1. Cultura: o mercado lá fora e
nós aqui dentro.
Suellen Moreira
Coordenadora do Grupo Temático de
Cultura ABCR

2. Por onde vamos hoje...
• O atual mercado da cultura
• Investidores: visões e objetivos
• Estamos fazendo certo?
• Alternativas
• Dicas
• Discussão do Grupo

3. Projetos Propostos 2012
Centro Oeste
4%
Nordeste
9%
Norte
1%
Sudeste
74%
Sul
12%
Montantes em Projetos Propostos
por Região (R$)
Centro Oeste
4%
Nordeste
9% Norte
1%
Sudeste
68%
Sul
18%
Quantidade Projetos Propostos por
Região

4. Montantes: Propostos X Aprovados
As propostas
estão
concentradas, m
as...
Índice de
aprovação é
equilibrado.0.00
500,000,000.00
1,000,000,000.00
1,500,000,000.00
2,000,000,000.00
2,500,000,000.00
3,000,000,000.00
3,500,000,000.00
4,000,000,000.00
4,500,000,000.00
5,000,000,000.00
Proposto
Aprovado

5. Onde está a maior disposição de
investimento?
Centro
Oeste
Nordeste Norte Sudeste Sul
4%
7%
1%
75%
13%
11%
15% 19%
25%
21%
Percentual Destinado Percentual Captado

6. Vamos refletir?
• Os investidores estão dispostos?
• O que os investidores querem?
• Nós estamos oferecendo o projeto certo e
do jeito certo?
• Quais as nossas alternativas?

7. Disposição dos Investidores
2011 – R$1.322.074.920,84
2012 – R$1.260.102.065,13
Fonte Salicnet – abril/2013

8. O que os investidores querem?
45% de todo o
investimento de
incentivo fiscal foi
para a Cultura em
2009.

9. O que os investidores querem?
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70%
Oficinas Culturais
Promoção de Eventos
Implantação/ Manutenção de espaços culturais/…
Capacitação
Promoção de artes visuais e/ou arte mídia
Patrocínio de projetos de dança e/ou música
Produções teatrais
Produção literária
Patrocínio de produções teatrais
Produções cinematográficas e/ou de vídeo
Restauração/ Conservação de construções históricas
Patrocínio de produções cinematográficas
Advocacy / incidência em políticas públicas da área de…
Restauração/ Conservação de obras de arte
Outros
Linhas de Atuação em Cultura e Arte
Fonte: Censo GIFE 2012

10. “Percebe-se que há o entendimento que a cultura depende fortemente
da lógica de mercado, que é um recurso que deve ser trabalhado e
pensado como insumo econômico; como um meio que fornece às
marcas uma alternativa de comunicação com seus públicos ou, ainda,
como uma ferramenta de boas práticas para a empresa”.
O que os investidores querem?
A Visão
CULTURA
Bom Negócio
Marketing
Comunicação
Resp. Social
Fonte: Panorama Setorial da Cultura Brasileira, Alucci e Associados
Comunicações, 2012
“… cultura é um
bom
investimento, ficou
famoso que a
cultura é um bom
negócio…”
Frase de um dos entrevistados

11. O que os investidores querem?
A Visão
Sobre o Papel da Cultura:
O papel da cultura é de educação e organização social, já que ela
transforma a sociedade pela reflexão e difusão de
conhecimento, fatores que promovem a inclusão.
Por que Investir em Cultura:
Os investimentos em cultura são resultado de diversas motivações:
facilitar a comunicação, valorizar e conferir cidadania à marca;
melhorar o relacionamento e/ou convivência com as comunidades
locais. Também atuar dentro dos parâmetros socialmente
responsáveis, assumindo compromisso com o desenvolvimento do
País.
Resumo da opinião do Grupo Privado Entrevistado.
Fonte: Panorama Setorial da Cultura Brasileira, Alucci e Associados

12. A cultura como
meio é um problema
para minha
organização?

13. Inove!!
Seja Criativo!!
Quebre Paradigmas!!
Se a cultura como meio não é um
problema para minha organização:
 Vincular à causas sociais
 Vincular à Educação
 Promover acessibilidade
 Promover democratização do acesso
 Promover impacto na comunidade
 Oferecer contrapartidas de mídia e comunicação
 Oferecer alternativas de divulgação da marca do
patrocinador
 Oferecer exclusividade (seja pré-estreia, acesso
especial, brinde exclusivo, visita exclusiva, viagem
exclusiva, edição especial, apresentação inloco)

14. Sejamos Criativos!

15. Além do Patrocínio...
Projeto
Cultural
Público
Comunidade
de Interesse
Empresas
Comunidade
Local
...está a doação!

16. Potencial da Sociedade Civil
Fonte: World Giving Index, CAF 2012
35 milhões de
brasileiros doaram
dinheiro ou tempo
em 2011 para
causas sociais.
Quantos deles
podem apoiar a
cultura?

17. Potencial da Sociedade Civil
Fonte: Salicnet, Ministério da Cultura
2011 Podem Investir Parcela
do IR (2011)
% Que Investe
(2011)
P. FÍSICA 15.938 10.204.621 0,16%
P. JURÍDICA 3.243 109.733 2,96%
2011
Quanto Investiram
Milhões (2011) E se....
% Que
Investe
(2013)
Valor Gerado
Milhões (2013)
10% R$ 113.560.706
P. FÍSICA 15.938 R$ 18.169.713
P. JURÍDICA 3.243 R$ 1.287.588.920

18. Vantagens
O cidadão tem outros interesses: pode enxergar o valor da
cultura como fim. Doa porque tem paixão, porque vê valor, porque é
amigo, porque enxerga os benefícios, porque quer as pequenas
vantagens.
O cidadão está mais perto: não é preciso agendar horário e o
material de prospecção pode ser mais barato. Chega-se a ele por
mala direta, redes sociais, direct email, telemarketing, face2face,
etc.
O cidadão exige menos: ele não pede visibilidade de marca,
nem conteúdo exclusivo. As vantagens podem ser descontos na
compra de ingressos, entradas em ensaios, convites para pré-
estreias/inaugurações, camisetas e outros brindes, carteirinha de
membro, descontos nas empresas parceiras, seu nome no site, no
mural, no relatório.

19. Desafios
O retorno por número de pessoas atingidas é menor:
campanhas em massa, de diversos meios, tem um retorno baixo. É
preciso investir com planejamento e não desistir na primeira
tentativa.
O cidadão está, muitas vezes, menos comprometido: a
empresa tem um contrato, investe alto e espera retorno, o cidadão
não. Relacionamento é a palavra chave para a fidelização desse
investidor.
O processo burocrático é maior: para cada contribuição
recebida de pessoa física via Lei Rouanet, deve ser emitido um
recibo de mecenato.

20. Para Inspiração!
GRAAC – redirecionamento de sites no Dia Mundial
de Combate ao Câncer.
IBM – Matching Grants: mais de U$10 milhões em
2011.
CEMIG – programa AI6%: mais de R$1,5 mi em
2011
UNIMED BH – programa de incentivo para os
médicos, subsidiado pela Fundação Unimed.
CAIXA – projeto Eu Faço Cultura
INHOTIM – Plataforma de Patrocínio + Amigos do
Inhotim

21. Para Inspiração!

22. E ainda: Crowdfunding!
• www.catarse.me
• www.multidao.art.br
• www.incentivador.com.br
• www.produrama.com.br
• www.embolacha.com.br
• www.queremos.com.br
• www.thinkandlove.com.br
• www.facebook.com/mobilizecf

23. Há muito o que conquistar!
O Grupo Temático de Cultura da ABCR
discute essas e outras questões, e tem
promovido o diálogo dos captadores e
gestores culturais com o Ministério da
Cultura e outros órgãos.
Se você quiser conquistar além de
patrocínios, participe.

24. E você, o que pensa sobre tudo
isso?

25. Suellen Moreira
cultura@captacao.org.br