1) A corretora XP Investimentos completa 9 anos em 2010 com foco em educação financeira, oferecendo cursos e palestras gratuitas para atrair clientes. 2) O curso mais procurado é "Aprenda a Investir na Bolsa" com 160 mil alunos, sendo 40% estudantes, 40% entre 25-35 anos e 75% homens. 3) A estratégia de educação financeira foi bem sucedida em atrair novos investidores, porém a corretora acredita que ainda há muito potencial de crescimento.

1. [ sua corretora |||||||||||||||||||||||||||||||||
por Tabata Pitol | retrato Eduardo Monteiro
XP
Investimentos Com o lema “Aprenda a Investir na Bol-
sa”, a corretora XP Investimentos completa nove
anos de existência em 2010, com mais de 40 mil
“160 mil pessoas já passaram pelos cursos e
palestras promovidos pela nossa empresa. Ob-
viamente nem todos viraram nossos clientes,
Corretora defende que, clientes ativos em seu cadastro. O segredo do
sucesso, de acordo com o sócio-fundador do
porque grande parte do público que veio às pa-
lestras gratuitas não tinha condições de investir.
antes de aplicar em ação, Grupo XP, Guilherme Benchimol, é o investi- São pessoas das classes C e D que, embora ain-
mento em educação. “Antes da XP, as correto- da não tenham uma renda que permita a alo-
é preciso investir em educação ras não se preocupavam em ensinar seus clien- cação em renda variável, já estão interessadas
tes a investir. O mercado financeiro não chegava em aprender mais sobre o mercado de capitais,
a cidades do interior, e muita gente achava que para poder investir em ações quando o salário
não tinha condições de investir em ações. Em sobrar no final do mês”, conta Leal.
poucos anos mudamos essa realidade. Atual- Mas, se o foco em educação foi uma estratégia
mente a XP tem o maior programa de educação para atrair clientes quando poucas pessoas físi-
financeira do país, está entre as dez maiores do cas conheciam a bolsa de valores, será que após
Ranking Bovespa e é a corretora que mais cres- o “boom” de 2007 a educação ainda é um atrati-
ce no Brasil.” vo? Gabriel Leal diz que sim. “Ainda é, e sempre
O empresário não se intimida em admitir que será. Realmente, muitas pessoas entraram na
o foco em educação foi uma estratégia do grupo bolsa nos últimos anos, mas esse número não
para atrair clientes. “Quando começamos o nosso passa de 600 mil. Isso é muito pouco. Represen-
negócio, se você falava para um investidor pessoa ta menos de 0,3% da população brasileira. Para
física que a bolsa era um bom lugar para alocar o se ter uma ideia, em países comparáveis ao
dinheiro, você era chamado de louco. As pessoas Brasil, como a China, essa proporção é de 10%.
ficavam com muito medo do mercado de capitais. Ainda há um grande potencial de crescimento
Também, pudera, o cenário econômico era ins- para a renda variável, e eu acredito que esse
tável, não tínhamos uma moeda consolidada e, crescimento só virá por meio da educação.”
além do mais, os juros eram altos, o que fazia com Guilherme Benchimol ainda explica: “Mes-
que se conseguisse boa rentabilidade investindo mo que achássemos que não daria para
em renda fixa. Percebemos que apenas ensinan- atrair mais nenhum cliente, continuaríamos
do às pessoas o que realmente significava investir apostando em educação, porque só por meio
em ações, quais eram os riscos reais e quais ren- dela o investidor conhece e valoriza nosso
tabilidades esse investimento poderia trazer é que trabalho. Um investidor bem-educado, que
conseguiríamos fazer com que o número de in- entende o processo de investir em ações,
vestidores em renda variável crescesse”, explica. compreende melhor os riscos e oportunida-
des que esse mercado oferece – o que, para
EDUCAÇÃO uma corretora, é muito mais saudável. As-
Para ampliar o número de interessados que po- sim o cliente fica ainda mais fiel”. Benchimol
Gabriel Leal, deriam participar dos cursos e palestras promo- complementa: “Qualquer pessoa, antes de
à esquerda
vidos pela corretora – e que no princípio eram começar a dirigir, precisa tirar uma habili-
e Guilherme
Benchimol ministrados apenas para amigos e parentes –, tação. Essa habilitação faz com que ela se
em 2002 foi criada a XP Educação. “A falta de torne consciente dos riscos que corre, e de
informação gerava medo nas pessoas, e elas se quais regras e leis deve seguir. No mercado
o curso mais procurado na xp educação
afastavam dos investimentos em ações. Quan- de capitais é importante que seja assim tam-
éo “aprenda a investir na bolsa”.
em segundo lugar, aparece o “7 estratégias do começamos a fazer palestras, percebemos bém, que as pessoas estejam habilitadas a
mais utilizadas na bolsa de valores”. que todos saíam muito animados para investir investir, antes de investir de fato. Elas preci-
entre as 160 mil pessoas que já fizeram na bolsa, e constatamos que, transferindo co- sam conhecer as regras, os riscos, as opor-
cursos na corretora: nhecimento, a gente estava conseguindo formar tunidades e o funcionamento. Temos que
*40% são estudantes, e 60%, não estudantes;
mercado, atraindo novos investidores”, comple- lutar contra quem entra sem conhecimento,
*40% têm entre 25 e 35 anos – é a fatia mais significativa entre os alunos;
ta Gabriel Leal, sócio da XP Educação. perde dinheiro e sai falando mal. Isso preju-
*75% são homens, e 25%, mulheres.
A estratégia surtiu efeito. De acordo com os dica o mercado de ações, que, sabidamente,
sócios, o número de clientes aumentou signi- é um bom investimento, principalmente se
As classes A e B lideram a procura por cursos pagos; as C e D, pelas palestras gratuitas. Na crise, a busca por cursos aumentou.
Mais de 8 mil pessoas participaram dos eventos educativos que aconteceram em setembro e outubro de 2008. ficativamente em um curto espaço de tempo. olharmos para o longo e o médio prazo”.
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