Mónica Garcia Ignite Talk 2013

Mónica Garcia – Ignite Portugal “Empreendorismo Cor-de-Rosa”, 2013
“Empreendorismo Cor“Empreendorismo Cor“Empreendorismo Cor“Empreendorismo Cor----dededede----Rosa”Rosa”Rosa”Rosa”
Ignite Portugal @Nova SBEIgnite Portugal @Nova SBEIgnite Portugal @Nova SBEIgnite Portugal @Nova SBE
PINK STARTUPS:PINK STARTUPS:PINK STARTUPS:PINK STARTUPS:
vamos ficar ricos, aparecer na Forbes,vamos ficar ricos, aparecer na Forbes,vamos ficar ricos, aparecer na Forbes,vamos ficar ricos, aparecer na Forbes,
eeee ser felizes para sempre!ser felizes para sempre!ser felizes para sempre!ser felizes para sempre!

Mónica GarciaMónica GarciaMónica GarciaMónica Garcia –––– Ignite Portugal “Empreendorismo CorIgnite Portugal “Empreendorismo CorIgnite Portugal “Empreendorismo CorIgnite Portugal “Empreendorismo Cor----dededede----Rosa”, 2013Rosa”, 2013Rosa”, 2013Rosa”, 2013
Era uma vez uma ideia, que se queriaEra uma vez uma ideia, que se queriaEra uma vez uma ideia, que se queriaEra uma vez uma ideia, que se queria
tornartornartornartornar mmmmaaaaiiiioooorrrr... E assim nasceu uma... E assim nasceu uma... E assim nasceu uma... E assim nasceu uma
empresa...empresa...empresa...empresa...
............
E deE deE deE de nobodynobodynobodynobody passámos a serpassámos a serpassámos a serpassámos a ser The OneThe OneThe OneThe One............
E FOMOS FELIZES PARA SEMPRE!E FOMOS FELIZES PARA SEMPRE!E FOMOS FELIZES PARA SEMPRE!E FOMOS FELIZES PARA SEMPRE!

NÃO!NÃO!NÃO!NÃO!NEENEENEENEE NONONONONIETNIETNIETNIET
Teve uma ideia, ficou rico, foi despedido daTeve uma ideia, ficou rico, foi despedido daTeve uma ideia, ficou rico, foi despedido daTeve uma ideia, ficou rico, foi despedido da
sua própria empresa, voltou, prosperousua própria empresa, voltou, prosperousua própria empresa, voltou, prosperousua própria empresa, voltou, prosperou
mas não viveu feliz para sempre...mas não viveu feliz para sempre...mas não viveu feliz para sempre...mas não viveu feliz para sempre...
Não, não... Life is hard and then you die!Não, não... Life is hard and then you die!Não, não... Life is hard and then you die!Não, não... Life is hard and then you die!

EmpreenderEmpreenderEmpreenderEmpreender não é umnão é umnão é umnão é um sprintsprintsprintsprint, é uma maratona!, é uma maratona!, é uma maratona!, é uma maratona!

Apenas 1 em cada 12 startupsApenas 1 em cada 12 startupsApenas 1 em cada 12 startupsApenas 1 em cada 12 startups
são bem sucedidas.são bem sucedidas.são bem sucedidas.são bem sucedidas.
ProdutoProdutoProdutoProduto
Fonte: The Startup Genome Project, USA.
FACTOSFACTOSFACTOSFACTOS
MercadoMercadoMercadoMercado
ClientesClientesClientesClientes ProdutoProdutoProdutoProduto EquipaEquipaEquipaEquipa Business ModelBusiness ModelBusiness ModelBusiness ModelFundingFundingFundingFunding
EscalamentoEscalamentoEscalamentoEscalamento
prematuro de umprematuro de umprematuro de umprematuro de um
destes factoresdestes factoresdestes factoresdestes factores
Problemas!Problemas!Problemas!Problemas!

Sonhadores | Competitivos
Têm uma visão
Abraçam o risco| E alguns sofrem de
SerialSerialSerialSerial----EntrepreneurshipEntrepreneurshipEntrepreneurshipEntrepreneurship...
QUEM SÃO?QUEM SÃO?QUEM SÃO?QUEM SÃO?
“Eu“Eu“Eu“Eu sousousousou um visionário e nasci para liderar”um visionário e nasci para liderar”um visionário e nasci para liderar”um visionário e nasci para liderar”

I am soooooo in loveI am soooooo in loveI am soooooo in loveI am soooooo in love
with my idea!with my idea!with my idea!with my idea!
A ideia é fantástica e não pode serA ideia é fantástica e não pode serA ideia é fantástica e não pode serA ideia é fantástica e não pode ser
alterada?alterada?alterada?alterada?
Uma ideia que não pode ser alterada
numa economia que muda todos os dias,
está votada ao insucesso!

Família eFamília eFamília eFamília e
AmigosAmigosAmigosAmigos
ContactosContactosContactosContactos
profissionaisprofissionaisprofissionaisprofissionais????????
CoCoCoCo----FundadoresFundadoresFundadoresFundadores
A MAIOR CAUSA DE FALHA DE STARTUPS:
DIVERGÊNCIAS ENTRE OS FUNDADORES!DIVERGÊNCIAS ENTRE OS FUNDADORES!DIVERGÊNCIAS ENTRE OS FUNDADORES!DIVERGÊNCIAS ENTRE OS FUNDADORES!

Egos enormesEgos enormesEgos enormesEgos enormes não
combinam com resiliência e
resistência à frustração.
...ou o Síndroma Barney Stinson!Síndroma Barney Stinson!Síndroma Barney Stinson!Síndroma Barney Stinson!
Não reconhecer pontos fracos.
ÉÉÉÉ que uma boa equipa pode ser tãoque uma boa equipa pode ser tãoque uma boa equipa pode ser tãoque uma boa equipa pode ser tão
importante quanto uma boa ideia...importante quanto uma boa ideia...importante quanto uma boa ideia...importante quanto uma boa ideia...
Legend... Wait for it... Dary!Legend... Wait for it... Dary!Legend... Wait for it... Dary!Legend... Wait for it... Dary!

Show me the money!!!Show me the money!!!Show me the money!!!Show me the money!!!
Os negócios têm que dar LUCRO,LUCRO,LUCRO,LUCRO, porque
quando ficamos sem dinheiro,
POR MUITO BOA QUE SEJA A IDEIA,POR MUITO BOA QUE SEJA A IDEIA,POR MUITO BOA QUE SEJA A IDEIA,POR MUITO BOA QUE SEJA A IDEIA,
acabouacabouacabouacabou----se.se.se.se.
InvestidoresInvestidoresInvestidoresInvestidores
querem lucro...querem lucro...querem lucro...querem lucro...
PlaneamentoPlaneamentoPlaneamentoPlaneamento

Business Plan? Hunnn?Business Plan? Hunnn?Business Plan? Hunnn?Business Plan? Hunnn?
Tem que haver um Business Plan sólidoTem que haver um Business Plan sólidoTem que haver um Business Plan sólidoTem que haver um Business Plan sólido
eeee realistarealistarealistarealista....
• StartUp Portuguesa
• Previu vender UM MILHÃOUM MILHÃOUM MILHÃOUM MILHÃO de
downloads de apps em 2011, na Ásia
• Não vendeu...
FACTO:FACTO:FACTO:FACTO:
Mas adaptouMas adaptouMas adaptouMas adaptou----se.se.se.se.
E continua no mercado.E continua no mercado.E continua no mercado.E continua no mercado.
Sweet dreamsSweet dreamsSweet dreamsSweet dreams
☺☺☺☺

Business Plan? Hunnn?Business Plan? Hunnn?Business Plan? Hunnn?Business Plan? Hunnn?
Um Business Plan sólido e realistaUm Business Plan sólido e realistaUm Business Plan sólido e realistaUm Business Plan sólido e realista
permite:permite:permite:permite:
• Identificar o mercado certo
• Evitar surpresas – ou minimizá-las!
• Planear tesouraria
• Manter os pés na terra
• Manter o ritmo de trabalho e de
execução de tarefas

E o Produto? E o Mercado?E o Produto? E o Mercado?E o Produto? E o Mercado?E o Produto? E o Mercado?
• O produto satisfaz uma necessidadenecessidadenecessidadenecessidade
realrealrealreal?
• O mercadomercadomercadomercado: está erradoerradoerradoerrado ou é apenasapenasapenasapenas
muito pequenomuito pequenomuito pequenomuito pequeno?
• Ahhh... E atenção que o MAIORMAIORMAIORMAIOR
mercado nem sempre é o MELHORmercado nem sempre é o MELHORmercado nem sempre é o MELHORmercado nem sempre é o MELHOR
mercado.mercado.mercado.mercado.

DINHEIRO?DINHEIRO?DINHEIRO?DINHEIRO?
Eu sou o Advogado do Diabo.Eu sou o Advogado do Diabo.Eu sou o Advogado do Diabo.Eu sou o Advogado do Diabo.
Racionalmente. Continuamente.Racionalmente. Continuamente.Racionalmente. Continuamente.Racionalmente. Continuamente.
EQUIPAEQUIPAEQUIPAEQUIPA
ERRADA?ERRADA?ERRADA?ERRADA?
LENTIDÃO DELENTIDÃO DELENTIDÃO DELENTIDÃO DE
REACÇÃO?REACÇÃO?REACÇÃO?REACÇÃO?
CLIENTES?CLIENTES?CLIENTES?CLIENTES?
NECESSIDADES?NECESSIDADES?NECESSIDADES?NECESSIDADES?
PRODUTOPRODUTOPRODUTOPRODUTO
SAZONAL?SAZONAL?SAZONAL?SAZONAL?
SUPORTE A CLIENTES?SUPORTE A CLIENTES?SUPORTE A CLIENTES?SUPORTE A CLIENTES?

E quando tudo corre mesmo mal?E quando tudo corre mesmo mal?E quando tudo corre mesmo mal?E quando tudo corre mesmo mal?
| Aprende-se
| Corrige-se
| Obtém-se conselhos
| Ou abraça-se o SerialSerialSerialSerial----EntrepreneurEntrepreneurEntrepreneurEntrepreneur
dentro de nós e começa-se tudo de novo...
Como noComo noComo noComo no AmorAmorAmorAmor e noe noe noe no ÓdioÓdioÓdioÓdio, a, a, a, a
fronteira que separafronteira que separafronteira que separafronteira que separa tentar de novotentar de novotentar de novotentar de novo
e ae ae ae a teimosiateimosiateimosiateimosia éééé ténue...ténue...ténue...ténue...

AS BOAS NOTÍCIAS!AS BOAS NOTÍCIAS!AS BOAS NOTÍCIAS!AS BOAS NOTÍCIAS!
Uma colega de Faculdade.
Fazia t-shirts que vendia na praia no Verão.
Teve uma ideia com o irmão.
Desempregou-se de uma Multinacional.
Procurou. Testou. Experimentou.
Investiu num nicho de mercado.
Refeições saudáveis mas rápidas, baseadasRefeições saudáveis mas rápidas, baseadasRefeições saudáveis mas rápidas, baseadasRefeições saudáveis mas rápidas, baseadas
na dieta mediterrânica, com ingredientesna dieta mediterrânica, com ingredientesna dieta mediterrânica, com ingredientesna dieta mediterrânica, com ingredientes
frescos e um preço acessível.frescos e um preço acessível.frescos e um preço acessível.frescos e um preço acessível.

AS BOAS NOTÍCIAS!AS BOAS NOTÍCIAS!AS BOAS NOTÍCIAS!AS BOAS NOTÍCIAS!
• 1ª Loja: Oeiras ParqueOeiras ParqueOeiras ParqueOeiras Parque
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de facturaçãode facturaçãode facturaçãode facturação
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• Um caso de sucessoUm caso de sucessoUm caso de sucessoUm caso de sucesso
2004200420042004
2013201320132013

> Vender a promessa:> Vender a promessa:> Vender a promessa:> Vender a promessa: vendemos promessas de
produtos e serviços. E promessas são para
cumprir...
> Perguntem e peçam opiniões:> Perguntem e peçam opiniões:> Perguntem e peçam opiniões:> Perguntem e peçam opiniões: Quanto mais
melhor - ajudam a estabelecer tendências e a
nivelar expectativas.
> Tenham tempo:> Tenham tempo:> Tenham tempo:> Tenham tempo: tempo para reflectir, para
afinar, para inverter estratégias, ou
simplesmente para consolidar ideias.
A não esquecer, em todos osA não esquecer, em todos osA não esquecer, em todos osA não esquecer, em todos os
negócios...negócios...negócios...negócios...

Qual a mensagem?Qual a mensagem?Qual a mensagem?Qual a mensagem?
Nem tudo é cor de rosaNem tudo é cor de rosaNem tudo é cor de rosaNem tudo é cor de rosa
O caminho é duroO caminho é duroO caminho é duroO caminho é duro
Às vezes apetece desistir...Às vezes apetece desistir...Às vezes apetece desistir...Às vezes apetece desistir...
Mas nem tudo é negro ouMas nem tudo é negro ouMas nem tudo é negro ouMas nem tudo é negro ou
impossível.impossível.impossível.impossível.
ADAPTAR | DESENVOLVERADAPTAR | DESENVOLVERADAPTAR | DESENVOLVERADAPTAR | DESENVOLVER

E lembremE lembremE lembremE lembrem----se, como na Natureza, ase, como na Natureza, ase, como na Natureza, ase, como na Natureza, a
regra éregra éregra éregra é Survival of the Fittest...Survival of the Fittest...Survival of the Fittest...Survival of the Fittest...

Mónica Garcia Ignite Talk 2013

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