Portal de Gestão Agrícola Termo de Referência Novembro/2006
<ul><li>Criar uma plataforma de gestão agrícola que promova a cultura de planejamento e aprendizado contínuo, aumentando a...
<ul><li>Aumentar a eficiência e a rentabilidade das fazendas-empresas produtoras de café em 30% em 3 anos </li></ul><ul><u...
<ul><li>Estruturação e normatização dos processos de produção e de gestão agrícola, em conformidade com as exigências de c...
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<ul><li>Invit:  agrega competência em gestão de negócios de TI (e-Business), gestão de serviços de TI, engenharia de softw...
<ul><li>MinasInvest : OSCIP voltada à promoção do desenvolvimento econômico e social de Minas Gerais, com a finalidade de ...
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<ul><li>Detalhamento do plano de negócio e captação de investimento </li></ul><ul><li>Especificação dos processos de gestã...
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  1. 1. Portal de Gestão Agrícola Termo de Referência Novembro/2006
  2. 2. <ul><li>Criar uma plataforma de gestão agrícola que promova a cultura de planejamento e aprendizado contínuo, aumentando a competitividade das fazendas-empresas brasileiras e posicionando o país como centro de conhecimento e modelo de qualidade no setor </li></ul><ul><ul><li>Aplicar práticas de gestão agrícola e implantar certificações de qualidade </li></ul></ul><ul><ul><li>Difundir conhecimento e melhores práticas agrícolas através de uma plataforma de automação alinhada e orientada a processos </li></ul></ul>OBJETIVOS
  3. 3. <ul><li>Aumentar a eficiência e a rentabilidade das fazendas-empresas produtoras de café em 30% em 3 anos </li></ul><ul><ul><li>Aumentar o preço do produto comercializado, pela qualidade do produto e certificações de reconhecimento internacional </li></ul></ul><ul><ul><li>Estabelecer a rastreabilidade completa da produção - da preparação, plantio, tratos culturais, colheita à distribuição </li></ul></ul><ul><ul><li>Reduzir os custos de produção, pelo ganho de escala de um melhor e mais extenso planejamento da produção </li></ul></ul><ul><ul><li>Melhorar a aquisição de recursos (insumos, mão-de-obra, maquinários) pela intermediação e negociação em escala </li></ul></ul><ul><ul><li>Otimizar a integração da cadeia produtiva: demanda (maquinários, insumos e mão-de-obra) e oferta (beneficiamento, logística de escoamento e comercialização) </li></ul></ul><ul><li>Aumentar o volume e valor da exportação de café no Brasil em 20% em 5 anos </li></ul><ul><li>Oferecer previsibilidade e suporte a decisão ao empresário agrícola, através do planejamento e acompanhamento em tempo real todas as atividades do cultivo </li></ul><ul><li>Instituir uma cultura de planejamento nas fazendas-empresas e no meio agrícola e promover o aumento de maturidade de processos de cultivo e gestão </li></ul><ul><li>Propiciar rentabilidade crescente, pelo aprendizado contínuo obtido da maturidade dos processos e da análise das informações planejadas e realizadas, geridas pelo sistema de informação </li></ul>METAS
  4. 4. <ul><li>Estruturação e normatização dos processos de produção e de gestão agrícola, em conformidade com as exigências de certificações de qualidade de reconhecimento internacional </li></ul><ul><li>Serviços de automação cobrindo todo o processo produtivo (preparação, plantio, tratos culturais, colheita à distribuição), com desdobramentos em gestão administrativa e comercial da fazenda-empresa </li></ul><ul><li>Serviço de gestão à distância para administradores agrícolas e seus empresários, abrangendo as diretrizes, tomada de decisão e acompanhamento de resultados </li></ul><ul><li>Difusão e administração dos conhecimentos agrícolas, das próprias fazendas (aprendizado contínuo) e dos órgãos de pesquisa e desenvolvimento, fortalecendo a criação da comunidade </li></ul><ul><li>Capacitação e assessoria (técnica, administrativa e conceitual) presenciais e automatizadas, ampliando o alcance e a efetividade da solução e a maturidade das fazendas-empresas </li></ul><ul><li>Agregação de serviços de apoio a atividade-fim (terceirização de processos administrativos-financeiros) e serviços de agrônomos especialistas </li></ul><ul><li>Integração da cadeia de valor, desde a aquisição de bens e insumos de produção ao beneficiamento, logística de escoamento e comercialização </li></ul>CONTEÚDO DO PROJETO
  5. 5. <ul><li>Impacto Econômico </li></ul><ul><li>Aumentar a rentabilidade das fazendas-empresas em 30% em 3 anos </li></ul><ul><li>Aumentar o valor de venda do café produzido em 20% a 40% (pela certificação de qualidade) </li></ul><ul><li>Reduzir o endividamento e falências das fazendas-empresas brasileiras produtoras de café (planejamento e gestão) </li></ul><ul><li>Aumentar o valor agregado do café brasileiro para a exportação (qualidade, beneficiamento, comercialização) </li></ul><ul><li>Aumentar a receita anual de produção de café no país em 20% (o que representa 2 bilhões de reais) em 5 anos (produtividade e valorização do café brasileiro) </li></ul><ul><li>Aumentar o superávit de exportação do café em 20% em 5 anos (marca, qualidade, produtividade) </li></ul>IMPACTOS DO PROJETO
  6. 6. <ul><li>Impacto Ambiental </li></ul><ul><li>Promover a conservação, proteção e recuperação dos ecossistemas naturais das fazendas * </li></ul><ul><li>Promover a conservação da vida silvestre por meio de estratégia de proteção e integração com projetos de educação ambiental * </li></ul><ul><li>Identificar e proteger as espécies em extinção - Lista Vermelha do &quot; Internacional Union for the Conservation of Nature´s Red Book &quot; * </li></ul>IMPACTOS DO PROJETO * Exigência da certificação de qualidade e um dos pontos de gestão do Portal
  7. 7. <ul><li>Impacto Social </li></ul><ul><li>Eliminar o trabalho infantil no campo * </li></ul><ul><li>Cumprir as normas da CLT * </li></ul><ul><li>Apoiar as escolas de administração agrícola na formação dos gestores e de mão-de-obra especializada </li></ul><ul><li>Melhorar o grau de escolaridade dos funcionários da fazenda-empresa </li></ul><ul><li>Incentivar o desenvolvimento educacional dos familiares dos trabalhadores das fazendas-empresas </li></ul><ul><li>Propiciar maior segurança no trabalho através de normas e procedimentos claros e bem difundidos entre os colaboradores das fazendas-empresas </li></ul><ul><li>Aumentar a renda dos funcionários da fazenda-empresa com melhor remuneração fixa e participação nos resultados </li></ul>IMPACTOS DO PROJETO * Exigência da certificação de qualidade e um dos pontos de gestão do Portal
  8. 8. <ul><li>Impacto Tecnológico </li></ul><ul><li>Impulsionar a indústria nacional de TI para o modelo de software como serviço e on-demand de comercialização de software </li></ul><ul><li>Desenvolver e complementar um conjunto de competências essenciais e caracteristicamente brasileiras que efetivamente insira o país no mercado internacional de serviços profissionais </li></ul>IMPACTOS DO PROJETO
  9. 9. <ul><li>Invit: agrega competência em gestão de negócios de TI (e-Business), gestão de serviços de TI, engenharia de software e inovação tecnológica </li></ul><ul><li>Irritech : agrega expertise em gestão agrícola, serviços de consultoria agronômica e ambiental (inclusive a experiência em certificações de qualidade internacionais) e oferece penetração e influência junto ao mercado (fazendas produtoras de café), incluindo sua carteira de clientes atual </li></ul><ul><li>Fazenda Santana : unidade produtiva de café, situada na região de Pedregulho/SP, com 250 ha de produção de café, a qual recebeu os serviços de consultoria da empresa Irritech, tendo alcançado a certificação de qualidade RainForest Alliance, porém, sem o devido suporte de automação - o que traz um sobre-esforço (e custos) para os controles manuais e dificulta sobremaneira sua expansão para outras unidades produtivas de propriedade do empresário agrícola ou de novas aquisições. Será utilizada como modelo e primeiro cliente do Portal de Gestão Agrícola, agregando conhecimento e cenário prático para o projeto. </li></ul><ul><li>Microsoft : oferece tecnologia básica e apoio técnico (perspectivas de futuro, suporte e certificação) para o desenvolvimento do Portal de Gestão Agrícola e agrega sua rede de canais e telemarketing para a comercialização da solução </li></ul>PARCEIROS E ATRIBUIÇÕES
  10. 10. <ul><li>MinasInvest : OSCIP voltada à promoção do desenvolvimento econômico e social de Minas Gerais, com a finalidade de promover empreendimentos sócio-econômicos, gerando investimentos para o desenvolvimento sustentável e integrado de Minas Gerais. Tem como atribuição sensibilizar o meio para a relevância de iniciativas de estruturação de processo, automação e certificações de qualidade no setor agrícola; além de auxiliar na prospecção de novos clientes e na identificação e captação de investimento </li></ul><ul><li>ALGAR (CTBC) : oferece serviços de mobilidade e comunicação (telefonia fixa, móvel e Internet) e a infra-estrutura e gestão para o ambiente centralizado (hospedado); além disso, agrega sua estrutura de vendas para a comercialização da solução </li></ul><ul><li>Provedores de Conteúdo : disponibilizam conteúdo agronômico, ambiental e climático, reforçando a expansão e a representatividade da comunidade </li></ul><ul><li>Órgãos Governamentais Agrícolas (ex.: EMBRAPA) : sensibiliza o meio para a importância da implantação e aprimoramento dos processos de gestão de qualidade e dos ganhos às fazendas-empresas e ao país </li></ul>PARCEIROS E ATRIBUIÇÕES
  11. 11. <ul><li>O Brasil produz anualmente cerca de 40 milhões de sacas de café, o que representa uma receita direta de 9 bilhões de reais </li></ul><ul><li>Com raras exceções, a realidade das fazendas-empresas brasileiras é caracterizada por: </li></ul><ul><ul><li>Baixa produtividade: cerca de 15 sc/ha, enquanto há produtores, no Brasil, produzindo até 150 sc/ha </li></ul></ul><ul><ul><li>Gestão amadora: inexistência de planejamento de produção e acompanhamento da execução do processo produtivo </li></ul></ul><ul><ul><li>Baixa qualidade: sem processos produtivos normatizados e certificados, com exploração de mão-de-obra e desrespeito às normas ambientais </li></ul></ul><ul><ul><li>Estagnação do crescimento: repetição anual dos processos produtivos, sem aproveitamento do aprendizado do período anterior, por falta de informações e baixa formação dos profissionais </li></ul></ul><ul><ul><li>Baixa rentabilidade: a baixa produtividade aliada a baixa qualidade (com ausência de certificações), limita a negociação de preços no mercado ao valor da commodity </li></ul></ul>CONTEXTO
  12. 12. <ul><li>O setor agrícola é um dos setores de maior potencial latente de aprimoramento em gestão, com expressivas margens de rentabilidade a serem atingidas </li></ul><ul><li>Atualmente há demanda latente de produção de café de qualidade </li></ul><ul><li>No caso do café, estima-se que a melhoria dos processos produtivos, de gestão e de qualidade podem resultar em um aumento de rentabilidade de até 200%, advindos de: </li></ul><ul><ul><li>Aumento de produtividade de 15 sc/ha para uma média de 35 sc/ha </li></ul></ul><ul><ul><li>Redução do custo de produção (pelo planejamento e gestão) em até 30% </li></ul></ul><ul><ul><li>Aumento do preço de venda em até 50% pela qualidade e certificações </li></ul></ul>CONTEXTO
  13. 13. <ul><li>O segmento agrícola é servido por soluções de baixa qualidade funcional e tecnológica e não estruturalmente orientadas às duas maiores carências do segmento: gestão do processo produtivo e suporte a certificação de qualidade </li></ul><ul><li>As soluções empacotadas existentes atualmente visam o simples controle pró-forma e não a efetiva automação dos processos de gestão agrícola (normalmente quem usa os sistemas é a área administrativa das fazendas) </li></ul>CONTEXTO
  14. 14. <ul><li>Detalhamento do plano de negócio e captação de investimento </li></ul><ul><li>Especificação dos processos de gestão agrícola, em conformidade com as normativas e exigências para a certificação de qualidade </li></ul><ul><li>Concepção do produto e da proposta de valor baseado no conceito de Marketing Expedicionário </li></ul><ul><li>Criação de coligações para comercialização e agregação de recursos tecnológicos e conteúdo em gestão agrícola </li></ul><ul><li>Integração e otimização da cadeia de valor - intermediação de maquinários, equipamentos e insumos agrícolas e broker para beneficiamento, logística e comercialização </li></ul><ul><li>Desenvolvimento e industrialização (automação) de serviços de consultoria em gestão agrícola, de assessoria técnica e capacitação nas soluções(tradicional e e-learning ) </li></ul><ul><li>Implementação da ações de marketing – prioridade às fazendas-empresas de médio e grande portes, nas quais a Invit e seus parceiros já possuem referência, visibilidade e propiciarão a formação da marca da solução para sua expansão para o mercado de pequeno e micro produtores </li></ul><ul><li>Expansão do modelo para outras cultivares: demais culturas permanentes, horti-fruti, culturas temporárias e voltadas ao bio-combustível </li></ul><ul><li>Extrapolação do modelo ao mercado global, através de investidor estratégico (Agrícolas ou de TI) </li></ul>ETAPAS & METODOLOGIA

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