Os 20 principais mercados para as exportações digitais portuguesas são o Reino Unido, EUA, França, China, Espanha, Alemanha, Países Baixos, Itália, Polônia, Suécia, Suíça, Turquia e Rússia. Os produtos portugueses mais vendidos online nestes mercados são produtos elétricos e eletrônicos, alimentos e bebidas, roupas, móveis e decoração, calçados e acessórios e têxteis. As vendas digitais B2

1. 18Portugal Business on the Way
Reino Unido, EUA, França, China, Espanha e
Alemanha são os principais mercados alvo e com
maior potencial de adesão aos produtos nacio-
nais através do Digital. A conclusão destaca-se
do estudo "Top 20 Principais Economias na área
do comércio eletrónico e de maior potencial de
adesão aos produtos nacionais", realizado pela
IDC para a ACEPI - Associação da Economia
Digital.
Realizado no âmbito do Projeto Norte Digital
da ACEPI, o estudo tem no Top 20 de mercados
que mais oportunidades poderão proporcionar
às PME no comércio digital, além dos seis paí-
ses atrás referidos, dois outros grandes mercados
tradicionais de acolhimento de produtos portu-
gueses: Países Baixos e Itália. Polónia, Suécia,
Suíça, Turquia e Rússia surgem igualmente na
lista de parceiros, na Europa, mercado respon-
sável por 75% das exportações portuguesas de
bens. Esta percentagem representa cerca de 50
mil milhões de euros por ano, o equivalente a
26% do PIB nacional.
As 20 economias com maior potencial para
os produtos portugueses foram identificadas de
acordo com os seguintes critérios: — Exporta-
ções: os países selecionados devem ser relevantes
no contexto atual das exportações de produtos
por parte das PME portuguesas; — Riqueza e
População: os países devem representar as maio-
res economias mundiais; — Maturidade Digital:
os países devem ter uma maturidade digital que
potencie as exportações online.
Produtos “made in Portugal”
mais procurados lá fora
O estudo identifica também as tipologias de pro-
dutos, em particular aqueles associados à indús-
tria de produtos transacionáveis, como sejam os
referentes a vestuário, calçado e acessórios, têx-
teis, mobiliário e decoração, produtos alimenta-
res entre outros.
Assim, os produtos elétricos e eletrónicos;
produtos alimentares e bebidas; vestuário; mo-
biliário e decoração; calçado e acessórios; e pro-
The UK, USA, France, China, Spain and Ger-
many are the target markets with the most
potential for consuming Portuguese products
through digital channels. This is one of the main
conclusions of the “Top 20 Main Economies in
the field of electronic commerce and with the
highest potential for national products” study,
undertaken by the IDC, for ACEPI – Digital
Economy Association.
Carried out within the framework of ACE-
PI’s Digital North Project, this study lists other
countries which can provide opportunities for
small and medium sized companies in digital
commerce, besides the six already mentioned,
including two which have a tradition of being
welcoming for Portuguese goods: Netherlands
and Italy. Poland, Sweden, Switzerland, Turkey
and Russia are also on the list of partners in Eu-
rope, a market which is responsible for 75% of
Portugal’s exports. This percentage represents
around 50 billion euros a year, which amounts
to about 26% of Portugal’s GDP.
The 20 economies with the highest potential
for Portuguese products were identified accord-
ing to the following criteria: — Exports: the
selected countries should be relevant within the
current context of exports by Portuguese small
and medium sized companies; — Wealth and
Population: the countries should represent the
world’s largest economies; — Digital Maturi-
ty: the countries should have a digital maturity
which plays to the potential of online exports.
“Made in Portugal” products most
sought abroad
The study also identified the types of products,
especially those most closely associated to the
tradable goods industry, such as those to do with
clothing, footwear and accessories, textiles,
furniture and décor and food products, among
others.
Electrical and electronic products; food and
beverages; clothing; furniture and décor; foot-
wear and accessories and textiles are the prod-
Os 20 mercados para Portugal vencer
no comércio digital
The 20 markets Portugal needs in order to triumph
in digital commerce

2. 19 Portugal Business on the Way19 Portugal Business on the Way
dutos têxteis são as categorias de produtos mais vendidos
online e cujas receitas representam mais de 15,9 mil mi-
lhões de euros, o correspondente a 32% do total de ex-
portações de bens.
Ordenadas por quotas de mercado as categorias de
produtos mais vendidos online, nos 20 países considera-
dos dispõem-se da seguinte forma: Produtos elétricos e
eletrónicos 23,5%; produtos alimentares e bebidas 21,4
%, vestuário 18%, mobiliário e decoração 16%, calçado e
acessórios 12% e produtos têxteis 9,1%.
Relativamente a Portugal, as vendas online B2B (Busi-
ness to Business), que incluem as vendas entre empresas,
mas também ao Estado, cifraram-se em 70 mil milhões de
euros em 2017, um crescimento de 11,1% em relação ao
ano anterior. Segundo um outro estudo encomendado pela
ACEPI à IDC, em 2025, as vendas B2B deverão represen-
tar em Portugal 131 mil milhões de euros.
Já o comércio eletrónico B2C (Business to Consumer)
registou vendas de 4,6 mil milhões de euros em 2017, um
crescimento de 11,3% face ao ano anterior. E, em 2025, as
vendas online B2C deverão representar em Portugal nove
mil milhões de euros.
uct categories which are sold most online, with revenue
representing over 15.9 billion euros, which amounts to
about 32% of goods exports.
When listed according to market share, the categories
of products sold most online in the 20 countries rank as
follows: Electrical and electronic goods 23.5%; food and
beverages 21.4%; clothing 18%; furniture and décor 16%;
footwear and accessories 12% and textiles 9.1%.
Regarding Portugal, online B2B (Business to Business)
sales, which include sales between companies but also to
the state, accounted for 70 billion euros in 2017, 11,1%
higher than the previous year. According to another study
by IDC, and commissioned by ACEPI, by 2025 B2B sales
should represent 131 billion euros in Portugal.
As for electronic B2C (Business to Consumer) com-
merce, sales in 2017 accounted for 4.6 billion euros, at a
growth of 11.3% when compared to the year before. And,
by 2025 B2C sales in Portugal ought to represent nine bil-
lion euros.
Portugal
2017
Economia Digital
Digital Economy
milhões de
internautas (80%
da população)
million internet users
(80% of the population)
milhões de domínios
registados
million registered
domains
mil
milhões de
euros
de compras B2C (2,5%
do PIB)
billion euros in B2C
sales (2.5% of GDP)
milhões de
compradores online
(35% da população)
million online shoppers
(35% of the population)
mil milhões de
euros de
compras B2B e B2G (43%
do PIB)
billion euros in B2B and
B2G shopping (43% of
GDP)
69
1,4
4
8,4 3,5
milhões de
dispositivos móveis
vendidos
million mobile devices
sold
4,9
mil milhões de euros
de serviços
ATM
billion euros in ATM
services
10
mil milhões de
euros de comércio
eletrónico em todos os
canais / billion euros in
electronic commerce,
through all channels
49