A contratação eletrónica e a internacionalização das empresas

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A contratação eletrónica e a
internacionalização das empresas

Leading eSourcing and eCommerce Solutions provider
Dezembro 2013


1

A VORTAL no contexto internacional

2

A contratação eletrónica e a
internacionalização das empresas

3

Associação EUPLAT


Sobre a Vortal
Contrato para fornecer a plataforma de contratação eletrónica no país.

Colombia
• VORTALgov será a única plataforma
eletrónica de contratação pública a
operar no país;
• 6.500 entidades adjudicantes;
• 20.000 Milhões de USD em
adjudicações por ano;
• Arranque da utilização da
plataforma no 2º semestre de 2014;
• Contrato de 2,7 Milhões de Euros
em 2 anos.

> Concurso público internacional com os principais players mundiais no sector

|3|


Sobre a Vortal
Concessão de 5 anos teve início em 2012

República Checa
• 400 entidades adjudicantes
abrangidas pela concessão;
• Contrato de 12,5 Milhões de Euros
em 5 anos para os concessionários
a operar.

> Contratação electrónica ainda circunscrita à Administração central

|4|


|5|

Sobre a Vortal
Manutenção da liderança em Portugal e líder destacado em Espanha

Burgos
Sant Cugat del Vallés

Getafe

Portugal
• 113 municípios
• 48% market share (global)
• 74% market share (saúde)
Espanha
• +250 procedimento lançados;
• +900 propostas
• 5.000 fornecedores

> A Euro-região Galiza-Norte de Portugal conta com uma plataforma eletrónica de
contratação para alavancar o comércio entre as duas regiões.


|6|

Sobre a Vortal
Alguns indicadores

2.000
compradores

3% do PIB
Português
15% das
compras
públicas

> A ajudar os nossos clientes a comprar melhor e vender mais

40.000 clientes

4,7 mil
milhões de €
em contratos
11 M€ Volume
de Negócios


|7|

Sobre a Vortal na Europa
Com a publicação das novas directivas da Contratação Pública, é criada
uma oportunidade para o crescimento da Contratação Eletrónica.

> A VORTAL tem vindo a posicionar-se no mercado desde há vários anos para
poder competir num mercado que se espera muito competitivo.


As compras eletrónicas como alavanca
para a internacionalização das
empresas.

Como?


|9|

Proposta de Valor da Contratação Eletrónica
Benefícios resultam da redução de custos e aumento da eficiência

> Poupanças decorrentes da eficiência de processos
Processo ágil e estruturado de:
•
•
•
•
•
•
•

Preparação das consultas ao mercado;
Utilização de modelos de avaliação de propostas;
Monitorização da evolução dos processos;
Pré-qualificação de fornecedores;
Análise e avaliação de propostas;
Gestão de workflows;
Gestão da comunicação interna e externa.

Poupanças até
60%
(base: poupança em tempo)

> Poupanças decorrentes da abertura à concorrência
• Alargar significativamente o número de fornecedores envolvidos
na consulta, com a possibilidade de pre-qualificar os mais
habilitados;
• Rede interoperável de fornecedores promove a descoberta de
novos fornecedores habilitados e de novas soluções

Poupança
média entre
10% e 30%
(base: redução de preço)


| 10 |

Arquiteturas alternativas na operação de plataformas de contratação
eletrónica
Comprador com uma rede
privada de Fornecedores

Rede de compradores combinada com uma rede
interoperável de Fornecedores

Comprador
Comprador

A
Fornecedores
habituais do
comprador A

Buyer
Buyer
A
A

Fornecedores
habituais do
comprador A

Rede interoperável
de fornecedores
Os fornecedores
Os fornecedores
habituais do
habituais do
fornecedor B passam
fornecedor B passam
a ter acesso às
a ter acesso às
oportunidades de
oportunidades de
negócio lançadas pelo
negócio lançadas pelo
comprador A
comprador A

Buyer
B
Comprador
Comprador

B
Fornecedores
habituais do
comprador B

Uma rede interoperável de
Uma rede interoperável de
compradores e fornecedores
compradores e fornecedores
torna-se mais atractiva para
novos fornecedores que nunca
tiveram ligação comercial com os
compradores A e B.
compradores A e B.

Fornecedores
habituais do
comprador B

Arquitetura de negócio da VORTAL© Vortal 2013 – All rights reserved


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Entidades adjudicantes, no Norte de Portugal e Galiza, clientes VORTAL

Entidades Adjudicantes

NORTE DE PORTUGAL
•Municípios: Chaves, Fafe, Felgueiras,
Guimarães, Marco de Canaveses,
Matosinhos, Melgaço, Mesão Frio, Paços de
Ferreira, Paredes, Póvoa de Varzim,
Sabrosa, Trofa, Valpaços, Vieira do Minho,
Vila do Conde, Vila Verde
ESPAÑA
•Ayuntamientos: Vigo, Getafe, Sant Cugat
del Vallés, Córdoba, Gijón
•Empresas Municipales de Aguas de Gijón
(EMA)
•Diputaciónes: Burgos, Granada
•Fábrica Nacional de Moneda y Timbre
•Generalitat Valenciana
•Universidades: Almería, Jaume I de
Castellón, Valencia
•Servicio Extremeño de Salud (SES)
•Instituto de Gestión Sanitaria (INGESA)
•CSI – Consorci de Salut i Social de
Catalunya
•Parlamento de Galicia
•Consorci Zona Franca de Barcelona

Norte de Portugal e Galiza

5.237

Burgos

Procedimentos lançados

900 milhões €
Preço base acumulado
Getafe
Acumulado 2012 | Outubro 2013

178
Empresas com propostas
transfronteiriças

11


European Association of
Public eTendering Platform Providers.


European Association of Public eTendering Platform Providers.
A maior rede de operadores de plataformas eletrónicas:
•11 operadores de plataformas eletrónicas de contratação;
•+3.000 entidades adjudicantes;
•dezenas de milhares de procedimentos;
•+500.000 operadores económicos.

Executive Committee
Chairman

Vice-Chairman

Secretary General

Treasurer

Ordinary EC members

| 15 |


European Association of Public eTendering Platform Providers.
EU Institutions

Good Practices
in Public
eTendering

Interoperability

Public
Procurement
Directives

| 16 |


miguel.sobral@vortal.biz

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