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Plano de marketing final1

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Plano de marketing final1

  1. 1. FACULDADE MARTHA FALCÃO - DEVRY COMUNICAÇÃO SOCIAL – PUBLICIDADE E PROPAGANDA DISCIPLINA: GESTÃO EM PUBLICIDADE E PROPAGANDA PROF. MSC: LILIANA RODRIGUES PUBLICIDADE E PROPAGANDA ANDRÉ ALBUQUERQUE DO NASCIMENTO CARLOS OCTÁVIO LIRA CASTILHO SAMANTHA ELAINE BARROS E SOUZA PLANO DE NEGÓCIO – MAMA RECORDS Manaus – AM 2015
  2. 2. FACULDADE MARTHA FALCÃO - DEVRY COMUNICAÇÃO SOCIAL – PUBLICIDADE E PROPAGANDA DISCIPLINA: GESTÃO EM PUBLICIDADE E PROPAGANDA PROF. MSC: LILIANA RODRIGUES ANDRÉ ALBUQUERQUE DO NASCIMENTO CARLOS OCTÁVIO LIRA CASTILHO SAMANTHA ELAINE BARROS E SOUZA MAMA RECORDS Manaus - AM 2015 Atividade acadêmica, solicitado pela profª Liliana Rodrigues da Silva aos alunos do 8º período de comunicação social, com habilitação em publicidade e propaganda da Faculdade Martha Falcão – DeVry. Para obtenção parcial da nota do 2º NPC
  3. 3. FACULDADE MARTHA FALCÃO - DEVRY COMUNICAÇÃO SOCIAL – PUBLICIDADE E PROPAGANDA DISCIPLINA: GESTÃO EM PUBLICIDADE E PROPAGANDA PROF. MSC: LILIANA RODRIGUES 3 SUMÁRIO ANÁLISE DAS FORÇAS ............................................................................................................ 4 ANÁLISE DAS AMEAÇAS .........................................................................................................5 ANÁLISE DAS FRAQUEZAS.....................................................................................................5 ANÁLISE DAS OPORTUNIDADES ........................................................................................... 6 O CENÁRIO PREVISTO PARAOS PRÓXIMOS 5 ANOS....................................................... 6 AMEAÇAS EXTERNAS AO NEGÓCIO.................................................................................... 6 PRINCIPAIS PONTOS FORTES E FRACOS EM COMPARAÇÃO COM A CONCORRÊNCIA...................................................................................................................... 7 CLIENTES POTENCIAIS E SEUS SEGMENTOS....................................................................7 CONCORRÊNCIA...................................................................................................................... 8 PRINCIPAIS FORNECEDORES............................................................................................... 8 POSICIONAMENTO DESEJADO ............................................................................................. 8 ESTRATÉGIADE PREÇO E COMUNICAÇÃO........................................................................9 DESINGNER DO PRODUTO.....................................................................................................9 ASPECTOS TÉCNICOS .......................................................................................................... 10 QUALIFICAÇÕES DESEJADAS PARA A EQUIPE ................................................................ 11 CONSULTORES OU ESPECIALISTAS NECESSÁRIOS....................................................... 11 PORTFOLIO – MAMA RECORDS........................................................................................... 12
  4. 4. FACULDADE MARTHA FALCÃO - DEVRY COMUNICAÇÃO SOCIAL – PUBLICIDADE E PROPAGANDA DISCIPLINA: GESTÃO EM PUBLICIDADE E PROPAGANDA PROF. MSC: LILIANA RODRIGUES 4 PLANO DE MARKETING: QUADRO – ANALISE SWOT ANÁLISE DAS FORÇAS Pioneira no ramo: a empresa Mama Records, se destaca no mercado local, como sendo o primeiro empreendimento a envolver produção musical de eventos culturais. Ela oferta a seu público uma variedade de serviços que vão desde a consultoria inicial de bandas de rock, até a valorização de exposições artísticas. Prospecção de clientes: um dos diferenciais que a Mama Records exerce com excelência é a prospecção de novos clientes, seus funcionários estão sempre em busca de novos talentos, que aceitem o desafio de mostrar os seus dotes, não só para a região norte, mas para o Brasil e para o mundo. Funcionários com vasto conhecimento musical: Os funcionários da empresa Mama Records, possuem vasto conhecimento musical, não só relacionado aos diversos gêneros, como também na questão de captar talentos diferentes dos diversos segmentos. A região norte é rica em cultura musical, partindo desse FORÇAS - Pioneiranoramo - Prospecçãode clientes - Funcionárioscomvastoconhecimento musical FRAQUEZAS - Público-alvo - Local dos eventos - Apoio cultural AMEAÇAS - Carreiras independentes - Concorrência acirrada OPORTUNIDADES - INTERNET - Ajuda comunitária - Negócios sustentáveis SWOT
  5. 5. FACULDADE MARTHA FALCÃO - DEVRY COMUNICAÇÃO SOCIAL – PUBLICIDADE E PROPAGANDA DISCIPLINA: GESTÃO EM PUBLICIDADE E PROPAGANDA PROF. MSC: LILIANA RODRIGUES 5 pressuposto temos como missão ir à busca desses artistas, afim de que o mundo os conheça e obter o lucro desejado. ANÁLISE DAS AMEAÇAS Carreiras independentes: Hoje em dia, com o advento das novas tecnologias e aplicativos móveis, muitos artistas têm usado esses recursos para se autopromoverem, deixando de lado a ajuda de profissionais do ramo que já estão habituados com a rotina administrativa deste mencionado negócio. Concorrência acirrada: Já dizia o ditado: “Na natureza nada se cria, tudo se copia”. Alguns empresários da região estão iniciando seus projetos com o mesmo intuito da Mama Records, mas em segmentos diferentes, o que pode ocasionar problemas no futuro. ANÁLISE DAS FRAQUEZAS Público alvo: Quando uma banda ou artista novo surge no mercado, é muito difícil cativar um público alvo para que este se torne consumidor do produto ofertado. Este é um empecilho que a Mama Records está tentando retrair com táticas publicitárias. Local dos eventos: É uma dificuldade que a empresa vem enfrentando nos últimos tempos, dado o fato de que os eventos ou acontecem em locais de difícil acesso, ou de distância não tão aceitável pelos seus consumidores. Apoio cultural: As entidades governamentais por enquanto nada têm feito para dar total auxílio a esta empresa que visa o lucro promovendo a cultura local, o que é caracterizado como impedimento em certas ocasiões, principalmente na escolha de determinados locais para promover eventos sazonais.
  6. 6. FACULDADE MARTHA FALCÃO - DEVRY COMUNICAÇÃO SOCIAL – PUBLICIDADE E PROPAGANDA DISCIPLINA: GESTÃO EM PUBLICIDADE E PROPAGANDA PROF. MSC: LILIANA RODRIGUES 6 ANÁLISE DAS OPORTUNIDADES Internet: É o meio midiático que tem nos dado grandes oportunidades na captação de novos clientes, apesar de a internet ser um recurso de dois gumes, é uma ferramenta de grande auxilio, principalmente se tratando de promover nossos serviços. Ajuda comunitária: Ao contrário das entidades governamentais, muitos empresários e donos de comércio tem nos ajudado na oferta de locais para os eventos culturais, visando é claro o lucro entre ambas as partes. Negócios sustentáveis: Pensando no futuro das próximas gerações, a Mama Records adotou como politica empresarial, o trabalho sustentável em seus diversos setores organizacionais. Isto porque em primeiro lugar, é uma empresa genuinamente amazonense, e por esta razão pensamos na prevenção ambiental como um todo. E nos eventos externos, sempre trabalhamos com a divulgação de preservação ecológica e meio ambiente. O CENÁRIO PREVISTO PARA OS PRÓXIMOS 5 ANOS. A Mama Records pretende se firmar no mercado, como referência nacional entre as empresas renomadas de produção de eventos e bandas musicais, sempre dando como referência que optamos em primeiro lugar por promover os artistas amazônicos pelo fato de estes possuírem um requinte peculiar dentre os demais. Estaremos trabalhando estrategicamente para transformar as ameaças em novas oportunidades, e ter um olhar visionário para encontrar novas táticas de conveniência, para então alcançar o sucesso e o lucro merecido. AMEAÇAS EXTERNAS AO NEGÓCIO O governo poderá eventualmente criar leis que burlem a promoção de eventos culturais, os comerciantes e empresários podem parar de dar o devido
  7. 7. FACULDADE MARTHA FALCÃO - DEVRY COMUNICAÇÃO SOCIAL – PUBLICIDADE E PROPAGANDA DISCIPLINA: GESTÃO EM PUBLICIDADE E PROPAGANDA PROF. MSC: LILIANA RODRIGUES 7 patrocínio dos locais. E outras empresas com o mesmo intuito podem surgir, trazendo outras ferramentas e pacotes melhores e mais atrativos. PRINCIPAIS PONTOS FORTES E FRACOS EM COMPARAÇÃO COM A CONCORRÊNCIA Pontos fortes Pontos Fracos -Pioneira no ramo -Prospecção de clientes - Funcionários com vasto conhecimento musical -Público-alvo -Local dos eventos - Apoio cultural CLIENTES POTENCIAIS E SEUS SEGMENTOS Os Tucumanos são uma banda de som regional experimental, tem uma mistura de rimos e pode ser considerado um cliente em potencial. Glory Opera é uma banda de Power metal formada em 1997, conhecida a nível nacional. Porém apesar de ser da nossa região, é desconhecida por alguns manauaras. Nekrost é uma banda de Thrash metal fundada em 1998, suas influencias variam de rock progressivo ao death metal. Muito boa por sinal e dedicada a um publico seleto.Abaixo as diversas bandas que podem ser nossos clientes e ambas fundadas em Manaus Amazonas.
  8. 8. FACULDADE MARTHA FALCÃO - DEVRY COMUNICAÇÃO SOCIAL – PUBLICIDADE E PROPAGANDA DISCIPLINA: GESTÃO EM PUBLICIDADE E PROPAGANDA PROF. MSC: LILIANA RODRIGUES 8 CONCORRÊNCIA Calango’s Produtora de eventos: Segmento de bandas covers para eventos sociais. Meet & Greet sessions: Segmentos de eventos voltados ao público gls e de músicas eletrônicas. PRINCIPAIS FORNECEDORES Tema Transportes: fará a logística do transporte dos músicos e artistas em troca de publicidade compartilhada. Anjos da noite segurança: fará a segurança total de eventos externos, por um preço acessível. Meteora equipamentos sonoros: fornece todos os equipamentos necessários para as gravações musicais, em troca de publicidade compartilhada. Empresários de lojas e mercadinhos locais: que fornecem os locais mais adequados para os eventos culturais, em troca do lucro imediato. POSICIONAMENTO DESEJADO O intuito da Mama Records é ser referência no mercado de produção de eventos culturais e musicais, tendo como base o primor de sempre destacar os talentos regionais. SISTEMA DE DISTRIBUIÇÃOOs Cd, dvds e demais playlist das bandas produzidas pela empresa Mama Records serão distribuídas nos locais dos eventos ou em lojas de departamentos, bem como nos aplicativos móveis se for o caso.
  9. 9. FACULDADE MARTHA FALCÃO - DEVRY COMUNICAÇÃO SOCIAL – PUBLICIDADE E PROPAGANDA DISCIPLINA: GESTÃO EM PUBLICIDADE E PROPAGANDA PROF. MSC: LILIANA RODRIGUES 9 ESTRATÉGIA DE PREÇO E COMUNICAÇÃO Existe a variedade de preços adotados em relação a produção dos cds das bandas e artistas, visto que tal banda ou artista pode não ter o capital de investimento necessário para a produção, mas que posteriormente, pode trazer bons resultados para a produtora depois do lançamento do seu trabalho. A estratégia utilizada na produção de shows é única, para se ganhar na quantidade e conseguir o maior número de pagantes possíveis para o consumo de bebidas, comidas e produtos vendidos pela produtora, o valor é simbólico, são para pagamento do aluguel da casa, som, funcionários que trabalharão nas festas e cachês das bandas, sendo ainda separada uma porcentagem para o caixa da Mama Records. Esse valor ficar mais caro quando se trata de um festival que traga bandas de outras regiões, que possuem grande público e aumentam a demanda de pagantes. DESINGNER DO PRODUTO A principio, utilizar todas as ferramentas disponíveis nas redes sociais digitais para se autopromover, e em seguida utilizar as ações below de line com exposições externas do nosso portfólio em feiras empresariais ou onde for cômodo. Capas de CDs, DVDs e camisetas serão ornamentadas com materiais recicláveis e traços indígenas. PLANO DE MARKETING • Aumentar em 20% as vendas dos Cds PLANO DE COMUNICAÇÃO • Utilizar as redes sociais digitais PLANO DA AGÊNCIA • Realizar campanhas virais, buzz.
  10. 10. FACULDADE MARTHA FALCÃO - DEVRY COMUNICAÇÃO SOCIAL – PUBLICIDADE E PROPAGANDA DISCIPLINA: GESTÃO EM PUBLICIDADE E PROPAGANDA PROF. MSC: LILIANA RODRIGUES 10 ASPECTOS TÉCNICOS ORGANIZAÇÃO DA EMPRESA PRODUÇÃO DE EVENTOS CONSULTORIA MUSICAL MAMA RECORDS ADMINISTRAÇÃO/ DIREÇÃO CARLOS CASTILHO LIMPEZA/CONSERVAÇÃO TERCEIRIZADOS PUBLICIDADE ONLINE OM COMUNICAÇÃO MONTAGEM/MANUTENÇÃO TERCEIRIZADOS PRODUTORA DE EVENTOS SAMANTHA ELAINE ATENDIMENTO ANDRÉ ALBUQUERQUE
  11. 11. FACULDADE MARTHA FALCÃO - DEVRY COMUNICAÇÃO SOCIAL – PUBLICIDADE E PROPAGANDA DISCIPLINA: GESTÃO EM PUBLICIDADE E PROPAGANDA PROF. MSC: LILIANA RODRIGUES 11 QUALIFICAÇÕES DESEJADAS PARA A EQUIPE Quanto ao perfil demográfico/psicográfico: exigimos da equipe pessoas com espirito de liderança e iniciativa, que sejam proativos e participativos, bem como possuam conhecimento generalizado da cultura local do Amazonas, no que diz respeito a arte ligada a fauna e a flora do local. Prezamos por funcionários que estejam familiarizados com a cultura e com a crença local, e que tenha interesse de levar este âmbito aos quatro cantos do mundo. Quanto ao perfil profissional e conhecimento técnico: Ensino médio completo ou superior cursando, pessoas que já tenham trabalhado no ramo de produção de eventos, de exposição de qualquer gênero ou na captação de novos talentos. Buscamos funcionários com vasto conhecimento técnico musical e no ramo de eventos, qualquer ideia nova é bem vinda. CONSULTORES OU ESPECIALISTAS NECESSÁRIOS No momento, como a empresa Mama Records encontra-se em fase de expansão, a mesma está lidando com a ajuda da agência de comunicação OM DIGITAL, do qual a mesma irá colaborar com publicidade compartilhada nas principais redes sociais digitais. O pagamento para este serviço será realizado em forma de permuta, onde a empresária Priscila Horta concordou em realizar os serviços de sua agência em troca de serviços permutáveis se assim houver necessidade.
  12. 12. FACULDADE MARTHA FALCÃO - DEVRY COMUNICAÇÃO SOCIAL – PUBLICIDADE E PROPAGANDA DISCIPLINA: GESTÃO EM PUBLICIDADE E PROPAGANDA PROF. MSC: LILIANA RODRIGUES 12 PORTFOLIO – MAMA RECORDS Capa do cd da banda Antiga Roll, intitulado “Zumbi do Bar”, o disco foi produzido pela Mama Records, já se encontra em processo de prensagem e até o início de 2016 acontecerá à distribuição para outros estados e regiões do Brasil. O disco também terá uma tiragem limitada de vinil e camisas.
  13. 13. FACULDADE MARTHA FALCÃO - DEVRY COMUNICAÇÃO SOCIAL – PUBLICIDADE E PROPAGANDA DISCIPLINA: GESTÃO EM PUBLICIDADE E PROPAGANDA PROF. MSC: LILIANA RODRIGUES 13 O disco da banda Pacato Plutão foi lançado em agosto desse ano e também tem o selo da Mama Records.
  14. 14. FACULDADE MARTHA FALCÃO - DEVRY COMUNICAÇÃO SOCIAL – PUBLICIDADE E PROPAGANDA DISCIPLINA: GESTÃO EM PUBLICIDADE E PROPAGANDA PROF. MSC: LILIANA RODRIGUES 14 A banda Dpeids lançou o ep “Mamando na Onça” em novembro de 2014.
  15. 15. FACULDADE MARTHA FALCÃO - DEVRY COMUNICAÇÃO SOCIAL – PUBLICIDADE E PROPAGANDA DISCIPLINA: GESTÃO EM PUBLICIDADE E PROPAGANDA PROF. MSC: LILIANA RODRIGUES 15 A Mama Records produz vários eventos com bandas autorais, o Mama Rock é a festa com maior nome e já é considerada um dos maiores festivais não só na cidade de Manaus, mas também com edições em Roraima – Boa Vista e em Santa Helena – Venezuela.

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