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1. A P R E S E N TA Ç Ã O
PADRÃO DE 8 PASSOS

2. A P R E S E N TA Ç Ã O
Formação em Sistemas de Informação (UNIFOR) e Marketing (Estácio-FIC);
Experiência de 12 anos em liderança e gestão de pessoas e 6 anos como líder e treinador de empresas
de Vendas Diretas e Marketing de Relacionaomento;
Formação em coaching com certificação internacional (FEBRACIS, AIC e IBC);
Coach com mais de 2.500 horas de sessões individuais e treinador de mais de 1.500 alunos;
Analista de perfil SOAR global institute e DISC;
Especialista em inteligência emocional;
Palestrante motivacional;
sobre o
Carlos Moreira

3. A P R E S E N TA Ç Ã O
passos
do nosso
padrão:
Sonhos
Aconse-
lhameto
Compro-
missos
Lista
Contatoeconvite
Apresen-
tação
Acompa-
nhamento
Dupli-cação
recapitulando
Fazer o mais
simples e o
mais básico
Por que
o padrão?
Sonhos
Os sonhos de
uma pessoa é o
combustível para
qualquer negócio
Compromissos Consistência
é o segredo
Sonhos e Compromisso:

4. A P R E S E N TA Ç Ã O
o que fazer primeiro:
faça uma lista
O tamanho da lista é de acordo com o tamanho da sua crença no negócio

5. A P R E S E N TA Ç Ã O
pré-requisitos
para a lista
1. 3.
2. 4.
Ponha por escrito. Parece ridículo,
mas 90% das pessoas não
possuem a lista escrita. Não prejulgue ninguém
Tenha a lista sempre com você Classifique a lista: C $ A E I

6. A P R E S E N TA Ç Ã O
como
classificar
a lista

7. A P R E S E N TA Ç Ã O
como incrementar
novos contatos na lista
NETWORK – Faça amigos!

8. A P R E S E N TA Ç Ã O
dicas para ampliar
o network
Seja entusiasmado sempre.
Visite feiras e eventos de todos os segmentos; Seja mais sociável, conheça os
novos amigos dos seus amigos;
Participe de treinamentos;
Dê palestras gratuitas em escolas, faculdades,
sindicatos, associações de classe com temas
voltados para negócios e empreendedorismo;
Faça amigos todos os dias;
Sorria em todas as ocasiões (filas de banco,
supermercados e eventos sociais);
Estreite a relação com seus amigos
mais próximos;
Leia “O livro negro do networking”
de Jeffrey Gitomer;

9. A P R E S E N TA Ç Ã O
o número mágico
250 x 250 = 62500

10. A P R E S E N TA Ç Ã O
contato
e convite

11. A P R E S E N TA Ç Ã O
ultrapassando o medo
CERTO ERRADO
MEDO

12. A P R E S E N TA Ç Ã O
as emoções envolvidas
no contato
Tenha postura firme
Sua mensagem tem poder de mudar vidas2.
3.
4.
1.Desconecte-se emocionalmente do resultado.
Nosso papel é informar e educar
Seja você mesmo
Seus amigos te conhecem
Faça com amor
Quando fazemos com amor as pessoas sentem

13. A P R E S E N TA Ç Ã O
método formA forma mais eficiente de fazer um contato e
convite é através do Método: FORM
F
O
R
M
Família
Ocupação
Recreação
Mensagem

14. A P R E S E N TA Ç Ã O
convite
profissional
Tenha em mente a ferramenta que
você vai promover no convite:
(APN, 1 a 1, café especial, almoço de negócios,
sessão especial, inauguração de negócio, seminário,
convenção, ampliação de negócio, certificação NAZA)

15. A P R E S E N TA Ç Ã O
dicas especiais
para o convite
Tenha pressa
Elogie o prospecto
Convite Direto
Convite Indireto – “Gostaria de sua opnião...
Super Indireto – “Quem você conhece...”
“Se eu... você...?”

16. A P R E S E N TA Ç Ã O
tenha uma atitude
de campeão
Os campeões fazem o que tem que ser feito

17. É S I M P L E S S E R F E L I Z
@azenkacosmetics
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