Plano de negócios Mama Records

FACULDADE MARTHA FALCÃO - DEVRY
COMUNICAÇÃO SOCIAL – PUBLICIDADE E PROPAGANDA
DISCIPLINA: GESTÃO EM PUBLICIDADE E PROPAGANDA
PROF. MSC: LILIANA RODRIGUES
PUBLICIDADE E PROPAGANDA
ANDRÉ ALBUQUERQUE DO NASCIMENTO
CARLOS OCTÁVIO LIRA CASTILHO
SAMANTHA ELAINE BARROS E SOUZA
PLANO DE NEGÓCIO – MAMA RECORDS
Manaus – AM
2015

ANDRÉ ALBUQUERQUE DO NASCIMENTO
CARLOS OCTÁVIO LIRA CASTILHO
SAMANTHA ELAINE BARROS E SOUZA
MAMA RECORDS
Manaus - AM
2015
Atividade acadêmica, solicitado pela profª Liliana
Rodrigues da Silva aos alunos do 8º período de
comunicação social, com habilitação em publicidade e
propaganda da Faculdade Martha Falcão – DeVry.
Para obtenção parcial da nota do 2º NPC

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SUMÁRIO
ANÁLISE DAS FORÇAS ............................................................................................................ 4
ANÁLISE DAS AMEAÇAS .........................................................................................................5
ANÁLISE DAS FRAQUEZAS.....................................................................................................5
ANÁLISE DAS OPORTUNIDADES ........................................................................................... 6
O CENÁRIO PREVISTO PARAOS PRÓXIMOS 5 ANOS....................................................... 6
AMEAÇAS EXTERNAS AO NEGÓCIO.................................................................................... 6
PRINCIPAIS PONTOS FORTES E FRACOS EM COMPARAÇÃO COM A
CONCORRÊNCIA...................................................................................................................... 7
CLIENTES POTENCIAIS E SEUS SEGMENTOS....................................................................7
CONCORRÊNCIA...................................................................................................................... 8
PRINCIPAIS FORNECEDORES............................................................................................... 8
POSICIONAMENTO DESEJADO ............................................................................................. 8
ESTRATÉGIADE PREÇO E COMUNICAÇÃO........................................................................9
DESINGNER DO PRODUTO.....................................................................................................9
ASPECTOS TÉCNICOS .......................................................................................................... 10
QUALIFICAÇÕES DESEJADAS PARA A EQUIPE ................................................................ 11
CONSULTORES OU ESPECIALISTAS NECESSÁRIOS....................................................... 11
PORTFOLIO – MAMA RECORDS........................................................................................... 12

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PLANO DE MARKETING: QUADRO – ANALISE SWOT
ANÁLISE DAS FORÇAS
Pioneira no ramo: a empresa Mama Records, se destaca no mercado local,
como sendo o primeiro empreendimento a envolver produção musical de eventos
culturais. Ela oferta a seu público uma variedade de serviços que vão desde a
consultoria inicial de bandas de rock, até a valorização de exposições artísticas.
Prospecção de clientes: um dos diferenciais que a Mama Records exerce
com excelência é a prospecção de novos clientes, seus funcionários estão sempre
em busca de novos talentos, que aceitem o desafio de mostrar os seus dotes, não
só para a região norte, mas para o Brasil e para o mundo.
Funcionários com vasto conhecimento musical: Os funcionários da
empresa Mama Records, possuem vasto conhecimento musical, não só relacionado
aos diversos gêneros, como também na questão de captar talentos diferentes dos
diversos segmentos. A região norte é rica em cultura musical, partindo desse
FORÇAS
- Pioneiranoramo
- Prospecçãode clientes
- Funcionárioscomvastoconhecimento
musical
FRAQUEZAS
- Público-alvo
- Local dos eventos
- Apoio cultural
AMEAÇAS
- Carreiras independentes
- Concorrência acirrada
OPORTUNIDADES
- INTERNET
- Ajuda comunitária
- Negócios sustentáveis
SWOT

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pressuposto temos como missão ir à busca desses artistas, afim de que o mundo os
conheça e obter o lucro desejado.
ANÁLISE DAS AMEAÇAS
Carreiras independentes: Hoje em dia, com o advento das novas
tecnologias e aplicativos móveis, muitos artistas têm usado esses recursos para se
autopromoverem, deixando de lado a ajuda de profissionais do ramo que já estão
habituados com a rotina administrativa deste mencionado negócio.
Concorrência acirrada: Já dizia o ditado: “Na natureza nada se cria, tudo
se copia”. Alguns empresários da região estão iniciando seus projetos com o mesmo
intuito da Mama Records, mas em segmentos diferentes, o que pode ocasionar
problemas no futuro.
ANÁLISE DAS FRAQUEZAS
Público alvo: Quando uma banda ou artista novo surge no mercado, é
muito difícil cativar um público alvo para que este se torne consumidor do produto
ofertado. Este é um empecilho que a Mama Records está tentando retrair com
táticas publicitárias.
Local dos eventos: É uma dificuldade que a empresa vem enfrentando nos
últimos tempos, dado o fato de que os eventos ou acontecem em locais de difícil
acesso, ou de distância não tão aceitável pelos seus consumidores.
Apoio cultural: As entidades governamentais por enquanto nada têm feito
para dar total auxílio a esta empresa que visa o lucro promovendo a cultura local, o
que é caracterizado como impedimento em certas ocasiões, principalmente na
escolha de determinados locais para promover eventos sazonais.

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ANÁLISE DAS OPORTUNIDADES
Internet: É o meio midiático que tem nos dado grandes oportunidades na
captação de novos clientes, apesar de a internet ser um recurso de dois gumes, é
uma ferramenta de grande auxilio, principalmente se tratando de promover nossos
serviços.
Ajuda comunitária: Ao contrário das entidades governamentais, muitos
empresários e donos de comércio tem nos ajudado na oferta de locais para os
eventos culturais, visando é claro o lucro entre ambas as partes.
Negócios sustentáveis: Pensando no futuro das próximas gerações, a
Mama Records adotou como politica empresarial, o trabalho sustentável em seus
diversos setores organizacionais. Isto porque em primeiro lugar, é uma empresa
genuinamente amazonense, e por esta razão pensamos na prevenção ambiental
como um todo. E nos eventos externos, sempre trabalhamos com a divulgação de
preservação ecológica e meio ambiente.
O CENÁRIO PREVISTO PARA OS PRÓXIMOS 5 ANOS.
A Mama Records pretende se firmar no mercado, como referência nacional
entre as empresas renomadas de produção de eventos e bandas musicais, sempre
dando como referência que optamos em primeiro lugar por promover os artistas
amazônicos pelo fato de estes possuírem um requinte peculiar dentre os demais.
Estaremos trabalhando estrategicamente para transformar as ameaças em novas
oportunidades, e ter um olhar visionário para encontrar novas táticas de
conveniência, para então alcançar o sucesso e o lucro merecido.
AMEAÇAS EXTERNAS AO NEGÓCIO
O governo poderá eventualmente criar leis que burlem a promoção de
eventos culturais, os comerciantes e empresários podem parar de dar o devido

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patrocínio dos locais. E outras empresas com o mesmo intuito podem surgir,
trazendo outras ferramentas e pacotes melhores e mais atrativos.
PRINCIPAIS PONTOS FORTES E FRACOS EM COMPARAÇÃO COM A
CONCORRÊNCIA
Pontos fortes Pontos Fracos
-Pioneira no ramo
-Prospecção de clientes
- Funcionários com vasto conhecimento
musical
-Público-alvo
-Local dos eventos
- Apoio cultural
CLIENTES POTENCIAIS E SEUS SEGMENTOS
Os Tucumanos são uma banda de som regional experimental, tem uma
mistura de rimos e pode ser considerado um cliente em potencial.
Glory Opera é uma banda de Power metal formada em 1997, conhecida a
nível nacional. Porém apesar de ser da nossa região, é desconhecida por alguns
manauaras.
Nekrost é uma banda de Thrash metal fundada em 1998, suas influencias
variam de rock progressivo ao death metal. Muito boa por sinal e dedicada a um
publico seleto.Abaixo as diversas bandas que podem ser nossos clientes e ambas
fundadas em Manaus Amazonas.

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CONCORRÊNCIA
Calango’s Produtora de eventos: Segmento de bandas covers para
eventos sociais.
Meet & Greet sessions: Segmentos de eventos voltados ao público gls e de
músicas eletrônicas.
PRINCIPAIS FORNECEDORES
Tema Transportes: fará a logística do transporte dos músicos e artistas em
troca de publicidade compartilhada.
Anjos da noite segurança: fará a segurança total de eventos externos, por
um preço acessível.
Meteora equipamentos sonoros: fornece todos os equipamentos
necessários para as gravações musicais, em troca de publicidade compartilhada.
Empresários de lojas e mercadinhos locais: que fornecem os locais mais
adequados para os eventos culturais, em troca do lucro imediato.
POSICIONAMENTO DESEJADO
O intuito da Mama Records é ser referência no mercado de produção de
eventos culturais e musicais, tendo como base o primor de sempre destacar os
talentos regionais.
SISTEMA DE DISTRIBUIÇÃOOs Cd, dvds e demais playlist das bandas produzidas
pela empresa Mama Records serão distribuídas nos locais dos eventos ou em lojas
de departamentos, bem como nos aplicativos móveis se for o caso.

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ESTRATÉGIA DE PREÇO E COMUNICAÇÃO
Existe a variedade de preços adotados em relação a produção dos cds das bandas
e artistas, visto que tal banda ou artista pode não ter o capital de investimento
necessário para a produção, mas que posteriormente, pode trazer bons resultados
para a produtora depois do lançamento do seu trabalho. A estratégia utilizada na
produção de shows é única, para se ganhar na quantidade e conseguir o maior
número de pagantes possíveis para o consumo de bebidas, comidas e produtos
vendidos pela produtora, o valor é simbólico, são para pagamento do aluguel da
casa, som, funcionários que trabalharão nas festas e cachês das bandas, sendo
ainda separada uma porcentagem para o caixa da Mama Records. Esse valor ficar
mais caro quando se trata de um festival que traga bandas de outras regiões, que
possuem grande público e aumentam a demanda de pagantes.
DESINGNER DO PRODUTO
A principio, utilizar todas as ferramentas disponíveis nas redes sociais
digitais para se autopromover, e em seguida utilizar as ações below de line com
exposições externas do nosso portfólio em feiras empresariais ou onde for cômodo.
Capas de CDs, DVDs e camisetas serão ornamentadas com materiais recicláveis e
traços indígenas.
PLANO DE
MARKETING
• Aumentar em
20% as vendas
dos Cds
PLANO DE
COMUNICAÇÃO
• Utilizar as
redes sociais
digitais
PLANO DA
AGÊNCIA
• Realizar
campanhas
virais, buzz.

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ASPECTOS TÉCNICOS
ORGANIZAÇÃO DA EMPRESA
PRODUÇÃO
DE EVENTOS
CONSULTORIA
MUSICAL
MAMA
RECORDS
ADMINISTRAÇÃO/ DIREÇÃO
CARLOS CASTILHO
LIMPEZA/CONSERVAÇÃO
TERCEIRIZADOS
PUBLICIDADE ONLINE
OM COMUNICAÇÃO
MONTAGEM/MANUTENÇÃO
TERCEIRIZADOS
PRODUTORA DE EVENTOS
SAMANTHA ELAINE
ATENDIMENTO
ANDRÉ ALBUQUERQUE

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QUALIFICAÇÕES DESEJADAS PARA A EQUIPE
Quanto ao perfil demográfico/psicográfico: exigimos da equipe pessoas
com espirito de liderança e iniciativa, que sejam proativos e participativos, bem como
possuam conhecimento generalizado da cultura local do Amazonas, no que diz
respeito a arte ligada a fauna e a flora do local. Prezamos por funcionários que
estejam familiarizados com a cultura e com a crença local, e que tenha interesse de
levar este âmbito aos quatro cantos do mundo.
Quanto ao perfil profissional e conhecimento técnico: Ensino médio
completo ou superior cursando, pessoas que já tenham trabalhado no ramo de
produção de eventos, de exposição de qualquer gênero ou na captação de novos
talentos. Buscamos funcionários com vasto conhecimento técnico musical e no ramo
de eventos, qualquer ideia nova é bem vinda.
CONSULTORES OU ESPECIALISTAS NECESSÁRIOS
No momento, como a empresa Mama Records encontra-se em fase de
expansão, a mesma está lidando com a ajuda da agência de comunicação OM
DIGITAL, do qual a mesma irá colaborar com publicidade compartilhada nas
principais redes sociais digitais. O pagamento para este serviço será realizado em
forma de permuta, onde a empresária Priscila Horta concordou em realizar os
serviços de sua agência em troca de serviços permutáveis se assim houver
necessidade.

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PORTFOLIO – MAMA RECORDS
Capa do cd da banda Antiga Roll, intitulado “Zumbi do Bar”, o disco foi
produzido pela Mama Records, já se encontra em processo de prensagem e até o
início de 2016 acontecerá à distribuição para outros estados e regiões do Brasil. O
disco também terá uma tiragem limitada de vinil e camisas.

13
O disco da banda Pacato Plutão foi lançado em agosto desse ano e também
tem o selo da Mama Records.

14
A banda Dpeids lançou o ep “Mamando na Onça” em novembro de 2014.

15
A Mama Records produz vários eventos com bandas autorais, o Mama Rock
é a festa com maior nome e já é considerada um dos maiores festivais não só na
cidade de Manaus, mas também com edições em Roraima – Boa Vista e em Santa
Helena – Venezuela.

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