O documento discute a situação atual da indústria de ginásios em Portugal. A AGAP, a associação que representa os ginásios no país, relata que 85% dos ginásios tiveram uma queda média de 19% nas receitas e 17% nos clientes ativos nos primeiros 9 meses de 2012 em comparação com o mesmo período de 2011. Além disso, o número total de funcionários caiu 33% no setor. A crise econômica está afetando negativamente a indústria, mas os ginásios podem se
Este documento apresenta a AGAP, a Associação Portuguesa de Ginásios e Health Clubes. Descreve que a AGAP representa 1200 empresas do setor de fitness em Portugal, com 700 ginásios associados e 575 mil clientes. Apresenta também a direção e planos da AGAP para 2014-2015, incluindo o desenvolvimento de relações institucionais, eventos para associados, e publicações sobre o setor.
Contexto Nacional e Internacional do Mercado do Fitness (2016)Armando Moreira
O documento fornece estatísticas e análises sobre o mercado de fitness em Portugal e na Europa em 2015. Resume que o mercado português tinha 730 mil membros em 1.365 ginásios, gerando 286 milhões de euros em receitas. As projeções indicam crescimento de 13% em membros e 5% em receitas. O mercado europeu tinha 52,4 milhões de membros em 51.200 instalações, gerando 26,7 bilhões de euros em receitas.
Workshop AGAP - Lideres em forma - PNL e LiderançaArmando Moreira
No final deste workshop estará capacitado para identificar elevados níveis de desempenho pessoal e profissional, aplicando as mais surpreendentes técnicas de CPS - Condicionamento para o Sucesso, e PNL - Programação Neuro-linguística e sistemas de modelização da Excelência Humana.
In Portugal, there are 1,300 fitness clubs with a total membership of 648,000 people, which represents 6.24% of Portugal's total population and 7.31% of those over 15 years old. On average, each club has 498 members. Many clubs are small, with 16.7% having under 200 square meters of space and 43.8% between 200-500 square meters. The average monthly membership fee is 36.70 euros, generating a total market revenue of 289 million euros annually. Most clubs are independently owned, though the largest chains, Vivafit, Holmes Place, and Solinca, operate a total of 104 clubs with over 30% of total members between them. The fitness club
O documento discute a AGAP, a associação portuguesa que representa academias e clubes de saúde. A AGAP tem 750 academias associadas e realiza pesquisas e projetos para apoiar a indústria, como o Barômetro AGAP, que analisa as tendências do setor. Os resultados mostram que cerca de metade das academias não cresceram em número de sócios ou faturação em 2013.
Trabalho livre escrito_em_04.06.10[1].doc veryverybraun
O documento descreve um plano de negócios para uma empresa de materiais esportivos chamada Livre, incluindo sua missão, objetivos, produtos, análise de concorrentes e estratégias de marketing.
Destilados no Mundo: Como o Brasil pode aproveitar a globalização das bebidas...Euromonitor International
O documento discute como bebidas regionais como cachaça podem se globalizar. Apresenta estudos de caso sobre como pisco e tequila alcançaram sucesso global através de promoção cultural, turismo e parcerias governamentais para fortalecer a marca-país. Recomenda que o Brasil promova a cachaça associando-a ao estilo de vida brasileiro para atrair turistas e conquistar novos mercados.
Este documento apresenta a AGAP, a Associação Portuguesa de Ginásios e Health Clubes. Descreve que a AGAP representa 1200 empresas do setor de fitness em Portugal, com 700 ginásios associados e 575 mil clientes. Apresenta também a direção e planos da AGAP para 2014-2015, incluindo o desenvolvimento de relações institucionais, eventos para associados, e publicações sobre o setor.
Contexto Nacional e Internacional do Mercado do Fitness (2016)Armando Moreira
O documento fornece estatísticas e análises sobre o mercado de fitness em Portugal e na Europa em 2015. Resume que o mercado português tinha 730 mil membros em 1.365 ginásios, gerando 286 milhões de euros em receitas. As projeções indicam crescimento de 13% em membros e 5% em receitas. O mercado europeu tinha 52,4 milhões de membros em 51.200 instalações, gerando 26,7 bilhões de euros em receitas.
Workshop AGAP - Lideres em forma - PNL e LiderançaArmando Moreira
No final deste workshop estará capacitado para identificar elevados níveis de desempenho pessoal e profissional, aplicando as mais surpreendentes técnicas de CPS - Condicionamento para o Sucesso, e PNL - Programação Neuro-linguística e sistemas de modelização da Excelência Humana.
In Portugal, there are 1,300 fitness clubs with a total membership of 648,000 people, which represents 6.24% of Portugal's total population and 7.31% of those over 15 years old. On average, each club has 498 members. Many clubs are small, with 16.7% having under 200 square meters of space and 43.8% between 200-500 square meters. The average monthly membership fee is 36.70 euros, generating a total market revenue of 289 million euros annually. Most clubs are independently owned, though the largest chains, Vivafit, Holmes Place, and Solinca, operate a total of 104 clubs with over 30% of total members between them. The fitness club
O documento discute a AGAP, a associação portuguesa que representa academias e clubes de saúde. A AGAP tem 750 academias associadas e realiza pesquisas e projetos para apoiar a indústria, como o Barômetro AGAP, que analisa as tendências do setor. Os resultados mostram que cerca de metade das academias não cresceram em número de sócios ou faturação em 2013.
Trabalho livre escrito_em_04.06.10[1].doc veryverybraun
O documento descreve um plano de negócios para uma empresa de materiais esportivos chamada Livre, incluindo sua missão, objetivos, produtos, análise de concorrentes e estratégias de marketing.
Destilados no Mundo: Como o Brasil pode aproveitar a globalização das bebidas...Euromonitor International
O documento discute como bebidas regionais como cachaça podem se globalizar. Apresenta estudos de caso sobre como pisco e tequila alcançaram sucesso global através de promoção cultural, turismo e parcerias governamentais para fortalecer a marca-país. Recomenda que o Brasil promova a cachaça associando-a ao estilo de vida brasileiro para atrair turistas e conquistar novos mercados.
O documento discute a implementação de uma estratégia Go-To-Market para melhorar o relacionamento das empresas com os consumidores em meio à crescente complexidade do mercado. A estratégia Go-To-Market requer um plano robusto de implementação para romper paradigmas e realizar uma transição bem-sucedida para um novo modelo de distribuição focado no cliente.
Este documento apresenta argumentos contra o aumento da taxa de IVA para 23% nas atividades desportivas em Portugal. Aponta que esta medida terá graves impactos econômicos e sociais, levando ao desemprego e falência de empresas no setor, e que é incoerente taxar a prática desportiva como um luxo. Pede que as atividades desportivas continuem a ter IVA reduzido para promover a saúde pública.
Webinar | Perspectivas e Oportunidades para seu SupermercadoDanielle Mazzaro
Marcos Manéa é gerente técnico na ABRAS - Associação Brasileira de Supermercados e apresentou neste webinar métricas atualizadas de mercado com suas interpretações e diversas dicas trazidas de sua última viagem de visitas técnicas pela Europa. Todas as novidades do mercado supermercadista!
Este documento fornece um resumo da Sonae Sierra Brasil, uma das principais incorporadoras e operadoras de shopping centers no Brasil. A empresa detém 10 shopping centers próprios totalizando 450 mil m2 de ABL e administra 2 shoppings de terceiros. A Sonae Sierra Brasil tem uma participação média de 78,6% em seus shoppings próprios e controla totalmente a administração de 100% deles.
Crise no fitness como sobreviver ao aumento do ivanegodae
O documento discute estratégias para clubes de fitness lidarem com a crise econômica, incluindo reduzir gastos, aumentar receitas através de novas fontes como programas privados e aluguel de equipamentos, e melhorar a retenção de sócios que é mais barato do que atrair novos clientes. Também propõe reduzir o IVA sobre serviços de clubes de fitness de 23% para 13%.
Crise no Fitness. Como sobreviver ao aumento do IVA?José Teixeira
O documento discute estratégias para a indústria de fitness em Portugal durante a crise econômica, incluindo reduzir gastos, aumentar receitas através de novas fontes como programas online, e pedir ao governo para reduzir a taxa do IVA de 23% para 13%.
A IBERAUDIT Kreston é uma empresa de auditoria e consultoria presente em Portugal, Espanha e Andorra, com 400 profissionais qualificados. Oferece serviços especializados em auditoria, consultoria, fiscalidade e outsourcing para empresas de diferentes setores. A empresa faz parte da rede internacional Kreston com presença em mais de 100 países.
O documento apresenta a Solário Piscinas, uma empresa que atua no mercado de piscinas desde 1985. A Solário comercializa exclusivamente os produtos da Henrimar Piscinas, que possui certificação ISO 9001. O texto descreve o mercado brasileiro de piscinas, que movimenta R$2 bilhões por ano, e apresenta o sistema de franquias Solário Franchising para distribuição dos produtos.
O documento apresenta a Solário Piscinas, uma empresa que atua no mercado de piscinas desde 1985. A Solário comercializa exclusivamente os produtos da Henrimar Piscinas, que possui certificação ISO 9001. O texto descreve o mercado brasileiro de piscinas, que movimenta R$2 bilhões por ano, e apresenta o sistema de franquias Solário Franchising para distribuição dos produtos.
O documento fornece informações sobre:
1) Calendário de cursos de formação oferecidos pela ANCIPA no segundo semestre de 2012;
2) Diagnóstico do potencial exportador de empresas, cobrindo tópicos como vantagens competitivas, produto, experiência anterior e recursos para exportação.
Este documento discute as obrigações de prestar informação financeira de acordo com a legislação portuguesa. Aborda os requisitos de relato para diferentes tipos de entidades, incluindo o Relatório de Gestão e suas divulgações obrigatórias. Também analisa as divergências entre os diferentes normativos contabilísticos aplicáveis a pequenas e microentidades.
O documento descreve como a NeoGrid é líder na sincronização da cadeia de suprimentos, ajudando consumidores e empresas a atender expectativas de forma eficiente. A empresa oferece soluções integradas de gestão da cadeia de suprimentos que reduzem rupturas de estoque e aumentam vendas. A NeoGrid tem presença global e reconhecimento por excelência, crescendo significativamente nos últimos anos.
Apresentação ideias final workshop bsa são paulo terezaInstituto IDEIAS
O documento discute as tendências e oportunidades do mercado de bens e serviços ambientais no Brasil e no estado de São Paulo. O mercado ambiental global movimenta US$ 772 bilhões por ano e tem crescido 7-16% anualmente. O documento fornece estatísticas sobre o tamanho do mercado ambiental no Brasil e em São Paulo e lista os principais setores deste mercado.
- O documento apresenta uma análise de mercado e estratégia competitiva para uma consultoria. Apresenta informações sobre o contexto do mercado, tamanho potencial, análise da indústria e mix de marketing.
CIMEIRA DE LIDERES - MESA REDONDA COM OS CEO'S DOS PRINCIPAIS OPERADORES DE G...Armando Moreira
Projeta-se atualmente uma nova fase de transição económica que se espera mais competitiva e onde os líderes de mercado terão um papel decisivo no crescimento e sustentabilidade da indústria
A empresa Livre tem como missão proporcionar satisfação aos clientes oferecendo atendimento personalizado e sustentável. Seus produtos esportivos oferecem qualidade, conforto e sofisticação em diversas modalidades. A estratégia competitiva inclui investimentos em marketing ligado à sustentabilidade e práticas esportivas ao ar livre.
Programa CoopJovem - Lurdes Barata - CASESPROUTugal
O documento fornece dados estatísticos sobre a economia social em Portugal em 2010, incluindo:
1) As associações e outras organizações da economia social representam 94% das entidades, gerando 62,7% do valor acrescentado bruto total.
2) As cooperativas representam 4,1% das entidades, gerando 17,5% do valor acrescentado bruto total e empregando 14% das pessoas.
3) A economia social representa 2,8% da economia portuguesa em termos de valor acrescentado bruto e 5,5% do emp
O documento discute o marketing digital e o e-commerce no Brasil e no mundo. Ele fornece estatísticas que mostram o crescimento rápido do e-commerce globalmente e no Brasil nos últimos anos, com previsões de que continuará crescendo significativamente. Ele também lista alguns dos produtos mais vendidos online no Brasil e principais conceitos do marketing digital como os "8Ps" e a importância do planejamento.
Este documento apresenta os resultados financeiros do quarto trimestre de 2011 da General Shopping Brasil. Inclui uma visão geral do setor de shopping centers no Brasil e os indicadores econômicos do país. Detalha também a estratégia de crescimento da companhia por meio de aquisições, expansões e novos empreendimentos.
O documento discute a estratégia da Nova Corretora de Benefícios (NCB) para se consolidar no mercado de benefícios por meio de:
1) Agrupar várias corretoras de seguros existentes, totalizando cerca de 86 mil usuários/segurados.
2) Expandir a oferta de serviços para incluir outros benefícios e serviços de RH de forma integrada.
3) Crescer organicamente por meio de marketing digital e vendas, e também por aquisições, com o objetivo de alcançar 1 milhão
O documento discute a implementação de uma estratégia Go-To-Market para melhorar o relacionamento das empresas com os consumidores em meio à crescente complexidade do mercado. A estratégia Go-To-Market requer um plano robusto de implementação para romper paradigmas e realizar uma transição bem-sucedida para um novo modelo de distribuição focado no cliente.
Este documento apresenta argumentos contra o aumento da taxa de IVA para 23% nas atividades desportivas em Portugal. Aponta que esta medida terá graves impactos econômicos e sociais, levando ao desemprego e falência de empresas no setor, e que é incoerente taxar a prática desportiva como um luxo. Pede que as atividades desportivas continuem a ter IVA reduzido para promover a saúde pública.
Webinar | Perspectivas e Oportunidades para seu SupermercadoDanielle Mazzaro
Marcos Manéa é gerente técnico na ABRAS - Associação Brasileira de Supermercados e apresentou neste webinar métricas atualizadas de mercado com suas interpretações e diversas dicas trazidas de sua última viagem de visitas técnicas pela Europa. Todas as novidades do mercado supermercadista!
Este documento fornece um resumo da Sonae Sierra Brasil, uma das principais incorporadoras e operadoras de shopping centers no Brasil. A empresa detém 10 shopping centers próprios totalizando 450 mil m2 de ABL e administra 2 shoppings de terceiros. A Sonae Sierra Brasil tem uma participação média de 78,6% em seus shoppings próprios e controla totalmente a administração de 100% deles.
Crise no fitness como sobreviver ao aumento do ivanegodae
O documento discute estratégias para clubes de fitness lidarem com a crise econômica, incluindo reduzir gastos, aumentar receitas através de novas fontes como programas privados e aluguel de equipamentos, e melhorar a retenção de sócios que é mais barato do que atrair novos clientes. Também propõe reduzir o IVA sobre serviços de clubes de fitness de 23% para 13%.
Crise no Fitness. Como sobreviver ao aumento do IVA?José Teixeira
O documento discute estratégias para a indústria de fitness em Portugal durante a crise econômica, incluindo reduzir gastos, aumentar receitas através de novas fontes como programas online, e pedir ao governo para reduzir a taxa do IVA de 23% para 13%.
A IBERAUDIT Kreston é uma empresa de auditoria e consultoria presente em Portugal, Espanha e Andorra, com 400 profissionais qualificados. Oferece serviços especializados em auditoria, consultoria, fiscalidade e outsourcing para empresas de diferentes setores. A empresa faz parte da rede internacional Kreston com presença em mais de 100 países.
O documento apresenta a Solário Piscinas, uma empresa que atua no mercado de piscinas desde 1985. A Solário comercializa exclusivamente os produtos da Henrimar Piscinas, que possui certificação ISO 9001. O texto descreve o mercado brasileiro de piscinas, que movimenta R$2 bilhões por ano, e apresenta o sistema de franquias Solário Franchising para distribuição dos produtos.
O documento apresenta a Solário Piscinas, uma empresa que atua no mercado de piscinas desde 1985. A Solário comercializa exclusivamente os produtos da Henrimar Piscinas, que possui certificação ISO 9001. O texto descreve o mercado brasileiro de piscinas, que movimenta R$2 bilhões por ano, e apresenta o sistema de franquias Solário Franchising para distribuição dos produtos.
O documento fornece informações sobre:
1) Calendário de cursos de formação oferecidos pela ANCIPA no segundo semestre de 2012;
2) Diagnóstico do potencial exportador de empresas, cobrindo tópicos como vantagens competitivas, produto, experiência anterior e recursos para exportação.
Este documento discute as obrigações de prestar informação financeira de acordo com a legislação portuguesa. Aborda os requisitos de relato para diferentes tipos de entidades, incluindo o Relatório de Gestão e suas divulgações obrigatórias. Também analisa as divergências entre os diferentes normativos contabilísticos aplicáveis a pequenas e microentidades.
O documento descreve como a NeoGrid é líder na sincronização da cadeia de suprimentos, ajudando consumidores e empresas a atender expectativas de forma eficiente. A empresa oferece soluções integradas de gestão da cadeia de suprimentos que reduzem rupturas de estoque e aumentam vendas. A NeoGrid tem presença global e reconhecimento por excelência, crescendo significativamente nos últimos anos.
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O documento discute as tendências e oportunidades do mercado de bens e serviços ambientais no Brasil e no estado de São Paulo. O mercado ambiental global movimenta US$ 772 bilhões por ano e tem crescido 7-16% anualmente. O documento fornece estatísticas sobre o tamanho do mercado ambiental no Brasil e em São Paulo e lista os principais setores deste mercado.
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O documento fornece dados estatísticos sobre a economia social em Portugal em 2010, incluindo:
1) As associações e outras organizações da economia social representam 94% das entidades, gerando 62,7% do valor acrescentado bruto total.
2) As cooperativas representam 4,1% das entidades, gerando 17,5% do valor acrescentado bruto total e empregando 14% das pessoas.
3) A economia social representa 2,8% da economia portuguesa em termos de valor acrescentado bruto e 5,5% do emp
O documento discute o marketing digital e o e-commerce no Brasil e no mundo. Ele fornece estatísticas que mostram o crescimento rápido do e-commerce globalmente e no Brasil nos últimos anos, com previsões de que continuará crescendo significativamente. Ele também lista alguns dos produtos mais vendidos online no Brasil e principais conceitos do marketing digital como os "8Ps" e a importância do planejamento.
Este documento apresenta os resultados financeiros do quarto trimestre de 2011 da General Shopping Brasil. Inclui uma visão geral do setor de shopping centers no Brasil e os indicadores econômicos do país. Detalha também a estratégia de crescimento da companhia por meio de aquisições, expansões e novos empreendimentos.
O documento discute a estratégia da Nova Corretora de Benefícios (NCB) para se consolidar no mercado de benefícios por meio de:
1) Agrupar várias corretoras de seguros existentes, totalizando cerca de 86 mil usuários/segurados.
2) Expandir a oferta de serviços para incluir outros benefícios e serviços de RH de forma integrada.
3) Crescer organicamente por meio de marketing digital e vendas, e também por aquisições, com o objetivo de alcançar 1 milhão
Semelhante a Situaçao dos ginásios portugueses (20)
Projeto NCB Apresentacao - alterada 221113 - envio
Situaçao dos ginásios portugueses
1. QUAL A SITUAÇÃO ATUAL
DOS GINÁSIOS?
AGAP - ASSOCIAÇÃO DE
GINÁSIOS DE PORTUGAL
2. Quais os 2 marcos
históricos do fitness
em Portugal?
3. APRESENTAÇÃO
AGAP
• AGAP é a única associação
portuguesa que representa ginásios e
health clubes
• Tem 750 ginásios associados
• Órgãos Sociais com clubes
independentes de referência mas
também operadores internacionais
• Parcerias com Universidades, Escolas
de Formação
• Fortemente apoiada por sponsors
• Está filiada nas duas maiores
organizações internacionais:
MERCADO PORTUGUÊS
• 1.200 empresas 1.000 ?
• 600 mil clientes 500 mil ?
• 20 mil colaboradores 15 m ?
FUTEBOL
• €15 MIL
MILHÕES
FITNESS
• €22 MIL
MILHÕES !!
RECEITAS:
MERCADO EUROPEU
5. OS 4 PILARES
JUSTIÇA FISCAL
CONHECIMENTO E
QUALIFICAÇÕES
ADEQUADAS
VECTOR SAÚDE
COMO FOCO DE
INTERVENÇÃO
INFORMAÇÃO E
PESQUISA.
ANTIDOPING
4 PILARES
8. Barómetros AGAP 2012
180 ginásios
Representados todos os distritos e ilhas (exceto Beja)
Inclui dados de grandes cadeias, médios e pequenos operadores
9. 1. Como evoluíram as suas receitas nos primeiros 9
meses de 2012, face ao mesmo período em 2011?
11%
85%
4%
Aumentaram
Diminuiram
Sem variação
2º Barómetro AGAP 9
11. Da amostra dos 85% (em perda de receitas):
Clubes com perdas
entre zero e 30%
• 60%
Clubes com perdas
acima de 30%
• 40%
112º Barómetro AGAP
(risco de encerramento)
12. 2. Como evoluiu o nº de clientes ativos nos primeiros
9 meses de 2012, face ao mesmo período em 2011?
12
11%
81%
8%
Aumentou
Diminuiu
Sem variação
2º Barómetro AGAP
14. Variação no nº de trabalhadores e prestadores de
serviços dos inquiridos, no período em análise:
14
0 500 1000 1500 2000 2500 3000 3500
2012
2011
PRESTADORES DE SERVIÇO
TRABALHADORES
2º Barómetro AGAP
-33%
15. Pagamento de IVA (3º Trim) efetuado com recurso a:
2º Barómetro AGAP 15
60%
Capital
libertado pelo
próprio negócio
• 34%
Capitais alheios:
• Entrada de sócios:
46%
• Banca: 14%
• Outros: 6%
60%
Finally, we would like to share some ideas with you and EHFA towards the future.
First, as an association and following the example of FIA, we also have created our Code of Conduct, that is, the guidelines that every club should follow – our 10 commandments!
We have a responsibility to improve the credibility of our industry, so we should implement good practices.
Second, is also our obligation as an association to have an updated information about main issues of management and laws. So, we have produced a document called “CHECKLIST” that contains major aspects clubs should be aware in order to avoid problems as we have many audits and inspections from National Authorities.
The last topic we also have done in Portugal is a SWOT analysis. We have gathered the 10 most STRENGHS/WEAKNESSES/OPPORTUNITIES/THREATS and this document is a very important tool when working with parties and governments. EHFA could collect information on all European countries to evaluate how is the industry running and what is ahead. A macro perspective would be far more interesting that a narrow vision of Portugal or any country itself.
Notas:
Repetir ações do passado têm apenas 20% dos resultados de antesEfeito no Fitness veio mais tarde que nos outros sectoresOs cancelamentos não sofreram assim tanto; a diferença está nas novas inscrições
PROBLEMAS NO MERCADO
Excesso de oferta num curto espaço de anos
Concentração do mercado
Travão no consumo geral:
Nos automóveis -43,6%; nos bens duradouros - 25,7%; nos cabeleireiros - 17,8%; nos sapatos - 12,7%; nos restaurantes - 12,7%.
Subida de IVA
Fenómeno Low cost
Notas:
Repetir ações do passado têm apenas 20% dos resultados de antesEfeito no Fitness veio mais tarde que nos outros sectoresOs cancelamentos não sofreram assim tanto; a diferença está nas novas inscrições
SERÁ FÁCIL GERIR UM CLUBE LOW COST?
Apertar ao máximo os custos
Equilibrar custos que o clube exige
Renunciar a tudo que é supérfluo
Formato digital fácil e rápido
Auto serviço ao empregar o cliente
Simplicidade e transparência no serviço/preços
Consistência no serviço
LEMA: FAZ MENOS MAS FÁ-LO MELHOR Q NINGUEM!
Exemplo: Ryanair 1985 com 5000 passageiros e 51 empregados. No low cost nada se negoceia; se o fizer perde tudo... A bagagem se não tem o tamanho exigido não entra. Tenta vender raspadinhas, bebidas e cigarros.
NOTA: No low cost não se negoceia; se o fizer perde tudo...
MASSIFICAÇÃO:
Agressivo nas vendas – Baixar preços – mais dependente do volume – massificação e pior ambiente – insatisfação do cliente – perda de rentabilidade
RENTABILIDADE
Definir a proposta de valor – apostar forte – aumentar faturação por socio – reduzir custos desnecessários – menor dependência de volume – manter a rentabilidade
EACH SEGMENT SPEAKS A
DIFFERENT LANGUAGE AND
HAS A DIFFERENT SET OF RULES
EACH CLUB MODEL HAS
A UNIQUE LANGUAGE,
DIFFERENT PRODUCT NEEDS & SOLUTIONS
AS THE MID-MARKET GETS SQUEEZED
MORE FUNCTIONAL AND SPORT HYBRID CLUBS ARE EMERGING IN THS SEGMENT
AS WAYS TO CHALLENGE THE CONVENTIONAL CLUB MODEL
AND PROVIDE NEW VALUE AND SERVICE EXPERIENCES FOR MEMBERS.