo, médio ou alto do avaliado em cada competência. Apresenta um parecer de recomendação em bullets baseado no job-matching (adequação do avaliado ao cargo). Recomendado principalmente para processos de triagem em seleção de candidatos e suporte na identificação de necessidades de treinamento e desenvolvimento de carreira. Entrega do relatório em até 2 horas comerciais. É opcional deste relatório a devolutiva verbal por telefone ou Skype com duração de 30 minutos.

Publicada em: Recrutamento e RH
0 comentários
0 gostaram
Estatísticas
Notas
  • Seja o primeiro a comentar

  • Seja a primeira pessoa a gostar disto

Sem downloads
Visualizações
Visualizações totais
264
No SlideShare
0
A partir de incorporações
0
Número de incorporações
4
Ações
Compartilhamentos
0
Downloads
2
Comentários
0
Gostaram
0
Incorporações 0
Nenhuma incorporação

Nenhuma nota no slide

Perfil Caliper Advisor Vendas - Seleção

  1. 1. Uma avaliação de José Amostra para o cargo de Vendedor de XXX Preparada para Company Brasil XX de março de 20XX Perfil Caliper concluído em XX de março de 20XX Caliper Estratégias Humanas do Brasil Ltda., Rua Eça de Queiroz, 1272 Ahú, cep: 80540-140 Curitiba - PR - Brasil Tel. 55 (41) 3075-3400 Fax. 55 (41) 3075-3435
  2. 2. Sobre esse relatório O Relatório Caliper Advisor fornece aos clientes uma análise profunda sobre a personalidade de um indivíduo. Esse relatório combina o conhecimento especializado do seu Consultor Caliper e sua experiência ao interpretar o Perfil Caliper com informações sobre o cargo, para determinar se o(a) candidato(a) é uma boa opção para a sua posição em aberto ou para orientar quanto a oportunidades de desenvolvimento. A seção principal deste relatório retrata as características, tendências comportamentais, inclinações e motivações do(a) avaliado(a). O relatório usa gráficos para mostrar as Características de Personalidade e Tendências Comportamentais do(a) avaliado(a) relativas a quatro Áreas de Desempenho: Persuasão, Relacionamento Interpessoal, Resolução de Problemas e Tomada de Decisão, Organização Pessoal e Administração do Tempo. Uma página é dedicada a cada Área de Desempenho. Um gráfico de Características de Personalidade exibe um conjunto de traços relevantes de personalidade. Na sequência, gráficos de Tendências Comportamentais ilustram o potencial do(a) avaliado(a) para exibir um conjunto de comportamentos relacionados ao desempenho no trabalho. As Tendências Comportamentais são baseadas em várias combinações de Características de Personalidade mensuradas no Perfil Caliper. Na seção final deste relatório é apresentado um Sumário e a Adequação ao Cargo. Esta parte do relatório analisa as principais conclusões e oferece uma avaliação do Consultor sobre a adequação do(a) candidato(a) para a sua posição. A conclusão do Consultor combina um entendimento dos requisitos do cargo, os resultados do Perfil Caliper do indivíduo e, se necessário, uma conversa com você ou outro gestor responsável por seleção na sua empresa, para conhecer melhor essa função. Company Brasil José Amostra Copyright © 2015 Caliper Management. Todos os direitos reservados. 1 CALIPER ADVISOR II V71 | Scoring Norms: Brazil
  3. 3. Persuasão Características de Personalidade 89% 43% 87% 73% 44% 58% 88% 10 20 30 40 50 60 70 80 90 Senso de Urgência Exposição a Riscos Energia Resiliência Motivado para Persuadir Assertividade Agressividade Tendências Comportamentais Convence os clientes a se comprometerem 38% BAIXO MODERADO ALTO Implicação: Tende a ter dificuldade para convencer clientes atuais ou potenciais a se comprometerem. Persevera para superar obstáculos 81% BAIXO MODERADO ALTO Implicação: Tende a ser perseverante para superar obstáculos. Expressa ideias e opiniões com confiança 65% BAIXO MODERADO ALTO Implicação: Está apto(a) a apresentar ideias com convicção; demonstra potencial para falar em público de forma dinâmica. Recupera-se rapidamente de rejeições de vendas 71% BAIXO MODERADO ALTO Implicação: Tende a seguir imediatamente para a próxima oportunidade comercial após ter uma venda rejeitada. Company Brasil José Amostra Copyright © 2015 Caliper Management. Todos os direitos reservados. 2 CALIPER ADVISOR II V71 | Scoring Norms: Brazil
  4. 4. Relacionamento Interpessoal Características de Personalidade 43% 52% 99% 98% 82% 10 20 30 40 50 60 70 80 90 Sociabilidade Ceticismo Extroversão Empatia Prestatividade Tendências Comportamentais Entra em contato com potenciais clientes e inicia relacionamentos 86% BAIXO MODERADO ALTO Implicação: Tende a desenvolver prontamente rapport e a construir relacionamentos com clientes potenciais; deve ser capaz de gerar credibilidade rapidamente. Mantém relacionamentos já existentes 60% BAIXO MODERADO ALTO Implicação: É provável que amplie ativamente os relacionamentos com os clientes e se conecte facilmente com outros. Demonstra motivação para o atendimento 80% BAIXO MODERADO ALTO Implicação: Está apto(a) a oferecer suporte aos clientes ativamente, sem ser solicitado(a). Considera os pontos de vista dos outros com uma mente aberta 96% BAIXO MODERADO ALTO Implicação: É inclinado(a) a ouvir o ponto de vista das pessoas, mesmo quando inconveniente, e a aceitar as ideias dos outros. Company Brasil José Amostra Copyright © 2015 Caliper Management. Todos os direitos reservados. 3 CALIPER ADVISOR II V71 | Scoring Norms: Brazil
  5. 5. Resolução de Problemas e Tomada de Decisão Características de Personalidade 95% 7% 35% 96% 10 20 30 40 50 60 70 80 90 Precisão Orientação para Ideias Cautela Capacidade de Raciocínio Abstrato Tendências Comportamentais Qualifica clientes potenciais e identifica as oportunidades mais promissoras 79% BAIXO MODERADO ALTO Implicação: Deve ser capaz de qualificar clientes potenciais e identificar oportunidades de maneira eficaz; tende a ver possibilidades de vendas que outros não veem. Coleta e analisa informações para fazer recomendações apropriadas 81% BAIXO MODERADO ALTO Implicação: Está apto(a) a buscar informações relevantes; deve ser capaz de fazer recomendações que reflitam um completo entendimento dos problemas dos clientes. Cria novos conceitos e abordagens para solucionar problemas 40% BAIXO MODERADO ALTO Implicação: Aparenta ser capaz de gerar algumas ideias novas ao solucionar problemas, mas pode usar abordagens convencionais em certas situações. Aprende com os erros 84% BAIXO MODERADO ALTO Implicação: Deve ser capaz de reconhecer as causas dos erros; tende a usar os erros anteriores como guia para um comportamento futuro. Company Brasil José Amostra Copyright © 2015 Caliper Management. Todos os direitos reservados. 4 CALIPER ADVISOR II V71 | Scoring Norms: Brazil
  6. 6. Organização Pessoal e Administração do Tempo Características de Personalidade 89% 95% 64% 99% 35% 10 20 30 40 50 60 70 80 90 Senso de Urgência Precisão Autonomia Aderência a Normas Cautela Tendências Comportamentais Estabelece metas, objetivos e prioridades de forma independente 60% BAIXO MODERADO ALTO Implicação: Tende a estabelecer metas de vendas proativamente e a priorizar tarefas importantes de maneira eficaz. Gerencia múltiplas tarefas e atividades 80% BAIXO MODERADO ALTO Implicação: Deve ser capaz de coordenar múltiplas tarefas de maneira eficaz. Segue procedimentos prescritos de vendas 98% BAIXO MODERADO ALTO Implicação: Tende a realizar tarefas de acordo com políticas e procedimentos estabelecidos, de forma consistente e com segurança. Trabalha de forma rápida 97% BAIXO MODERADO ALTO Implicação: É inclinado(a) a se mover rapidamente em um esforço para produzir resultados. Company Brasil José Amostra Copyright © 2015 Caliper Management. Todos os direitos reservados. 5 CALIPER ADVISOR II V71 | Scoring Norms: Brazil
  7. 7. Sumário e Adequação ao Cargo Uma análise do perfil de José Amostra em nome da empresa Company Brasil indica que este indivíduo é recomendado com restrições para o cargo de Vendedor de XXX. Em geral, diversas tendências comportamentais são adequadas para ajudar José Amostra em uma função de vendas. No cargo, é provável que este indivíduo tenda a • ser rigoroso quando necessário e persistente em seus esforços para converter oportunidades de vendas com sucesso, mesmo em cenários desafiadores e competitivos • ser altamente resiliente e se recuperar rapidamente de rejeições, sem permitir que perdas do passado afetem futuras oportunidades • seguir estritamente as instruções definidas pelos superiores, assim como os processos e procedimentos de vendas da organização Embora José Amostra demonstre certas tendências comportamentais que sugerem sucesso em vendas, este indivíduo pode não demonstrar um desempenho igualmente forte em todas as áreas. José Amostra pode • não conseguir exercer influência ativa sobre as decisões de compra das pessoas • se satisfazer com métodos testados e aprovados de resolver problemas e fechar vendas, em vez de buscar formas criativas de atingir as metas Como resultado, se você planeja ir adiante com o processo seletivo de José Amostra, a Caliper recomenda que você verifique referências e realize entrevista com análise comportamental para investigar • até que ponto este indivíduo foi capaz de aproveitar oportunidades desafiadoras no passado • se esta pessoa poderia demonstrar o nível de criatividade necessário para fechar vendas em sua função Em geral, José Amostra demonstra um bom potencial nesta função, mas pode haver algumas limitações comportamentais descritas nesse relatório que poderiam afetar o desempenho deste indivíduo. As informações fornecidas neste relatório são baseadas apenas em dados obtidos a partir da avaliação com o Perfil Caliper. Elas devem ser interpretadas levando-se em conta outras informações disponíveis sobre a pessoa e nunca devem ser usadas como base exclusiva sobre a qual tomar decisões de contratação, desenvolvimento ou promoção. Para tomar uma decisão adequada sobre se esta pessoa tem a probabilidade de alcançar êxito na organização, a Caliper aconselha você a usar este relatório em conjunto com outros conhecimentos sobre o candidato, particularmente informações da entrevista, currículo e formulário de pedido de emprego do candidato, bem como feedback de referências profissionais. Company Brasil José Amostra Copyright © 2015 Caliper Management. Todos os direitos reservados. 6 CALIPER ADVISOR II V71 | Scoring Norms: Brazil
  8. 8. Resultados da Avaliação com o Perfil Caliper Os gráficos abaixo apresentam os resultados de José Amostra com as características mensuradas pelo Perfil Caliper e devem ser usados dentro do contexto integral do Relatório Perfil Caliper Advisor. Para obter definições das características, clique aqui. Persuasão 89% 43% 87% 73% 44% 58% 88% 0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100 Senso de Urgência Exposição a Riscos Energia Resiliência Motivado para Persuadir Assertividade Agressividade Relacionamento Interpessoal 43% 52% 99% 98% 82% 0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100 Sociabilidade Ceticismo Extroversão Empatia Prestatividade Resolução de Problemas e Tomada de Decisão 95% 7% 35% 96% 0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100 Precisão Orientação para Ideias Cautela Capacidade de Raciocínio Abstrato Organização Pessoal e Administração do Tempo 89% 95% 64% 99% 35% 0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100 Senso de Urgência Precisão Autonomia Aderência a Normas Cautela Company Brasil José Amostra Copyright © 2015 Caliper Management. Todos os direitos reservados. 7 CALIPER ADVISOR II V71 | Scoring Norms: Brazil

×