O setor de aterramento espera crescer 17% em 2018, impulsionado por projetos de infraestrutura e aquecimento da construção civil, com expectativa de crescimento do mercado de 8% e aumento de 15% nos funcionários. No entanto, a desaceleração econômica pode limitar o crescimento.

1. Projetos de infraestrutura e aquecimento do setor de construção civil impulsionaram o segmento.
Expectativa só não é maior devido ao cenário econômico ainda em recuperação
5252 Pesquisa - Materiais para aterramento
Setor de aterramento
termina 2018 otimista
e com previsão de
crescimento de 17%,
aponta pesquisa
do OSE
O Setor Elétrico / Novembro de 2018

2. O setor de aterramento espera crescer 17% neste ano, segundo pesquisa realizada
pela revista O Setor Elétrico (OSE), com 75 empresas do segmento. Em relação a 2017, o
crescimento esperado é de 15%. Já a expectativa do setor de crescimento do tamanho anual
total do mercado em 2018 é de 8%, com um acréscimo de 15% no quadro de funcionários
neste ano.
A pesquisa apontou que projetos de infraestrutura (19%), seguido por aquecimento do
setor da construção civil (12%) e incentivos de legislação ou normalização (10%), estimularam
o crescimento do segmento em 2018. Em contrapartida, para 14%, o crescimento não foi maior
devido à desaceleração da economia brasileira e a falta de confiança dos investidores (11%).
O Setor Elétrico / Novembro de 2018
Previsões de crescimento
Previsão de crescimento em 2018
Acréscimo (em percentual) ao quadro de
funcionários da empresa
Previsão de crescimento do tamanho anual total
do mercado para o ano de 2018
8%
15%
17%
15%
Crescimento da sua empresa em
2017 comparado ao ano anterior
Fatores que influenciam o mercado de materiais para aterramento
12%
6%
14%
5%
8%
Programas de
incentivo do governo
1%
19%
Falta de
normalização
e/ou legislação
Incentivos
por força de
legislação ou
normalização
Outros
Bom momento
econômico do país
4%
10%
3%
7%
11%
Falta de
confiança de
investidores
Desvalorização
da moeda
brasileira
Crise
internacional
Projetos de
infraestrutura
Setor da
construção civil
desaquecido
Setor da
construção civil
aquecido
Desaceleração
da economia
brasileira
53

3. Mais de 50% do segmento de aterramento, segundo a pesquisa
OSE, atingiram um faturamento médio de até R$ 20 milhões em 2017.
A fatia de 20% atingiu um faturamento médio entre R$5 milhões a
R$10 milhões e 7%, entre R$10 milhões a R$ 50 milhões. A faixa
que atingiu um faturamento de R$200 milhões até mais de R$ 500
milhões ficou empatada com 5%.
No ano passado, a maior parte do segmento, que atingiu o
faturamento de até R$ 20 milhões foi impulsionado pela linha
de resistores de aterramento (77%), medidores de resistência
e impedância de aterramento (68%), solda exotérmica (67%),
malhas de aterramento pré-fabricadas (62%) e barramentos de
aterramento e equipotencialização (61%).
De acordo com a pesquisa, o principal canal de venda do setor
de aterramento é a venda direta ao cliente final (78%), seguido por
revendas e varejistas (45%), distribuidores e atacadistas (40%),
internet (29%) e telemarketing (23%).
5454 Pesquisa - Materiais para aterramento
Faturamento bruto anual em 2017
De R$ 10 milhões
a R$ 30 milhões
De R$ 5 milhões a
R$ 10 milhões
De R$ 30 milhões
a R$ 50 milhões
De R$ 50 milhões
a R$ 70 milhões
De R$ 200 milhões
a R$ 500 milhões
Acima de
R$ 500 milhões
De R$ 70 milhões
a R$ 100 milhões
5%
5%
2%
7%
20%
7%
2%
52%
Até R$ 5 milhões
Percepção sobre otamanho anual de alguns
nichos de mercado
SPDA (captores, cabos
e acessórios)
Medidores de
resistência e/
ou impedância de
aterramento
Resistores de
aterramento
Hastes de aterramento
Malhas de aterramento
pré-fabricadas
Barramentos de
aterramento e/ou
equipotencialização
Cabos, cordoalhas
e conectores
para sistemas de
aterramento e/ou
equipotencialização
Solda exotérmica
Dispositivo protetor de
surtos de energia
Dispositivo
protetor de surtos
de sinal (telefonia,
dados, etc.)
33%
68%
77%
34%
62%
61%
22%
67%
45%
56%
AtéR$20milhões
15%
8%
6%
25%
18%
15%
22%
5%
12%
10%
DeR$50milhões
aR$100milhões
24%
16%
11%
23%
13%
17%
24%
24%
21%
23%
DeR$20milhões
aR$50milhões
17%
5%
0%
7%
5%
2%
10%
5%
17%
5%
DeR$100milhões
aR$200milhões
4%
0%
0%
5%
0%
2%
4%
0%
2%
0%
DeR$500milhões
aR$1bilhão
2%
3%
6%
7%
3%
2%
12%
0%
2%
5%
DeR$200milhões
aR$500milhões
4%
0%
0%
0%
0%
0%
4%
0%
0%
0%
Acimade
R$1bilhão
O Setor Elétrico / Novembro de 2018
Principais segmentos de atuação
Público
Residencial
Comercial
Industrial
31%
38%
61%
91%
O setor industrial corresponde por 91% do mercado de
aterramento, seguido pelo comercial (61%), pelo público (38%) e,
por fim, pelo residencial (31%).

4. O SPDA (captores, cabos e acessórios) lidera o ranking dos produtos mais fabricados
e distribuídos pelo segmento, com 69% da fatia, seguido pelos dispositivos de protetor de
surtos (62%), cabos cordoalhas e conectores (61%) e hastes de aterramento (61%).
Principais produtos comercializados pelas empresas
Resistores de aterramento
12%
26%
29%
40%
44%
49%
61%
61%
62%
69%
Dispositivo protetor de
surtos de energia
Cabos, cordoalhas e conectores
para sistemas de aterramento e/ou
equipotencialização
Hastes de aterramento
SPDA (captores, cabos
e acessórios)
Barramentos de aterramento
e/ou equipotencialização
Solda exotérmica
Dispositivo protetor de surtos de sinal
Malhas de aterramento pré-fabricadas
Medidores de resistência e/ou
impedância de aterramento
O Setor Elétrico / Novembro de 2018
Principais canais devendas
Distribuidores/tacadistas
Revendas/varejistas
Venda direta ao cliente final
Telemarketing
Outros
Internet
18%
23%
29%
40%
45%
78%
IFG 1/3
55

5. 5656 Pesquisa - Materiais para aterramento O Setor Elétrico / Novembro de 2018
X
X
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Fabricante
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Industrial
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Distribuidora
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Revendas/varejistas
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Comercial
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Vendadiretaaoclientefinal
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Distribuidores/atacadista
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Público
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Telemarketing
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Outros
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CertificadoISO9001
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CertificadoISO14001
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responsabilidadesocial
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Residencial
EMPRESA
A3 ELETRO COMERCIAL
ANX ENGENHARIA
ATR Soluções
Barbosa & Andrade
BASE Energia
BKNAV INDÚSTRIA E COMÉRCIO LTDA
CAESA
CAO ENERGIA E ENG. ELÉTRICA LTDA
Carvalho Group
CASP S/A Industria e Comercio
CCPG Engenharia
Clamper
COBRACE
Condumax Fios e Cabos Elétricos
Crossfox Elétrica
D´LIGHT
Dinâmica MG
EATON
Eficaz Engenharia
ELETRIC
Elétrica Cidade Ltda
Eletroeltz Engenharia
Eletroos Engenharia
Eletrotécnica Vera Cruz
Eletrotil Soluções Técnicas
Embramat
EMBRASTEC
Exatron
FASTWELD
FAW7 ENGENHARIA
Finder
Fluke do Brasil
FRONTEC
FTTeng
GALASSO MATERIAIS ELÉTRICOS E TINTAS
Ideal Engenharia
INTELLI
IPT Engenharia
Itapuã Eletro Comercial
José Marcos
LPM
MAGNET
Makrocil
MBA Construtora
Mecânica do Brasil
Megabras
MGALTECK SOLUÇÕES INDUSTRIAIS
MONTAL PARA-RAIOS
MTM
MULTITAREFA TECH
Mundo Elétrico
Naville Iluminação
nVent
OBO BETTERMANN
Olivo S/A
PAES ENGENHARIA
Cidade
São Paulo
Belo Horizonte
Cachoeiro de Itapemirim
Ouro Preto
Jaguariuna
Duque de Caxias
Almirante Tamandaré
Brasília
Guararema
Amparo
Ponta Grossa
Lagoa Santa
Santo André
Olímpia
São Paulo
Guarulhos
Belo Horizonte
Porto Feliz
Canoas
Barueri
Uberlândia
Curitiba
Santiago
São Bernardo do Campo
Itaiatuba
São Paulo
Ribeirão Preto
Canoas
Guarulhos
São Paulo
Sao Caetano do Sul
São Paulo
São Leopoldo
Bauru
Santos
São Paulo
Orlândia
Brasília
Cravinhos
Araucaria
São Paulo
São Bernardo do Campo
Sorocaba
Ituiutaba
São Paulo
São Paulo
Blumenau
Belo Horizonte
São Bernardo do Campo
São Paulo
Salto
Guarulhos
Boituva
Sorocaba
Siderópolis
Belo Horizonte
Estado
SP
MG
ES
MG
SP
RJ
PR
DF
SP
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PR
MG
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SP
SP
MG
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SC
MG
SP
SP
SP
SP
SP
SP
SC
MG
Telefone
(11) 3228-1577
(31) 3657-7941
(28) 3521.5707
(31) 3551-6351
(19) 3837-5067
(21) 4063-9100
(41) 3699-8400
(61) 3447-8714
(11) 4695-1246
(19) 98115-6582
(42) 3236-0100
0800 703 0555
(11) 4991-1747
0800 701 3701
(11) 2902-1070
(11) 2937-4650
(31) 3426-1668
0800 00 32866
(51) 3342-5650
(11) 4168-1302
(34) 3256-4944
(41) 3369-5663
(55) 99913-2383
(11) 4941-0251
(34) 3268-2033
(11) 2098-0371
(16) 3103-2021
0800 541 3310
(11) 2421-7150
(11) 2768-0800
(11) 4223-1550
(11) 3741-1370
(51) 3201-2477
(14) 3245-5478
(13) 3326-2568
(11) 3287-0622
(16) 3820-1500
(61) 99627-1181
(16) 3951-2195
(41) 3285-2242
(11) 3976-1636
(11) 4176-7877
(15) 99756-7416
(34) 3271-7700
(11) 2026-6060
(11) 3254-8111
(47) 3285-7708
(31) 3476-7675
(11) 4125-3933
(11) 2258-8443
(11) 4029-7168
(11) 2431-4500
(15) 3363-9160
(15) 3335-1382
(48) 2102-8820
(31) 98831-1957
Site
www.a3eletro.com.br
www.anxengenharia.com.br
www.atrs.com.br
www.barbosandrade.com.br
www.baseenergia.com.br
www.bknav.com.br
www.caesa.ind.br
www.caoenergia.com.br
www.carvalhogroup.com.br
www.casp.com.br
www.ccpg.eng.br
www.clamper.com.br
www.cobrace.com.br
www.condumax.com.br
www.crossfoxeletrica.com.br
www.dlight.com.br
www.dinamicaelevadores.com.br
www.eaton.com
www.eficaz.eng.br
eletric-produtos@superig.com.br
www.eletricacidade.com.br
www.eletroeltz.com.br
www.eletroos.com.br
www.eletrotecnicaveracruz.com.br
www.eletrotil.com.br
www.embramataltatensao.com.br
www.embrastec.com.br
www.exatron.com.br
www.fastweld.com.br
www.faw7.com.br
www.findernet.com
www.fluke.com.br
www.frontec.com.br
www.ftteng.com.br
www.galassosantos.com.br
www.idealengenharia.com.br
www.intelli.com.br
www.iptengenharia.com
www.itapuaeletro.com.br
www.enghive.com.br
www.lpmmil.com.br
www.mmmagnet.com.br
alexandresat99@gmail.com
www.mbaconstrutora.com.br
www.mecdobrasil.com.br
www.megabras.com
www.mgalteck.com.br
www.montal.com.br
www.mtm.ind.br
multitarefa@yahoo.com.br
mundoeletrico@gmail.com
www.naville.com.br
www.nvent.com
www.obo.com.br
www.olivosa.com.br
engenharia@paesengenharia.net
A empresa é Principal segmento Canal de Vendas
Atendiemntoaoclienteportelefone
e/ouinternet
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Internet
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X

6. X
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Fabricante
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Industrial
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Distribuidora
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Revendas/varejistas
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Comercial
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Vendadiretaaoclientefinal
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Distribuidores/atacadista
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Telemarketing
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Outros
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CertificadoISO9001
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CertificadoISO14001
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Programasnaáreade
responsabilidadesocial
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Residencial
EMPRESA Cidade
Belo Horizonte
São Paulo
Valinho
Macaé
São Paulo
Belém
Sorocaba
São Paulo
Rio de Janeiro
São Paulo
Porto Velho
Santo André
Ponta Grossa
Belo Horizonte
São Paulo
Sorocaba
Curitiba
São Paulo
Belo Horizonte
Belo Horizonte
Diadema
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SP
PA
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RJ
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RO
SP
Pr
MG
SP
SP
PR
SP
MG
MG
SP
Telefone
(31) 3394-7433
(11) 3641-9063
(19) 3327-5327
(22) 3377-3164
(11) 2871-6400
(91) 99983-3260
(15) 3031-7444
(11) 2239-1484
(21) 2428-3155
(11) 3994-1906
(69) 3229-5287
(11) 4991-1999
(42) 3219-4900
(31) 2105-9800
0800 11 94 84
(15) 99104-2105
(41) 9997-3534
(11) 2946-4646
(31) 3308-7000
(31) 3232-0400
(11) 4366-9600
Site
www.paraeng.com.br
www.paratec.com.br
www.pentean@eletrica.com.br
www.petrobras.com.br
www.phoenixcontact.com.br
www.potenciaeng.com.br
www.proautomacao.com.br
www.provitel.com.br
www.quadrimar.com.br
www.raycon.com.br
www.gruporedemixx.com.br
www.renetec.com.br
www.senaipr.org.br
www.seniorengenharia.com.br
www.siemens.com.br
www.tagequipamentos.webnode.com.br
tecnenge@mps.com.br
www.telbra.com.br
www.tel.com.br
www.utili.com.br
www.weidmuller.com.br
A empresa é Principal segmento Canal de Vendas
Atendiemntoaoclienteportelefone
e/ouinternet
X
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Internet
X
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X
Paraeng Para raios
PARATEC
Pentean Proj. Consult. e Ins.s Elétricas
Petrobras
Phoenix Contact
Potencia Engenharia
PROAUTO
PROVITEL
Quadrimar Quadros e Painéis Elétricos
RAYCON DO BRASIL
Redes TI
Renetec
SENAI
Senior Engenharia
SIEMENS
TAG EQUIPAMENTOS
TecnEnge Telecomunicação Ltda
Telbra Ex
TERMOTÉCNICA PARA-RAIOS
UTILI
Weidmüller
57O Setor Elétrico / Novembro de 2018

7. Cidade
São Paulo
Belo Horizonte
Cachoeiro de Itapemirim
Ouro Preto
Jaguariuna
Duque de Caxias
Almirante Tamandaré
Brasília
Guararema
Amparo
Ponta Grossa
Lagoa Santa
Santo André
Olímpia
São Paulo
Guarulhos
Belo Horizonte
Porto Feliz
Canoas
Barueri
Uberlândia
Curitiba
Santiago
São Bernardo do Campo
Itaiatuba
São Paulo
Ribeirão Preto
Canoas
Guarulhos
São Paulo
Sao Caetano do Sul
São Paulo
São Leopoldo
Bauru
Santos
São Paulo
Orlândia
Brasília
Cravinhos
Araucaria
São Paulo
São Bernardo do Campo
Sorocaba
Ituiutaba
São Paulo
São Paulo
Blumenau
Belo Horizonte
São Bernardo do Campo
São Paulo
Salto
Guarulhos
Boituva
Sorocaba
Siderópolis
Belo Horizonte
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MG
SP
SP
SC
MG
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SP
SP
SP
SP
SP
SC
MG
Telefone
(11) 3228-1577
(31) 3657-7941
(28) 3521.5707
(31) 3551-6351
(19) 3837-5067
(21) 4063-9100
(41) 3699-8400
(61) 3447-8714
(11) 4695-1246
(19) 98115-6582
(42) 3236-0100
0800 703 0555
(11) 4991-1747
0800 701 3701
(11) 2902-1070
(11) 2937-4650
(31) 3426-1668
0800 00 32866
(51) 3342-5650
(11) 4168-1302
(34) 3256-4944
(41) 3369-5663
(55) 99913-2383
(11) 4941-0251
(34) 3268-2033
(11) 2098-0371
(16) 3103-2021
0800 541 3310
(11) 2421-7150
(11) 2768-0800
(11) 4223-1550
(11) 3741-1370
(51) 3201-2477
(14) 3245-5478
(13) 3326-2568
(11) 3287-0622
(16) 3820-1500
(61) 99627-1181
(16) 3951-2195
(41) 3285-2242
(11) 3976-1636
(11) 4176-7877
(15) 99756-7416
(34) 3271-7700
(11) 2026-6060
(11) 3254-8111
(47) 3285-7708
(31) 3476-7675
(11) 4125-3933
(11) 2258-8443
(11) 4029-7168
(11) 2431-4500
(15) 3363-9160
(15) 3335-1382
(48) 2102-8820
(31) 98831-1957
Site
www.a3eletro.com.br
www.anxengenharia.com.br
www.atrs.com.br
www.barbosandrade.com.br
www.baseenergia.com.br
www.bknav.com.br
www.caesa.ind.br
www.caoenergia.com.br
www.carvalhogroup.com.br
www.casp.com.br
www.ccpg.eng.br
www.clamper.com.br
www.cobrace.com.br
www.condumax.com.br
www.crossfoxeletrica.com.br
www.dlight.com.br
www.dinamicaelevadores.com.br
www.eaton.com
www.eficaz.eng.br
eletric-produtos@superig.com.br
www.eletricacidade.com.br
www.eletroeltz.com.br
www.eletroos.com.br
www.eletrotecnicaveracruz.com.br
www.eletrotil.com.br
www.embramataltatensao.com.br
www.embrastec.com.br
www.exatron.com.br
www.fastweld.com.br
www.faw7.com.br
www.findernet.com
www.fluke.com.br
www.frontec.com.br
www.ftteng.com.br
www.galassosantos.com.br
www.idealengenharia.com.br
www.intelli.com.br
www.iptengenharia.com
www.itapuaeletro.com.br
www.enghive.com.br
www.lpmmil.com.br
www.mmmagnet.com.br
alexandresat99@gmail.com
www.mbaconstrutora.com.br
www.mecdobrasil.com.br
www.megabras.com
www.mgalteck.com.br
www.montal.com.br
www.mtm.ind.br
multitarefa@yahoo.com.br
mundoeletrico@gmail.com
www.naville.com.br
www.nvent.com
www.obo.com.br
www.olivosa.com.br
engenharia@paesengenharia.net
O Setor Elétrico / Novembro de 2018
5858 Pesquisa - Materiais para aterramento
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Oferececorpotécnicoespecializado
parasuporteaosclientes
Principais Produtos que a Empresa Fabrica e/ou Distribui
EMPRESA
A3 ELETRO COMERCIAL
ANX ENGENHARIA
ATR Soluções
Barbosa & Andrade
BASE Energia
BKNAV INDÚSTRIA E COMÉRCIO LTDA
CAESA
CAO ENERGIA E ENG. ELÉTRICA LTDA
Carvalho Group
CASP S/A Industria e Comercio
CCPG Engenharia
Clamper
COBRACE
Condumax Fios e Cabos Elétricos
Crossfox Elétrica
D´LIGHT
Dinâmica MG
EATON
Eficaz Engenharia
ELETRIC
Elétrica Cidade Ltda
Eletroeltz Engenharia
Eletroos Engenharia
Eletrotécnica Vera Cruz
Eletrotil Soluções Técnicas
Embramat
EMBRASTEC
Exatron
FASTWELD
FAW7 ENGENHARIA
Finder
Fluke do Brasil
FRONTEC
FTTeng
GALASSO MATERIAIS ELÉTRICOS E TINTAS
Ideal Engenharia
INTELLI
IPT Engenharia
Itapuã Eletro Comercial
José Marcos
LPM
MAGNET
Makrocil
MBA Construtora
Mecânica do Brasil
Megabras
MGALTECK SOLUÇÕES INDUSTRIAIS
MONTAL PARA-RAIOS
MTM
MULTITAREFA TECH
Mundo Elétrico
Naville Iluminação
nVent
OBO BETTERMANN
Olivo S/A
PAES ENGENHARIA

8. Cidade
Belo Horizonte
São Paulo
Valinho
Macaé
São Paulo
Belém
Sorocaba
São Paulo
Rio de Janeiro
São Paulo
Porto Velho
Santo André
Ponta Grossa
Belo Horizonte
São Paulo
Sorocaba
Curitiba
São Paulo
Belo Horizonte
Belo Horizonte
Diadema
Estado
MG
SP
SP
RJ
SP
PA
SP
SP
RJ
SP
RO
SP
Pr
MG
SP
SP
PR
SP
MG
MG
SP
Telefone
(31) 3394-7433
(11) 3641-9063
(19) 3327-5327
(22) 3377-3164
(11) 2871-6400
(91) 99983-3260
(15) 3031-7444
(11) 2239-1484
(21) 2428-3155
(11) 3994-1906
(69) 3229-5287
(11) 4991-1999
(42) 3219-4900
(31) 2105-9800
0800 11 94 84
(15) 99104-2105
(41) 9997-3534
(11) 2946-4646
(31) 3308-7000
(31) 3232-0400
(11) 4366-9600
Site
www.paraeng.com.br
www.paratec.com.br
www.pentean@eletrica.com.br
www.petrobras.com.br
www.phoenixcontact.com.br
www.potenciaeng.com.br
www.proautomacao.com.br
www.provitel.com.br
www.quadrimar.com.br
www.raycon.com.br
www.gruporedemixx.com.br
www.renetec.com.br
www.senaipr.org.br
www.seniorengenharia.com.br
www.siemens.com.br
www.tagequipamentos.webnode.com.br
tecnenge@mps.com.br
www.telbra.com.br
www.tel.com.br
www.utili.com.br
www.weidmuller.com.br
O Setor Elétrico / Novembro de 2018
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Oferececorpotécnicoespecializado
parasuporteaosclientes
Principais Produtos que a Empresa Fabrica e/ou Distribui
EMPRESA
Paraeng Para raios
PARATEC
Pentean Proj. Consult. e Ins.s Elétricas
Petrobras
Phoenix Contact
Potencia Engenharia
PROAUTO
PROVITEL
Quadrimar Quadros e Painéis Elétricos
RAYCON DO BRASIL
Redes TI
Renetec
SENAI
Senior Engenharia
SIEMENS
TAG EQUIPAMENTOS
TecnEnge Telecomunicação Ltda
Telbra Ex
TERMOTÉCNICA PARA-RAIOS
UTILI
Weidmüller