FABIO MEDINA 
/aefabiomedina 
@aefabiomedina 
aefabiomedina 
fabiolmedina@gmail.com
EM SÃO PAULO 
POPULAÇÃO ESTIMADA 
44.146.346 
PROFESSORES 
98.608 
PROPORÇÃO PER CAPTA 
448 
alunos/professor
RANKING MUNDIAL DO 
NÚMERO DE ACADEMIAS 
PAÍS N° DE ACADEMIAS 
(MIL) 
1° Estados Unidos 32.150 
2° BRASIL 30.767 
3° Alema...
CRESCIMENTO DO NÚMERO DE ACADEMIAS 
15 
18 
22 
23 
30 
35 
30 
25 
20 
15 
10 
2010 2011 2012 2013 2014 
FONTE: ACAD - 20...
RANKING MUNDIAL DO NÚMERO 
DE CLIENTES EM ACADEMIAS 
PAÍS N° DE CLIENTES DE 
ACADEMIAS EM MILHÕES 
1° Estados Unidos 52,9 ...
CRESCIMENTO DO NÚMERO DE FREQUENTADORES 
DE ACADEMIA NO BRASIL (MILHÕES) 
4.7 
5.4 
6.4 
7 
7.6 
7.6 
6.4 
5.2 
4 
2010 20...
CRESCIMENTO DO FATURAMENTO DAS 
ACADEMIAS NO BRASIL (BILHÕES) 
1.2 
2 
2.3 
2.4 
2.5 
2.5 
2 
1.5 
1 
2010 2011 2012 2013 ...
RANKING DO FATURAMENTO DE 
ACADEMIAS NO MUNDO 
PAÍS FATURAMENTO EM 
BILHÕES (US$) 
1° Estados Unidos 22,4 
2° Reino Unido ...
PIRÂMIDE DE RENDA NO BRASIL 
R$13.560,00 ou mais 
R$6.780,00 a 13.560,00 
R$3.390,00 a 6.780,00 
R$2.034,00 a 3.390,00 
9%...
AVALIAR 
FAZER UM LEVANTAMENTO GERAL DA SUA SITUAÇÃO FINANCEIRA ATUAL 
CRIAR OBJETIVOS 
LISTAR E ESCOLHER OS SONHOS QUE DE...
F Í S I C A 
X 
JURÍDICA 
PESSOA
CARACTERÍSTICA DAS EMPRESA 
TIPO DE 
EMPRESA 
ENQUADRAMENTO/FATURAMENTO ANUAL 
SÓCIO/TITULAR 
OPÇÕES 
TRIBUTÁRIAS 
ONDE 
M...
CARACTERÍSTICA DAS EMPRESA 
TIPO DE 
EMPRESA 
ENQUADRAMENTO/FATURAMENTO ANUAL 
SÓCIO/TITULAR 
OPÇÕES 
TRIBUTÁRIAS 
ONDE 
M...
O QUE É O MICROEMPREENDEDOR INDIVIDUAL (MEI)? 
É A OPORTUNIDADE PARA QUEM TRABALHA POR CONTA PRÓPRIA 
CONQUISTAR CIDADANI...
QUAIS SÃO AS CONDIÇÕES PARA SE TORNAR UM MEI? 
 FATURAR NO MÁXIMO R$ 60 MIL NO ANO; 
 ESTAR RELACIONADO NAS OCUPAÇÕES...
QUAIS SÃO AS CONDIÇÕES PARA SE TORNAR UM MEI? 
 FATURAR NO MÁXIMO R$ 60 MIL NO ANO; 
 ESTAR RELACIONADO NAS OCUPAÇÕES...
QUANTO CUSTA ISSO? 
ESTA É A GRANDE NOVIDADE DO MEI, POIS ESTA 
MODALIDADE É ISENTA DE PRATICAMENTE QUASE TODOS OS 
FONTE:...
QUANTO CUSTA ISSO? 
ESTA É A GRANDE NOVIDADE DO MEI, POIS ESTA 
MODALIDADE É ISENTA DE PRATICAMENTE QUASE TODOS OS 
INSS I...
QUAIS SÃO OS BENEFÍCIOS DO MEI? 
 COBERTURA DA PREVIDÊNCIA SOCIAL PARA O EMPREENDEDOR 
FONTE: SEBRAE 
E SUA FAMÍLIA; 
...
QUAIS SÃO OS BENEFÍCIOS DO MEI? 
 COM O CNPJ, PODE EMITIR NOTAS E VENDER PARA OUTRAS EMPRESAS E 
FONTE: SEBRAE 
PARA O GO...
COBERTURA PREVIDENCIÁRIA - CARÊNCIAS 
(Tempo de Contribuições Mensais) 
FONTE: SEBRAE 
 APOSENTADORIA POR IDADE: 
MUL...
COBERTURA PREVIDENCIÁRIA - CARÊNCIAS 
(Tempo de Contribuições Mensais) 
FONTE: SEBRAE 
 AUXÍLIO-DOENÇA: 
PARA TER DIR...
CONTRATAÇÃO DE FUNCIONÁRIOS 
INFORMAÇÕES PARA CONTRATAR SEU FUNCIONÁRIO 
FONTE: SEBRAE 
DOCUMENTAÇÃO NECESSÁRIA 
PASSO A P...
CONTRATAÇÃO DE FUNCIONÁRIOS 
INFORMAÇÕES PARA CONTRATAR SEU FUNCIONÁRIO 
FONTE: SEBRAE 
DOCUMENTAÇÃO NECESSÁRIA 
PASSO A P...
CONTRATAÇÃO DE FUNCIONÁRIOS 
FONTE: SEBRAE 
PASSO A PASSO PARA CONTRATAR 
1. Exame médico de saúde ocupacional; 
2. Regi...
CONTRATAÇÃO DE FUNCIONÁRIOS 
FONTE: SEBRAE 
PASSO A PASSO PARA CONTRATAR 
6. Entrega da Relação Anual 
de Informações ...
CONTRATAÇÃO DE FUNCIONÁRIOS 
FONTE: SEBRAE 
PASSO A PASSO PARA CONTRATAR 
11. Vale-Transporte; 
12. Vale-refeição;
O QUE É SER EMPREENDEDOR ? 
EMPREENDEDORISMO SIGNIFICA EMPREENDER, 
RESOLVER UM PROBLEMA OU SITUAÇÃO 
COMPLICADA. É UM TER...
O QUE É SER EMPREENDEDOR ? 
COMO DONO DO PRÓPRIO NEGÓCIO 
VANTAGENS X DESVANTAGENS
COMO E 
QUANTO 
SERÁ O MEU 
$ALÁRIO
FORMAÇÃO DE PREÇO 
+ + + = 
CUSTO DO 
TEMPO 
CUSTO 
FIXO 
CUSTO 
VARIÁVEL 
LUCRO 
DESEJADO 
PREÇO DE 
VENDA
FORMAÇÃO DE PREÇO 
• CUSTO DO TEMPO 
MEU GANHO TRABALHANDO PARA OS OUTROS 
MÊS ANO 
• SALÁRIO R$ 1.200,00 R$ 14.400,00 
• ...
FORMAÇÃO DE PREÇO 
• CUSTO DO TEMPO 
DIVISÃO DO TEMPO PARA O MEU NEGÓCIO 
• ADMINISTRAR 
• PLANEJAR AULAS 
• MKT RELACIONA...
FORMAÇÃO DE PREÇO 
• CUSTO FIXO 
MÊS ANO 
• MEI R$41,20 R$ 494,40 
• TEL. / NET R$120,00 R$ 1.440,00 
• UNIFORME + ACESS. ...
FORMAÇÃO DE PREÇO 
• CUSTO VARIÁVEL 
• GASOLINA 
• PASSAGEM 
• CUSTO DO TEMPO 
• TAXAS DE BOLETO
FORMAÇÃO DE PREÇO 
• LUCRO 
• 20%, 50%... 
• VALOR DE MERCADO 
• UM VALOR X 
• RENDA MENSAL Y
FORMAÇÃO DE PREÇO 
• PREÇO DE VENDA 
• PLANOS M / S / A 
• INDIVIDUAL ou GRUPO 
• PRÓXIMO ou DISTANTE 
• DESCONTOS PARCERI...
PEDRO 
PROFESSOR EDUCAÇÃO FÍSICA, 25 ANOS – MORA ZN 
TRABALHA MANHÃ E TARDE EM ESCOLA E NOITE EM ACADEMIA 
TORNAR-SE 
PERS...
Karina 
Prezado Pedro, 
Estou em busca de um Personal Trainer para me ajudar a 
emagrecer. Em conversa com alguns amigos, ...
PEDRO 
+ + + = 
CUSTO DO 
TEMPO 
CUSTO 
FIXO 
CUSTO 
VARIÁVEL 
LUCRO 
DESEJADO 
PREÇO DE 
VENDA 
FORMAÇÃO DE PREÇO
• SALÁRIO 
R$ 14.400,00 
• FGTS 
R$ 1.248,00 
• 13o. 
R$ 1.200,00 
• FÉRIAS 
R$ 400,00 
• V. TRANS 
R$ 1.440,00 
• SINDICA...
• SALÁRIO 
R$ 14.400,00 
• FGTS 
R$ 1.248,00 
• 13o. 
R$ 1.200,00 
• FÉRIAS 
R$ 400,00 
• V. TRANS 
R$ 1.440,00 
• SINDICA...
TOTAL DE HORAS 
LIQUIDA NO ANO 
T. HORAS _ 
BRUTA 
T. HORAS 
ADMIN. 
= 1.280 HORAS 
POR ANO 
• FINANÇAS 
• MONTAR AULAS 
•...
TOTAL DE HORAS 
LIQUIDA NO ANO 
T. HORAS _ 
BRUTA 
T. HORAS 
ADMIN. 
1.280 HORAS 
POR ANO 
=
• SALÁRIO 
R$ 14.400,00 
• FGTS 
R$ 1.248,00 
• 13o. 
R$ 1.200,00 
• FÉRIAS 
R$ 400,00 
• V. TRANS 
R$ 1.440,00 
• SINDICA...
• SALÁRIO 
R$ 14.400,00 
• FGTS 
R$ 1.248,00 
• 13o. 
R$ 1.200,00 
• FÉRIAS 
R$ 400,00 
• V. TRANS 
R$ 1.440,00 
• SINDICA...
• SALÁRIO 
R$ 14.400,00 
• FGTS 
R$ 1.248,00 
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R$ 1.200,00 
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• V. TRANS 
R$ 1.440,00 
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• SALÁRIO 
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• FÉRIAS 
R$ 400,00 
• V. TRANS 
R$ 1.440,00 
• SINDICA...
+ 
• SALÁRIO 
• FGTS 
• 13o. 
• FÉRIAS 
• V. TRANS 
• SINDICATO 
R$14,65 
• MEI 
R$ 494,40 
• TEL. / NET 
R$ 1.440,00 
• U...
• MEI 
R$ 494,40 
• TEL. / NET 
R$ 1.440,00 
• UNIF/ACESS. 
R$ 2.500,00 
• MARKETING 
R$ 1.440,00 
R$ 5.874,4 / Ano
• MEI 
R$ 494,40 
• TEL. / NET 
R$ 1.440,00 
• UNIF/ACESS. 
R$ 2.500,00 
• MARKETING 
R$ 400,00 
R$ 5.874,4 / Ano 
TOTAL D...
+ 
• SALÁRIO 
• FGTS 
• 13o. 
• FÉRIAS 
• V. TRANS 
• SINDICATO 
R$14,65 
+ 
• MEI 
• TEL. / NET 
• UNIF/ACESS. 
• MARKETI...
• GAS. 
R$ 3,00/LITRO 
• PASSAGEM 
R$ 3,00 
• ESTACIONAMENTO 
R$ 10,00 
• BOLETO 
R$ 4,00 
?
• GAS. 
R$ 3,00/LITRO 
• PASSAGEM 
R$ 3,00 
• ESTACIONAMENTO 
R$ 10,00 
• BOLETO 
R$ 4,00 
? 
TOTAL DE CUSTO 
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...
• SALÁRIO 
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• FÉRIAS 
• V. TRANS 
• SINDICATO 
R$14,65 
+ 
• MEI 
• TEL. / NET 
• UNIF/ACESS. 
• MARKETING ...
+ + 
TOTAL DE CUSTOS 
R$ 22,57 
+ 
• DESLOCAMENTO: A 
PARTIR DE 100% 
• 10%, 20% 
ou + % 
• PLANOS 
A/S/M 
• VALOR DE 
MER...
• DESLOCAMENTO: A 
PARTIR DE 100% 
• 10%, 20% 
ou + % 
• PLANOS 
A/S/M 
• VALOR DE 
MERCADO 
LUCRO 
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PARTIR DE 100% 
• 10%, 20% 
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A/S/M 
• VALOR DE 
MERCADO 
LUCRO 
DESEJADO 
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• DESLOCAMENTO: A 
PARTIR DE 100% 
• 10%, 20% 
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• PLANOS 
A/S/M 
• VALOR DE 
MERCADO 
LUCRO 
DESEJADO 
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• DESLOCAMENTO: A 
PARTIR DE 100% 
• 10%, 20% 
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• PLANOS 
A/S/M 
• VALOR DE 
MERCADO 
LUCRO 
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• DESLOCAMENTO: A 
PARTIR DE 100% 
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• PLANOS 
A/S/M 
• VALOR DE 
MERCADO 
LUCRO 
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PARTIR DE 100% 
• 10%, 20% 
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A/S/M 
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MERCADO 
LUCRO 
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• DESLOCAMENTO: A 
PARTIR DE 100% 
• 10%, 20% 
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• PLANOS 
A/S/M 
• VALOR DE 
MERCADO 
LUCRO 
DESEJADO 
= 
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PEDRO 
DE: pedro@personal.com.br 
PARA: karina@gemefi.com.br 
ASSUNTO: Proposta de Personal Trainer 
Bom dia Karina, 
Como...
Karina 
DE: karina@gemefi.com.br 
PARA: pedro@personal.com.br 
ASSUNTO: RE: Aulas de Personal Trainer 
Oi Pedro, 
Adorei a...
Pronto! 
Agora vou iniciar minha nova vida 
profissional como Personal Trainer. 
Preciso direcionar meu foco… 
PEDRO
PEDRO
PEDRO 
…para isso preciso encontrar meu 
“PONTO DE EQUILÍBRIO”
PONTO DE EQUILÍBRIO: 
É O FATURAMENTO MÍNIMO MENSAL NECESSÁRIO PARA COBRIR 
TODOS OS CUSTOS DA EMPRESA. TAMBÉM CHAMADO DE ...
PONTO DE EQUILÍBRIO: 
É O FATURAMENTO MÍNIMO MENSAL NECESSÁRIO PARA COBRIR 
TODOS OS CUSTOS DA EMPRESA. TAMBÉM CHAMADO DE ...
+ + 
TOTAL DE CUSTOS 
R$ 22,57 
LUCRO DESEJADO (120%) 
+ 
R$ 27,08 
R$ 49,65 
PREÇO DE VENDA 
por hora aula 
R$ 14,65 R$ 4...
PONTO DE EQUILÍBRIO: 
É O FATURAMENTO MÍNIMO MENSAL NECESSÁRIO PARA COBRIR 
TODOS OS CUSTOS DA EMPRESA. TAMBÉM CHAMADO DE ...
FORMAÇÃO DE PREÇO 
• CUSTO FIXO 
MÊS ANO 
• MEI R$41,20 R$ 494,40 
• TEL. / NET R$120,00 R$ 1.440,00 
• UNIFORME + ACESS. ...
PONTO DE EQUILÍBRIO: 
É O FATURAMENTO MÍNIMO MENSAL NECESSÁRIO PARA COBRIR 
TODOS OS CUSTOS DA EMPRESA. TAMBÉM CHAMADO DE ...
PONTO DE EQUILÍBRIO: 
É O FATURAMENTO MÍNIMO MENSAL NECESSÁRIO PARA COBRIR 
TODOS OS CUSTOS DA EMPRESA. TAMBÉM CHAMADO DE ...
PONTO DE EQUILÍBRIO: 
É O FATURAMENTO MÍNIMO MENSAL NECESSÁRIO PARA COBRIR 
TODOS OS CUSTOS DA EMPRESA. TAMBÉM CHAMADO DE ...
PRÓ-LABORE 
• É O SALÁRIO 
DO EMPREENDEDOR 
• DEVE SER DETERMINADO 
SEGUNDO AS REMUNERAÇÕES 
MÉDIAS DO MERCADO 
• RECOLHE ...
FABIO MEDINA 
/aefabiomedina 
@aefabiomedina 
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fabiolmedina@gmail.com
MUSCULAÇÃO 
CORRIDA 
SPINNING 
EXERCÍCIO FÍSICO 
FUTEBOL 
NATAÇÃO 
HIDROGINÁSTICA 
BOXE 
PILATES 
ZUMBA 
JUDÔ 
DANÇA
RELACIONAMENTO 
INTERATIVO 
MARKETING 
DIRETO 
REMARKETING 
CONTEÚDO 
PESSOAL 
INSTITUCIONAL 
DIGITAL 
RETENÇÃO 
MULTINIVE...
3% comprando 
agora 
7% disposto 
a ouvir 
30% não está 
pensando nisso 
30% acredita não 
estar interessado 
30% tem cert...
90% 
3% comprando 
agora 
7% disposto 
a ouvir 
30% não está 
pensando nisso 
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30% tem...
DO 1° 
ENCONTRO AO 
CASAMENTO
EXEMPLO MARKETING DIGITAL 
VISITANTES 
LEADS 
CLIENTES
EXEMPLO MARKETING DIGITAL 
VISITANTES 
LEADS 
CLIENTES 
CONVERTER 
VENDER 
RELACIONAR 
ANALISAR 
ATRAIR
EXEMPLO MARKETING DIGITAL 
ATRAIR 
VISITANTES 
LEADS 
CLIENTES
ESTRATÉGIAS DE ATRAÇÃO
ESTRATÉGIAS DE ATRAÇÃO
ESTRATÉGIAS DE ATRAÇÃO
ESTRATÉGIAS DE ATRAÇÃO
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ESTRATÉGIAS DE ATRAÇÃO
EXEMPLO MARKETING DIGITAL 
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ESTRATÉGIAS DE CONVERSÃO
ESTRATÉGIAS DE CONVERSÃO
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ESTRATÉGIAS DE CONVERSÃO
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LANDING PAGE
ESTRATÉGIAS DE CONVERSÃO
EXEMPLO MARKETING DIGITAL 
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10
ESTRATÉGIAS DE VENDA
ESTRATÉGIAS DE VENDA
EXEMPLO MARKETING DIGITAL 
VISITANTES 
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CONVERTER 
VENDER 
RELACIONAR 
ANALISAR 
ATRAIR
ANÁLISE DOS RESULTADOS 
MEDIR OS RESULTADOS
CONTRATO DE PRESTAÇÃO 
DE SERVIÇO: 
CARACTERÍSTICAS: 
 Regulamentado pelo Código Civil; 
 Não gera vínculo empregatício;...
CONTRATO DE PRESTAÇÃO 
DE SERVIÇO: 
SERGUIR AS SEGUINTES PREMISSAS: 
BILATERAL 
HÁ OBRIGAÇÕES E DIREITOS RECÍPROCOS PARA A...
CONTRATO DE PRESTAÇÃO 
DE SERVIÇO: 
SERGUIR AS SEGUINTES PREMISSAS: 
ONEROSO 
A REMUNERAÇÃO É DA ESSÊNCIA DA PRESTAÇÃO DE ...
CONTRATO DE PRESTAÇÃO 
DE SERVIÇO: 
ELEMENTOS: 
OBJETO 
Ex. AULAS DE PERSONAL TRAINER
CONTRATO DE PRESTAÇÃO 
DE SERVIÇO: 
ELEMENTOS: 
OBJETO 
Ex. AULAS DE PERSONAL TRAINER 
PREÇO (ONEROSO) 
EX. R$575,00 A SER...
CONTRATO DE PRESTAÇÃO 
DE SERVIÇO: 
ELEMENTOS: 
OBJETO 
Ex. AULAS DE PERSONAL TRAINER 
PREÇO (ONEROSO OU GRATUITO) 
EX. R$...
CONTRATO DE PRESTAÇÃO 
DE SERVIÇO: 
ELEMENTOS: 
OBJETO 
Ex. AULAS DE PERSONAL TRAINER 
PREÇO (ONEROSO OU GRATUITO) 
EX. R$...
PLANEJAMENTO DO 
PROGRAMA DE TREINO 
• ANAMNESE 
• Avaliação Física 
• Avaliação Médica 
• Definir Objetivos 
• Reavaliaçõ...
PLANEJAMENTO DO 
PROGRAMA DE TREINO 
• Anamnese 
• AVALIAÇÃO FÍSICA 
• Avaliação Médica 
• Definir Objetivos 
• Reavaliaçõ...
AVALIAÇÃO FÍSICA 
• Teste de Resistência Muscular Localizada 
• Avaliação da Composição Corporal
AVALIAÇÃO FÍSICA 
• Teste de Resistência Muscular Localizada 
• Avaliação da Composição Corporal 
• Análises Biomecânicas
PLANEJAMENTO DO 
PROGRAMA DE TREINO 
• Anamnese 
• Avaliação Física 
• AVALIAÇÃO MÉDICA 
• Definir Objetivos 
• Reavaliaçõ...
AVALIAÇÃO MÉDICA 
• Teste de esforço cardiopulmonar
TESTE DE ESFORÇO
AVALIAÇÃO MÉDICA 
• Teste de esforço cardiopulmonar 
• Ecocardiograma 
• Densitometria 
• Análises Sanguíneas 
• Consulta ...
PLANEJAMENTO DO 
PROGRAMA DE TREINO 
• Anamnese 
• Avaliação Física 
• Avaliação Médica 
• DEFINIR OBJETIVOS 
• Reavaliaçõ...
ROTINA DE TREINAMENTO
AULA TEÓRICA
PLANEJAMENTO DO 
PROGRAMA DE TREINO 
• Anamnese 
• Avaliação Física 
• Avaliação Médica 
• Definir Objetivos 
• REAVALIAÇÕ...
Laudo da Ergoespirometria
Laudo da Ergoespirometria 
Depois Antes
Laudo da Ergoespirometria 
Depois Antes
Laudo da Ergoespirometria 
Depois Antes
Laudo da Ergoespirometria
Laudo da Ergoespirometria 
Depois Antes
Laudo da Ergoespirometria
Laudo da Ergoespirometria 
Depois Antes
MUITO 
OBRIGADO! 
FABIO MEDINA 
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@aefabiomedina 
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Gestão, Empreendedorismo e MKT Digital na Educação Física - Pós de Força na USP
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Gestão, Empreendedorismo e MKT Digital na Educação Física - Pós de Força na USP

  1. 1. FABIO MEDINA /aefabiomedina @aefabiomedina aefabiomedina fabiolmedina@gmail.com
  2. 2. EM SÃO PAULO POPULAÇÃO ESTIMADA 44.146.346 PROFESSORES 98.608 PROPORÇÃO PER CAPTA 448 alunos/professor
  3. 3. RANKING MUNDIAL DO NÚMERO DE ACADEMIAS PAÍS N° DE ACADEMIAS (MIL) 1° Estados Unidos 32.150 2° BRASIL 30.767 3° Alemanha 7.940 4° México 7.826 5° Coréia do Sul 6.800 6° Argentina 6.750 7° Itália 6.500 8° Canadá 6.250 9° Reino Unido 6.019 10° Espanha 4.700 FONTE: ACAD - 2014
  4. 4. CRESCIMENTO DO NÚMERO DE ACADEMIAS 15 18 22 23 30 35 30 25 20 15 10 2010 2011 2012 2013 2014 FONTE: ACAD - 2014 NO BRASIL (MIL)
  5. 5. RANKING MUNDIAL DO NÚMERO DE CLIENTES EM ACADEMIAS PAÍS N° DE CLIENTES DE ACADEMIAS EM MILHÕES 1° Estados Unidos 52,9 2° Alemanha 8,5 3° Reino Unido 7,9 4° BRASIL 7,6 5° Espanha 6,4 6° Canadá 5,7 7° China 4,8 8° Itália 4,2 9° França 4,2 10° Japão 4,0 FONTE: ACAD - 2014
  6. 6. CRESCIMENTO DO NÚMERO DE FREQUENTADORES DE ACADEMIA NO BRASIL (MILHÕES) 4.7 5.4 6.4 7 7.6 7.6 6.4 5.2 4 2010 2011 2012 2013 2014 FONTE: ACAD - 2014
  7. 7. CRESCIMENTO DO FATURAMENTO DAS ACADEMIAS NO BRASIL (BILHÕES) 1.2 2 2.3 2.4 2.5 2.5 2 1.5 1 2010 2011 2012 2013 2014 FONTE: ACAD - 2014
  8. 8. RANKING DO FATURAMENTO DE ACADEMIAS NO MUNDO PAÍS FATURAMENTO EM BILHÕES (US$) 1° Estados Unidos 22,4 2° Reino Unido 6,1 3° Alemanha 5,8 4° Japão 5,1 5° Espanha 4,9 6° França 3,2 7° Coréia do Sul 2,8 8° Itália 2,7 9° Canadá 2,6 10° BRASIL 2,5 FONTE: ACAD - 2014
  9. 9. PIRÂMIDE DE RENDA NO BRASIL R$13.560,00 ou mais R$6.780,00 a 13.560,00 R$3.390,00 a 6.780,00 R$2.034,00 a 3.390,00 9% 16% 20% 1% 4% R$1.356,00 ou 2.034,00 46% Renda familiar de até 1.356,00 Fonte: Datafolha: nov/2013 *Obs.: A soma não chega a 100%, pois parte dos entrevistados negaram a responder 66% das famílias ganham até R$ 2.034,00 30% das famílias ganham ACIMA de R$ 2.034,00
  10. 10. AVALIAR FAZER UM LEVANTAMENTO GERAL DA SUA SITUAÇÃO FINANCEIRA ATUAL CRIAR OBJETIVOS LISTAR E ESCOLHER OS SONHOS QUE DESEJA REALIZAR DE CURTO A LONGO PRAZO PLANEJAR - PERIODIZAR ORGANIZAR A ROTINA DE GASTOS PARA FACILITAR O DIA-A-DIA DE POUPAR TREINAR TER ATITUDE PARA COMEÇAR E MANTER A REGULARIDADE DIÁRIA DE ECONOMIA
  11. 11. F Í S I C A X JURÍDICA PESSOA
  12. 12. CARACTERÍSTICA DAS EMPRESA TIPO DE EMPRESA ENQUADRAMENTO/FATURAMENTO ANUAL SÓCIO/TITULAR OPÇÕES TRIBUTÁRIAS ONDE MEI ME EPP Empresa Normal FORMALIZAR EMPRESÁRIO INDIVIDUAL Até R$60 mil - - - Um titular Simples Nacional Internet - Até R$ 360 mil Até R$3,6 milhões Por opção com faturamento maior R$3,6 milhões Um titular Simples Nacional, Lucro Real ou Presumido Junta Comercial EIRELI - Até R$ 360 mil Até R$3,6 milhões Por opção com faturamento maior R$3,6 milhões Um titular Simples Nacional, Lucro Real ou Presumido Junta Comercial SOCIEDADE LIMITADA - Até R$ 360 mil Até R$3,6 milhões Por opção com faturamento maior R$3,6 milhões Dois ou mais sócios Simples Nacional, Lucro Real ou Presumido Junta Comercial NO BRASIL
  13. 13. CARACTERÍSTICA DAS EMPRESA TIPO DE EMPRESA ENQUADRAMENTO/FATURAMENTO ANUAL SÓCIO/TITULAR OPÇÕES TRIBUTÁRIAS ONDE MEI ME EPP Empresa Normal FORMALIZAR EMPRESÁRIO INDIVIDUAL Até R$60 mil - - - Um titular Simples Nacional Internet - Até R$ 360 mil Até R$3,6 milhões Por opção com faturamento maior R$3,6 milhões Um titular Simples Nacional, Lucro Real ou Presumido Junta Comercial EIRELI - Até R$ 360 mil Até R$3,6 milhões Por opção com faturamento maior R$3,6 milhões Um titular Simples Nacional, Lucro Real ou Presumido Junta Comercial SOCIEDADE LIMITADA - Até R$ 360 mil Até R$3,6 milhões Por opção com faturamento maior R$3,6 milhões Dois ou mais sócios Simples Nacional, Lucro Real ou Presumido Junta Comercial NO BRASIL
  14. 14. O QUE É O MICROEMPREENDEDOR INDIVIDUAL (MEI)? É A OPORTUNIDADE PARA QUEM TRABALHA POR CONTA PRÓPRIA CONQUISTAR CIDADANIA E FORMALIZAR UM PEQUENO NEGÓCIO COM MENOS BUROCRACIA E DE GRAÇA. FONTE: SEBRAE
  15. 15. QUAIS SÃO AS CONDIÇÕES PARA SE TORNAR UM MEI?  FATURAR NO MÁXIMO R$ 60 MIL NO ANO;  ESTAR RELACIONADO NAS OCUPAÇÕES DESTE REGIME ESPECIAL; FONTE: SEBRAE
  16. 16. QUAIS SÃO AS CONDIÇÕES PARA SE TORNAR UM MEI?  FATURAR NO MÁXIMO R$ 60 MIL NO ANO;  ESTAR RELACIONADO NAS OCUPAÇÕES DESTE REGIME ESPECIAL;  VOCÊ NÃO PODE SER SÓCIO, TITULAR OU ADMINISTRADOR DE OUTRA EMPRESA. E TAMBÉM NÃO PODE TER FILIAIS;  TER NO MÁXIMO 1 FUNCIONÁRIO. FONTE: SEBRAE
  17. 17. QUANTO CUSTA ISSO? ESTA É A GRANDE NOVIDADE DO MEI, POIS ESTA MODALIDADE É ISENTA DE PRATICAMENTE QUASE TODOS OS FONTE: SEBRAE TRIBUTOS. INSS R$ 36,20 ISS R$ 5,00 ICMS R$ 1,00 TAXA DE ABERTURA = ZERO
  18. 18. QUANTO CUSTA ISSO? ESTA É A GRANDE NOVIDADE DO MEI, POIS ESTA MODALIDADE É ISENTA DE PRATICAMENTE QUASE TODOS OS INSS Instituto Nacional de Seguridade Social FONTE: SEBRAE TRIBUTOS. INSS R$ 36,20 ISS R$ 5,00 ICMS R$ 1,00 TAXA DE ABERTURA = ZERO ISS Imposto Sobre Serviços ICMS Imposto sobre Circulação de Mercadorias E Serviços PERSONAL TRAINER = R$ 41,20 VENDER PRODUTOS + R$ 1,00 * PAGAMENTO POR BOLETO DA DAS MENSALMENTE.
  19. 19. QUAIS SÃO OS BENEFÍCIOS DO MEI?  COBERTURA DA PREVIDÊNCIA SOCIAL PARA O EMPREENDEDOR FONTE: SEBRAE E SUA FAMÍLIA;  SEGURANÇA PARA DESENVOLVER SEU PEQUENO NEGÓCIO DE FORMA LEGAL;  DISPENSA DE FORMALIDADE ESCRITURAÇÃO FISCAL E CONTÁBIL;
  20. 20. QUAIS SÃO OS BENEFÍCIOS DO MEI?  COM O CNPJ, PODE EMITIR NOTAS E VENDER PARA OUTRAS EMPRESAS E FONTE: SEBRAE PARA O GOVERNO;  PODE COMPROVAR RENDA LEGAL E FINANCIAR COMPRAS COM ACESSO FACILITADO AOS SERVIÇOS BANCÁRIOS.
  21. 21. COBERTURA PREVIDENCIÁRIA - CARÊNCIAS (Tempo de Contribuições Mensais) FONTE: SEBRAE  APOSENTADORIA POR IDADE: MULHER AOS 60 ANOS E HOMEM AOS 65. OS TRABALHADORES RURAIS PODEM PEDIR APOSENTADORIA POR IDADE COM CINCO ANOS A MENOS. É NECESSÁRIO CONTRIBUIR PELO MENOS 180 MESES E A RENDA SERÁ DE UM SALÁRIO MÍNIMO;  APOSENTADORIA POR INVALIDEZ: O TRABALHADOR TEM QUE CONTRIBUIR PARA A PREVIDÊNCIA SOCIAL POR NO MÍNIMO 12 MESES;
  22. 22. COBERTURA PREVIDENCIÁRIA - CARÊNCIAS (Tempo de Contribuições Mensais) FONTE: SEBRAE  AUXÍLIO-DOENÇA: PARA TER DIREITO AO BENEFÍCIO, O TRABALHADOR TEM DE CONTRIBUIR PARA A PREVIDÊNCIA SOCIAL POR, NO MÍNIMO, 12 MESES (CARÊNCIA);  SALÁRIO MATERNIDADE: SÃO NECESSÁRIAS 10 CONTRIBUIÇÕES MENSAIS PARA RECEBER O BENEFÍCIO;  AUXÍLIO-RECLUSÃO E PENSÃO POR MORTE: NESTES CASOS, O MEI TERÁ DIREITO A PARTIR DA PRIMEIRA CONTRIBUIÇÃO QUE FIZER.
  23. 23. CONTRATAÇÃO DE FUNCIONÁRIOS INFORMAÇÕES PARA CONTRATAR SEU FUNCIONÁRIO FONTE: SEBRAE DOCUMENTAÇÃO NECESSÁRIA PASSO A PASSO PARA CONTRATAR MODALIDADES DE CONTRATO DE TRABALHO
  24. 24. CONTRATAÇÃO DE FUNCIONÁRIOS INFORMAÇÕES PARA CONTRATAR SEU FUNCIONÁRIO FONTE: SEBRAE DOCUMENTAÇÃO NECESSÁRIA PASSO A PASSO PARA CONTRATAR MODALIDADES DE CONTRATO DE TRABALHO
  25. 25. CONTRATAÇÃO DE FUNCIONÁRIOS FONTE: SEBRAE PASSO A PASSO PARA CONTRATAR 1. Exame médico de saúde ocupacional; 2. Registro na Carteira de Trabalho e Previdência Social (CTPS); 3. Cadastro Geral de Empregados e Desempregados (Caged); 4. Entrega da guia de Recolhimento do FGTS (GRF/SEFIP); 5. Recolhimento do Fundo de Garantia por Tempo de Serviço (FGTS);
  26. 26. CONTRATAÇÃO DE FUNCIONÁRIOS FONTE: SEBRAE PASSO A PASSO PARA CONTRATAR 6. Entrega da Relação Anual de Informações Sociais (RAIS); 7. Contribuição previdenciária ao INSS 8. Salário Família 9. Efetuar o cadastro no Programa de Integração Social (PIS) 10. Contribuição sindical do empregado
  27. 27. CONTRATAÇÃO DE FUNCIONÁRIOS FONTE: SEBRAE PASSO A PASSO PARA CONTRATAR 11. Vale-Transporte; 12. Vale-refeição;
  28. 28. O QUE É SER EMPREENDEDOR ? EMPREENDEDORISMO SIGNIFICA EMPREENDER, RESOLVER UM PROBLEMA OU SITUAÇÃO COMPLICADA. É UM TERMO MUITO USADO NO ÂMBITO EMPRESARIAL E MUITAS VEZES ESTÁ RELACIONADO COM A CRIAÇÃO DE EMPRESAS OU PRODUTOS NOVOS. FONTE: significados.com.br
  29. 29. O QUE É SER EMPREENDEDOR ? COMO DONO DO PRÓPRIO NEGÓCIO VANTAGENS X DESVANTAGENS
  30. 30. COMO E QUANTO SERÁ O MEU $ALÁRIO
  31. 31. FORMAÇÃO DE PREÇO + + + = CUSTO DO TEMPO CUSTO FIXO CUSTO VARIÁVEL LUCRO DESEJADO PREÇO DE VENDA
  32. 32. FORMAÇÃO DE PREÇO • CUSTO DO TEMPO MEU GANHO TRABALHANDO PARA OS OUTROS MÊS ANO • SALÁRIO R$ 1.200,00 R$ 14.400,00 • FGTS R$ 104,00 R$ 1.248,00 • 13o. R$ 100,00 R$ 1.200,00 • FÉRIAS R$ 33,33 R$ 400,00 • V. TRANS R$ 120,00 R$ 1.440,00 • SINDICATO R$ 5,00 R$ 60,00 TOTAL = R$ 1.562,33 R$ 18.748 SEG TER QUA QUI SEX 7h 8h 9h 10h 11h 12h 13h
  33. 33. FORMAÇÃO DE PREÇO • CUSTO DO TEMPO DIVISÃO DO TEMPO PARA O MEU NEGÓCIO • ADMINISTRAR • PLANEJAR AULAS • MKT RELACIONAMENTO • DAR AULAS SEG TER QUA QUI SEX 7h 8h 9h 10h 11h 12h 13h
  34. 34. FORMAÇÃO DE PREÇO • CUSTO FIXO MÊS ANO • MEI R$41,20 R$ 494,40 • TEL. / NET R$120,00 R$ 1.440,00 • UNIFORME + ACESS. R$ 208,33 R$ 2.500,00 • MARKETING R$ 120,00 R$ 1.440,00 TOTAL = R$ 489,5 R$ 5.874,4
  35. 35. FORMAÇÃO DE PREÇO • CUSTO VARIÁVEL • GASOLINA • PASSAGEM • CUSTO DO TEMPO • TAXAS DE BOLETO
  36. 36. FORMAÇÃO DE PREÇO • LUCRO • 20%, 50%... • VALOR DE MERCADO • UM VALOR X • RENDA MENSAL Y
  37. 37. FORMAÇÃO DE PREÇO • PREÇO DE VENDA • PLANOS M / S / A • INDIVIDUAL ou GRUPO • PRÓXIMO ou DISTANTE • DESCONTOS PARCERIAS
  38. 38. PEDRO PROFESSOR EDUCAÇÃO FÍSICA, 25 ANOS – MORA ZN TRABALHA MANHÃ E TARDE EM ESCOLA E NOITE EM ACADEMIA TORNAR-SE PERSONAL TRAINER DE SUCESSO
  39. 39. Karina Prezado Pedro, Estou em busca de um Personal Trainer para me ajudar a emagrecer. Em conversa com alguns amigos, me indicaram seus serviços, gostaria de receber um orçamento para 3 aulas na semana pela manhã em minha casa em Santana. Atenciosamente Karina PEDRO Alô... Oi Karina! Como vai? Li seu e-mail, fiquei feliz pela indicação e a confiança depositada em mim. Para enviar a proposta preciso de coletar mais algumas informações. Sua casa tem estrutura para treino? Qual seu endereço? … DE: karina@gemefi.com.br PARA: pedro@personal.com.br ASSUNTO: Aulas de Personal Trainer ...
  40. 40. PEDRO + + + = CUSTO DO TEMPO CUSTO FIXO CUSTO VARIÁVEL LUCRO DESEJADO PREÇO DE VENDA FORMAÇÃO DE PREÇO
  41. 41. • SALÁRIO R$ 14.400,00 • FGTS R$ 1.248,00 • 13o. R$ 1.200,00 • FÉRIAS R$ 400,00 • V. TRANS R$ 1.440,00 • SINDICATO R$ 60,00 GRADE DE TRABALHO SEG TER QUA QUI SEX 6 HORAS DIÁRIA x 256 dias = 1.536 HORAS POR ANO 7h 8h 9h 10h 11h 12h 13h R$ 18.748 / Ano R$1.562,33/mês
  42. 42. • SALÁRIO R$ 14.400,00 • FGTS R$ 1.248,00 • 13o. R$ 1.200,00 • FÉRIAS R$ 400,00 • V. TRANS R$ 1.440,00 • SINDICATO R$ 60,00 GRADE DE TRABALHO SEG TER QUA QUI SEX R$ 18.748 / Ano TOTAL DE HORAS LIQUIDA NO ANO T. HORAS _ BRUTA T. HORAS ADMIN. = 1.280 HORAS POR ANO 6 HORAS DIÁRIA x 256 dias = 1.536 HORAS POR ANO 7h 8h 9h 10h 11h 12h 13h
  43. 43. TOTAL DE HORAS LIQUIDA NO ANO T. HORAS _ BRUTA T. HORAS ADMIN. = 1.280 HORAS POR ANO • FINANÇAS • MONTAR AULAS • MARKETING • PROSPECTAR NOVOS ALUNOS • …
  44. 44. TOTAL DE HORAS LIQUIDA NO ANO T. HORAS _ BRUTA T. HORAS ADMIN. 1.280 HORAS POR ANO =
  45. 45. • SALÁRIO R$ 14.400,00 • FGTS R$ 1.248,00 • 13o. R$ 1.200,00 • FÉRIAS R$ 400,00 • V. TRANS R$ 1.440,00 • SINDICATO R$ 60,00 GRADE DE TRABALHO SEG TER QUA QUI SEX R$ 18.748 / Ano TOTAL DE HORAS LIQUIDA NO ANO T. HORAS _ BRUTA T. HORAS ADMIN. = 1.280 HORAS POR ANO 6 HORAS DIÁRIA x 256 dias = 1.536 HORAS POR ANO 7h 8h 9h 10h 11h 12h 13h
  46. 46. • SALÁRIO R$ 14.400,00 • FGTS R$ 1.248,00 • 13o. R$ 1.200,00 • FÉRIAS R$ 400,00 • V. TRANS R$ 1.440,00 • SINDICATO R$ 60,00 GRADE DE TRABALHO SEG TER QUA QUI SEX 7h 8h 9h 10h 11h 12h 6 HORAS DIÁRIA x 256 dias = 1.536 HORAS R$ 18.748 / Ano TOTAL DE HORAS LIQUIDA NO ANO T. HORAS _ BRUTA T. HORAS ADMIN. = 1.280 HORAS POR ANO CUSTO TEMPO = RENDIMENTO ANUAL T. HORAS LIQUIDA  CUSTO TEMPO R$ 14,65 / HORA
  47. 47. • SALÁRIO R$ 14.400,00 • FGTS R$ 1.248,00 • 13o. R$ 1.200,00 • FÉRIAS R$ 400,00 • V. TRANS R$ 1.440,00 • SINDICATO R$ 60,00 GRADE DE TRABALHO SEG TER QUA QUI SEX R$ 18.748 / Ano TOTAL DE HORAS LIQUIDA NO ANO T. HORAS _ BRUTA T. HORAS ADMIN. = 1.280 HORAS CUSTO TEMPO = RENDIMENTO ANUAL T. HORAS LIQUIDA  CUSTO TEMPO R$ 12,20/HORA 6 HORAS DIÁRIA x 256 dias = 1.536 HORAS POR ANO 7h 8h 9h 10h 11h 12h 13h
  48. 48. • SALÁRIO R$ 14.400,00 • FGTS R$ 1.248,00 • 13o. R$ 1.200,00 • FÉRIAS R$ 400,00 • V. TRANS R$ 1.440,00 • SINDICATO R$ 60,00 GRADE DE TRABALHO SEG TER QUA QUI SEX 7h 8h 9h 10h 11h 12h 6 HORAS DIÁRIA x 256 dias = 1.536 HORAS R$ 18.748 / Ano TOTAL DE HORAS LIQUIDA NO ANO T. HORAS _ BRUTA T. HORAS ADMIN. = 1.280 HORAS CUSTO TEMPO = RENDIMENTO ANUAL T. HORAS LIQUIDA  CUSTO TEMPO R$ 14,65 / HORA
  49. 49. + • SALÁRIO • FGTS • 13o. • FÉRIAS • V. TRANS • SINDICATO R$14,65 • MEI R$ 494,40 • TEL. / NET R$ 1.440,00 • UNIF/ACESS. R$ 2.500,00 • MARKETING R$ 1.440,00 5.874,4
  50. 50. • MEI R$ 494,40 • TEL. / NET R$ 1.440,00 • UNIF/ACESS. R$ 2.500,00 • MARKETING R$ 1.440,00 R$ 5.874,4 / Ano
  51. 51. • MEI R$ 494,40 • TEL. / NET R$ 1.440,00 • UNIF/ACESS. R$ 2.500,00 • MARKETING R$ 400,00 R$ 5.874,4 / Ano TOTAL DE HORAS LIQUIDA NO ANO T. HORAS _ BRUTA T. HORAS ADMIN. = 1.280 HORAS CUSTO FIXO MÊS = CUSTO FIXO ANUAL T. HORAS LIQUIDA  CUSTO FIXO R$ 4,59 / HORA
  52. 52. + • SALÁRIO • FGTS • 13o. • FÉRIAS • V. TRANS • SINDICATO R$14,65 + • MEI • TEL. / NET • UNIF/ACESS. • MARKETING R$4,59 • GAS. R$ 3,00/LITRO • PASSAGEM R$ 3,00 • ESTACIONAMENTO R$ 10,00 • BOLETO R$ 4,00 ?
  53. 53. • GAS. R$ 3,00/LITRO • PASSAGEM R$ 3,00 • ESTACIONAMENTO R$ 10,00 • BOLETO R$ 4,00 ?
  54. 54. • GAS. R$ 3,00/LITRO • PASSAGEM R$ 3,00 • ESTACIONAMENTO R$ 10,00 • BOLETO R$ 4,00 ? TOTAL DE CUSTO VARIÁVEL = GAS. R$ 3,00L X 12 = R$36,OO + BOLETO R$ 4,00 CUSTO VARIÁVEL / h = T. CUSTO VARIÁVEL T. HORAS AULA  CUSTO VARIÁVEL / h R$ 3,33 / HORA
  55. 55. • SALÁRIO • FGTS • 13o. • FÉRIAS • V. TRANS • SINDICATO R$14,65 + • MEI • TEL. / NET • UNIF/ACESS. • MARKETING R$4,59 + • GAS. • PASSAGEM • ESTACIO-NAMENTO • BOLETO R$ 3,33 =  R$ 22,57
  56. 56. + + TOTAL DE CUSTOS R$ 22,57 + • DESLOCAMENTO: A PARTIR DE 100% • 10%, 20% ou + % • PLANOS A/S/M • VALOR DE MERCADO LUCRO DESEJADO
  57. 57. • DESLOCAMENTO: A PARTIR DE 100% • 10%, 20% ou + % • PLANOS A/S/M • VALOR DE MERCADO LUCRO DESEJADO
  58. 58. • DESLOCAMENTO: A PARTIR DE 100% • 10%, 20% ou + % • PLANOS A/S/M • VALOR DE MERCADO LUCRO DESEJADO TOTAL DE CUSTOS h/aula R$ 22,57 = R$45,14 + 20% R$49,65 + 50% R$56,42 + 10% = R$47,40 = ANUAL SEMESTRAL MENSAL R$45,14 R$49,65 R$56,42 R$60,00 até R$ 80,00
  59. 59. • DESLOCAMENTO: A PARTIR DE 100% • 10%, 20% ou + % • PLANOS A/S/M • VALOR DE MERCADO LUCRO DESEJADO TOTAL DE CUSTOS h/aula R$ 21,76 = R$43,52 + 20% R$49,65 + 50% R$56,42 + 10% = R$47,4 = ANUAL SEMESTRAL MENSAL R$45,14 R$49,65 R$56,42 R$60,00 até R$ 80,00
  60. 60. • DESLOCAMENTO: A PARTIR DE 100% • 10%, 20% ou + % • PLANOS A/S/M • VALOR DE MERCADO LUCRO DESEJADO =  PREÇO DE VENDA
  61. 61. • DESLOCAMENTO: A PARTIR DE 100% • 10%, 20% ou + % • PLANOS A/S/M • VALOR DE MERCADO LUCRO DESEJADO =
  62. 62. • DESLOCAMENTO: A PARTIR DE 100% • 10%, 20% ou + % • PLANOS A/S/M • VALOR DE MERCADO LUCRO DESEJADO = ANUAL R$45,14 SEMESTRAL R$49,65 MENSAL R$56,42 X 12 aulas X 12 aulas X 12 aulas = ANUAL R$ 542 SEMESTRAL R$ 596 MENSAL R$ 677
  63. 63. • DESLOCAMENTO: A PARTIR DE 100% • 10%, 20% ou + % • PLANOS A/S/M • VALOR DE MERCADO LUCRO DESEJADO = X 12 aulas ANUAL R$43,52 SEMESTRAL R$47,90 MENSAL R$54,40 X 12 aulas X 12 aulas = ANUAL R$ 542 SEMESTRAL R$ 596 MENSAL R$ 677
  64. 64. PEDRO DE: pedro@personal.com.br PARA: karina@gemefi.com.br ASSUNTO: Proposta de Personal Trainer Bom dia Karina, Como vai? Pronta para começar a malhação? Conforme solicitou, segue a proposta para mudar sua vida...rss Avaliação Física + Bioimpedância + Camiseta........ R$ 120,00 Valores de Personal Trainer: 3X semana – M/S/A ..... R$ 677,00/ R$ 596,00/ R$ 542,00 4X semana – M/S/A ..... R$ 903,00/ R$ 794,00/ R$ 722,00 Atenciosamente Pedro ...
  65. 65. Karina DE: karina@gemefi.com.br PARA: pedro@personal.com.br ASSUNTO: RE: Aulas de Personal Trainer Oi Pedro, Adorei a proposta, vou fechar o plano semestral 3X semana... Ah! Estou mega ansiosa para mudar minha vida...rss Vou viajar por duas semanas e gostaria de deixar agendado o início para o dia 21 na segunda-feira, ok? Muito obrigada! Karina ...
  66. 66. Pronto! Agora vou iniciar minha nova vida profissional como Personal Trainer. Preciso direcionar meu foco… PEDRO
  67. 67. PEDRO
  68. 68. PEDRO …para isso preciso encontrar meu “PONTO DE EQUILÍBRIO”
  69. 69. PONTO DE EQUILÍBRIO: É O FATURAMENTO MÍNIMO MENSAL NECESSÁRIO PARA COBRIR TODOS OS CUSTOS DA EMPRESA. TAMBÉM CHAMADO DE BREAK-EVEN POINT (BEP) Preço de Venda CUSTO UNITÁRIO DE VENDA Gastos Fixos e Variáveis - CUSTO UNITÁRIO DE COMPRA TOTAL DE DESPESAS FIXAS DA EMPRESA O que sobra sub-traindo os custos = MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO
  70. 70. PONTO DE EQUILÍBRIO: É O FATURAMENTO MÍNIMO MENSAL NECESSÁRIO PARA COBRIR TODOS OS CUSTOS DA EMPRESA. TAMBÉM CHAMADO DE BREAK-EVEN POINT (BEP) Preço de Venda CUSTO UNITÁRIO DE VENDA Gastos Fixos e Variáveis - CUSTO UNITÁRIO DE COMPRA TOTAL DE DESPESAS FIXAS DA EMPRESA O que sobra sub-traindo os custos = MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO = PONTO DE EQUILÍBRIO
  71. 71. + + TOTAL DE CUSTOS R$ 22,57 LUCRO DESEJADO (120%) + R$ 27,08 R$ 49,65 PREÇO DE VENDA por hora aula R$ 14,65 R$ 4,59 R$ 3,33
  72. 72. PONTO DE EQUILÍBRIO: É O FATURAMENTO MÍNIMO MENSAL NECESSÁRIO PARA COBRIR TODOS OS CUSTOS DA EMPRESA. TAMBÉM CHAMADO DE BREAK-EVEN POINT (BEP) Preço de Venda R$ 49,65 Gastos Fixos e Variáveis - R$ 7,92 R$ 489,53 = O que sobra sub-traindo os custos R$ 41,73
  73. 73. FORMAÇÃO DE PREÇO • CUSTO FIXO MÊS ANO • MEI R$41,20 R$ 494,40 • TEL. / NET R$120,00 R$ 1.440,00 • UNIFORME + ACESS. R$ 208,33 R$ 2.500,00 • MARKETING R$ 120,00 R$ 1.440,00 TOTAL = R$ 489,53 R$ 5.874,4
  74. 74. PONTO DE EQUILÍBRIO: É O FATURAMENTO MÍNIMO MENSAL NECESSÁRIO PARA COBRIR TODOS OS CUSTOS DA EMPRESA. TAMBÉM CHAMADO DE BREAK-EVEN POINT (BEP) Preço de Venda R$ 49,65 Gastos Fixos e Variáveis - R$ 7,92 R$ 489,53 = O que sobra sub-traindo os custos R$ 41,73 = 12 aulas/mês
  75. 75. PONTO DE EQUILÍBRIO: É O FATURAMENTO MÍNIMO MENSAL NECESSÁRIO PARA COBRIR TODOS OS CUSTOS DA EMPRESA. TAMBÉM CHAMADO DE BREAK-EVEN POINT (BEP) R$ 41,73 Preço de Venda R$ 49,65 Gastos Fixos e Variáveis - R$ 7,92 R$ 489,53 = O que sobra sub-traindo os custos R$ 41,73 =
  76. 76. PONTO DE EQUILÍBRIO: É O FATURAMENTO MÍNIMO MENSAL NECESSÁRIO PARA COBRIR TODOS OS CUSTOS DA EMPRESA. TAMBÉM CHAMADO DE BREAK-EVEN POINT (BEP) R$ 41,73 Preço de Venda R$ 49,65 Gastos Fixos e Variáveis - R$ 7,92 R$ 2.489,53 = O que sobra sub-traindo os custos R$ 41,73 = 60 aulas/mês
  77. 77. PRÓ-LABORE • É O SALÁRIO DO EMPREENDEDOR • DEVE SER DETERMINADO SEGUNDO AS REMUNERAÇÕES MÉDIAS DO MERCADO • RECOLHE IMPOSTO DE RENDA E INSS TRANSFERÊNCIA DE LUCROS • É A PARTICIPAÇÃO DO EMPREENDEDOR NOS GANHOS DO NEGÓCIO • DEVE SER CALCULADO A PARTIR DO MOMENTO EM QUE A EMPRESA GERA LUCRO • NÃO É TRIBUTADA MEU $ALÁRIO É INDICADO QUE O EMPREENDEDOR TENHA UM PRÓ-LABORE MENSAL MÍNIMO PARA SE MANTER E FAÇA DISTRIBUIÇÃO DOS LUCROS EM PERÍODOS SEMESTRAIS E ANUAIS.
  78. 78. FABIO MEDINA /aefabiomedina @aefabiomedina aefabiomedina fabiolmedina@gmail.com
  79. 79. MUSCULAÇÃO CORRIDA SPINNING EXERCÍCIO FÍSICO FUTEBOL NATAÇÃO HIDROGINÁSTICA BOXE PILATES ZUMBA JUDÔ DANÇA
  80. 80. RELACIONAMENTO INTERATIVO MARKETING DIRETO REMARKETING CONTEÚDO PESSOAL INSTITUCIONAL DIGITAL RETENÇÃO MULTINIVEL INTERNACIONAL
  81. 81. 3% comprando agora 7% disposto a ouvir 30% não está pensando nisso 30% acredita não estar interessado 30% tem certeza não estar interessado Fonte: The ultimate sales machine - Chet Holmes
  82. 82. 90% 3% comprando agora 7% disposto a ouvir 30% não está pensando nisso 30% acredita não estar interessado 30% tem certeza não estar interessado Fonte: The ultimate sales machine - Chet Holmes
  83. 83. DO 1° ENCONTRO AO CASAMENTO
  84. 84. EXEMPLO MARKETING DIGITAL VISITANTES LEADS CLIENTES
  85. 85. EXEMPLO MARKETING DIGITAL VISITANTES LEADS CLIENTES CONVERTER VENDER RELACIONAR ANALISAR ATRAIR
  86. 86. EXEMPLO MARKETING DIGITAL ATRAIR VISITANTES LEADS CLIENTES
  87. 87. ESTRATÉGIAS DE ATRAÇÃO
  88. 88. ESTRATÉGIAS DE ATRAÇÃO
  89. 89. ESTRATÉGIAS DE ATRAÇÃO
  90. 90. ESTRATÉGIAS DE ATRAÇÃO
  91. 91. ESTRATÉGIAS DE ATRAÇÃO
  92. 92. ESTRATÉGIAS DE ATRAÇÃO
  93. 93. EXEMPLO MARKETING DIGITAL VISITANTES LEADS CLIENTES CONVERTER ATRAIR
  94. 94. ESTRATÉGIAS DE CONVERSÃO
  95. 95. ESTRATÉGIAS DE CONVERSÃO
  96. 96. ESTRATÉGIAS DE CONVERSÃO
  97. 97. ESTRATÉGIAS DE CONVERSÃO
  98. 98. ESTRATÉGIAS DE CONVERSÃO LANDING PAGE
  99. 99. ESTRATÉGIAS DE CONVERSÃO
  100. 100. EXEMPLO MARKETING DIGITAL VISITANTES LEADS CLIENTES CONVERTER RELACIONAR ATRAIR
  101. 101. ESTRATÉGIAS DE RELACIONAMENTO
  102. 102. ESTRATÉGIAS DE RELACIONAMENTO
  103. 103. ESTRATÉGIAS DE RELACIONAMENTO
  104. 104. ESTRATÉGIAS DE RELACIONAMENTO
  105. 105. ESTRATÉGIAS DE RELACIONAMENTO
  106. 106. ESTRATÉGIAS DE RELACIONAMENTO
  107. 107. ESTRATÉGIAS DE RELACIONAMENTO STORYTELLING CONTAR HISTÓRIAS
  108. 108. ESTRATÉGIAS DE RELACIONAMENTO YOUTILLITY MARCA UTIL
  109. 109. ESTRATÉGIAS DE RELACIONAMENTO YOUTILLITY
  110. 110. ESTRATÉGIAS DE RELACIONAMENTO YOUTILLITY
  111. 111. EXEMPLO MARKETING DIGITAL VISITANTES LEADS CLIENTES CONVERTER VENDER RELACIONAR ATRAIR
  112. 112. ESTRATÉGIAS DE VENDA 10
  113. 113. ESTRATÉGIAS DE VENDA
  114. 114. ESTRATÉGIAS DE VENDA
  115. 115. EXEMPLO MARKETING DIGITAL VISITANTES LEADS CLIENTES CONVERTER VENDER RELACIONAR ANALISAR ATRAIR
  116. 116. ANÁLISE DOS RESULTADOS MEDIR OS RESULTADOS
  117. 117. CONTRATO DE PRESTAÇÃO DE SERVIÇO: CARACTERÍSTICAS:  Regulamentado pelo Código Civil;  Não gera vínculo empregatício;  Pode ser Pessoa Física ou Jurídica;  Trabalho autônomo;  Não é obrigatoriamente contínuo;  Não há dependência econômica.
  118. 118. CONTRATO DE PRESTAÇÃO DE SERVIÇO: SERGUIR AS SEGUINTES PREMISSAS: BILATERAL HÁ OBRIGAÇÕES E DIREITOS RECÍPROCOS PARA AMBAS AS PARTES. CONSENSUAL APERFEIÇOA-SE COM O SIMPLES ACORDO ENTRE CONTRATANTE E CONTRATADO.
  119. 119. CONTRATO DE PRESTAÇÃO DE SERVIÇO: SERGUIR AS SEGUINTES PREMISSAS: ONEROSO A REMUNERAÇÃO É DA ESSÊNCIA DA PRESTAÇÃO DE SERVIÇOS. NÃO HÁ PRESUNÇÃO DE GRATUIDADE EM QUALQUER TRABALHO. (EXCETO LEI N° 9.608/1998 QUE DISCIPLINA O TRABALHO VOLUNTÁRIO) NÃO SOLENE A LEI NÃO EXIGE FORMA DETERMINADA PARA SUA VALIDADE.
  120. 120. CONTRATO DE PRESTAÇÃO DE SERVIÇO: ELEMENTOS: OBJETO Ex. AULAS DE PERSONAL TRAINER
  121. 121. CONTRATO DE PRESTAÇÃO DE SERVIÇO: ELEMENTOS: OBJETO Ex. AULAS DE PERSONAL TRAINER PREÇO (ONEROSO) EX. R$575,00 A SER PAGO TODOS OS MESES MEDIANTE A BOLETO BANCÁRIO
  122. 122. CONTRATO DE PRESTAÇÃO DE SERVIÇO: ELEMENTOS: OBJETO Ex. AULAS DE PERSONAL TRAINER PREÇO (ONEROSO OU GRATUITO) EX. R$575,00 A SER PAGO TODOS OS MESES MEDIANTE A BOLETO BANCÁRIO PRAZO E LOCAL Ex. 20/10/2014 a 20/04/2015 – NA RUA TAL... – ÀS SEGUNDAS E QUARTAS-FEIRAS DAS 7H AS 8H.
  123. 123. CONTRATO DE PRESTAÇÃO DE SERVIÇO: ELEMENTOS: OBJETO Ex. AULAS DE PERSONAL TRAINER PREÇO (ONEROSO OU GRATUITO) EX. R$575,00 A SER PAGO TODOS OS MESES MEDIANTE A BOLETO BANCÁRIO PRAZO E LOCAL Ex. 20/10/2014 a 20/04/2015 – NA RUA TAL... – AS SEGUNDAS E QUARTAS-FEIRAS DAS 7H00 AS 8H00. REPOSIÇÕES Ex. A FALTAS DEVERÃO SER REPOSTAS ATÉ O 3º. DIA UTIL DO MÊS SEGUINTE...
  124. 124. PLANEJAMENTO DO PROGRAMA DE TREINO • ANAMNESE • Avaliação Física • Avaliação Médica • Definir Objetivos • Reavaliações
  125. 125. PLANEJAMENTO DO PROGRAMA DE TREINO • Anamnese • AVALIAÇÃO FÍSICA • Avaliação Médica • Definir Objetivos • Reavaliações
  126. 126. AVALIAÇÃO FÍSICA • Teste de Resistência Muscular Localizada • Avaliação da Composição Corporal
  127. 127. AVALIAÇÃO FÍSICA • Teste de Resistência Muscular Localizada • Avaliação da Composição Corporal • Análises Biomecânicas
  128. 128. PLANEJAMENTO DO PROGRAMA DE TREINO • Anamnese • Avaliação Física • AVALIAÇÃO MÉDICA • Definir Objetivos • Reavaliações
  129. 129. AVALIAÇÃO MÉDICA • Teste de esforço cardiopulmonar
  130. 130. TESTE DE ESFORÇO
  131. 131. AVALIAÇÃO MÉDICA • Teste de esforço cardiopulmonar • Ecocardiograma • Densitometria • Análises Sanguíneas • Consulta Clinica
  132. 132. PLANEJAMENTO DO PROGRAMA DE TREINO • Anamnese • Avaliação Física • Avaliação Médica • DEFINIR OBJETIVOS • Reavaliações
  133. 133. ROTINA DE TREINAMENTO
  134. 134. AULA TEÓRICA
  135. 135. PLANEJAMENTO DO PROGRAMA DE TREINO • Anamnese • Avaliação Física • Avaliação Médica • Definir Objetivos • REAVALIAÇÕES
  136. 136. Laudo da Ergoespirometria
  137. 137. Laudo da Ergoespirometria Depois Antes
  138. 138. Laudo da Ergoespirometria Depois Antes
  139. 139. Laudo da Ergoespirometria Depois Antes
  140. 140. Laudo da Ergoespirometria
  141. 141. Laudo da Ergoespirometria Depois Antes
  142. 142. Laudo da Ergoespirometria
  143. 143. Laudo da Ergoespirometria Depois Antes
  144. 144. MUITO OBRIGADO! FABIO MEDINA /aefabiomedina @aefabiomedina aefabiomedina fabiolmedina@gmail.com #GEMEFI

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