RIBEIRO, Ingrid Hellen Andrade de Souza. ‘Se for copiar, copie direito’: A estratégia de marketing que forjou o Coverama/SE. Trabalho de Conclusão do Curso de Comunicação Social com habilitação em Publicidade e Propaganda, Departamento de Comunicação Social, Universidade Federal de Sergipe, São Cristóvão, 2013. Através de uma análise descritiva/ argumentativa, o trabalho ressalta as estratégias de marketing utilizadas na construção do evento Coverama, que nasceu de forma independente, porém inovadora, identificando aspectos que proporcionaram a expansão não somente do próprio Coverama, mas de um cenário cultural que permanecia até então, rústico e desvalorizado na cidade de Aracaju/SE.

2. Introdução
Tema
O Coverama se
estabelece como um
dos eventos de maior
sucesso de Sergipe, ao
mesmo modo que
também se torna um dos
mais polêmicos.
Justificativa
Entender e narrar esse case de
sucesso, de um dos poucos
eventos musicais que
conseguiu, na cidade de
Aracaju, atingir um padrão
produtivo com regularidade
trabalhando sobre gêneros
musicais diferenciados como o
rock, o pop e o reggae.
Objetivo
Analisar este evento
para ressaltar
conceitos e teorias
inovadores, e da
utilização das redes de
relacionamento online
para agrupar e
fortalecer o seu
público.
Relevância
Demonstrar como as estratégias
que viabilizaram o êxito do
Coverama, e a sua formatação
original local, podem ser exemplo
para organização, e sucesso, de
outros eventos.

3. Revisão de literatura
“Suprir necessidades para gerar
lucros.”
KOTLER E KELLER (2012, p. 3) “O segredo do sucesso das
comunidades on-line é criar atividades
individuais e de grupo que ajudem a
formar vínculos entre seus membros.”
KOTLER E KELLER (2012, p. 589)
“O buzz marketing comunica com
um nicho, o viral quer atingir
todo.”
OLIVEIRA (2011, s.n)r4
“O comportamento do consumidor atual
com a internet deixou de ser um simples
receptor da comunicação para se tornar
retransmissor e formador de conteúdo.”
TELLES (2011, p.176)
“Podemos inferir que o cover é sim
uma forma de fazer arte. É fazendo
cover que muitos músicos descobrem
uma identidade própria e passam a
criar obras originais”
OLIVEIRA, P. (2011, p.23)
“Independentemente da natureza do
evento, seu sucesso dependerá de que o
profissional de eventos reconheça o papel
essencial a ser exercido pelos cinco Ps de
Marketing.”
HOYLE (2012, p. 33)

4. Metodologia
• Pesquisa bibliográfica de caráter exploratório; Áreas:
Marketing, Eventos, Marketing de Eventos, Marketing
Digital, Marketing Viral, Buzz Marketing, Música, Eventos
Musicais.
• Pesquisa online com o público: quantitativa, questões
estruturadas, questionário (respostas pré-determinadas).
• Entrevista via e-mail com o idealizador do evento, Alexandre
Hardman.
• Entrevista via e-mail com o organizador do Coverama
Ceará, Leandro Porto.
• Entrevista em vídeo com Alexandre Hardman.
• Entrevista em vídeo com músicos no Coverama.

5. Definições
* Cenário de Eventos Musicais em Sergipe
“Festas de padroeiros com suas manifestações religiosas
e profanas, dos ciclos junino, natalino e do ciclo da
quaresma, cavalhadas, cavalgadas, danças de
roda, carnavais, micaretas, etc.”
VARGAS e NEVES (2011, p.3)
“Os sergipanos têm sido culturalmente nordestinos e apenas
politicamente sergipanos.”
VARGAS e NEVES (2011, p.12)
Pré-Caju Forró Caju

6. Definições
* Cenário alternativo
“Originalmente, o termo “alternativo” foi usado para se
referir à música underground produzida nos anos 1960
[…] Ao mesmo tempo, a cena alternativa pode ser vista
como uma nova tendência dominante no mercado da
música jovem.”
BRITTOS; OLIVEIRA (2005, p.26)

7. O QUE É
COVERAMA?
Concurso de bandas cover, com o diferencial de o jurado ser o próprio
público frequentador do festival, através de voto por um sistema
eletrônico.
Qualquer pessoa pode inscrever a sua banda gratuitamente no
concurso, dentre as bandas inscritas, um grupo restrito e confiável da
organização seleciona as melhores para realmente concorrer no evento.
Na eliminatória final a banda vencedora recebe um prêmio em dinheiro.
DIFERENCIAL: Covers de bandas famosas.

8. • O objetivo principal do Coverama é
estimular novos talentos musicais e criar
uma visibilidade para eles através das
bandas covers “que é como todo mundo
começa”, conforme declara Alexandre
Hardman.
• “Amigorama” é a alusão a ideia de um
Coverama feito de amigos (bandas levam
amigos para votar).
• Renovação do público.
• Maior diversidade de gêneros musicais
das bandas.
• Realização dos músicos.
SISTEMA DE VOTAÇÃO

9. • Desde a sua estreia no ano de 2006, o Coverama
sempre possuiu forte apelo com o cenário virtual.
• Identidade visual se molda e se constrói para
representar fielmente os ideais que constituem o
conceito e objetivo do Coverama.

10. • Modificação da marca
• Versões de logomarcas famosas com o nome do
Coverama

11. • Expansão para outros estados: Coverama
Ceará acontece desde 2010.
2010 2011 2012

12. Dados obtidos com o questionário
online.
Perfil do público

13. Dados obtidos com o questionário
online.
Perfil do público

14. Dados obtidos com o questionário
online.
Perfil do público

15. Conclusões
• As redes de relacionamento reais e virtuais são um
elemento chave na divulgação do Coverama. Comunicação
direta e interatividade com o consumidor.
• Pioneiro na utilização das ferramentas de mídias sociais no
estado de Sergipe, afirma Hardman.
“As pessoas que já conhecem você, sua rede virtual de contatos de
trabalho, já são seus apoiadores; quando veem algo
engraçado, interessante ou marcante, querem compartilhar. Não há forma
mais fácil de alcançar as pessoas do que usar o entusiasmo delas para
ajudar a sua causa.” SCOTT (2010, p.96)
• Alexandre Hardman assegura que o poder do marketing
viral é essencial para o evento.
• A estratégia de marketing do Coverama mantém-se fiel a
sua concepção desde o início do evento.

16. • Estrutura de competição com voto popular.
• Cultura cover com ecletismo de bandas por noite.
• Lógica do marketing multinível que incentiva a viralização
do evento por parte dos integrantes das bandas.
• Diversidade e qualidade técnica das bandas.
• Transição do alternativo para o profissional.

17. Referências
BENTIVEGNA, Fernando Jucá. Fatores de impacto no sucesso do Marketing Boca a Boca On-line. Revista de Administração de Empresas, RAE, v. 42, p. 79-87, São Paulo, 2002
BRITTOS, Valério; OLIVEIRA, Ana P. Processos midiáticos musicais, mercado e alternativas. Comunicação, mídia e consumo. VOL. 2 : São Paulo, 2005
FONTOURA, Wagner. Uma Introdução ao Marketing Boca a Boca. Site Coworkers. S.d. Disponível em: <http://www.coworkers.com.br/marketing/uma-introducao-ao-marketing-
boca-a-boca/> Acesso: 29/06/2013
HOYLE, Leonard H. Jr. Marketing de eventos: como promover com sucesso eventos, festivais, convenções e exposições; Tradução: Ailton Bomfim Brandão. 1 ed. 4. Reimpressão –
São Paulo: Atlas, 2012
KOTLER, Philip; KELLER, Philip Lane. Administração de Marketing / Philip Kotler, Kevin Lane Keller; tradução Sônia Midori Yamamoto; revisão técnica Edson Crescitelli. – 14. ed. –
São Paulo: Pearson Education do Brasil, 2012.
LAMB, Charles W. Princípios de Marketing/ Charles W. Lamb, Jr., Joseph F. Hair, Jr., Carl McDaniel; tradução Luciana Penteado Miquelino; revisão técnica Tânia Maria Vidigal
Limeira. São Paulo: Pioneira Thomson Learning, 2004.
MCCONNELL, Ben; HUBA, Jackie. Buzzmarketing – Criando Clientes Evangelistas. São Paulo: MBooks do Brasil, 2006
MELO Neto, Francisco Paulo de. Marketing de Eventos – Rio de Janeiro: 3ª edição: Sprit, 2001.
MELO Neto, Francisco Paulo de. Criatividade em eventos. 4.ed., 1ª reimpressão – São Paulo: Contexto, 2008.
OLIVEIRA, Mariana. A diferença entre Viral, buzz marketing e seeding. Comuna Digital 14/07/2011. Disponível em: <http://cursodeferias2011-comunadigital.bligoo.com.br/a-
diferen-a-entre-viral-buzz-marketing-e-seeding> Acesso em: 9/07/2013
OLIVEIRA, Paula A. Cover: performance e identidade na música popular de Brasília. Programa de Pós-Graduação Música em Contexto do Instituto de Artes da Universidade de
Brasília, Brasília, 2011
RIBEIRO, Hugo. Notas preliminares sobre o cenário rock underground em Aracaju-se. Programa de Pós-Graduação em Música da Universidade Federal da Bahia, Salvador, 2004.
Disponível em: <http://hugoribeiro.com.br/download-textos-diversos/Notas-preliminares-Hugo-Ribeiro.pdf > Acesso em: 11/06/2013
RIBEIRO, Hugo L. A Análise Musical: por quê, para quem e como?. XVI Congresso da Associação Nacional de Pesquisa e Pós-graduação em Música (ANPPOM). Brasília, 2006
RIBEIRO, I. H. A. S.; CABRAL, B. M. ; LIMA, C. A. A. . Retrato do Perfil do Consumidor do Evento Coverama. Intercom (São Paulo. Online), v. xxxiii, p. 0992, 2011.
SERRANO, Danilo P. Os 4Ps do Marketing. 2006. Disponível em: <http://www.portaldomarketing.com.br/Artigos/4_Ps_do_Marketing.htm> Acesso em: 15/06/2013
TELLES, André. A Revolução das Mídias Sociais – Cases, Conceitos, Dicas e Ferramentas. M.Books; São Paulo, 2011.
TORRES, Cláudio. A Bíblia do marketing digital: tudo o que você queria saber sobre marketing e publicidade na internet e não tinha a quem perguntar – São Paulo: Novatec
Editora, 2009.
VARGAS, Maria A. M.; NEVES, Paulo S. Olhares sobre identidade e festas em Sergipe. Revista Geográfica de América Central: Número Especial EGAL, Costa Rica, 2011
WYPYCH, Patrícia Regina. O Buzz Marketing Virtual e o Ciberespaço. Biblioteca On-line de Ciências da Comunicação – BOCC. Universidade Tuiuti do Paraná , Curitiba –PR, 2010.
Disponível em: <http://chile.unisinos.br/pag/bocc-marketing-wypych.pdf> Acesso em: 17/06/2013

18. Obrigad
a.flavors.me/inha_