Academias Brasil ranking mundial

FABIO MEDINA
/aefabiomedina
@aefabiomedina
aefabiomedina
fabiolmedina@gmail.com

EM SÃO PAULO
POPULAÇÃO ESTIMADA
44.146.346
PROFESSORES
98.608
PROPORÇÃO PER CAPTA
448
alunos/professor

RANKING MUNDIAL DO
NÚMERO DE ACADEMIAS
PAÍS N° DE ACADEMIAS
(MIL)
1° Estados Unidos 32.150
2° BRASIL 30.767
3° Alemanha 7.940
4° México 7.826
5° Coréia do Sul 6.800
6° Argentina 6.750
7° Itália 6.500
8° Canadá 6.250
9° Reino Unido 6.019
10° Espanha 4.700
FONTE: ACAD - 2014

CRESCIMENTO DO NÚMERO DE ACADEMIAS
15
18
22
23
30
35
30
25
20
15
10
2010 2011 2012 2013 2014
FONTE: ACAD - 2014
NO BRASIL (MIL)

RANKING MUNDIAL DO NÚMERO
DE CLIENTES EM ACADEMIAS
PAÍS N° DE CLIENTES DE
ACADEMIAS EM MILHÕES
1° Estados Unidos 52,9
2° Alemanha 8,5
3° Reino Unido 7,9
4° BRASIL 7,6
5° Espanha 6,4
6° Canadá 5,7
7° China 4,8
8° Itália 4,2
9° França 4,2
10° Japão 4,0
FONTE: ACAD - 2014

CRESCIMENTO DO NÚMERO DE FREQUENTADORES
DE ACADEMIA NO BRASIL (MILHÕES)
4.7
5.4
6.4
7
7.6
7.6
6.4
5.2
4
2010 2011 2012 2013 2014
FONTE: ACAD - 2014

CRESCIMENTO DO FATURAMENTO DAS
ACADEMIAS NO BRASIL (BILHÕES)
1.2
2
2.3
2.4
2.5
2.5
2
1.5
1
2010 2011 2012 2013 2014
FONTE: ACAD - 2014

RANKING DO FATURAMENTO DE
ACADEMIAS NO MUNDO
PAÍS FATURAMENTO EM
BILHÕES (US$)
1° Estados Unidos 22,4
2° Reino Unido 6,1
3° Alemanha 5,8
4° Japão 5,1
5° Espanha 4,9
6° França 3,2
7° Coréia do Sul 2,8
8° Itália 2,7
9° Canadá 2,6
10° BRASIL 2,5
FONTE: ACAD - 2014

PIRÂMIDE DE RENDA NO BRASIL
R$13.560,00 ou mais
R$6.780,00 a 13.560,00
R$3.390,00 a 6.780,00
R$2.034,00 a 3.390,00
9%
16%
20%
1%
4%
R$1.356,00 ou 2.034,00
46%
Renda familiar de até 1.356,00
Fonte: Datafolha: nov/2013
*Obs.: A soma não chega a 100%, pois parte dos entrevistados negaram a responder
66%
das famílias
ganham até
R$ 2.034,00
30%
das famílias
ganham ACIMA de
R$ 2.034,00

AVALIAR
FAZER UM LEVANTAMENTO GERAL DA SUA SITUAÇÃO FINANCEIRA ATUAL
CRIAR OBJETIVOS
LISTAR E ESCOLHER OS SONHOS QUE DESEJA REALIZAR DE CURTO A LONGO PRAZO
PLANEJAR - PERIODIZAR
ORGANIZAR A ROTINA DE GASTOS PARA FACILITAR O DIA-A-DIA DE POUPAR
TREINAR
TER ATITUDE PARA COMEÇAR E MANTER A REGULARIDADE DIÁRIA DE ECONOMIA

F Í S I C A
X
JURÍDICA
PESSOA

CARACTERÍSTICA DAS EMPRESA
TIPO DE
EMPRESA
ENQUADRAMENTO/FATURAMENTO ANUAL
SÓCIO/TITULAR
OPÇÕES
TRIBUTÁRIAS
ONDE
MEI ME EPP Empresa Normal FORMALIZAR
EMPRESÁRIO
INDIVIDUAL
Até R$60
mil
- - - Um titular Simples Nacional Internet
-
Até R$ 360
mil
Até R$3,6
milhões
Por opção com
faturamento
maior R$3,6
milhões
Um titular
Simples Nacional,
Lucro Real ou
Presumido
Junta Comercial
EIRELI -
Até R$ 360
mil
Até R$3,6
milhões
Por opção com
faturamento
maior R$3,6
milhões
Um titular
Simples Nacional,
Lucro Real ou
Presumido
Junta Comercial
SOCIEDADE
LIMITADA
-
Até R$ 360
mil
Até R$3,6
milhões
Por opção com
faturamento
maior R$3,6
milhões
Dois ou mais
sócios
Simples Nacional,
Lucro Real ou
Presumido
Junta Comercial
NO BRASIL

O QUE É O MICROEMPREENDEDOR INDIVIDUAL (MEI)?
É A OPORTUNIDADE PARA QUEM TRABALHA POR CONTA PRÓPRIA
CONQUISTAR CIDADANIA E FORMALIZAR UM PEQUENO NEGÓCIO COM
MENOS BUROCRACIA E DE GRAÇA.
FONTE: SEBRAE

QUAIS SÃO AS CONDIÇÕES PARA SE TORNAR UM MEI?
 FATURAR NO MÁXIMO R$ 60 MIL NO ANO;
 ESTAR RELACIONADO NAS OCUPAÇÕES DESTE REGIME ESPECIAL;
FONTE: SEBRAE

QUAIS SÃO AS CONDIÇÕES PARA SE TORNAR UM MEI?
 FATURAR NO MÁXIMO R$ 60 MIL NO ANO;
 ESTAR RELACIONADO NAS OCUPAÇÕES DESTE REGIME ESPECIAL;
 VOCÊ NÃO PODE SER SÓCIO, TITULAR OU ADMINISTRADOR DE OUTRA
EMPRESA. E TAMBÉM NÃO PODE TER FILIAIS;
 TER NO MÁXIMO 1 FUNCIONÁRIO.
FONTE: SEBRAE

QUANTO CUSTA ISSO?
ESTA É A GRANDE NOVIDADE DO MEI, POIS ESTA
MODALIDADE É ISENTA DE PRATICAMENTE QUASE TODOS OS
FONTE: SEBRAE
TRIBUTOS.
INSS R$ 36,20
ISS R$ 5,00
ICMS R$ 1,00
TAXA DE ABERTURA = ZERO

QUANTO CUSTA ISSO?
ESTA É A GRANDE NOVIDADE DO MEI, POIS ESTA
MODALIDADE É ISENTA DE PRATICAMENTE QUASE TODOS OS
INSS Instituto Nacional de Seguridade Social
FONTE: SEBRAE
TRIBUTOS.
INSS R$ 36,20
ISS R$ 5,00
ICMS R$ 1,00
TAXA DE ABERTURA = ZERO
ISS Imposto Sobre Serviços
ICMS Imposto sobre Circulação de Mercadorias
E Serviços
PERSONAL TRAINER = R$ 41,20
VENDER PRODUTOS + R$ 1,00
* PAGAMENTO POR BOLETO DA DAS MENSALMENTE.

QUAIS SÃO OS BENEFÍCIOS DO MEI?
 COBERTURA DA PREVIDÊNCIA SOCIAL PARA O EMPREENDEDOR
FONTE: SEBRAE
E SUA FAMÍLIA;
 SEGURANÇA PARA DESENVOLVER SEU PEQUENO NEGÓCIO DE FORMA
LEGAL;
 DISPENSA DE FORMALIDADE ESCRITURAÇÃO FISCAL E CONTÁBIL;

QUAIS SÃO OS BENEFÍCIOS DO MEI?
 COM O CNPJ, PODE EMITIR NOTAS E VENDER PARA OUTRAS EMPRESAS E
FONTE: SEBRAE
PARA O GOVERNO;
 PODE COMPROVAR RENDA LEGAL E FINANCIAR COMPRAS COM ACESSO
FACILITADO AOS SERVIÇOS BANCÁRIOS.

COBERTURA PREVIDENCIÁRIA - CARÊNCIAS
(Tempo de Contribuições Mensais)
FONTE: SEBRAE
 APOSENTADORIA POR IDADE:
MULHER AOS 60 ANOS E HOMEM AOS 65. OS TRABALHADORES RURAIS
PODEM PEDIR APOSENTADORIA POR IDADE COM CINCO ANOS A MENOS. É
NECESSÁRIO CONTRIBUIR PELO MENOS 180 MESES E A RENDA SERÁ DE UM
SALÁRIO MÍNIMO;
 APOSENTADORIA POR INVALIDEZ:
O TRABALHADOR TEM QUE CONTRIBUIR PARA A PREVIDÊNCIA SOCIAL POR NO
MÍNIMO 12 MESES;

COBERTURA PREVIDENCIÁRIA - CARÊNCIAS
(Tempo de Contribuições Mensais)
FONTE: SEBRAE
 AUXÍLIO-DOENÇA:
PARA TER DIREITO AO BENEFÍCIO, O TRABALHADOR TEM DE CONTRIBUIR PARA
A PREVIDÊNCIA SOCIAL POR, NO MÍNIMO, 12 MESES (CARÊNCIA);
 SALÁRIO MATERNIDADE:
SÃO NECESSÁRIAS 10 CONTRIBUIÇÕES MENSAIS PARA RECEBER O BENEFÍCIO;
 AUXÍLIO-RECLUSÃO E PENSÃO POR MORTE:
NESTES CASOS, O MEI TERÁ DIREITO A PARTIR DA PRIMEIRA CONTRIBUIÇÃO
QUE FIZER.

CONTRATAÇÃO DE FUNCIONÁRIOS
INFORMAÇÕES PARA CONTRATAR SEU FUNCIONÁRIO
FONTE: SEBRAE
DOCUMENTAÇÃO NECESSÁRIA
PASSO A PASSO PARA CONTRATAR
MODALIDADES DE CONTRATO DE TRABALHO

FONTE: SEBRAE
1. Exame médico de saúde ocupacional;
2. Registro na Carteira de Trabalho e
Previdência Social (CTPS);
3. Cadastro Geral de Empregados e
Desempregados (Caged);
4. Entrega da guia de Recolhimento do
FGTS (GRF/SEFIP);
5. Recolhimento do Fundo de Garantia
por Tempo de Serviço (FGTS);

FONTE: SEBRAE
6. Entrega da Relação Anual
de Informações Sociais (RAIS);
7. Contribuição previdenciária ao INSS
8. Salário Família
9. Efetuar o cadastro no Programa de
Integração Social (PIS)
10. Contribuição sindical do empregado

FONTE: SEBRAE
11. Vale-Transporte;
12. Vale-refeição;

O QUE É SER EMPREENDEDOR ?
EMPREENDEDORISMO SIGNIFICA EMPREENDER,
RESOLVER UM PROBLEMA OU SITUAÇÃO
COMPLICADA. É UM TERMO MUITO USADO NO
ÂMBITO EMPRESARIAL E MUITAS VEZES ESTÁ
RELACIONADO COM A CRIAÇÃO DE EMPRESAS OU
PRODUTOS NOVOS.
FONTE: significados.com.br

O QUE É SER EMPREENDEDOR ?
COMO DONO DO PRÓPRIO NEGÓCIO
VANTAGENS X DESVANTAGENS

COMO E
QUANTO
SERÁ O MEU
$ALÁRIO

FORMAÇÃO DE PREÇO
+ + + =
CUSTO DO
TEMPO
CUSTO
FIXO
CUSTO
VARIÁVEL
LUCRO
DESEJADO
PREÇO DE
VENDA

• CUSTO DO TEMPO
MEU GANHO TRABALHANDO PARA OS OUTROS
MÊS ANO
• SALÁRIO R$ 1.200,00 R$ 14.400,00
• FGTS R$ 104,00 R$ 1.248,00
• 13o. R$ 100,00 R$ 1.200,00
• FÉRIAS R$ 33,33 R$ 400,00
• V. TRANS R$ 120,00 R$ 1.440,00
• SINDICATO R$ 5,00 R$ 60,00
TOTAL = R$ 1.562,33 R$ 18.748
SEG TER QUA QUI SEX
7h
8h
9h
10h
11h
12h
13h

• CUSTO DO TEMPO
DIVISÃO DO TEMPO PARA O MEU NEGÓCIO
• ADMINISTRAR
• PLANEJAR AULAS
• MKT RELACIONAMENTO
• DAR AULAS
SEG TER QUA QUI SEX
7h
8h
9h
10h
11h
12h
13h

• CUSTO FIXO
MÊS ANO
• MEI R$41,20 R$ 494,40
• TEL. / NET R$120,00 R$ 1.440,00
• UNIFORME + ACESS. R$ 208,33 R$ 2.500,00
• MARKETING R$ 120,00 R$ 1.440,00
TOTAL = R$ 489,5 R$ 5.874,4

• CUSTO VARIÁVEL
• GASOLINA
• PASSAGEM
• CUSTO DO TEMPO
• TAXAS DE BOLETO

• LUCRO
• 20%, 50%...
• VALOR DE MERCADO
• UM VALOR X
• RENDA MENSAL Y

• PREÇO DE VENDA
• PLANOS M / S / A
• INDIVIDUAL ou GRUPO
• PRÓXIMO ou DISTANTE
• DESCONTOS PARCERIAS

PEDRO
PROFESSOR EDUCAÇÃO FÍSICA, 25 ANOS – MORA ZN
TRABALHA MANHÃ E TARDE EM ESCOLA E NOITE EM ACADEMIA
TORNAR-SE
PERSONAL
TRAINER
DE SUCESSO

Karina
Prezado Pedro,
Estou em busca de um Personal Trainer para me ajudar a
emagrecer. Em conversa com alguns amigos, me indicaram
seus serviços, gostaria de receber um orçamento para 3 aulas
na semana pela manhã em minha casa em Santana.
Atenciosamente Karina
PEDRO
Alô... Oi Karina! Como vai?
Li seu e-mail, fiquei feliz pela indicação e a
confiança depositada em mim.
Para enviar a proposta preciso de coletar mais
algumas informações.
Sua casa tem estrutura para treino?
Qual seu endereço?
…
DE: karina@gemefi.com.br
PARA: pedro@personal.com.br
ASSUNTO: Aulas de Personal Trainer
...

PEDRO
+ + + =
CUSTO DO
TEMPO
CUSTO
FIXO
CUSTO
VARIÁVEL
LUCRO
DESEJADO
PREÇO DE
VENDA

• SALÁRIO
R$ 14.400,00
• FGTS
R$ 1.248,00
• 13o.
R$ 1.200,00
• FÉRIAS
R$ 400,00
• V. TRANS
R$ 1.440,00
• SINDICATO
R$ 60,00
GRADE DE TRABALHO
SEG TER QUA QUI SEX
6 HORAS DIÁRIA
x 256 dias
= 1.536 HORAS
POR ANO
7h
8h
9h
10h
11h
12h
13h
R$ 18.748 / Ano R$1.562,33/mês

• SALÁRIO
R$ 14.400,00
• FGTS
R$ 1.248,00
• 13o.
R$ 1.200,00
• FÉRIAS
R$ 400,00
• V. TRANS
R$ 1.440,00
• SINDICATO
R$ 60,00
GRADE DE TRABALHO
SEG TER QUA QUI SEX
R$ 18.748 / Ano
TOTAL DE HORAS
LIQUIDA NO ANO
T. HORAS _
BRUTA
T. HORAS
ADMIN.
= 1.280 HORAS
POR ANO
6 HORAS DIÁRIA
x 256 dias
= 1.536 HORAS
POR ANO
7h
8h
9h
10h
11h
12h
13h

TOTAL DE HORAS
LIQUIDA NO ANO
T. HORAS _
BRUTA
T. HORAS
ADMIN.
= 1.280 HORAS
POR ANO
• FINANÇAS
• MONTAR AULAS
• MARKETING
• PROSPECTAR NOVOS ALUNOS
• …

TOTAL DE HORAS
LIQUIDA NO ANO
T. HORAS _
BRUTA
T. HORAS
ADMIN.
1.280 HORAS
POR ANO
=

• SALÁRIO
R$ 14.400,00
• FGTS
R$ 1.248,00
• 13o.
R$ 1.200,00
• FÉRIAS
R$ 400,00
• V. TRANS
R$ 1.440,00
• SINDICATO
R$ 60,00
GRADE DE TRABALHO
SEG TER QUA QUI SEX
7h
8h
9h
10h
11h
12h
6 HORAS DIÁRIA
x 256 dias
= 1.536 HORAS
R$ 18.748 / Ano
TOTAL DE HORAS
LIQUIDA NO ANO
T. HORAS _
BRUTA
T. HORAS
ADMIN.
= 1.280 HORAS
POR ANO
CUSTO TEMPO =
RENDIMENTO ANUAL
T. HORAS LIQUIDA

CUSTO TEMPO
R$ 14,65 / HORA

• SALÁRIO
R$ 14.400,00
• FGTS
R$ 1.248,00
• 13o.
R$ 1.200,00
• FÉRIAS
R$ 400,00
• V. TRANS
R$ 1.440,00
• SINDICATO
R$ 60,00
GRADE DE TRABALHO
SEG TER QUA QUI SEX
R$ 18.748 / Ano
TOTAL DE HORAS
LIQUIDA NO ANO
T. HORAS _
BRUTA
T. HORAS
ADMIN.
= 1.280 HORAS
CUSTO TEMPO =
RENDIMENTO ANUAL
T. HORAS LIQUIDA

CUSTO TEMPO
R$ 12,20/HORA
6 HORAS DIÁRIA
x 256 dias
= 1.536 HORAS
POR ANO
7h
8h
9h
10h
11h
12h
13h

• SALÁRIO
R$ 14.400,00
• FGTS
R$ 1.248,00
• 13o.
R$ 1.200,00
• FÉRIAS
R$ 400,00
• V. TRANS
R$ 1.440,00
• SINDICATO
R$ 60,00
GRADE DE TRABALHO
SEG TER QUA QUI SEX
7h
8h
9h
10h
11h
12h
6 HORAS DIÁRIA
x 256 dias
= 1.536 HORAS
R$ 18.748 / Ano
TOTAL DE HORAS
LIQUIDA NO ANO
T. HORAS _
BRUTA
T. HORAS
ADMIN.
= 1.280 HORAS
CUSTO TEMPO =
RENDIMENTO ANUAL
T. HORAS LIQUIDA

CUSTO TEMPO
R$ 14,65 / HORA

+
• SALÁRIO
• FGTS
• 13o.
• FÉRIAS
• V. TRANS
• SINDICATO
R$14,65
• MEI
R$ 494,40
• TEL. / NET
R$ 1.440,00
• UNIF/ACESS.
R$ 2.500,00
• MARKETING
R$ 1.440,00
5.874,4

• MEI
R$ 494,40
• TEL. / NET
R$ 1.440,00
• UNIF/ACESS.
R$ 2.500,00
• MARKETING
R$ 1.440,00
R$ 5.874,4 / Ano

• MEI
R$ 494,40
• TEL. / NET
R$ 1.440,00
• UNIF/ACESS.
R$ 2.500,00
• MARKETING
R$ 400,00
R$ 5.874,4 / Ano
TOTAL DE HORAS
LIQUIDA NO ANO
T. HORAS _
BRUTA
T. HORAS
ADMIN.
= 1.280 HORAS
CUSTO FIXO MÊS =
CUSTO FIXO ANUAL
T. HORAS LIQUIDA

CUSTO FIXO
R$ 4,59 / HORA

+
• SALÁRIO
• FGTS
• 13o.
• FÉRIAS
• V. TRANS
• SINDICATO
R$14,65
+
• MEI
• TEL. / NET
• UNIF/ACESS.
• MARKETING
R$4,59
• GAS.
R$ 3,00/LITRO
• PASSAGEM
R$ 3,00
• ESTACIONAMENTO
R$ 10,00
• BOLETO
R$ 4,00
?

• GAS.
R$ 3,00/LITRO
• PASSAGEM
R$ 3,00
• ESTACIONAMENTO
R$ 10,00
• BOLETO
R$ 4,00
?

• GAS.
R$ 3,00/LITRO
• PASSAGEM
R$ 3,00
• ESTACIONAMENTO
R$ 10,00
• BOLETO
R$ 4,00
?
TOTAL DE CUSTO
VARIÁVEL =
GAS.
R$ 3,00L X 12 = R$36,OO
+
BOLETO
R$ 4,00
CUSTO VARIÁVEL / h
= T. CUSTO VARIÁVEL
T. HORAS AULA

CUSTO VARIÁVEL / h
R$ 3,33 / HORA

• SALÁRIO
• FGTS
• 13o.
• FÉRIAS
• V. TRANS
• SINDICATO
R$14,65
+
• MEI
• TEL. / NET
• UNIF/ACESS.
• MARKETING
R$4,59
+
• GAS.
• PASSAGEM
• ESTACIO-NAMENTO
• BOLETO
R$ 3,33
=

R$ 22,57

+ +
TOTAL DE CUSTOS
R$ 22,57
+
• DESLOCAMENTO: A
PARTIR DE 100%
• 10%, 20%
ou + %
• PLANOS
A/S/M
• VALOR DE
MERCADO
LUCRO
DESEJADO

• DESLOCAMENTO: A
PARTIR DE 100%
• 10%, 20%
ou + %
• PLANOS
A/S/M
• VALOR DE
MERCADO
LUCRO
DESEJADO

• DESLOCAMENTO: A
PARTIR DE 100%
• 10%, 20%
ou + %
• PLANOS
A/S/M
• VALOR DE
MERCADO
LUCRO
DESEJADO
TOTAL DE CUSTOS h/aula
R$ 22,57
= R$45,14
+ 20%
R$49,65
+ 50%
R$56,42
+ 10%
= R$47,40
= ANUAL
SEMESTRAL
MENSAL
R$45,14
R$49,65
R$56,42
R$60,00 até R$ 80,00

• DESLOCAMENTO: A
PARTIR DE 100%
• 10%, 20%
ou + %
• PLANOS
A/S/M
• VALOR DE
MERCADO
LUCRO
DESEJADO
TOTAL DE CUSTOS h/aula
R$ 21,76
= R$43,52
+ 20%
R$49,65
+ 50%
R$56,42
+ 10%
= R$47,4
= ANUAL
SEMESTRAL
MENSAL
R$45,14
R$49,65
R$56,42
R$60,00 até R$ 80,00

• DESLOCAMENTO: A
PARTIR DE 100%
• 10%, 20%
ou + %
• PLANOS
A/S/M
• VALOR DE
MERCADO
LUCRO
DESEJADO
=

PREÇO DE
VENDA

• DESLOCAMENTO: A
PARTIR DE 100%
• 10%, 20%
ou + %
• PLANOS
A/S/M
• VALOR DE
MERCADO
LUCRO
DESEJADO
=

• DESLOCAMENTO: A
PARTIR DE 100%
• 10%, 20%
ou + %
• PLANOS
A/S/M
• VALOR DE
MERCADO
LUCRO
DESEJADO
=
ANUAL
R$45,14
SEMESTRAL
R$49,65
MENSAL
R$56,42
X
12 aulas
X
12 aulas
X
12 aulas
= ANUAL
R$ 542
SEMESTRAL
R$ 596
MENSAL
R$ 677

• DESLOCAMENTO: A
PARTIR DE 100%
• 10%, 20%
ou + %
• PLANOS
A/S/M
• VALOR DE
MERCADO
LUCRO
DESEJADO
=
X
12 aulas
ANUAL
R$43,52
SEMESTRAL
R$47,90
MENSAL
R$54,40
X
12 aulas
X
12 aulas
= ANUAL
R$ 542
SEMESTRAL
R$ 596
MENSAL
R$ 677

PEDRO
DE: pedro@personal.com.br
PARA: karina@gemefi.com.br
ASSUNTO: Proposta de Personal Trainer
Bom dia Karina,
Como vai? Pronta para começar a malhação?
Conforme solicitou, segue a proposta para mudar
sua vida...rss
Avaliação Física + Bioimpedância + Camiseta........ R$ 120,00
Valores de Personal Trainer:
3X semana – M/S/A ..... R$ 677,00/ R$ 596,00/ R$ 542,00
4X semana – M/S/A ..... R$ 903,00/ R$ 794,00/ R$ 722,00
Atenciosamente Pedro
...

Karina
DE: karina@gemefi.com.br
PARA: pedro@personal.com.br
ASSUNTO: RE: Aulas de Personal Trainer
Oi Pedro,
Adorei a proposta, vou fechar o plano semestral 3X semana...
Ah! Estou mega ansiosa para mudar minha vida...rss
Vou viajar por duas semanas e gostaria de deixar agendado
o início para o dia 21 na segunda-feira, ok?
Muito obrigada!
Karina
...

Pronto!
Agora vou iniciar minha nova vida
profissional como Personal Trainer.
Preciso direcionar meu foco…
PEDRO

PEDRO
…para isso preciso encontrar meu
“PONTO DE EQUILÍBRIO”

PONTO DE EQUILÍBRIO:
É O FATURAMENTO MÍNIMO MENSAL NECESSÁRIO PARA COBRIR
TODOS OS CUSTOS DA EMPRESA. TAMBÉM CHAMADO DE
BREAK-EVEN POINT (BEP)
Preço de Venda
CUSTO UNITÁRIO
DE VENDA
Gastos Fixos e
Variáveis
- CUSTO UNITÁRIO
DE COMPRA
TOTAL DE DESPESAS
FIXAS DA EMPRESA
O que sobra sub-traindo
os custos
= MARGEM DE
CONTRIBUIÇÃO

Preço de Venda
CUSTO UNITÁRIO
DE VENDA
Gastos Fixos e
Variáveis
- CUSTO UNITÁRIO
DE COMPRA
TOTAL DE DESPESAS
FIXAS DA EMPRESA
os custos
= MARGEM DE
CONTRIBUIÇÃO
=
PONTO DE
EQUILÍBRIO

+ +
TOTAL DE CUSTOS
R$ 22,57
LUCRO DESEJADO (120%)
+
R$ 27,08
R$ 49,65
PREÇO DE VENDA
por hora aula
R$ 14,65 R$ 4,59 R$ 3,33

Preço de Venda
R$ 49,65
Gastos Fixos e
Variáveis
- R$ 7,92
R$ 489,53
=
os custos
R$ 41,73

• CUSTO FIXO
MÊS ANO
• MEI R$41,20 R$ 494,40
• TEL. / NET R$120,00 R$ 1.440,00
• UNIFORME + ACESS. R$ 208,33 R$ 2.500,00
• MARKETING R$ 120,00 R$ 1.440,00
TOTAL = R$ 489,53 R$ 5.874,4

Preço de Venda
R$ 49,65
Gastos Fixos e
Variáveis
- R$ 7,92
R$ 489,53
=
os custos
R$ 41,73
= 12 aulas/mês

R$ 41,73
Preço de Venda
R$ 49,65
Gastos Fixos e
Variáveis
- R$ 7,92
R$ 489,53
=
os custos
R$ 41,73
=

R$ 41,73
Preço de Venda
R$ 49,65
Gastos Fixos e
Variáveis
- R$ 7,92
R$ 2.489,53
=
os custos
R$ 41,73
= 60 aulas/mês

PRÓ-LABORE
• É O SALÁRIO
DO EMPREENDEDOR
• DEVE SER DETERMINADO
SEGUNDO AS REMUNERAÇÕES
MÉDIAS DO MERCADO
• RECOLHE IMPOSTO
DE RENDA E INSS
TRANSFERÊNCIA DE LUCROS
• É A PARTICIPAÇÃO
DO EMPREENDEDOR
NOS GANHOS DO NEGÓCIO
• DEVE SER CALCULADO A PARTIR
DO MOMENTO EM QUE A EMPRESA
GERA LUCRO
• NÃO É TRIBUTADA
MEU $ALÁRIO
É INDICADO QUE O EMPREENDEDOR TENHA UM PRÓ-LABORE MENSAL MÍNIMO PARA
SE MANTER E FAÇA DISTRIBUIÇÃO DOS LUCROS EM PERÍODOS SEMESTRAIS E ANUAIS.

MUSCULAÇÃO
CORRIDA
SPINNING
EXERCÍCIO FÍSICO
FUTEBOL
NATAÇÃO
HIDROGINÁSTICA
BOXE
PILATES
ZUMBA
JUDÔ
DANÇA

RELACIONAMENTO
INTERATIVO
MARKETING
DIRETO
REMARKETING
CONTEÚDO
PESSOAL
INSTITUCIONAL
DIGITAL
RETENÇÃO
MULTINIVEL
INTERNACIONAL

3% comprando
agora
7% disposto
a ouvir
30% não está
pensando nisso
30% acredita não
estar interessado
30% tem certeza não
estar interessado
Fonte: The ultimate sales machine - Chet Holmes

90%
3% comprando
agora
7% disposto
a ouvir
30% não está
pensando nisso
30% acredita não
estar interessado
30% tem certeza não
estar interessado
Fonte: The ultimate sales machine - Chet Holmes

DO 1°
ENCONTRO AO
CASAMENTO

EXEMPLO MARKETING DIGITAL
VISITANTES
LEADS
CLIENTES

VISITANTES
LEADS
CLIENTES
CONVERTER
VENDER
RELACIONAR
ANALISAR
ATRAIR

ATRAIR
VISITANTES
LEADS
CLIENTES

VISITANTES
LEADS
CLIENTES
CONVERTER
ATRAIR

ESTRATÉGIAS DE CONVERSÃO
LANDING PAGE

VISITANTES
LEADS
CLIENTES
CONVERTER
RELACIONAR
ATRAIR

ESTRATÉGIAS DE RELACIONAMENTO

STORYTELLING
CONTAR HISTÓRIAS

YOUTILLITY
MARCA UTIL

YOUTILLITY

VISITANTES
LEADS
CLIENTES
CONVERTER
VENDER
RELACIONAR
ATRAIR

ANÁLISE DOS RESULTADOS
MEDIR OS RESULTADOS

CONTRATO DE PRESTAÇÃO
DE SERVIÇO:
CARACTERÍSTICAS:
 Regulamentado pelo Código Civil;
 Não gera vínculo empregatício;
 Pode ser Pessoa Física ou Jurídica;
 Trabalho autônomo;
 Não é obrigatoriamente contínuo;
 Não há dependência econômica.

DE SERVIÇO:
SERGUIR AS SEGUINTES PREMISSAS:
BILATERAL
HÁ OBRIGAÇÕES E DIREITOS RECÍPROCOS PARA AMBAS AS PARTES.
CONSENSUAL
APERFEIÇOA-SE COM O SIMPLES ACORDO ENTRE CONTRATANTE E CONTRATADO.

DE SERVIÇO:
SERGUIR AS SEGUINTES PREMISSAS:
ONEROSO
A REMUNERAÇÃO É DA ESSÊNCIA DA PRESTAÇÃO DE SERVIÇOS. NÃO HÁ
PRESUNÇÃO DE GRATUIDADE EM QUALQUER TRABALHO. (EXCETO LEI N°
9.608/1998 QUE DISCIPLINA O TRABALHO VOLUNTÁRIO)
NÃO SOLENE
A LEI NÃO EXIGE FORMA DETERMINADA PARA SUA VALIDADE.

DE SERVIÇO:
ELEMENTOS:
OBJETO
Ex. AULAS DE PERSONAL TRAINER

DE SERVIÇO:
ELEMENTOS:
OBJETO
PREÇO (ONEROSO)
EX. R$575,00 A SER PAGO TODOS OS MESES MEDIANTE A BOLETO BANCÁRIO

DE SERVIÇO:
ELEMENTOS:
OBJETO
PREÇO (ONEROSO OU GRATUITO)
PRAZO E LOCAL
Ex. 20/10/2014 a 20/04/2015 – NA RUA TAL... – ÀS SEGUNDAS E QUARTAS-FEIRAS
DAS 7H AS 8H.

DE SERVIÇO:
ELEMENTOS:
OBJETO
PREÇO (ONEROSO OU GRATUITO)
PRAZO E LOCAL
Ex. 20/10/2014 a 20/04/2015 – NA RUA TAL... – AS SEGUNDAS E QUARTAS-FEIRAS
DAS 7H00 AS 8H00.
REPOSIÇÕES
Ex. A FALTAS DEVERÃO SER REPOSTAS ATÉ O 3º. DIA UTIL DO MÊS SEGUINTE...

PLANEJAMENTO DO
PROGRAMA DE TREINO
• ANAMNESE
• Avaliação Física
• Avaliação Médica
• Definir Objetivos
• Reavaliações

PLANEJAMENTO DO
PROGRAMA DE TREINO
• Anamnese
• AVALIAÇÃO FÍSICA
• Reavaliações

AVALIAÇÃO FÍSICA
• Teste de Resistência Muscular Localizada
• Avaliação da Composição Corporal

AVALIAÇÃO FÍSICA
• Teste de Resistência Muscular Localizada
• Avaliação da Composição Corporal
• Análises Biomecânicas

PLANEJAMENTO DO
PROGRAMA DE TREINO
• Anamnese
• AVALIAÇÃO MÉDICA
• Reavaliações

AVALIAÇÃO MÉDICA
• Teste de esforço cardiopulmonar

AVALIAÇÃO MÉDICA
• Teste de esforço cardiopulmonar
• Ecocardiograma
• Densitometria
• Análises Sanguíneas
• Consulta Clinica

PLANEJAMENTO DO
PROGRAMA DE TREINO
• Anamnese
• DEFINIR OBJETIVOS
• Reavaliações

PLANEJAMENTO DO
PROGRAMA DE TREINO
• Anamnese
• REAVALIAÇÕES

Laudo da Ergoespirometria
Depois Antes

MUITO
OBRIGADO!
FABIO MEDINA
/aefabiomedina
@aefabiomedina
aefabiomedina
fabiolmedina@gmail.com
#GEMEFI

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