O documento aborda a administração do tempo e território, enfatizando a importância de não deixar paradigmas antigos atrapalharem o sucesso. Inclui estratégias para a análise do uso do tempo, identificação do território, e classificação de potenciais de mercado e concorrência. O autor, Luiz Carlos Fernandes Navarro, destaca a centralidade no capital humano e a necessidade de um planejamento eficaz para vendas.

1. Administração do Tempo
e de Território
Não permita que velhos
paradigmas impeçam o seu
$UCE$$O!
Luiz Carlos Fernandes Navarro, idealizador e head da Oficina Persona
Consultor multidisciplinar, centralidade no Capital Humano

2. Fazendo
Vendas
40%
Viajando e
Aguardando
Atendimento
35%
Trabalho
Burocrático
Planejamento
Reuniões
20%
Prestando
Serviços
5%

3. PERFIL DO TERRITÓRIO
1) Analisando o Uso do Próprio Tempo
2) Identificação / Mapa geográfico da área
3) Itinerário para cobertura da área
4) Resumo (quantidade) dos segmentos de atividade
comercial, industrial, agroindústria, agropecuária,
hospitais, etc.
5) Estrutura do distribuidor

4. PERFIL DO TERRITÓRIO
6) Definir os parâmetros para potencial de mercado
(classificar por segmento e por município)
7) Principais concorrentes
8) Identificar instituições de ensino e de pesquisa, que são
líderes e formadores de opinião
9) Relação completa dos clientes A, B e C (300 clientes)
10) Sazonalidade dos segmentos de atuação

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