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1. Padrões De Linguagem Hipnóticos
1.Padrão Associação Dor / Prazer
2.Padrão Descrição Sensorial
3.Padrão Antecipação
4.Padrão Descrever o Processo
5.Padrão Autoridade
6.Padrão Comprovação Social
7.Padrão Reforço Positivo
Vamos ao que interessa os exemplos práticos:
1. Padrão Associação Dor / Prazer
Estimula diretamente o cérebro reptiliano. Para um réptil só existem 2 níveis de MOTIVAÇÃO
Básicas: Fugir da dor ou buscar prazer (ANOTE ISSO)
Ex. Assista esse vídeo até o final com atenção e domine a arte da persuasão ou continue sendo
rejeitado pelas mulheres.
Domine a arte da persuasão = Prazer
Continue sendo rejeitado = Dor
Ou ainda
Seja um fracassado ou aprenda como se comunicar de forma mais eficiente, o que voce escolhe.
Claro que sempre que você compara uma opção com a outra seu cérebro instintivamente tende
a escolher a opção mais prazerosa. Mas isso ainda é so o começo vamos em frente…
2. Padrão Descrição Sensorial

2. Quando você descreve uma experiência com riqueza de detalhes sensoriais, você estimula o
sistema límbico emocionalmente.
ex.
Sob a luz vívida do sol nascente, com os pés ainda descalços ela correu pela areia.
Luz vívida do sol = estímulo visual
pés descalços = estímulo sensorial
correu = estímulo motor
Você vê, você pode usar palavras sensoriais que causam impacto emocional profundo sem
muita dificuldade apenas usando esse padrão.
Agora imagine misturar isso com um pouco de expectativa...
3.Padrão Antecipação
A mente lógica não processa bem informação incompleta ou com lacuna.
Sempre que você deixa algo incompleto para o futuro você estimula o neocórtex a procurar por
mais informação e deixa um processo aberto em espera.
“Calma não frite os neurônios ainda. Você vai entender tudo em breve.”
Logo logo, em instantes…
Esse é o padrão que a industria bilionária de hollywood usa para criar trailers que deixam
milhares de fans loucos apenas esperando a hora de comprar o ingresso.
Qualquer expectativa aumenta a curiosidade e a ansiedade de forma positiva. Se você quer
prender a atenção de alguem e fazer essa pessoa ficar 100% interessada em tudo o que estiver
dizendo basta dizer que você vai contar um segredo…
Esse próximo padrão é menos conhecido e por isso tem um valor especial.

3. 4.Padrão Descrever o Processo
Enquanto você está assistindo a esse vídeo você já me deu acesso a uma parte do seu cérebro.
Agora acompanhando o som da minha voz apenas relaxe e respire. O melhor ainda está para vir.
Enquanto você está assistindo = processo atual
agora acompanhando o som da minha voz = processo atual
respire = processo involuntário
o melhor ainda está por vir = antecipação
Toda vez que você descreve de alguma forma algo que já esta acontecendo, você esta criando
um RAPPORT LINGUÍSTICO. Uma conexão direta com o subconsciente das outras pessoas. Vou
explicar melhor a questão subconsciente nos proximos videos.
5. Padrão Autoridade ( agora a coisa fico seria )
Nós fomos condicionados durante toda a vida a obedecermos pessoas com autoridade maior
que a nossa. Um filho obedece o pai. Nas escolas você obedece ao professor. Em um hospital
acreditamos no médico...
O efeito da autoridade é bem claro em shows de hipnose onde o hipnólogo é apresentado a
plateia como O hipnólogo. O que por si só, já faz que a maioria das pessoas o obedeça
simplesmente pela posição superior que ele se encontra.
Esse padrão é tão poderoso. Que é possível fazer uma pessoa matar outra pessoa por estar
obedecendo ordens de uma autoridade. Se você não acredita nisso ASSISTA AGORA nos a
experiência cientifica de MILGRAM que comprova cada palavra do que estou dizendo.
6. Padrão Comprovação Social.
As pessoas tendem a basear suas crenças comparando o que outras pessoas pensam ou
acreditam. Se muitas pessoas dizem que algo é bom, você certamente vai querer experimentar
também.

4. No exemplo do hipnólogo em um show de hipnose, para iniciar sua apresentação ele sempre
escolhe a pessoa que está se mostrando mais sugestionável e então hipnotiza ela primeiro. Para
que as outras pessoas vejam isso como prova da sua habilidade e aumente a aceitação da sua
autoridade.
ASsista sobre a experiência da conformidade de Solomon ASCH para uma comprovação
cientifica do que é possivel fazer com as pessoas usando somente esse principio.
7.Padrão Reforço Positivo
Quando você dá uma recompensa a alguém por algum comportamento ele tenderá a repetir
esse comportamento para ter uma nova recompensa.
Esse método é o mesmo usado para treinar animais como cães, pássaros e outros a realizarem
demonstrações complexas de comportamentos.
Veja a experiência de Skinner
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