Palestra gerenciando a pequena empresa com sucesso taua

PAESTRA GERENCIANDO A
PEQUENA
EMPRESA COM SUCESSO
Novembro/2012
TAUÁ - CE

Currículo do Palestrante
 Economista, formado pela UFC, especialista
em Tecnologia da Informação (UFC) e
Gerencia Executiva em Marketing (UFC).
Trabalhou no Sistema FECOMERCIO por
22 anos.
 Em 2001 abriu a empresa Work Solution
Consultoria desenvolvendo trabalho de
consultoria e treinamento empresarial para
as empresas.
 É parceiro do SEBRAE/CE, desde 2001
atuando como consultor, instrutor de
treinamento e palestrante, nas áreas:
administrativa (RH, Compras, Estoque,
Logística), financeira e marketing (Plano de
Negócio, Planejamento Estratégico, Análise
de Ponto Comercial. Atua também desde
2007 como consultor de políticas públicas,
focado na implantação e implementação da
Lei Geral nos municípios do Ceará.
 É Conselheiro da Associação Viva Vida e
também do CORECON/CE.
 Foi Diretor e Vice-Presidente do Náutico
Atlético Clube no período 2006-2011.
Work Solution Consultoria S/C Ltda 2

Sumário
 Exemplo de Empreendedorismo.
 Caracterização das empresas.
 Fatores da mortalidade das MPEs no
Brasil.
 Definindo seu negócio.
 O perfil do empreendedor.
 As oportunidades de negócio para a
Copa do Mundo de Futebol 2014.

Que Lições de
Empreendedorismo tiramos da
História do Valdir?
Diferencial Competitivo
Kit
Higiênico
Álcool
Gel
Simpatia
Educação
Higienização
Da
Carrocinha
E
Utensílios
Divulgação
da
Higienização
Produto
Diferenciado
Reconhecido
pelos
Clientes
Preocupação
com
a
Saúde
dos
Clientes
Cartão
Fidelidade

Frases do Pipoqueiro Valdir?

Empresas Quanto ao Porte
Micro Empreendedor Individual: R$ 60.000,00/ano
Micro Empresa: Até R$ 360.000,00/ano
Empresa de Pequeno
Porte: de R$ 360.000,01
até
R$ 3.600.000,00
Acima
De
R$ 3.600
mil

Empresas Quanto ao Porte

Fatores da Mortalidade das
MPEs
Inexperiência do empreendedor – 58%; Fatores econômicos – 20%; Vendas
insuficientes – 11%; Despesas excessivas – 8%; Outras causas – 3%
Fonte: Sebrae/NA

30,90% de
Mortalidade
em 2011.

NOVOS
EMPREENDEDORES
25%
15%
13%
12%
7%
6%
6%
4%
4%
8%
PESSOAS QUE ABREM EMPRESAS
POR TIPO DE ATIVIDADE
Comercio Varejista
Hospedagem e alimentação
Atividades imobiliárias
Indústria de transformação
Serviços coletivos
Serviços domésticos
Construção civil
Transporte e armazenagem
Venda e manutenção de veículos
Outras atividades
FONTE: REVISTA PEGN JUL/12

FONTES DE RECURSOS
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
%
83%
12% 12%
7% 6% 4%
Recursos pessoais e familiar
Empréstimo bancário
Negociou prazo com fornecedores
Cartão de crédito ou Cheque Pré
Empréstimo com amigos
Outras fontes

NÃO LEVARAM EM CONTA,
MAS DEVIAM
0% 10% 20% 30% 40% 50%
%
45%
30%
28%
26%
26%
23%
19% Qualificação da mão de obra
Aspectos legais
Investimento necessário
A melhor localização
Informações sobre
fornecedores
Número de concorrentes
Número e hábitos dos
clientes

PRINCIPAL DIFICULDADE NO
PRIMEIRO ANO
29%
21%
11%
7%
5%
5%
6%
16%
Falta de clientes
Falta de capital
Administração e planejamento
burocracia e impostos
Mão de obra
Concorrência
Outras
Nenhuma das respostas

MOTIVOS PARA PERDA DE
CLIENTES NO BRASIL
FONTE: Revista QUALIMETRIA N.99
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70%
Atendimento
Reclamações não atendidas
Preços alto demais
Novos hábitos de consumo
Mudou-se de endereço
Morte
68%
14%
9%
5%
3%
1%
PERDA DE CLIENTES
Atendimento
Reclamações não atendidas
Preços alto demais
Novos hábitos de consumo
Mudou-se de endereço
Morte

Perfil do Empreendedor
 Ter visão de futuro;
 Cultivar seus sonhos e não deixá-
los morrer;
 Planejar seus caminhos;
 Ter coragem;
 Ser comunicativo e ter bons
relacionamentos;
 Ser um líder;

 Não correr riscos desnecessários;
 Saber trabalhar em equipe;
 Saber delegar tarefas;
 Ser criativo e inovador;
 Ser diferente;
 Ser determinado;
 Manter relacionamentos e
amizades;

 Ser autoconfiante;
 Ter sabedoria;
 Estar preparado paras as
recompensas e resultados do seu
trabalho.

Mapeamento de
Competências
 Precisamos de um voluntário. Quem se
habilita??
 Faça seu diagnóstico agora!

MODELANDO
SEU NEGÓCIO EM 9
PASSOS
As ideias, de
maneira geral,
surgem da sua
vivência e das
possibilidades do
mercado.

1. SEGMENTOS DE CLIENTES: Que clientes sua
empresa quer atingir? Quem são os nossos principais
clientes? Work Solution Consultoria S/C Ltda 24
O MERCADO
- Oportunidades
Existentes.
- Novas
Oportunidades.
- Clientes.
- Concorrência.
- Fornecedores.
- Novos
consumidores.
- Novas tecnologias.
- Rápida saturação.
- Transformação
rápida do
mercado.

1. SEGMENTOS DE CLIENTES: Que clientes sua
empresa quer atingir? Quem são os nossos principais
clientes? Work Solution Consultoria S/C Ltda 26
MODELO DO NEGÓCIO
- Quem são os clientes?
- Quais os benefícios do
seu produto/serviço?
- Que canais de
comunicação iremos
utilizar?
- Qual será nosso
relacionamento com os
clientes?
- Quais as Fontes de
receita
- Quais os Gastos do
negócio
- Quais os recursos
chaves?
- Quais atividades
chaves?
- Faremos parcerias?

OPORTUNIDADES
DE NEGÓCIOS PARA A
COPA

Fonte:FGV/SEBRAE

Fonte:FGV/SEBRAE
 O Mapa de Oportunidades engloba nove
setores da economia: agronegócio,
comércio varejista, construção civil,
madeira e móveis, produção associada
ao turismo (artesanato, economia
criativa, gastronomia, entretenimento),
moda (têxtil e confecções), serviços,
tecnologia da informação e comunicação
(TIC) e turismo.

Fonte:FGV/SEBRAE

COPA DO MUNDO 2014 -
ESTATÍSTICAS
 Pesquisa feita pela FIFA em fevereiro
de 2012 com 1200 brasileiros aponta
que 98% da população do Brasil
reconhece a marca Copa do Mundo;
81% estão motivados com o evento; e
53% disse que os produtos oficiais vão
chamar sua atenção.

ESTATÍSTICAS
 Segundo levantamento da TV Globo e
Ibope, realizado em agosto de 2011
com 120 milhões de pessoas, 22%
disseram que com certeza comprariam
lembranças, camisetas, mochilas da
Copa; 19% respondeu que
provavelmente; e 13% disse que
talvez.

IDENTIFICAÇÃO
OPORTUNIDADES NO CEARÁ
Fonte: FGV/SEBRAE

EMPREENDIMENTOS
 Albergue
 Instrumentos de som para levar ao estádio
 Cursos de idiomas
 Tradução e interprete
 Construção Civil: fornecimento de materia-
prima, insumos e equipamentos; móveis e
equipamentos; ferragens; serviços de
arquitetura; alimentação, transporte;
assessoria e consultoria em segurança do
trabalho e meio ambiente.

EMPREENDIMENTOS
 Comércio Varejista: alimentos e bebidas;
artigos de uso pessoal; bazar e utilidades
domésticas; decoração; material esportivo;
moda; paisagismo; presentes; veículos e
autopeças.
 Turismo: artesanato; teatro; circo; dança;
música; alimentos regionais; captação de
recursos para eventos e produção de vídeo.

EMPREENDIMENTOS
 Tecnologia da Informação:
desenvolvimento de software para hotéis,
bares, restaurantes, turismo, saúde,
manutenção e assistência técnica.
 Serviços: projetos arquitetônicos para
adequar os espaços turísticos para os
portadores de necessidades especiais; lazer;
logística; esportes; consultoria em atividades
desportivas e comunicação.

DICAS PARA PEGAR A ONDA DA
COPA
 O MAIOR GUARDA-CHUVA de
oportunidades está na organização: grandes
companhias envolvidas com infraestrutura e
eventos (patrocinadores) precisam de
fornecedores especializados.
 SÓ EMPRESAS formais trabalham
oficialmente com a Copa; consulte a
documentação necessária em:
http://pt.fifa.com/aboutfifa/officialDocuments/index.html).

COPA
 AS FAN FESTS, ARENAS para transmissão
de jogos e outros eventos com capacidade
de público maior que o estádio de futebol,
trazem várias oportunidades de negócios.
 AS CIDADES QUE VÃO receber as
seleções em centros de treinamento oficiais
também podem gerar atividades rentáveis,
atraindo mídia e turista. A seleção visitante
costuma comover os moradores que de certa
forma “torcem” para os hóspedes.

COPA
 PARECE ÓBVIO, MAS a qualidade é
apontada por todos a sociedade como chave
da competitividade em qualquer segmento.
 TUDO O QUE REMETE à sustentabildiade
(manipulação, cultivo, fabricação, matéria-
prima), se consistente e certificado, agrega
valor aos produtos e serviços.

COPA
 FIQUE ATENTO ÀS definições locais das
chamadas zonas de exclusão que
restringem o comércio ao redor dos
estádios. Segundo a Lei Geral da Copa, é
proibido vender qualquer produto que faça
menção ao mundal em um raio de 02 Km,
onde só a FIFA pode atuar.

OBRIGADO PELA ATENÇÃO!
Jorge Torres
www.worksolutionrh.com.br
jorgetorres@worksolutionrh.com.br
(85) 9123-3929

Palestra gerenciando a pequena empresa com sucesso taua

Recomendados

Recomendados

Mais conteúdo relacionado

Semelhante a Palestra gerenciando a pequena empresa com sucesso taua

Semelhante a Palestra gerenciando a pequena empresa com sucesso taua (20)

Palestra gerenciando a pequena empresa com sucesso taua