E17 ll02

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E17 ll02

  1. 1. Lessons LearnedEnergia de Portugalwww.fabricadestartups.com
  2. 2. Ideia de Negóciou-scoot ajuda atuais e potenciais utilizadores descooters a resolver o problema de falta deinformação sobre as vantagens das scootersatravés de um portal com simulador depoupança e outros serviços associados que sedistingue de processos de comunicaçãoatualmente praticados no mercado em termosde destacar de forma personalizada asvantagens económicas, oferecendo serviçosque incentivem a experimentação, a mudançade hábitos e, ao mesmo tempo, fidelizem osatuais utilizadores.Copyright Fábrica de Startups 2
  3. 3. Hipóteses a TestarCopyright Fábrica de Startups 3Componente HipóteseProposta de Valor #1 Os clientes potenciais teriam interesse em ter um portal comtoda a informação e vantagens das scooters, o qual incluísse umsimulador de poupança face ao automóvel?Proposta de Valor #2 O numero de clientes com interesse em alugar uma scooterpor €5/dia será grande?Proposta de Valor #3 O numero de clientes com interesse em fazer um curso decondução defensiva caso venha a comprar uma scooter ésignificativo?Proposta de Valor #4 O pack de experiências scooter vai ter um nº de clientessuficiente?Proposta de Valor #5 Existiria interesse numa revista especializada em “Scooters”,com toda a informação e vantagens das mesmas, eventos, etc. ?
  4. 4. Hipóteses a TestarCopyright Fábrica de Startups 4Componente HipóteseProposta de Valor #6 Existia interesse num “Scooter Café” onde se reunissem osutilizadores, decorado com temas apropriados e onde seconcentrassem eventos e prestassem alguns serviços (Ex:lavagens, cursos, alugueres) ?Fonte de Receitas #7 Os clientes estão dispostos a pagar um pequeno valor (€1 ou€2) para saberem de forma personalizada quanto podem pouparcom uma scooter ?Segmentos deMercado#8 Os fabricantes e outras empresas do setor vão estardisponíveis para pagar publicidade ou um fee para presença noportal, revista, eventos, etc ?
  5. 5. Testes em RealizaçãoCopyright Fábrica de Startups 5Hipótese TesteTaxa deconcordância#1 Portal eSimuladorPerguntar a solteiros, casais sem filhos ou famíliascom mais de um carro , que não sejam aindautilizadoras de scooter, se consideram interessantea existência do portal e simulador.interessante>=75%#4 BoxExperiênciasPerguntar ao publico em geral até que pontopoderia comprar para si ou para oferecer a umfamiliar ou amigo um pack de experiências scooterSe % de pessoasque consideraprovável >=5%#7 SimulaçõesPagasPerguntar a solteiros, casais sem filhos ou famíliascom mais de um carro , não utilizadores de scooter,se consideram provável virem a pagar para obteressa informação.Se % de pessoasque considerainteressante>=10%
  6. 6. Resultados ObtidosCopyright Fábrica de Startups 6Hipótese Resultado#1 Portal eSimuladorEm Teste#4 BoxExperiênciasEm Teste#7 SimulaçõesPagasEm TesteO resultado pode ser: “Em teste”, “Validado”, “Não validado”
  7. 7. Lições da Semana• A “alma” é o “segredo” do negócio• O Energia de Portugal exige bastante, mas esseesforço é recompensado pelas competênciasque atribui• A validação de hipóteses é a forma mais fácil deevitar perder tempo e dinheiro em soluções queo CLIENTE não pretende.Copyright Fábrica de Startups 7
  8. 8. ANEXOCopyright Fábrica de Startups 8
  9. 9. Modelo de NegócioCopyright Fábrica de Startups 9(Continua)
  10. 10. Modelo de NegócioCopyright Fábrica de Startups 10
  11. 11. Modelo de NegócioU-SCOOTQuadro de Validação de HipótesesHipóteses porValidarHipóteses comMaior RiscoHipóteses emTesteHipótesesValidadasHipótesesInvalidadasVersão 2Copyright Fábrica de Startups S.A.www.fabricadestartups.com#01Portal eSimulador#02Aluguer“low-cost”#03CursosConduçãoDefensiva#04BoxExperiências#05RevistaScooter#06ScooterCafé#07SimulaçõesPagas#08Publicidade eFees deEmpresas

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