Palestra especialmente preparada para profissionais de comunicação e marketing que possuem dificuldades em cobrar seus serviços e como se precificar neste competitivo mercado.

1. Aprenda a
cobrar seus
serviços.
Dhiego Bicudo
Agência ICOMP
Especialmente
para a 8ª Semana
de Comunicação e
Marketing da
Unopar, Londrina

3. icomp.com.br

4. PER
FIL
agências
empreendedores
desenvolvedores
profissionais
freelancers
estudantes

5. CON
TEX
TO
ATENDIMENTO
TECNOLOGIA
MARKETING
NEGÓCIOS
SERVIÇOS
VENDAS
WEB

7. PRE
PA
RAR

8. APON
TAR

9. FIGI

10. 01
SEMPRE VAI EXISTIR
ALGUÉM QUE FARÁ O
SERVIÇO MAIS
BARATO

13. 02
OS FREELAS
PODEM AJUDAR
BA$TANTE.
OU NÃO.

14. paguemeufreela.com.br

15. 03
QUEM
NUNCA FEZ
UMA
PERMUTA

16. 04
EXISTE UMA
PEQUENA
DIFERENÇA ENTRE
EXPECTATIVA E A
VERBA

18. 05
VAMOS
DIVULGAR
SEU NOME
NA ARTE?
DHIEGOBICUDO

19. 06
PRECISAM
VER AS
CONTAS
QUE TENHO

20. COMO COBRAR?

22. T + E + T
TALENTO /// é uma qualidade nata, que não se
aprende
EXPERIÊNCIA /// ganhamos com a vida, com os
estágios em diversos lugares, como assistentes e
principalmente com os muitos erros e acertos
TEMPO /// cada minuto que vivemos é único
Viver de Design ' Gilberto Strunck
TREINO

23. 15 anos
adicionei 50% a cada 5 anos de experiência
CUSTO $100 + 150% = $250,00 NA VENDA

24. zeroooos
adicione um zero no seu orçamento
CUSTO $100 + UM ZERO = $1.000 NA VENDA

25. O QUE
VENDEMOS?
Gilberto Strunck
SOLUÇÕES

26. RE
SOL
VER
Existem muitas variáveis para
precificação, a principal está na
relação no mercado entre quem
quer vender e quem quer comprar.
Oferecer soluções para as
necessidades das pessoas.

27. TENHA
UM
CAÇA
DOR
É aquele que vai ao mercado
buscar os serviços, que cuida dos
aspectos financeiros do negócio.
O fazendeiro é quem dá foco na
realização dos projetos, no que
tange a conceituação da solução e
sua transformação em produtos.

28. Quanto
custa seu
tempo?
Você realmente
precisa saber isso.

29. DESPESAS
PESSOAIS
custodevida.com.br

30. DESPESAS PE$$OAI$
MORADIA $1.500,00
aluguel, diarista, condomínio...
ALIMENTAÇÃO $900,00
mercado, padarias, lanches...
BALADA $280,00
bebidas, estacionamento, táxi...
TRANSPORTE $320,00
ônibus, metrô, carro...
SAÚDE $200,00
convênio, remédios, consultas...
$3.200não incluso despesas com
estética, poupança, cinema, praia
e consórcios e financiamentos

31. DE$PE$A$ DA AGÊNCIA
FIXAS $15.000,00
aluguel, condomínio, energia,
limpeza, telefone, internet...
VARIÁVEIS $12.000,00
tarifas, IOF, juros, fatura de
cartões, manutenção...
PESSOAS $30.000,00
INSS, FGTS, salários,
pró-labores, benefícios...
IMPOSTOS $4.000,00
simples nacional...
RESERVAS $3.000,00
poupança, previdência e
economias...
$64.000

33. 07
TEMPO PARA O
TRABALHO

34. Quanto tempo no
mês você destina
para concluir
suas tarefas e
garantir suas
entregas?

35. TEMPO,
ESFORÇO
E CON
CENTRA
ÇÃO
CLT
40h/44h semanais?
Sábado? Domingo?
FREELA
30h semanais? 0h-6h?
STARTUP
12h/dia
Domingo a Domingo
24h 720h/mês
8h/dia
seg-sex
8h-12h / 14h-18h
160h mensais
560h disponíveis em
seu mês para outros
compromissos

36. $3.200 / 160h
$64.000 / 160h

37. $20
custo de sua hora
$400
custo de hora da agência

38. 08
COBRIR OS
CUSTOS
E TER LUCRO

40. UM ERRO
MUITO
GRAVE
Fazer
orçamentos
para jobs,
serviços e
projetos com o
objetivo de
cobrir os
custos.

42. ADICIONE
UMA % DE
MARGEM DE
LUCRO
% ATENDIMENTO
% EXPERIÊNCIA
% PORTFOLIO
% ESTRUTURA
% FORMAÇÃO

43. 09
INVESTIMENTO,
DESPESAS E CUSTOS

44. INVESTIMENTO
é tudo que fez para seu negócio iniciar
equipamentos, estrutura, móveis, etc
DESPESAS
é tudo aquilo que precisa para seu negócio funcionar
aluguel, água, energia, condomínio, estacionamento, internet, etc
CUSTOS
tudo que você precisa para entregar sua solução
DIRETO você, colaboradores
INDIRETO roteirista, redator, diretor de arte, ilustrador,
front-end, produção, locação, fotógrafo, arquiteto de
informação, programador

45. 10
É HORA
DE ORÇAR
SEUS SERVIÇOS

46. HORA/
TÉCNICA
+ lucro (%)
CUSTO DIRETO
Comercial … $25 x 4h = $100,00
Atendimento … $10 x 4h = $40,00
Planejamento … $20 x 8h = $160,00
Analista … $8 x 20h = $160,00
Diretor de Arte … $15 x 12h = $180,00
Métricas … $15 x 8h = $120,00
$760,00 + MARGEM DIRETO 150% = $1.900,00
12% IMPOSTOS = $228,00 10% NEGOCIAÇÃO = $212,80
VENDA $2.340,80 $2.500,00
Quanto cobrar?
$2.500,00 mensais
JOB
Orçar uma gestão
de mídias sociais
para a divulgação
e relacionamento
da empresa.

47. CORTE DE
GASTOS
assistir vídeo
https://youtu.be/SITIFVzSXG8

48. HORA/
TÉCNICA
+ lucro (%)
CUSTO DIRETO
Comercial … $25 x 6h = $150,00
Atendimento … $10 x 4h = $40,00
GP … $12,5 x 4h = $50,00
Criativo (3 dias) … $15 x 24h = $360,00
Dev (1 dia) … $15 x 8h = $120,00
$720,00 + MARGEM DIRETO 250% = $2.520,00
12% IMPOSTOS = $300,00 15% NEGOCIAÇÃO = $380,00
$3.200,00
CUSTO INDIRETO
Fotografia (1 dia) … $1.000
MARGEM INDIRETA 30% = $300,00
Quanto cobrar?
$4.500,00
JOB
Orçar um hotsite
para o lançamento
de um single ou
produto da
empresa.

49. 11
PRODU
TIVI
DADE

50. $4.500,00 - terceiros
RECEITAS $3.200,00 cada hotsite … x 4
$12.800,00 mensais
DESPESAS $720,00 cada hotsite … x 4
$2.880,00 mensais
LUCRO
$9.920,00 mensais
gordura, investimentos, poupança,
viagens, financiamento, casa, carro, jetski e afins
4 hotsites
Neste cenário, a
capacidade de
entrega da
startup, agência e
profissional em
sua provisão de
tempo/prazos.

52. EMPRESA . PJ . MEI . FREELA
CLT + DSR + FGTS + INSS + IMPOSTOS +
ENCARGOS + FÉRIAS + 13º SALÁRIO +
BENEFÍCIOS (VA, VT, PLANO DE SAÚDE,
ODONTOLÓGICO, CONVÊNIOS) + PARTICIPAÇÃO
DE LUCROS + PREMIAÇÕES + MOTIVAÇÃO

53. 12
EQUILÍBRIO
ENTRE PRAZOS
E QUALIDADE

54. assistir vídeo
https://youtu.be/z3tCE9YCB8I

55. OBRIGADO
DHIEGO BICUDO
43 9 9921 0193 WhatsApp
dhiego@icomp.com.br
Agência ICOMP
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